学习性工作任务5：出口报价核算(重点和难点)(精选)
出口价格核算实训报告
一、报价数量计算1. 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例如，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
2. 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
3. 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
4. 计算内陆运费：内陆运费 = 内陆运费单价× 出口货物的总体积。
5. 计算报检费：报检费 = 报检费单价× 报检数量。
6. 计算报关费：报关费 = 报关费单价× 报关数量。
7. 计算核销费：核销费 = 核销费单价× 核销数量。
8. 计算公司综合业务费：公司综合业务费 = 固定费用。
9. 计算DHL费：DHL费 = DHL费单价× DHL数量。
二、采购成本核算1. 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
2. 成本核算公式：采购成本 = 采购数量× 采购单价。
三、出口退税收入核算1. 查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
2. 退税收入 = 采购成本× (1 + 增值税率) × 出口退税率。
四、国内费用核算1. 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
2. 国内费用总和 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 公司综合业务费 + 快递费。
五、出口价格计算1. 出口价格 = 成本 + 国内费用 + 海运费 + 保险费 + 其他费用。
2. 根据实际情况，调整出口价格，以满足市场需求。
六、签订合同1. 正确、熟练地施用价格专门用语和结算方式签订内外购销合同。
2. 在结汇方面掌握基本流程。
3. 在模拟环境下掌握进出口流程，各种进出口单证的缮制与操作。
通过以上步骤，您可以完成出口价格核算和报价，确保在国际贸易中取得合理的利润。
出口报价核算实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，掌握出口报价核算的方法和技巧显得尤为重要。
本次实训旨在通过模拟出口报价核算的过程，使学员了解出口报价的构成、核算方法以及注意事项，提高学员的实际操作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 出口报价概述- 出口报价的定义及作用- 出口报价的构成要素：成本、费用、利润2. 出口报价核算流程- 采购成本核算：包括生产成本、加工成本、采购成本等- 国内费用核算：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费等- 国外费用核算：包括出口运费、出口保险费、佣金等- 利润核算：确定合理的利润率，计算预期利润3. 出口报价核算实例- 模拟某商品出口报价核算，包括成本核算、费用核算、利润核算等- 分析出口报价的影响因素，如汇率、运输方式、保险费等4. 实训操作- 利用国际贸易软件进行出口报价核算- 撰写出口报价核算报告三、实训过程1. 理论学习- 认真学习出口报价核算的相关理论知识，了解出口报价的构成和核算方法2. 模拟操作- 根据实训指导书，模拟出口报价核算过程，包括采购成本核算、国内费用核算、国外费用核算和利润核算3. 撰写报告- 根据实训操作结果，撰写出口报价核算报告，分析出口报价的影响因素四、实训成果通过本次实训，学员取得了以下成果：1. 掌握了出口报价核算的基本方法- 学员能够根据实际情况，对出口报价进行核算，为企业的出口业务提供数据支持2. 提高了实际操作能力- 学员通过模拟操作，熟悉了国际贸易软件的使用，提高了实际操作能力3. 培养了团队协作精神- 在实训过程中，学员需要相互配合，共同完成出口报价核算任务，培养了团队协作精神五、实训总结本次出口报价核算实训，使学员对出口报价核算有了更深入的了解，提高了学员的实际操作能力。
以下是本次实训的几点体会：1. 出口报价核算是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素- 在进行出口报价核算时，要充分考虑成本、费用、利润等因素，确保报价的合理性和竞争力2. 熟练掌握国际贸易软件的使用，能够提高工作效率- 国际贸易软件具有功能强大、操作简便的特点，学员要熟练掌握其使用方法，提高工作效率3. 加强团队协作，共同完成实训任务- 在实训过程中，学员要相互配合，共同完成实训任务，培养团队协作精神总之，本次出口报价核算实训取得了良好的效果，为学员今后的工作打下了坚实的基础。
外贸公司出口报价技巧及分析
外贸公司出口报价技巧及分析新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户？还是报价太低让客户一看就知道你是个行业新手？不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
首先，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。
有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。
由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。
选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。
