练习4第五章 贸易术语和出口价格核算
出口报价核算---FOB CFR CIF
一、出口价格的构成成本费用利润（一）、成本：（Cost）成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
退税收入＝不含税成本*退税率不含税成本采购成本即供货价格（购货成本）含税成本（含税价格）一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。
但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。
在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
因此：不含税成本=含税成本/(1+17%)=采购成本/(1+17%)退税收入=不含税成本×退税率=采购成本×退税率/(1+17%)实际成本=采购成本-退税收入=采购成本×(1+17%-退税率)/(1+17%)采购成本=实际成本×(1+17%)/(1+17%-退税率)例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位（二）、费用（Expenses, Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
1、国内费用：A、包装费，仓储费，国内运输费B、商检报送费、报关费用、商检费、港杂费C、贷款利息＝采购成本×利率×期限D、出口定额费用＝采购成本×定额费用率E、银行费用＝报价×银行费用率F、其他业务费用：认证费，捐税，，经营管理费等；2、国外费用：出口运费，出口保险费，佣金等。
A、运费核算一般是算每一个个体的运费其中集装箱所装数量的计算：在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
国际贸易实务习题
《国际贸易实务》习题第一章国际货物贸易概述一、思考与练习1.解释下列几个名词：出口商、进口商、国际货物买卖合同。
2.国际货物买卖有哪些特点？3.国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？4.如果国际买卖合同发生纠纷，如何适用有关的法律？二、案例分析1.如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B；乙国C公司与A公司签订了一份来料加工合同，合同规定乙国C公司从A公司购买机器设备，从B公司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖给A公司，由A公司在国际市场销售。
这项经贸活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易是具有“国际性”的？2.我某外贸企业向国外一个新客户订购一批初级产品，合同规定由外方以程船方式将货物运叫我方。
我国国内银行按规定的付款方式付清货款以后，装运船只却一直未到达目的港。
后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久公司已宣告倒闭，承运船舶是一条老旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行的诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训？三、技能实训1.以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。
2.以一家出口公司为例，写出该公司的出口贸易流程。
3.浏览“中华人民共和国商务部”网站，网址：，查询世界各地区的经贸动态。
第二章商品品名与商品品质一、思考与练习1.为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？2.买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
3.什么是“原样”、“复样”、“对等样品”？它们各有何作用？4.试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5.简述规定商品品质条款应注意的问题。
6.简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。
7.指出下列几个名词的含义：Sale by Sample，Sale by Description， F.A.Q.，Quality Latitude。
贸易术语及价格核算
装箱单可以帮助收货人在清点货物时快速了解货物的基 本信息，同时也可以作为海关报关和税务申报的参考依 据。
提单
01 02
定义
提单是船运公司或其代理人签发给托运人的单据，作为承运人和托运 人之间的合同，它规定了货物的运输条件、交货方式、费用和责任等 。
内容
提单通常包括以下内容：货物名称、规格、数量、重量和体积等信息 ，运输条件、交货方式、费用和责任等。
CIF
总结词
CIF（Cost, Insurance and Freight）是一种国际贸易术语，指卖方负责将货物装上船，并支付运费和购买保 险，买方负责支付货款和卸货。
详细描述
CIF术语是国际贸易中常用的术语之一，适用于海运或内河运输。在该术语下，卖方负责将货物装上船，支付 运费和购买保险，并承担货物在运输过程中灭失或损坏的风险。买方负责支付货款，并在指定的卸货港口接收 货物。
送给原始发盘人的书面文件。
目的
02
还盘的目的是对原始发盘进行修改或添加，以更好地满足自己
的需求或条件。
内容
03
还盘通常包括对原始发盘的修改或添加条件的具体描述，以及
提出的新价格、数量、交货日期和支付方式等信息。
接受
定义
接受是买方或卖方对收到 的还盘表示同意，并发送 给原始发盘人的书面文件 。
目的
接受旨在表示同意还盘的 条件，并完成交易。
03
作用
提单是货物的运输合同，也是收货人提取货物的凭证，同时也是海关
报关和税务申报的必要凭证之一。
保险单
定义
保险单是保险公司向投保人签发的单据，详细列出了保险合同的 内容，包括保险标的物、保险金额、保险期限、保险费率等信息 。
[企业管理]第五章：贸易术语和价格核算
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第三章
货物的价格
第一节 导读
案例四：某出口公司按与法国一家进口商签订出口合同，迟 发了出装船通知（shipping advice）,法商收到装船通知投保时， 货轮已在海上遇难，从而拒绝承保。 为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免 贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本章将就 下列问题展开讨论并辅以相应的训练： 1．贸易术语及其选用。 2．价格构成及其核算。 3．买卖合同中的价格条款。
派船通知 方 装船通知 方
FOB交货点（风险点）示意图
风险划分点
Sel
第三章
第二节
货物的价格
贸易术语
三、六种主要贸易术语
