市场细分的案例分析
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了紧密的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希望在咖啡店里工作、学习或与朋友交流的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将分析几个市场细分成功的案例，探讨它们的成功原因和经验教训。
一、定位明确1.1 了解目标消费者成功案例：苹果公司的iPhone苹果公司通过深入了解目标消费者的需求和生活方式，将iPhone定位为高端智能手机。
他们通过研究消费者的购买行为和市场趋势，准确把握了目标消费者的需求，从而成功地在市场中占据了一席之地。
1.2 确定独特卖点成功案例：红牛红牛通过确定自己的独特卖点，即提供能量和提神的功能饮料，成功地将自己与其他饮料品牌区分开来。
他们通过聚焦于目标消费者的需求，将市场细分为需要提神的人群，从而在市场中建立了强大的品牌形象。
1.3 精准定位市场细分成功案例：NikeNike通过精准定位市场细分，将自己定位为运动鞋和运动装备的领导者。
他们针对不同的运动项目和消费者群体推出了不同的产品线，满足了消费者对专业运动装备的需求，从而在市场中取得了成功。
二、个性化营销2.1 定制化产品和服务成功案例：星巴克星巴克通过提供个性化的咖啡和服务，成功地将自己定位为高品质咖啡的代表。
他们通过了解消费者的口味偏好和生活方式，为消费者提供定制化的咖啡和服务，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
2.2 利用数据分析成功案例：亚马逊亚马逊通过利用大数据分析技术，了解消费者的购买行为和偏好，从而提供个性化的购物体验。
他们根据消费者的历史购买记录和浏览行为，向消费者推荐相关的产品，提高购买转化率和客户满意度。
2.3 社交媒体营销成功案例：Coca-ColaCoca-Cola通过在社交媒体平台上与消费者互动，了解他们的喜好和需求，并通过定制化的内容和活动吸引消费者的关注。
他们通过与消费者建立互动关系，提高了品牌的知名度和忠诚度。
三、差异化定位3.1 创新产品成功案例：特斯拉特斯拉通过推出创新的电动汽车产品，成功地将自己定位为可持续能源和高科技的代表。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种将整个市场划分为不同的细分市场，并对每一个细分市场进行定位和营销的策略。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好，从而提供更加精准的产品和服务。
以下是一个市场细分成功案例分析，展示了一个企业如何通过市场细分实现了业绩的提升。
案例背景：某家电子产品公司在市场上销售各类电子产品，包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司面临着激烈的市场竞争，需要找到一种有效的市场细分策略来提升销售业绩。
市场细分分析：该公司首先进行了市场细分的分析，通过市场调研和数据分析，将整个市场划分为三个细分市场：年轻人市场、家庭市场和商务市场。
1. 年轻人市场：这个市场细分主要针对年轻人群体，他们对时尚和科技感兴趣，对手机和平板电脑的需求较高。
该公司通过推出时尚外观、高性能和多功能的产品，吸引了年轻人的注意力。
同时，他们还开展了一系列线上和线下的市场推广活动，与年轻人建立了密切的互动关系。
2. 家庭市场：这个市场细分主要针对有家庭的消费者群体，他们对家居设备和智能家居产品有需求。
该公司推出了一系列智能家居设备，如智能音箱、智能灯泡和智能门锁等，满足了家庭用户对智能家居的需求。
此外，他们还为家庭用户提供了完善的售后服务，增强了用户的满意度。
3. 商务市场：这个市场细分主要针对商务人士群体，他们对高效和便捷的办公设备有需求。
该公司推出了一款功能强大、便携轻便的平板电脑，满足了商务人士在挪移办公方面的需求。
此外，他们还与一些大型企业建立了合作关系，提供了个性化的解决方案，增加了企业客户的忠诚度。
市场细分策略的效果：通过市场细分策略，该公司取得了显著的业绩提升。
具体表现在以下几个方面：1. 销售额增长：通过对不同细分市场的精准定位和营销，该公司的销售额实现了持续增长。
年轻人市场、家庭市场和商务市场的销售额都得到了显著提升，为公司带来了可观的利润。
2. 市场份额增加：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额得到了扩大。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供宝贵的经验和启示，帮助企业更好地了解目标市场，并制定精准的营销策略。
本文将分析一些成功的市场细分案例，以期为读者提供有关市场细分的实用知识和经验。
案例一：汽车行业的市场细分成功案例在汽车行业中，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商成功地将市场细分为家庭用车、商务用车和越野车三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于家庭用车市场，该汽车制造商推出了一款经济实惠、安全性能良好的小型家庭轿车。
他们通过在电视、网络和家庭杂志上进行广告宣传，以及与家庭相关的活动和促销活动，吸引了许多家庭消费者。
