p2p市场开发技巧 (1)
P2P理财：新手P2P入门小窍门及P2P理财投资三步走
P2P理财：新手P2P入门小窍门本文导读：任何一个行业，都会有一些新手小白，虽然P2P理财，简单，方快捷。
但是同样也有一些细节，如果新手P2P理财者，不能好好把握这些细节，同样会在理财的时候走弯路。
今天91快车小编就详细给新手讲讲P2P理财的一些细节。
当下形势，股市遇熊市，基金收益忒低，银行就更不用说了，一直在降息。
当我们在发愁无处赚钱的时候，P2P理财已经登上历史的舞台，而且越来越多的人逐渐开始P2P，并接受P2P理财。
今天91快车小编就给初入P2P理财的投资者分析几个小窍门。
第一：认识并学习P2PP2P理财新手必须要做的就是尽可能多的去研习P2P的相关知识和内容，例如P2P这个行业的当前现状，平台的借款标种类，P2P理财的风险等。
而在真正对以上P2P相关内容的研习之后，就能够选择较为知名、稳定较好的P2P平台进行针对性研究，重点探询实际操作的具体流程。
91快车理财专家提醒您：唯有了解了这个行业，你才可以在P2理财里面赚钱。
第二步：P2P理财平台的挑选部分P2P网贷平台鱼目混珠，投资人对P2P理财平台的挑选一定要独具慧眼，然而好的P2P借贷信息平台需具备以下几方面的内容：1，信赖。
借款人在P2P平台发出申请借款请求之后，由P2P平台对借款人资质进行审核，P2P平台在确保借款人信息可靠的情况下，然后选出资质优秀的借款人，保证投资人的资金借给了信用优良可靠的借款人。
2，风控。
风控是P2P平台业务顺利开展的核心，作为一家有影响力的P2P平台，一是对借款人的资质进行反复筛选和严格审查认定，再则是不断改进和创新自身风控技术或引进外部先进风控管理技术，左右开弓，确保风控管理专业高效。
3，用户体验。
随着互联网技术的不断改进和创新，投资人不仅可以使用电脑，也能够通过手机客户端享受P2P理财的快捷流畅。
第三步：分散理财通过P2P网上借贷信息平台一段时间的投资理财，虽然对投资人来说已经获得了一定的收益回报，但也绝不能放松戒备，时刻要做到客观而理性的评价，同时将其与其他P2P平台进行综合比较，或将风险分散，以达到最佳的投资回报。
p2p理财怎么推广方案
P2P理财怎么推广方案引言P2P（Peer-to-Peer）理财平台是指借助网络技术，直接连接借款人与投资人，去除传统金融机构的中间环节，实现资金的直接流转。
然而，与传统金融机构相比，P2P理财平台的知名度和用户基数相对较小。
因此，采取合适的推广策略和方案对于P2P理财平台的成功发展至关重要。
本文将探讨一些可行的推广方案，以帮助P2P理财平台吸引更多的用户。
一、线上推广1.社交媒体营销社交媒体是一种迅速传播信息的渠道，对于P2P理财平台的推广非常重要。
以下是一些社交媒体营销的推广策略：•定期更新内容：平台可以创建官方账号，并定期发布与理财、投资相关的内容。
通过分享理财知识、投资经验等，吸引用户关注并建立平台的专业形象。
•利用社群力量：建立用户群组或论坛，提供用户间交流沟通的平台，激发用户互相推荐和分享的动力。
•活动策划：举办线上互动活动，如投资分享大赛、悬赏推荐活动等，吸引用户参与并增加平台的知名度。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页的排名，从而获得更多的自然流量。
以下是一些SEO优化的推广策略：•关键词优化：通过分析用户搜索行为，确定与P2P理财相关的关键词，并在网站内容中合理使用这些关键词，提高网站在搜索引擎结果页的排名。
•内容更新：定期发布优质、原创的理财相关内容，吸引搜索引擎的收录并提高网站的权威性。
•外部链接建设：与相关金融或理财媒体进行合作，增加外部链接，提升网站的权重和知名度。
二、线下推广1.参与行业展会和论坛行业展会和论坛是吸引目标用户注意并推广P2P理财平台的有效方式。
以下是一些线下推广的策略：•参展展会：选择与P2P理财相关的展会，设置展台并展示平台的特点和优势。
提供线下咨询和推广活动，吸引现场观众并转化为潜在用户。
•论坛发言：积极参加行业讲座和论坛，并发表与P2P理财相关的演讲或讲座。
通过专业的知识和经验分享，提高平台在行业内的声誉和知名度。
p2p网贷运营方案
p2p网贷运营方案P2P网贷运营方案（1000字）引言：随着互联网和金融科技的快速发展，P2P网贷平台逐渐成为小微企业和个人借贷的主要渠道。