3．注意事项 （1）对船舷为界的理解。按照FOB术语的解释，货物在指 定装运港越过船舷，卖方即完成交货。船舷为界是一种历史遗留 的规则，它只说明风险划分的界限，而不能作为划分买卖双方责 任和费用的界限。 （2）船货衔接。在FOB术语中，卖方负责按照规定的时间 和地点完成装运，买方负责租船或订舱，并将船名和装船时间通 知卖方，双方各负其责，如果衔接不好，就会出现船等货或者货 等船的现象。
第三章
第二节
货物的价格
贸易术语
三、六种主要贸易术语
（二）CIF Cost Insurance and Freight(……named part of destination)——成本、保险费加运费（……指定目的港），是指 货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。根据《2000年通 则》，买卖双方的主要义务以及注意事项如下：
第三章
第二节
货物的价格
贸易术语
三、六种主要贸易术语
2．买方的义务 （1）按合同规定支付价款。 （2）租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船 地点和交货时间的充分通知。 （３）自担风险和费用取得进口许可证或其他官方许可，并 在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的 一切海关手续。 （４）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险． （５）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的 单据．
进出口贸易实务-贸易术语和价格核算
全称International Rules for the Interpretation of Trade Terms
- 国际贸易术语解释通则由国际商会(ICC)于1936年 所制定，按交货地(亦为风险移转地点)，交易价格 的构成,买卖双方权利义务等不同，订定标准化的 贸易条件规则。
• 分析：本案问题出在我方业务员不了解美 国的FOB Vessel与《 INCOTERMS 》 中的FOB的不同之处，不了解两者在出口 清关手续及费用负担上的区别。 FOB Vessel规定，应由买方支付出口捐税及各
种签证费用。在实践中，买方如不想承担
上述费用，应在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。
3.权利与义务的划分：通关(clearances)手续的办理， 运输和保险合同的订立，交货单据的交付等。源自二、 有关贸易术语的国际惯例
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸 易定义修正本》
美国商业 1919年 Ex Point of Origin
团体
FOB, FAS, C&F,
CIF,Ex Dock
(二)CFR 成本加运费
Cost and Freight (named port of destination)
本规则仅使用于海运或内陆水路的运送方式;倘货物以集装箱运送, 依据运送实务,集装箱是交付运送人,因此,不适用本条件。
CFR（…named port of destination）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知
国际贸易实务练习四(2)答案
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
国际贸易术语练习题
贸易术语练习题一、单选题1、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）A.货交承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港卸货后D.装运港码头2、CIF Ex Ship’s Hold 与DES 相比，卖方承担的风险（）。
A.前者大B.两者相同C.后者大D.买方不承担任何风险3、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用( )为宜。
A.FCAB.CIPC.CPTD.DDP4、象征性交货意指卖方的交货义务是（）A.不交货B.既交单又实际性交货C.凭单交货D.实际性交货5、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A.CIF liner Terms SingaporeB.CIF Landed SingaporeC.CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD.CIF Ex Tackle Singapore二、多项选择题1、FOB、CFR、CIF 和 FCA、CPT、CIP术语的主要区别是（）A.适用的运输方式不同B.风险转移的地点不同C.装卸费用的负担不同D.运输单据不同2、以下对于贸易术语变形说法正确的是（）A.不改变费用的负担B.不改变交货地点C.不改变风险划分的界限D.不改变支付条件3、FOB贸易术语的变形是（）A.FOB班轮运输B.FOB包括平舱、理舱C.FOB包括理舱D.FOB吊钩下交货4、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是（）A.卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险B.当货物卸至目的港后，卖方的交货完毕C.装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限D.卖方在装运港船上完成交货义务5、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）A.《2000年通则》B.《1932年华沙——牛津规则》C.《1941年美国对外贸易定义修订本》D.《汉堡规则》三、判断题1、CFR Ex Ship’s Hold Rotterdam 是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
贸易术语和出口价格核算
贸易术语和出口价格核算第一篇：贸易术语和出口价格核算第五章贸易术语和出口价格核算一、不定项选择题1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是()。
A、简化交易手续B、明确交易双方责任 C、缩短磋商时间 D、节省费用开支2、按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是()。
A、运输工具上B、装运港船边C、装运港船舷D、装运港船上3、根据《(2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务()。
A、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证4、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由()。
A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、买卖双方共同负担5、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于()。
