创业管理作业

项目介绍：
中国餐饮行业问题不断，消费者对商家产品安全的质疑越来越重，引出了消费者对于自身健康的重视，同时中国人口的老龄化问题日趋严重，消费者对于养生疗养的需求愈来愈大。

但是目前我们所接触的养生行业存在种种问题，消费者的健康养生需求得不到好的，人性化的满足。

所以我们小组的所设计的创业项目其侧重点在于利用大数据应用中对于消费者行为数据的挖掘来快速、高效、人性化的满足消费者对于健康养生的需求，使健康养生方案适应消费者的需求而不是让消费者被动接受我们提出的健康养生方案。

一产品和服务(What)：
我们的养生网站需要与手机终端结合，需要从用户下载的养生APP提取数据，并结合这些数据实时更新和推送目前适合用户的养生方案或养生建议。

同时网站也可以出售一些高标准和高质量的养生产品和保健品，且产品档次以中低端为主。

二目标人群(Who)：
我们的养生网站的主要客户以18—55岁的人群，这类群体是养生的高关注和高需求者。

同时，这类群体之后是整个家庭的养生需求，不管是家里的小孩还是老人都极度需要正确健康的养生方案来提高身体素质，使其免受疾病困扰。

其中特别针对的是18—55的女性，她们对于健康养生的需求是最强烈的，且以美容养生为最。

三项目实施理由(Why)：
通过对于网络上养生网站的调查，我们发现目前市场上的养生网站虽然有全面的养生知识和一些经验丰富的养生疗养专家。

但是，这些传统养生咨询网站所拥有的资料太过庞大和复杂，消费者需要大量的时间和精力去寻找自己需要的养生方案，而且最终不一定能找到自己满意的方案。

特别是对于爱美的女性来说，容貌、健康和家人是她们相当看中的东西，但现在快节奏的生活使她们无法花费过多的时间去寻求养生方案。

而我们的存在就是为了高效率的提出消费者需要的养生方案，从而满足消费者的养生需求。

四项目建立的策略(How)：
我们采用4R营销理论。

采用该营销策略是因为，该项目的核心竞争力在于对养生方案的革新，使方案适应用户的养生需求和生活习惯，而不是用户为了养生而改变自己。

1该营销策略的核心操作要点在于以手机终端建立于消费者的密切联系。

通过APP获取的消费者信息，推送合适的养生方案。

使用户乐于接受，提高用户的满意度，实现养生服务的定制化。

同时在节假日附送免费的养生专家1对1服务。

2 关注消费者对于网站的评价，根据用户的需求量大小来确定网站业务的主要方向。

高频定期收集用户对我们所推荐的养生方案的回馈，及时做出修改。

3 针对女性用户，推出专门的美容养生板块，并根据不同的年龄
阶段推出多种不同风格的养生方案。

五项目地址实施渠道（Where）：
（一）通过微博、微信、论坛社交媒体推广提高曝光率。

（二）在其他APP产品里面放入自己的广告交叉营销。

（三）和一些保健品企业和做推送网站信息，并建立保健品在线下销售平台，但合作企业需要严格筛选。

通过微博、微信、
论坛社交媒体推广提高曝光率，在其他APP产品里面放入
自己的广告交叉营销。

（四）善于用推广码提供有效用户扫描。

（五）在手机客户终端放入产品体验版。

六项目实施计划（When）：
（一）项目实施前的市场调查，确认项目开始时的业务方向。

（二）通过微信、QQ、微博等社交网络进行宣传。

收集前期用户信息。

（三）欲求调研分析报告。

（四）软件功能实现确认阶段。

（五）和保健品企业合作通过推送网建立销售平台。

（六）启动实施方案。