然而，P2P网贷行业的监管环境和市场竞争日益严峻，为了长期稳定和健康发展，P2P网贷平台需要制定全面有效的运营方案。
一、规范运营模式1. 合规经营：按照监管要求，取得必要的牌照和备案，并遵循相关法律法规，确保合法经营。
2. 提高透明度：公开信息、资金流动和借贷流程，为投资人和借款人提供准确透明的信息，增加平台的信任度。
3. 完善信用评估：建立科学的信用评估体系，充分收集和分析借款人的信用信息，制定切实可行的信用评级标准，提高借款人的还款意愿和能力。
二、优化服务体验1. 人性化设计：侧重用户体验，简化注册、借贷和投资流程，提供便捷的用户界面和操作方式。
2. 支持多样化产品：推出多种类型的借贷产品（例如信用贷、抵押贷等）和投资项目，以满足不同个体和企业的需求。
3. 提供个性化推荐：根据用户的借贷和投资需求，以及风险偏好，为用户提供定制化的产品推荐和投资策略。
三、风险控制和监管1. 严格评估借款人：通过多维度的信用评估，验证借款人真实性和还款能力，并设置风险预警机制。
2. 完善担保措施：设立专门的担保机构，提供不同质押物的担保服务，降低投资风险，增加平台的还款保障能力。
3. 加强监管合规：与监管机构进行密切合作，及时了解相关政策和监管要求，并制定相应措施配合监管。
四、市场推广和发展1. 营销策略：通过线上线下的营销手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的投资人和借款人加入平台。
2. 打造社群：建立用户社区，提供借贷经验分享和投资交流，增强用户黏性，培育忠诚度。
3. 拓宽融资渠道：与银行、基金等金融机构进行合作，寻求更多的资金来源，为用户提供更多借贷和投资机会。
五、建立风险应对机制1. 风险分散：根据不同的风险类型和区域，制定相应的风险分散策略，降低系统性风险。
2. 建立风控团队：组建专业的风险管理团队，负责监测和分析系统风险，及时采取措施避免风险。
P2P投资的入门技巧
P2P投资的入门技巧P2P投资的入门必备技巧P2P投资的入门必备技巧1、分散投资就是分散风险，即使有一个理财项目亏损了，也不至于所有的资金都损失了，而且其它大部分项目产生的收益能抵消一个项目损失的利益。
2、木桶原理，当散户相对安全。
如平台出事了，当事人肯定会想办法减少影响，到时就不会用钱来分，而用人来分，也就是闹事的人多，平台日子不好过。
3、每个标的不要投资超过一万元，同一个平台可以投资多个标的，但是每个标的最好不要超过一万元。
4、不要只投老平台，老平台一般不要频繁操作，注意下动向和风声即可，一般可以在损失点利益的情况下，统一个日期去批量投资，然后统一期限，这样周而复始，每个月就只要上线一次了，而一些成立不久的平台要看平台第一标即上线时间而定。
5、投资期限不要过长，一般在十几个月内最为合适。
6、运行三个月的平台最危险。
7、组团的平台不要去投，第三方平台负面新闻太多的不要投。
8、平台网页上有错别字，有明显错误的不投，抄袭的不投，从字体的设置也可以看出来。
9、平台网页上没基本的证件的不投。
10、平台上权责没写清，特别是逾期处理不够明确的不投。
12、网查P2P网站信息：网站备案信息，工信部是否备案，查当地的工商局网站，看有没有平台的信息，特别要核对法定负责人是否是平台负责人，还要注意地点的问题。
13、特别注意要查有没有担保机构，有的一般来说，风险相对较低。
14、有地域条件的投资人，最好能实地考察平台。
15、借款人的信息公布程度，看借款人的名字，地址，资信，财产证明，借款手续是否齐全，如正规点的平台，它的借款人上传的证明文件是很多的，如身份证，房产证，车辆发票等等。
16、进官方qq群，看客服的表现，如客服说话不算数，处理时间太长，反应冷淡，百般推诿，甚至出言相骂，可想而知平台没有足够的实力在培训客服上面下功夫。
17、看平台的模板，是否粗制滥造，如平台自己开发出自己的模板，实力应该不错。
18、除平台的一些大日子外，如平台一天的.放贷总金额超过一百万的，除有名气的如陆金所人人等，慎重考虑。
P2P网贷金融行业的宣传推广经验
P2P网贷金融的宣传推广技巧P2P金融网贷进入2014年后，如雨后春笋般兴起，然而如何在竞争中脱颖而出？目前，进入这个行业的，要么是新生的行业群体，要么是从银行信贷转型过来的群体，所以未必在这个行业有很好的传播经验，这是每个企业必须考虑的问题。
