小米企业与供货商的关系
小米运营模式
小米手机目标市场是喜欢玩智能手机、喜欢新鲜事物又追求便宜实用的年轻人群体。这部分年轻人大部分是80后90后，爱玩手机、爱个性、不追求街机的潮流。换句话说，这群年轻人，希望用华为的价钱，买到苹果的手机，并且不只是用这手机打打电话而已，要玩到极致。小米手机自发布以来，其口号一直是“为发烧而生”，其深度定制的MIUI系统也提供了足够的开放性，其顶配的硬件也满足了玩机一族的配置要求。小米科技的总裁林斌也说到，小米的硬件只是一个平台，他们从不想从硬件上赚取利润，而是期待着购买了硬件的用户可以使用我们的服务，服务才是最终的收入来源。这也进一步说明了小米手机的市场定位是：追求廉价高配可玩性强的年轻人。
（5）饥饿营销
小米最被诟病的一点当属饥饿营销，但又不同于传统的饥饿营销。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而事实上，小米不以硬件为利润来源，小米手机的利润很低。小米手机之所以采用饥饿营销，是为了通过低价缺货扩大小米的影响力，使得小米品牌被更多人记住。同时，饥饿营销能够完全消除需求不确定性带来的损失，因为小米手机每次的产能都远远小于去真实的市场需求。
运营模式
1.生产运营管理
1.1 小米的供应链
小米公司自身没有工厂，手机的模具由富士康开模，其产品的量产是由英华达代工。小米的只负责产品的研发、设计。如下图，是对小米供应链的一个简化描述。
可以看出，小米的生产运营只局限于产品设计。开模、量产、原材料（配置硬件）等等的制造过程全部外包给专业的企业负责。这种生产模式的好处在于，小米可以将大幅度降低库存，也能利用到优秀代工厂的专业能力。小米拥有三个仓储中心，分别位于北上广。由于小米的产能一直低于需求（缺货式营销）引起了众多消费者的不满，小米也希望保留一部分成品库存应对一定程度的需求变动，这也就是三个仓储中心的作用。而除了这两部分，小米将其他的成品的制造、配件的制造、物流配送全部外包，顺应横向一体化的趋势，专注于产品，加上小米的缺货营销的模式，大大减少了小米公司的在途库存。超低库存的持有使得小米获得了库存成本上的优势，也使得小米有能力定制足够低的价格。
小米公司市场竞争力分析
小米公司市场竞争力分析一、背景介绍小米公司是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
公司主要业务包括智能手机、智能硬件和互联网服务等领域。
近年来，小米公司在市场中崭露头角，成为华为、苹果等大型科技公司的竞争对手。
本文将从不同方面对小米公司的市场竞争力进行分析。
二、产品创新小米公司在市场竞争中凭借产品创新取得了成功。
首先，小米的智能手机具有良好的性价比，对于中低端消费者而言具有较大吸引力。
其次，小米不断推出新款机型，丰富产品线，满足不同用户的需求。
此外，小米还在智能硬件领域持续创新，如智能手表、智能音箱等产品的问世，进一步提升了公司的市场竞争力。
三、品牌影响力小米公司通过大量的广告宣传和市场推广提升了自身品牌影响力。
例如，小米曾多次邀请明星代言，并在各大商场设立专卖店，使得更多的消费者认识到小米的产品。
此外，小米还积极参与公益活动，提高社会形象。
这些举措有助于增强小米在市场中的竞争地位。
四、销售渠道小米公司通过多样化的销售渠道提高了市场竞争力。
除了传统的线下销售渠道，如专卖店和实体店，小米还通过电商平台进行销售，如小米商城和天猫等。
这种多元化的销售渠道能够更好地满足消费者的购买需求，提高产品的销售额。
五、用户口碑小米公司凭借优质的产品和良好的售后服务赢得了用户口碑。
用户的满意度能够直接影响企业的市场竞争力，积极的口碑有助于吸引更多潜在用户的关注和购买。
小米积极倾听用户的意见和建议，并不断改进产品，提高用户体验，这种用户导向的经营理念为小米赢得了良好的口碑。
六、研发投入小米公司在研发方面的投入非常大，在产品创新和技术研发上持续加大投入。
例如，小米设立了自己的研究院，聚集了许多技术专家和工程师，推动公司技术创新的发展。
这种持续的研发投入为小米提供了强大的竞争优势。
七、供应链管理小米公司通过建立健全的供应链管理体系，提高了产品交付效率和质量控制。
小米公司与各个供应商建立了紧密的合作关系，确保了供货的及时和稳定，同时还通过严格的质量检测标准保证产品的质量。
小米公司供货链管理制度范文
小米公司供货链管理制度范文小米公司供货链管理制度范一、背景介绍供货链管理是指整个供应链中各个环节的协调管理，目的是为了提高供应链的效率、降低成本、提升客户满意度。
小米公司作为国内知名的智能手机厂商，供货链管理对于公司的发展至关重要。
本文将以小米公司为例，介绍其供货链管理制度范。
二、供货链管理目标小米公司的供货链管理目标是以快速响应市场需求、提供高品质产品和服务为基础，通过高效的供应链协调、卓越的物流管理和创新的供应链技术来实现最终用户的满意度和公司的利益最大化。
