汇源目标管理培训
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
目标管理培训ppt课件(完整版)
目标管理将更加注重员工参与和自主管理
数字化和智能化技术的应用将推动目标管理更加高效和精准
目标管理将与绩效管理更加紧密地结合，以实现更全面的绩效评估和激励
未来，目标管理将会更加注重可持续发展和社会责任的目标
总结与思考
目标管理对企业发展的重要性
如何更好地运用目标管理方法提升企业效益
目标管理实践案例的启示和反思
分解目标：将组织目标分解为部门目标，部门目标分解为个人目标，制定相应的考核指标和标准。
制定考核办法：根据分解后的目标，制定相应的考核办法和激励机制，确保目标的实现。
监控与调整：对目标的实现情况进行监控和调整，及时发现问题并采取措施解决。
目标制定与SMART原则
目标有时限
目标相关性强
目标可达成
目标可衡量
Hale Waihona Puke 沟通反馈：及时沟通进展情况，发现问题及时调整和解决
制定计划：根据目标分解的结果，制定详细的实施计划
目标进度的监控与评估方法
定期检查目标进度：及时了解目标完成情况，发现偏离及时调整
关键节点评估：对项目关键节点进行评估，确保项目按计划进行
风险评估：识别潜在风险并采取应对措施，确保目标顺利完成
绩效评估：对项目团队成员进行绩效评估，激励优秀表现者
企业实践案例分享与解析
案例名称：某科技公司
领导力培训：提高领导力水平，推动公司发展
创新发展：鼓励创新和尝试，拓展公司业务领域
目标管理对组织的启示与建议
目标管理能够帮助组织成员更好地理解组织战略和目标
目标管理能够提高组织成员的绩效表现和组织整体绩效水平
目标管理能够提高组织成员的工作积极性
目标管理能够增强组织的凝聚力和团队合作精神
汇源果汁业务员手册
业务员手册目录一、前言二、公司简介、企业文化三、通路精耕知识四、业务拜访步骤五、商品陈列原则六、业务员的“四勤一情”七、业务员的销售工具八、业务员职业信条前言一、明确2/8法则：空气中氧气和氮气的比例是2比8,占社会20%的人口占据着社会80%的财富。
有经验的销售人员在操作一个片区时，总会用大部分精力抓住那些占总销量80%的主要大点，以这些点来实现一个片区的基本销量。
在通过大店的良好示范作用来推进产品在其他中小商店的销售。
“眉毛胡子一把抓”是销售的大忌。
业务员要经常关心的是所辖片区那20%的大客户的销售状况怎么样？而实际上，如果你能将主要的大客户做熟做好，那么其他的中小客户你同样会做得漂亮。
一般不会出现：大店做得好，而小店却死也推不进去的情况。
一线销售人员的精力、时间、还有所掌握的促销资源都是有限的，只能运用合理的战术。
在实际工作中，2/8法则是广大销售人员应该遵循的基本策略之一。
二、坚持做工作日记：工作日记是指一天工作完成后的工作记录和第二天的工作计划、拜访行程等。
高效的销售必须具有计划性，同时当天的工作记录也可作为销售总结，为今后类似情况提供借鉴。
工作日记的形式是自由的，不必遵循什么格式和要求。
一线销售人员也许每天都会碰到许多不同的情况，但不能因此就没有计划，没有经过精心准备或者缺乏条理的销售是谈不上效率的。
还有一些业务员说：我的计划就在我的脑子里了，不用写什么日记。
其实写下来的计划要远比放在脑子里的计划的执行率高。
写工作日记是一种工作态度，一线销售人员的注意力会经常受到一些外在因素的干扰：比如你经过一家不错的餐馆，你可能就会感到饿了，向进去吃顿饭；或者途中经过自己的住所，可能就会想回去躺一会儿；或者在路上碰到个亲戚朋友，就想同他聊一阵，而忘记了自己在工作。
这时翻翻你的工作日记，看看自己写的计划，可以起到很好的提醒作用。
当你的工作态度由被迫转为自觉地时候，你的工作会没有效率吗？三、增加客户拜访量，提高拜访技巧。
汇源组织结构与关键绩效考核指标(精)
汇源组织结构与关键绩效考核指标一、公司概况汇源果汁有限公司是一家中国领先的果汁生产厂家，成立于1992年。
公司在中国北方拥有大量果园和加工厂，可以生产多种果汁和果汁饮料。
此外，公司还销售苹果醋、蜂蜜和其他健康产品。
公司在香港联交所上市，在中国内地、香港和欧洲等地设有销售网络。
二、组织结构1. 董事会汇源果汁有限公司的董事会负责公司的战略规划和决策，并监督公司高层管理人员的决策和执行。
2. 高管团队公司的高管团队由总裁、执行副总裁、财务总监、市场总监、生产总监等人组成。
他们共同制定公司的战略目标和执行计划，并负责执行和监督公司的业务。
3. 部门组织结构公司按照市场、生产、销售、采购、质量、人力资源、法务、行政等方面设立相关职能部门，并成立专业团队管控相关工作。
三、关键绩效考核指标1. 营收营收是衡量公司经营绩效的一个重要指标，它反映了公司的销售收入。
汇源果汁有限公司的营收主要来自果汁和果汁饮料的销售。
公司的营收目标是每年增长10%以上。
2. 利润利润是另一个评估公司绩效的重要指标。
汇源果汁有限公司的利润主要来自果汁和果汁饮料的销售。
公司的利润目标是每年增长10%以上。
3. 市场份额市场份额是反映公司竞争力的一个重要指标。
汇源果汁有限公司的市场份额目标是在行业内稳居前三。