笔者从事媒介行业传播8年多时间，结合实战经验，触类旁通，总结如下技巧与方式：一、前期扎实的准备工作做这个行业，首先必须考虑的是，如果让投资者也好，或者借贷者也好，必须充分信任平台安全的重要性。
如何做好这个功课，才是成功的一半。
1、做好金融平台，这个就如银行的网上银行，从安全性方面保障强大；2、保障项目的可靠性；3、做好实力的展示；4、基于强大的技术实力、品牌信誉、资金实力、客户群体等，接下来就是有的放矢的宣传；后期工作。
二、海陆空式的传播搭配1、自媒体的搭建，除了官方网站外，还需要有微信、微博及内刊；2、其他主流渠道：a\财经理财类的微信号、微博号；b\全国主流的财经门户网；c\全国各大财经理财的论坛栏目；d\各个知识问答类；3、其实宣传渠道容易把握，关键是把对应的内容制造出来，方便读者很轻松的阅读，又不感觉是在推送广告。
而如上体系，如果常年做下来，必须要有专门的部门3-4个人来完成。
而如果寻找一个专业的服务单位来完成，不仅可以节约大量的成本，还可以实现系统化专业传播。
笔者在深圳星奇特营销策划一直专注于为品牌类企业进行新闻类媒介传播，从策划、采访、写作、发布、效果评估、负面控制等，实现一体化操作流程。
专业化评估要素点：8、从业人员的专业性，比如从事媒介行业多少年；3、服务的案例，是否横跨很多行业，都有一定的客户；8、对整个活动或者事件、产品等，有一定的传播思路；5、具备一定的策划采访、写作能力；8、以企业化运作，而非流动式工作室；5、服务的能力，有专门的对接服务人员；6、危机公关处理的能力；2、具备一定的渠道传播控制能力。
综上，做好一个平台的传播，并非一朝一夕，而需要坚持不懈的正确方向，才能实现有效的结果。
p2p网贷平台运营推广渠道及策略
p2p网贷平台运营推广渠道及策略p2p网贷在我国“打得火热”，网贷平台也越建越多，网贷平台能否长期的坚持下来，建设初期是关键，在网贷平台建设初期该如何运营?一、做好规划：做任何事情都要有计划、有规划，运营网贷平台建设初期也是如此，要先了解自身的情况，如公司的消耗的成本，推广给公司带来多少用户等等;然后再制定规划，下一步发展到什么地步，需要推出什么产品等等。
规划要一步一步来，一个阶段一个阶段来，如果只知道规划是平台未来成交量多少，有多少用户等等，中间怎么努力都不知道，那这个结果很难达到。
二、不盲目招人：p2p网贷平台发展的确需要专业的团队，但是也不要盲目的招人，要考虑一下公司需要多少成本，公司还有多少成本可用，员工又可以带来多少利益等等。
不过，团队还是需要几个有经验的人。
三、不盲目运营：运营包含的东西有很多，也有很多注意事项，要选对运营渠道，不可以盲目运营，不过就算有运营，平台自身的内容建设和产品还是最重要的，不要为了运营，而舍弃这些。
网贷平台建设初期的运营工作很多，注意事项很多，可以向有经验的人学习，如网贷系统开发商鸿信P2P会有一定的运营经验传授，可以向他们询问，吸取经验。
在之前讲解过很多种p2p网贷平台的推广方法，下面全面解析p2p网贷平台的推广渠道：SEM：SEM是常见的推广渠道，可选择在百度、360、谷歌等搜索引擎进行操作。
SEO：SEO是需要长期坚持的过程，如友链、文章撰写、发外链等优化工作。
SNS：微博、微信、博客、论坛、贴吧、QQ等。
户外广告：经常见到户外的大屏广告，可以利用，地铁、飞机、火车、公交、大型商场等人比较多的地方。
近两年，广场舞大妈比较火，这是潜在的用户，所以广场的广告可以考虑。
媒体：做p2p网贷平台推广，媒体是个不错的选择，报纸、杂志、广电、新闻、视频等。
可写软文，也可进行媒体采访或视频制作。
线下：户外广告也是线下的一种推广方式，线下推广方式还有很多，网贷行业展会、投资人见面会、会议营销、发传单、还可以制作印有p2p网贷平台广告的物品，如杯子、广告衫等。
p2p渠道运营方案
p2p渠道运营方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，P2P（peer to peer）渠道作为一种新型的网络营销模式，逐渐成为企业推广产品和服务的重要方式。
P2P渠道以其低成本、高效率、快速传播的特点，吸引了越来越多的企业和品牌参与其中。
而在P2P渠道运营中，如何有效地开拓和管理渠道，成为了企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
二、P2P渠道运营的意义P2P渠道运营的意义在于能够通过个人和个人之间的互动和传播，将产品和服务快速推广给更多的潜在用户，增强品牌知名度，提高销售业绩。
