哇哈哈格瓦斯营销策划方案
娃哈哈营销策划实施方案
娃哈哈营销策划实施方案一、背景与目标娃哈哈作为中国领先的饮料品牌，市场份额一直稳居行业前列。
然而，随着消费者需求的多元化和竞争对手的崛起，娃哈哈需要进一步巩固市场地位并拓展新的消费者群体。
本次营销策划的目标是通过创新和差异化的推广活动提高市场份额，并提升品牌形象和知名度。
二、目标群体分析与市场调研1.目标群体分析：-年龄段：13-35岁的年轻消费者。
-饮用偏好：对新鲜、天然、健康的饮品有较高的需求。
-消费能力：对于价格敏感，注重性价比。
-社交媒体使用：善于使用社交媒体，对明星代言有一定的关注度。
2.市场调研：-调查消费者对娃哈哈品牌的认知度和好感度。
-调查消费者对产品的评价和偏好。
-调查竞争品牌的市场占有率和消费者喜好度。
三、策略与活动设计1.提升品牌形象：-推出新的广告宣传片，突出娃哈哈的年轻化和动感形象。
-聘请明星代言人，提高品牌的知名度和亲和力。
-在校园和社区举办公益活动，增加品牌的社会责任感。
2.创新产品开发与推广：-根据市场调研结果，推出新口味和包装的产品。
-运用社交媒体和电商渠道进行产品推广，提高产品的曝光率和购买率。
3.消费者互动活动：-举办线上线下的互动活动，如抽奖活动、线下品牌体验活动等，吸引消费者的参与度。
-建立品牌社区，鼓励消费者分享自己与娃哈哈相关的故事和体验。
四、实施与推广1.建立营销团队：-成立由市场营销专家组成的团队，负责制定和实施营销计划。
-与其他部门如研发、生产、销售等密切合作，确保策略的有效实施。
2.多渠道推广：-在电视、户外广告、社交媒体等渠道投放广告，提高品牌的曝光率。
-与电商平台合作，推出限时优惠和促销活动，促进产品销售。
3.数据分析与优化：-运用市场调研数据和消费者反馈，及时调整营销计划和活动策略。
-利用大数据技术，对消费者行为进行分析，优化针对性的推广活动。
五、预期效果与评估1.提高市场份额：-通过品牌形象提升和产品创新，争取更多的市场份额。
2.增加品牌认知度：-通过广告宣传和明星代言人合作，提高品牌的知名度和好感度。
娃哈哈促销活动方案策划
娃哈哈促销活动方案策划一、活动背景娃哈哈是中国知名的饮料品牌，凭借其优质的产品和广告营销手段，一直以来都是广大消费者的最爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场环境的变化，娃哈哈需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
因此，我们计划开展一系列促销活动来提高娃哈哈品牌的知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高娃哈哈品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过优惠活动和促销手段，吸引消费者购买娃哈哈产品，增加销售量，进而扩大市场份额。
3. 建立忠诚度：通过活动，增加消费者与娃哈哈品牌的互动，并建立牢固的忠诚度，使其成为娃哈哈的忠实粉丝。
4. 提高促销效果：通过精心策划的促销活动，提高促销效果，并进行数据的收集和分析，为未来活动策划提供参考。
三、活动策划1. 优惠销售1.1 限时特价：在指定的时间段内，以优惠的价格销售娃哈哈产品，吸引消费者尝试新品或回购常用产品。
1.2 大包装促销：推出娃哈哈产品的大包装，以吸引家庭或团体购买，同时给予一定的优惠。
1.3 整箱购买：购买一整箱娃哈哈产品，享受更大的优惠力度，以增加销售量。
2. 赠品活动2.1 购买满金额送赠品：设定一定的购买金额，达到该金额即可获得精美的赠品，以增加购买欲望。
2.2 购买指定产品送赠品：购买指定的娃哈哈产品，即可获得特别赠品或定制化礼品，增加购买欲望和用户满意度。
3. 会员活动3.1 会员积分系统：建立娃哈哈的会员积分系统，消费者在购买产品时可以获得相应的积分，积分可以用于兑换礼品或折扣券。
3.2 生日福利：会员在生日当天可以获得特别的生日福利，例如免费赠送产品或享受折扣。
3.3 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如亲子活动、交流分享会等，增强会员与品牌的互动。
4. 线上线下活动4.1 线上限时抢购：通过娃哈哈官网或官方合作平台进行限时抢购活动，吸引线上用户购买娃哈哈产品。
4.2 线下抽奖活动：在超市、便利店等销售渠道推出抽奖活动，购买娃哈哈产品即可参与抽奖，赢取各种奖品，增加用户互动和购买意愿。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
某饮料公司营销策划案
格瓦斯营销策划案题目：“健康，快乐胃动力“品牌营销策划方案队员姓名：吴磊王鑫张艳伟魏艳崔晓晓董洁摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。