4. 产品质量产品质量是反映公司产品竞争力的一个关键指标。
汇源果汁有限公司致力于生产高质量的果汁和果汁饮料，为消费者带来健康美味的饮品。
公司的产品质量目标是每年投诉率不超过0.3‰。
5. 客户满意度客户满意度是衡量公司客户服务水平的重要指标。
汇源果汁有限公司致力于为客户提供专业的服务，满足客户的需求和期望。
公司的客户满意度目标是每年满意度不低于90%。
6. 员工满意度员工满意度是反映公司人力资源管理水平的重要指标。
汇源果汁有限公司致力于为员工提供良好的工作环境和发展机会，促进员工个人和公司目标的共同实现。
公司的员工满意度目标是每年不低于80%。
目标管理方法的简单应用-管理实训报告-参考(含答案)908
目标管理方法的简单应用-管理实训报告-参考(含答案)908目标管理方法的简单应用——管理实训报告一、引言目标管理方法是现代管理中的一种重要工具，可以帮助组织和个人实现预定目标。
在管理实训中，我们对目标管理方法进行了学习和应用。
本报告旨在总结我们在管理实训中的实际操作和应用效果，并分享我们的经验和心得。
二、目标管理方法简介目标管理方法是指通过制定明确的目标并进行跟踪和评估，以达到预期效果的管理方式。
它主要包括以下几个步骤：1.确定目标：明确所要达到的结果和期望，具体、可衡量、可达到的目标是目标管理的基础。
2.制定计划：将目标分解为具体的行动步骤和时间计划，并分配相应的资源。
3.执行计划：按照制定的计划执行，确保每个步骤得到有效实施。
4.监测和评估：对执行情况进行监测和评估，及时发现问题和偏差，并采取相应的纠正措施。
5.反馈和修正：通过反馈机制，了解执行情况和达成程度，并对计划进行修正和调整，以保证目标的实现。
三、管理实训中的目标管理应用在管理实训中，我们将目标管理方法应用于团队合作和市场拓展两个方面，并取得了一定的成效。
1.团队合作目标管理应用我们将团队的绩效目标明确为提高团队的协作能力和完成项目的质量和效率。
具体的应用步骤如下：（1）确定绩效目标：我们通过团队讨论和沟通，确立了提升团队协作能力和项目质量的目标。
（2）制定计划：我们将目标分解为具体的行动步骤，包括定期召开团队会议、分工合作、制定项目计划等。
（3）执行计划：团队成员按照制定的计划履行自己的职责，积极配合合作，共同推动项目进展。
（4）监测和评估：通过定期的团队评估和绩效考核，进行团队的绩效监测，并发现问题和及时纠正。
（5）反馈和修正：根据团队评估结果和绩效考核情况，对团队进行反馈，并在需要时对计划进行修正和调整。
2.市场拓展目标管理应用我们将市场拓展的目标明确为提高产品的市场份额和销售额。
具体的应用步骤如下：（1）确定市场拓展目标：我们通过市场调研和分析，确定了提高产品市场份额和销售额的目标。
中层管理培训方案
4、自我醒觉：察觉自我沟通存在，提升自我觉察能力
5、教练式沟通原理
人际互动：通过教练对话提升他人的绩效表现及教练的自我实现
活 动:头脑风暴的运用
第二模块 教练式沟通模式
1、概述：有效的运用教练模式高效的取得预期成果的技术
2、A—-B模式
定义：清晰目标,确定现状然后寻找可行的能够获得最大成果的方法、目标清晰的技术、现状清理的技术、FEBC法则
备 注：
（三）《卓越经理人的自我修炼》
讲师介绍
严明老师
讲师简介:
★毕业于华中科技大学,复旦大学工商管理硕士，国际职业规划师（GCDF）,高级心理咨询师。具有十年以上企业内训和专业培训经验,是企业学习网资深的培训师,长期为多个企业提供企业内训。
★先后就职于正大集团、香港FAC设计公司、华为技术有限公司、UT斯达康通讯有限公司等大型企业，从事产品开发、销售、采购、行政管理、人力资源管理等工作，历任行政经理、地区销售主管、人力资源部总监等职务，具备丰富的实践经验，并在近十年来坚持不断为中、大型企业提供人力资源管理、销售及领导力等类培训及咨询。
5、下属不会做你希望的，但会做你检查的
6、优秀公司的执行纲领
模块十二： 职业生涯
1、你为什么而工作？
2、如何确立工作使命
3、如何确立工作远景
4、如何确立工作价值观
5、职业生涯5步方案
6、破译职场规则
第一部分 角色认知、高效执行力、目标管理及训练
第一节：自我角色认知
活动：智慧墙及挂图
第二节：管理者的教练角色
★曾任某大型外资 企业高层管理人员，先后前往美国、日本学习，受到过来自英美澳菲不同文化背景老师的亲自教导。学成后即在国际集团的外资企业担任培训总监，负责公司全球规范化标准化建设。
汇源果汁人力资源 (修订)
XXXX：xxx
XX：xxx
1 引言 3 培训与发展 5 绩效管理 7 总结
-
2 招聘策略 4 薪酬福利 6 企业文化
引言
r
xxxxx
引言
汇源果汁作为中国领先的果汁生产与销售 公司，不仅在产品研发、品牌建设、市场 营销等方面有着卓越的表现，同时在人力 资源方面也有着独特的战略和策略
薪酬福利
薪酬福利
汇源果汁提供具有竞 争力的薪酬福利
员工的薪酬包括基 本工资、绩效奖金 、津贴和福利等
公司根据市场行情 和员工的个人能力 确定薪酬水平，并 定期进行薪酬调整
此外，公司还提供 完善的福利制度， 包括五险一金、带 薪年假、节日福利
、员工旅游等
