第三章出口报价核算
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。
出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。
因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。
一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。
成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。
2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。
原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。
3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。
计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。
4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。
计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。
5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。
计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。
6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。
计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。
7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。
二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。
计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。
商务英语函电 第三、四章 课后练习答案
②
③
④ ⑤
课堂练习
例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨， 共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为 20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司报CFR神 户价格，问应如何计算这批货物的运费？（设 该航线运费吨的运价为144美元）
货物等级表
货 名 COMMODITIES 级别CLASS 计费标准BASIS
2、国际费用
（1）出口运费 货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。 （2）保险费 出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用。 （3）佣金 出口商向中间商支付的报酬。
（三）预期利润
三、核算要点
（一）成本核算
1、角色定位：专门从事贸易的出口商。 ∴ 成本为采购成本/进货成本/购货成本 2、一般来讲，供货厂商所报价格即为贸易商的采购成本。 3、供货厂商所报价格一般包含增值税。(即采购成本包含增值税) ∴ 采购成本=货价+增值税额 4、增值税的征收及退还均根据货物本身价格（即不含税的价格） ∴ 增值税额=货价×增值税率 ∴ 出口退税额=货价×出口退税率 5、出口商为增加产品在售价上的竞争力，在成本核算时会将含 税的采购成本中的出口退税部分扣除，从而得出实际成本。 ∴ 实际成本=采购成本-出口退税额
实际成本= 采购成本×(1+增值税率-出口退税率)÷(1+增值税率) 出口退税额/退税收入=采购成本×出口退税率÷(1+增值税率）
课堂练习
SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165 元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口 可以有8%的退税，求每只足球的实际成本？
实际成本= = = = 采购成本×(1+增值税率-出口退税率)÷(1+增值税率) 165×（1+17%-8%）÷（1+17%） 153.7179 153.72 元/只
国际贸易业务操作教程-国际贸易业务操作教程习题集参考答案
参考答案第一章国际贸易简介一、名词解释1.国际贸易是指不同国家和地区之间的以货币为媒介的商品交换活动，包括有形的货物贸易和无形的服务贸易。
2.关税壁垒是指用征收高额进口税和各种进口附加税的办法，以限制和阻止外国商品进口的一种手段。
3.反倾销是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。
反倾销税就是对倾销商品所征收的进口附加税。
4.特别保障措施特别保障措施是世界贸易组织成员利用特定产品过渡性保障机制针对来自特定成员的进口产品采取的措施，即在WTO体制下，在特定的过渡期内，进口国政府为防止来源于特定成员国的进口产品对本国相关产业造成损害而实施的限制性保障措施。
二、简答题1.简述国际贸易的特点1）复杂程度高于国内贸易国际贸易是不同国家或地区之间的交易，情况错综复杂，交易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。
2）风险大买卖双方承担的风险比国内贸易大，包括：资信风险、商业风险、价格风险、汇率风险、运输风险及政治风险。
3）交易线长面广，利益相关者众多交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，需要得到国内外的运输、保险、海关、商检和银行等部门的协作、配合或接受监督与管理；利益相关者众多，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。
4）竞争激烈当今的国际市场对大多数产品来讲是买方市场，众多来自国外甚至本国的出口商竞争激烈。
2.简述中国出口贸易障碍1）反倾销反倾销是世界贸易组织允许成员国用于保护国内产业和市场，抵制进口产品不正当竞争的主要行政手段之一。
美国等西方国家在判定倾销及倾销程度问题上往往对中国采取歧视性政策，不承认中国的市场经济地位，使用替代国标准，因而中国企业的出口商品极易被判定为倾销。
中国出口企业的产品一旦被裁定为倾销将面临被大幅度增收反倾销税，往往很难再在进口国市场立足。
2）技术性贸易措施以维护生产、消费安全以及人民健康为由而制定一些繁杂苛刻的规定使国外产品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用，这些规定被称为限制进口的技术性贸易壁垒。
出口报价核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱:包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0。