与传统的渠道模式相比，P2P渠道运营更加依赖于用户之间的口碑传播，更能够触达到各个社交圈层中的潜在客户，为企业带来了更大的市场机会。
三、P2P渠道运营的挑战1. 品牌推广能力不足：P2P渠道运营需要通过个人和个人之间的传播，而大部分个人并不具备专业的营销推广能力，因此企业需要寻找合适的人群，并提供专业的培训和指导，以提高他们的品牌推广能力。
2. 渠道的可持续性：P2P渠道运营需要建立稳定可靠的合作伙伴关系，而个人渠道众多，因此企业需要建立有效的合作伙伴招募和管理机制，以确保渠道的可持续性。
3. 监管和风险控制：P2P渠道运营需要面对各种风险挑战，包括用户信息安全、虚假宣传、产品质量问题等，因此企业需要建立完善的监管机制和风险控制措施，以保障渠道运营的顺利进行。
四、P2P渠道运营的关键要素1. 渠道招募和管理：企业需要建立完善的渠道招募和管理机制，包括制定招募标准、设定激励政策、提供培训支持等，以确保渠道的数量和质量。
2. 产品和服务品质：P2P渠道运营需要建立信誉良好的品牌形象，因此企业需要提供高质量的产品和服务，并建立完善的客户服务和投诉处理机制。
3. 数据分析和监管：P2P渠道运营需要通过数据分析和监管，掌握渠道运营的各项指标，及时发现问题并制定解决方案，以提高渠道运营的效率和成效。
五、P2P渠道运营方案1. 渠道招募和管理：1.1 制定招募标准：明确P2P渠道的招募标准，包括拥有一定的社交资源、具备一定的领导能力、对产品有信心和认同等，以筛选出高质量的合作伙伴。
中国P2P行业常用的推广营销方法
中国P2P行业常用的推广营销方法怎么在上千家p2p公司脱颖而出，成为知名度和规模量名利双收的p2p平台?除了平台自身产品特点，平台自身实力之外，无疑和推广营销分不开。
目前，市场上大部分p2p平台采用的推广方法有以下几种：SEO:即搜索引擎优化获得更多流量，很多平台目前采取外包出去或者外包+轻运营模式，但是据笔者了解，SEO的效果虽然慢，但是经过时间的累会带来很多自然流量，而且成本较SEM低。
SMO:社会化营销，比如视频推广，微博，豆瓣，微信，知乎，知乎将企业的视频，图片在社会化媒体中转发，最终形成口碑传播。
EDM:邮件营销，主要为了激活老用户或者配合其他营销活动，其优势在于成本低廉。
论坛：定位于信息披露、投资人交流，可以举办一些组队活动，让投资者自发推广。
CPA:即按照注册量付费，目前各大平台合作较多的第三方网站有火球、微财富、米袋，融360,投之家，葵花理财，乐投宝等。
CPS:即按销售付费，属于目前各大平台采用的推广方式之一，属于简单粗暴但很有效的推广方式，如在微财富，挖财等上进行直接代销。
品牌战略合作：与其他平行品牌借力，比如与电商，财经网站导流过来，可以从其会员入手，联合推广；三方都获益；或与与企业借力，大型企业，政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的；又可获得相关企业员工或者会员资源。
软文植入：一篇关于优秀的软文，到处转发之后，带来的流量也很可观。
不但可以再第三方可以发，也可以发一些影响力大的自媒体和大V.线下推广：成本介于PC和移动端成本之间，如与线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业设点，另外也可以与大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广；校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。
下面给大家分享一下几种常见的免费推广模式，千万不要它的作用哟。
投资p2p平台的四个技巧方法
投资p2p平台的四个技巧方法随着经济节奏的不断加快，越来越多的朋友开始重视投资理财，其中p2p理财深受大家的欢迎。
对此，芝麻金融理财师特别总结了四个有关p2p理财的成功技巧，下面就是详细介绍，不妨一起来看看吧。
一、投资p2p—理财前理清现在财务情况据理财师表示，要想学理财首先得了解并记录自己的财务状况。
学会记账，如果不方便，就重点记录大额度的收支情况，了解自己的主要资金流向。
记录方式随意，怎么方便怎么来，可以用文字，也可以用图片。
通过记录自己的理财财务状况就衡量自己的理财计划。
能够衡量就必然能够了解，能够了解就必然能够改变。
如果没有持续的、有条理的、准确的记录，理财计划是不可能实现的。