三、供货链管理流程1. 需求管理小米公司与供应商建立紧密的合作关系，通过共享信息、协同计划和透明的沟通，确保准确预测需求、购买到所需的材料和组件，并确保供应商具备充足的生产能力和供应能力。
2. 供应商管理小米公司通过供应商评估、供应商绩效评估和供应商审核等方式，筛选和监控供应商的合作能力和产品质量。
与供应商建立长期稳定的合作关系，建立供应商绩效管理制度，确保供应链中的每一个环节都能够按时、高质量地完成任务。
3. 物流管理小米公司注重物流管理，与物流公司建立合作关系，通过合理的仓储安排、高效的物流配送和优质的客户服务，确保产品顺利地从供应商处运送到客户手中，减少物流时间和成本。
4. 信息技术支持小米公司通过采用先进的供应链管理系统，实现供应链的可视化和信息的实时共享，提高供应链决策的准确性和效率。
通过大数据的分析和应用，实现供应链中的预测和优化，提高供应链的响应能力和运作效率。
5. 售后服务小米公司注重售后服务，建立完善的售后服务网络和渠道，提供及时、高品质的售后支持和维修服务。
通过售后数据的收集和分析，改进产品设计和供应链管理，提高产品质量和用户满意度。
四、供货链管理制度1. 供应商选择与评估制度小米公司建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，衡量其供货能力、产品质量和服务水平。
选择合格的供应商建立长期稳定的合作关系，提供优质的供货和服务。
供应链管理案例分析——以小米为例
小米科技设计链和供应链
通过早期的用户反馈，提升 产品质量，也同时筛选出一些 可能影响供应链的问题，比如 电池后盖松动，或者音量键太 软，即使更新供应商，或者提 升质量，避免出货之后用户因 为这些原因退货造成的供应链 损失。
采购与供应商
甚至对于策略型部件，从公开资料 中小米宣称都是自己采购分发给ODM 使用。小米手机有600个左右的部件， 都是小米自己采购，而手机行业内的 普遍做法是找一家中间商来统一采购。 但是按照一般手机公司的做法，这个 不一定是事实，按照采购的原理，如 果一起打包给ODM可能是更合适的做 法，成本和效率可能最高。
小米科技设计链和供应链
小米把最终客户也带到了它的研 发链中，也被称为“互联网方式”， “粉丝经济“。通过请用户参与讨 论他们需要什么样的功能，并且将 工程样机分发到真实用户那边，请 他们试用，并且反馈问题，来不断 提升用户体验，这种方式被称为灰 度发布，但是灰度发布往往以前用 在软件领域，小米比较创新的用在 了硬件领域。
小米科技营销模式和供应链
在我看来小米的营销模式是为其供应链服务的，至少 一大部分为其供应链服务。在小米成立初期，由于没有 名气，出货量小的情况下，小米无法获得ODM的青睐， 也无法购买到足够的关键部件。所以需要尽可能在收到 现金后，支付现金给ODM。所以从本质上说的确是在 卖期货。目前小米已经是中国国内非常有名的一个品牌， 出货量巨大，所以无需也不可能还是期货模式，只是由 于这个模式可以将库存水平降到最低，也可以保持公司 良好的现金水平，已经变成了公司的一个差异化战略的 一种方式。所需要的改进是如何小米可以通过加大产能 满足更多需求。
供应链管理案例分析
小米公司物流与供应链管理案例分析课件
小米公司的供应商管理
01
02
03
严格筛选
小米公司对供应商进行严 格的筛选和考核，确保供 应商具备高质量的生产能 力和稳定的供货能力。
长期合作
小米公司与优秀供应商建 立长期合作关系，通过相 互支持和协作实现共同发 展。
持续改进
小米公司鼓励供应商持续 改进和创新，以提升产品 性能和质量。
小米公司的库存管理策略
02
小米公司物流管理
小米公司的物流网络架构
01
仓储网络
小米通过建立全国性的仓储网络，实现了对全国各地的快速配送服务。
这些仓储中心分别位于各大城市的核心区域，不仅交通便利，而且能够
及时、准确地满足各地用户的需求。
02
配送网络
小米通过与多家快递公司合作，建立了庞大的配送网络。这些快递公司
不仅具备高效、准时的配送能力，而且能够根据用户需求提供个性化的
实时监控
小米公司通过实时库存监 控系统，对库存水平进行 精细化管理，避免库存积 压和浪费。
需求预测
基于销售数据和市场趋势， 小米公司对未来市场需求 进行预测，以制定化库存分配和运 输效率，提高库存周转速度。
04
小米公司物流与供应链管理的优化建议
随着全球化进程的加速，小米公司应加强 国际物流网络的建设和优化，提高在国际 市场的竞争力。
谢谢您的聆听
THANKS
05
结论与展望
小米公司物流与供应链管理的现状与特点
高度信息化
小米公司采用先进的物流信息系 统，实现物流信息的实时采集、
分析和传递，提高物流运作效率。
精细化运营
小米公司注重供应链的精细化运营， 通过优化库存管理、生产计划和物 流配送等环节，降低成本并提高客 户满意度。
小米供应链分析
简析小米手机供应链管理小米科技公司：2010年4月成立，一家专注于智能产品自主研发的移动互联网的中国公司。
是一家大概用了5年时间，从一无所有到千亿销售额，估值100亿美元的成功企业。