对于商务用车市场，该汽车制造商推出了一款豪华、舒适、高性能的商务轿车。
他们通过与商务人士相关的活动、商务杂志和商务展览会上的展示，吸引了许多商务消费者。
对于越野车市场，该汽车制造商推出了一款强大、耐用、适应各种复杂地形的越野车。
他们通过户外活动、越野赛事和越野杂志上的广告宣传，吸引了许多喜欢户外运动和冒险的消费者。
通过市场细分，该汽车制造商成功地满足了不同消费者群体的需求，提高了产品销量和市场份额。
案例二：食品行业的市场细分成功案例在食品行业中，市场细分也是非常重要的。
一家食品生产商成功地将市场细分为儿童食品、健康食品和高端食品三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于儿童食品市场，该食品生产商推出了一系列营养丰富、口味独特的儿童食品。
他们通过与学校合作、儿童节目上的广告宣传，以及在超市中设置专门的儿童食品区，吸引了许多家长和儿童消费者。
对于健康食品市场，该食品生产商推出了一系列低糖、低盐、无添加剂的健康食品。
他们通过与健康生活杂志合作、健身房和健康展览会上的展示，吸引了许多健康意识强的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分能够帮助企业更精准地定位目标市场，并制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
本文将通过分析两个市场细分成功案例，探讨市场细分的重要性和实施方法。
二、案例一：汽车市场细分案例1. 案例背景某汽车制造商在面对激烈的市场竞争时，意识到市场细分的重要性。
他们通过市场调研发现，消费者对汽车的需求因素多样化，包括价格、品牌、功能等。
为了更好地满足不同消费者的需求，该汽车制造商决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该汽车制造商采用以下方法进行市场细分：- 地理细分：根据不同地区的消费习惯和需求，将市场划分为北方、南方、东部、西部等区域。
- 价格细分：根据消费者对价格的敏感程度，将市场划分为高端、中端、低端等级别。
- 功能细分：根据消费者对汽车功能的需求，将市场划分为家庭用车、商务用车、运动型车等类型。
3. 成果与启示通过市场细分，该汽车制造商取得了以下成果：市场的需求，从而制定相应的产品定位和营销策略。
- 提高产品竞争力：通过满足不同细分市场的需求，该企业的产品能够更好地与竞争对手区分开来，增强市场竞争力。
- 提升销售业绩：通过针对不同细分市场的营销策略，该企业成功吸引了更多的目标消费者，提高了销售业绩。
三、案例二：食品行业市场细分案例1. 案例背景一家食品公司在市场竞争中遇到了困境，产品销售不如预期。
通过市场调研，他们发现消费者对食品的需求因素差异较大，包括口味、健康、方便等。
为了更好地满足消费者需求，该食品公司决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该食品公司采用以下方法进行市场细分：- 年龄细分：根据不同年龄段消费者的需求和喜好，将市场划分为儿童、青少年、中年人、老年人等细分市场。
- 健康细分：根据消费者对健康食品的需求，将市场划分为低脂、无糖、有机等健康食品市场。
市场细分案例分析
市场细分案例分析市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分的目的在于找到特定群体的需求和偏好，从而更好地进行产品定位和营销策略制定。
下面我们将通过一个实际的案例来分析市场细分的重要性和应用。
以咖啡行业为例，传统的市场观念认为咖啡是一种成熟的市场，面对的是一个庞大的整体消费群体。
然而，随着消费升级和生活方式的多样化，人们对咖啡的需求也在发生变化。
在这样的背景下，市场细分就显得尤为重要。
首先，我们可以将咖啡市场按照消费者的偏好进行细分。
比如，有些消费者更注重咖啡的口感和香气，他们会更倾向于选择特殊风味的精品咖啡；而另一部分消费者则更看重咖啡的便捷和价格，他们更倾向于选择速溶咖啡或者咖啡饮料。
针对不同的消费者群体，我们可以推出不同口味和价格的产品，以满足不同消费者的需求。
其次，还可以根据消费者的消费场景进行市场细分。
比如，有些消费者更愿意在咖啡馆里慢慢品味咖啡，享受与朋友聊天的时光；而另一部分消费者则更倾向于在办公室或家里快速享用一杯咖啡。
针对不同的消费场景，我们可以提供不同类型的咖啡服务，比如在咖啡馆提供优质的环境和服务，而在办公室或家里提供更加便捷的咖啡产品。
最后，还可以根据消费者的消费习惯和频次进行市场细分。
比如，有些消费者每天都会喝咖啡，他们更关注咖啡的品质和口感；而另一部分消费者可能只在特定的时机才会选择咖啡，他们更看重的是咖啡的价格和便捷性。
针对不同的消费频次，我们可以推出不同包装和规格的产品，以满足不同消费者的购买需求。
通过以上案例分析，我们可以看到市场细分对于企业来说是至关重要的。
只有深入了解消费者的需求和偏好，才能更好地进行产品定位和营销策略制定。
因此，无论是传统行业还是新兴行业，都需要重视市场细分，以更好地适应消费者的多样化需求，实现可持续发展。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场，制定更精准的营销策略，提高市场竞争力。
本文将分析一个市场细分成功的案例，以帮助读者更好地理解市场细分的重要性和实施方法。
案例背景：某化妆品公司在国内市场面临激烈的竞争，产品线较为单一，销售增长乏力。
