【新编确认稿】XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
为了满足市场需求,提高卫浴产品的销售量,特制定本营销方案。
二、目标市场本方案的目标市场为中高端卫浴市场,主要包括城市居民、年轻夫妇、追求高品质生活的消费者等。
三、市场分析1. 竞争对手分析:了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等,以便制定针对性的营销策略。
2. 消费者需求分析:通过市场调研,了解消费者对于卫浴产品的需求和偏好,为产品设计和营销活动提供参考。
3. 市场趋势分析:关注卫浴行业的发展趋势,如智能化、环保化、个性化等,以便及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位:根据目标市场的需求和竞争对手的情况,确定本公司卫浴产品的定位,如高端、中端或大众消费等。
2. 产品设计:注重产品的设计感和美观度,符合消费者对于品质生活的追求。
3. 产品功能:强调产品的功能性,如节水、环保、智能等,满足消费者对于健康和舒适的需求。
4. 产品质量:严格把控产品质量,确保消费者购买到高品质的卫浴产品。
五、价格策略1. 定价目标:根据企业的成本、市场需求和竞争对手的价格,确定合理的价格策略。
2. 价格定位:根据产品定位和目标市场,确定产品的价格水平,如高端产品定价较高,中端产品定价适中,大众消费产品定价较低。
3. 价格调整:根据市场需求和竞争对手的价格变化,适时调整产品价格,保持价格竞争力。
六、营销渠道策略1. 实体店销售:通过开设专卖店、加盟店等方式,扩大产品销售渠道。
2. 电商平台销售:建立官方网站和电商平台,开展线上销售业务。
3. 与房地产开发商合作:与房地产开发商合作,将卫浴产品作为精装修房的配套产品,提高产品的销售量。
4. 与家装公司合作:与家装公司建立合作关系,为其提供卫浴产品的采购渠道,共同开展促销活动。
七、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体,进行品牌宣传和产品推广。
品牌卫浴销售策划书3篇
品牌卫浴销售策划书3篇篇一《品牌卫浴销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[品牌卫浴]制定一套全面的销售策略,以提高品牌知名度、增加市场份额并提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括中高端消费者,他们注重品质、设计和品牌形象。
这一群体主要集中在城市中产阶级和富裕阶层。
2. 竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额,找出我们的竞争优势。
3. 市场趋势研究卫浴行业的发展趋势,包括产品设计、技术创新和消费者需求的变化,以便及时调整销售策略。
三、产品策略1. 产品定位以高品质、时尚设计和创新技术为产品定位,满足消费者对于舒适、美观和个性化的需求。
2. 产品线扩展根据市场需求和竞争情况,适时推出新的产品线,如智能卫浴产品、环保型卫浴产品等。
3. 产品差异化通过独特的设计、材料选择和功能创新,打造与竞争对手差异化的产品。
四、品牌策略1. 品牌建设加强品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关活动和赞助等方式,提升品牌形象。
2. 品牌定位明确品牌的核心价值和定位,与目标市场的需求相契合。
强调品牌的品质、设计和创新。
3. 品牌传播利用多种渠道传播品牌信息,包括线上和线下渠道。
通过社交媒体、展会和专卖店等方式,与消费者进行有效沟通。
五、销售策略1. 渠道拓展开拓新的销售渠道,如电商平台、家居建材市场和设计师渠道等,增加产品的曝光度和销售量。
2. 促销活动制定有吸引力的促销策略,如打折、赠品和套餐等,吸引消费者购买。
定期开展促销活动,保持市场活跃度。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。
提供优质的售后服务,及时处理客户投诉和反馈。
六、价格策略1. 定价策略根据成本、市场需求和竞争对手价格,制定合理的价格策略。
保持价格的竞争力,同时确保产品的利润空间。
2. 价格调整根据市场变化和成本变动,适时调整产品价格。
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案
XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案I.背景分析XX品牌卫浴产品是一家知名的卫浴产品制造商,产品涵盖洁具、浴室柜、淋浴房等系列。
公司在行业内拥有良好的口碑和品牌知名度,但是随着市场竞争的加剧,产品同质化现象严重,市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌影响力和市场份额,制定了以下市场推广营销策划方案。
II.目标市场III.推广目标1.提升品牌知名度,增加消费者对品牌的认可度;2.增加销售额,提升市场份额;3.打造品牌形象,塑造高端卫浴产品的形象。
IV.推广策略1.线上推广:(1)建立官方网站和社交媒体平台,定期发布产品信息、优惠活动,并与消费者互动;(2)进行引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM),提升品牌在引擎上的曝光度;(3)开展电商平台合作,推出线上专属活动,扩大线上销售渠道。
2.线下推广:(1)举办品牌推广活动,邀请明星代言或举办卫浴产品发布会,提升品牌知名度;(2)与知名家装公司合作,进行产品搭配展示,吸引更多消费者关注和购买;(3)在商业办公区和高端住宅区进行户外广告宣传,增加品牌曝光度;(4)参加行业展会和卫浴展览,展示最新产品和技术,与行业内其他品牌进行竞争。
3.促销策略:(1)推出限时特惠活动,吸引消费者购买;(2)推出购买赠品活动、积分兑换活动,增加消费者购买意愿;(3)开展线上线下联动促销活动,提高销售额。
V.完善售后服务1.定期组织产品售后服务培训,提升售后服务专业性;2.注重售后服务质量,建立售后服务热线和投诉通道,及时解决消费者的售后问题;3.开展客户满意度调查,收集消费者意见和建议,不断优化售后服务流程。
VI.定期检讨和优化1.定期评估市场营销策略的效果,根据市场反馈和销售数据调整推广策略;2.及时跟踪竞争对手的市场动向,借鉴竞争对手的营销策略,不断提升自身的市场竞争力。
通过以上市场推广营销策划方案,相信XX品牌卫浴产品将能够提升品牌影响力,增加销售额,实现市场占有率的提升。
卫浴销售营销方案策划书3篇
卫浴销售营销方案策划书3篇篇一《卫浴销售营销方案策划书》一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈,消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 消费者的消费观念逐渐转变,更加注重个性化、舒适化的卫浴体验。
3. 市场上存在着众多的卫浴品牌和产品,需要突出自身的特色和优势。
二、目标客户群主要针对新房装修的消费者、旧房改造的消费者以及对卫浴品质有较高要求的客户群体。
三、营销目标1. 在一定时间内提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量,提高市场占有率。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的产品系列,满足不同消费者的需求。
注重产品的设计和质量,打造高品质的卫浴产品。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系,兼顾利润和市场份额。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与经销商、家装公司等渠道的合作。