2013年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。
启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。
本策划案，从保健型饮料市场出发，立足现实现状。
深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。
从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。
利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度出发，做出了完整，全面的市场营销策划方案。
帮助格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。
目录1 市场分析 (1)1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 主要竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 (3)1.4 营销外部环境分析 (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2 劣势(W) (11)2.1.3 机会（O） (11)2.1.4 威胁（T） (7)2.2 格瓦斯新定位 (13)3. 营销策略................................................. 错误!未定义书签。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
娃哈哈营销策划——健康、快乐胃动力
营销组合描述
•价格 (Price)策略
娃哈哈通过借助中端价格策略且凭借自身 优势打入市场
• 促销(Promotion)策略
格瓦斯采用拉式促销策略，通过广 告，宣传推广的方式，向消费者展 示格瓦斯的市场价值，诱导消费者 需求，让消费者自行选择购买。 1.有奖促销策略 2.广告策略 3.网络营销 4.赞助活动
格瓦斯新定位
• 关键词：开胃生津、消积化食 • 产品聚焦在”开胃生津、消积化食“这个特性 上，就像王老吉当年聚焦在”预防上火”这个功 效上一样，就像六个核桃聚焦在“健脑”这个功 能一样，既然有江中牌健胃消食片，所以就做一 个健胃消食饮料也，而且容易迚入消费的心智！
Ⅲ营销策略
营销目标/预期效果
营销目标
格瓦斯营销策划案
“健康、快乐 胃动力”
活力团队
目 录
市场分析
营销策略
行动策划案
Ⅰ市场分析
企业的目标和任务
目标
市场现状和策略 市场格局 策略
本土其他品 牌建设不完 善
保健饮料市 场机会多多
零售终端 的前期快 速铺货， 大众媒体 的前期宣 传
1、大量举办促销 活动及体验式营 销 2、利用娃哈哈其 它产品的知名度 带动启力的产品 推广 3、继续赞助有影 响力的大型活动 4、迅速打入一线 城市夜生活场所 .....
优势关键词提炼
提神助兴，消除疲劳，清凉解暑、开胃生津、 消积化食、防治便秘
劣势（W）
• 劣势一： • 无知名度，特别是在中国没有认知度，俄罗斯 和新疆黑龙江等特殊地斱除外（在中国属于地斱 性的品类产品），在中国哈尔滨，吉林，新疆的 伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。 • 劣势二： • 品类界定模糊即基础性品牌定位不清晰。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书尊敬的各位领导、相关部门和团队成员：按照公司要求，我们团队对于娃哈哈的营销策划进行了详细的分析和规划，现将我们的工作成果以及相关策划方案向各位汇报，请您审阅。
第一章市场分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下，我们对娃哈哈所处的饮料市场进行了整体概况的分析，包括市场规模、市场发展趋势等。
2. 目标受众通过对目标受众的分析，我们确定了品牌定位和目标市场，以便更有针对性地制定相关策略。
3. 竞争对手分析我们对竞争对手进行了深入的分析，包括品牌优势、市场份额、消费者洞察等，以便制定能够在竞争中脱颖而出的策略。
第二章营销策略1. 品牌定位基于市场分析和目标受众的洞察，我们确定了娃哈哈的品牌定位，包括品牌形象、品牌理念等。
2. 产品策略我们提出了产品研发、创新和改进的策略，包括新品推出、产品升级等。
3. 价格策略我们制定了价格调整和优惠活动的策略，以满足消费者需求并提高市场占有率。
4. 渠道策略我们提出了渠道拓展、合作关系建立等策略，以确保产品能够快速、高效地到达消费者手中。
