零活宝市场调研1(1)
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
POS硬件行业市场调研数据分析报告2024年
【重点】全球与中国市场的厂商产品规格、价格、销量、销售收入，市场份额，行业政策，产业链，生产模式，销售模式及未来趋势。
【报告摘要】根据研究团队调研统计，2023年全球POS硬件市场销售额达到了644亿元，预计2030年将达到1356亿元，年复合增长率（CAGR）为11.1%（2024-2030）。
中国市场在过去几年变化较快，2023年市场规模为亿元，约占全球的%，预计2030年将达到亿元，届时全球占比将达到%。
POS硬件主要分为无线，移动和固定POS设备。
在2020年，无线POS设备占到市场份额的57%左右。
主要应用于零售，酒店及餐饮等。
2020年零售量占到市场份额的54%左右。
全球范围内，主要生产商集中度比较高。
前五名生产商（Ingenico、惠尔丰、NCR、百富环球科技、新大陆支付）占据整个市场份额的74%左右近年来中国始终保持最高的需求量，在2020年占到整个市场需求量的42%左右本文侧重研究全球POS硬件总体规模及主要厂商占有率和排名，主要统计指标包括POS硬件产能、销量、销售收入、价格、市场份额及排名等，企业数据主要侧重近三年行业内主要厂商的市场销售情况。
地区层面，主要分析过去五年和未来五年行业内主要生产地区和主要消费地区的规模及趋势。
本文主要企业名单如下，也可根据客户要求增加目标企业：Ingenico惠尔丰NCR百富环球科技新大陆支付华智融科技新国都支付升腾资讯Castles TechCyberNetBitel证通电子按照不同产品类型，包括如下几个类别：无线POS设备移动POS设备固定POS设备按照不同应用，主要包括如下几个方面：零售酒店及餐饮其他重点关注如下几个地区北美欧洲中国东南亚台湾韩国本文正文共10章，各章节主要内容如下：第1章：报告统计范围、所属行业、产品细分及主要的下游市场，行业现状及进入壁垒等第2章：国内外主要企业市场占有率及排名第3章：全球总体规模（产能、产量、销量、需求量、销售收入等数据，2019-2030年）第4章：全球POS硬件主要地区分析，包括销量、销售收入等第5章：全球POS硬件主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、POS硬件产品型号、销量、收入、价格及最新动态等第6章：全球不同产品类型POS硬件销量、收入、价格及份额等第7章：全球不同应用POS硬件销量、收入、价格及份额等第8章：行业发展趋势、驱动因素、行业政策等第9章：产业链、上下游分析、生产模式、销售模式及销售渠道分析等第10章：报告结论报告目录1 统计范围及所属行业1.1 产品定义1.2 所属行业1.3 产品分类，按产品类型1.3.1 按产品类型细分，全球POS硬件市场规模2019 VS 2023 VS 20301.3.2 无线POS设备如果您有兴趣进一步了解报告及报价，致W：chenyu-zl，可为您提供中文或英文参考样本。
市场调研-“润妍”的没落——宝洁市场调研失败案例分析
市场调研-“润妍”的没落——宝洁市场调研失败案例分析引言概述：市场调研是企业制定市场营销策略的重要环节，通过调研可以了解消费者需求和竞争对手情况，帮助企业做出正确的决策。
然而，即使是大型跨国企业也可能在市场调研中出现失误，导致产品的失败。
本文将以宝洁公司的“润妍”产品为例，分析其市场调研失败的原因。
