对比试乘试驾会方案-PPT文档资料
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一汽大众试乘试驾 23页PPT文档
时间
15:00~16:30 17:30~18:30 18:30~19:00 19:00~19:30 19:30~21:00 21:00~22:30
07:00 07:20~08:00
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悟：现场讲解员全程讲解指导
闻：丹麦B & O豪华音响体验
尊：RSE后排多媒体娱乐系统
从享、感、16 闻、尊、悟5个方面全方位了解A8L（现场配合车辆及大屏幕介绍）
试驾工作说明
动态场地试驾
17
体验科技点：quattro全时四轮驱动 项目实施：在场地上体验全新奥迪 A8L高速过弯
体验目的：感受quattro全时四轮驱 动强大的抓地力与牵引力
► 月日上市品鉴会(100人) ► 月日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体80人） ► 月日产品体验日（新增本地客户80人）
► 活动时间：
20xx年xx月xx日
► 嘉宾接待、签到、入住
16:00~18:00
► 上市品鉴会
19:00~19:30
► 晚宴
19:30~21:00
20xx年xx月xx-xx月xx日
事项
外地 嘉宾、媒体、名人酒店签到、入住 本地嘉宾签到
所有嘉宾现场休息 发布会
所有嘉宾共进晚宴 返回
外地嘉宾、媒体叫早 早餐、退房
外地嘉宾、媒体搭乘大巴前往试驾场 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 签到、分组、试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组进行） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程
试乘试驾PPT
试乘试驾时：
1.复印客户的驾照 2.客户签订试驾协议 3.确定客户试乘资格 4.提供规范的试乘试驾路线图 5.根据路线图给客户讲解试乘试 驾路线 6.展示了加速、刹车、高速转弯、 过减速带等测试动作
试乘试驾时：
7.试乘试驾路程要达到6公里或15分钟 8.销售顾问陪同客户一起进行试乘试驾 9.先驾车到某一地点，之后让客户试驾 10.试乘试驾时销售顾问有操作功能演示 11.试乘试驾时强调客户感兴趣的配置 及优点 12.在试驾过程中说明车辆的性能及优点
试乘试驾
新乡长久福祥：鲁鑫
试乘试驾的目的是什么？
1.展厅静态介绍的延续 2.提升客户的购买体验
3.激发客户购买的热情
4.取得客户的资料 5.展示我们的品牌形象
试乘试驾前：
1.主动邀请客户试试驾 2.提供专门的试乘试驾车 3.试乘试驾车车身整洁
4.试乘试驾车车况良好
5.试乘试驾车有专门的试 驾停车位
试乘试驾后：
1.口头询问客户的试乘试驾感受 2.销售顾问让客户填写了试乘试 驾反馈表
3.邀请顾客成交
汽车销售-试乘-试驾ppt课件
.
›25cm
13
二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
.
3、安全组织到位
12
二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
.
7
二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
.
4
›25cm
13
二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
.
