任务五出口价格核算
出口价格核算实训报告
一、报价数量计算1. 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例如，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
2. 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
3. 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
4. 计算内陆运费：内陆运费 = 内陆运费单价× 出口货物的总体积。
5. 计算报检费：报检费 = 报检费单价× 报检数量。
6. 计算报关费：报关费 = 报关费单价× 报关数量。
7. 计算核销费：核销费 = 核销费单价× 核销数量。
8. 计算公司综合业务费：公司综合业务费 = 固定费用。
9. 计算DHL费：DHL费 = DHL费单价× DHL数量。
二、采购成本核算1. 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
2. 成本核算公式：采购成本 = 采购数量× 采购单价。
三、出口退税收入核算1. 查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
2. 退税收入 = 采购成本× (1 + 增值税率) × 出口退税率。
四、国内费用核算1. 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
2. 国内费用总和 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 公司综合业务费 + 快递费。
五、出口价格计算1. 出口价格 = 成本 + 国内费用 + 海运费 + 保险费 + 其他费用。
2. 根据实际情况，调整出口价格，以满足市场需求。
六、签订合同1. 正确、熟练地施用价格专门用语和结算方式签订内外购销合同。
2. 在结汇方面掌握基本流程。
3. 在模拟环境下掌握进出口流程，各种进出口单证的缮制与操作。
通过以上步骤，您可以完成出口价格核算和报价，确保在国际贸易中取得合理的利润。
出口报价核算实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，掌握出口报价核算的方法和技巧显得尤为重要。
本次实训旨在通过模拟出口报价核算的过程，使学员了解出口报价的构成、核算方法以及注意事项，提高学员的实际操作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 出口报价概述- 出口报价的定义及作用- 出口报价的构成要素：成本、费用、利润2. 出口报价核算流程- 采购成本核算：包括生产成本、加工成本、采购成本等- 国内费用核算：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费等- 国外费用核算：包括出口运费、出口保险费、佣金等- 利润核算：确定合理的利润率，计算预期利润3. 出口报价核算实例- 模拟某商品出口报价核算，包括成本核算、费用核算、利润核算等- 分析出口报价的影响因素，如汇率、运输方式、保险费等4. 实训操作- 利用国际贸易软件进行出口报价核算- 撰写出口报价核算报告三、实训过程1. 理论学习- 认真学习出口报价核算的相关理论知识，了解出口报价的构成和核算方法2. 模拟操作- 根据实训指导书，模拟出口报价核算过程，包括采购成本核算、国内费用核算、国外费用核算和利润核算3. 撰写报告- 根据实训操作结果，撰写出口报价核算报告，分析出口报价的影响因素四、实训成果通过本次实训，学员取得了以下成果：1. 掌握了出口报价核算的基本方法- 学员能够根据实际情况，对出口报价进行核算，为企业的出口业务提供数据支持2. 提高了实际操作能力- 学员通过模拟操作，熟悉了国际贸易软件的使用，提高了实际操作能力3. 培养了团队协作精神- 在实训过程中，学员需要相互配合，共同完成出口报价核算任务，培养了团队协作精神五、实训总结本次出口报价核算实训，使学员对出口报价核算有了更深入的了解，提高了学员的实际操作能力。
以下是本次实训的几点体会：1. 出口报价核算是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素- 在进行出口报价核算时，要充分考虑成本、费用、利润等因素，确保报价的合理性和竞争力2. 熟练掌握国际贸易软件的使用，能够提高工作效率- 国际贸易软件具有功能强大、操作简便的特点，学员要熟练掌握其使用方法，提高工作效率3. 加强团队协作，共同完成实训任务- 在实训过程中，学员要相互配合，共同完成实训任务，培养团队协作精神总之，本次出口报价核算实训取得了良好的效果，为学员今后的工作打下了坚实的基础。
出口报价核算及还价核算
出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。
国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。
(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。
商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。
•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。
o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。
o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。
o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。
o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。
o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。
o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。