拓展线上销售渠道,提高网络销售份额。
4. 促销策略举办产品展示活动、促销活动等。
利用广告、宣传册等进行品牌推广。
开展会员制度,提供专属优惠和服务。
5. 服务策略提供专业的售前咨询和售后服务。
建立快速响应机制,及时解决客户问题。
五、营销活动计划1. 定期举办新品发布会,展示最新产品。
2. 与家装公司合作举办联合促销活动。
3. 在节假日等特殊时期推出优惠套餐。
4. 开展线上推广活动,如社交媒体互动、线上抽奖等。
六、预算分配1. 广告宣传费用:[具体金额]2. 促销活动费用:[具体金额]3. 人员培训费用:[具体金额]4. 其他费用:[具体金额]七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析,评估营销活动的效果。
2. 根据客户反馈和市场变化,及时调整营销策略。
篇二卫浴销售营销方案策划书一、市场分析1. 目前卫浴市场竞争激烈,消费者对于品质、设计、功能等方面的要求不断提高。
2. 目标客户主要包括家庭装修用户、房地产开发商、酒店等。
3. 市场趋势呈现出智能化、环保化、个性化的发展方向。
二、产品策略1. 提供多样化的卫浴产品,包括马桶、浴室柜、淋浴房、水龙头等,满足不同客户需求。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场:主要针对新建住宅、装修市场以及酒店、宾馆等商业场所。
2. 市场需求:随着人们生活水平的提高,对卫浴产品的品质、设计和功能要求越来越高,同时对环保、健康的关注度也在不断增加。
3. 竞争态势:市场上存在众多卫浴品牌,竞争激烈,需要通过差异化的产品和服务来突出重围。
二、产品策略1. 产品线:提供多样化的卫浴产品,包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等,满足不同客户的需求。
2. 产品特点:强调产品的高品质、时尚设计、节水环保、舒适体验等特点。
3. 品牌定位:打造中高端品牌形象,注重品牌的美誉度和忠诚度。
三、价格策略1. 定价原则:根据产品成本、市场需求和竞争状况,制定合理的价格体系。
2. 价格策略:采用差异化定价策略,对不同系列的产品设定不同的价格水平,以满足不同消费层次的客户需求。
3. 促销价格:定期推出促销活动,提供优惠价格,吸引客户购买。
四、渠道策略1. 经销商渠道:与各地经销商合作,建立广泛的销售网络,提高产品的市场覆盖面。
2. 专卖店渠道:在重点城市开设专卖店,展示品牌形象和产品,提供专业的销售和服务。
3. 电商渠道:利用电商平台,拓展线上销售渠道,方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传,提高品牌知名度。
2. 促销活动:举办新品发布会、促销活动、团购活动等,吸引客户购买。
3. 人员推销:培训专业的销售人员,为客户提供优质的服务和产品介绍。
4. 公共关系:积极参与行业展会、公益活动等,提升品牌形象和社会影响力。
六、服务策略1. 售前服务:为客户提供专业的产品咨询和设计方案,帮助客户选择合适的产品。
2. 售中服务:确保产品的及时配送和安装,提供优质的现场服务。
3. 售后服务:建立完善的售后服务体系,及时处理客户的投诉和问题,提供长期的产品维护和保养服务。
七、执行计划1. 制定详细的营销计划,明确各项工作的责任人和时间节点。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析(一)行业现状随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前,卫浴市场竞争激烈,品牌众多,产品同质化现象较为严重。
(二)目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
(三)竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等。
二、品牌定位(一)品牌理念强调高品质、时尚设计、舒适体验等。
(二)品牌形象塑造专业、可靠、创新的形象。
三、推广目标(一)提高品牌知名度和美誉度。
(二)增加市场份额。
(三)促进产品销售。
四、推广策略(一)广告宣传1. 线上广告:利用社交媒体、行业网站等进行推广。
2. 线下广告:在建材市场、家居卖场等投放广告。
(二)活动营销1. 举办新品发布会。
2. 开展促销活动。
(三)公关策略与媒体合作,进行品牌宣传和产品报道。
(四)渠道拓展加强与经销商、零售商的合作,拓展销售渠道。
(五)客户关系管理注重客户反馈,提高客户满意度和忠诚度。
五、推广预算(一)广告费用。
(二)活动费用。
(三)公关费用。
(四)其他费用。
六、效果评估(一)设定评估指标,如知名度提升、市场份额变化、销售增长等。
(二)定期进行评估和调整推广策略。
篇二《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析(一)行业现状随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
目前市场上的卫浴品牌众多,竞争激烈,消费者对于品质、设计、功能等方面的要求也越来越高。
(二)目标市场我们的目标市场主要集中在中高端消费群体,包括城市白领、新婚家庭、改善型住房需求者等。
(三)竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析,包括其品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等,找出我们的优势和差距。
二、品牌定位(一)品牌理念倡导高品质、时尚、舒适的卫浴生活理念。
(二)品牌形象打造专业、高端、时尚的品牌形象。
(三)品牌优势突出产品的品质、设计、创新和服务优势。
三、推广目标(一)提高品牌知名度通过各种推广渠道,让更多的消费者了解我们的品牌。
卫浴推广方案策划书3篇
卫浴推广方案策划书3篇篇一卫浴推广方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品不仅是日常生活中不可或缺的一部分,更是体现生活品质的重要标志。
因此,卫浴市场的竞争也越来越激烈。
为了提高我们公司卫浴产品的市场占有率,特制定本推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场:本方案的目标市场主要是中高端消费者,他们注重生活品质,对于卫浴产品的质量、设计和品牌有较高的要求。
2. 竞争对手:目前,卫浴市场上的竞争对手众多,主要包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌具有较高的品牌知名度和技术实力,而国内品牌则具有价格优势和本地化服务优势。
3. 消费者需求:消费者对于卫浴产品的需求主要包括质量、设计、功能、品牌和价格等方面。
他们希望购买到质量可靠、设计时尚、功能齐全、品牌知名和价格合理的卫浴产品。
三、推广目标1. 提高品牌知名度:通过各种推广渠道,让更多的消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加产品销售量:通过推广活动,吸引更多的消费者购买我们的产品,提高产品的市场占有率。
四、推广策略1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,宣传我们的品牌和产品。
2. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买我们的产品。
3. 公关活动:通过举办新闻发布会、参加展会、赞助活动等方式,提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销:利用网络平台,如官方网站、社交媒体、电商平台等,进行产品推广和销售。
