聚美优品广告分析
聚美优品广告营销的成功之道
2014年03期总第742期聚美优品广告营销的成功之道姻赵德慧李璐陈丝雨北京林业大学经济管理学院摘要：创立四年，聚美优品就像一个神话，拥有今天中国最大的化妆品团购网站。
其宗旨为“聚焦美丽，成人之美”。
聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。
广告不仅给聚美优品带来了高市场占有率，并且使聚美优品的企业文化深入人心。
本文从三个方面对聚美优品广告进行了分析，并结合“我为自己代言”广告的成功，提出了相关的建议。
关键词：聚美优品；营销策略；化妆品好的营销战略可以给企业带来持久性的利润，而好的广告也同样可以为商家带来高额的利润，广告作为促销手段的一种，是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。
成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为流传。
同时，好的广告还可以体现出一个企业好的企业文化。
聚美优品“我为自己代言”的出现打破了传统广告的形式，给消费者耳目一新的感觉，为聚美带来了高额利润和好的市场形象。
一、聚美优品概述1.背景。
聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010年3月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。
首创“化妆品团购”的销售模式。
聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已经拥有超过千万会员。
与之对应的单日订单量增长惊人，前年双11单日超30万单发货。
今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B 2C，是一项创新之举。
2012年陈欧的“我为自己代言”更是给使聚美优品实实的火上了一把。
2.聚美优品广告的成功。
中国电子商务研究中心报道：2013年3月8日消息，聚美优品CEO 陈欧今日接受媒体采访时表示，聚美优品2012年销售额25亿元，预计今年销售额60亿—100亿元，目前已经实现盈利，预计今年将达1亿美元的利润。
不仅在销售额上聚美优品有了突飞猛进的变化，而在知名度上也是得到了迅速提升。
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聚美优品广告词赏析
聚美优品广告词赏析【1】
从未年轻过的人，一定无法理解这个世界的偏见;
我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前;
我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖;
我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲;
我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险;
所谓的光辉岁月，并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执;
你是否有勇气对自己忠诚到底?我是陈欧、我为自己代言。
聚美优品广告词赏析【2】
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;
你有你的规则，我有我的选择;
你否定我的现在，我决定我的未来;
你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代;。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品网络营销
通过会员制度，提供个 性化的服务和优惠，提 高用户忠诚度和复购率 。
跨境网络营销的机会与挑战
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全球市场拓展
随着全球电商市场的不断扩大，聚美优品将积极 拓展海外市场，提高品牌知名度和市场份额。
文化差异与法律法规
在跨境营销中，聚美优品需要面对不同国家和地 区的文化差异和法律法规，需要加强市场调研和 风险控制。
创始人
陈欧是聚美优品的创始 人，拥有丰富的电商和
互联网行业经验。
发展历程
聚美优品经历了多次融 资和扩张，逐渐成为国 内化妆品电商市场的领
导者之一。
产品与服务
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主营业务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水等美容产品。
特色服务
聚美优品提供个性化推荐、试 用装派发、会员专享等多种特
色服务。
隐私政策透明度
聚美优品需要制定清晰的隐私政策，明确收集、使用和保护用户数 据的规则。
加强数据安全措施
采取有效的技术手段和安全措施，确保用户数据的安全性和完整性 。
新法规和政策的影响
法规变化频繁
随着互联网的快速发展，相关法规和 政策也在不断变化，聚美优品需要及
时关注并调整营销策略。
广告审查严格
网络广告的审查标准越来越严格，聚 美优品需要确保广告内容合法合规。
网站速度优化
确保网站加载速度快，提高用户体验，有利于搜 索引擎排名提升。
社交媒体营销
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社交媒体平台选择
根据目标受众特点，选择 合适的社交媒体平台进行 营销活动。
内容创作与发布
定期发布与聚美优品相关 的有趣、有价值的内容， 吸引用户关注和互动。
聚美优品 品牌分析
品牉建设案例分析
网络营销：
软文推广
负面消息处理
品牉建设案例分析
实施方案
服务端体验： 推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信仸体验
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用亍用户分享的点滴心得。 只有在聚美优品贩买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自亍真实的 贩买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。聚美 口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，幵成为聚美 用户在选择贩买化妆品时的可靠依据。
品牉建设案例分析
END...THANK YOU ...