o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。
银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。
（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。
出口跨境电商的成本核算
跨境电子商务
引导案例
如何解决珍妮的定价难题？
请思考
在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？ 往往定价只相差几分钱但销量却差距明显， 那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
F.OB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于：
FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支 付保险。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
跨境电商产品成本价格＝采购价＋费用＋利润 银行外汇买入价
（1）采购价 （2）费用 （3）利润 （4）银行外汇买入价
是从网络供货平台 主要包括跨境物流 （如1688、拿货网） 运费、交易平台费 或从工厂批发、零 用（技术服务费或 购的成本价，若取 推广费或佣金）、 得增值税发票，可 关税及其他费用。 享受出口退税。
（4）银行外汇买入价
可通过查看各大银行的 外汇牌价获得。
1
2
3
4
（1）生产成本
指制造商生产某一产品 所需的投入
（3）利润
指根据产品的实际情况、 竞争者的价格，以及市场 变化情况确定合理的利润。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产 品，然后通过跨境电商平台出口。此时类似，计算公式为：
出口报价核算课件
出口报价核算
20
国外运费
• 按CFR、CPT、CIF和CIP贸易术语成交时，国外运费是出口报价 核算的主要费用之一。在实务中，集装箱是使用最多的装运方式， 海运和空运是最常用的运输方式，因而下面着重讲述集装箱装箱 量的计算，以及海运运费与空运运费的核算
出口报价核算
21
集装箱装箱量的计算
• 各种集装箱尺寸 • 集装箱装箱量的计算方法
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
24000
ICX
<2.44m(8ft0in)
IBBB
2.9m(9ft6in)
9.1m (30ft)箱
IBB IB
9.12m (29ft11.25in)
2.44m(8ft0in)
2.59m(8ft6in) 2.44m(8ft0in)
28400
IBX
出口报价核算
22
表1 国际标准集装箱
规格
箱型
长度L
宽度W
高度H
最大总重 量/kg
3m
ID
(10ft)箱
IDX
2.99m (9ft9.75in)
2.44m(8ft0in) 2.44m(8ft0in)
<2.44m(8ft0in)
10160
ICC
2.59m(8ft6in)
6.1m (20ft)箱
IC
6.05m (19ft10.25in)
体积为55.54m3
出口报价核算
27
纸箱放置方法二：
• 集装箱内尺寸：
长l2050mm×宽2343mm×高2386mm
• 纸箱在集装箱内的对应位置变动为：
宽380mm×长580mm×高420mm
出口报价的核算
例：1.中荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社 求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的 询盘，且该级别产品每吨的进货价格为5600 元人民币（含增值税17%）；出口水产品的 退税率为5%；海洋运费从装运港青岛至神户 一个20英尺冷冻集装箱的包装费率为2200美 元，用户按成交价格的110%投保，保险费率 0.85%，冈岛会社要求在价格中包括5%的佣 金，若荣成公司的预期利润是10%（以成交 金额计），并按5.5%的定额费率估定国内费 用。人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每 吨水产品FOB、CFR、CIF价格。
整理资料如下： 1.预计采购价格：5600元人民币/吨，含增 值税17%。 2.退税税率：5% 3.货物出口国内费用：采购成本的5.5% 4.海洋运费：一个20英尺集装箱包装费率 2200美元 5.货运保险费：成交价格的110%投保， 保费率0.85% 6.佣金：成交价的5% 7.报价利润率：报价的10% 8.汇率：8.25：1
FOB 价=出口成本+预期利润额
=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利=出口成本+预期利润额+出口运费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+
单位产品出口运费 3.CIF 价格的核算
CIF价格=出口成本+预期利润额+出口运费+运输保险费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+单 位产品出口运费+运输保险费
=货价×（ 1+增值税率-出口退税率）
=采购成本（ 1+增值税率-出口退税率）/ （1+增值税率）
例：某公司拟出口一批福娃玩具，玩具供货 商报出的价格是每个75元人民币，其中包含 17%的增值税，已知福娃的出口退税率是 9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多 少？ 75 ×（1+17%-9%）/（1+17%）=69.23元/个
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。
在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。
本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。
2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。