质的售后服务,提高客户满意度和忠诚度。
五、推广计划1. 第一阶段:品牌宣传时间:[具体时间]目标:提高品牌知名度策略:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,宣传我们的品牌和产品。
执行:制作广告宣传片,在电视、网络等媒体上投放。
在报纸、杂志上刊登广告,宣传我们的品牌和产品。
利用社交媒体平台,发布品牌和产品信息,吸引粉丝关注。
2. 第二阶段:产品推广时间:[具体时间]目标:增加产品销售量策略:定期举办促销活动,如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买我们的产品。
卫浴活动营销方案
卫浴活动营销方案
一、背景介绍
随着人们生活水平的不断提高,卫浴产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了推广卫浴产品,提高品牌知名度,我们制定了以下卫浴活动营销方案。
二、活动目标
1.提高品牌知名度
2.增加产品销量
3.拓展消费群体
三、活动内容
1. 在线赛事
举办卫浴产品设计大赛,邀请设计师和普通消费者参与,设立奖品以及参赛门槛,吸引更多人关注卫浴产品设计。
2. 体验活动
在各大商场举办卫浴产品体验活动,让消费者亲身感受产品质量、舒适度,提高购买欲望。
3. 社交媒体推广
利用社交媒体平台,发布卫浴产品的宣传视频、产品介绍等内容,增加品牌曝光度,吸引更多粉丝关注。
4. 优惠活动
推出卫浴产品优惠活动,如满减、赠品等,促使消费者快速购买,提高产品销量。
5. 合作促销
与知名家居品牌合作推出联名产品或限量款,吸引粉丝和消费者关注,提高品牌影响力。
四、活动时间安排
•在线赛事:每年举办一次,持续一个月
•体验活动:每季度在不同城市轮流举办
•社交媒体推广:持续性进行
•优惠活动:定期举行,如季度促销或节假日促销
•合作促销:不定期进行,视具体合作方案而定
五、活动预算
根据不同活动内容需求,制定相应的预算,包括奖金、活动场地租赁费用、物料制作费用、广告费用等。
六、活动评估
通过活动期间销售额、参与人数、社交媒体曝光量等数据来评估活动效果,及时调整和优化营销策略,提升活动的效益。
以上即为卫浴活动营销方案,希望能够通过这些活动提升品牌形象,扩大市场份额,实现销售目标。
卫浴品牌推广策划书3篇
卫浴品牌推广策划书3篇篇一《卫浴品牌推广策划书》一、市场分析1. 行业现状随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
卫浴行业竞争激烈,市场上品牌众多,产品质量和价格差异较大。
2. 目标受众主要包括家庭用户、房地产开发商、装修公司等。
消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能和价格较为关注。
3. 竞争态势分析主要竞争对手的品牌优势、市场份额、产品特点等,找出自身的竞争优势和差距。
二、品牌定位1. 品牌理念明确品牌的核心价值观和理念,如注重品质、创新设计、用户体验等。
2. 品牌形象塑造独特、高端、时尚的品牌形象,吸引目标受众的关注。
3. 产品定位根据市场需求和竞争态势,确定产品的定位,如高端品质、性价比高、功能创新等。
三、推广策略1. 线上推广(1)建立官方网站,展示品牌形象、产品信息、案例分享等。
(2)利用社交媒体平台进行品牌推广和互动,如发布产品图片、视频、用户评价等。
(3)开展网络广告投放,如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
(4)与家居类电商平台合作,拓展销售渠道。
2. 线下推广(1)参加家居建材展览会,展示品牌形象和产品,与潜在客户建立联系。
(2)与房地产开发商、装修公司等合作,开展联合推广活动。
(3)在大型家居建材市场设立品牌专卖店,提供优质的产品展示和服务体验。
(4)开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 品牌活动(1)举办新品发布会,展示最新产品和技术,吸引媒体和消费者的关注。
(2)开展设计大赛,邀请设计师参与,提升品牌的设计影响力。
(3)举办用户体验活动,邀请消费者到专卖店体验产品,提高品牌的知名度和美誉度。
四、推广预算1. 线上推广预算包括网站建设与维护、社交媒体推广、网络广告投放等费用。
2. 线下推广预算包括参加展览会、与合作伙伴开展活动、设立专卖店等费用。
3. 品牌活动预算包括新品发布会、设计大赛、用户体验活动等费用。
五、效果评估1. 设定评估指标如品牌知名度、市场份额、销售量、客户满意度等。
卫浴品牌推广策划书范文3篇
卫浴品牌推广策划书范文3篇篇一《卫浴品牌推广策划书范文》一、市场分析1. 目标市场通过市场调研,确定我们的目标市场为中高端消费者,他们注重品质、设计和品牌形象,对卫浴产品有较高的需求和期望。
2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析,了解他们的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的优势和劣势,为我们的品牌推广提供参考。
3. 消费者需求分析了解消费者对卫浴产品的需求和偏好,包括功能、设计、品质、价格等方面。
通过消费者调研和反馈,不断优化产品和服务,满足消费者的需求。
二、品牌定位1. 品牌理念确定我们的品牌理念,强调品质、创新、设计和服务。
以“提供高品质的卫浴产品,为消费者创造舒适、时尚的生活空间”为品牌使命。
2. 品牌形象设计独特的品牌标识和形象,包括品牌名称、标志、包装、广告等。
打造高端、时尚、专业的品牌形象,吸引目标消费者的关注。
3. 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析,确定我们的品牌定位为中高端卫浴品牌,强调产品的品质和设计,与竞争对手形成差异化竞争。
三、产品策略1. 产品设计注重产品的设计和创新,推出符合消费者需求和时尚潮流的产品。
与知名设计师合作,打造独特的产品设计,提高产品的附加值。
2. 产品品质严格控制产品品质,确保产品符合国家标准和行业标准。
建立完善的质量管理体系,对生产过程进行全程监控,保证产品的质量和可靠性。
3. 产品线延伸根据市场需求和消费者反馈,不断延伸产品线,推出新的产品系列。
满足消费者不同的需求和预算,提高品牌的市场竞争力。
四、价格策略1. 定价策略根据产品的品质、设计和市场定位,制定合理的价格策略。
采用差异化定价,针对不同的产品系列和消费者群体,制定不同的价格。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略,适时调整产品价格。
保持价格的竞争力,同时保证产品的利润空间。
3. 促销策略制定促销策略,吸引消费者购买我们的产品。
包括打折、赠品、满减等促销活动,提高产品的销售量和市场份额。
卫浴批发推销方案策划书3篇
卫浴批发推销方案策划书3篇篇一《卫浴批发推销方案策划书》一、前言随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为卫浴批发业务提供一个全面的推销方案,以提高市场份额和销售额。
二、市场分析1. 目标市场中高端卫浴市场工程批发市场电商零售市场2. 市场需求消费者对于卫浴产品的品质、设计和功能有较高要求。
工程批发客户注重产品的性价比和质量稳定性。
电商零售市场对于便捷的购物体验和售后服务有较高期望。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场定位。
找出竞争对手的优势和劣势,为制定差异化营销策略提供依据。
三、产品策略1. 产品定位以中高端卫浴产品为主,提供高品质、设计新颖的卫浴洁具。
强调产品的质量和性能,同时注重环保和可持续发展。
2. 产品线扩展不断推出新的产品系列,满足不同消费者的需求。
增加个性化定制选项,提高产品的竞争力。