A、办理租船订舱的责任方不同B、办理货运保险的责任方不同C、风险划分的界限不同D、办理出口手续的责任方不同6、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用()贸易术语为好。
A、FOB汉堡 B、FOB青岛C、FOB北京机场D、CIF汉堡7、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，()。
A、卖方不承担责任，其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任，合同停止履行8、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担()。
A、提交商业发票及海运提单B、租船订舱并支付运费C、货物于装运港越过船舷以前的一切风险D、办理出口通关手续9、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在()。
A、均适合水上运输方式B、风险转移均为装运港船舷C、买卖双方责任划分基本相同 D、交货地点均为装运港10、价格条款的正确写法是()。
A、每件3．50元CIF香港B、每件3．50美元CIFC、每件3．50元CIFC伦D、每件3．50美元CIF C 2％伦敦二、判断题1、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
贸易术语及价格核算四
贸易术语及价格核算四一、贸易术语解析1. EXW (Ex Works)EXW是国际贸易中的一个常用术语，代表着卖方将货物交到指定的地点，并使买方负责取货。
在这种情况下，卖方的责任仅限于把货物交给买方指定的地点，而买方需要负责将货物从卖方指定的地点提走，并承担相关的费用和风险。
2. FOB (Free on Board)FOB是另一个常见的贸易术语，代表着卖方负责将货物运到指定的港口，并在装船后将货物的所有费用和风险转移到买方。
在FOB条件下，卖方需要自己承担并支付货物的运输费用、装卸费用和进出口手续费等费用，直到货物被装上船为止。
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight)CIF是一个包含运费和保险费的贸易术语，代表着卖方需要承担将货物运输到目的港口的费用，并在货物到达后购买适当的保险，以保护货物免受运输过程中的风险。
在CIF条件下，卖方需要按约定的价格将货物运送到买方指定的目的港口，并提供相应的保险。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP条件下，卖方负责将货物运输到买方指定的目的地，并自己承担所有费用和责任，包括运输费、保险费、关税、进口税等费用。
在这种情况下，买方只需要承担货物接收后的费用和责任。
二、价格核算方法1. 出厂价格（Ex-factory Price）出厂价格是指卖方将货物交到工厂或厂家指定的场所，不包含任何运输、保险和其他费用的价格。
出厂价格通常是基于卖方的生产成本、利润率和市场需求等因素确定的。
2. 运费（Freight Charges）运费是指将货物从卖方指定的地点运输到买方指定的目的地所需支付的费用。
运费的计算通常基于货物的重量、体积和运输距离等因素。
3. 保险费（Insurance Premium）保险费是指为货物购买适当的运输保险所需支付的费用。
保险费的计算通常基于货物的价值、运输方式、目的地和保险公司的要求等因素。
国际贸易术语和出口价格核算
CIP
卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外， 还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风 险取得货物保险，订立保险合同，并支付保 险费。 return
FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别
适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 装卸费用负担不同 运输单据不同 continue
continue
CIF注意事项
CIF属装运合同 卖方租船订舱 卖方办理保险 卸货费用 单据买卖 return
CIF术语的变形
CIF liner terms CIF ex ship’ s hold CIF ex tackle CIF landed return
FCA FREE CARRIER
= 90 （1 + 17%） 8% = 6.15元 实际成本：90 - 6.15 = 83.85元 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 return
运费核算
班轮运输，根据是否装入集装箱可以分 为件杂货与集装箱货：
–件杂货运费：基本费用+附加运费。附加运 费一般以基本运费的一定比率计收。
–集装箱货运费：件杂货基本费率 +附加费 （拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。 return
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（
–货币名称 –单价金额 –计量单位 –贸易术语
例：USD1000.00/doz CIF London. return
作价方法
固定价格 暂不固定价格 暂定价格 价格调整条款(price adjustment clause) continue
滑动公式
其他七种贸易术语
EXW 工厂交货 FAS 船边交货 DAF 边境交货 DES 目的港船上交货 DEQ 码头交货 DDU 未完税交货 DDP 完税后交货 return
国际贸易实务练习答案(全)
第一章国际贸易术语一、判断正误题及参考答案1.按DES术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
(对)2.买卖双方按CIF Liner Terms成交，卖方发运的货物必须采用班轮装运。
(错)3.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，如买方不愿承担装船费用，可采用FOBTrimmed条件成交。
(对)4.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
(错)5.按CIFEx Ship's Hold Louis port条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
（错)6.根据《INCOTERMS 1990》的解释，采用D组术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
(对)7.按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
(错)8.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。
按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。