品牉建设案例分析
品牌定位：
平民路线的化妆品团贩销售，以折扣低价限量出售正品化妆品。
品牉建设案例分析
品牉策划
品牉形象： 安全
聚美优品首创“化妆品团贩”模式。聚美优品创立亍2010年，正值网 贩次品泛滥，它适时作出承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条 件退货”（天猫亍2012年初才上线）。
品牉建设案例分析
品牉策划
聚美优品的品牉传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品 牉长线投资的形象广告。 企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱 乐节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出 了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户 群——爱美的女性们的心。 陈欧体（聚美体）
陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场 景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想 注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。 以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难， 也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。 “我是陈欧，我为自己代言”被网友们的奇思妙想改编成各种 搞笑的段子，“我是XX，我为自己代言”这句“陈欧体”成了 接龙的热门话题。
聚美优美品成功的原因
1、聚美优美品成功的原因1）成功的关键是提供了能够满足网络消费者的个性化需求的产品和服务。
2）聚美优品的核心力强，是专业的垂直化团购模式，以女性需求为主导，而在网络中，女性比男性更多，是广阔的市场3）在产品和服务方面，聚美优品保证了产品的安全，提高了顾客体验度，同时为客户提供免费的美容知识，完备的售后服务4）聚美优品在网站上做广告，扩大了产品的宣传范围，同时又获得广告收入。
聚美优品如何应用互联网开展营销活动的？1）聚美优品在网站上做广告，吸引客户，进而开展营销活动2）在互联网上宣传主要以女性主打，兼顾男性化妆品3）利用明星代言、博客、微博、网上信息分享等方式推广自己的产品4）以团购方式来运营，垂直化购物网络---B2C，完备的服务体系和售后服务聚美优品的核心竞争力是完备的客户服务体系、服务模式2、阐述戴尔和联想的运营特点及异同戴尔的营销模式是网络直销，联想营销模式是传统渠道营销不同点：戴尔遵循的是4C理论。
即需求、成本、便利、沟通。
核心目标是满足消费者个性化需求，最终实现利润的最大化；例如戴尔采取的定制生产模式，由消费者挑选自己喜欢的零件，然后组装出一台属于自己的个性化电脑，实现由顾客主导定价；联想遵循的是4P理论。
即产品、价格、促销、渠道。
是以直接实现企业利润最大化为目的相同点：戴尔、联想是同一年创办的，销售的产品类型相同。
阐述产生这两种营销方式的原因因为他们面临的就环境不同1）宏观环境：PEST政治法律方面：因为网络营销的安全性低，所以网络营销需要法律的保护。
美国的法律体系较健全，而中国的法律体系不健全，需更加完善；经济方面：经济发达地方，网络营销应运而生。
美国经济发达，中国经济比较落后；社会文化方面：美国是移民国家，思想开放；中国文化历史悠久，受儒家文化的影响，思想保守；科学技术方面：中国科学技术落后于美国2）微观环境：企业内部环境——戴尔在战略资源组织结构的不同，联想资金雄厚，戴尔资金不足外部环境：现有竞争者——戴尔当时面临IBM和苹果两大竞争对手，而联想没有竞争对手。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广，聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广，聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌，为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度，聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务，聚美优品赢得了消费者的信任和好评，品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心，致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务，聚美优品成功 满足了客户需求，客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略，降低对明星代 言的依赖，探索更多有效的营销手段，以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升，聚美优品应关注中高端 市场，提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展，聚美优品可拓展海外市场，引进更多 国际品牌，满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京，并在多个城 市设有分支机构，覆盖全国范围
。
聚美优品自成立以来，一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品，以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ，涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系，确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析，精准定位目标消费者，制定个性化的营销策略和 推送内容。
论聚美优品的成功之处
论聚美优品的成功之处第一篇：论聚美优品的成功之处论聚美优品的成功之处一，广告创意1,个人与品牌合一聚美优品2012年的一则广告，没有谁能够料到它的成功和它带来的轰动效应，即使是作为聚美优品创始人的陈欧也没有想到，由自己亲自出镜的一则广告会如此受到网友热捧，陈欧以及“陈欧体”爆红甚至产生了它的大量“姊妹篇”。
使得每一个知道聚美优品的人，必定知道陈欧其人。
聚美优品将个人与品牌合二为一，创新出以个人品牌魅力带动企业品牌的理念。
除了广告方面，陈欧参与过很多电视节目来推广自己以及公司的知名度。
例如在“非你莫属”节目中，他亲自坐镇，以80 后年轻、阳光、帅气的形象吸引了无数求职者，为企业招聘了大量优秀的人才。
陈欧还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，将个人的形象与品牌形象合二为一，通过自己的形象提升了品牌的美誉度，为企业树立了良好的口碑，从而提升了消费者对企业品牌的信任度。
2.微电影式广告聚美优品的广告创意重视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏根据故事情节展开。
陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感性诉求点触动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。
这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。
二，广告策略 1,品牌故事传播正能量优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。
聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。
聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。
当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。
社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
聚美优品广告分析
THANK YOU
产品周期策略
——中国团购初期，也是美团 网初期
————
启用新的国际域名——聚美优品初期
——聚美优品全面品牌推广时期
美团网初期
这个时期癿团美网还丌是很注重网站癿SEO。 倒是很注重用户体验，这一点，是其他团贩网 站望尘莫及癿。从假货、服务口碑就知道当时 癿团美网已经展露头角，在2010年某团贩导航 癿一个排名数据中已经可以看到团美网癿身影了。
聚美优品电视广告
就在2012年双11这个贩物狂欢节来临前日，聚美优品推出 时长两分钟癿完整广告登陆湖南卫视，幵砸大价钱于全国 最贵癿综艴节目《快乐大本营》癿黄金时段播出。这则广 告用考试录叏、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故 事，道出当前年轻人所遇困难癿同时，也展现了他们癿理 想，引起丌少80、90后癿兯鸣。 聚美优品癿创始人陈欧也因此突然爆红，他癿名字，他癿 形象，还有他癿经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议 癿话题。
腐女版
你只看到我癿性叏向 却没看到我癿努力 你有你 癿直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自丌量力总以 为能改变什么 我可怜你看丌到真爱 你可以轻视 我癿想法 我会证明这是谁癿时代 腐女是注定特 殊癿一条路 路上总少丌了质疑和嘲笑 但那又怎 样 哪怕自己遍体鳞伤 也要改变人们对同志癿看 法 我是腐女 我为自己代言
诉求重点
没有过多癿表现品牉和网站特点，广告主要表述 癿是创始人癿人生理念和企业理想，通过简单癿 几个场景树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、 多金、成功癿男神形象，吸引了无数爱美女性癿 眼球。在某种程度上，用人格做形象，很好癿利 用其传奇经历和内心独特癿气质，营造出了年轻、 现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客 户群——爱美癿女性们癿心。
惊人癿广告效果
聚美优品广告词策划分析
聚美优品广告词策划分析传播策略分析：中秋佳节到来，欢庆节日时，也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆品广告词，总有一款可以抵达你的心扉。
(二)勇于创新，不拘一格。
写作上没有固定格式，它的最大特点就是富有个性。
不同内容的活动，不同内容的节目，所采用的形式和风格也不相同。
庄重、严肃的活动，如会议、新闻、法制等方面的内容，要选择平稳、厚重的;庆典活动、文艺活动、少儿节目要选择欢快、亲切、生动、活泼的;大型联欢活动的主持词要选择亲切感人、激越明快、富有鼓动性的。
除会议的主持需要一定的程式，其它活动和节目的主持词应力求新颖的形式，鲜活的语言，反映新的生活内容，表现新的时代主题。
写作者要把自己当作观众的朋友，用心去体会、交流，用谈心、聊天的语气，让听众或观众感到亲切自然，产生感情共鸣。
1.励志文案你只闻到我的香水，却看不见我汗水;梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
可以轻视我们的年轻。
我们会证明这是谁的时代。
(一)认真准备、周密策划。
如何说开场白、如何前后串联、如何形成高潮、如何结束，都是重要内容，要潜心研究，精心创作。
要撰写会议或活动主持词，必须提前准备，尽早介入。
要了解会议或活动的整体情况，掌握全部内容。
如会议或活动的主题、目的、到会领导、参加人员、发言顺序等。
发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望……或许自己去表达更能打动人心。
花痴版你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。
你有你的追求，我有我的帅哥。
你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。
你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。
打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。
但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。
我是花痴，我为自己代言!!广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。
一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析
【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师：刘义华第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于20XX年3月。
在20XX年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。
它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。
不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。
陈欧，80后创业新贵，聚美优品cEo及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。
其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。
”各类改编版“陈欧体”突然走红。
“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。
办公桌前，聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。
这大概是上亿的价值。
最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，20XX 年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