3. 产品差异化突出产品的独特设计和功能,如智能马桶、节水型洁具等。
与知名设计师合作,推出限量版产品,提升品牌形象。
四、价格策略1. 定价目标以获取合理利润为目标,同时考虑市场需求和竞争对手价格。
采取差异化定价策略,针对不同客户群体和产品特点制定不同价格。
2. 价格定位中高端价格定位,与产品品质和品牌形象相匹配。
提供一定的价格优惠和促销活动,吸引客户购买。
3. 价格调整策略根据市场需求和成本变化,适时调整产品价格。
灵活应对竞争对手的价格策略,保持价格竞争力。
五、销售渠道策略1. 批发渠道与卫浴批发商建立合作关系,扩大销售网络。
提供优质的产品和服务,建立长期稳定的合作关系。
2. 工程渠道积极开拓工程批发业务,与建筑商、装修公司等建立合作。
提供定制化的解决方案,满足工程客户的特殊需求。
3. 电商渠道建立官方电商网站和线上销售平台,拓展电商零售市场。
提供便捷的购物体验和售后服务,提高客户满意度。
4. 展厅展示设立展厅,展示产品样品和实际效果。
提供 showroom 体验,增强客户购买信心。
卫浴推销策划书范文3篇
卫浴推销策划书范文3篇篇一《卫浴推销策划书范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也越来越高。
卫浴产品不仅是日常生活的必需品,更是体现生活品质的重要元素。
然而,市场上卫浴产品品牌众多,竞争激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,吸引消费者的关注,成为了卫浴企业面临的重要问题。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的推销活动,提高[品牌名称]卫浴产品的知名度和美誉度,增加销售量,扩大市场份额。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、目标客户1. 新装修家庭:新装修家庭需要购买全套卫浴产品,是我们的主要目标客户。
2. 改善型家庭:改善型家庭需要更换部分卫浴产品,也是我们的重要目标客户。
3. 酒店、宾馆、写字楼等商业场所:商业场所需要大量的卫浴产品,是我们的潜在目标客户。
六、产品策略1. 产品定位:[品牌名称]卫浴产品定位为中高端产品,以品质、设计、服务为核心竞争力。
2. 产品特点:品质优良:采用优质的材料和先进的生产工艺,确保产品质量。
设计时尚:邀请国内外知名设计师设计,产品外观时尚、美观。
功能齐全:产品功能齐全,满足消费者的不同需求。
服务周到:提供完善的售前、售中、售后服务,让消费者无后顾之忧。
七、价格策略1. 定价策略:采用成本加成定价法,根据产品成本和市场需求确定价格。
2. 价格调整策略:根据市场情况和竞争对手的价格策略,适时调整产品价格。
八、渠道策略1. 专卖店:在各大城市开设专卖店,展示产品形象,提供优质的服务。
2. 建材市场:在建材市场设立专柜,方便消费者购买。
3. 电商平台:在各大电商平台开设旗舰店,拓展销售渠道。
九、促销策略1. 广告宣传:在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告,提高品牌知名度。
2. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、赠品、抽奖等,吸引消费者购买。
3. 公关活动:参加各种展会、论坛、活动,提高品牌美誉度。
4. 人员推销:组织销售人员深入社区、楼盘、商业场所等进行推销,提高产品销售量。
卫浴营销策划文案
卫浴营销策划文案一、市场分析卫浴行业是一个快速发展的产业,随着人们生活水平的提高,对卫浴产品的需求也在不断增加。
目前,卫浴市场存在着一些问题,比如品牌同质化严重、产品质量良莠不齐、消费者对产品了解不足等。
因此,我们需要对卫浴市场进行深入分析,了解消费者的需求,找到市场的痛点,并提出相应的营销策略。
二、营销策略1.品牌定位:在众多卫浴品牌中脱颖而出,需要明确自己的品牌定位。
我们的卫浴产品主打高端定制化设计,打造专属于每个消费者的卫浴空间。
通过自主设计师团队和高端材料的选用,为消费者提供个性化、舒适的卫浴体验。
2.产品推广:为了吸引更多消费者,我们将采取多种推广方式,比如线上线下活动、展览参观、合作推广等。
通过与知名设计师合作推出定制化产品,举办主题展览活动等方式,提高品牌知名度,吸引客户。
3.价格策略:在卫浴市场中价格是一个重要的因素,我们将采取灵活的价格策略,根据不同的消费者群体制定不同的价格计划。
通过提供灵活的定价方案,吸引不同层次的消费者。
4.售后服务:售后服务是消费者选择卫浴产品的重要因素之一,我们将建立完善的售后服务体系,定期维护产品、为客户提供技术支持,提高客户满意度。
5.品牌推广:通过社交媒体、网络广告、合作推广等多种方式,提升品牌知名度,吸引更多潜在客户。
6.渠道建设:建立稳定的销售渠道是品牌发展的重要保障,我们将与各大卖场、家居装修公司等建立合作关系,扩大销售渠道。
三、实施计划1.建立品牌形象:积极参加行业展览、发布新品、与设计师合作推出定制化产品,提升品牌形象。
2.推出促销活动:在节假日或品牌活动期间推出优惠活动,吸引更多客户。
3.建立客户数据库:通过活动、线上线下推广等方式收集客户信息,建立客户数据库,进行定期联系和维护。
4.加强渠道建设:与各大卖场、装修公司等合作,拓展销售渠道。
5.持续优化产品:根据市场反馈和消费者需求,持续优化产品,提高产品性能和质量。
四、风险控制1.市场风险:卫浴市场竞争激烈,品牌同质化严重,我们需要不断提升品牌知名度,差异化竞争,避免陷入价格战。
卫浴推销策划书模板3篇
卫浴推销策划书模板3篇篇一《卫浴推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场:明确我们的卫浴产品主要针对的消费群体,如家庭用户、酒店、公寓等。
2. 市场需求:研究当前市场对卫浴产品的需求特点,包括款式、功能、品质等方面的偏好。
3. 竞争态势:分析竞争对手的优势和劣势,找出我们的差异化竞争点。
二、产品介绍1. 详细描述我们的卫浴产品系列,包括马桶、浴室柜、水龙头、淋浴喷头等。
2. 突出产品的特点和优势,如节水性能、高品质材料、独特设计等。
3. 提供产品的技术参数和规格,让客户对产品有更清晰的了解。
三、推销策略1. 定价策略:根据市场情况和产品定位,制定合理的价格体系。
2. 促销活动:策划一系列促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引客户购买。
3. 渠道拓展:开拓多种销售渠道,包括线上电商平台、线下专卖店、家居建材城等。
四、宣传推广1. 制作宣传资料,包括产品画册、宣传单页、视频等,展示产品的优势和特点。
2. 利用社交媒体、网络广告、行业展会等渠道进行广泛宣传。
3. 与设计师、装修公司等合作,进行产品推荐和推广。
五、销售团队培训1. 对销售团队进行产品知识培训,让他们深入了解产品的特点和优势。
2. 培训销售技巧,提高销售团队的沟通能力和成交率。
3. 建立激励机制,鼓励销售团队积极拓展业务。
六、销售目标与预算1. 设定明确的销售目标,包括短期和长期目标。
2. 制定相应的预算,包括宣传推广费用、促销活动费用、销售团队培训费用等。
七、实施计划1. 制定详细的实施时间表,明确各项工作的具体时间节点。
篇二《卫浴推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场:明确我们的卫浴产品主要针对的是哪些消费群体,例如家庭用户、酒店、宾馆等。
2. 市场规模:通过调研和数据分析,了解目标市场对卫浴产品的需求规模和增长趋势。
3. 竞争态势:分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等,找出我们的竞争优势和差距。
二、产品特点与优势1. 详细介绍我们的卫浴产品系列,包括马桶、浴室柜、水龙头等。
卫浴产品促销策划书3篇