为了寻找新的增长点，该公司决定进行市场细分，并针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
市场细分过程：1.市场调研：该公司首先进行了全面的市场调研，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的信息收集。
通过调研，他们发现不同年龄段的女性对化妆品的需求和偏好存在明显差异。
2.目标市场选择：在调研的基础上，该公司选择了两个主要的目标市场进行细分，分别是年轻女性和中年女性。
年轻女性更关注时尚和个性化，追求新潮的彩妆产品；而中年女性更注重护肤和抗衰老，对品质和效果要求较高。
3.市场定位：针对不同的目标市场，该公司进行了差异化的市场定位。
对于年轻女性市场，他们强调产品的时尚性和创新性，通过与明星合作和时尚活动来提升品牌形象；对于中年女性市场，他们注重产品的护肤功效和科学性，通过专业的护肤知识传播和专柜咨询来建立信任。
4.产品开发：根据不同目标市场的需求，该公司进行了新产品的研发。
对于年轻女性市场，他们推出了一系列时尚彩妆产品，包括明星合作款和限量版产品；对于中年女性市场，他们推出了一系列抗衰老护肤品，包括抗皱霜和紧致精华液。
5.营销策略：根据目标市场的特点，该公司制定了不同的营销策略。
对于年轻女性市场，他们通过社交媒体和时尚杂志进行广告宣传，举办时尚活动和明星见面会来吸引年轻女性的关注；对于中年女性市场，他们通过专柜咨询和护肤培训来提供更专业的服务。
6.市场监测：该公司在实施市场细分策略后，定期进行市场监测和评估。
他们通过销售数据、市场份额和消费者反馈等指标来评估细分市场的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特征来确定目标市场，并针对目标市场制定营销策略。
市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
以下是一些市场细分成功案例的分析。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商通过市场调研发现，消费者对于汽车的需求差异很大，有的消费者注重豪华和舒适性，有的消费者注重燃油经济性，有的消费者注重运动和驾驶体验。
为了满足不同消费者的需求，该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的汽车，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。
案例二：餐饮行业在餐饮行业，市场细分也是非常重要的。
一家餐饮连锁企业通过市场调研发现，消费者对于餐饮的需求差异很大，有的消费者注重健康和营养，有的消费者注重快捷和方便，有的消费者注重味道和口感。
为了满足不同消费者的需求，该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的菜品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。
案例三：电子产品行业在电子产品行业，市场细分同样是非常重要的。
一家电子产品制造商通过市场调研发现，消费者对于电子产品的需求差异很大，有的消费者注重性能和功能，有的消费者注重外观和设计，有的消费者注重价格和性价比。
为了满足不同消费者的需求，该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的电子产品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。
总结：市场细分是企业制定营销策略的重要工具，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析一、引言市场细分是企业战略管理中重要的一环，它匡助企业更好地理解消费者需求，找出最有吸引力的消费者群体，从而制定有效的营销策略。
本文将通过七个部份，详细分析市场细分成功的案例，为企业提供有益的参考。
二、正文市场细分的基本概念和重要性市场细分的定义：根据消费者的需求、行为和购买习惯，将整个市场划分为具有相似需求的细分市场。
市场细分的重要性：使企业更好地理解消费者需求；找出最有吸引力的消费者群体；制定有针对性的营销策略。
市场细分成功的关键要素准确的市场研究：深入了解消费者需求和行为特征。
合适的细分标准：基于地理、人口统计、心理和行为等因素进行细分。
独特的竞争优势：在细分市场中，企业需具备独特优势以区别于竞争对手。
市场细分成功案例一：宝洁公司——飘柔洗发水市场研究：发现消费者对柔顺发质的需求。
细分标准：根据发质类型进行市场细分。
竞争优势：宝洁公司通过深入的市场研究，推出飘柔洗发水，满足消费者对柔顺发质的需求，最终获得市场份额。
市场细分成功案例二：可口可乐——无糖饮料市场研究：健康意识日益增强，消费者对无糖饮料的需求增加。
细分标准：无糖或者低糖饮料市场。
竞争优势：可口可乐通过推出无糖饮料，满足消费者对健康的需求，同时在市场中取得竞争优势。
市场细分成功案例三：耐克——女性运动鞋市场市场研究：发现女性运动鞋市场的潜在需求。
细分标准：女性运动鞋市场。
竞争优势：耐克通过针对女性运动鞋市场的独特设计，满足女性消费者的需求，从而在市场中取得率先地位。
市场细分成功案例四：星巴克——高端咖啡市场市场研究：发现消费者对高品质咖啡的需求。
细分标准：高端咖啡市场。