01
02
ห้องสมุดไป่ตู้03
04
绩效管理
绩效管理
汇源果汁实行严格的绩效 管理制度
或经验
同时，公司还提供 良好的职业发展平 台和晋升机会，以 激励员工发挥潜能
，实现个人价值
培训与发展
培训与发展
汇源果汁为员工提供全面的培训与发展机 会
新员工将接受为期一个月的入职培训，内
x
容包括公司文化、产品知识、销售技巧等
此外，公司还针对不同岗位提供专业技能 培训、领导力培训和管理培训
为了提升员工的工作技能和知识水平，公 司还鼓励员工参加外部课程和行业研讨会
每个员工都有明确的职责 和绩效指标
公司通过定期考核和评估， 对员工的绩效进行客观评
价
根据绩效结果，员工将获 得相应的奖励或惩罚
这种绩效管理制度有助于 提高员工的工作积极性和 效率，同时为公司的持续
发展提供保障
企业文化
企业文化
汇源PPT
所的荣誉
• 2010年 • 荣获中国品牌500强。 2008年 • 荣获“中国制造食品企业杰出贡献奖”； • 汇源
• 荣获“亚洲信誉品牌白金奖”； • 荣获“30年改变中国人生活的品牌”； • 朱新礼荣获“改革开放30年中国饮料业突出 贡献奖”，“中国改革开放30年轻工业十大领军 人物”，“2008CCTV中国经济年度人物”；
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2007年 被评为2007年度学习型企业； 《汇源》杂志被授予北京市工商联系统2007年度内报内刊评选优秀奖； 荣膺人民社会责任奖； 荣获全国轻工行业先进集体称号； 汇源 汇源2.5LPET生产线开发应用及评定标准建立荣获商业科技进步奖； 朱新礼荣获2007聚人气企业家称号； 被销售与市场授予2007年度中国企业营销创新奖； 被授予CCFA中国连锁经营优秀合作伙伴奖； 汇源果汁类饮料第三次荣获中国名牌产品称号； 被新华社授予企业社会责任突出贡献奖； 汇源全有果蔬汁荣获2007迎奥运北京工业品牌展览会四新产品创新奖； 朱新礼荣列华商500强俱乐部终身会员； 被授予北京市质量工作先进会员企业和北京市档案管理先进会员企业； 荣获品牌中国华谱奖和品牌中国金谱奖、中国饮料行业年度十佳品牌称号； 荣获中国网民喜爱品牌十大名牌； 荣获中国互联网中心“中国网民最喜爱的十大品牌” ； 被中国民（私）营企业研究会、中国发展战略学研究会企业战略专业委员；会等联合授予“中国民众满意十佳食 品品牌称号”； 荣获“杰出品牌竞争力奖”，该奖项由美国哥伦比亚大学和上海交通大学联合主办2007年国际品牌高峰论坛隆重 评出； 朱新礼董事长荣获“2006中国诚信企业家”荣誉称号； 汇源 被农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部等国家8部委联合授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号； 荣列“全国重点保护品牌榜”； 被中国商业联合会零售供货商专业委员会、（中国）商业发展中心联合授予“中华名特优产品指定供货单位”； 汇源果汁集团荣获香港公益金公益荣誉奖。 荣膺“2006年度人民社会责任奖”；荣膺“2007年度人民社会责任奖”； 被中华人民共和国商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号； 荣获“影响2007· 时尚盛典美食休闲品牌”称号。
目标管理培训之SMART原则PPT课件(带内容)
SMART管理的应用与案例
凯蒙斯·威尔逊 先生于1952年创建第一个假日酒店，不到 20年间，他就把假日酒店开到了1000家，遍布全美国高速公路 可以通达的每个地方，并走向全世界，从而使假日酒店集团成为 世界上第一家达到10亿美元规模的酒店集团。
后来公司的业务范围扩展，将原定的“旅馆业务”，扩大 为“旅行业务”。为了执行这些任务，酒店曾经购买了一家大的 汽车公司和一家轮船公司。但是后来，又没有能力经营和管理好 这些企业，到1978年不得不放弃了这些业务。
启示三
制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝 在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。
SMART管理的应用与案例
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以 西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中， 开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡 的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英 法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，海水冻 得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一 