卫浴产品促销策划书3篇篇一《卫浴产品促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高,对于卫浴产品的需求也日益增长。
为了进一步提升我们卫浴产品在市场中的竞争力,扩大市场份额,同时回馈新老客户,特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加卫浴产品的销售量,提高销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度,吸引更多潜在客户。
3. 清理库存,加快资金回笼。
三、活动主题“品质卫浴,畅享生活——限时大促”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点各大门店及线上平台六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 折扣优惠活动期间,全场卫浴产品[X]折起,部分特价产品低至[X]折。
2. 满减活动购买金额满[具体金额]元,立减[具体金额]元。
3. 赠品策略购买指定产品赠送精美卫浴小礼品,如毛巾架、肥皂盒等。
4. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖,奖品包括现金券、卫浴产品等。
5. 老带新优惠老客户介绍新客户成功购买,老客户和新客户均可获得[具体金额]元的现金券。
6. 免费安装服务活动期间购买产品,提供免费上门安装服务。
八、宣传推广1. 线上宣传通过公司官网、社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和促销海报。
2. 线下宣传在各大门店张贴海报、悬挂横幅,发放传单。
3. 合作推广与家居装修公司、房地产开发商等合作,进行联合推广。
九、人员安排1. 销售人员:负责接待顾客,介绍产品,促成交易。
2. 安装人员:负责产品的安装工作。
3. 后勤人员:负责活动现场的布置、物料准备等工作。
十、预算安排1. 促销费用:[具体金额]元。
2. 宣传费用:[具体金额]元。
3. 赠品费用:[具体金额]元。
4. 人员费用:[具体金额]元。
5. 其他费用:[具体金额]元。
十一、效果评估1. 设立专门的评估小组,对活动期间的销售数据、客户反馈等进行分析评估。
十二、注意事项1. 确保活动信息的准确传达,避免误导消费者。
3. 合理安排人员,确保活动的顺利进行。
品牌卫浴销售策划书3篇
品牌卫浴销售策划书3篇篇一《品牌卫浴销售策划书》一、市场分析(一)市场现状随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求,卫浴产品市场需求持续增长。
消费者对于卫浴产品的品质、设计、功能等方面的要求也越来越高。
目前市场上存在众多品牌的卫浴产品,竞争较为激烈。
(二)目标市场我们将目标市场主要定位于中高端消费者,他们注重产品质量和品牌形象,愿意为优质的卫浴产品支付较高的价格。
同时,我们也将关注新兴市场和潜在客户群体,如年轻消费者和二次装修市场。
(三)竞争分析目前市场上的主要竞争品牌包括[列举几个主要竞争品牌]等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争策略,突出我们品牌的特色和优势,吸引消费者的关注和选择。
二、品牌定位(一)品牌理念我们的品牌理念是“品质至上,创新引领,舒适生活”,致力于为消费者提供高品质、创新设计、舒适体验的卫浴产品。
(二)品牌形象(三)品牌特色强调产品的独特设计、先进技术和个性化定制服务,满足不同消费者的需求。
三、产品策略(一)产品系列推出包括浴室柜、马桶、淋浴喷头、水龙头等在内的多个系列产品,满足消费者的多样化需求。
(二)产品质量严格把控产品质量,确保产品符合相关标准和要求,提供高品质的产品体验。
(三)产品创新不断进行产品创新,引入新的设计理念和技术,提升产品的竞争力。
四、价格策略(一)定价原则根据产品成本、市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略。
(二)价格体系建立灵活的价格体系,针对不同系列和不同客户群体,制定不同的价格策略。
(三)价格调整根据市场变化和成本变化,适时进行价格调整,保持价格的竞争力。
五、渠道策略(一)经销商渠道积极拓展经销商渠道,与优质的经销商合作,共同开拓市场。
(二)电商渠道建立官方电商平台,加强与各大电商平台的合作,拓展线上销售渠道。
(三)专卖店渠道在重点城市设立品牌专卖店,提升品牌形象和销售服务水平。
六、促销策略(一)广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传,提高品牌知名度。
卫浴品牌营销策划案
卫浴品牌营销策划案第一篇:卫浴品牌营销策划案在卫浴行业,SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑,生产规模也在行业中处于领先地位。
但尽管如此,浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高,这些同行中的佼佼者各有各的优势,都非等闲之辈;此外还有越来越多的年轻品牌异军突起;而随着产品的高度同质化,产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是,浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。
浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。
然而休闲卫浴整体需求量有限,市场已开始出现萎缩状况,这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;而且,走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。
通过市场洞察,壹串通发现与休闲卫浴相反,马桶、浴室柜的需求量一直在增长,市场销量很大,而且相对而言,竞争没有那么激烈,因为马桶和浴室柜的生产难度大,对企业的生产实力要求是非常高的。
而生产实力,正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列,成为整体卫浴领导品牌】目前,卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类:第一类:以马桶为火车头产品,优点是产品上量效果显著,缺点是拉低品牌调性,对企业实力要求高。
第二类:走休闲卫浴路线,品牌调性较高,但整体市场需求有限,不能上量。
第三类:国际品牌,高投入高利润。
根据上述,我们知道浪鲸卫浴属于第二类,而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸;但是第一和第三条路径,也同样不能很好发挥浪鲸的优势。
在这种情况下,壹串通选择了另辟蹊径,为浪鲸量身打造第四条路径:重组产品阵列,提高战斗力,发扬已有产品优势,补齐浴室柜短板;进行品牌区隔,走差异化竞争的市场路线;凭借“整体”和“高品质”,强势霸位,成为整体卫浴领导品牌。
由此,“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。
这个定位的成功转变,正是浪鲸扭转局面的关键。
也就顺理成章地成为浪鲸卫浴“整体卫浴领导品牌”的定位确立后,壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意,感性与理性并重】什么是好广告?好广告不仅要有天马行空的创意,更要符合整体的品牌策略,而最重要的,是要符合目标消费者的心理,打动他们。
卫浴行销方案范文
卫浴行销方案范文一、市场分析随着人们生活水平的提高,对于卫浴产品的需求也越来越大。
卫浴行业市场前景广阔,但竞争也非常激烈。