164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2:商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON(箱）,销售单位是CARTON(箱),每箱体积为0。
0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解:每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0。
0095＝2631。
578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱:包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算.例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的”海关编码"，可知道增值税率和出口退税率.例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具”的海关编码是95034100,可查出增值税率为17％、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率)×出口退税率＝6×9120÷（1＋17%）×15％＝7015。
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
出口报价核算课件
出口报价核算
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国外运费
• 按CFR、CPT、CIF和CIP贸易术语成交时，国外运费是出口报价 核算的主要费用之一。在实务中，集装箱是使用最多的装运方式， 海运和空运是最常用的运输方式，因而下面着重讲述集装箱装箱 量的计算，以及海运运费与空运运费的核算
出口报价核算
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集装箱装箱量的计算
• 各种集装箱尺寸 • 集装箱装箱量的计算方法
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
24000
ICX
<2.44m(8ft0in)
IBBB
2.9m(9ft6in)
9.1m (30ft)箱
IBB IB
9.12m (29ft11.25in)
2.44m(8ft0in)
2.59m(8ft6in) 2.44m(8ft0in)
28400
IBX
出口报价核算
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表1 国际标准集装箱
规格
箱型
长度L
宽度W
高度H
最大总重 量/kg
3m
ID
(10ft)箱
IDX
2.99m (9ft9.75in)
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
<2.44m(8ft0in)
10160
ICC
2.59m(8ft6in)
6.1m (20ft)箱
IC
6.05m (19ft10.25in)
体积为55.54m3
出口报价核算
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纸箱放置方法二：
• 集装箱内尺寸：
长l2050mm×宽2343mm×高2386mm
• 纸箱在集装箱内的对应位置变动为：
宽380mm×长580mm×高420mm
出口报价及还价核算例题
出口报价核算例题报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。
供货价格：每只6元。
税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。
国内费用：内陆运费(每立方米)100元;报检费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3000元。
银行费用：报价的1%(L/C银行手续费1%)。
海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。
报价利润：报价的10%。
报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。
报价核算操作：成本：含税成本=6元/只退税收入=6÷(1+17%)×15%=0.7692元/只实际成本=6-0.7692=5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25÷0.164=152箱报价数量=152×60=9120只费用：国内费用=(9120÷60×0.164×100+120+150+100+3000)÷9120=0.6429元/只银行费用=报价×1%海运费=1350×8.25÷9120=1.2212元/只保险费=CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%FOB报价=实际成本+国内费用+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429)÷(1-1%-10%)=5.8737÷0.89÷8.25=0.7999美元/只CFR报价=实际成本+国内费用+海运费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-1%-10%)=7.0949÷0.89÷8.25=0.9663美元/只CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润=5.2308+0.6429+1.2212+报价×110%×0.88%+报价×1%+报价×10%=(5.2308+0.6429+1.2212)÷(1-110%×0.88%-1%-10%)=7.0949÷0.88032÷8.25=0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下(注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位)：USD0.8PERPIECEFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97PERPIECECFRMONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98PERPIECECIFMONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
进出口操作实务 第三章 还盘核算和成交核算PPT课件
▪ 增值税17%，出口退税率为11%，公司国内 费用6%，出口一个20’集装箱到欧州主要 港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费 率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85， 公司预期利润为10%。