2013年成为继阿狸、腾讯、百度之后的中国第四大互联网领域的巨头，2014年10月成为继苹果、三星之后的全球第三大智能手机制造商。
它的崛起是如此迅速，令人瞠目结舌。
作为一家企业，无疑它是非常成功的，是非常值得我们学习的。
下面我就小米手机的供应链进行简单的分析1.类型：前拉后推式、直销型供应链。
通过设计公司和用户自己来对手机进行设计，通过订单驱动生产，通过网络直销的模式来直接获取销售收据来进行需求预测。
每周二中午12点，小米的官网都会放出一批手机，产品、具体的型号和数量都会提前在论坛公布，每个数字都是事先设计好的，也就是根据是由小米六大仓储中心反馈的库存数据决定的。
这就是小米论坛上预告销售量的来源。
每周雷军四人都有小型会议，意在通过当周的销售额、预约购买数、百度指数、论坛帖子数量、黄牛党卖价等来决定三个月之后的订单量。
通过这些订单确定生产的计划。
2.结构：单向树型供应链由小米公司主导，供应商有很多家，高通、联发科提供芯片，电池来自天宇、欣旺达等，夏普、友达提供视网屏膜，欧菲亚、莱宝高科等提供OGS触摸屏，英华达、鸿海、富士康负责组装，等等。
而零售商官方就只有小米公司，而且中间省去了批发商这个环节。
3.主导企业：小米公司这条供应链的主导企自然是小米公司，是制造商主导的企业，只不过他本身并没有自己的工厂，都是外包给英华达、鸿海、富士康这几家公司。
但小米公司负责供应商的选择，产品的设计、销售。
它所外包的只不过是产品的组装。
4.产品特性：性价比高、精准市场定位也可以称为小米手机的特性。
小米手机具有高端的做工和舒适的手感，做工可以和苹果、三星等手机制造大厂的做工媲美，制作细腻、手感非常好，而且不断的进行改进，力求完美达到消费者的认可；操作流畅、照相性能很好，分辨率很高的优点；还有在性能这么好的情况下，还能保证价格在主流手机性能情况还算便宜的特点。
小米公司swot分析
13信息管理与信息系统L11314052 刘洁小米公司swot分析小米公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。
小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。
截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。
内部优势（S）1、团队优势小米团队人才济济，很多技术人员来自于国内外著名科技公司。
这为小米提供了技术上的支撑。
在小米公司内部没有森严的等级制度，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。
这让员工们对小米公司产生了强烈的归属感，有巨大的凝聚力，无疑这对小米的发展益处多多。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。
他们讨厌冗长的会议和流程，他们选择在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。
这样能让创意更快更好的诞生。
2、价格优势小米的价格相对于同等手机价格更低，在消费者考虑到性价比时，无疑会选择小米。
小米价格低与其成本低是分不开的。
对于小米公司来说，能够以低价面世，与供应商的选择有着很大的联系。
小米并没有任何的制造工厂，它主要供应商都是曾经在手机市场有着相当地位然而目前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强，从而降低了成本。
小米内部劣势
内部劣势：1. 供货受制于人：小米的产品只有20%来自自身工厂的研发和制造，其余80%来自委外的ODM供应商。
可以说外部供应商掌握着小米的供货命脉，一旦其中出现问题，小米可能会出现无货可卖的尴尬。
2015年，小米的供应链之殇集中爆发。
其中最典型的例证，当属小米与三星交恶，三星是供应链领域的霸主，其触角遍及芯片、存储、屏幕等领域。
这次事件给小米带来了一系列不可逆的负面影响，尽管三星AMOLED屏幕那段时间出货量很大，但就是不给小米供货，导致小米5迟迟不能交付。
最终，这场供应链危机失控地演变成为小米2015年手机销量目标未能完成的主要原因。
2. 售后服务质量参差不齐：为了快速对售后进行布局，2017年开始小米售后就外包给第三方，主要是当地较大的维修中心，但不同地区服务质量、收费标准不同，其售后服务一直受到消费者质疑。
3. 品牌印象固化，手机销售利润低：小米为摆脱低价标签，专门推出红米走低端路线，小米走高端旗舰路线。
9月小米新机销售排行榜显示，小米手机销量中排名前三的均是红米手机。
在印度智能手机品牌中，小米保持了27.1的市场份额，排名第一，但依靠的是廉价的低端红米系列。
4. 专利问题成发展瓶颈：首先，小米在海外的专利布局还远远不够（包括专利数量和质量），这导致其在短期内要大幅度拓展海外市场有极大的难度。
一旦涉足海外市场，他们将面临大量的专利诉讼的风险。
2014年底，小米“出海”印度不久便遭遇爱立信的专利纠纷，印度扩张计划一度被迫中断。