因此,我们要制定一套有效的卫浴行销方案来提升竞争力。
二、目标客户我们的目标客户主要是中高端消费群体,他们追求生活品质,对卫浴产品的质量和设计要求较高,愿意为高品质的卫浴产品支付更高的价格。
三、品牌定位我们的品牌将以高品质、创新、环保为核心定位。
通过不断引入新技术和新设计,提供给客户卫浴产品的舒适性和实用性的同时,也减少对环境的影响。
四、产品策略1.开发高品质产品:我们将注重研发高质量的卫浴产品,确保产品的稳定性和寿命。
2.引入环保材料:选择环保材料生产卫浴产品,满足客户对环保的需求。
3.注重产品设计:我们将聘请专业设计师设计产品,注重产品的外观和使用体验。
五、价格策略基于我们的品牌定位和产品策略,我们将采用中高端价格策略。
这样可以确保我们的产品质量和服务能够得到充分的体现,同时也能保持适度的利润水平。
六、渠道策略1.与专业建材市场合作:我们将与专业建材市场建立合作关系,通过他们的销售网络来推广和销售我们的产品。
2.在线渠道:我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号,通过线上渠道来销售我们的产品,并提供在线售后服务。
七、促销策略1.打折促销:定期开展打折促销活动,吸引消费者。
2.赠品促销:提供一些小礼品或赠品,增加客户的购买满足感。
3.促销活动:定期举办一些卫浴文化活动或主题活动,提高品牌知名度。
八、服务策略1.售后服务:建立完善的售后服务体系,提供专业的产品安装和维修服务。
3.培训服务:为专业装修师傅提供产品培训服务,提高他们对产品的了解和懂得,以便向客户提供更好的服务。
九、推广策略1.广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传。
2.网络营销:通过引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式进行网络推广。
3.口碑营销:通过客户口碑的传播来增加品牌知名度和信任度。
十、评估与调整在执行过程中,我们将根据市场反馈和销售数据对各项策略进行评估和调整,确保每一项策略都能够最大化地发挥效果。
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XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案在营销领域,已经有比较成熟的.耐用消费品及快速消费品的.营销理论与实践’.品牌卫浴产品属于耐用消费品范畴’.但是品牌卫浴产品作为一类需要经过复杂专业的.设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域的.特殊“中间产品”,是“半生产资料”性质的.消费品,其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节的.耐用消费品有很大差异,与快速消费品相比则表现出更大的.差异性’.市场特征的.巨大差异,决定了品牌卫浴产品的.传播推广策略不仅明显有别于其它的.耐用消费品,更不同于快速消费品;决定了品牌卫浴产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟的.耐用消费品营销理论与实践’.那么,品牌卫浴产品都具有什么样的.市场特征?又应该采取什么样的.针对性的.传播推广策略呢?一、影响品牌卫浴产品传播推广策略的.市场特征1、品牌卫浴产品是一类特殊的.“中间产品”‘.品牌卫浴是一类半生产资料、半消费型的.产品,它与电器、汽车等耐用消费品不同,需要经过复杂专业的.中间设计、施工环节才能进入消费领域,购买过程不仅要受到亲友意见的.极大影响,还要受到设计、施工人员的.极大影响,很多时候设计、施工等中间人员的.意见、使用习惯反而成了超越购买者认知、选择倾向的.关键因素’.因此在品牌传播与市场推广中,不仅要考虑最终使用者,还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视,在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异’.2、品牌卫浴是一类低关注度产品’.汽车、电器、照相器材等,虽然也是耐用消费品,重复购买频率低周期长’.但是这一类的.耐用消费品,“娱乐性”较强,购买者的.日常关注度却较高’.例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友’.他们(购买者)即使短期没有消费计划,日常也会经常关注此类产品的.资讯,去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等,甚至会去深入研究’.而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板发烧友”、“马桶发烧友”,几乎没有人会把逛品牌卫浴市场当作嗜好’.在短期没有消费购买计划时,购买者日常很少去关注品牌卫浴类的.产品资讯,品牌卫浴产品表现出典型的.低关注度特性’.这一特征决定了品牌卫浴类产品在传播推广的.时机、媒体选择等方面都与一般的.耐用消费品有很大差别’.3、消费计划性强,购买行为谨慎’.同为耐用消费品,汽车、电器等还是较容易产生计划外的.冲动性购买,而品牌卫浴类产品几乎不会产生计划外的.冲动性消费’.在没有装修的.时候,没有人会一冲动就买一个马桶之类搬回家!由于品牌卫浴类产品一旦选用很难“处理”更换,因此购买消费过程明显比一般商品谨慎’.以上特征决定了品牌卫浴产品很难在传播推广的.“作用力”下产生计划外的.冲动性消费,因而在传播强度、时机、传播内容与传播方式上都将有别于一般商品’.4、直接购买者的.多样性与复杂性’.品牌卫浴产品的.直接购买者比较复杂,常见的.就有工程采购、购买者采购、装修公司采购、工业渠道采购(例如家具厂、橱柜厂、门厂等采购的.品牌卫浴产品)等’.直接购买者的.多样性与复杂性,决定了品牌卫浴产品传播推广对象及传播方式的.复杂性’.5、销售渠道的.专业性’.与一般的.商品不同,品牌卫浴产品都集中在专业的.品牌卫浴市场销售,一般不会在闹市中心的.商业街区销售’.而且,很多购买者都是在邻近购买时才去到品牌卫浴市场收集品牌与商品信息’.因此品牌卫浴产品在传播推广中的.户外媒体选择上也与一般商品有很大不同’.6、亲友意见对品牌卫浴购买具有很大影响’.通过我们历年来的.问卷调查得知,亲友意见虽然不是购买者购买品牌卫浴最重要的.信息来源,但却是信任度最高的.信息来源,因此对品牌卫浴的.消费购买仍然具有重大影响’.口碑是品牌卫浴品牌最重要的.传播渠道之一’.7、企业规模与市场份额普遍不大,不能兼顾传播的.强度、速度与持续性’. 品牌卫浴领域目前大多数行业都还仍呈现完全竞争状态,单个企业规模、市场占有率都比较低,因而大多数企业难以兼顾传播推广的.强度与持续性’.调研数据:购买者购买品牌卫浴的.信息来源及影响群体表1:品牌卫浴信息来源(瓷砖购买者,2001)表2:品牌卫浴信息来源(涂料购买者,2003)表3:品牌卫浴信息来源(陕西涂料购买者,2005)表4:信息信赖度(瓷砖购买者,2001)表5:信息信赖度(涂料购买者,2003)表6:购买者购买品牌卫浴时的.意见征求对象(陕西涂料购买者,2005)表7:购买者如何判定品牌卫浴产品质量(涂料购买者,2003)表8:购买者如何判定品牌卫浴产品质量(陕西涂料购买者,2005)以上数据显示,各年对不同类别的.品牌卫浴购买者的.调研,都得到了一致结论:各类广告是购买者购买品牌卫浴时的.重要信息来源之一,但亲友推荐、设计施工人员意见却是购买者最信赖的.信息来源’.以上数据在肯定了广告传播的.作用的.同时,还提醒我们针对中间设计施工人员的.传播推广,及老顾客联络沟通、销售服务、口碑传播的.重要性’.表9:购买者的.品牌选择需求(板材购买者,2000)表11:购买者的.品牌选择需求(涂料购买者,2003)表12:品牌对品牌卫浴选择的.影响(陕西涂料购买者,2005)以上数据显示,各年对不同类别的.