竞争优势：星巴克通过提供高品质咖啡和独特的消费体验，满足消费者的需求，从而在市场中获得成功。
市场细分成功案例五：亚马逊——电子书市场市场研究：电子书市场的发展趋势。
细分标准：电子书市场。
竞争优势：亚马逊通过推出Kindle电子阅读器，满足消费者对电子书的需求，从而在市场中获得主导地位。
市场细分案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待与经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人与经营市场。
同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期与衰退期，不一致的生命周期却有不一致的表现与结果。
案例二:麦当劳瞄准细分市场需求市场细分案例分析回顾麦当劳公司进展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。
而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。
它根据地理、人口与心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
一、麦当劳根据地理要素细分市场每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认确实严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写全面的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。
比如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化与生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所同意。
针对这一情况，麦当劳改变了原先的策略，推出了鸡肉产品。
在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。
这一改变正是针对地理要素所做的，也加快了麦当劳在中国市场的进展步伐。
二、麦当劳根据人口要素细分市场通常人口细分市场要紧根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等有关变量，把市场分割成若干整体。
而麦当劳对人口要素细分要紧是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。
人口市场划定以后，要分析不一致市场的特征与定位。
比如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为要紧消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。
市场细分案例分析
度假区饭店：当一个人选择了希尔顿度假区饭店的 同时，他也选择了方便快捷的预订，顶尖的住宿， 出色的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。 人们在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到 这里的各种娱乐设施。 希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务； 商务及会议等服务也同样令人满意。 希尔顿花园酒店：希尔顿花园酒店包括38家酒店， 5270间客房是近几年来希尔顿公司大力推行的项目。 1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标 市场是新近异军突起的中产阶级游客，市场定位是 “四星的酒店，三星的价格”。希尔顿花园酒店价 位适中环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的 喜欢。
市场细分案例分析
男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不 用刮胡刀。 提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌 生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡 刀片和刀架的发明人。1907年，吉列先生创建公司生 产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全， 因此大受欢迎。到1920年，世界上已有约2000万人使 用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达 20亿美元，成为著名的跨国公司。 吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好 形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中，除去 使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要 靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方 面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年 花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万 美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