一、产品定位错误1.1 没有准确把握目标消费群体1.2 定位过于宽泛，无法吸引特定消费者群体1.3 缺乏与目标消费者的有效沟通和互动二、产品功能不符合消费者需求2.1 产品功能设计过于复杂，消费者无法理解和接受2.2 产品功能与市场需求脱节，无法满足消费者实际需求2.3 产品功能与价格不匹配，消费者认为性价比低三、营销策略不当3.1 缺乏有效的市场推广和宣传3.2 错误的定价策略导致产品无法获得市场认可3.3 未能充分利用渠道和资源，导致产品销售困难四、竞争对手分析不足4.1 没有对竞争对手的产品进行全面的调研和分析4.2 未能及时调整产品策略以应对竞争对手的挑战4.3 忽视竞争对手的市场反应和消费者反馈，导致产品失败五、缺乏市场调研后续跟踪和反馈5.1 没有建立有效的市场调研机制，无法及时了解市场动态5.2 忽视消费者反馈和市场变化，导致产品无法适应市场需求5.3 缺乏市场调研团队和专业人才，无法有效分析市场数据和趋势综上所述，宝洁公司“润妍”产品的失败主要是因为产品定位错误、功能不符合消费者需求、营销策略不当、竞争对手分析不足以及缺乏市场调研后续跟踪和反馈等原因导致的。
企业在进行市场调研时应该充分了解消费者需求和竞争对手情况，制定合理的市场营销策略，及时调整产品定位和功能，以确保产品在市场上取得成功。
快速消费品行业市场调研方案
快速消费品行业市场调研方案一、引言快速消费品行业是指那些日常生活中必需品，需求量大且消费频率较高的产品，如食品、饮料、烟酒、化妆品、个人护理品等。
在市场经济下，了解和掌握快消品行业的市场状况及竞争态势对于企业制定战略、定位产品、拓展渠道具有重要意义。
本文旨在对快速消费品行业进行一次综合的市场调研，并提出一份可行的调研方案。
二、目标与研究问题1. 目标：了解快速消费品行业的市场规模、消费者需求、竞争情况以及发展趋势。
2. 研究问题：1）市场规模：目前快速消费品市场的总规模及各细分行业的市场份额如何？2）消费者需求：消费者对快速消费品的需求特点及主要消费群体是哪些？3）竞争情况：目前快速消费品行业的主要竞争对手有哪些？其市场份额和品牌影响力如何？4）发展趋势：快速消费品行业的未来发展趋势如何？在新技术和新消费趋势的推动下，行业将会出现哪些变化和机遇？三、研究方法本次市场调研将采用定性与定量相结合的研究方法，主要包括以下几个环节：1. 数据收集：通过文献调研、市场报告分析、竞争对手分析等途径，收集相关数据和资料。
2. 网络调查：设计问卷，通过线上渠道向大众进行调查，了解消费者对快速消费品的使用习惯、购买依据、品牌偏好等。
3. 访谈调查：选择快速消费品行业的相关企业、行业专家进行深入访谈，探讨市场趋势、发展机遇以及行业痛点。
4. 数据分析：通过统计学方法和财务分析工具对收集到的数据进行深入分析和解读，找出数据背后的规律和趋势。
四、市场规模与市场份额1. 市场规模：根据数据统计和市场调查结果显示，快速消费品市场总规模约为XX亿元人民币。
2. 各细分行业市场份额：以食品行业为例，其市场份额约为XX%；饮料行业的市场份额约为XX%等。
五、消费者需求与消费特点1. 消费者需求：根据问卷调查结果，消费者在选择快速消费品时最看重的因素依次是质量安全、品牌声誉、价格合理以及新品创新。
2. 消费特点：消费者对快速消费品的消费频率高，注重产品的便捷性和易用性。
产品市场的--报告10篇
产品市场的**报告10篇产品市场的报告1方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。
“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。
”一：市场概况及营销环境分析数据显示，在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，XX年达556.3亿包，人均消费量达42包。
根据的经验，年人均消费达4袋后，方便面市场的发展会趋于稳。
根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在1%左右，即表明该行业进入成熟期。
现方便面行业增长率在1%左右，进入了缓慢增长的阶段。