品牌卫浴购买者的.调研,都得到了一致结论:购买者在购买品牌卫浴时,大多数都具有明确的.品牌选择需求,说明了品牌传播建设的.重要性’.根据以上市场特征,我们将十多年来针对品牌卫浴产品传播推广策略的.实践探索与理论研究成果总结归纳如下’.二、品牌卫浴产品的.传播推广策略构成品牌卫浴产品的.传播推广策略可分为“基础认知传播”、“事件营销”、“终端传播推广”及“口碑传播”等四类’.1、基础认知传播’.营销业绩需要建立在目标顾客对品牌、产品的.基本认知(知名度、知晓度、美誉度等)的.基础之上’.“基础认知传播”就是为提升目标受众对品牌或产品的.基本认知而进行的.持续性的.传播活动’.脱离目标顾客对品牌或产品的.基本认知,盲目追求短期“轰动效应”与短期业绩,往往欲速而不达’.因此,品牌卫浴企业应该在通过基础的.认知传播,达到一定的.品牌、产品认知与品牌影响力的.基础后再开展大规模促销活动’.2、事件营销’.事件营销包括公关活动与促销活动,此类活动的.主要目的.是要迅速聚集人气,快速形成“轰动效应”与销售业绩’.以上两类传播推广活动缺一不可’.基础认知传播不足,容易导致企业的.销售业绩难以持续稳定增长,或者短期促销活动产生不了应有的.作用;事件营销不足则可能导致企业在该时间段内“人气”不旺(关注度不够)、业绩增长缓慢,甚至错失发展良机’.3、终端传播推广’.品牌卫浴产品耐用时间长,而且一旦购买装修难以处置更换,因此购买过程表现出特别的.谨慎性’.特别是对于瓷砖、地板、品牌卫浴等高造价的.主材,购买者在购买前,一般都要到店面现场体验,看一看、摸一摸之后才能放心购买’.家得宝(Homedepot)全球总裁曾说过,品牌卫浴产品购买过程是典型的.“触觉消费”、“体验消费”过程’.因此,销售终端对品牌卫浴产品而言,不仅是产品展示、交易的.场所,它还是品牌传播的.重要渠道之一,也是所有传播推广活动的.最终落脚点’.4、口碑传播’.通过我们历年来对购买者的.问卷调查得知,设计施工人员的.意见、亲友的.意见,对品牌卫浴购买者的.购买选择具有重大影响’.虽然这类口碑意见在信息量上不及各类广告,但购买者对这类信息的.信任度却远远高于各种广告及导购员的.意见’.因此,口碑传播是品牌卫浴产品重要的.信息传播渠道之一’.三、品牌卫浴产品的.传播推广策略要领1、基础认知传播的.策略要领’.(1)基础认知传播的.基本原则’.品牌卫浴企业基础认知传播的.基本原则是:适度投入、持续传播,质量第一、数量第二,先分众、后大众,先区域、后全国,先生存、后发展,研究规划与基础建设先行,先试点、后推广’.适度投入、持续传播’.基础认知传播不同于公关、促销活动,需要一定时间的.持续投入才能建立起目标顾客对品牌、产品的.认知,因此在预算及活动安排上均需要有一个较长时间的.打算’.传播学的.研究证明,目标受众要在一定的.时间内多次接受该品牌、产品信息的.刺激,才能逐步建立起对该品牌或产品的.认知;品牌的.传播建设如同烧开水,是一个长期、持续、循序渐进的.过程,不能急功冒进,不能停停打打,否则会前功尽弃、浪费巨大’.更何况品牌卫浴产品的.年度消费人群只占5-10%左右,不持续投入就不能有效向各年份、各时间段的.消费人群传播’.特别是在品牌建设或产品上市的.初期,基础认知传播活动的.不连续与间断,将不能累积品牌资产而造成巨大浪费,正如烧开水,必须一鼓作气烧开,一旦中途断“柴”水冷凉了下来,前期的.柴禾(投入)就白费了’.而品牌卫浴企业大多规模不大,在无法兼顾基础认知传播的.质量与频率、强度时,要优先保证基础认知传播活动的.质量与持续性,在此基础上再量力而行追求见面率与强度、速度’.基础认知传播持续性远比短时间的.强度、频率、轰动性重要’.所谓“适度投入”则是指品牌卫浴企业要根据自身的.财力、利润空间来合理确定基础认知传播的.投入预算’.既不可过分看重短期的.盈利、过于惧怕风险而使基础认知传播投入不足、错失发展良机,又不可超越企业自身的.财力过于激进冒险盲目投入、追求短期的.轰动效应’.特别要提请注意的.是,品牌卫浴产品的.基础认知传播,不宜盲目模仿快速消费品的.高密度大力度的.集中大众传播模式,否则可能导致巨大风险’.如前所述,品牌卫浴是一类消费计划性很强、日常关注度较低、购买行为谨慎、购买过程错综复杂的.产品,当期的.基础认知传播投入往往无法对应到当期的.销售业绩,短期投入过大会因为缺乏相应的.销售业绩回报支撑、缺乏后续的.传播费用来源,而有损后续传播的.持续性’.只有合理分配各阶段的.投入预算、合理确定传播强度,才能保证后续传播的.持续性’.质量第一、数量第二’.在企业规模不大、总体投入有限的.情况下,为了保证基础认知投入的.持续性,在传播活动安排、媒体投放购买方面,只能先保证质量与连续性,再考虑强度、频率、媒体覆盖率、受众覆盖率、传播速度等’.不可为了追求短期的.轰动效应而影响基础认知传播的.持续投入,几年的.费用一年花完’.当然,也不能因为费用的.限制而过分降低传播活动的.质量,不是什么样的.广告、什么样的.传播活动都有助于建立目标顾客对品牌的.认知,豆腐块式的.“性病劣质广告”与传播活动,反而有害于良好品牌形象的.建立’.费用不足时,为了保证传播活动的.质量,可以缩小投入的.区域范围,降低对广告、活动的.“见面率”与传播范围、速度的.要求’.否则即浪费了费用投入,又损害了品牌、产品形象’.所谓质量,是指广告位的.位置、面积、设计制作,及推广活动的.场所选择、传播配合力度、活动创意安排等,要给人以“实力感”、“档次感”,并与品牌及产品的.调性相吻合’.先分众、后大众’.大众传播固然可以建立更广泛、更早期的.认知,然而针对即将装修的.分众目标顾客的.传播,却是最有效的.传播’.在经济实力有限、传播费用不足的.情况下,应该优先保证面向即将装修的.分众传播,例如在品牌卫浴市场的.传播、在新建小区的.推广、在大众媒体相对便宜的.房产家居栏目、板块的.广告等,这样投入、风险更小,更有利于传播投入的.持续性’.先区域、后全国’.传播推广如同格斗,需要有起码的.强度力量’.否则伤不到对手,自己还白白浪费了力气’.在预算不足、费用有限的.情况下,应该集中一点突击,不可在过于广泛的.区域撒胡椒面’.先集中资源建立优势区域,再随着销售规模与经济实力的.增长,伺机寻求逐步突破,扩大优势区域范围’.先生存、后发展,先“人间”、后“天堂”‘.设定传播推广的.效果、编制传播推广的.费用预算时,切忌赌徒心理:要么上天堂、要么下地狱’.正确的.做法应该是,即使传播推广的.效果不如人意,也不能影响企业今后的.生存’.研究规划与基础建设先行’.营销是一个系统工程,影响销售业绩的.因素有很多,传播推广只是其中之一’.其它的.如产品、价格、渠道、服务、组织管理等,也都会对销售业绩产生很大影响’.因此,企业应该先认真研究市场,制订出系统的.营销策略组合方案,在一定的.团队建设、产品、渠道、服务、传播工具道具准备等基础上再开展大规模的.传播推广活动,这样效果会更有保障,否则可能导致巨大风险’.如果产品、服务基础存在很大问题,甚至还有可能产生“臭名昭著”的.负面效果’.“臭名昭著”比“默默无闻”还可怕’.可以想象,在现如今严重供过于求、顾客面临太多选择的.市场环境下,缺乏有力的.产品销售卖点做支撑或频繁出现质量事故、质量投诉(产品基础薄弱),结果会怎样?大量的.广告投放之后,如果顾客连你的.店面都很难找到(渠道基础薄弱),结果又会怎么样?在业务人员还不能熟练地向顾客介绍产品,或者还不能熟练的.完成安装、维修等售后服务的.情况下(团队、服务等基础薄弱),贸然投入大量的.传播推广费用,结果又会怎么样?所以,不能幻想在缺乏合理完善的.策略组合与基础准备的.情况下,单纯依靠传播推广能持久产生奇迹’.品牌卫浴行业以外的.中国企业,已经在这方面付出了太多“血”的.教训’.众多央视“标王”的.没落,就是深刻的.历史教训’.当然,到目前为止,中国的.品牌卫浴企业普遍传播推广不足而不是传播“炒作”过度,但是我们也需要未雨绸缪,防止从一个极端走向另一个极端,避免其它行业的.悲剧在品牌卫浴行业重演’.先试点、后推广’.到目前为止,总体而言中国的.