2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。
包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。
2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。
根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。
2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。
不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。
3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。
3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。
3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。
•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。
4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。
确保出口报价的合法性和合规性。
4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。
出口报价核算
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
= 107,049.70元
利润率:
107049.7/1485000 = 7.21%
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为 650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价 为多少？
实际本钱：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1%
净价=含佣价*〔1-佣金率〕 含佣价=净价/〔1-佣金率〕
=10000/〔1-3%〕=10309.3
NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
〔三〕利润核算
某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。
〔1〕以出口总本钱为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
任务五出口价格核算
任务五出口价格核算1. 引言出口业务是国际贸易中至关重要的一环，对于出口商来说，合理核算出口价格对于保持竞争力和提高利润至关重要。
出口价格核算旨在确定出口产品的真实成本，并在此基础上确定合适的售价，以确保出口商的收益最大化。
本文将介绍出口价格核算的目的、方法和实际操作流程。
2. 出口价格核算的目的出口价格核算的主要目的是确定出口产品的成本，并制定合适的售价，以满足以下要求：•确保出口商能够覆盖生产、运输、营销等各个环节的成本，保证盈利能力；•保持在国际市场上的竞争力，避免价格过高导致产品无法出口，或价格过低导致利润亏损；•确保报价合理和可靠，以建立信誉和稳定的合作关系。
3. 出口价格核算的方法确定出口产品的成本是出口价格核算的关键步骤之一。
常用的出口价格核算方法包括：3.1 成本加成法成本加成法是根据产品的直接成本和企业的管理费用、销售费用等间接成本，加上期望的利润率来确定产品售价的方法。
具体步骤如下：1.确定产品的直接成本，包括原材料、劳动力成本等；2.确定企业的间接成本，如管理费用、销售费用等；3.根据期望的利润率确定利润额；4.将直接成本、间接成本和利润额相加，得到产品的售价。
3.2 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争情况确定产品售价的方法。
具体步骤如下：1.研究目标市场的需求和竞争情况，了解产品的市场价值；2.分析产品的差异化特点，确定产品的售价弹性；3.评估竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争情况制定自己的定价策略；4.决定产品的售价，并进行市场测试和调整。
3.3 边际成本法边际成本法是以边际成本作为基础来确定产品售价的方法。
边际成本指的是单位产品的变动成本，即每售出一件产品所增加的成本。
具体步骤如下：1.计算单位产品的变动成本，包括原材料、直接劳动、间接劳动等；2.考虑到差异化特点和市场需求，确定期望的利润率；3.将单位产品的变动成本与期望的利润率相加，得到产品的售价。
4. 出口价格核算的实际操作流程出口价格核算涉及多个环节，需要综合考虑多方面的因素。
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
出口商品的价格构成
.
20
说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying
offer/bid 2、特点：发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤
消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接 受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方 订立合 同的法律责任。
3、发盘一般采用的术语：
.
34
业务背景：澳大利亚的MANGO贸易公司收到山东远大进出 口公司的电子邮件，查阅了产品目录及网上资料，对该公司 的部分产品感兴趣，于10月9日向山东远大询盘。
要求：以澳大利亚客户TOMCLOSE 的身份发一封电子邮件 给山东远大的业务员王娜，邮件需反映：
（1）对货号PT301001及PT301018的PU人造革女士拖鞋感 兴趣。（PU artifical leather Ladies’ slippers ）
.
22
（一）构成一项有效发盘的条件
1．向一个或一个以上特定的人提出 2．表明订约意旨 3．内容必须十分确定 4 送达受盘人
.