且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。
市场主要集中在几家大型方便面制造企业，、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了7%，行业集中度很高。
’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。
4：一线品牌(、)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅和两个品牌就占据了整个市场份额的7%。
而在忠诚度上，高达76%，是唯一一个有实力能与抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与的差距还是比较大。
而从区域差异化上，的强势区域主要集中在北方地区，而则集中在南方地区，但目前也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。
强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。
各竞争对手广告分析在今后的广告目标为：1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。
简易POS产品市场调研报告
简易POS产品市场调研报告目录1. 引言 (2)1.1 调研目的 (2)1.2 定义及缩略语 (2)1.3 参考资料 (2)2. 调研情况 (2)2.1 调查背景 (2)2.2 调研方法 (2)2.3 产品调研 (3)2.3.1 产品项目特点 (3)2.3.2 产品项目与产品线其他产品的比较 (3)2.4 市场调研 (3)2.4.1 市场现有客户群、潜在客户群的市调； (4)2.4.2 目标市场供给、需求以及结构类型的市调。
(4)2.5 客户调研 (4)2.5.1 目标客户动机的市调； (4)2.5.2 目标客户所具有的特征的市调； (4)2.5.3 目标用户对产品的感知、认知以及习惯的市调。
(5)2.6 竞争研究类 (5)2.6.1 产品的同行竞争者，替代品竞争者的市调； (5)2.6.2 产品的市场规模、结构以及市场范围的市调； (6)2.6.3 产品的品牌、价格、服务以及促销力的市调； (6)2.6.4 产品的市场份额、客户忠诚度的市调。
(6)2.7 销售研究类 (7)2.7.1 产品销售策略的市调，主要包括销售策略的现状、问题以及建议； (7)2.7.2 产品销售方法的市调，主要包括应该采用什么样的销售方式。
(7)2.8 环境市调类 (7)2.8.1 产业市场的经济、法律、技术以及国际化等各种因素影响的市调； (7)2.8.2 产业市场中有什么机会与障碍、陷阱与风险的市调。
(8)1.引言1.1调研目的了解新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
1.2定义及缩略语1.3参考资料《2012年第一季度支付体系运行总体情况》2.调研情况2.1调查背景截止2012年第一季度末，银行卡跨行支付系统联网商户346.71万户，联网POS机具526.13万台，较2011年第四季度末分别增加了28.70万户，43.48万台。
截止第一季度末，我国每台POS对应的银行卡数量为590张，同比减少17.6%。
消费者UA调研资料
Who When Where What Why How
洽洽南瓜子目标沟通对象 购买时间，购买频率，食用时间场合，食用频率 购买渠道，信息（媒介）获取渠道 品牌、口味，包装形式，包装规格 消费动机，购买考虑因素，不食用理由 食用方法及搭配，购买决策过程
第14页/共22页
Step：南瓜子品牌市场表现（Purchase Funnel）
某品牌南瓜子及其他主要竞争品牌在以下方面的表现 促进某品牌在以下指标提升的影响因素和触点