5. 促销策略我们制定了各类促销活动的策略，包括线下活动、线上推广、营销合作等，以提高品牌知名度和销售额。
第三章执行计划1. 时间计划表我们制定了详细的时间计划表，包括各项策略的具体执行时间和阶段性成果的达成时间。
2. 费用预算我们估计了各项策略所需要的费用，并制定了详细的财务预算，以确保资源的合理分配和利用。
第四章风险分析与应对策略我们对可能出现的各种风险进行了分析，并提出了相应的应对策略，以降低风险对项目的影响。
第五章附件本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞争对手分析报告、营销活动计划表等，详见附件部分。
附注：1.以下为本文中所涉及的法律名词及注释：●品牌定位：根据市场需求和竞争环境，明确产品或服务在消费者心目中所占的位置，以便制定相应的推广策略。
●目标受众：指产品或服务的潜在消费者群体，确定目标受众有助于进行有针对性的市场推广和营销活动。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案【引言】伴随着市场竞争的日益激烈，企业如何有效地推广产品并吸引消费者的注意成为一项关键任务。
本文将为您呈现一份全新的营销策划方案，旨在帮助哇哈哈公司提升品牌知名度，扩大市场份额，实现可持续发展。
【一、市场分析】在我们为哇哈哈公司制定营销策划方案之前，需要先进行详细的市场分析，以全面了解竞争对手、目标消费群体和市场趋势。
通过深入了解消费者的需求和偏好，才能更好地定位和宣传产品。
【1.1 竞争对手分析】针对竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上的主要玩家以及他们的市场占有率、产品特点和推广策略等信息。
以此为依据，我们可以发展出与竞争对手不同的营销策略，更好地推广产品。
【1.2 目标消费群体】通过对目标消费群体的研究，我们可以了解他们的年龄、性别、收入、爱好和购买习惯等信息。
这可以帮助我们更准确地定位目标消费者，制定相应的营销计划，并提供他们感兴趣的产品和服务。
【1.3 市场趋势】了解市场趋势是成功营销策划的重要组成部分。
我们需要关注行业的发展动向、新兴技术和新产品的变化等因素。
这有助于我们在业务决策中更加准确地把握市场机会，并提前做出相应的调整。
【二、哇哈哈营销策略】基于对市场的深入了解，我们为哇哈哈设计了以下几项营销策略，以增加品牌知名度、提升销售量和建立品牌忠诚度。
【2.1 多渠道推广】哇哈哈产品将通过多种途径进行推广，包括传统媒体广告、网络广告、社交媒体推广以及与知名网红和明星的合作。
这样的多渠道推广有助于扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的注意。
【2.2 产品创新和多样化】哇哈哈将继续进行产品创新和多样化，满足不同消费者的需求。
我们将倾听消费者的意见，推出更多口味、包装和产品系列选择，以提高产品的竞争力并促进品牌的忠诚度。
【2.3 特色活动和促销】我们将策划一系列特色活动和促销活动，以加强与消费者的互动并增加他们对品牌的认知度和好感度。
例如，在节假日期间推出限时优惠、赞助体育赛事、举办品牌体验活动等等，都是吸引消费者的好方法。
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案一、品牌定位格瓦斯饮料的品牌定位是健康时尚的年轻人群体。
我们将强调其天然果汁的成分和不添加人工色素、防腐剂等的特点，以打造健康、时尚的形象。
二、目标市场1.主要目标市场：18-30岁的都市年轻人，他们对健康饮品有较高的需求且注重品牌形象与口感。
2.次要目标市场：儿童和青少年市场，娃哈哈的传统消费人群。
三、营销渠道2.线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道让消费者接触到产品，并在一些大型活动和展会中进行推广。
四、产品包装和设计1.简约时尚：饮料瓶身采用简约时尚的设计，以突出产品的年轻时尚感。
2.肌理质感：在瓶身上采用特殊肌理材料，给消费者触感上的新鲜感。
3.突出果汁成分：包装设计上突出天然果汁成分，并搭配水果图案，以强调产品的天然健康形象。
五、推广活动1.协助大型体育赛事推广：与一些大型体育赛事合作，比如篮球赛、足球赛等，举办相关的促销活动，并在比赛现场提供格瓦斯饮料。
2.举办品牌体验活动：在大型商场或公园等公共场所设置格瓦斯饮料的展台，提供免费试饮和派发优惠券等活动，吸引消费者停留、了解产品。
3.合作推广：与一些明星和网红合作，让他们作为品牌代言人，通过社交媒体、综艺节目等渠道宣传饮料的品牌形象和口味特点。
六、价格策略在保证产品的利润率的前提下，我们将通过一定的折扣和优惠券等方式提高产品的价格竞争力，以吸引更多的消费者尝试和购买。
七、市场调研和反馈通过市场调研和消费者的反馈，及时了解消费者的需求和对产品的看法，从而进行产品的改进和优化。