因此，在开始理财计划之初，详细记录自己的收支状况是相当需要做的!二、火眼金睛—选择靠谱的p2p平台相对于平台的相关操作，投资者更关注的则是平台的安全性。
选择一家靠谱的p2p平台只需两个步骤：第一是查询p2p网站的工商备案信息，确认公司的注册信息;第二是查询P2P 网站的，了解该平台的最新动态。
一般来讲，网站动态更新频繁的平台相对来说是比较活跃的，也是比较靠谱的。
不过这个也不是判断的标准!还是需要细心去观察该平台!该如何选择靠谱的理财平台呢?1、要看平台的实力背景判别一家平台是否有实力，要关注以下几点，注册资金、成立时间、融资情况，还有创始人团队、背景等等。
有过金融经验的人创办的平台总是要比一些没有经验的要专业一些。
2、要看平台的风控能力包括平台的资金保障方式，有无垫付，是担保模式还是风险备用金模式;还要全面了解平台的运营模式，如果有担保还要核实担保公司是否可靠，此外，还有引入标的的质量，标的详情透明度及保障条款等。
3、要看平台收益是否过高官方规定民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍也就是24%，目前理财平台的平均收益率为15%，对于收益率超过24%或者秒标过多的平台，投资人要小心，尽量不要投资。
P2P金融行业如何开拓自己的客户和市场？（经典案例）
P2P金融行业如何开拓自己的客户和市场？（经典案例）问题：1、我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。
我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。
公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。
2、现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。
问：金融行业如何开拓自己的客户和市场？雨总回复：一、客户的细分定位首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：Ａ类：有钱有意向Ｂ类：有钱无意向Ｃ类：有意向没钱Ｄ类：没钱没意向二、十大拓客渠道接下来我们来聊聊拓客渠道，预计有十个渠道：1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。
操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。
恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：１）学习他们的产品和话术；２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；４）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。
但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。
保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……2、银行咨询的理财客户。
p2p平台营销策略
p2p平台营销策略P2P平台是指通过互联网将资金出借者和资金借入者进行匹配的金融平台。
伴随着互联网金融的发展，P2P平台在国内迅速崛起，并成为投资者和借款者的重要选择。
但由于市场竞争激烈，营销策略的制定对于P2P平台的发展至关重要。
以下是一些可能的P2P平台营销策略。
1. 品牌塑造：在市场竞争激烈的情况下，品牌的认知和口碑对于P2P平台的发展至关重要。
通过在各大媒体中广告宣传、参与金融展览等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化和线上广告投放等方式，吸引更多的潜在投资者和借款者。
在互联网时代，线上推广成为重要的市场开拓方式。
可以通过社交媒体、论坛、博客等平台提供有价值的金融信息，吸引用户点击访问。
3. 客户推荐计划：通过推荐给亲友和熟人的用户获得一定的奖励，这样可以提高用户参与度和活跃度。
同时，这种方式也能够通过现有用户来获得更多的新用户，节省营销成本。
4. 降低门槛：对于新用户来说，刚开始使用P2P平台可能存在一定的疑虑和风险，因此，平台可以考虑设定更低的起投金额，降低新用户的参与门槛，提高用户转化率。