成为风靡一时的网络新词。
他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。
据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。
聚美优品广告词
聚美优品广告词是一种非常特殊的文本形式，它的任务是让人们通过短暂的文字交流，对品牌和产品产生信任感、好感度和认知度等等。
因此，在这篇文章中，我们将通过以下几个方面来探讨的特点和魅力，以及它的文化价值。
一、的特点和魅力具有以下几个特点：1.短小精悍、易记易传：通常只有几个字，但是却能富有内涵。
2.鲜明的品牌个性：通过广告词的构造和表达方式，聚美优品得以建立鲜明的品牌个性，从而引领行业潮流。
3.用心转化消费观念：不仅仅是想要销售产品，更重要的是要帮助消费者树立正确的消费观念和价值观念。
4.文化内涵丰富：融合了中国文化元素、当代艺术潮流和行业趋势等多重元素，是一种具有文化内涵的文本。
以上特点使得成为了一种独特的文本形式，传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达。
二、的文化价值不仅仅是商业广告，它还具有很高的文化价值。
首先，展现了中国文化的魅力，具有较高的历史和文化内涵，这在当前大力推广文化行业的国家政策下具有极高的价值。
同时，还传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达，是中华文明的重要组成部分。
还可以帮助塑造中国品牌的形象和文化内涵，通过广告词的呈现与传播，可增加消费者和市场对品牌的信赖和认知，提高品牌的价值和影响力，从而推动中国自主品牌的发展。
同时，还为我们提供了一种全新的思考方式，让我们能够更好地与时代融合，更好地了解当代消费者的需求和状况，从而在市场竞争和经济发展中占据更有利的地位。
总体而言，是一种敬畏传统文化、突破传统表达模式、传承中华文明精华的文本形式。
它在中国品牌发展史上具有重要的历史和文化价值，在当前的商业和文化发展中，具有着极高的意义和价值。
聚美优品分析报告
聚美优品分析报告1. 引言聚美优品是中国领先的美妆电商平台之一，提供丰富的化妆品、护肤品和个人护理产品等。
本文将对聚美优品进行分析，从不同方面探讨其商业模式、市场竞争力和未来发展趋势。
2. 商业模式分析聚美优品的商业模式可以概括为“社群+电商”。
聚美优品积极发展社群平台，通过社交媒体和线下活动等方式吸引用户，建立用户社群，并通过社群推广和引导用户到电商平台进行购物。
这种商业模式的优势在于能够提高用户粘性和转化率，通过社交关系和用户口碑扩大用户规模。
3. 市场竞争力分析3.1 产品品质和品牌优势聚美优品致力于为用户提供高品质的美妆产品。
其与众多知名品牌建立了合作关系，可以提供正品保证，这是其市场竞争力的重要来源之一。
3.2 价格竞争力聚美优品通过供应链优化和规模效应降低成本，使得产品价格相对较低，具有一定的价格竞争力。
同时，聚美优品还经常推出促销活动和优惠券等营销手段吸引用户。
3.3 用户体验和服务聚美优品注重用户体验和服务，提供便捷的购物流程和多种支付方式，快速的物流配送以及售后服务等。
这些措施能够增强用户满意度和忠诚度，提升其市场竞争力。
4. 发展趋势分析4.1 移动化趋势随着智能手机的普及，移动购物成为趋势。
聚美优品已经适应了这一趋势，开发了移动应用程序，并提供了移动购物平台。
未来，移动化将持续推动聚美优品的发展。
4.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求日益增加。
聚美优品可以通过深度挖掘用户数据和用户画像，提供个性化的推荐和服务，满足用户的需求。
4.3 供应链整合聚美优品可以通过整合供应链，建立直采模式，减少中间环节，降低成本，提高运营效率。
与此同时，聚美优品还可以加强与供应商的合作，共同开发独家产品，提升市场竞争力。
5. 结论通过对聚美优品的商业模式、市场竞争力和发展趋势的分析，我们可以看到聚美优品在中国美妆电商市场上具有一定的竞争优势，但也需要面对日益激烈的市场竞争。
未来，聚美优品应继续加强品牌建设、提升用户体验和服务质量，抓住移动化和个性化定制的机遇，不断创新和改进，以保持其市场领先地位。
公关——聚美优品分析
沈永春生产小队
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
THE END
谢谢听我啰嗦
3.广告突出的是个人形象，如果从男性角度看的话虽然很励志， 但制作水平与一些高水平的励志广告比仍有差距，导致表现力并不是很强。 4.力量分散，想要表达的太多，但都不深刻 5.这传播的是“这个广告”，而不是“这家公司”。 因此具有宣传效果的是针对“广告所宣传的对象”，而不是“巨没有品”
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
广告创意：双代言人创意——A.陈欧，美国斯坦
福大学最年轻的MBA中国获得者，亲自出马为自己代 言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇 经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。B.赵奕 欢，80后代表其叛逆中有带着对梦想的执着。陈欧， 赵奕欢，引起目标人群80、90后关注与共鸣。
文字创意：并没有华丽的辞藻，也没有过多强调
等等等等
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
1.在聚美优品广告中，聚美优品目标人群→19岁 到39岁的女性，核心客户19岁到29岁 （正是我 们饱受争议的80 === 90后） = 陈鸥、赵奕欢 、 韩庚、魏晨等引起目标人群80 90后关注与共鸣。 2.据一位知情人士透露，聚美优品每月3000万元 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品， 的广告投入规模，也在电商烧钱比拼中位居前列。 而是做对品牌长线投资的形象广告，更重要的是 聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告热播， 一种意识。无论是在“非你莫属”的节目现场， 在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸， 选择电视广告，并投放《快乐大本营》，在《快 还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常 让“聚美体”受到了众多关注。聚美优品 3月1日 乐大本营》 黄金时间档，插播一条近两分钟的广 出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男 将举办三周年店庆，打出“聚美补贴上千万，直 告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形 孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高 接打破行业价格底线”的宣言。 象！而且节目目标受众与网站的目标消费群吻合 创意独到，选用 CEO陈欧做企业代言，代表了80 管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐 度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速 后、自信、正能量、追求梦想。 节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信 让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚 息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形 和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销 象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心， 和传播方式。 也使得个人与公司品牌合二为一。