2018年9月，美国公司Dareltech也将小米告上了法庭，其在美国纽约南区联邦法院起诉小米侵犯4项专利权。
而在国内，最著名的莫过于酷派诉讼小米，要求小米立即停止侵犯专利的行为。
其次，小米的专利在技术领域的布局上还存在明显不均衡。
大量专利技术还停留在用户界面和使用体验上，真正核心的硬件/芯片及底层通讯协议方面的技术还十分欠缺，而这些技术的开发需要大量的资源投入和时间积累，显然小米依靠自身力量要在短时间内弥补是极其困难的。
小米公司的供应链管理高效灵活可持续
小米公司的供应链管理高效灵活可持续供应链管理在现代企业运营中扮演着重要的角色，对于公司的竞争力和发展具有决定性的影响。
小米公司作为一家全球知名的科技企业，其供应链管理体系的高效、灵活和可持续性，是其成功的关键之一。
本文将从几个方面探讨小米公司供应链管理的特点和优势。
一、全球化采购网络小米公司以全球化采购网络为基础构建了强大的供应链管理体系。
通过与全球范围内的原材料供应商建立合作伙伴关系，小米公司能够从不同地区获得高质量、低成本的原材料和组件，确保产品的质量和价格的竞争力。
二、智能化供应链管理系统小米公司在供应链管理中应用了先进的信息技术，建立了智能化的供应链管理系统。
通过数据分析和预测，该系统可以实时监控和调整供应链各个环节的运作情况，从而及时解决潜在问题和瓶颈，并提高物流效率和响应速度。
三、灵活的生产计划小米公司利用灵活的生产计划来应对市场需求和产品生命周期的变化。
通过与供应商的紧密合作和信息共享，小米公司可以迅速调整生产线的产能和产品组合，以适应市场上的变化和变动需求，降低库存压力并提高供应能力。
四、可持续的供应链管理小米公司注重可持续发展，通过实施绿色供应链管理策略，致力于降低碳排放、减少资源消耗和环境影响。
在供应商选择和审查过程中，小米公司关注供应商的环保能力，并与其合作推动可持续发展，共同实现绿色供应链目标。
五、客户导向的供应链管理小米公司以客户满意度为导向，将供应链管理与客户需求紧密结合。
通过与经销商和零售商的合作，小米公司实施定制运营和快速响应机制，缩短产品上市时间和交付周期，提高客户的购买体验。
六、合作伙伴关系的建立和管理小米公司重视与供应商和物流合作伙伴的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴体系。
通过与合作伙伴的密切合作和资源共享，小米公司可以获得更好的采购成本、物流效率和服务质量，为客户提供更优质的产品和服务。
综上所述，小米公司的供应链管理高效、灵活且可持续。
其全球化采购网络、智能化供应链管理系统、灵活的生产计划、可持续的供应链管理、客户导向的供应链管理以及合作伙伴关系的建立和管理，确保了小米公司在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并持续提供高品质的产品和服务。
小米公司协同创新的合作伙伴关系
小米公司协同创新的合作伙伴关系合作伙伴在现代商业世界中扮演着至关重要的角色。
对于一家企业而言，建立稳固的合作伙伴关系有助于拓展业务范围，促进创新并提升竞争力。
小米公司作为一家全球知名的科技企业，深知合作伙伴对于企业的重要性，并致力于建立协同创新的合作伙伴关系，以推动公司的持续发展和创新能力。
小米公司的合作伙伴关系基于共同发展的原则。
小米秉持开放的态度，鼓励各种资源的共享与交流。
公司积极邀请各行各业的合作伙伴加入创新生态系统，共同探索新的商机和市场。
首先，小米公司与供应商之间建立了紧密的合作伙伴关系。
供应商是小米产品生命周期的重要一环，产品质量和供货能力直接关系到小米的用户口碑和市场竞争力。
小米注重与供应商的良好合作，建立了稳定的供应链体系，以确保产品的高质量和及时交付。
小米公司通过定期沟通和合作伙伴交流会议，与供应商保持密切联系，共同解决问题和改进产品。
其次，小米公司与技术合作伙伴之间建立了紧密的关系。
小米深知技术创新对于公司的核心竞争力的重要性。
因此，小米积极与各类科技公司、研究机构及高校开展合作，共同攻克技术难题和推进创新项目。
通过与技术合作伙伴的密切合作，小米能够获得最新的技术资讯和资源，提升产品的科技含量，并不断推陈出新。
例如，小米与高通、英特尔等知名芯片厂商合作，在智能手机领域取得了显著的创新成果。
另外，小米公司还与设计合作伙伴保持紧密合作，致力于产品设计的创新和升级。
小米注重产品外观设计的独特性和用户体验，因此与众多国际知名设计机构以及设计师展开合作。
这些合作伙伴不仅能够提供设计咨询和专业意见，还能为小米的产品注入个性和独特的外观。
小米产品在设计上的突破和创新大大提升了产品的吸引力和市场竞争力。
最后，小米公司与渠道合作伙伴建立了广泛而互利的合作关系。
在全球范围内，小米与各类电商平台、线下零售商以及运营商紧密合作，共同将小米产品推向市场。
通过与渠道合作伙伴的合作，小米能够更加高效地覆盖目标用户群体，提升产品的知名度和销售额。
小米科技公司的供应链管理策略分析