因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价.选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。
但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。
出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。
在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。
货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。
实训三 出口报价核算
实训三出口报价核算实训目的与要求;1. 掌握出口报价核算重点:报价核算难点:报价核算实训项目:报价核算实训指导：我外贸进出口业务，常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价成交。
掌握好这三种贸易术语的价格核算对于买卖双方都有非常重要的意义。
以下是我国常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成及有关计算公式：1. 三种贸易术语的价格构成：FOB=实际购货成本+国内费用+预期利润CFR=实际购货成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF=实际购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2. 出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本×（1+增值税率）/（1+增值税率-出口退税率）出口收购（购货）实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）3. 国内费用核算出口国内费用=包装费+仓储费+国内运费+认证费（许可证、产地证等）+港杂费+商检费+捐税（关税、增值税等）+垫款利息+业务费（交际费、交通费、通讯费等）4. 出口运费核算出口班轮（散货）运费=（基本运费+附加运费）×计费数量=基本运费×（1+各种附加运费率）×计费数量出口集装箱（整箱）运费=包箱费率（每个集装箱运费）×集装箱数量5. 出口保险费核算出口保险费= CIF×（1+投保加成10%）×保险费率6．预期利润=出口价格×利润率7．佣金=含佣价×佣金率8．集装箱数量=集装箱载重/货物重量或集装箱容积/货物体积（选其中数值较高者）实训任务一：某公司向日本出口一批锰铁矿石，已知该矿石国内含税供货价格是每吨2800元人民币，公司出口定额费率为采购成本的3%，国内费用共计为每吨75元；增值税率17%，出口退税率是5%；出口商进行此项交易需垫款30天，银行利率为8%(一年按360天计)；公司要求的预期利润率是9%，人民币对美元的汇率是6.7942：1；日本客户要求在报价中包括其3．5%的佣金（FOB）该商品FOB价格核算为:实际成本=2800×（1+17%-5%）/（1+17%）= 2680.3419 (人民币元/吨)国内费用=2800×3%+2800×8%/12+75=177.6667 (人民币元/吨)FOB含佣价=实际购货成本+国内费用+FOB含佣价×利润率+ FOB含佣价×佣金率FOB含佣价=2680.3419 +177.6667+FOB含佣价×9%+ FOB含佣价×3.5%FOB含佣价=（2680.3419+177.6667）/（1-9%-3.5%）=3266.30人民币元/吨=480.75 (美元/吨)实训任务二：2货号：含税采购成本（每打）Bs-12（床单）1100 人民币Bs-14（床单）1200 人民币Pc-12（枕套）200 人民币Pc-14（枕套）250 人民币床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24 打，200纸箱一个20英尺FCL；每个20 英尺FCL 出口运费为2200 美元。
出口价格核算.doc
出口报价和成本核算一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。
进出口报价核算实训报告
一、实训目的通过本次进出口报价核算实训，使我对进出口报价核算的过程和方法有更深入的了解，掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法，提高自己在实际工作中运用所学知识解决实际问题的能力。
二、实训内容本次实训主要内容包括：1. 了解进出口报价的基本概念和报价方法。
2. 掌握进出口报价核算的基本原理和计算方法。
3. 学会运用进出口报价核算的方法，进行实际报价核算。
4. 分析进出口报价核算中可能遇到的问题，并提出解决方案。
三、实训过程1. 学习进出口报价的基本概念和报价方法。
进出口报价是指在国际贸易中，卖方对出口商品所报的价格。
报价方法主要有成本加成法、市场法、竞争对手法和目标利润法等。
2. 学习进出口报价核算的基本原理和计算方法。
进出口报价核算主要包括以下步骤：（1）计算成本：包括原材料成本、加工成本、包装成本、国内运杂费、出口商检费、报关费、港区港杂费等。
（2）计算费用：包括贷款利息、银行手续费、保险费、佣金等。
（3）计算利润：根据企业预期利润率，计算出口商品的预期利润。
（4）汇总成本、费用和利润，得出最终报价。
3. 进行实际报价核算。
以某公司出口一批货物为例，进行以下报价核算：（1）成本核算：原材料成本：1000元/件，共出口1000件，共计1000000元；加工成本：200元/件，共出口1000件，共计200000元；包装成本：50元/件，共出口1000件，共计50000元；国内运杂费：1000元；出口商检费：1000元；报关费：1000元；港区港杂费：1000元；其他费用：1000元。