品牌卫浴市场还是快速变化中的.不稳定市场’.而且品牌卫浴领域涉及的.行业、产品又繁杂,中国的.区域差异又很大’.因此,还没有一套成熟的.传播推广策略组合可以做到“放之四海而皆准”,能够确保效果’.至少传播推广策略、方案,需要考虑结合企业间的.产品、处境等差异’.因此,稳妥的.做法应该是先试点,总结摸索出一套在该时期适合企业的.传播推广策略组合后再大面积推广,以降低风险,避免无谓的.浪费与“牺牲”‘.(2)媒体选择与组合’.主导媒体’.如上分析,品牌卫浴是一类日常关注度很低的.产品,基础的.品牌广告投放对当期的.销售拉动作用有限,因此传播费用不足时不必过分追求传播的.速度、广泛性,而要优先保证传播的.连续性及对目标受众的.到达率’.因此,基础认知传播的.主导媒体首选持续性好、性价比高的.户外媒体,尤其是当地最旺的.品牌卫浴市场的.高质量(位置佳、面积大)的.户外广告,即可准确到达目标受众,又可有效减少传播费用浪费’.如果没有合适的.品牌卫浴市场户外广告,也可选择车身状况及线路佳的.车身作为基础认知传播的.替代主导媒体’.其次,如果没有合适的.品牌卫浴市场户外广告,或者在预算充足的.情况下,性价比高的.交通要道、高速公路户外广告也是较理想的.基础认知传播媒体’.除非是规模、实力特别强劲的.企业,否则基础认知传播广告一般不宜选择电视、报纸等大众媒体作为主导媒体’.因为这些大众媒体花费大,时效性强持续性差,目标受众比例低、浪费大;而且如果不是大力度投放,还无法保证持续性与“见面率”‘.主导媒体缺位时,采用上述的.替代媒体时,要适当减少控制预算,以防找到合适的.主导媒体时已经花光预算’.辅助媒体’.在投放了主导媒体,预算仍有剩余的.情况下,可以投放辅助媒体’.基础认知传播的.辅助媒体选择的.范围则可以广一些,电视、报纸、广播、车亭、小区广告、互联网、杂志、楼宇广告等,只有具有良好的.性价比皆可考虑,但不可过于分散’.主导媒体应该分配基础认知传播类广告的.70%以上的.费用,过分稀释不利于形成“聚焦”效应’.主导媒体缺位或投放不足时,需要阶段性投放替代媒体或加大辅助媒体投放以保证“见面率”‘.但辅助媒体投放需要在预算上留有余地,否则一旦寻找到合适的.主导媒体就会出现预算不足或传播超支’.预算不充足或性价比不佳时,可不必投放辅助媒体’.报纸、互联网、电视等辅助的.大众媒体,因为投放频率低,只适合投放软文、专题等之类的.深入传播内容,不适合做基本的.品牌识别传播,否则强度不够起不到提高知名度的.作用反而浪费了广告费’.当然,如果企业实力雄厚不惧风险,能保证传播的.持续性,也可以将传播面广、速度快的.大众媒体作为基础认知传播的.主导媒体’.例如圣象、立邦、欧派、菲林格尔、方太等都采取过类似的.媒体选择策略,大大缩短了品牌与产品传播的.时间’.但是大众媒体投放的.高投入、高风险,注定只能成为少数品牌卫浴企业的.策略选择’.此外,对于影响较大的.展览会、房产品牌卫浴交易会,也可根据需要有选择地参加,特别是前期招商及渠道初建阶段,传播的.首要对象是业内经销商,此时展会等传播的.作用更为明显’.(3)媒体与表现创新’.品牌卫浴类的.基础品牌广告由于出现的.频率都不高,为了提高效果,需要在媒体选择与媒体表现上进行创新’.首先,需要媒体创新,在没有广告的.地方做广告,在别人没有想到的.地方做广告,用别人没有想到的.方式做广告’.现在很多品牌卫浴市场都规划了标准的.广告位,其实这些“豆腐块”式的.标准广告,效果很不好’.企业应该去寻找别人没有想到的.地方做广告’.例如,一家涂料企业,将品牌卫浴市场附近的.一个废弃的.水泥筒仓改造成仿真的.涂料桶形广告,既醒目又便宜;还有一些企业利用地方关系,在品牌卫浴市场周边额外审批、树立了新的.广告位,效果也很好’.其次,还应该积极进行广告表现形式的.创新’.例如,将平面的.户外广告做成立体的.产品模型如马桶模型等异形广告,格外引人注目,效果大为改善’.案例:品牌卫浴企业的.传播创新’.在别人没想到的.地方、用别人没想到的.方式做广告:异形广告、桥柱广告、建筑外形广告、吹气模广告等;不会被购买者讨厌、甚至会引起哄抢的.广告:面巾纸广告、地垫广告、春联广告、纸扇广告、友好告示广告灯’.(4)传播对象或重点的.选择’.基础认知传播可供选择的.对象主要有两类,其一是针对品牌的.传播,其二是针对产品的.传播’.那么企业到底应该以传播品牌为重点,还是应该以传播产品为重点呢?这要视具体情况不同而区别对待:老产品市场中的.传播推广’.这种情况下,由于购买者对产品已经具备了相当的.认知,传播的.核心与重点是建立或强化目标顾客对品牌的.认知与选择’.老品牌延伸、推广新的.产品类别’.在此情况下,由于原有品牌的.知名度、认知度等,已经具备了相当的.基础,而目标顾客对新的.产品类别的.认知却很低,此时传播的.核心为新的.产品类别而不是品牌本身’.新品牌或小品牌推广新产品’.此时品牌及产品的.认知都很低,原则上应该以传播产品为主、传播品牌为辅,以产品传播与销售带动品牌成长’.因为新的.产品类别的.推广,首先需要目标顾客认知、接受、选择新的.产品类别,更多的.是与替代品之间的.竞争,而不是同一品类的.品牌之间的.竞争’.况且,新品类上市初期,此时竞争品牌也比较少’.有时初期较多的.推广者、竞争者,反而还有利于新品类的.快速成长,依靠众多企业的.“叫卖”,快速抢占替代品市场,迅速把市场份额“蛋糕”做大’.例如,圣象地板初期在介入强化地板这一地板新品类时,就是以强化地板的.产品卖点广告、卖点推广为主,而不是以品牌认知为主;格兰仕初期在推广微波炉时,也是以传播产品的.使用知识为主,投放了大量的.关于微波炉的.菜谱之类的.产品卖点与使用知识,把顾客的.注意力从传统的.灶具吸引到微波炉上来’.2、事件营销策略要领’.如果说基础认知传播的.目的.是要低风险地持续提升目标顾客对品牌的.基本认知,是“老火煲靓汤”,那么事件营销更着眼于短期的.“轰动效应”与业绩的.快速提升,是“急火熬滚汤”‘.事件营销主要分公关及促销活动两类’. (1)公关活动’.公关活动目的.:快速传播,迅速聚集“人气”,快速提高品牌的.知名度、认知度、美誉度’.针对最终购买者的.公关活动,往往捆绑促销活动’.公关活动对象:主要有最终购买者及下游中间商、设计施工人员等几类’.其中针对中间人员的.公关推广,可以产生比针对分散的.购买者更快的.销售促进效果、更小的.投入风险’.活动内容及方式:主要有仪式庆典、会议营销、广场路演、联谊活动、新闻发布、比赛竞赛等’.例如新品(新品牌、新产品)上市仪式、开业仪式、周年庆典、设计师酒会联谊会、装修设计大赛、装修公司联谊答谢会、施工人员联谊答谢会、装修设计讲座、家居SHOW、产品应用方案征集评比、荣誉奖项新闻发布会、慈善公益活动新闻发布会等’.针对购买者的.公关活动,尽量捆绑促销活动,以利用公关活动聚集的.“人气”产生销售业绩’.公关活动频率:公关软文可以根据预算不间断地在相关媒体发布’.针对最终购买者的.大型公关活动如大型的.上市或开业仪式、周年庆典、新品发布促销、顾客答谢、慈善公益活动、家居SHOW活动等,每年3-4次为宜,市场低迷的.环境下可适当增加场次频率;以居民社区为单位的.小型公关活动如装修设计知识讲座、小区路演纳凉晚会、小型的.产品体验或团购会等,可以每周、每月定期或不定期举办’.针对设计、施工、分销商等中间特殊人群的.公关活动,小型的.可以每周、每月定期或不定期举办,例如周末的.小型交流沟通会议、酒会,周末的.郊游、文体活动等,人数规模不限,不断增进感情;针对以上中间人群的.大型公关活动,如大型的.答谢酒会、联谊活动、重大评比赛事等,每年1-2次即可’.频率过高,则“劳民伤财”,并会导致受众疲劳、作用下降;频率过低则不能保证企业的.“声音”能够超越对手,不能有效吸引目标顾客的.足够关注’.其它的.公关活动,如新品发布会、荣誉奖项发布会、慈善及公益活动发布会等,在有合适的.主题、理由时举办’.案例1:针对设计施工人员的.公关推广活动:设计师酒会、音乐品鉴会,施工人员的.颁奖会、文艺焰火晚会等,把品牌传播、产品推广巧妙融于高雅的.品酒、。