[分析任务]
1．分析出雀巢在日本的细分市场。 2．雀巢针对的每个细分市场行销策略相同吗？ 为什么？
[分析任务]
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
市场细分案例分析题
市场细分案例分析题市场细分案例分析。
市场细分是市场营销中非常重要的一环，它指的是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标市场，从而提高营销效果和竞争力。
下面我们通过一个实际的案例来分析市场细分的重要性和实施方法。
案例，某公司推出了一款新的健康饮品，该饮品富含维生素和矿物质，适合各个年龄段的人群饮用。
公司希望通过市场细分来更好地推广和销售这款产品。
首先，公司进行了市场调研，发现这款健康饮品的潜在消费群体非常广泛，包括学生、上班族、家庭主妇、老年人等。
然而，不同群体的需求和偏好却存在较大差异。
比如，学生更注重口味和包装的时尚感，上班族更注重方便携带和补充能量，家庭主妇更注重健康营养和价格实惠，老年人更注重产品的安全性和功效。
基于以上发现，公司决定对市场进行细分。
他们将目标市场分为学生群体、上班族群体、家庭主妇群体和老年人群体，并针对每个群体的特点和需求进行定制化的营销策略和产品推广。
针对学生群体，公司推出了时尚包装、多种口味选择的产品，并通过校园活动和社交媒体进行推广；针对上班族群体，公司推出了便携式包装、强调补充能量和提高工作效率的广告宣传；针对家庭主妇群体，公司推出了家庭装、价格实惠、健康营养的宣传策略；针对老年人群体，公司则推出了安全性和功效的保证，并通过医院和社区进行推广。
通过市场细分，公司成功地将产品推向了不同的消费群体，提高了产品的市场覆盖率和销售量。
同时，公司也更好地了解了消费者的需求和偏好，为产品的不断改进和创新提供了有力的支持。
综上所述，市场细分对于产品推广和销售至关重要。
通过细致的市场调研和精准的定位，可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
因此，对于企业来说，市场细分不仅是一种营销策略，更是一种市场洞察和消费者情感的把握。
只有深入了解消费者，才能更好地赢得市场和客户。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
成功的市场细分案例可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助他们更好地进行市场细分和定位。
本文将以某虚拟公司为例，详细分析其市场细分的成功案例。
1. 公司背景某虚拟公司是一家创新科技公司，专注于开发虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术。
公司成立于2015年，总部位于某国的科技中心城市。
虚拟现实和增强现实技术在娱乐、教育、医疗等领域具有广阔的应用前景。
2. 市场细分目的该公司意识到虚拟现实和增强现实技术的应用范围广泛，但不同行业和消费群体对这些技术的需求和应用场景存在差异。
为了更好地满足不同细分市场的需求，公司决定进行市场细分，并制定相应的市场营销策略。
3. 市场细分过程为了进行市场细分，该公司采取了以下步骤：3.1 市场调研：公司进行了广泛的市场调研，了解不同行业和消费群体对虚拟现实和增强现实技术的需求和应用场景。
调研包括在线调查、面对面访谈和行业报告分析等方法。
3.2 数据分析：通过对市场调研数据的细致分析，公司发现不同行业和消费群体对虚拟现实和增强现实技术的需求存在差异。
例如，教育行业更关注虚拟现实技术在学习和培训中的应用，娱乐行业更注重增强现实技术在游戏和娱乐活动中的体验。
3.3 市场细分：基于市场调研数据和数据分析结果，公司将市场划分为教育、娱乐和医疗三个细分市场。
每个细分市场都有不同的需求和应用场景。
3.4 客户画像：针对每个细分市场，公司进一步细化客户画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征。
通过客户画像，公司能够更好地理解不同细分市场的目标客户，并制定相应的市场营销策略。
4. 市场细分成功案例基于市场细分的结果，该公司成功地开展了以下市场细分案例：4.1 教育市场细分案例：公司针对教育市场推出了虚拟现实教学解决方案。
通过虚拟现实技术，学生可以身临其境地参观历史遗迹、探索宇宙等，提高学习兴趣和效果。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
成功的市场细分案例可以为其他企业提供借鉴和启示，本文将以某虚拟公司的细分市场成功案例为例进行分析。
一、背景介绍某虚拟公司是一家全球率先的科技公司，专注于开辟和销售智能手机和相关产品。
在市场竞争激烈的背景下，该公司意识到市场细分的重要性，并决定对市场进行细分以提升竞争力。
二、市场细分目标该公司的市场细分目标是针对不同消费者群体的需求差异，开辟并推出具有针对性的产品和营销策略，以提高销售额和市场份额。
三、市场细分方法该公司通过市场调研和数据分析，采用以下方法对市场进行细分：1.地理细分：将市场按照地理位置进行划分，例如按国家、地区或者城市划分。