3、安全组织到位
12
二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
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7
二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
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4
试乘试驾方案通用课件
试乘试驾方案通用课 件
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
试驾会流程培训PPT(共22页)
3、试驾组（组长：售后服务经理、11名以上组员）
试乘试驾叫号、试乘试驾安排、试驾陪同、安全管 理、产品介绍及车辆移动等
4、维修备件组（组长：车间主任、2名组员）
判断车辆状况，及时更换配件
BBR
22.03.2022
6
准备期
部门之间的协调
• 试驾现场、展厅各有一名总负责人，负责与HMCI、 博报堂相关人员的沟通
BBR
22.03.2022
9
客户的邀约
注意事项 1. 提前确认好试驾会举办时间、地点、场次 2. 准备好统一的邀约话术 3. 尽量保证客户名单的准确性
BBR
22.03.2022
10
现场的管理
客户签到
Bus移动
产品讲解
路线、安全讲解
客户试乘试驾
领取礼品
专业车手表演
特约店
Bus移动
试驾活动现场
BBR
13
现场的管理
路线、安全的讲解
路线讲解: • 试驾线路的介绍 • 在哪里？如何驾驶？体现车辆何种性能？ • 危险路段提示 • 车手实际驾驶一圈 安全提示: • 只有进行试驾登记的客户方可进行试驾 • 控制合理的车速 • 儿童、孕妇、心血管疾病者禁止试乘试驾 • 随时听从车内安全员的指挥
BBR
由专业的车手进行讲解
BBR
22.03.2022
12
现场的管理
产品讲解
• 依照HMCI规定的PPT进行讲解 • 由内训师或有较强表达能力的销售顾问负责讲解 • 讲解前后循环播放Acura广告片 • 利用展厅的103”电视 • 时间控制在15分钟左右
结束后用租赁的大巴 车将客户统一送至试 驾场地
BBR
22.03.2022
试乘试驾活动方案策划
试乘试驾活动方案策划一、活动背景汽车是现代社会的重要交通工具，也是人们生活的必需品之一。
随着汽车工业的不断发展，汽车的品质、功能和安全性能也在不断提高。
为了让消费者更好地了解和选择适合自己的汽车，许多汽车品牌都会举办试乘试驾活动来让消费者亲身体验并获得真实的反馈意见。
本次试乘试驾活动旨在为消费者提供一个了解和体验汽车的机会，同时加强品牌形象和消费者的沟通互动。
二、活动目标1. 提供消费者真实感受：通过试乘试驾活动，让消费者亲身感受汽车的性能、舒适性和安全性能，进而提高购车的决策的准确性。
2. 加强品牌形象：通过试乘试驾活动，展示汽车品牌的技术实力和创新能力，提升品牌形象和知名度。
3. 增加销售量：通过试乘试驾活动，激发消费者的购车欲望，进一步推动汽车销售。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择一个适合消费者参与的周末或节假日，活动持续一个或两个工作日。
2. 活动地点：选择宽敞的户外场地或汽车展览中心作为试乘试驾活动的地点，确保试乘试驾的安全和顺利进行。
四、活动内容1. 试乘车型展示：邀请多个汽车品牌参与活动，展示各自的新款车型和经典车型。
每个汽车品牌占据一个固定的位置，给予充分的展示空间。
2. 试乘试驾环节：a. 试乘环节：设立试乘区域，根据不同车型设置试乘线路。
参与试乘的消费者可以选择他们感兴趣的车型，跟随工作人员体验车辆的性能和舒适性。
b. 试驾环节：设立试驾区域，根据不同车型设置试驾线路。
参与试驾的消费者可以选择他们感兴趣的车型，跟随工作人员亲自驾驶车辆，并感受驾驶乐趣。
3. 现场演示和体验：为了让消费者更全面地了解汽车的功能和性能，组织专业人员进行现场演示，并提供一些互动体验活动，让消费者参与其中，增加活动趣味性。
4. 专业解答和咨询：在活动现场安排专业的销售顾问，为消费者解答疑问，提供购车咨询和相关服务。
5. 赠品和抽奖活动：为参与活动的消费者准备一些小礼品，让他们感受到汽车品牌的关怀和感激。