▪ 按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成 交核算如下：
▪ P41
提问与解答环节
Questions and answers
第二节 成交核算
▪ 出口成交核算实际上和还盘核算方法是一 致的，只是意义不同。
▪ 出口成交核算是根据最后成交的价格核算 该笔交易所获得的利润和利润率，成交核 算的原理是收入减去支出，得出的就是利 润。
例：
▪ 我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货 号，各货号各出口一个20’集装箱。经过买卖双 方磋商，最终达成的交易信息如下：
算，是否有利润，利润额多少，利润率多 少。
第一节 还盘核算
第一节 还盘核算
▪ 因为 实际成本=采购成本—退税收入
▪ 所以 也可表述为： ▪ 利润额=销售收入—实际成本—出口运费—
保险费—客户佣金—国内费用
▪ 采购成本=销售收入—公司利润—保险费— 客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入
接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包
第三章 还盘核算和成交核算
第三章 还盘核算和成交核算
▪ 第一节 还盘核算 ▪ 第二节 成交核算
▪ 【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算）
——还盘核算 ——第二次报价 ——拟写还盘信 ——成交核算
第一节 还盘核算
▪ 出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。
▪ 分析的主要内容包括： ▪ 还盘中的价格我方如接受，那么按还价核
▪ 再次报价：
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
(国际贸易)出口报价核算操作指南
出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。
例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。
进出口交易中常用的计价货币有：美元US＄UnitedStatesDollar英镑Stg￡PoundSterling德国马克DMDeutscheMark日元JYJapaneseYen瑞士法郎SFrSFSwissFranc法国法郎F.FrFFFrenchFranc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量gram，g．克；ki1ogram，kg.千克；ounce，oz.盎司；pound，lb.磅；metricton，M／T公吨●个数piece，pc.个／只；pairpr.对／付；dozendoz.打；gross，gr．罗；set台／套；carton，ctn.纸箱；case箱；package，pkg.件●长度meter，m.米／公尺；foot，ft.英尺；yard，yd.码●面积squaremeter，sq.m.平方米；squarefoot，sq.ft.平方英尺；squareyard，sq.yd．平方码●体积cubicmeter，cu.m.立方米；cubicfoot,cu.ft.立方英尺）；cubicyard，cu.yd．立方码●容积liter，l．升；gallon，gal.加仑；bushe1，bu.蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost，insuranceandfre1ght成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。
[其它考试]第三章出口报价及交易的核算
![[其它考试]第三章出口报价及交易的核算](https://img.taocdn.com/s3/m/af7b422530126edb6f1aff00bed5b9f3f90f72db.png)
第三章出口报价及交易的核算【内容简介】价格核算是进出口业务的关键环节,它直接影响到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此只有掌握正确的计算方法才能保证所报价格的合理与准确。
【重难点提示】在各种条件下出口报价的计算以及成本核算的方法一出口报价技巧（一）报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。
（二）选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一，因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责、权、利的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
以业务中最常用的FOB、CFR、CIF 为例：选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于卖方有利。
（三）利用合同其它要件合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。
最后，出口方在对新客户报价前，一定要尽量让对方了解自己的公司实力和业务运作模式，比如请他们去看看工厂。
只有对你的产品和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，下单时就容易下决心得多，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司形象就是招来客户的“金字招牌”。
二、出口报价中的价格构成及计算要点国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
（一）成本成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工成本或采购成本，一般来说包含增值税，我们通过称之为含税成本。
但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。
在实施出口退税制度的情况下，核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
出口商品价格的制定
一、货物的价格概述
• 〔五〕计价货币的汇率折算 • 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，
用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。 • 业务中，有时需要把本币折成外币，有时 需要把外币折本钱币，还有时需要将一种 外币折成另一种外币。
一、货物的价格概述
• 〔五〕计价货币的汇率折算 • 1．将本币折成外币用买入价点 ４.佣金核算 佣金计算常以发票金额为准
公式：净价＝含佣价－佣金 或 净价＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价/(1－佣金率)
二、货物的价格核算