小米科技公司的供应链管理策略分析学院管理学院专业班级电子商务1班年级2013级学号XXXXXXXXXXXX学生姓名XXXXXXX指导老师XXXXXXX2016年12月1．公司背景与供应链现状小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是一家装置研制与的企业，于2010年4月6日成立。
雷军是小米现任首席执行官兼创始人。
2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。
2011年，发布第一款产品“小米手机”。
2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。
目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。
小米的供应链现状预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。
而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。
2．供应链分析小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。
自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。
在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。
从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。
从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。
引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。
以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。
而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。
小米供应链分析课件
VS
库存分类管理
小米对库存进行分类管理，根据产品的性 质、用途以及销售情况等因素，将产品分 为不同的类别，对不同类别的产品采用不 同的库存管理策略。
物流与配送体系
物流模式
小米主要采用第三方物流公司的模式 ，通过与多家物流公司合作，实现产 品的快速配送和高效运输。
配送时效
小米注重配送时效，通过优化配送流 程和提高物流效率，确保产品能够在 最短的时间内送达消费者手中。
03
合作伙伴
小米与专业的逆向供应链服务商合作 ，共同推进废旧产品回收、处理和再 利用KS
市场需求变化
由于市场需求的快速变化，小米可能面临库 存积压的风险。
物流配送效率风险
要点一
物流网络
小米依靠第三方物流公司进行配送，但这些公司的服务质 量、运力及时效性可能影响小米的配送效率。
要点二
配送时效
由于配送时效的不确定性，小米可能无法及时满足客户需 求，从而影响客户满意度。
04
小米供应链优化与建议
小米公司产品线
手机
小米、Redmi、POCO三个品牌，覆盖中高端市场
电视
包括智能电视、盒子等产品
笔记本电脑
轻薄本、游戏本等
智能家居
米家智能家居生态链产品
小米公司市场地位
中国市场
市场份额逐年上升，成为行业领导者之一
国际市场
进入全球百余个国家和地区，全球排名前五的手机制造商之一
02
小米供应链现状分析
小米供应链分析课件
目录
• 小米公司概述 • 小米供应链现状分析 • 小米供应链挑战与风险 • 小米供应链优化与建议 • 小米供应链未来趋势与展望 • 小米供应链案例分析
01
小米手机供应链管理
1.1小米简介
• 北京小米科技有限责任公司于2019年4月成立， 是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联 网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建。
• 已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团 队4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
（即没日没夜平均一秒一 台手机）
主板
主板上芯片、其 他元器件的组装
5.物流
• 小米从代工厂出厂后，首先运送到仓储中心 （北京、上海、深圳、成都、沈阳、武汉、 郑州、天津、南京和广州仓储中心，海外还 有深圳保税区和台湾的两大仓储中心）进入 库盘点包装、再由这里通过凡客旗下的快递 公司如风达、顺丰、宅急送等几家大型快递 公司，统一送往全国。快递不能覆盖的地区 则有EMS发货。