（2）费用核算：贷款利息：1000000元×8%×2/12=13333.33元；银行手续费：1000000元×0.5%=5000元；保险费：1000000元×0.85%=8500元；佣金：1000000元×3%=30000元。
（3）利润核算：预期利润率：10%。
预期利润：1000000元×10%=100000元。
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。
在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。
本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。
2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。
2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。
包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。
2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。
根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。
2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。
不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。
3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。
3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。
3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。
•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。
4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。
确保出口报价的合法性和合规性。
4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。
任务五出口价格核算
任务五出口价格核算1. 引言出口业务是国际贸易中至关重要的一环，对于出口商来说，合理核算出口价格对于保持竞争力和提高利润至关重要。
出口价格核算旨在确定出口产品的真实成本，并在此基础上确定合适的售价，以确保出口商的收益最大化。
本文将介绍出口价格核算的目的、方法和实际操作流程。
2. 出口价格核算的目的出口价格核算的主要目的是确定出口产品的成本，并制定合适的售价，以满足以下要求：•确保出口商能够覆盖生产、运输、营销等各个环节的成本，保证盈利能力；•保持在国际市场上的竞争力，避免价格过高导致产品无法出口，或价格过低导致利润亏损；•确保报价合理和可靠，以建立信誉和稳定的合作关系。
3. 出口价格核算的方法确定出口产品的成本是出口价格核算的关键步骤之一。
常用的出口价格核算方法包括：3.1 成本加成法成本加成法是根据产品的直接成本和企业的管理费用、销售费用等间接成本，加上期望的利润率来确定产品售价的方法。
具体步骤如下：1.确定产品的直接成本，包括原材料、劳动力成本等；2.确定企业的间接成本，如管理费用、销售费用等；3.根据期望的利润率确定利润额；4.将直接成本、间接成本和利润额相加，得到产品的售价。
3.2 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争情况确定产品售价的方法。
具体步骤如下：1.研究目标市场的需求和竞争情况，了解产品的市场价值；2.分析产品的差异化特点，确定产品的售价弹性；3.评估竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争情况制定自己的定价策略；4.决定产品的售价，并进行市场测试和调整。
3.3 边际成本法边际成本法是以边际成本作为基础来确定产品售价的方法。
边际成本指的是单位产品的变动成本，即每售出一件产品所增加的成本。
具体步骤如下：1.计算单位产品的变动成本，包括原材料、直接劳动、间接劳动等；2.考虑到差异化特点和市场需求，确定期望的利润率；3.将单位产品的变动成本与期望的利润率相加，得到产品的售价。
4. 出口价格核算的实际操作流程出口价格核算涉及多个环节，需要综合考虑多方面的因素。
出口价格核算
出口价格核算出口价格核算是国际贸易中非常重要的一个环节，它涉及到确定产品的价格，以及计算和考虑不同因素对出口价格的影响。
准确的出口价格核算有助于企业制定合理的出口策略，提高利润水平，并确保产品在国际市场上的竞争力。
在进行出口价格核算时，首先需要考虑的是产品的生产成本。
生产成本包括原材料采购成本、生产过程中的劳动力成本、设备和设施的折旧费用等。
只有确定了产品的生产成本，才能进一步计算出产品的制造成本，从而确定出口价格的基础。
其次，出口价格核算还需要考虑到税费和其他费用。
这包括出口关税、进口国的关税和税率、运输费用、保险费用、检验检疫等费用。
这些费用都会对出口价格产生一定的影响，并应在价格核算中进行充分考虑。
除了上述费用以外，还需要考虑到市场因素。
市场因素包括市场需求、竞争对手的价格、货币汇率等。
在出口价格核算中，应该考虑到产品在不同市场的需求情况和竞争对手的价格水平，以及货币汇率的波动情况，从而制定出合适的出口价格策略。
此外，还需要考虑到国家和地区的法律法规。
不同国家和地区对于进口产品的要求和标准不同，可能需要进行特殊的检测和认证，这也会产生额外的费用。