通过了解不同地区的文化、经济和消费习惯等因素，可以更好地满足当地消费者的需求。
2.行为细分：将市场按照消费者的购买行为和使用习惯进行划分，例如按照购买频率、购买渠道和产品使用方式等划分。
通过了解消费者的购买决策过程和偏好，可以提供更加个性化的产品和服务。
3.人口统计细分：将市场按照消费者的人口统计特征进行划分，例如按照年龄、性别、收入和教育程度等划分。
通过了解不同人口群体的需求和购买力，可以制定与其相匹配的营销策略。
四、市场细分案例分析某虚拟公司通过市场细分成功地推出了针对不同细分市场的产品和营销策略，取得了显著的业绩增长。
以下是该公司两个成功的市场细分案例：1.地理细分案例：该公司在亚洲市场进行了地理细分，并专注于中国市场。
通过深入了解中国消费者的需求和偏好，该公司推出了一款针对中国市场的智能手机。
该手机在设计上融入了中国传统文化元素，并提供了与中国社交媒体平台的深度集成。
这款产品迅速在中国市场赢得了消费者的青睐，销售额大幅增长。
2.行为细分案例：该公司通过行为细分将市场划分为普通消费者和高端消费者两个细分市场。
对于普通消费者，该公司推出了性价比较高的产品，并通过线上线下多渠道进行销售。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好，从而提高市场份额和盈利能力。
本文将分析一个市场细分成功的案例，并详细介绍该案例的背景、目标、策略和成果。
案例背景：该案例是关于一家国际饮料公司在亚洲市场的市场细分成功经验。
该公司在亚洲地区销售多种饮料产品，包括碳酸饮料、果汁和功能性饮料。
然而，由于亚洲市场的多样性和竞争激烈，该公司决定采取市场细分策略来更好地满足不同消费者的需求。
目标设定：该公司的主要目标是提高市场份额和销售额。
为了实现这一目标，他们决定通过市场细分来推动产品的个性化定位，并在不同的细分市场中提供针对性的营销活动。
他们希望通过这种方式吸引更多的消费者，并增加他们对公司产品的忠诚度。
策略实施：该公司采取了以下策略来实施市场细分：1. 市场研究：公司首先进行了全面的市场研究，以了解亚洲市场的消费者需求和偏好。
他们分析了不同地区的人口特征、消费行为和文化背景，并收集了大量的市场数据。
2. 细分标准确定：基于市场研究的结果，该公司确定了一些细分标准，如年龄、性别、收入水平、生活方式和消费习惯等。
他们将亚洲市场划分为几个细分市场，每个细分市场都有自己独特的特征和需求。
3. 产品定位：根据不同细分市场的需求，该公司对其产品进行了个性化定位。
例如，在年轻人群体中，他们推出了一系列时尚和创新的碳酸饮料；在健康意识较高的消费者中，他们推出了天然果汁和功能性饮料。
4. 营销活动：为了吸引目标消费者群体，该公司开展了一系列针对性的营销活动。
他们在不同的细分市场中选择了适合的渠道和媒体进行宣传，如社交媒体、电视广告和户外广告等。
此外，他们还与当地的知名品牌合作，举办各种促销活动。
成果评估：通过市场细分策略的实施，该公司取得了显著的成果：1. 市场份额提升：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额在亚洲地区持续增长。
他们成功地占据了不同细分市场的领导地位，并成为该地区最受欢迎的饮料公司之一。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
本文将分析一个市场细分成功的案例，以便深入了解市场细分的重要性和实施方法。
案例背景：某公司是一家全球知名的运动鞋制造商，拥有广泛的产品线和全球分销网络。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司意识到需要更加精细化地定位市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
因此，该公司决定实施市场细分战略，并选择了运动鞋市场中的一个特定细分市场进行分析和实施。
细分市场选择：在市场细分的过程中，该公司首先进行了市场调研，以了解不同细分市场的潜在机会和竞争情况。
经过调研和分析，该公司选择了跑步鞋市场作为细分市场，因为跑步运动在全球范围内越来越受欢迎，且具有较高的增长潜力。
细分市场分析：为了更好地了解跑步鞋市场的需求和特点，该公司进行了细分市场分析。
他们收集了大量的市场数据，包括消费者行为、购买偏好、竞争对手情况等。
通过数据分析，该公司发现跑步鞋市场可以进一步细分为以下几个子市场：专业跑步爱好者、休闲跑步者、健康减肥人群等。
目标市场选择：在细分市场分析的基础上，该公司选择了其中一个子市场作为目标市场。
经过进一步的研究和分析，他们决定将专业跑步爱好者作为目标市场，因为这个市场群体对跑步鞋的需求更加专业化和高端化。
定位策略：在确定目标市场后，该公司制定了相应的定位策略。
他们决定将品牌定位为专业跑步爱好者的首选品牌，提供高品质、高性能的跑步鞋产品。
他们还与知名的运动员和赛事合作，提高品牌的知名度和认可度。
营销策略：为了更好地满足专业跑步爱好者的需求，该公司制定了一系列的营销策略。
首先，他们在专业跑步杂志和网站上发布广告，以提高品牌曝光度。
其次，他们与专业跑步俱乐部合作，举办跑步训练营和比赛，吸引目标市场的消费者参与。
此外，他们还通过线上线下的渠道展开销售，并提供个性化的购物体验和专业的售后服务。
运用stp战略分析案例
运用stp战略分析案例STP战略分析案例。
STP战略分析是市场营销中的重要工具，它通过对市场、产品和消费者进行综合分析，帮助企业确定市场定位和营销策略。