试乘试驾流程38页PPT文档
价值
试乘
换乘点 接纳
认可 试驾
认知
情感
通过客户的试乘到客户亲自试驾让客户从一种情感需求转化为 价值需求。
试驾前准备
开始试乘试驾
试驾后总结
试驾前的准备
1.试驾车的选择
试驾车的选择 选择一部已被客户基本确认、与客户的要求与愿望基本相近的试车车
辆。车况保持最佳状 况，车辆加贴试乘试驾标志
2.试驾车的管理
没成交。
或多或少一些销售顾问存在胆却心里（不会开车的 出过事故的 胆小的）
经常试驾但转化率不高 ( 急于求成 弄巧成拙 ) 对客户的需求把握不明（不知道客户真正试驾感觉） 不明确试驾的真正意思（就是开一圈吧了）
现状问题给我们带来的弊端
1.给客户直接感觉就是试驾人员不专业 2 造成客户对我们的不信任 3 对品牌失去信心 4 客户流失
3 如适合者要签订《东风日产三桥专营店 试乘试驾表》。
4试驾路线，使客户 有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。 必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排 好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的 平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的 路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则， 时间控制在15分钟左右为好。
CD换碟盒中装有CD，车内有脚垫。 保持车内外清洁、各项功能正常和有足够的油料使用 车内温度适宜，车内整洁无异味，无杂物
3.试乘试驾的相关表格
试乘试驾协议书
1. 请严格遵守试乘试驾制度，保证安全。 2. 试乘试驾时请全程系好安全带。 3. 请按设定好的路线行驶。 4 . 试乘试驾过程中请遵从销售顾问的指示和安排。 5. 严禁在试驾时进行危险动作。 6. 请严格遵守行车驾驶的法规和要求，安全 文明驾驶，并尽最大努力保护试
试乘试驾ppt
停止运转，绿灯通行时，松开刹车，发动机自动启动
试的效果：您看，现在发动机启停快速，抖动很小，是不是
非常方便，实用啊
试乘试驾“四试”话术 2840mm超长轴距
试什么：5008的超长轴距是2840mm，转弯半径只有5.6米
4008轴距是2730mm
为什么试：在同级车型中车内空间最宽阔，转弯半径最小，
行驶在拥挤的城市道路中操控灵活，游刃有余
试乘试驾技巧讲解
试乘试驾“四试”话术 智能远近光调节大灯
试什么：智能远近光调节大灯
为什么试：可以自动避免远光灯影响其他驾驶者，防止无心
伤害导致意外发生
怎么试：5008配备的智能远近光调节大灯，只需在功能菜单
上开启远近光智能辅助，就能自动调节。当光线不足时，大灯 自动点亮。与相向车辆会车时，远光灯自动切换成近光灯。当 车辆驶离时，远光灯自动切换成近光灯
便快捷。档位切换平顺、传动效率高，与发动机完美匹配加速 非常顺畅，将科技与未来感完美结合在一起
怎么试：现在在车流量非常小的平直路段上，我们来感受
5008加速的平顺性以及动力性
试的效果：您看，加速过程毫无顿挫感，动力输出非常强劲
试乘试驾“四试”话术 无线充电
试什么：无线充电
为什么试：我们现在的生活越来越离不开手机，也都遇到过
视镜上报警灯点亮发出警报进行提示
试的效果：非常科技，非常安全，对吧
试乘试驾“四试”话术
增强型Grip Control多路况适应系统 试什么：增强型Grip Control多路况适应系统 为什么试：强大的道路适应性和通过性，保证您外出游玩，
爬山越野更轻松
怎么试：标准模式应对一般铺装路面，适合在城市道路和高
手机没电的尴尬情况，5008就完美解决了这个问题
试的效果：您看，现在发动机启停快速，抖动很小，是不是
非常方便，实用啊
试乘试驾“四试”话术 2840mm超长轴距
试什么：5008的超长轴距是2840mm，转弯半径只有5.6米
4008轴距是2730mm
为什么试：在同级车型中车内空间最宽阔，转弯半径最小，
行驶在拥挤的城市道路中操控灵活，游刃有余
试乘试驾技巧讲解
试乘试驾“四试”话术 智能远近光调节大灯
试什么：智能远近光调节大灯