个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次， 鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海 游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之 后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就 叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海 岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么 也看不到。几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟 之后——人们把她拉上了船。
SMART 管理原则
衡量性
• 所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要 达成的行为标准，目标要清晰、明确，让考 核者与被考核者能够准确的理解目标。
NLP目标管理培训课件讲义
THANK YOU
NLP目标管理的历史与发展
总结词
NLP目标管理起源于20世纪60年代，经过不断发展，已经成为一种重要的管理方 法。
详细描述
NLP目标管理最早由美国管理学家彼得·德鲁克提出，经过不断完善和发展，已经 成为一种广泛应用的现代管理方法。随着神经语言程序学的研究和应用，NLP目 标管理也在不断演进和完善，为个人和组织的发展提供了更有效的支持。
明确优先级
根据重要性和紧急性确定目标的优先级，合 理安排时间和资源。
制定里程碑
在实现目标的过程中设置里程碑，以便监控 进度。
制定具体计划
为实现每个小目标制定具体的实施计划，包 括时间、任务、责任人等。
实施目标的技巧
制定行动计划
为实现目标制定具体的 行动计划，包括具体步 骤、时间安排和资源需
求等。
保持灵活性
详细描述
NLP目标管理是一种基于神经语言程序学（NLP）的管理方法，通过设定明确 、可衡量、可达成、相关和时限的目标，帮助个人和组织提高绩效，实现个人 和组织的发展。
NLP目标管理的重要性
总结词
NLP目标管理对于个人和组织的发展 具有重要意义。
详细描述
NLP目标管理能够激发个人和组织的 积极性和创造力，提高工作动力和效 率，增强自我管理和团队协作能力， 促进个人和组织的成长和发展。
保持沟通与协作
在调整目标过程中保持与相关 人员的沟通与协作，确保调整
方案的有效实施。
05
NLP目标管理的挑战与解决方案
目标模糊的挑战与解决方案
总结词
目标模糊是NLP目标管理中常见的问题，会导致行动方 向不明确，影响工作效率。
详细描述
当目标表述含糊不清时，员工可能会对期望达成的结果 产生困惑，导致工作偏离方向。为解决这一问题，需要 明确、具体地定义目标，使用量化和可衡量的语言进行 描述，确保所有人对目标的理解保持一致。
汇源使命九要素分析
汇源使命：营养大众，惠及三农一、企业使命的构成要素分析1、顾客汇源果汁的目标群体一般是青少年和部分中年人。
近年来，果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。
果汁饮料是新型的饮品，其最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能。
国人对天然、低糖、健康型饮料的需求不断增加。
“喝汇源果汁，走健康之路”是汇源果汁正是对顾客的健康承诺，对营养的诉求的满足。
2、产品与服务汇源果汁的服务宗旨是一切为百姓健康服务，是以生产纯果汁为主的食品饮料行业，纯果汁作为一种营养又便捷的饮品，是补充维生素C的好帮手。
纯果汁中富含钾、铁、硒、铬等无机盐和微量元素、维生素C、胡萝卜素以及多种抗氧化活性物质，对于增强身体免疫力的作用不可小视。
享受美味兼顾健康，一杯果汁，一举两得。
汇源产品包括冰糖葫芦汁、100%果汁、C她V他、果肉系列、果鲜美系列、全有系列、沙棘系列、儿童系列、低果系列、含乳饮料系列、植物蛋白类、果汁果乐、茶系列、水系列等，这些产品都汇源“营养大众”的体现。
3、市场目标市场的选择和采取的战略：纯果汁市场和中浓度果汁市场（市场份额分别为57.8%和43.4%），低浓度果汁饮料市场（占市场3.2%）。
目前汇源在国内在这两个市场拥有绝对优势地位。
汇源的优势在于市场占有率和品牌影响力，以及上游产业链和技术优势，劣势在于品牌定位偏低、不够年轻时尚化，在一二线城市销售网络不够完善。
汇源集团成立于1992年，自成立以来，汇源果汁在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
综合来讲，汇源产品主要在纯果汁市场和中浓度果汁市场占绝对优势，注重果汁的营养浓度，体现企业对“营养”的执着。
而近年来，汇源加大对上游产业的建设与开发，与全国多个省建立了绿色果园基地，解决了许多果农盛产滞销的问题，汇源实实在在“惠及三农”。
企业管理培训飞鹰计划