(二) 出口货物的价格核算要点
５、利润核算 利润是商人的收入，它可以某一固定数额作为商品 的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来 核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算 的根底，它可以是本钱，也可以是销售价。
一般投保加成率是10%，保险金额的计算以 CIF货价或发票金额为根底。
二、货物的价格核算
• (二) 出口货物的价格核算要点 • 保险费率表构成
保 一般货物费率表〔适用于所有货物〕
险 费
指明货物费率表〔针对易损货物加收费率〕
率 构
战争、罢工险费率表〔战争险费率表〕
成 其他加费规定〔附加费率表〕
二、货物的价格核算
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报价出来之后， 可采用逆算法 验算，即用报 价减去费用和 利润等于成本 的方法核算报 价是否正确。
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对外磋商之 前进行核算， 做到心中有 数。因此， 务必填好出 口货物价格 核算单
二、货物的价格核算
(三)三种贸易术语的对外报价核算 9、盈亏核算
盈亏核算是本钱和收入的比较，本钱小于收入为盈 利；本钱大于收入为亏损。 盈亏核算的主要指标： 1.换汇本钱
出口商品报价核算
二税前计算法 （一）公式：出口换汇成本 （二）说明：1.将出口换汇成本设定为银行外汇买价；在出口总成本2中.不扣减出口退税收入即做税前；出口总成本由3两.部分构成，即采购成本（含增值税）和出口费用（业务定额费、包干费）；出口销售外汇净收入即为出口商品外销的净价； 将出口退税额5作.为利润。
（三） 实例计算：某外贸企业外销矿产品到泰国。
成交条件为曼谷。
已知：每公吨货物海运运 费为10美5元，保险按发票金额11投0保%中保条款海运一切险和战争险。
共计保险费率为0.9。
%该批货物的采购成本为每公吨960元0人民币，由厂家直运湛江装船，每公吨国内段运杂费为14元0，包干费40元，其它业务定额费为5（%按采购成本计），银行外汇牌价（买价），该产品出口退税率为，现出口企业采用税前计算法。
请分别计 算该产品、和报价以及利润额为多少？解：设出口销售外汇净收入为，求出当出口换汇成本固定为银行外汇买价 时的价格(001＋5)%＋14＋0即报价CFR=＋FF 、B=16＋321.0452=1737.42 即报价CIF=1一投保加成x 保险费率CIF=1737.42=1737.42=USD1754.79/MT1-110%x0.9%0.9901即报价每公吨货物的利润为：利润出口退税额采购成本：X 退税率:X X出1394.88总利润每出公吨货物利润X 成交数量出元1X39340.08M8T 出元418464出口商品的成本核算（出口报价的计算）税前出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美二、内定换汇成本计算法 （一）公式：出口换汇成本（二）说明：1.出口总成本（退税后）=采购成本＋出口费用－出口退税额；出口总成本（2税.后）由两部分构成，即实际成本（采购成本－出口退税额）和出口费用（业务定额费＋包干费）；出口销售外汇净收入为出口商品外销的净价（该价格中不含佣金、折 扣、海运运费、保险费）；出口企业一般4在.银行外汇买价基础上减去0.元5人民币作为利润；利润额（外汇买价一内定换汇成本）X 创汇金额（美元）。
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国内费用
利润
Profit
二、三种贸易术语的对外报价核算
渤海水产有限公司收到日本河野株式会 社求购17公吨冷冻水产（计一个20英尺集 社求购 公吨冷冻水产（计一个 英尺集 公吨冷冻水产 装箱）的询盘，要求报出包含客户 装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金 佣金 上海、 神户以及CIF神户的每 的FOB上海、CFR神户以及 上海 神户以及 神户的每 公吨美元出口报价。 公吨美元出口报价。人民币对美元汇率为 8.25比1 。 比
4、请生产厂家协商，吃饭花去2000元，厂 请生产厂家协商，吃饭花去 元 家初步同意降价至620元/打, 但前提条件为 家初步同意降价至 元打 数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。 数量加倍，求我方的利润总额及总利润率。
（2）佣金和折扣的计算
美元， 例：在洽商时，我方报价10000美元，对 在洽商时，我方报价 美元 方要求3%佣金 则我方的含佣价应该是？ 佣金， 方要求 佣金，则我方的含佣价应该是？
佣金=含佣价 佣金率 佣金 含佣价*佣金率 含佣价 净价=含佣价 含佣价*（ 佣金率 佣金率） 净价 含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价 净价/（ 佣金率 佣金率） 含佣价 净价 （1-佣金率） =10000/（1-3%）=10309.3 （ ） NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额 ：
（四）汇率的使用
美元=8.27元，卖出价 例：美元汇率为买入价1美元 美元汇率为买入价 美元 元 1美元 美元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币 美元 元 出口一批玩具， 40000元，客户要求美元报价，则应报？ 元 客户要求美元报价，则应报？ 40000/8.27=4836美元 美元 某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行 美元玩具， 某公司进口一批价值 美元玩具 购买外汇时应支付人民币？ 购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元 元
折扣
折扣额=原价 折扣率 折扣额 原价*折扣率 原价 卖方实际净收入=原价 折扣额 卖方实际净收入 原价-折扣额 原价
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 商检报关费 垫款利息 业务费 业务费用 仓储费 港区港杂费 区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
（三）利润核算
某公司出口某产品的出口总成本为人民币180 某公司出口某产品的出口总成本为人民币 利润率为15%，计算报价和利润额。 元，利润率为 ，计算报价和利润额。 (1）以出口总成本为依据： ） 出口总成本为依据： 为依据 利润额=180*15%=27 利润额 报价=180+27=207 报价 为依据(实践中常用 （2）以报价为依据 实践中常用 ： ） 报价为依据 实践中常用)： 利润额=报价 利润额 报价*15% =180/（1-15%） *15% 报价 （ ） =31.77
第一节 买卖合同中的价格条款
一、作价方法 二、计价货币 三、标准单价表示方法
一、作价方法