23
1．向一个或一个以上特定的人提出 A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名
称的受盘人。 B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单
和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对 象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构 成发盘，而仅能视为发盘邀请。 C、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，在 一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出接受 的行为，该刊登广告的人即须按广告中所提出的条 件，履行其诺言。
（2）要求报价（CIFSydney）、最早装运期、支付方式。
（3）如交易条件合理的话，各需2000双。
（4）要求提供样品
出口价格的核算(1)
（二）出口商品对外报价核算应注意的问题
1、报价前应仔细核算各种数据，做到尽量精确。具体核算方 法分为总价核算和单价核算两种。总价法比较精确，但要将 核算结果折算成单价才能对外报价，单价法可以直接求出报 价，但计算过程中要保留多位小数(核算时保留四位，报价 时保留两位)，以保证报价的准确性。上例的核算，采用的 就是单价法。 2、出口货物涉及的各种费用，在报价前大部分还没有发生， 因此对费用的核算只是一种估算。估算的方法两种：一种是 费用额相加法，另一种是按所规定的费用率进行估算。具体 采用哪一种核算方法，可根据业务的实际情况进行选择。 3、按照报价的一定百分比计费的部分应一次求出、定准。否 则，容易造成报价的低估。
例 我国A出口公司收到法国B公司求购8000双牛皮鞋 (计一个40英尺集装箱)的询盘，经向供货厂家了解每双 皮鞋的进货成本为l00元 (含17%的增值税)，出口包装费 每双3· 5元，国内运杂费13000元，出口商检费400元， 报关费150元，港区杂费800元，认证费、经营费等共计 1600元，A公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之 购货出□，为买方垫款30天 (一个月)，银行利率为7%， 银行手续费率为0· 5%(按成交价计)，出口皮鞋的退税率 为14%，从青岛启运到马赛 (Marseilles)的海运费4000 美元，以成交价的110%投保一切险和战争险，保险费率 分别为0· 6%和0· 2%。B公司要求在报价中包括其3%的佣 金，A公司的预期利润率为成交额的10%，人民币对美元 的汇率为8· 25:1。现分别以FOB、CFR、CIF三种价格 对外报价。
国际贸易实务案例
2009.05.05
一、出口报价的核算
（一）出口商品对外报价的核算 所谓出口报价是指出口商向国外进口商出售某种商品报 出的价格。出口通常使用FOB、CFR和CIF三种价格进行核 算和对外报价。具体按如下步骤进行： 第一，明确价格的构成； 第二，确定成本、费用和利润; 第三，对各部分进行计算和汇总。 下面举例说明以FOB、CFR、CIF三种贸易术语对外报 价的核算。
出口价格核算
出口价格核算出口价格核算是国际贸易中非常重要的一个环节，它涉及到确定产品的价格，以及计算和考虑不同因素对出口价格的影响。
准确的出口价格核算有助于企业制定合理的出口策略，提高利润水平，并确保产品在国际市场上的竞争力。
在进行出口价格核算时，首先需要考虑的是产品的生产成本。
生产成本包括原材料采购成本、生产过程中的劳动力成本、设备和设施的折旧费用等。
只有确定了产品的生产成本，才能进一步计算出产品的制造成本，从而确定出口价格的基础。
其次，出口价格核算还需要考虑到税费和其他费用。
这包括出口关税、进口国的关税和税率、运输费用、保险费用、检验检疫等费用。
这些费用都会对出口价格产生一定的影响，并应在价格核算中进行充分考虑。
除了上述费用以外，还需要考虑到市场因素。
市场因素包括市场需求、竞争对手的价格、货币汇率等。
在出口价格核算中，应该考虑到产品在不同市场的需求情况和竞争对手的价格水平，以及货币汇率的波动情况，从而制定出合适的出口价格策略。
此外，还需要考虑到国家和地区的法律法规。
不同国家和地区对于进口产品的要求和标准不同，可能需要进行特殊的检测和认证，这也会产生额外的费用。
因此，在出口价格核算时，应该考虑到这些法律法规的要求，并将相应的费用纳入到价格中。
最后，在出口价格核算中，企业还应该考虑到自身的利润目标。
即使产品的制造成本、税费和其他费用都已经计算在内，但企业还需要根据自身的利润目标确定最终的出口价格。