5. 提供优质的服务：优质的服务是吸引用户的重要因素。
P2P 平台应该强化风控体系建设，严格筛选借款项目，确保投资者的本金安全。
同时，及时回应用户的咨询和投诉，提供人性化的客户服务，使用户获得更好的体验。
6. 合作营销：与一些行业伙伴进行合作，共同开展营销活动。
比如与银行合作，互通有无，共同推出金融产品。
这样不仅能够扩大平台的影响力，也能够互相获得流量。
7. 用户教育：通过举办线下讲座、提供在线课程等形式，加强用户的金融知识普及和教育。
提高用户的金融素养，使其更加了解P2P平台的原理、风险和收益。
总之，P2P平台的营销策略需要综合考虑品牌塑造、线上推广、用户推荐计划、降低门槛、提供优质服务、合作营销和用户教育等多个方面。
通过全方位、有针对性的营销策略，可以提高P2P平台的知名度和用户参与度，促进平台的稳定发展。
P2P平台应该如何做市场推广
P2P平台应该如何做市场推广近年来，随着互联网金融行业监管细则逐步完善，行业的竞争也在日益加剧。
平台如何在上千家P2P公司中脱颖而出，成为知名度和规模量名利双收的P2P平台？P2P平台应该如何做市场推广，才能提高转化率，得到有效用户？已经成为P2P从业者面对的重要问题。
下面是笔者总结的几个较为理想的市场推广方式。
1、SEO优化SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。
P2P平台可通过撰写博客、论坛、新闻、贴吧、问答、百科等相关平台信息内容，尽量保持外部链接的多样性，网友搜索平台关键词就能得到最新的平台信息，了解平台新动态。
2、邮件、短信营销使用邮件、短信营销主要是为了激活老用户或者配合其他营销活动，通过邮件和短信的形式，向用户告知平台最新的活动，这种推广方式的优势在于成本低廉。
3、CPSCPS是以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，运用在P2P领域也就是按销售付费，属于目前各大平台采用的推广方式之一，是一种简单粗暴但很有效的推广方式。
4、口碑推广口碑推广是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
例如互联网金融返利导购平台生菜网在12月开通的理财顾问计划，就是通过口碑推广来帮助合作P2P平台提高转化率的。
生菜网用户邀请好友注册投资，按邀请好友每月投资总额将邀请用户分为普通理财顾问、白金理财顾问、黄金理财顾问和钻石理财顾问四个等级，不同等级的理财顾问每月可得到不同额度的佣金和额外现金奖励。
一直以来，用户通过生菜网跳转投资P2P平台，都能获得额外返利，多赚一份收益，与生菜网合作的都是一线实力平台，能保障投资者的资金安全，用户在生菜网得到较好的投资体验，就会在好友圈内相互交流、推荐，从而形成口碑传播，帮助合作平台提高转化率，降低获客成本，吸引更多目标用户。
P2P销售有哪些技巧
P2P销售有哪些技巧于销售人员来说，提高销量是其最为关心的问题，也是其不断努力的最终目的，那么，如何才能提高销量呢?本文提供了让销售翻倍的十大技巧，仅供参考。
技巧一，开场白要好我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间。
在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
技巧二，提问题在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。
这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何；找出客户相信什么?；通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。
同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。
赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
技巧四，抓住顾客的心，一句定成败其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
我这里有本价值百万的P2P平台推广秘籍,传你可好？