以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、推广活动、渠道选择、包装设计、价格策略等多个方面的综合考虑，旨在提高产品的市场份额和品牌知名度，满足消费者的需求，打造健康时尚的形象。
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案1.品牌定位2.目标市场目标市场主要分为两个群体：a.健康追求者：注重健康生活方式的消费者群体，他们喜欢有机、天然的饮食和饮品选择。
b.年轻人群体：主要瞄准大学生和年轻职场人士，他们对新鲜、时尚的产品有较高的接受度。
3.产品开发4.市场推广策略a.品牌形象建设：通过在线和线下渠道展示娃哈哈格瓦斯饮料的品牌形象，例如在社交媒体上发布有关健康生活和自然食品的内容，参加健康生活展览等活动。
b.品牌合作：与其他健康生活品牌进行合作，例如有机食品店、健身俱乐部等，以提高品牌曝光度和信任度。
c.产品推广：通过免费试饮活动和优惠促销活动，吸引消费者尝试娃哈哈格瓦斯饮料。
d.社交媒体营销：通过与网红合作，在社交媒体上发布有关娃哈哈格瓦斯饮料的内容，吸引年轻人群体的关注。
5.分销渠道除了传统超市和便利店渠道外，可考虑在大学校园内设立专门的销售点，以便接触到年轻人群体。
此外，可以与线上零售商合作，在电商平台上销售产品。
6.客户关系管理通过构建客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和提问，并通过邮件、短信等方式向消费者提供有关新品推出、促销活动等信息，加强与消费者的互动和忠诚度。
7.价格策略根据目标市场的需求和竞争情况，制定相对合理的价格策略。
可以考虑在初期推出一些限时优惠或套餐，以吸引消费者试饮，提高产品的市场份额。
8.销售预期和市场份额通过有效的市场推广和产品定位，娃哈哈格瓦斯饮料预计在一年内能够占据目标市场的10%份额，并在未来几年内不断增长。
9.评估和控制定期收集消费者反馈和市场数据，根据实际情况调整营销策略和产品开发方向，以保持市场竞争力和满足消费者需求。
以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、市场推广和客户关系管理等措施，旨在实现产品的市场推广和销售目标。
娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案
娃哈哈格瓦斯推广营销之“会呼吸的液体面包”---娃哈哈格瓦斯活动策划书策划人：牛小兮策划日期：2013年3月7日目录一、团队介绍 (2)二、策划主题 (3)三、策划目的 (3)四、产品分析 (3)五、营销环境分析 (3)六、SWOT分析 (4)七、营销目标 (5)八、营销策略 (5)一、团队介绍我们团队成员都是来自渤海船舶职业学院市场营销专业的学生，我们的成员虽不是那么的优秀，但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。
我相信，永不言败，团结就是我们团队要坚持的精神！团队名称：梦想队团队口号：团结协力，共创佳绩！团队来源：参与娃哈哈大学生营销大赛学校渤海船舶职业学院市场营销专业学生.团队成员：全体市场营销专业学生团队特色：我们的团队，每个队员都对工作有着百分百的激情与热情，虽然经验非常欠缺，但是我们都有永不言败的信念，我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本，希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。
团队优势：我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。
年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。
我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。
缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。
我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。
二、策划主题娃哈哈格瓦斯，会呼吸的液体面包..三、策划目的本方案通过对娃哈哈新品格瓦斯详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为该产品格瓦斯的营销策划及产品推广提供参考。
四、产品分析1、产品娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。