小结?根据小米手机的每一次的销售和预订的情况其每一天的销售数量基本控制在10万台或者15万台但是每一次的销售间隔都比较短一般为10多天如果按照小米公司的对于从原材料的采购到最后的生产完毕需要三个月的时间这样的销售间隔的时间是不能够满足其生产的
小米手机的供应链管理
小组成员：
目录
• 小米简介...........................3 • 销售与运营计划.....................5 • 零部件订购.........................11 • 生产计划与运营.....................15 • 物流...............................17 • 供应商管理.........................23 • 总结...............................25
6.供应商的管理
小米手机供应链管理案例分析
小米公司供应链管理案例分析小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米公司成立之初即获得了来自Morningside、启明、IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
米手机从10月20日开始向近30万预定用户发货，原计划每天最多不超过3000台，中途由于泰国洪水，配件供应不足等问题，小米手机暂停发货5天，恢复发货后，11月19日之前，每天发货不超过2000台，从11月19日之后至11月29日，每日发货5000台，11月30日之后每日发货8000台。
时至今日，小米手机以1.5万台的速度发货，颇为不易，12月18日以后，大家就可以在小米科技官方指定地点购买零售版小米手机了。
小米手机更是凭借“全球最快1.5GHz双核”与“1999元”两大卖点成为目前最受关注的国产手机。
小米手机从发布到现在，已饱受质疑。
但无论如何，小米的营销策略是成功的。
但小米手机也并非十全十美，其软肋在于供应链，而这正是成熟厂商的优势所在。
（记者柳青）小米科技近日在官方网站发布消息称，因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日），估计11月3日重新供应。
小米供应链合作伙伴案例
小米供应链合作伙伴案例小米公司是以自主研发高端智能手机为核心业务的移动互联网公司，正式创立于2010年04月。
小米公司在创立之初，就从Morningside,启明, IDG等公司和小米公司的56位员工那里得到总计4100万人民币的资金支持。
小米手机, MIUI,米聊构成小米公司的三大核心业务。
“为发烧而生”，这是小米产品的理念。
小米公司率先采用互联网模式研发手机操作系统，有60万名发烧友加入到研发和完善中。
小米公司是由著名天使投资人雷军领衔创办的。
小米公司有创始人，董事长和CEO雷军7人，共同创始人和总裁林斌1人，共同创始人和副总裁黎万强1人，周光平1人，黄江吉1人，刘德1人，洪锋1人。
小米人的成员以微软，谷歌，金山，MOTO以及其他海内外IT公司高级员工为主，小米人热爱不断创新和快捷的互联网文化。
小米排斥平庸，小米人可以随时让你体会他的想法。
在小米这个团队里，没有漫长枯燥的会议及过程，每个小米人在一个平等宽松的伙伴式的工作气氛下，尽情地享受着与科技，产品，设计各个领域顶尖人才一起创业发展的快意。
米手机从10月20日开始向近30万预定用户发货，原计划每天最多不超过3000台，中途由于泰国洪水，配件供应不足等问题，小米手机暂停发货5天，恢复发货后，11月19日前每天发货不超过2000台，11月19日后至11月29日每天发货5000台，11月30日后每天发货8000台。
到目前为止，小米手机出货量达到1.5万部，相当不容易，12月18日后，我们可以到小米科技官方规定的位置购买零售版小米手机。
小米手机更以“世界上最快的是1.5GHz双核”和“1999元”这两个卖点，成为当下最引人瞩目的国产手机。
小米手机自上市以来就一直受到人们的质疑。
但是不管怎样，小米在营销策略上还是取得了成功。
但是小米手机并不是完美无缺的，它的软肋在供应链上，这恰恰是成熟厂商们的强项。
（通讯员柳青）小米科技日前从其官网获悉，由于电池供应、封装遭遇难题，小米手机将需停运五天（10月29日），预计将于11月3号再次供货。
小米手机的供应链管理
小米手机的供应链管理小米公司成立于2010年4月，是一家智能手机自主研发的移动互联网公司，产品理念：“为发烧而生”。
小米手机的主要购买途径是小米官网，网上开放购买时间是每周二，每次都是销售一空，一是产品跟不上，二是小米公司采用饥饿营销方式。
一、构成（一）库存管理。
小米供应链采取“前拉运行模式”同时销售采用“饥饿营销”的方式，完美做到“零库存”。
采取在线信息管理。
（二）采购管理。
订单驱动的采购管理模式（小米手机行业独特的“网络订购”销售模式），建立战略合作伙伴关系。
（三）物流渠道1、物流渠道设计。
小米是电子直销渠道模式，渠道加物流公司展开手机销售，材料供应商涉及国外的企业。