我这里有本价值百万的P2P平台推广秘籍，传你可好？一、神功口诀：一个痛点+三个阶段+三种人才1、温馨提示：欲练此功，先过三关你对P2P推广是如何认识的？（1）一次炒作走红？一个广告打响？一个创意翻身？这个阶段还是新手和外行，先不要醉心口诀，以防走火入魔，最好先仔细阅读本文的操作细节。
（2）SEM是核心？CPS是根本？品牌是关键？这个阶段已经小有成就，但不成体系，请牢记口诀，仔细琢磨，神功护体指日可待。
（3）推广是体系？产品是王道？人才是根本？道可道，非常道？师傅，请受徒儿一拜，徒儿终于找到大师学艺了。
2、口诀心法：一个痛点：P2P用户最大的痛点是安全和信任三个推广阶段：推广的核心要以安全和信任为主线展开，从平台成立开始大致需要经过：创业阶段、快速发展阶段、行业龙头阶段。
三种人才：人是推广的根本。
创业期，有P2P推广经验的人才性价比最高；快速发展期，有成熟经验的互联网运营人才性价比最高；行业龙头期，有丰富互联网管理经验的人才性价比最高。
二、神功窥秘：（一）四两拨千斤口诀：安全+创业阶段+花过几百万的P2P推广人才1，招式分解口诀！口诀！口诀！这么快就忘了我们的口诀？痛点是什么？安全和信任什么阶段？创业阶段什么人才？花过几百万的P2P推广人才废话！废话！废话！你说的都是废话，我也知道客户最担心安全啊！！公司刚成立，没有成交量，没有用户基础，没用知名度，没有渠道，没有资源，我怎么让别人相信嘛！！还有花过几百万的P2P推广人才，更扯淡，花过这么多钱的人p2p行业有几个？能花这么多钱他能看上我们新公司？我去哪找啊！啊！啊！哈哈哈哈！创业本是九死一生之事，解决别人搞不定的问题才能从死人堆里爬出来。
推广亦如此。
谁最容易相信你？亲戚、朋友、同学、员工呗。
于是，无数这样的情景发生了。
虎子啊，是我啊，最近咋样？我现在搞互联网金融，收益高着呢，投点钱进来体验体验？传销？哎呀，不是传销，是P2P啊，P2P就是……一轮电话打下来，每个人拉几十万投资不成问题了。
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外
展
展 业 前 的 准 备
着装
微笑 心态
名片
展业资料
记事本
笔
（理财说明）
1、外展工具：公司宣传资料、名片 、笔、本、电脑、展业夹、礼品、 桌、伞等。 2、外展地点：选择地点不同---人群 的层次不同 ---主推的产品不同---话 术就不同 3、外展时间：选择时间不同---客流 量---提高外展的工作效率
Y23
客 自 禁团 由工 不 高 户 信 拆结 散作 断 素 台、 漫态 学 质 不 度习服 是 友 积进务 上 好 极取 帝 、 上 互 进 帮 ， 互 摈 助 弃 、 自 严
严守诚 谨信实 认 真
思考一下! 想想还有问题么?
1.了解被客户拒绝的内容主要在那些 方面，学会以平常心对待拒绝，“拒 绝是正常的。” 2.被拒绝时损失最大的是客户。因为 推销的是未来收益，不把握现在，不 憧憬未来的人是不会有钱途的。 3.客户的拒绝不会影响客户经理对自 己的信心、对产品的信心、对公司的 信心，坚信我是最专业的。
4.客户拒绝的是“产品”，而不是 “你”。买卖不成，仁义在。 5.人买东西都会有“拒绝”心理， 销售是在“被拒绝的是时候”才开 始。 6.建立积极的思想态度。在推销之 前先把所有消极的思想除去，心理 充满积极的想法。
情景应对模拟
NO
不好意思，抱歉打搅您一下 毫无问题 你不会冒任何风险 你不会后悔的 对您来说这笔投资很少 不，您错了
YES
这是我打这个电话的目的 您可以放心 您很安全 您肯定会从中获益 最少三个月内您可以收回成本 我了解您的意思
注意区域化特性不要墨守成规
常见异议
你怎么知道我 号码的？
首先很抱歉这么冒昧的更重要的是我们能否提供给您有价值 的信息和服务，您说是吗？
把 握 节 奏 善 于 观 察
人 是 有 领 域 的
学 会 创 造 巧 合
多 问 填 空 题 摸 底 （ 见 面 ）
要 出 选 择 题 而 不 是 填 空 题 （ 邀 约 ）
懂 得 预 约
作 好 准 备 工 作
,
学会充分利用公司、经理等优势帮助你 的开发
服 务 理行 论业 避 免 说 “ 不 ”
电话销售步骤2——问候和自报家门
先生/女生您好，冒昧打扰您 ，这里是百善财富，国内专业的 第三方理财服务机构，量身为富 裕人士制定资产配置方案，现有
各种年化收益在12%左右的固定
收益类理财产品，方便为您介绍 一下吗？