这包括考虑到企业的市场份额、品牌形象、品质和售后服务等因素，从而制定一个能够保证企业利润的合理出口价格。
综上所述，出口价格核算是一个综合考虑多个因素的复杂过程，它涉及到生产成本、税费和其他费用、市场因素、法律法规以及企业自身的利润目标等。
准确的出口价格核算有助于企业在国际市场上竞争，实现盈利，并提高企业的发展和竞争力。
出口价格核算是国际贸易中至关重要的一环。
准确确定出口价格对企业的盈利能力和国际竞争力起着至关重要的作用。
任务五出口价格核算
根据货物的重量、体积、目的地等因素，结合运输公司的运价 本进行计算。
04
关税及其他税费核算
关税的核算
总结词
关税是根据进出口货物的价值计算的税费 ，是国际贸易中的重要组成部分。
VS
详细描述
关税的核算方法根据不同的国家、地区和 贸易协定而异，但通常是根据进出口货物 的价值、种类、原产地、数量、运输方式 等因素进行计算的。关税的税率有普通税 率和优惠税率之分，优惠税率适用于特定 的国家和地区，而普通税率适用于其他国 家和地区。
03
04
核销单需注明出口商品的HS编码、出口数 量、出口金额等信息。
核销单需按照要求填写各项内容，确保准确 无误。
05
06
核销单需在规定时间内提交给海关，否则将 影响企业的出口退税。
07
出口价格核算的Excel模 型应用
Excel模型的基本设置
添加数据表格
在工作簿中添加一个数据表格，用于输入 和计算数据。
02
成本核算
直接成本的核算
01
02
03
原材料成本
人工成本
制造费用
将生产过程中所消耗的原材料全 部纳入核算范围，包括主要材料 、辅助材料、包装材料等。
核算生产过程中所支付的直接人 工费用，如工资、奖金、津贴等 。
核算生产过程中所发生的间接费 用，如维修费、水电费、租赁费 等。
间接成本的核算
销售费用
任务五 出口价格核算
2023-11-03
目录
• 出口价格核算概述 • 成本核算 • 运费核算 • 关税及其他税费核算 • 利润及利润率的核算 • 出口价格的报关及核销 • 出口价格核算的Excel模型应用
01
进出口业务操作(第三版)实训参考答案第5章
实训5 接受与出口签约操作【任务1】接受时核算预期出口利润率。
（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率= 46.33－46.33÷（1+13%）×13%=41元/件（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=46.33×30%×4.35%×1.5÷12+46.33×70%×4.35%×1÷12=0.194元/千克其他国内费用=46.33×1%=0.463元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.194 +0.463=0.747元/千克国外运费=800×6.70÷20000=0.268美元/千克国外保费=7.00×6.70×110%×5‰=0.258元/千克出口费用= 0.747+0.268+0.258=1.273元/千克（3）核算成本利润率成本利润率=出口利润÷采购成本=（出口报价－出口成本－出口费用）÷采购成本=（7.00×6.70－41－1.273）÷46.33=9.99%（4）核算换汇成本换汇成本=国内出口总成本（人民币）÷FOB价格（外币）=（41+0.747）÷（7.00-800÷20000-7.00×110%×5‰）=6.03元/美元即接受国外客户7.00美元/件的报价后，能实现9.99 %的出口成本利润率，换汇成本为6.03元/美元。
【任务2】签订出口合同。
进出口业务实训操作项目5 出口还盘核算和还盘
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
YOURS FAITHFULLY WANG HUA
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示： 利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用） 成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。
还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
实训二出口价格核算
工厂报价的步骤
¨ 第一步：查询生产成本（单价） ¨ 进入"Business(业务中心)"查看"市场"，可查看产品的生产单价。 ¨ 如：查得01001洋菇罐头(整粒)每CARTON的成本为RMB38.62，
则38.62即为一个销售单位的生产成本。
¨
¨ 第二步：预估报价 ¨ 根据生产成本加上适当金额预估一个报价（单价）。 ¨ 如：上例中每CARTON的成本为RMB38.62，则我们试着预估报
