(2020年整理)14周年司庆促销.doc

14周年司庆促销方案

一、市场分析

1、8月28日，正处盛夏，炎热难当。夏凉商品仍是主力商品。

2、8月无生活节日，我们以店庆为节日，创造一个促销的理由，可以借此打击竞争对手。

二、促销策略

1、会员促销

2、换购

3、抽奖

三、促销目的

1、提高销售。

2、树立品牌形象。

四、促销主题：回报市场，感恩顾客——14周年盛大庆典

五、促销时间：8月25日至9月2日，共9天

六、促销地点：02、03、04、05店

七、活动内容

活动一：购物抽大奖

8月25日至9月2日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭当日电脑小票到抽奖处可领取抽奖券一张，并请顾客在抽奖券背面填写自己的姓名、电话号码，然后将抽奖券正联投入抽奖箱内，满56元可领2张，满84元可领3张，其余以此类推，单张小票最多可领5张。小票当日有效，不可累计（含专柜）。

开奖时间：9月3日晚上7：30在桥头店公开抽奖，地点：大门口。抽奖方式：倒序抽奖，先抽鼓励奖，再依次抽三等奖、二等奖、一等奖。

奖项设置：

一等奖1名：奖购物券1800元。

二等奖3名：奖购物券1000元。

三等奖50名：奖购物券50元。

鼓励奖180名：奖购物券5元。

购物券在9月3日至10日在各分店服务台发放，一、二等奖各店要拍照、登记、公布。愈期不来领奖者视为自动弃权。

活动二：惊喜14年，让利大换购

8月25日至9月2日，我店特别推出价格超低换购商品，具体如下：（以下内容由采购出具）

说明：6个换购品，品项由采购部确定，换购价、订货数量也由采购部确定。换购品清单与DM商品清单一起交给策划部。

活动三：会员独享真情送

说明：10个单品，由采购部确定品项分配，与DM商品清单一起提供给策划部。促销日期：8月25日至9月2日。

八、操作规定

活动三：会员独享真情送

共100个。具体品项由采购部确定、规划。不含换购商品6个和会员半价商品10个。

十、广告宣传

1、DM印刷广告

3、地胶

4、人员宣传

7、换购处吊牌

8、会员独享吊牌

9、店内广播

促销期间，各店客服部要滚动广播活动内容，营业高峰期要隔半小时广播一次。

10、手绘POP

各店美工要在8月24日晚上将全部手绘POP写完。

十一、费用预算

十三、活动组织

1、总指挥：李总。

2、副总指挥：韩总

3、活动具体事宜负责人：李忠青

4、各店负责执行人：店长

5、联络人：各店美工

十四、效果评估

1、活动情况统计：9月3日，各店美工将活动情况统计好并上报策划部经理。

2、评估报告：9月7日，上报韩总。

3、对比时间：同比。

4、比较项目：销售额，来客数。