因此，在出口价格核算时，应该考虑到这些法律法规的要求，并将相应的费用纳入到价格中。
最后，在出口价格核算中，企业还应该考虑到自身的利润目标。
即使产品的制造成本、税费和其他费用都已经计算在内，但企业还需要根据自身的利润目标确定最终的出口价格。
这包括考虑到企业的市场份额、品牌形象、品质和售后服务等因素，从而制定一个能够保证企业利润的合理出口价格。
综上所述，出口价格核算是一个综合考虑多个因素的复杂过程，它涉及到生产成本、税费和其他费用、市场因素、法律法规以及企业自身的利润目标等。
准确的出口价格核算有助于企业在国际市场上竞争，实现盈利，并提高企业的发展和竞争力。
出口价格核算是国际贸易中至关重要的一环。
准确确定出口价格对企业的盈利能力和国际竞争力起着至关重要的作用。
任务五出口价格核算
根据货物的重量、体积、目的地等因素，结合运输公司的运价 本进行计算。
04
关税及其他税费核算
关税的核算
总结词
关税是根据进出口货物的价值计算的税费 ，是国际贸易中的重要组成部分。
VS
详细描述
关税的核算方法根据不同的国家、地区和 贸易协定而异，但通常是根据进出口货物 的价值、种类、原产地、数量、运输方式 等因素进行计算的。关税的税率有普通税 率和优惠税率之分，优惠税率适用于特定 的国家和地区，而普通税率适用于其他国 家和地区。
03
04
核销单需注明出口商品的HS编码、出口数 量、出口金额等信息。
核销单需按照要求填写各项内容，确保准确 无误。
05
06
核销单需在规定时间内提交给海关，否则将 影响企业的出口退税。
07
出口价格核算的Excel模 型应用
Excel模型的基本设置
添加数据表格
在工作簿中添加一个数据表格，用于输入 和计算数据。
02
成本核算
直接成本的核算
01
02
03
原材料成本
人工成本
制造费用
将生产过程中所消耗的原材料全 部纳入核算范围，包括主要材料 、辅助材料、包装材料等。
核算生产过程中所支付的直接人 工费用，如工资、奖金、津贴等 。
核算生产过程中所发生的间接费 用，如维修费、水电费、租赁费 等。
间接成本的核算
销售费用
任务五 出口价格核算
2023-11-03
目录
• 出口价格核算概述 • 成本核算 • 运费核算 • 关税及其他税费核算 • 利润及利润率的核算 • 出口价格的报关及核销 • 出口价格核算的Excel模型应用
01
出口报价核算
2.3 CIF出口价格核算
（1）不含佣金价格 CIF= CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险 + + +
CFR非含佣价格
费+预期利润 （2）含佣价格 CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金 +预期利润
单位产品费用=单位产品国内费用+单位产 品国外费用 （２）CFR或CIF的国外费用一般都是以外 币计量，而国内费用采用本币计量，因此 在价格核算中要进行汇率换算。 （３）无论哪种出口报价一般都是以外币 来计量。
1.4 利润核算
（一）利润=报价×利润率
如需报CIFC3 LONDON，包含10％利润 利润= CIFC3价格×3%
计算过程： CIFC3 价格
CIFC3 = 实 际 成 本 + 国 内 费 用 + 国 外 运 费 + CIFC3 ×110% × （ 0.6% +0.3%) + CIFC3 ×3% + CIFC3 ×10% = （商品成本+国内费用+国外运费） ÷ [1-3%10%- 110% ×（0.6% +0.3%) ] = [（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 86.01% = 117.5929 ÷ 86.01% =136.72美元/打
国外运费：一个20’FCL 国外运费为2400 美元 保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险， 费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10％， 请分别报每打: FOBC3 、CFRC3 和 CIFC3 NEWYORK
外贸实操基础教程 模块五 核算外贸效益
04 Part Four 核算出口换汇成本的意义 21
核算出口换汇成本
核算出口换汇成的意义 1.比较不同种类出口商品的换汇成本，以便调整出口商品的结构，即多出口换汇成本 低的商品以提高收益率。 2.比较同类商品出口到不同国家或地区的换汇成本，可以作为选择销售市场的一个依 据。 3.比较同类商品比较不同时期的换汇成本，以便对出口措施进行分析。
27
核算出口盈亏额与盈亏率
出口盈亏额
解:(1)出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/(1十增值税率)×出口退税税率 =282.50/(1+13%)×15%=37.50(元人民币) （2)每套出口人民币总成本=每套进货价十每套国内费用一出口退税收入
=282.50+12.50-37.50=257.50(元人民币) (3)出口美元净收入=每套CPT价-每套运费=45-2700/1200=42.75（美元） (4)每套出口人民币净收入=6.51×42.75≈278.30（元人民币） （5)出口盈亏额=每套出口人民币净收入一每套出口人民币总成本 =278.30-257.50=20.80(元人民币)
CFR价=CIF价×（1-保险费率×投保加成）
8
任务一 掌握价格换算
资料显示国外客户需订购60000打公司商品，每打的CIF汉堡港价为 1.8美元，从上海港至汉堡港的运费总计为5000美元，投保金额为发 票金额的110%，保险险别为水渍险和战争险。该商品至该港口的水渍 险费率为0.3%，战争险费率为0.4%。现客户要求改报FOB价、CFR价。