固定作价 暂不固定价格 暂定价格(作价时间、标 暂定价格 作价时间、 作价时间 准量使用可自由兑换货币 出口争取“硬币” 进口用“软币” 出口争取“硬币”，进口用“软币” 不得已采用对我方不利货币时： 不得已采用对我方不利货币时：
2、对方还盘USD 90.00/打，求我方的利 对方还盘USD 90.00/打 润总额及总利润率
还价金额： 90 ×1000 × 8.25 =742500 元 还价金额： 实际总成本: 实际总成本 600 × 1000 = 600000元 元 国内总费用: 国内总费用 25 × 1000 = 25,000元 元 总运费: 总运费 10 × 1000 × 8.25 = 82500元 元 总保费: 总保费 742500 × 110% × 1% = 8167.50元 元 总利润额: 总利润额 742500-600000-25000-825008167.50=26832.50元 元 利润率: 26832.50/742500 = 3.61% 利润率
3、按照对方还盘，又要保持我方10％的利润率 按照对方还盘，又要保持我方 ％ 不变，我方应掌握的国内收购成本为多少 不变， CIF =实际成本 国内费用 运费 保费 实际成本+国内费用 运费+保费 实际成本 国内费用+运费 保费+CIF*10% 90*8.25 = 实际成本 实际成本+25+（10+90*0.011+0.1*90） （ ） *8.25 实际成本=552.5825 元/打 实际成本 打 收购成本*(1-9%/117%) 实际成本 = 收购成本 = 收购成本 收购成本*1.08/1.17 收购成本=598.63 =598.63元 收购成本=598.63元/打
借：银行存款 贷： 主营业务收入 应交税金——应交增殖税 应交税金 应交增殖税 借：主营业务成本 贷：库存商品 90 90 117 100 17
其中：应交增殖税 其中：应交增殖税=100*17%=17
2、计算实际成本
实际成本 =采购成本 退税金额 采购成本-退税金额 采购成本 =采购成本 采购成本 （1+增殖税率）*退税率 采购成本-采购成本 增殖税率） 退税率 采购成本 采购成本/（ 增殖税率 = 117-117/（1+17%）*8% （ ） =109元/套 元套
一张增殖税专用发票
上 海 增 值 税 专 用 发 票
3100961141 发 票 联
No. 开票日期： 年 月 日 购货 名称 税务登记号 单位 地址、电话 开户银行及帐号 第 货物或应税劳务名称 规格型号 计量单位 数量 单价 金 额 税率 税 额 二 万 千 百 十 元 角 分 （%） 万 千 百 十 元 角 分 联 ： 发 购 票 货 合 计 联 方 价税合计 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 RMB——————————— 记 备 注 帐 销货 名称 税务登记号 凭 开户银行及帐号 单位 地址、电话 证 销货单位（章）： 收款人： 复核： 开票人：
报价=成本 费用 利润 报价 成本+费用 成本 费用+利润
（一）成本核算
例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元 某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本 元 的增殖税），退税率为8%， （含17%的增殖税），退税率为 的增殖税），退税率为 ，则每套 陶瓷茶杯的实际成本是？ 陶瓷茶杯的实际成本是？ 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的 、外贸公司采购时，售货企业（生产企业） 会计记录： 会计记录：
结论：出口用买入价， 结论：出口用买入价，进口用卖出价
出口商品价格的构成
成本 费用 Cost Expenses
仓储费 港区港杂费 区港杂费 垫款利息 垫款利息 其它费用 保险费 客户佣金 客户佣金 国内运输费 国内运输费 商检报关费 银行费用
包装费 认证费 捐税 业务费用 业务费 海洋运费 海洋运费
+5600×8%÷12 × 2= 812.902元 × ÷ 元
2、费用
属于国内费用） （5）银行手续费 报价×0.5% （属于国内费用） ）银行手续费: 报价×
3、利润
预期利润率是成交价格的10% 预期利润率是成交价格的 利润=报价 报价× 利润 报价×10%
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 佣金 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% × × + FOBC3×10% × FOBC3= 878.52美元/吨 878.52美元 美元/吨 CFRC3 = 成本 国内费用 佣金 利润 +海洋运费 成本+国内费用 佣金+利润 海洋运费 国内费用+佣金 =5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ × CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 × × CFRC3=1028.13美元 吨 美元/吨 美元
1、求每打的CIF价 求每打的CIF价
实际成本= 实际成本=650 － 650 *9％/（1＋17％） ％ （ ＋ ％） = 600 元/打=600/8.25美元/打 美元/ 打=600/8.25美元 费用=国内费用 海运运费 海运运费+ 费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1% =25/8.25+10 +CIF*110%*1% + 利润=CIF*10% 利润 CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF CIF=96.47美元 打 美元/打 美元
（二）费用核算
1、运费核算 、 班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算 、 保险费=保险金额 保险费率 保险费 保险金额*保险费率 保险金额 =CIF（CIP）价*（1+投保加成率）*保险费率 （ 投保加成率） 保险费率 ） （ 投保加成率
3、佣金和折扣核算
（1）佣金和折扣的表示方法 ）
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net
适当提高出口价格或降低进口价格 争取订立外汇保值条款
三、标准单价表示方法
单价包括： 单价包括： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语
例：USD 200/doz CIF London
第二节 出口报价核算
出口报价核算要点 三种贸易术语的对外报价核算 还价核算 出口换汇成本和出口盈亏额
一、出口报价核算要点
CIFC3 =成本 国内费用 佣金 利润 海洋运费 出口保费 成本+国内费用 佣金+利润 海洋运费+出口保费 成本 国内费用+佣金 利润+海洋运费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% × × +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85% × × × CIFC3 =1039.36美元 吨 美元/吨 美元