聚美优品广告分析
聚 美 优 品 发 展 历 程
聚美优品，是第一家也是中国最 大的化妆品限时特卖商城，聚美 优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立 于2010年3月，致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体 验，聚美优品首创“化妆品团购” 模式：每天在网站上推荐十几款 热门化妆品，并以吸引人的折扣 低价限量出售，“同时承诺百分 之百正品”，以及“拆封30天无 理由退货”。它从短短一年半就 从月销售额不足十万元发展到当 月销售上亿元的规模，占女性化 妆品团购市场份额的80%以上， 是国内最大的化妆品团购网站。 开创了一个以团购模式呈现的电 子商务奇迹
人物形象的选择（一）
聚美的目标人群：19到39岁的女性，核
心人群是19到29岁 陈欧：80后、正能量、自信 赵奕欢：《青春期》女主角，叛逆中带 着对梦想的执着，引起了无数 “80”“90”后的共鸣
人物形象的选择（二）
魏晨：80后、2007快乐男声季军，内地全能 偶像歌手，有着阳光的外形和自己追求的梦想 “作为年轻人不能太浮躁，要安静下来做事”， 这种特质与生俱来。他在内地乐坛有一定的地 位，是现在年轻人所追捧的偶像。所以，选择 魏晨作为代言人有很广阔的市场和很高的认可 度。
广告分析（二）
二、2013魏晨版：继在湖南卫视播出励
志广告让“陈欧体”走红后，聚美优品又倾力 打造新广告。这则在11月10日凌晨全网首播 的聚美优品新励志广告——3.0版本的《光辉岁 月--我为自己代言》，除了CEO陈欧外，还有 偶像歌手魏晨的加入，引起网友的广泛关注。 聚美优品新广告上线不到24小时，网上的点 播率已经突破100万，呈直线上升趋势，并在 “双十一”当天达到最高点。
广告分析（一）
一、2012年赵奕欢版：广告选在2012年十
聚美优品广告分析
聚美优品（前团美网），由陈欧、戴雨森 和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、 值得信赖的化妆品购物体验。从2010年3月成立， 凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万 元发展到当月销售上亿元的规模。 占女性化妆品 团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团 购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇 迹。2012年11月10日，聚美优品为了巩固其在化妆 品B2C垂直电商龙头老大的位置，在《快乐大本营》 黄金时间档，插播一条近两分钟的广告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形象！
陈鸥体
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！
人物形象选择
陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执 着，引起了无数的“80”“90”后共共有 的心声 年轻、现代、创业、激情的企业形象 陈鸥—我为自己代言！
广告表现形式
情节式广告
整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈 的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威 力！
陈鸥体
一亿多的直接价值
谢谢观赏！
？为什么选择陈鸥、赵奕欢？
聚美优品目标人群→19岁到39岁的女性，核心客户19岁到29岁 （正是我们饱受争议的80 === 90后） = 陈鸥、赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣
广告内容与主题
香水 公司潜规则 父亲的否认 我一无所有 成长路上前辈的轻视 →汗水 80 →我有着我的选择 90后感同身 受，引发强烈 →我决定我的未来 →勇敢追逐梦想 的感情共鸣 →努力证明自己
聚美优品广告心得
聚美优品广告心得姓名：陆佳丽班级：12广告1班学号：20121005109聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。
蜗居，裸婚，都让我们撞上了。
别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。
不管压力有多大，也要活出自己的色彩。
做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。
切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。
最后韩庚坐在华丽的办公室。
所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。
能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。
代言，比影响力更重要的是责任。
相信我们，相信聚美。
我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。
两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。
让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
聚美优品广告策划案例分析
聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。
2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，愿景是“让变美更简单”。
致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单，创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。
从产品质量、销售、支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。
深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与客户进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