(对)9.业务中常将CIF价格称作“到岸价”，也就是说，按CIF术语成交时，卖方要承担货物运达目的港之前的一切风险、责任和费用。
(错)二、单项选择题及参考答案1.《INCOTEMS 2000》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C)。
A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险和费用划分的地点相分离2.按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚,应由(C)。
A.卖方负担货物损失B.卖方负责请求保险公司赔偿C.买方负责请求保险公司赔偿3.CIF和CFR两种贸易术语相比，就卖方承担的风险而言(C)A.CIF比CFR大B.CFR比CIF大C.CIF与CFR相同4.按FOB术语签订的合同，采用程租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明(A)。
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)
《国际贸易实务》练习题(附参考答案)篇一：国际贸易实务试卷(含答案)国际贸易实务一. 单项选择题1. CIF LONDON 卖方交货地点是〔 A 〕A．装运港船上B．目的港船上 C．目的港码头 D．装运港码头2．以CIF术语成交，货物在途中灭失应由〔 D 〕A．卖方承当损失B．买方承当损失C．船方承当损失D．买方向保险公司索赔3．国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未说明可否溢短装，那么不准分批装运，根据《UCP600》条款规定，卖方发货的〔 D 〕A．数量和总金额均不能增减B．数量和总金额均可增减10%以内C．数量和总金额均可增减5%以内D．数量可增减5%，总金额不超过50美元4．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示〔 B 〕A．货物已经开始装船的日期B．货物已经装船完毕的日期C．装载船只到达装运港口的日期D．装载船只离开装运港口的日期5．某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。
A舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。
那么〔 D 〕A．A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损B．A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损C．A舱货物均属共同海损D．A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损6．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，假设合同未明确规定计算重量的方法时，按惯例，应按〔 A 〕。
A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计7．以下单价表示方式正确的选项是〔 C 〕A．USD 100/PC B． 1000/MT CIFC．USD 100/PC London D．USD 100 CIF London8．必须经过背书才能进行转让的提单是〔 C 〕。
A．记名提单B．不记名提单 C．指示提单 D．备运提单9．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是〔 C 〕A．商业汇票，属于银行信用B．银行汇票，属于银行信用C．商业汇票，属于商业信用D．银行汇票，属于商业信用10．D/P at 30 Days Sight 与 D/A at 30 Days Sight 的区别是〔 A 〕A．前者30天后付款交单；后者承兑后交单，30天后付款B．都是30天后付款交单C．都是承兑后交单D．付款和交单的时间都不一样二．多项选择题1．海洋运输货运险的根本险别有〔 ABC 〕2． FOB、CFR、CIF这三个贸易术语的相同点是〔 AD 〕A．买卖双方的报关责任相同 B．买卖双方承当的运费责任相同C．买卖双方承当的保险费责任相同 D．买卖双方承当的货物风险责任相同3.构成共同海损的条件是〔ABCE〕A．共同海损的危险必须是实际存在的，不是主观臆测的B．消除船、货共同危险而采取的措施必须是合理的C．必须是属于非正常性质的损失D．采取措施后，船方和货方都作出了一定的牺牲E．支出的费用必须是额外的4．租船运输包括〔 AD 〕A．定期租船 B．集装箱运输 C．班轮运输 D．定程租船5．海运提单的性质与作用主要是〔 BCD 〕A．它是海运单据的惟一表现形式B．它是承运人或其代理人出具的货物收据C．它是代表货物所有权的凭证D．它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明6．海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人不予赔偿〔ABCD〕A．交货延迟 B．被保险人的过失C．市场行情变化 D．货物自然损耗7．共同海损分摊时，涉及的收益方包括〔 ABC 〕A．货方 B．船方 C．运费方 D．救助方8．信用证支付方式的特点是〔 BCD 〕A．信用证是一种商业信用 B．信用证是一种银行信用C．信用证是一种单据的买卖 D．信用证是一种自足的文件9．罚金条款一般适用于〔 ABC 〕A．卖方延期交货 B．买方延迟开立信用证C．买方延期接运货物 D．一般商品买卖10．备用信用证与一般的跟单信用证的区别主要在于〔 ABC 〕A．适用的范围不同B．银行付款的条件不同C．受款人要求银行付款时所需要提交的单据不同D．备用信用证属于商业信用，而跟单信用证那么属于银行信用三．判断并说明原因1．贸易术语的变形是由于在程租船运输的情况下，CIF要明确目的港的卸货费用由谁承当的问题。
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
进出口商品的价格与核算
（1）固定计价货币与某种硬货币之间的汇率
出口软计价，硬保值
如：港商订购港口布揽船，每艘100万港元，当时港元疲 软，USD:HKD=1:6，我们要求用美元保值，按签约时的汇价， 100万港元＝1000000／6＝16.67万美元，即每艘100万港元 的船折成16.67万美元。付款时， 16.67万美元＊ ＝109万 港元，即对方应付与我方109万港元，汇率变动的风险让港 方承担了，承担了9万港元的风险。
（2）固定计价货币与一揽子货币之间的汇率
4、 保值交易 （1）远期 交易保值。P114 （2） 期权交易保值。
三、计价货币的汇率折算与报价
（一）本币改报外币 P116 出口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的买入价 进口：外币报价＝本币报价÷本币对外币的卖出价
（二）外币改报本币 P116 出口：本币报价＝外币报价×本币对外币的卖出价 进口：本币报价＝外币报价×本币对外币的买入价