2、产品特点娃哈哈格瓦斯——会呼吸的液体面包.娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。
娃哈哈格瓦斯营销策划案
娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。
4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。
在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。
一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈格瓦斯品牌营销策划方案
娃哈哈格瓦斯品牌营销策划方案健康、快乐胃动力格瓦斯营销策划案题目:“健康，快乐胃动力”品牌营销策划方案队员姓名:健康、快乐胃动力摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效,而不是其他因素。
2013年3月,娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。
启力的上市,标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。
本策划案,从保健型饮料市场出发,立足现实现状。
深刻,准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。
从环境分析,市场现状,营销战略等方面进行了认真的探讨。
利用STP战略,竞争对手分析方法,4P营销战略方法,结合自己专业知识,从现实角度出发,做出了完整,全面的市场营销策划方案。
帮助格瓦斯打开属于自己的市场,达到一定的市场目标。
健康、快乐胃动力目录1 市场分析 ............................................ 1 1.1 企业的目标和任务 ................................ 1 1.2 市场现状和策略 (1)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 主要竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 ........................ 3 1.4 营销外部环境分析 .. (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 ............................... 7 1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 ................................... 92.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析,S, (10)2.1.2 劣势(W) (11)健康、快乐胃动力2.1.3 机会,O, (11)2.1.4 威胁,T, (7)2.2 格瓦斯新定位 ................................ 133. 营销策略 ........................... 错误，未定义书签。
格瓦斯营销策划方案
格瓦斯营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司及产品介绍格瓦斯是一家专注于健康和环保的饮料公司，其主要产品包括天然果汁和无糖碳酸饮料。
公司致力于提供健康的饮品选择，同时减少对环境的影响。
1.2 市场分析当前，人们对健康和环保的关注度越来越高，对含糖饮料的消费需求明显下降。
相反，天然果汁和无糖碳酸饮料的市场需求不断增长。
根据市场调研，消费者对新鲜和天然的食品和饮料有着更高的偏好，而格瓦斯的产品正符合这一需求。
1.3 目标市场格瓦斯的目标市场主要是健康意识高，并且对环境保护有一定关注的消费者群体。
这一群体包括年轻人、女性、家庭主妇等，他们更加注重生活质量和对身体的关怀。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 销售目标：在市场中占有一定份额，增加销售额；2.1.2 品牌知名度：提高格瓦斯品牌的知名度和美誉度；2.1.3 用户满意度：提供优质的产品和服务，增加用户满意度。
2.2 营销策略2.2.1 产品定位：将格瓦斯定位为健康和环保的饮料品牌；2.2.2 市场定位：针对注重健康和环保的消费者，通过产品创新和品牌建设来满足他们的需求；2.2.3 渠道拓展：加大线下和线上渠道的拓展力度，提高产品的覆盖率和销售量；2.2.4 建立品牌形象：通过市场推广、新闻报道和社交媒体等渠道，积极宣传和推广格瓦斯的产品和理念。