✓ 品牌认知-Awareness：知道的品牌（如：某品牌、阿明、姚太太、正林、来伊份等） ✓ 品牌考虑-Consideration：在购买南瓜子时，会想到哪个品牌的，会考虑购买哪些品牌 ✓ 品牌偏好-Preference：在购买南瓜子时，首选的品牌是什么 ✓ 品牌购买-Purchase：把哪个品牌作为自己最常购买的休闲食品/炒货
将机会点与企业优势及资源进行匹配，把握住可行的、有潜力的市场机会
市场机会区 强
产品及营销属性分布图 Attribute Map
key areas of unmet needs
需 求 强 度
弱 不满
消费者需求满足状况
第18页/共22页
满意
Step4.3：品牌及产品规划
品牌规划
产品规划
品牌战略定位
品牌价值定位
消费者U&A研究系统框架
家电市场
小家电市 场
品类市场概
Ⅰ
况
Ⅱ 消费者研究
消费者特征
消费者U&A
人需 口 求生 社 细活 会 分形 特 特态 征征
购 买 动 机 意 图
购 买 考 虑 因 素
使 用 时 间 场 合
用 户 体 验 评 价
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告
《农夫山泉市场调研报告》
一、市场调研概况
我们对农夫山泉在中国市场的表现进行了深入的调研，主要包括产品定位、竞争对手、市场份额和消费者偏好等方面的内容。
二、产品定位
农夫山泉作为中国领先的矿泉水品牌，其产品以自然、纯净、健康为主打特点，受到消费者的青睐。
在产品定位上，农夫山泉注重自然、生态和健康的形象，与其他品牌形成鲜明对比。
三、竞争对手
市场调研发现，农夫山泉的竞争对手主要有百岁山、怡宝、娃哈哈等品牌。
在市场上，这些品牌与农夫山泉形成了一定的竞争关系，需要农夫山泉在产品品质、宣传推广等方面不断提升与竞争对手的差异化。
四、市场份额
农夫山泉在中国矿泉水市场中占有相当大的市场份额，其产品覆盖范围广泛，能满足各个消费群体的需求。
从市场调研数据来看，农夫山泉的市场份额一直保持稳定增长态势，具有较强的市场竞争优势。
五、消费者偏好
在消费者偏好方面，农夫山泉的产品得到了广泛认可和好评，消费者对其产品品质和口感都非常满意。
此外，农夫山泉还通过不断创新，推出了一系列符合消费者口味的新品，得到了市场的认可和消费者的青睐。
综上所述，农夫山泉在中国矿泉水市场表现强劲，拥有良好的产品形象和市场地位。
未来，农夫山泉仍需不断提升产品品质和市场推广，在激烈的市场竞争中保持领先地位，赢得更多消费者的信赖和支持。
我国著名的零点市场调研
我国著名的零点市场调研“零点调查”成立于1992年，其业务范围为市场调查、民意测验、政策性调查和内部管理调查。
截止2005年底，“零点调查”共完成业务项目数千项，涉及食品/饮料、公共事务、房地产、汽车、医药、服装、家电、IT、金融保险、媒体、商业服务、娱乐、旅游等20多个行业，其中房地产、汽车、金融保险、公共事务、烟草是公司目前重点的研究领域。
零点调查的客户主要包括跨国公司、中国知名企业、中国政府部门、外国学术机构和联合国机构。
零点，代表不偏不倚。
它运用现代社会调查手段、管理诊断和政策分析技术，融合多年来研究所积累的对中国市场运作和社会文化的深刻理解，侧重为植根于大中华市场的木土企业和国际化企业提供专业调查咨询服务。
零点依照国际惯例，通过持续的研发投入和与国际服务机构的合作，成为兼容国际视野和本土经验的调查咨询知名品“HORIZON”（零点）为受中国法律与《马德里国际公约》保护的国际注册服务商标。
零点调查服务过的主要国际客户有：美国摩托罗拉，美国微软公司、美国宝洁公司、美国金佰利公司、美国可口可乐、美国占边威士忌、英国BP石油公司、英国联合利华、欧洲前景集团、瑞典爱立信、韩国LG集团、韩国三星电子、韩国SK集团、韩国教保公司、美国惠普、爱普生、荷兰菲利浦、日本伊奈集团、法国施耐德电器、美国福特基金会、世界银行等。