2、折扣的计算 FOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口 费+预期利润
=79. 85%+CIF报价*10%
=90.
（24一52）本币改报外单币位P11货6 物折扣额＝原价（含折扣价）＊折扣率
折成美元：美元/双 （1）计算单价：USD13000÷2=USD6500 实际成本＝进货成本－退税金额
作为经营的利润率来核算利润额。 出口价格由出口成本、出口费用、出口预期利润构成
2（=230）7+从润CF量在R部报分价P价为关*格1税0调%：中整13所2后8占0×的比2=价2重6格56；0，元B为即原结材算料价成格本；在P0为价订格约中时所的占基比础重价；格C为；工A为资不成变本费在用价及格利中 U（S2D）2确所00定占完pe税比r 价M重/格T ：，C元IFMD12为% 交Ne货w 时Yor原k 材料批发价格指数；M0为订约时原材料批发价格指数；
【精品】贸易术语和出口价格核算题目库
国际贸易实务题库（5）第五章贸易术语和出口价格核算题库一、名词解释1．贸易术语2．净价3．进货成本4．装运港船上交货5．成本加运费（指定目的港）6．佣金7．折扣8．成本加运费加保险费(指定目的港)9．象征性交货10．实际交货11．价格调整条款12．硬币13．软币14．汇率15．买入价16．卖出价17．出口总成本18．换汇成本19．含佣价一、答案1．贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务.2．净价是不含佣金或折扣的价格。
3．进货成本是贸易商向供货商购买货物的支出.4．装运港船上交货是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货.5．成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货,并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。
6．佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。
7．折扣是卖方按照原价给与卖方一定百分比的减让。
8．成本、运费加保险费(指定目的港）是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费。
9．象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
10．实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方。
11．价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。
12．硬币是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。
13．软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。
14．汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率.15．买入价是银行买入外汇的价格。
16．卖出价是银行卖出外汇的价格。
17．出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。
18．换汇成本是出口商获得每一单位外汇的人民币成本.19．含佣价是含有佣金的价格。
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第五章贸易术语和出口价格核算一．不定项选择题1．贸易术语在国际贸易中的主要作用是( ACD )。
P31A．简化交易手续B．明确交易双方责任 C. 缩短磋商时间D．节省费用开支2．按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方风险划分的界限是(C)。
P33 A．运输工具上B．装运港船C．装运港船舷D．装运港船上3．根据《(2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务( C )。
P36A．提交货运单据B．租船订舱C．办理货运保险D．取得出口许可证4．按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。
P37A．卖方负担B．买方负担 C. 承运人负担 D. 买卖双方共同负担5．按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。
P37A. 办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同6．我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。
A．FOB汉堡B．FOB青岛C．FOB北京机场D．CIF汉堡7．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行8．根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( ACD )。
A．提交商业发票及海运提单B．租船订舱并支付运费C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险D．办理出口通关手续9．按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( ABD )。
A．均适合水上运输方式B．风险转移均为装运港船舷C．买卖双方责任划分基本相同D．交货地点均为装运港10．价格条款的正确写法是( D )。
P52A．每件3．50元CIF香港B．每件3．50美元CIFC．每件3．50元CIFC伦D．每件3．50美元CIF C 2％伦敦二．判断题1．如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。
( T )2．FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口。
( F ) 3．以下的价格表示法是否正确：EUR75．00CIF Hamburg。
( F )4．按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。
因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。
( F )5．在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。
( T )6．使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。
( T )7、凡是价格中不含佣金的称为净价。
( T)8．价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
( T )9．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