企业管理培训飞鹰计划一、前言企业是一个组织，是由许多人共同合作，协同完成目标的组织。
而企业的管理，就是这个组织如何运作、如何达成目标的过程。
企业管理的好坏，直接关系到企业的生存和发展。
因此，企业管理的培训就显得尤为重要。
为了提高企业管理人员的管理水平和能力，我公司开展了企业管理培训飞鹰计划。
二、培训目标1. 提高管理者的领导能力，加强团队建设，促进团队凝聚力的提高。
2. 提高管理者的决策能力，提升企业的竞争力。
3. 增强管理者的沟通技巧，提高管理效率。
4. 培养管理者的创新意识和变革能力，推动企业的发展。
三、培训内容1. 领导力提升通过领导力提升的培训，让管理者了解领导力的内涵，掌握领导力的核心素质，培养领导者的领导潜力，提高团队领导水平。
2. 团队建设通过团队建设培训，提高管理者的团队意识和团队建设能力，增强团队的凝聚力和执行力，实现团队的高效运转。
3. 决策能力提升通过决策能力的提升培训，让管理者了解决策的重要性，了解决策的方法和步骤，提高管理者的决策效率和准确性。
4. 沟通技巧培训通过沟通技巧培训，提高管理者的沟通能力，增强管理者的沟通技巧，有效地进行信息传递和沟通协调。
5. 创新意识和变革能力通过创新意识和变革能力培训，培养管理者的创新意识，提升管理者的变革能力，推动企业的创新发展。
四、培训方式1. 理论学习通过讲座和课堂教学，传授管理知识，提高管理者的理论水平。
2. 实践演练通过案例分析和角色扮演，让管理者在实践中学习，提高管理者的实际操作能力。
3. 个案讨论通过管理案例的讨论，引导管理者思考问题，提高管理者的分析和解决问题的能力。
4. 实地考察组织管理者实地考察，让他们亲身感受企业管理的实际操作，提高管理者的管理眼光和管理思维。
五、培训效果1. 领导力显著提升通过领导力提升的培训，管理者的领导力得到了显著提升，团队凝聚力明显增强。
2. 团队合作效率提高通过团队建设培训，团队合作效率得到了提高，工作效率明显提升。
目标管理培训PPT通用课件
第三章 目标管理实施
3.1 设定总目标
目标来自于哪里？
第 20 页
愿景导向 竞争导向 顾客导向 职责导向 问题导向 成长导向
第三章 目标管理实施
第 21 页
3.1 设定总目标
我们可以采用BSC的各维度，并结合上述的六个导向，来设定目标。BSC同时关注：内部和外 部，现在和将来，让目标更均衡、完整。
为何父亲走的直呢？因为父亲的眼睛一直盯着前方的目标，也 就是那棵树；而儿子呢，走着走着，就把目标给忘了，等发现 走偏了，只好重新矫正，反复多次，就形成了一些曲线。
第一章 目标知识概述
1.1 为什么要有目标
④ 目标清晰可见，焕发激情，激发潜力
是谁叫醒了我们的灵魂？ 每天一觉醒来，我们的身体醒了，但灵魂未必能醒，
SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原
R
则的英文字母的字首组成。
SMART原则是一个很实际、很方便的实施原则。
T
第 22 页
Specific
具体的
Measureable
可衡量的
Achievable
可达成的
Relevant
相关的
Time-based
一定时限的
第三章 目标管理实施
3.2 目标分解
第一章 目标知识概述
1.1 为什么要有目标
② 目标使我们感觉到生存的意义和价值
第7 页
如果心中有了理想，你就会感到生存的重要意义，如果这个理想又是由一个个目标组成的， 那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的。
③ 目标是灯塔，目标指引了我们前进的方向
父子俩在雪地上玩耍，朝着远处的树走去，比谁在雪地上踩踏 出的脚印，连成的线最直。结果如何？
汇源果汁终端运作手册
办事处（营业所）运作手册二零零九年六月六日办事处（营业所）运作手册目录第一章办事处（营业所）定位第二章办事处（营业所）组织架构和岗位职责第三章办事处（营业所）建立的条件第四章办事处（营业所）费用管理第五章办事处（营业所）基本形象标准第六章办事处（营业所）建立步骤第七章办事处（营业所）日常管理第八章计划性线路拜访第九章提升销量的四种方法第十章MVS系统的管理第十一章附件第一章办事处（营业所）的定位办事处（营业所）的定位：办事处(营业所)是公司销售业务工作开展的一线管理机构，是集团公司在市场的基础执行单位。
销售人员根据安排从事以下工作：1.进行线路拜访服务；2.开发新客户；3.管理经销商和分销商；4.跟进订单配送；5.使用并维护MVS系统；6.执行消费者促销活动;7.管理公司投放的冷饮设备和促销用品等；8.处理客户和消费者投诉。
办事处（营业所）的核心功能：办事处（营业所）是集团公司的基础销售部门，是公司实现战略目标的最关键的环节之一。
其核心功能是：1.准确落实公司相关的工作要求，达成公司的销售目标；2.按照计划性线路进行铺货并不断提升产品铺货率和销量。
办事处（营业所）主任的角色定位：办事处（营业所）主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人，他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表；代表公司建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。