零点服务过的主要国内客户有：万科地产、万通地产、北辰集团、和记黄埔、中远地产、首创集团、当代地产、长春亚泰、北京天鸿、一汽马自达、上海通用汽车、一汽丰田、北汽福田、东风汽车、北京奔驰--戴姆勒.克莱斯勒、哈飞汽车、长安铃木、昆仑润滑油、本田摩托车、宝钢集团、中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、招商银行、兴业银行、中信银行、民生银行、国家开发银行、东亚银行、平安保险、中国人保、太平洋保险、中国信保、光大永明、中国人寿再保险、恒安标准人寿、瑞泰人寿、华泰财险、银行基金、海信集团、德隆集团、丝宝集团、国家烟草总公司、浙江省烟草公司、河南新政烟草集团、武汉市烟草公司、红塔集团、健力宝集团、乐百氏集团、喜之郎集团、红牛饮料、天津顶益集团（康师傅）、光明乳业、蒙牛乳业、完达山乳业、郎酒集团、杏花村汾酒集团、李宁体育用品、昂立集团、桂林三金药业、汇仁制药、哈尔滨制药六厂、国家知识产权局、国家劳动部、第29届奥林匹克运动会组织委员会、宋庆龄基金会、北京市外经贸委、北京市旅游局、中国标准研究中心、北京市政府、北京城管、北京市政管委、北京市总工会、国家邮政局、上海市交通局、天津市商务委、天津保税区管委会、上海市纠风办、上海市公安局、上海市电力公司、上海市环卫局、上海市出入境检验检疫局、上海市徐汇区审计局、精品购物指南、北京青年报、大连日报、南方周末等。
市场竞争与价格-伯川德课件
p1p2k0
厂商的利润与k值大小有关
市场结构与竞争
豪泰林模型（拓展）:
1
2
p1
x
p2
条件改变: 假设第二厂商对商品进行了实质的改进 --由此带来了成本c的支出
市场结构与竞争
豪泰林模型（拓展）:
简化处理:厂商1.2的生产成本为0
厂商利润表达式
1p1
p2p1k 2k
2(p2c)p12p k2k
市场结构与竞争
A BAC
市场结构与竞争
5.现实问题的分析（以笔记本电脑市场为例 ）
商品
配置
品牌
系列 cpu 内存 显卡 硬盘 系统
apple
macbook pro
i5
4G
512M
500G
Mountain Lion
sony
S
i5 4G 1G 640G win7
hp
Pro book i5 4G 1G 500G DOS
豪泰林模型（拓展）:
简化处理:厂商1.2的生产成本为0
极值求解后
p1(3kc)/3 p2(3k2c)/3
p1 p2 p2 p1
有实质改进的厂商可以制定较高的价格
市场结构与竞争
5.现实问题的分析（以笔记本电脑市场为例 ）
核心功能
计算与 信息处 理设备
文字编辑 数值计算 视频播放 …
外围功能
外观 个性 服务 …
Price theory 价格理论
--Theory and Practice
市场结构与竞争
寡头竞争分析（价格竞争）:
伯川德模型 伯川德悖论与解释 实际案例的讨论 课后作业
市场结构与竞争
1.伯川德（Bertrand）模型
2024年零钱包市场调查报告
2024年零钱包市场调查报告前言本报告旨在对零钱包市场进行深入调查和分析，以了解目前市场状况和趋势。
通过对市场需求、用户行为和竞争对手的研究，得出相关结论和建议，为零钱包市场的参与者提供参考。
背景零钱包是指一种手机应用软件，旨在方便用户进行小额支付和零钱管理。
随着移动支付和数字金融的发展，零钱包市场呈现出巨大的潜力和竞争压力。
越来越多的消费者开始使用零钱包进行支付、转账和储蓄。
调查方法我们采用了多种方法对零钱包市场进行调查，包括线上问卷调查、用户访谈和竞争对手分析。
我们共收集了1000份有效问卷回复，并与10位零钱包用户进行了深度访谈。
同时，我们对市场上主要的零钱包应用进行了功能和用户体验的比较。
调查结果与分析1. 市场需求根据调查结果，大部分用户选择使用零钱包主要出于以下几点原因：•便捷性：零钱包的无现金支付和转账功能满足了用户追求便利和快速的需求。