实训二 交易磋商
交易磋商与合同签订流程图
发盘（要约） 询盘
还盘
出口还价核算 接受（承诺）
出口报价核算
签订合同
成交
工作任务一：完成出口报价核算
知识目标 能力目标
l 熟悉询盘函的基础知识 l 了解出口价格构成 l 熟悉发盘函的基础知识
l 能够读懂询盘函 l 能够独立完成出口报价核算 l 能够独立撰写发盘函
海运费—保险费—银行费用—其他费用
¨ 第五步：根据利润定报价 ¨ 如第四步中算出的利润满足预期则预估单价合理，可将此价格报价
给出进口商，否则可重新估价。
出口报价核算 ——实际采购成本核算 成本包括：生产成本、加工成本、 采购成本(进(购)货成本)
例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值 税，出口退税率为9%, 那么该商品每件的实际采购成本为多 少？
第一步：翻译国外客户电子邮件内容 第二步：分析国外客户电子邮件内容
需求较为明确， 不像试探性询价
寄样要求中规中矩， 不是为骗取样品
能力拓展
如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。
操作建议
13级流程二任务八估算出口商品价格
计算题1
某批出口货物的采购本钱为RMB117万(含增值税17%) ，出口退税率为13%，求出口退税收入和实际采购本 钱。
退税收入=含税采购本钱÷(1+增值税率)×出口退税率
=1170000÷(1+17%)×13%
=130000(元)
实际采购本钱=含税采购本钱-出口退税收入
=1170000-130000
FOB美元价=(实际采购本钱+出口费用+利润)÷汇率 = (52+5.85+7.8) ÷6.1=10.76美元
退税收入=含税采购本钱÷(1+增值税率)×出口退税率
实际采购本钱=5=8含.5税÷采(1购+1本7钱%)-×退税13收%入=6.5元
出口费用=含税=采5购8.5本-6钱.5×=5定2元额费用率
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 国家外汇管理局对外公布的外汇牌价，
分为买入价和卖出价。 买入价：银行买入外汇的价格。 卖出价：银行卖出外汇的价格。
(二)计价货币的汇率折算
2.汇率的折算方法 出口结汇是银行买入外汇，付出本国货币，
用买入价； 进口付汇是银行卖出外汇，买入本国货币，
二、常用贸易术语出口价格核算
FOB
CFR
CIF
实际采购本钱 + 国内费用 + 预期利润
实际采购本钱 + 国内费用 + 海运费 + 预期利润
实际采购本钱 + 国内费用
+ 海运费 + 保险费 + 预期利润
FOB CFR CIF 之间关系
CFR= FOB价+ 海运费 CIF= FOB 价+海运费+ 保险费
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（10）银行手续费（banking charges），出口商委托银行向外商 收取货款、进行资信调查等支出的费用。
计算方法： 1.定额费用：如每笔业务收取若干美元手续费。 2.根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。
（11）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。根据成 交价格来计算。通常在1%——5%之间。
所以，应以尺码吨为标准计算运费。
④价值（Value）。商品的FOB价格总值作为计费标准，按照一定 百分比计收。在运价表中用A.V.或Ad. Val表示。
⑤重量吨、尺码吨或价值。将按照商品的毛重、体积和价值计算出 的运费相比较，选择其中最高的一项运费收取。在运价表中用W/M or Ad. Val.表示。
证明所支付的费用。 （5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。 （7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的
有关税费，有出口关税、增值税等。 （8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利
则须另加。 （2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。 （3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如
卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。 （4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它