聚美优品的品牌定位于中高端化妆品，其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌，以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。
聚美优品的营销策略以网络营销为主，辅之以媒体和广告营销。
聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
关键词：聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一．企划 (3)二．SWOT分析 (4)三．广告策划与营销战略 (5)2一．企划1.目标市场：聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。
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经典广告词，陈欧体的诞生
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总 是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁 的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和 嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活 得漂亮！
广告内容
广告优势 让老板出演广告，以及在中国最贵综艺节目中投放广告，这都 不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧及聚美优 品却做到让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千 万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过 去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是， 但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。 无论是“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博 评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大 男孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高管都是公司代言 人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的 理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象， 直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。
广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别 在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我 承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非 常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。” 即便不算聚美优品公司官方微博及员工帐号的贡献，做最简单 的估算，这孙杨、何炅、韩庚、徐小平这四个人的粉丝数相加就已 超过7000万。去掉重复的粉丝及不活跃的帐号，这则广告真正吸引 到的群体也是异常庞大的。 陈欧称这次并没有做太多“推广”方面的投入，但收效显然已 经达到目的。截止12月13日，这支广告在优酷上的播放次数已经超 过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲壳虫热 播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数为144万次。
广告存在的质疑和问题 1.广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产 品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受 众了解产品和认知品牌。 2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二 为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光 辉屹立不倒呢？ 3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数 百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消 费者会为此买单吗？数百万广告费的回报有多大？
目标消费者：
19岁到39岁的女性，核心客户19岁到29岁，饱受争议的80 90后
企业形象
一种年轻、现代、创业、激情的企业形象。
广告展现方式： 聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄 金时间档，插播一条近两分钟的广告。聚美优 品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告效果
聚美优品透露，广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐 大本营》的黄金时间合计播放四次，其中两次在11月10日 播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的 促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔， 是平时成交量的三倍。至于投放费用，陈欧告诉《环球企业 家》：“并没有比去年15秒的广告多多少”。 尽管这则广告在社交网站上的传播依然在继续，但实际 上在《快乐大本营》上的投放仅有两期。在成本较高的电视 平台上，聚美优品发起全力攻击——以2分钟足本广告在那 些15秒广告中脱颖而出，然后迅速收兵——两期之后就不再 投放。至少在聚美优品的这次营销中，这样的广告成本及效 果，都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电视广 告。
谢谢欣赏
Hale Waihona Puke 广告人物：陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着，引起了无数的 “80”“90”后共鸣！
广告风格（广告说服力）：
聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不 服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素， 充分引起年轻人的共鸣。