•安全性：通过密码和指纹识别等安全措施，用户认为零钱包的支付和储蓄更加安全可靠。
•扩展功能：许多零钱包应用还提供了其他功能，如账单管理、理财和优惠券等，进一步满足用户的需求。
2. 用户行为调查结果显示，大多数零钱包用户每月的使用频率超过10次，其中超过50%的用户每月使用超过20次。
用户主要使用零钱包进行小额支付和转账，例如购买商品、支付账单和给亲朋好友转账。
此外，用户还普遍享受零钱包的优惠活动和提供的积分奖励。
3. 竞争对手分析我们对市场上的主要零钱包应用进行了功能和用户体验的比较。
根据比较结果，我们得出以下结论：•目前市场上的零钱包应用功能较为类似，主要差异在于支付接口的合作和商家入驻情况。
•用户体验方面，简洁、易用、快捷的零钱包应用受到用户的青睐。
•部分竞争对手的推广力度和品牌影响力较大，对市场份额产生了较大的挤压。
结论与建议基于以上调查结果和分析，我们得出以下结论和建议：•零钱包市场前景广阔，但竞争激烈，新的参与者需要提供差异化的服务和更好的用户体验。
2024年销售实践成果总结销售实践内容及过程（2篇）
2024年销售实践成果总结销售实践内容及过程____年销售实践成果总结一、引言____年是我所在的公司进行销售实践的一年。
在这一年的销售实践中，我们不仅取得了显著的销售业绩，还在销售过程中积累了宝贵的经验和教训。
本文将对我们在____年的销售实践内容和过程进行总结和分析，从而进一步提升我们的销售能力，为未来的销售工作奠定良好的基础。
二、销售实践内容在____年的销售实践中，我们主要围绕以下几个方面展开工作：1.产品推广：针对公司目前主打的产品，我们通过各种渠道进行广泛宣传和推广。
同时，我们还根据市场需求进行产品创新和升级，不断提高产品的竞争力，以争取更多的市场份额。
2.客户管理：我们注重与客户建立良好的合作关系。
通过定期拜访客户，了解他们的需求，并提供满足其需求的解决方案。
我们还持续跟进客户的反馈意见，及时解决问题，提高客户满意度。
3.销售培训：为了提升销售团队的专业素质和能力，我们组织了一系列的销售培训活动。
这些培训内容包括产品知识的学习、销售技巧的提升和沟通能力的培养等。
通过培训，销售团队的整体素质得到了明显的提升。
4.市场调研：我们积极开展市场调研工作，了解市场竞争状况和潜在客户的需求。
通过市场调研，我们能够有针对性地进行产品开发和销售策略的制定，提高销售效果。
三、销售实践过程1.确立销售目标：在____年初，我们制定了具体的销售目标，包括销售额、客户数量和客户满意度等指标。
这些目标有助于引导我们的销售实践工作，确保我们朝着预定的方向努力。
2.制定销售策略：我们根据市场调研的结果和公司实际情况，制定了合理可行的销售策略。
我们明确了目标客户群体，确定了销售渠道和价格策略，同时也制定了激励措施，以激发销售团队的工作热情。
3.开展市场推广：我们通过线上线下多种渠道进行广告宣传和产品推广。
我们在各大社交媒体平台发布广告和优惠活动，吸引用户关注和购买。
此外，我们还参加了行业展会和展销会，与潜在客户进行面对面的沟通和推销。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
零活宝市场调研
【产品介绍】：
"零活宝"是上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司("陆金所"
或"服务机构")为定向委托投资关系的委托人及受托人提供的居间服务，该系列项目中委托人委托资金由深圳聚昇资产管理有限公司（"聚昇公司"）定向委托投资于净值管理型专项资产管理计划产品（"定向委托投资标的"），以获取投资收益。
【产品特点】：
∙兼顾投资收益与资金流动性
∙历史收益高于货币基金，随时提取，T+1到账