第二章组织架构和岗位职责办事处（营业所）组织架构（示例）：岗位职责描述：岗位名称：办事处（营业所）主任隶属部门：大区（工厂）隶属上级：大区(工厂)总经理所属下级：业务主管、KA业代、批发业代、特渠业代、餐饮业代、线路业代、乡镇业代及办事处（营业所）其它人员。
总体管理内容及目标：管理、协调、计划、执行、检核、改善办事处的工作，保证公司下达的相关指标的完成。
工作职责：1.全面负责办事处运营，完成上级下达的各项任务；2.组织实施销售、推广、促销，协同拜访，检查售点执行并提出改善方案；3.管理团队，主持相关业务会议，指导业代工作，注重培训、考核员工绩效；4.做好预算与费用控制及资产管理工作；5.协调与当地经销商、分销商、零售商的关系，维护市场秩序。
超市店长管理能力培训计划
超市店长管理能力培训计划一、培训目的超市店长是超市管理层中的重要一环，他们的管理能力直接关系到超市的运营和管理效率。
因此，本培训计划旨在提高超市店长的管理能力，帮助他们更好地调动员工的积极性，提升工作效率，提高超市的经营业绩。
二、培训内容1. 领导力培训领导力是超市店长的核心素质，培训内容包括如何树立正确的领导理念，如何发挥鼓励和激励员工的作用，如何有效地进行团队管理等。
此外，对于不同员工的管理方法也是领导力培训的重点内容。
2. 沟通协调能力培训超市店长需要和上级、下属、同事等多方进行有效的沟通，并协调各方面的工作。
因此，沟通协调能力培训内容包括沟通技巧的培养，如何与员工保持良好的沟通，如何应对不同类型员工的沟通方式等。
3. 运营管理培训超市店长需要对超市的运营管理有全面的了解，培训内容包括超市货品的进货和销售管理，超市人员的调配和管理，超市的卫生和环境管理，超市的促销和活动策划等。
4. 团队建设和员工激励培训超市店长需要带领一个团队，因此团队建设和员工激励培训是必不可少的内容。
培训内容包括如何培养良好的团队氛围，如何激励员工的工作热情，如何进行员工的绩效考核等。
5. 危机处理与决策能力培训超市店长在日常工作中可能会遇到各种危机，因此危机处理与决策能力培训是必需的。
培训内容包括对各种危机情况的应对策略，如何进行紧急决策，以及如何进行风险评估和控制等。
6. 知识更新培训超市行业竞争激烈，新的管理技术、新的经营理念层出不穷，因此超市店长需要不断学习和更新知识。
培训内容包括超市行业的动态和趋势，超市管理的最新理念和方法等。
三、培训形式1. 理论讲授通过讲师授课的形式，向超市店长传授管理知识和技能。
这种形式的优点是系统性和全面性强，能够比较系统地向超市店长传授管理知识和技能；缺点是培训成本高，培训效果受到讲师的影响。
2. 案例分析通过真实的案例分析，让超市店长学习到实践中的管理技能。
这种形式的优点是接地气，能够让超市店长更快地理解管理技能的应用；缺点是案例分析可能会有局限性，不一定能够全面地体现管理知识。
目标管理之MART原则培训
跟踪进度：定期检查目标的完成情况，及时调 整计划和策略
评估结果：在实现目标后，对结果进行评估， 总结经验教训，为下一次目标管理提供参考
具体（Specific）
STEP1 STEP2 STEP3 STEP4
目标必须明确，不能含糊不清 目标要具体到可以量化和衡量 目标要具体到可以明确责任人和执行计划 目标要具体到可以明确时间节点和完成标准
04
结果评估：项目 完成后，根据 MART原则评估 项目是否达到预 期目标，总结经 验教训，为后续 项目提供参考
个人发展计划制定
01
目标明确：制定个人发 展计划，明确短期和长 期目标
02
可衡量：设定具体、可 量化的指标，如学习时 间、技能提升等
03
可实现：根据个人实际 情况，制定可实现的目 标
04
04
持续关注行业 动态，更新培 训内容和方法
MART原则的重要性
01
明确目标：帮 助员工明确工 作目标，提高
工作效率
03
可实现：设定 可实现的目标，
激发员工积极 性和信心
02
可衡量：确保 目标可以量化 和衡量，便于
追踪和评估
04
有时限：设定明 确的时间节点， 提高员工的时间
观念和执行力
如何运用MART原则
明确目标：设定具体、可衡量、可实现、相关 性强、有时间限制的目标
有时间限制：设定明确 的时间节点，确保计划 按时完成
培训收获
01
理解MART原则的核心思想
02
掌握如何设定明确、可衡量、 可实现、相关性强的目标
03
学会如何制定有效的行动计 划和评估标准
目标管理方法实训报告
一、实训背景随着我国经济社会的快速发展，企业对管理人才的需求日益增加。
为了提高我们的管理能力和实际操作能力，学校组织了本次目标管理方法的实训。
通过实训，我们学习了目标管理的理论和方法，并运用到实际工作中，以期提高工作效率和团队凝聚力。
二、实训内容本次实训主要围绕以下内容展开：1. 目标管理的理论基础2. 目标管理的实施步骤3. 目标管理的评估与调整4. 目标管理在实际工作中的应用三、实训过程1. 理论学习在实训初期，我们通过阅读相关书籍、参加讲座和观看视频等方式，对目标管理的理论基础进行了系统学习。