含佣价与净价 含佣价的表示方法 “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金” (USD500．00 m/t CIF N．Y． including your commission 2%) 或： “每公吨500美元CIFC2%纽约”
佣金计算公式
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价—佣金=含佣价×(1—佣金率) 含佣价=净价/（1—佣金率）
计算积载系数： 体积（立方米）/重量（公吨）>1 按体积 体积（立方米）/重量（公吨）<1 按cm×25cm，每箱毛重35千克，计
费标准为W/M。
解： 每箱体积M=0.45×0.4×0.25=0.045（立方米）
积载系数=0.045/0.035=1.29>1
例题
某商品原报价CIFC2 Singapore每打25美元，现客户要求佣金增至 4%，若想保持卖方净收入不变，应如何报价？
解：∵CIF=25 ×（1–2%） =24.5（美元）
∴CIFC4 = 24.5 /（ 1–4%） =25.52 （美元）
（12）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、 空运及多式联运费用。
解：实际成本核算如下：
退税金额
=进货成本÷（1+增值税率）×退税率
=90÷（1+17%）×8%=6.15元
实际成本
=进货成本—退税金额
=90—6.15=83.85元
∴陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
三、出口商品的费用核算
国际贸易中常见的费用（expenses/charges ）种类 （1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，
息。通常以采购成本为基础。 垫款利息=采购成本×年贷款利率/360×实际垫款天数
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的 有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
计算方法： 1.按实际发生金额如实计入出口费用。 2.按采购成本一定比例计入，一般为采购成本5%-10%，又称出口
保险金额=CIF或CIP报价×(1+投保加成率) 海运保险费=保险金额×保险费率 ∴海运保险费=CIF或CIP价x（1+投保加成率） x保险费率
班轮运费 = 基本运费 + 附加运费 基本运费计费标准主要有： ①重量吨（Weight Ton）。重量吨是指商品的毛重，在运价表上用
W表示。 ②尺码吨（Measurement Ton）。尺码吨是指商品的体积，如以1立
方米或40立方英尺为计算单位。在运价表上用M表示。
③重量吨或尺码吨。商品的毛重和体积比较，由船公司选择其中 收费较高的作为计费吨。 在运价表中用W/M表示。
子工作任务：
掌握如何进行出口报价核算。 掌握如何进行出口还价核算。 掌握如何进行成交核算。
能力目标：
能核算价格、计算盈亏
子工作任务1 出口报价核算
一、确定出口价格构成
1.货物单价（unit price）的表示方法
USD10.00/MT FOB SHANGHAI
贸易术语
计量单位 金额 币种
2.货物的价格构成
货物价格
成本 费用 预期利润
采购成本（进货成本） 或生产成本 商品流通费
出口商的收入
二、出口商品的成本核算
采购成本＝货价＋增值税额
增值税额＝货价×增值税率
实际成本＝采购成本－出口退税额
而出口退税额＝货价×出口退税率
∴ 实际成本＝货价＋增值税额 －货价×出口退税率
=货价＋货价×增值税率 －货价×出口退税率
=货价×（1＋增值税率－出口退税率）
（1） （2） （3） （4）
（5）
根据（1）、（2）得出：
采购成本=货价+货价×增值税率
∴ 货价=采购成本÷ （1+增值税率）
（6）
根据（4）：出口退税额＝货价×出口退税率
∴出口退税额= 采购成本÷ （1+增值税率） ×出口退税率 （7）
例题
某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增 值税），退税率为8%。求出口该批陶瓷茶杯的实际成本。
⑥重量吨或尺码吨加价值。按货物重量或体积中较高者计收，再加 上从价运费。在运价表中用W/M plus Ad. Val.表示。
⑦件数（Unit）。如车辆按“每辆”、牲畜按“每头”计收。 ⑧临时议价（Open Rate）。由货主和船公司临时商定运价。
（13）海运保险费（insurance premium），出口商购买货运保险 或信用保险支付的费用。根据成交价格（CIF或CIP价）来计算。