第三部分：市场推广方案3.1 线下推广3.1.1 合作推广：与健康餐厅、健身中心等机构合作，提供饮料支持，并进行合作推广活动；3.1.2 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠价格和礼品，吸引消费者试饮并购买产品；3.1.3 口碑营销：借助消费者的口碑传播，通过用户评价和网红推荐等方式提高产品的知名度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，提供有关健康和环保的知识和资讯，同时宣传格瓦斯的产品和品牌理念；3.2.2 网络广告：通过购买网络广告位，将格瓦斯的广告展示给目标消费者群体，提高品牌的曝光率；3.2.3 电商平台：利用电商平台进行产品销售，提高销售渠道的覆盖面和便捷性。
娃哈哈格瓦斯广告策划
娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
策划方案-王者归来格瓦斯策划案(PPT35页)
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
1、策划的目标和任务
通过多种宣 传方式加强人们 对娃哈哈格瓦斯 的认识
为娃哈哈格瓦
斯产品的校园营销 策划及产品推广提 供参考
扩大娃哈哈 格瓦斯在校园的 知名度与影响力， 初步培育娃哈哈 格瓦斯自己的大 学生消费市场
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
1.前期准备
物品:
试用纸杯100个、条幅 1-2条、宣 传海报 ：大幅海报2张，小幅海报20张、 宣传单 500张、小礼物（水杯，小盘子， 纸巾，等价格低但实用的小礼品）200份、 优惠券 100张（8折）、笔、纸、U盘、 电脑、音响、喇叭话筒、桶4个、冰、桌 子4张、凳子、棚子 1-2个、服装（尽量 统一）；制作魔力大转盘，先与娃哈哈公 司协调，如果他们没有的话，就自己做。
市场需求现状
饮料行业的 市场需求量本来 就很大，而格瓦 斯具有价廉物美、 保健休闲的共同 特征，适用于大 众消费，所以其 潜在的需求量非 常巨大。
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
2、市场现状
近七成的人在选择饮 料时会受到品牌意识的较 强或很强影响，而娃哈哈 目前正好具有这种品牌优 势，进而影响消费者的消 费选择。
产品
价格
促销
分销
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
针对河北工业大 学这次运动会，我们 会卖出娃哈哈格瓦斯， 冰糖雪梨，启力以及 矿泉水，采取不同的 产品组合策略，针对 不同身份的人群推出 不同的产品组合。
我们定出格瓦斯 的销售量占总销售额 的60%的目标，针对 运动员，推出“喝了 格瓦斯，永远不想停” 的口号，针对师生， 推出“对“胃”才对 “味”，对胃好的饮 料”的宣传语。
哇哈哈格瓦斯营销策划方案
营销策划方案关于格瓦斯的销售的提升方案“ＴNＴ”销售团队2０１3年１０月13日哇哈哈格瓦斯营销提升方案目标客户——年轻人群体发展目标——提升潜在消费者的购买需求前言人们的生活方式随着社会经济的发展和生活水平的提高呈现出多样化,饮品在此经济潮的推动下已千姿百态。
现在市场上有得饮料包括:酒类，碳酸,茶类，奶制类,功能型等。
以此背景下哇哈哈集团推出了一款采用生物工程发酵新技术制成的一款新型饮料——格瓦斯。
在激烈的市场竞争环境下，饮料业发展是履步维艰的，特别是在各种饮料品牌繁多的压力下，格瓦斯要想在市场上站有一席之地，就必须在推特别上下工夫。
一种产品问世必需要做推广,而促销策划好坏便直接关系到该产品的销量,我们想要开发潜在用户的需求,就必须让更多的人了解这个产品的更多信息。
客户的基本情况消费群体主要由年轻人群体组成，主要包括一些追求形象，追求刺激，敢于接受新鲜事物的人。
市场及竞争环境:该产品是哇哈哈集团力推的一个新产品,因为其颠覆了传统的饮料的口味和风格而受到广大消费者的喜欢，又因被称作“液体面包”而受到很多追求新鲜的消费者的支持,并且可以改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳,是清凉解暑的佳品,也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料,所以该产品就现在而言有着较大的市场空隙。
消费群体：年轻人群体以及追求新鲜和刺激的其他年龄段的人群。
销售业态:就目前而言，因为在其推广阶段,所以还没有取得较大的市场份额。
格瓦斯销售现状分析经营特点:哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查,我们发现在超市里面销售格瓦斯的数量还是挺大的,普及情况良好,产品的知名度在这一段时间有较大的提升,但因其在推广阶段,所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