2、第三方物流。
小米一般使用EMS、顺丰、申通和圆通等第三方物流公司。
3、延迟化策略。
小米销售地区模块化组装：客户下订单-确定最近物流中心-挑选合适机型及相关配件并进行包装-配送，同时，分销中心只存放产品的通用部件策略减少了库存，也比较能适应市场变化。
二、类型1、需求驱动的供应链管理：采取戴尔模式“按需定制”，零库存供应链管理。
小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。
手机供应链比之pc产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预定，从下单到出货，各种部件时间不等。
屏的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月。
从零部件预定到整机出库，时间至少需要三个月。
2、后推-前拉模式其供应链模式有别于普通的手机行业，小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类似pc行业，也唯有戴尔是成行业功地先例。
信息技术的发展，特别是网络技术的发展，为各种流程管理，整合供货商和顾客提供了越来越强大的支持，小米是以网络零售为主的销售模式。
三、特点1、面向客户需求，在供应链前端收集顾客信息。
小米公司采取网上直销的方式，不与任何零售商合作，精心打造了自己的网站，由客户登陆网站-注册-购买-付款-发货-确认收货-申请售后服务这样一个流程完成，小米公司认为这样就把顾客整合到了产品价值创造的过程中，提高顾客满意度。
小米企业与供货商的关系与关联分析
小米企业与供货商的关系与关联分析小米公司简介:小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于中高端市场。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
旗下产品:分软件产品和电子产品。
其中软件产品有米聊、miui(米柚)、小米读书等。
电子产品有小米手机系列、小米盒子、小米电视等。
小米手机硬件供货商：有英华达、富士康、夏普、SONY、LG、PHILIPS、三星等30几家公司其中高通、英伟达的CPU、夏普/LG的显示屏、电池电芯是三星和索尼、富士康出模具、英华达富士康代工。
义乌市子冉包装厂、深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂等提供手机包装盒。
企业与供应商之间的关系:传统的关系表现为两种：竞争性关系、合作性关系传统的竞争关系和合作性关系，或者叫双赢关系（Win-Win）。
两种关系模式的采购特征有所不同。
竞争关系模式是价格驱动。
这种关系的采购策略表现为：（1）买方同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性；（2）买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；（3）买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
双赢关系模式是一种合作的关系，这种供需关系最先是在日本企业中采用。
它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
（1）制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度；（2）通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本；（3）长期的信任合作取代短期的合同；（4）比较多的信息交流。
供应商的重要性分类:企业可以按照供应商提供零部件的重要性程度分为一、二、三类。
一类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有非常重要的影响。
二类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有重要的影响。
三类供应商所提供的产品对企业生产的产品质量有一般的影响。
论小米科技的供应链管理
摘要供应链管理是指围绕核心企业，通过对物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构的管理方式。
对于制造业来说，随着科术的迅猛发展，以及整体消费市场由买方向卖方的转变，企业所面临的竞争压力越来越大，企业通过有效的供应链管理借助外部资源快速、准确、有效地响应市场需求、节约成本以实现企业的产品供应最优化，本文通过对小米手机的供应链进行探究，得出手机制造业企业在供应链中存在的问题，并提出解决的办法。