我们了解到，目标管理是一种以目标为导向的管理方法，其核心在于明确目标、分解任务、落实责任、跟踪进度和评估结果。
2. 实施步骤在理论学习的基础上，我们结合实际工作，对目标管理的实施步骤进行了深入探讨。
具体步骤如下：（1）明确目标：根据企业发展战略和部门职责，确定年度、季度和月度目标。
（2）分解任务：将目标分解为具体的任务，明确每个任务的责任人、完成时间和质量要求。
（3）落实责任：将任务分配给相关责任人，确保任务得到有效执行。
（4）跟踪进度：定期检查任务完成情况，及时发现并解决问题。
（5）评估结果：对任务完成情况进行评估，总结经验教训，为下一阶段工作提供参考。
3. 评估与调整在实训过程中，我们认识到，目标管理是一个动态的过程，需要不断评估和调整。
为此，我们制定了以下评估与调整措施：（1）定期召开会议，对目标管理实施情况进行评估。
（2）针对存在的问题，及时调整目标和任务。
（3）加强沟通与协作，提高团队凝聚力。
4. 应用实践在实训过程中，我们将所学知识应用于实际工作中。
以下是一些具体案例：（1）部门年度目标制定：根据企业发展战略和部门职责，制定年度目标，明确各部门的工作重点。
（2）项目进度管理：针对某一项目，制定详细的项目计划，明确项目进度、质量要求和责任人。
（3）团队协作：通过目标管理，加强部门内部和跨部门的沟通与协作，提高工作效率。
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绩效管理方法的类型
目标管理法（Management By Objectives, MBO）
主要包括以下两个方面的重要内容：（1）必须与每一位员 工共同制定一套便于衡量的工作目标；（2）定期与员工讨 论他或她的目标完成情况。 1、确定组织目标。 2、确定部门目标。 3、讨论剖门目标。
不能把绩效评价等同于绩效管理， 两者之间是有所不同的。绩效评价 只是绩效管理的一部分。如果只做 绩效评价而忽略绩效管理的其他环 节，你面临的将是失败！
26
二 、 绩效管理制度及其对于目标管理的诉求
（目标管理系统的构件）
计划目标（新目标时间开始时）
- 是整个目标管理过程的起点。
- 管理者和员工经过一起讨论，就员工将要做什么、需做到什么程度、 为什么做、何时应做完等问题进行识别、理解并达成协议。
薪酬分配系统
薪酬 制度 价值分配 KPI指 标 24
绩效考核的概念
（Performance Appraisal, PA）
是评定和估价员工个人工作绩效的过程和方法。 它回答这样一个问题：
“员工在评价期内工作完成得怎么样？”
它只是绩效管理的一个环节，但不是绩效管理的全部。
25
绩效管理不等于绩效评价
12
招聘与配置 薪
酬
绩效管理
公司发展战略与人力资源：稳定战略
稳定战略
人力资源管理的角色
企业的着眼点 培
训
- 做自己做得最好的事情 - 提高现有技能 - 内部晋升 - 内部工资公平（一致性） - 以行为为导向
13
招聘与配置 薪
酬
绩效管理
第一部分：
目标管理的定义和作用
20
二、 目标管理的步骤
1. 由机构的主持人（或董事会）设定组织的长期大目标，并据以拟定 组织的各项策略计划，以达成组织各项层次较低的目标。
2. 由组织内各层次的经理人员，分别设定其支援性的短程目标 3. 各层次经理人员根据短程目标拟定各项行动计划或方案，以达成期 望成果。 4. 再研议一项衡量成果及监督控制的制度，使有关资料得以向较高层 次反馈。
3
本课程目的主要在于
1. 使学员能够用系统的研究来代替对人们通常对于目标 管理的直观地了解。通过对目标管理的学习，可以使 学员掌握系统研究人的目标管理行的方法，提高受训 者人力资源管理、职业生涯管理和培养指导下属的水 平。
2. 使学员熟悉目标管理的实际运用。目标管理理论是通 过把人力资源管理和组织行为学一般概念和理论加以 调整后再加以应用，并且特别强调特定的情景中目标 管理方式。通过本课程的学习，可使学员了解人的目 标管理在个人职业生涯，尤其是在绩效管理中的应用， 从而使管理者能够从组织、个人层面的学员了解不同 的目标管理方式，达到提高组织效能的目的。
开发目的：
发现不足之处，对员工进行针对性培训，使他们能够更加有效地完成工作。 提高员工的知识、技能和素质，促进员工个人发展。 不仅要指出绩效不佳的方面，更重要的是找出导致绩效不佳的原因。
29
目标管理因此要……
确认以往工作为什么是有效的或无效的
确认如何对以往的工作方法加以改善
确认工作执行人员的能力和行为是否存在不足 确认如何改善人的能力和行为 确认管理者和管理方法有效性 确认和选择更为有效的方法等
23
一、绩效管理体系与人力资源管理体系之间的关系
人力资源规划系统
人力资源规 划
职业化行为评价系统
职位说 明书 招聘（选人）
愿景使命 战略 目标体系 进入（用人） 绩效监控
任职资 格标准 任职资 格等级 制度
课程 设置
培训（育人）
培训系统
调配、晋升 （留人）
培训 制度
考核评价系统
职业发 展计划 考试认证 考核评价 考核 制度
10
我们企业的发展战略是…….
成长战略? 稳定战略?