SWOT分析根据目标消费者的基本消费情况和格瓦斯情况,利用SＷOT分析（即:优势-劣势-威胁－机会分析)对消费者进行分析找出问题症结所在,有的放矢的制定营销提升措施。
哇哈哈品牌营销策划方案推广营销策划方案策划书案例
【Word版，可自由编写！】哇哈哈营销策划 ---- 格瓦斯前言经过小组谈论后，我们以为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品出名度都相看作熟了，因此我们打算针对哇哈哈的新产品 -- 格瓦斯进行重新的市场定位及包装。
主若是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高，出名度也不是很逛，销量部分我其实不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。
另一方面，由于时间有限，因此市场调研这块我们小组是没有做的，若是想法有些天马行空或不的确质，也请老师原谅。
请老师仔细看下去。
环境解析：劣势 ;主要针对现在是的饮料市场来解析一下，现在饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话市道上热销的就有、可口可乐、百事可乐、一致、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是众多，从碳酸饮想到乳制品无奇不有。
因此格瓦斯想要突围而出，必定先要找准自己的特色。
依照我们的简单检查，1 ，花销者，特别是南方的花销者对格瓦斯的口胃其实不感冒，因此格瓦斯的口胃是不吻合南方人的口胃的 ,2 ，品牌定位不突出，很多花销者搞不清格瓦斯终究是什么种类的饮料。
因此有针对性的购买是很少发生的。
3，品牌出名度低，同学中也有很多没听闻过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，可是连我们年轻一代也有没听闻过格瓦斯，说明格瓦斯的出名度其实不广优势：据认识，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种流行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适当，口胃清香。
由于其酒精含量只有 1% 左右，儿童也能够饮用，是很受大众欢迎的软饮料。
在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。
因此能够说它的制作过程和口胃是独到的，不相同于市场上的饮料。
但符不吻合广大花销者的口胃有待检查。
威胁：饮料竞争者众多，取代品很多。
机遇：本源特别，口胃特别，能够抓住这点进行重新的定位。
STP 解析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的花销群，由于它抓着是俄罗斯的热销品这一点。
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营销策划方案
关于格瓦斯的销售的提升方案
“TNT”销售团队
2013年10月13日
1
哇哈哈格瓦斯营销提升方案
目标客户——年轻人群体
发展目标——提升潜在消费者的购买需求
前言
人们的生活方式随着社会经济的发展和生活水平的提高呈现出多样化，饮品在此经济潮的推动下已千姿百态。
现在市场上有得饮料包括：酒类，碳酸，茶类，奶制类，功能型等。
以此背景下哇哈哈集团推出了一款采用生物工程发酵新技术制成的一款新型饮料——格瓦斯。
在激烈的市场竞争环境下，饮料业发展是履步维艰的，特别是在各种饮料品牌繁多的压力下，格瓦斯要想在市场上站有一席之地，就必须在推特别上下工夫。
一种产品问世必需要做推广，而促销策划好坏便直接关系到该产品的销量，我们想要开发潜在用户的需求，就必须让更多的人了解这个产品的更多信息。
客户的基本情况
消费群体主要由年轻人群体组成，主要包括一些追求形象，追求刺激，敢于接受新鲜事物的人。
市场及竞争环境：该产品是哇哈哈集团力推的一个新产品，因为其颠覆了传统的饮料的口味和风格而受到广大消费者的喜欢，又因被称作“液体面包”而受到很多追求新鲜的消费者的支持，并且可以改善人体肠胃消化吸收功能作用显著，格瓦斯中含有微量乙醇和一定量的二氧化碳，是清凉解暑的佳品，也是开胃生津、消积化食、防治便秘的保健饮料，
所以该产品就现在而言有着较大的市场空隙。
消费群体：年轻人群体以及追求新鲜和刺激的其他年龄段的人群。
销售业态：就目前而言，因为在其推广阶段，所以还没有取得较大的市场份额。
1
格瓦斯销售现状分析
经营特点：哇哈哈格瓦斯目前的经营特点是在超市进行销售和小面积以及小数