( F )P54 10．计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货。
（T）三．计算题1．某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFR C 2％汉堡。
海运运费为每千克0．15美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?(2)该出口公司的外汇净收人为多少美元?(按当时中国银行牌价：100美元＝826.49／828.97人民币元)解：CFR净价=CFR含佣价－佣金=25000×15－25000×15×2%=367500美元运费=25000×0.15=3750美元支付的佣金=25000×15×2%=7500美元=60000人民币元外汇净收入= CFR净价－运费=367500－3750=363750美元2．我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2％佣金。
查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价?解：FOB净价=1150－170=980英镑FOB C 2%=980/（1－2%）=1000英镑答：我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为每公吨1000英镑。
3．我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIFC5％伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10％。
这批货物的国内购进价为人民币351000元(含增值税17％)，该外贸公司的费用定额率为5％，退税率为9％，结汇时银行外汇买人价为1美元折合人民币8．27元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
解：出口总成本＝351000*（1+5%）－[351000/（1+17%）]*9%＝341550人民币出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）＝341550/[50000*（1－10%）]＝7.59盈亏率＝[（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本]*100%＝[50000*（1－10%）*8.27－341550]/341550*100%＝8.95%4、某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC5香港，港商要求改按CIFC5香港报价，保险费率为2%。
问我应报多少港元？5、某工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率？解：创汇率（外汇增值率）＝[（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本]*100%＝（500－300）/300*100%＝66.67%6、设我某出口商品在1美元8.7127元时，每打FOB价为13.84美元。
现美元上浮至人民币8.7368元。
问我按美元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？四．案例分析1．我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。
我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。
但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训?答：教训（1）与新客户签订合同，采用信用证方式，应申请保兑行；（2）审单时要仔细，开证行审核无误，我方应再审；（3）采用CFR贸易术语，我方应自付货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用，因此我方应自己投保。
2．我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问我方这样做是否正确?为什么?答：不正确。
一切损失应该由船公司负责赔偿。
我方是在信用证有效期内将货物装上直使目地港的班轮，而承运船只驶离我国途经某港时擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船只继续行驶，结果耽误了时间，造成损失。
我方毫不知情。
3．德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。
当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728．09元，卖价人民币730．28元。
我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。
现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。
问我方能否接受？为什么？解：运费、保险费应按银行欧元卖价折算：（600+100）/730.28*100=95.85(欧元) FOB中国口岸掌握价按欧元买入价折算：1980/728.09*100＝271.94(欧元)客商出价FOB＝CIF－(F+1)=400－（95.85+1）＝303.15欧元高于公司掌握价271.94欧元，可以接受。
4．我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5％o不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC 5％总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。
我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么?应接受什么教训?答：佣金的支付条件与支付时间没有事先说明，引起歧义。
教训：事先谈好条件！5．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。
港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明“Freight Prepaid”（运费预付），试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？答：港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方.若运至釜山的运费由港商负担可以接受.具体做法可采取①港商将运费汇交我公司;②或在信用证内加列允许受益人超支运费条款另③由港商将运费迳付船公司,并从船公司得到确认后,我方照办。
6．我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？答：我公司不应理赔，以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险提出索赔。