实际的出口商品成本计算如下： 4.出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口 退税收入
16
02 Part Two 出口外汇净收入 17
出口报价核算实训心得体会范文
出口报价核算实训心得体会范文出口报价核算实训心得体会一、实训背景本次出口报价核算实训是我在大学期间所进行的一项重要实践课程，旨在培养我们学生的出口贸易操作能力和出口报价能力。
在实训过程中，我通过模拟真实的出口报价操作，学会了如何客观准确地核算出口产品成本，合理制定出口报价，并通过实际操作熟悉了出口报价流程。
二、实训内容1. 出口产品成本核算在出口报价核算实训中，我们首先需要对出口产品的成本进行核算。
成本核算是一个复杂而细致的工作，涉及到各个环节的费用计算，并需要考虑到外部环境的影响因素。
在实训中，我们通过学习和实践，了解了不同类型的成本，如直接成本和间接成本，并学会了如何根据需求和实际情况进行合理的成本分配。
2. 出口报价制定制定出口报价是出口贸易过程中非常重要的一环，直接关系到企业的出口利润和市场竞争力。
在实训中，我们需要根据实际情况，考虑到各种因素（如采购成本、运输成本、市场需求等），合理制定出口报价，并与客户进行谈判和协商。
通过实际操作，我学会了如何综合考虑各种因素，合理确定出口报价，同时也提升了我与客户进行谈判和协商的能力。
3. 出口报价流程熟悉在实训中，我们还需要了解出口报价的整个流程，并掌握各个环节的操作方法。
如报价单的编制、合同的签订、支付方式的确定等。
通过实际操作，我对出口报价流程有了更加深入的了解，提升了我的操作能力和实践经验。
三、实训收获通过这次出口报价核算实训，我受益匪浅，具体表现在以下几个方面：1. 提升了我实际操作能力。
通过实际操作，我学会了如何准确核算产品成本，制定合理的出口报价，并与客户进行谈判和协商。
这些实际操作锻炼了我的操作能力，提升了我的专业水平。
2. 加深了我对出口贸易的理解。
通过实训，我对出口贸易的各个环节有了更深入的了解，了解了出口报价的重要性以及对企业的影响。
这对我今后从事出口贸易工作具有重要的指导意义。
3. 增强了团队合作意识。
在实训中，我们需要与同学进行合作，共同完成任务。
出口报价核算
CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC3×0.5% +CIFC3×3% +CIFC3×10%+ 1067.6471 + CIFC3×1.1×0.85%
CIFC3 =1039.36美元/吨
5、对外报价格式
USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE
净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
=10000/（1-3%）=10309.3
NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
3、佣金和折扣核算 （1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方同意这 个价格，但要求合同上使用含3%佣金的价格，则我 方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率
25 X2000＋2000= 52,000元
总运费:
10 X2000 X8.25 = 165,000元
总保费: 1,485,000 X110% X1% = 16,335.00 总元利润额:148.30-52000-165000-16335
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
外贸价格核算实训报告
一、实训目的本次外贸价格核算实训旨在通过模拟实际外贸业务场景，让我深入了解外贸价格核算的全过程，掌握价格核算的方法和技巧，提高我在实际工作中处理外贸价格问题的能力。
二、实训背景随着我国经济的快速发展，对外贸易已成为我国经济发展的重要驱动力。
在外贸业务中，价格核算是一个至关重要的环节，它直接关系到企业的利润和竞争力。
因此，掌握外贸价格核算的方法和技巧，对于从事外贸工作的人员来说至关重要。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 外贸价格核算的基本概念2. 外贸价格核算的方法和技巧3. 外贸价格核算的实际案例分析4. 外贸价格核算的注意事项四、实训过程1. 学习外贸价格核算的基本概念在实训过程中，我首先学习了外贸价格核算的基本概念，包括成本、利润、汇率、关税、增值税等。
通过学习，我对这些概念有了更加清晰的认识。
2. 掌握外贸价格核算的方法和技巧在了解了基本概念后，我开始学习外贸价格核算的方法和技巧。
主要包括以下几种：（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定价格。
（2）市场定价法：以市场供需关系为基础，参考同类产品的市场价格来确定价格。
（3）竞争定价法：以竞争对手的价格为基础，结合自身产品的特点来确定价格。
（4）价值定价法：以产品所提供的价值为基础，确定价格。
3. 实际案例分析在掌握了外贸价格核算的方法和技巧后，我开始进行实际案例分析。
通过分析不同类型的外贸业务，我了解了在实际工作中如何运用这些方法和技巧进行价格核算。
4. 外贸价格核算的注意事项在实训过程中，我还学习了外贸价格核算的注意事项，包括：（1）充分考虑汇率变动风险，合理选择结算货币。
（2）关注市场动态，及时调整价格策略。
（3）合理规避关税、增值税等税收风险。
（4）加强与客户的沟通，确保价格得到双方认可。
五、实训总结通过本次外贸价格核算实训，我收获颇丰。
以下是我对本次实训的总结：1. 理论知识与实践相结合，提高了我在实际工作中处理外贸价格问题的能力。