量的促销手段进行销售。
格瓦斯经营情况：经过一段时间的调查，我们发现在超市里面销售格瓦斯的数
量还是挺大的，普及情况良好，产品的知名度在这一段时间有较大的提升，但因其
在推广阶段，所以占有的市场份额还相对你偏小，不过有着很大的市场潜力。
SWOT分析
根据目标消费者的基本消费情况和格瓦斯情况，利用SWOT分析（即：优势-劣势-威胁-机会分析）对消费者进行分析找出问题症结所在，有的放矢的制定营销提升措施。
产品优势：
一、格瓦斯是一种具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感清香。
有些人热衷于饮酒，但是由于现在交通的日益发达私家车也越来越多，人们也越来越注重安全驾驶所以酒类就受到了某些限制，但是人际交往的需要在某些场合酒类又是必不可少的饮品。
由于受现在快节奏的生活人们的饮食习惯也越来越非健康化，所以胃负担也越来越重。
面对现有的市场状况，娃哈哈推出了具有保健作用不含酒精的啤酒味饮料。
除此，格瓦斯中含有的维生素Bl、B2、C和D有提神助兴，消除疲劳的功效，可谓是饮料市场上的一种突破性飞跃，不仅有利于改善人体肠胃消化吸收功能，而且填补了饮料市场上的这一空缺恰到好处。
二、跻身全国大型工业企业百强之列的哇哈哈集团给格瓦斯的定位为麦芽发酵的液体面包，以其独具风味的姿态和哇哈哈这一知名品牌屹立在饮料市场之林。
其目标市场定为男女老少皆宜且产品无季节的限制，可谓是具有多重发展优势。
三、迎合着当代消费者追求“个性化”、“多样化”、“保健化”的消费心理，在饮品市场上开辟出一条新的道路具备了潜在的优势。
劣势：一、消费者对格瓦斯没有清晰的准确的了解，在消费者心理上划下了河界。
二、独特的口味目前还在被消费者接受的过程中，甚至在市场上还造成了“格瓦斯含有酒精”的这样一种误解。
其他饮品在消费者心里产生的的固定消费习惯仍是格瓦斯销售的一阻碍，加之“可乐”、“茶”及各类功能饮料也在不断的改进和创新，冲击着给格瓦斯的消费市场。
2
三、被称为“一号人物”的秋林格瓦斯占据了东北三省近乎全部的市场并展开了向全国进攻的步伐。
机会：
威胁：
营销策略
面临问题：格瓦斯味道独特，不确定大众是够能接受。
促销思路：以活动推动促销。
活动主题：童年的回忆
效果预测：格瓦斯在消费者的心中印象更深
营销方案：迷宫
目的：尽可能的延长消费者停留的时间，吸引路人的眼球，让消费者接触到更多的消息，跟多的得到产品的相关信息。
一．围成迷宫的泡沫墙上全部印满关于格瓦斯的信息，是消费者在活动中更多的了解到格瓦斯，需要印的消息有以下四点：
1格瓦斯是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色。
由于其酒精含量只有1%左右。
2面粉加水和面、进入醒箱醒面、烘烤成大列巴面包；
大面包切片、面包片经4小时反复烘烤成面包干；
面包干粉碎成面包渣、面包渣浸泡提取面包液；
3
面包液、糖化液进入发酵罐，加入保加利亚乳酸菌、酵母菌进行48小时发酵，发酵过程中酵母菌产生气体，乳酸菌产生各种有机酸、氨酸等，同时控制发酵产生的酒精在千分之五左右；
发酵后进行严格过滤，避免发生大量沉淀；
5-8秒钟迅速升温到127度进行高温杀菌，同时保存营养价值；
导入存储罐，出品温度控制在8摄氏度；
灌装、压盖、贴标、包装入库。
3 格瓦斯饮料有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。
格瓦斯采用生物工程技术，以俄式大面包、酒花、麦芽糖为基质，经益生菌、乳酸菌等多种菌种混合而成。
格瓦斯饮料含有蛋白质、氨基酸、维生素、乳酸等营养成分，可以促进肠道消化各级系统健康，益生菌可以抑制有害菌在肠内的繁殖，减少毒素，促进肠蠕动，从而提高肠道机能，改善排便状况。
4据说在几个世纪前，在俄国，有的小饭店店主将食客掉在桌子上的面包渣收集起来，装在瓶子里进行发酵。
几天后，瓶子里的面包渣变成了一种具有浓郁酵香的汁液，其独特的味道受到俄罗斯人的喜爱。
人们还发现，这种饮品具有助消化、调节肠胃的功能，逐渐成为俄罗斯一种常见的饮品流传起来。
二．一共设置三个兑换点，在迷宫的两个口外设置兑换点，还有一个在是当时情况而定。
三．促销手段：
1迷宫五个角落放置五种颜色的小球，集齐五种颜色后在兑换点兑换一瓶格瓦斯+一块钱的代金券
2三人跳绳或者踢毽比赛，坚持最久的人可以获得一瓶格瓦斯+一块钱的代金券
3三个格瓦斯的瓶子可以换一瓶新的格瓦斯（环保理念）
4买二送一，捆绑销售。
5格瓦斯人偶，吸引眼光。
6参与者都会有迷你哇哈哈产品的吊坠赠送（爽歪歪，AD钙，格瓦斯的袖珍版钥匙链）
附言
通过营销活动让在金堂的年轻人对娃哈哈格瓦斯有清
晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现产品的品牌定位，帮助娃哈哈格瓦斯饮料抢占市场份额，使之受到人们的青睐与喜爱。
4。