福禄鑫尊两全保险(分红型)产品培训

980459 1374005 1902899
96185 88960 77715
49155
919306 1278994 1755905
2780672
1995950 2741959 3736519
5885905
105岁 3056078
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保 险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。
- 3、祝寿金领取后身故如何赔偿：
意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险 金，本合同终止。
可借款
在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客 户可根据自身的财务需要随时使用福禄金尊的保 单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现 金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。
福禄鑫尊产品特色
投保范围广 老少皆可宜
范围广
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上 投保范围最宽的产品之一。
一年后疾病身故保障：所交保费 意外或一年后疾病身故：所交保险费 的105%给付身故保险金
特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 的100%与身故时现金价值两项金额中 的较大者
总收益
年龄 段 累积生 存金 身故金 高等红 利累计
合计收益
70岁 80岁 90岁
市场对福禄鑫尊的期待:
营销团队和伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 客户: - 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 - 领取能否更灵活,手续办理更方便
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
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在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的 同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很 好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。
三、五、十年的缴 费一辈子的呵护 生存金、红利金， 金金复利 中老年可投保 活到老保到老
产品好不好
举例算一算
投保举例：
李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择10年交，年交保费50000元， 60周岁领取祝 寿金，基本保险金额49155元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 （不计利息）50万元，实现提前返本。
至90岁 低等红利计算：250844元 红利累 中等红利计算：1003375元 积： 高等红利计算：1755905元 生存保险金： 60周岁及以后每年领取4915元，直至终身
福禄鑫尊产品特色
年年享分红 抵御通胀强 特别生存金 三年一返还 一片关爱心 递增领取高
抵通胀
福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每 年通过红利领取或累积生息，可以共享世界 500强企业分红保险的经营收益，使自己的资 产保值、增值，有效抵御通货膨胀。
福禄鑫尊产品特色
保单可借款 资金易周转
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现价高
保单年 度 年初保费 累计保费 累积生存给付（年 末）
10 20
50,000 0
保单10年度
500,000 500,000 33,044.17 93,870.15
退保金（现 金价值 ）（年 末）
假定高等红利
周年红利
累积红利
30
40 50 60 70 75
0
0 0 0 0 0
433731元 836115元
稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值（定期给付， 本利全返，有效抵御通货膨胀）
免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久， 领多久，老年生活乐无忧）
核心亮点：
返本还收益 收益更给力！
课程大纲
1 2 3 4
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析
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保单借款 雪中送炭
其他 卖点
年轻时三年增额一返，返的多 年老后一年高比例一返，返的快
福禄鑫尊是什么？
以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额 福禄鑫尊产品保费保额都能拿 交保费返保费送保额，交的越多送的越多
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福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不 花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。
647,163
919,306 1,278,994 1,755,905 2,389,505 2,780,672
500,000 500,000 500,000 500,000 500,000
1,374,005.89 1,902,899.72 2,613,688.80 3,056,078.72
课程大纲
1 2 3 4
前期固定 收益更高
在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费 2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。
养老金领取 比例更高
在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有 所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。
福禄鑫尊卖点三：产品功能
积极应对《关于父母为 其未成年子女投保以死 亡为给付保险金条件人 身保险有关问题的通知》 （保监发2010〕95号）
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析
福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活
返本快
被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部 保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和 75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品； 同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产 品。
福禄鑫尊产品特色
• 保什么——保险责任
产品介绍
谁能保
投保条件：出生28天至60周岁以下
怎么保
交费方式：3年、5年、10年
保多久
保险期间：终身
产品介绍
保什么
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——生存保险责任
一、生存金：
- 什么条件领取
• 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取 的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但 每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。 • 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
430,395
保单20年度
314,300 15,606 18,298
86,387 311,850
500,000
687,623.52
980,459.21
100,835
96,185 88,960 77,715 60,210 48,085
21,640
4,080 3,536 2,947 2,245 1,805
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课程大纲
1 2 3 4
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析
产品介绍
把握四要素 学习新产品
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• 谁能保——投保条件
• 怎么保——交费期
• 保多久——保险期限
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 产品宣导
课程大纲
1 2 3 4
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析
2012——中国人寿挺进世界500强十周年
2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：
一、核心卖点---返本后白领钱
返本还收益
尊贵享一生
二、新的卖点——收益“更”给力！
产 品 新 卖 点
更快：返本更快
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更高：收益更高
更强：功能更强
福禄鑫尊卖点一：约定返本
祝寿金领取，一次性返本
年龄可选择，55、60、65、70、75岁
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还 所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投 保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。
福禄鑫尊卖点三：产品功能
结合有关“福禄金尊”身故责任配置的反馈，对成年人身 故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利 于营销伙伴大单的开发。
约定返本快 领取更灵活
三年一返还 递增领取高
给付高
福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝 寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基 础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险 金额的30%。使客户的固定收益有了显著提高。
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福禄鑫尊产品特色
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特别生存金 返本还收益 一片关爱心 终身养老金 三年一返还 递增领取高
养老好
福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后）， 每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均 有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户 终身养老的需求。