11
公司发展战略与人力资源：成长战略
成长战略
人力资源管理的角色 内部成长战略 外部成长战略
企业的着眼点 培
训
- 不断增强自身力量 - 多样化的需求 - 雇用和晋升 - 目标激励 - 行为及结果为导向
- 兼并公司 - 冲突的解决 - 整合新的文化，获取新的技能 - 薪酬管理实践标准化 - 绩效管理实践标准化
36
绩效管理方法的类型 关键事件法（二）
下表是一个运用关键事件法对工厂助 理管理人员进行工作绩效评价的实例。
工作责任 目标 关键事件
为工厂建立新的生 充分利用工厂中的人员和产计划系统；上个月的 安排工厂的生产计 机器；及时发布各种指令 指令延迟率降低了10%； 划 上个月提高机器利用率 20% 上个月使原材料库存 在 保 证 充 分 的 原 材 料 供 成本上升了15%；“A” 部 件 和 “ B” 部 件 的 定 监督原材料采购和 应的前提下，使原材料的 库存控制 购富裕了20%，而“C” 库存成本降低到最小 部件的定购却短缺了 30% 为工厂建立了一套新 的机器维护和保养系统； 不出现因机器故障而造
4.
5
追求长寿企业的通识
• 能对环境保持敏锐的反应以便学习和适应；
• ——学习型组织
• 努力达成强烈的绝对认同感以保持一致；
• ——企业文化
• 允许打破常规和不落俗套的思考和试验；
• ——坚持普遍主义/适当采取特殊主义
• 为积蓄财力而在财政上采取稳健的政策，在此前提下保持灵 活性。
• ——重视现金牛
决策
目标加薪、保留等
解决问题
界定和解决与目标相关的问 题以及其他组织问题
开发员工
管理和开发员工的职业目标
进行审查
评价目标并举行阶段性的审查
明确期望
描绘一幅关于良好工作的图画
监督目标
提供工作履行过程之中的目标反馈
33
目标管理在人力资源职能系统中的核心地位
企业人力资源管理战略与规划 组织结构
企业文化
工作分析
• 优点：
– （1）它为考核者向被考核者解释绩效评估结果提供了一些确切的 事实证据。
– （2）它保持一种动态的关键时间记录，可以使考核者获得一份关 于被考核者根据何种途径消除不良绩效的具体实例。
• 注意事项：如果要应用关键事件法对被考核者进行绩效考评 的话，那么在确定绩效目标和计划的时候，就要将关键事件 和绩效目标和计划结合起来。 • 关键事件法通常可作为其他绩效考评方法的一种很好的补充。 它在认定雇员特殊的良好表现和劣等表现方面是十分有效的，
5.
经过检验，显示实际成果不及预期，则必须采取必要的矫正措施。
21
管理层级
董事会
目标层级
组织大目标
策略计划
运用层级
技术 市场 政府 社会 工厂设备 人力资源 资金 方法
22
最高主持人
各事业部及 部门目标 事业部及部门主管
行动计划
单位主管
各级单位目标
行动计划
单位主管
各级单位主管
第三部分：
目标管理 在人力资源管理中的应用
6
结论：
企业的成长发展与人的成长发 展一样，是有阶段性的。每个阶段 都有危机和陷阱。要想健康地成长， 唯一的出路就是不断进行变革。
7
管理的实质：管理活动追求的两大目标
效率 （Efficiency） 投入/产出的关系 手段 有 效 利 用 资 源 效果 （Effect） 组织目标的实现 结果
目标
（更有效）
16
三、 对于员工的意义
• 维护人的人格尊严
• 启发员工自动自发的精神
17
四 、对于管理者的意义
• 鼓励协商，集思广益 • 提高达成目标的可能性
• 培养各阶层主管独当一面的能力
• 提供良好的工作绩效评估基础
18
第二部分：
目标管理制度的共同要素
19
一 、目标管理制度的共同要素
• • • • • • 共同的战略愿景 共同的目标分解 共同的程序 共同的考评方法 共同的反馈机制 共同的开发途径
目标考核的结果要公开，要让员工了解评价结果，及时的反馈。
目标考核的结果一定要与奖金等挂钩。真正起到激励作用。
31
目标管理的实施过程：PDCA模型
计划目标 （Plan）
改进目标（Approve）
运作、辅导（Doing）
优良绩效
检查目标 （Check）
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目标管理的循环流程
界定工作
将个人所从事的工作与组织的期望目标、价值观及客 户期望联系在一起
低浪费 高成就
实 现 组 织 目 标
8
两种管理者：
• 有效的管理者 • ——纪律、服从 • 成功的管理者 • ——创意、理性
9
你属于哪一流的管理者？
•末流的管理者——不知道为什么干/如何干/干什么
•五流的管理者——自己干/下属无事干 •四流的管理者——自己干/下属跟着干 •三流的管理者——自己不干/下属干 •二流的管理者——自己不干/下属玩命干 •一流的管理者——只要活着就行 •超一流的管理者——不用活着
目标管理的理论平台和 实践前沿
北京汇源饮料食品集团有限公司
1
远大的目标和脚踏实地的精神， 缺一不可。
──埃尔温•隆美尔
德国国防军陆军元帅、军官荣誉团骑士
2
目标的重要性
• 目标是人们想要达到的境界或结果。 没有工作目标的人和部门，就没有明 确的工作方向和预期的工作成就。只 有那些渴望成功的人，才愿意设立目 标。对那些不愿意设立目标的人来说， 只是岁月的虚度和年龄的增长，只能 是日复一日地重复平庸的工作，只能 是无精打采地混天熬日，好像是一个 漫无目标的梦游者。所以，要想成功， 就必须设立清晰明确的奋斗目标，一 个成功的企业就必须实行严格的目标 管理。