本文将以一家服装品牌为例，运用STP战略分析工具，探讨其市场定位和营销策略。
首先，我们来分析该服装品牌的市场细分。
该品牌主要面向年轻女性消费群体，其产品定位于时尚、休闲、个性化。
通过市场调研，我们发现该品牌的主要消费群体是年龄在18-30岁之间的年轻女性，她们追求时尚潮流，注重个性和品质。
因此，该品牌的市场细分主要集中在年轻女性消费群体，以满足她们对时尚和个性化的需求。
接下来，我们分析该品牌的目标市场定位。
通过对竞争品牌的分析和市场调研，我们发现该品牌主要的竞争对手是一些国际知名的快时尚品牌，如ZARA、H&M 等。
针对这些竞争对手，该品牌的市场定位主要是注重时尚潮流、个性化和品质。
与国际知名品牌相比，该品牌更加注重个性化和本土化，通过设计师团队的不断创新和本土文化元素的融合，满足年轻女性消费者对个性化和本土特色的追求。
最后，我们分析该品牌的营销策略。
针对年轻女性消费群体的特点和需求，该品牌主要采取线上线下结合的营销策略。
在线上，通过社交媒体平台的推广和内容营销，吸引年轻女性消费者的关注和参与，打造品牌的时尚形象和个性化定位。
同时，该品牌还注重线下实体店的布局和体验，通过店铺的设计和陈列，营造时尚、个性化的购物环境，吸引年轻女性消费者的到访和购买。
综上所述，通过STP战略分析，我们可以清晰地看到该服装品牌的市场定位和营销策略。
它通过对年轻女性消费群体的市场细分和需求分析，确定了以时尚、个性化和品质为核心的市场定位，同时采取线上线下结合的营销策略，以满足年轻女性消费者对时尚和个性化的需求。
这样的市场定位和营销策略，将有助于该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多年轻女性消费者的青睐和支持。
成功的市场细分经典案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
例如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播 美国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉 堡来征服中国人。但中国人爱吃鸡，与其他洋 快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味， 更加容易被中国人所接受。针对这一情况，麦 当劳改变了原来的策略，推出了鸡肉产品。在 全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡 了。这一改变正是针对地理要素所做的，也加 快了麦当劳在中国市场的发展步伐。
市场细分案例总结
通过案例分析，麦当劳对地理、人口、心 理要素的市场细分是相当成功的，不仅在这方 面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创 新，从而继续保持着餐饮霸主的地位。当然， 在三要素上如果继续深耕细作，更可以在未来 市场上保持住自己的核心竞争力。 一、在地理要素的市场细分上，要提高研 究出来的市场策略应用到实际中的效率。麦当 劳其实每年都有针对具体地理单位所做的市场 研究，但应用效率却由于各种各样的原因不尽 如人意。如麦当劳在中国市场的表现，竟然输 给在全球市场远不如它的肯德基，这本身就是
一个大问题。麦当劳其实是输给了本土化的肯 德基。这应该在开拓市场之初便研究过的，但 是麦当劳一上来还是主推牛肉汉堡，根本就没 重视市场研究出来的细分报告。等到后来才被 动改变策略，推出鸡肉产品，这是一种消极的 对策，严重影响了自身的发展步伐。 所以，针对地理细分市场，一定要首先做 好市场研究，并根据细分报告开拓市场，注意 扬长避短是极其重要的。 二、在人口要素细分市场上，麦当劳应该 扩大划分标准。不应仅仅局限于普遍的年龄及 生命周期阶段。可以加大对其他相关变量的研 究，拓宽消费者群的“多元”构成，配合地理 细分市场，进行更有效的经营。
例如，麦当劳可以针对家庭人口考虑举行家 庭聚会，营造全家一起用餐的欢乐气氛。公司 聚会等也是可以考虑的市场。 三、对于心理细分市场，有一个突出的问题， 便是健康型细分市场浮出水面。这对麦当劳是 一个巨大的考验。如果固守已有的原料和配方， 继续制作高热和高脂类食物，对于关注健康的 消费者来说是不可容忍的。 首先应该仍是以方便型和休闲型市场为主， 积极服务好这两类型的消费者群。同时，针对 健康型消费者，开发新的健康绿色食品。这个 一定要快速准确。总之，不放过任何一类型的 消费者群。
其次，笔者认为在方便型、休闲型以及健 康型消费者群外，还存在体验型消费者群。麦 当劳可以服务为舞台，以商品为道具，环绕着 消费者，创造出值得消费者回忆活动的感受。 如在餐厅室内设计上注重感官体验、情感体验 或者模拟体验等。深入挖掘体验型消费者群， 这应该是未来的一个方向。
麦当劳瞄准细分市场要求
麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五 十年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住 高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快 捷的饮食的良机，并且瞄准细分市场需求特征， 对产品进行准确定位而一举成功。当今麦当劳 已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个 国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34 亿美元。 回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳 一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一 点让它取得令世人惊羡的巨大成功。
三、麦当劳根据心理要素细分市场
根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个 潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个 方面，麦当劳都做得很好。 例如，针对方便型市场，麦当劳提出“59秒 快速服务”，即从顾客开始点餐到拿着食品离 开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。 针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非 常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当 劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化 的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。
二、麦当劳根据人口要素细分市场
通常人口细分市场主要根据年龄、性别、 家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗 教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若 干整体。而麦当劳对人口要素细分主要是从年
龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中， 将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40 岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年 老市场。 人口市场划定以后，要分要消费者，十分注重培养他们的消费 忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获 得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在 中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3～ 12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加 喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分，抓 住了该市场的特征与定位。
一、麦当劳根据地理要素细分市场
麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是 在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和 文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析 各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口 味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理 单位进行经营活动，从而做到因地制宜。 每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认 真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、 文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每 个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方 式的市场策略。
市场细分是1956年由美国市场营销学家温 德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指 根据消费者的不同需求，把整体市场划分为 不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者 群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要 是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分 目标市场，以达到企业的营销目标。 而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上 做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准 确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战 略，从而达到了企业的目标。