为什么试：可以自动避免远光灯影响其他驾驶者，防止无心
伤害导致意外发生
怎么试：5008配备的智能远近光调节大灯，只需在功能菜单
上开启远近光智能辅助，就能自动调节。当光线不足时，大灯 自动点亮。与相向车辆会车时，远光灯自动切换成近光灯。当 车辆驶离时，远光灯自动切换成近光灯
便快捷。档位切换平顺、传动效率高，与发动机完美匹配加速 非常顺畅，将科技与未来感完美结合在一起
怎么试：现在在车流量非常小的平直路段上，我们来感受
5008加速的平顺性以及动力性
试的效果：您看，加速过程毫无顿挫感，动力输出非常强劲
试乘试驾“四试”话术 无线充电
试什么：无线充电
为什么试：我们现在的生活越来越离不开手机，也都遇到过
视镜上报警灯点亮发出警报进行提示
试的效果：非常科技，非常安全，对吧
试乘试驾“四试”话术
增强型Grip Control多路况适应系统 试什么：增强型Grip Control多路况适应系统 为什么试：强大的道路适应性和通过性，保证您外出游玩，
爬山越野更轻松
怎么试：标准模式应对一般铺装路面，适合在城市道路和高
手机没电的尴尬情况，5008就完美解决了这个问题
某汽车试驾活动策划方案.pptx
总负责：4S店总领导
现场接待咨询4人
负责现 场客户的接 待
负责客 户试驾登记 事宜
网络问 卷的收集 ， 整理
物料布置4人（古艾）
负责灯 光音响，舞 台搭建，活 动宣传设计 ，主持人的 安排工作， 保证整个活 动按序进行
礼品配置：
同城经销商上报的晋级客户名单中如果出现同姓名及同身份证号的客户，GAAC即按其报名日期先 后将客户信息反馈给经销商，由先报名处经销商与客户确认参与活动场次，客户自行选择。经销 商确认后将信息反馈至GAAC进行更新。GAAC将信息反馈至另一家经销商。缺口处经销商从备选客 户中补充晋级活动人员并报与GAAC报备。
平面图
活动布置图
整体平面图
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
调整
活动布置图
45度角俯视图－01
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
报名答题信息
“智”取天机：品牌、产品、安全驾驶综合知识测试
– 参赛客户通过笔试对奥迪品牌、Q系产品、安全驾驶、智力测验等问题进行 回答。综合考量参赛客户的知识储备、对奥迪品牌的了解及综合能力。
– 答题内容规划：20道题，每道5分，共计100分，限时20分钟内完成。
相关文件：点击以上链接打开 《进·享 王者之路 奥迪Q系青藏quattro®之旅－智取天机 问卷》原稿，含答案
设置步骤：
安装－游戏设置－操作设置－选择：生命值难度 1－选择级别与难度：初级－选择歌曲： 1、Fantasy, 2、Feling of love ） 限时3分钟，客户以完成游戏中的500万分为达标，每增加300万分即可获加1分分值 如客户顺利完成第一首歌曲目即进入第二首歌曲的挑战。如未能达标游戏则自动结束，游戏中所得分数 不计分值。 聚科技与趣味于一体，挑战客户的体能及四肢协调能力，生动体现奥迪品牌的科技元素。
对比试驾方案
四、方案内容
1.活动筹备
（1）成立活动筹备组，负责活动策划、组织和实施。
（2）与汽车厂商、经销商沟通，确保试驾车辆及资源的充足供应。
（3）制定详细的活动流程、试驾路线和安全措施。
2.报名与筛选
（1）报名条件：具备C1驾驶证，实际驾驶年龄2年以上，年龄25岁以上。
（2）报名方式：通过官方网站、APP、微信公众号等渠道进行报名。
二、目标定位
1.通过对比试驾活动，展现各车型的综合性能，为消费者提供直观的购车参考。
2.提升消费者对汽车品牌的认识，增强品牌影响力。
3.促进汽车行业的健康发展，提升消费者购车满意度。
三、试驾车型及评价指标
1.试驾车型：选取市场主流的、具有竞争性的同级别车型，涵盖国产和进口品牌。
2.评价指标：包括动力性能、操控稳定性、乘坐舒适性、安全性能、燃油经济性等。
3.提升消费者对汽车品牌的认知度和信任度。
三、项目内容
1.试驾车型：选取市场上具有代表性的同级别车型，涵盖国产和进口品牌。
2.试驾指标：包括但不限于动力性能、操控性能、舒适性、安全性、经济性等。
3.试驾流程：分为报名、筛选、试驾、评价和总结五个阶段。