电话销售步骤3——摸底客户财富性格
简单了解客户的投资经验
简单了解客户的风险偏好
间接了解客户的资金规模
4、开发周期适中。
二、目标客户的定位
有理财意愿
注意：年龄、权力
有一定闲置资本
注意：资本规模
常用陌生开发手段
1、陌生拜访 2、电话营销 3、会议营销 4、小区展业 5、广告推广 6、渠道搭建 7、网络拓展 8、组合式开发 9、关系开发
1、寻找客户
2、约见客户 3、建立沟通 4、签约划扣 5、日常维护 6、续签划扣
一 定 要 做 好 记 录 归 档 和 计 划
有 的钞 细 留 舍 票 节下 才 是 决再 有 靠 定次 得 赚 成见 的败面 的 ， 借 客 口
户 是 要 维 护
团逼礼粘重 队单品性点 配法促营是 合 销销一 法法定 要 了 解 需 求 和 顾 虑
外展注意细节
• 1.言谈不要过于夸张 • 2.衣装整齐、清洁、打扮得体 • 3.不与客户争论问题点，证明对方是错 的 • 4.自己滔滔不绝，忽略客户的反应 • 5.无关紧要的话太多，忘记推销 • 6.过分批评竞争对手
外展注意细节
• • • • • • 7.所进行的推销时间过久 8.态度过于强硬 9.微笑 10.手指一会交叉，一会揉搓，一副心 绪不宁的摸样 11.抱着胳膊，手插口袋，眼睛乱转等
电话销售步骤3——摸底客户财富性格
您之前投资有过亏损或未达成预期收益的状况吗？ （了解风险承受能力）
您投资是自己打理呢？还是有专业机构为您服务呢？
（了解投资性格和投资信息来源）
电话销售步骤4——简单介绍产品
简单介绍即可——话说七分刚刚好 介绍产品类型、预期收益、期限 根据前面对客户的了解针对性介绍
我没钱理财
我们每个人的财富都是一个积累的过程，或许我们没有我们所 认为的有钱人有钱，但我们只要有个适中的财富目标，通过对 自己现有财务资源的管理，也能达到我们的财务自由，或许在 这方面我的专业和服务能够提供给您所需要的理财资讯跟服务。
先生/小姐，其实讲到这个问题，我们很多人都没有真正去 厘清投资跟理财两者之中的区别，我们有做投资，但并不等同 我自己在做投资，于我们就在管理自己的财富，传统金融机构是以产品为导向给 不需要别人帮我 客户提供推荐的，而真正的理财是根据您的风险承受能力，对 理财了！ 您进行 风险测评之后，再结合您资产状况和财务需求，来合理 配置您的资产，给出适合您个人的理财规划建议书，再去建议 你匹配市场上面最优质的产品。而我们做的正是这样的工作。
目录
一、p2p市场开发的特点
二、目标客户的定位 三、常用手段及方法
四、常见的销售技巧
五、浅谈如何做好客户维护 六、顾问式销售应具备的素质和注意事项
一、p2p市场开发的特点
1、普惠型市场，适应高净值和高成长性等人群。 人群范围广泛。 2、需求普遍性较强。
3、受用性比较长期稳定。
电话销售
电话销售步骤1——准备工作
物质上的准备
准备好电话 准备好各种销售资料 准备好话术资料 准备好微笑的声音 准备好简单的客户资料（再拜访） 电话周围的杂物清除 周围的噪声源清除
电话销售步骤1——准备工作
心理上的准备
坚定认为我们的产品/服务是最棒的
给客户打电话是为了帮助他 被拒绝是常态
门槛由高到低，收益由低到高
如实介绍，不虚假，不欺骗
电话销售步骤5——邀约
坚定的记住打电话的目的——邀约 用封闭式问题让客户选定时间 直接用一些细节问题帮客户做决定（您看您是坐公 交车还是开车过来？）
电话销售步骤6——跟进
放下电话后你要做什么？
对客户的跟进
对自己的跟进/调整 资料及经验的归类、整理、总结
活动的主要目的：
获取联系方式及客户资料
↓
建立信任
↓
邀约公司、讲座
↓
促成关单
直接目标
就是收集名单，为后期 追踪做准备！！！
外展活动的技巧
外展一般采用------主动推销法 如：先生（女士）您好，了解一下百善财富。百善是*** ，如果您感兴趣，拿我们一份资料，这是我的名片，上 面有我们的地址，近期我们有理财讲座，欢迎您来公司 参加，您把您的联系方式写在这里，还可以领一份（小 礼）品。而且讲座之前我与您联系，希望您多关注百善 。
电话销售步骤3——摸底客户财富性格
如何摸底？
没有
没有 您购买过基 金或投资过 股市吗？ 有
可投资资金 10万以上
无投资经 验，无投 资理念
有投资经 验，一定 投资理念
先生您购买 过银行理财 产品吗？
有
您投资过信 托计划吗？
没有
可投资资产 10~100万 有一定投资理念
有
可投资资产100 万以上 有较强投资理念