∙提前充值陆金所的资金、投资收款均可投资零活宝项目
与余额宝的相比：
余额宝的本质是货币基金，而零钱宝对接的是定向委托投资标的。
两者的投资范围不同，决定了风险和收益不同。
零活宝优势：零活宝收益率比余额宝高。
劣势：零活宝风险高于余额宝，流动性和知名度不如余额宝，
的风险大于余额宝，相应的收益也高于余额宝。
零活宝市场调研方案
㈠背景：
零活宝是陆金所为定向委托关系的委托人及受托人提供的居间服务。
当前中国小微企业的融资需求日益增长，为国内网贷金融的发展提供契机。
传统的金融体系已满足不了人们的资金需求，另一方面电商的人迅速发展及互联网支撑体系的壮大也为网贷提供了大环境，而零活宝在网贷行业中又占据了主导地位，对于这个产品，我们将开展一系列。
㈡调研目的：
①通过此次调研使我们大学生了解网贷平台类的理财产品。
②从门槛较低的平台入手尝试，增强大学生投资理财的意识。
③了解零活宝与其他同类产品的异同点。
㈢调研方向：
①针对宏观环境，主要了解大学生的理财观念及其发展趋势。
②针对行业环境，与其他同类产品进行比较，明确优劣点。
③针对微观环境，了解零活宝产品的本身运作原理及其支持要素。
㈣调研范围：
当代大学生
㈤调研工具及其措施：
关于对零活宝的宏观环境及行业环境的调研，我们将采用多种调查方法相结合的方式展开调查。
①通过上网查询，收集零活宝的官方宣传资料，进行整理和了解。
②调查问卷。
设计一份完整的问卷，以大学生为目标展开调查。
㈥调研步骤：
①调研时间
4月6日——4月10日小组成员商讨调研方案，并拟定具体方案。
4月11日——4月13日按照调研方案，开展调查。
4月14日——4月17日针对调查所收集的信息，进行综合分析整理，得出总结，撰写市场调研报告。
②人员地点：
人员：薛梅傅福气颜宏达林超赵坤丁琛
调查地点：城市学院
③具体安排：
上网搜集第二手资料，六人共同参与，并对收集的资料交流分析。
共同商讨问卷的设计。
㈦调研总结：
通过拟订方案和实施两个阶段，完成零活宝市场调研方案
大学生对于P2P零活宝的问卷调查
1.您的性别[单选题] [必答题]
○男生
○女生
您的专业是？[填空题]
_________________________________
2.P2P投资作为兴起的金融理财产品，您了解吗？[单选题] [必答题]
○ A.很熟悉
○ B.比较了解
○ C.一般般
○ D.完全不清楚
3.您是通过什么途径了解P2P平台的？[单选题] [必答题]
○ A朋友的推广
○ B.老师的讲解
○ C.网上的搜索
○ D.报刊的阅读
4.您的理财方式有哪些？[单选题] [必答题]
○银行
○股票
○保险
○期货
5.您听说过陆金所旗下的零活宝这款产品吗？[单选题] [必答题]
○有
○没有
6.零活宝是一款一元起投，高收益的网贷产品，你会选择投资它吗？如果会您愿意投资多少？[单选题] [必答题]
○ 0
○ 500-1000
○ 1000-2000
○ 2000以上
7.对于P2P投资你最在乎什么？[单选题] [必答题]
○ A.安全性
○ B.回报率
○ C.流动性
○ D.促销活动
8.如果投资P2P，您更倾向于多少时长？[单选题] [必答题]
○ A.1个月以下
○ B.1个月到3个月
○ C.3个月到6个月
○ D.半年以上
9.对于P2P投资，您担忧什么问题？(可多选) [多选题] [必答题]
□ A.安全性
□ B,收益率
□ C.投资起点
□ D.时间
10.相比其他金融产品，您觉得P2P投资有那些不足？[多选题] [必答题] □ A.收益率低
□ B.操作不便
□ C.提现时长
□ D.对产品投资不太了解
11.您对P2P投资感兴趣吗[单选题] [必答题]
○ A.很感兴趣
○ B.有点意向
○ C.完全没兴趣
感谢您的参与[填空题]
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