4.试驾人员：面向全社会招募具有一定驾驶经验和汽车知识的消费者。
2.严格审核参与者的报名资格，确保试驾人员符合条件。
3.对试驾车进行统一检查，确保车辆安全可靠。
4.加强活动现场的安全管理，保障参与者的人身安全。
六、预期效果
1.提高消费者对汽车品牌的认知度和信任度。
2.帮助消费者全面了解各车型特点，合理选择适合自己的车型。
3.促进汽车市场健康有序发展，提升我国汽车产业竞争力。
（1）组织参与者对试驾车型进行评价，收集其意见和建议。
1.活动筹备
（1）成立活动筹备组，负责活动策划、组织和实施。
（2）与汽车厂商、经销商沟通，确保试驾车辆及资源的充足供应。
（3）制定详细的活动流程、试驾路线和安全措施。
2.报名与筛选
（1）报名条件：具备C1驾驶证，实际驾驶年龄2年以上，年龄25岁以上。
（2）报名方式：通过官方网站、APP、微信公众号等渠道进行报名。
二、目标定位
1.通过对比试驾活动，展现各车型的综合性能，为消费者提供直观的购车参考。
2.提升消费者对汽车品牌的认识，增强品牌影响力。
3.促进汽车行业的健康发展，提升消费者购车满意度。
三、试驾车型及评价指标
1.试驾车型：选取市场主流的、具有竞争性的同级别车型，涵盖国产和进口品牌。
2.评价指标：包括动力性能、操控稳定性、乘坐舒适性、安全性能、燃油经济性等。
3.提升消费者对汽车品牌的认知度和信任度。
三、项目内容
1.试驾车型：选取市场上具有代表性的同级别车型，涵盖国产和进口品牌。
2.试驾指标：包括但不限于动力性能、操控性能、舒适性、安全性、经济性等。
3.试驾流程：分为报名、筛选、试驾、评价和总结五个阶段。
4.试驾人员：面向全社会招募具有一定驾驶经验和汽车知识的消费者。
2.严格审核参与者的报名资格，确保试驾人员符合条件。
3.对试驾车进行统一检查，确保车辆安全可靠。
4.加强活动现场的安全管理，保障参与者的人身安全。
六、预期效果
1.提高消费者对汽车品牌的认知度和信任度。
2.帮助消费者全面了解各车型特点，合理选择适合自己的车型。
3.促进汽车市场健康有序发展，提升我国汽车产业竞争力。
（1）组织参与者对试驾车型进行评价，收集其意见和建议。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
活动规则与流程
优惠活动一、凡是参与动态试驾对比的
顾客，只需要在试驾对比感受卡上，填写两 车的对比感受，并留下个人信息，便可获得 X元购车优惠和精美礼品一份。（ 附图：试 驾对比感受卡）
•试驾有好 礼：
1
活动规则与流程
•订车更优 惠：
优惠活动二、凡是在此活动期间订车
的用户，不仅可以享受到活动一的所有优惠， 还可以获得X元汽车装饰代金券。并且我们 会在所有订车用户中抽取一名幸运顾客，幸 运顾客还将获得一份超值大礼包。
2
活动管理须知
安保：维护场地秩序，保护活动设施，发现可疑人物
要上前询问。
出现受伤人员：在工作人员的护送下送至就近医院和
医疗点。
试驾安全：客户试驾必须有销售顾问陪同，保证试驾
过程安全的顺利进行。
活动规则与流程
静态体验对比：在场地内放置一个两
车的对比参数版，并用一名销售顾问作为两 车的静态对比解说员，从装备，档位，行驶， 空间，做工，材质，车内空调PM2.5等方面 来对客户进行对比解说。并告知本次活动优 惠再进一步进行动态对比。
对比体验
动态体验对比：在销售顾问的带领
下，客户分别对RAV4和CRV进行试驾。 并在此过程中对四驱二驱对比，最小转弯 半径比，极限上下坡角度对比，sport模 式对直线起步对比，高科技装备对比，高 强度悬挂对比等方面来对客户进行对比体 验。
遵义通源丰田RAV4 活动规则及流程
展厅布置 活动管理须知
活动背景
活动目的：通过试驾对比的方式，以数据、体验、对比的 形式来说明。强化RAV4城市SUV鼻祖、巅峰的概念，塑 造第一台城市SUV的形象，提升区域话题。
活动主题：RAV4一出，谁与争锋！
活动时间： 5月24日，5月25日。
活动形式：
试驾对比 体验 填写感受 卡有好礼 订车更优 惠
对比车型： RAV4，CRV。
活动前期宣传
1. 微信宣传：利用微信发布并转发。 2. 网站宣传：利用网站进行发布宣传。 3. 电话通知：销售顾问邀请潜在客户参与活动。
4. 店面布置：设计制作主题布置物料，营造活动气 氛，包括横幅，海报等。