目录前言 (4)第1章绪论 (4)1.1 选题背景 (4)1.2 研究目的 (5)1.3 研究方法 (5)第2章文献综述 (5)2.1 研究综述 (5)第3章调查结果总结及问题 (4)3.1 供应商产品质量存在缺陷 (7)3.2 小米科技供应链响应缓慢 (7)3.3 销售渠道和售后不完善 (8)第4章小米科技供应链管理的建议 (8)4.1 扩大手机的销售方式以及完善售后 (8)4.2 对代工企业加强监督以及优化供应链 (8)结论 (9)参考文献 (9)前言小米科技在小米手机早期的时候被指责期货和饥渴营销，虽然产品大受欢迎，供不应求，但是“千呼万唤不出来”的小米手机也让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货，对小米手机形象造成了不良的影响。
小米手机的生产模式可称之“按需定制”的生产模式。
小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。
这样的手机供应链甚为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。
即使小米科技在销售前准备充分，但是在销售的过程中还是出了很多的问题。
随着小米公司对供应链的渐渐完善，小米手机的供应链已经能逐步满足顾客对于小米手机的需求。
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LG:
韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔 ,是领导世界产业 发展的国际性企业集团 ，事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金 属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。小米3的显示屏 就是LG子公司 LG电子公司提供的。
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四、结尾
The end
谢谢观赏！
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小米手机主要原件供应商列表（以小米3为例）
Cpu:NVIDIA Tegra 4 显示屏：夏普/LG 超灵敏触控视网膜屏 摄像头：索尼1300万像素相机 代工：富士康、英华达
供应商：英伟达 供应商：夏普/LG 供应商：索尼 供应商：富士康/英华达
手机包装盒：纸盒
深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂：公司位于深
圳市龙华新区圳宝工业区F栋1，3楼，是一家专业的纸品加 工生产销售的厂家，主要生产包装箱、包装盒、精装礼品盒、 说明书、彩页、卡牌、吊卡、手提袋、贴纸等产品。
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小米公司与三类供应商关系分析
义乌市子冉包装厂、深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂 是 专门为小米手机提供外包装盒的企业，而外包装盒对小米手机 质量没有太大影响，因此在供应商关系分类中属于三类供应商， 小米公司与其保持一种短期的合同关系，且对采购数量有严格 控制，双方之间很少有信息交流，故小米公司与此类公司之间 属于竞争关系模式。
在企业与供应商的关系中，存在着两种典型的关系模式： 一是传统的竞争关系；另一种是合作伙伴关系，或者叫互 利互赢关系（win-win）。 纵观小米的核心硬件供应商，如英伟达、LG、夏普、索 尼等都是国际著名的跨国企业，其资金雄厚，技术先进， 是小米公司主动寻找的优秀供应商，其中LG、夏普等参加 了小米1手机的开发。按供应商关系分，属于小米公司的一 类供应商。 LG/夏普等公司与小米公司有长期的合作关系。 小米公司与其供货商保持了良好的信息交流和信息共享。 在小米3的发布会上英伟达的CEO黄仁勋就受邀参加了发布 会，其他供应商也都派了代表参加。 以上都充分说明小米公司与英伟达、LG、夏普、索尼等 供应商之间是合作伙伴关系。
索尼：日本索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一
家全球知名的大型综合性跨国企业集团。索尼是世界视听、电子游戏、 通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的 开创者，是世界最大的电子产品制造商之一 。
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小 米 公 司 与 一 类 供 应 商 的 关 系 分 析
事实上
供应商：义乌市子冉包装厂、深圳市宝安 区龙华精诚纸品包装厂
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小米手机供应商分类（以小米3为例）
一类供应商：英伟达、夏普、LG、索尼等
二类供应商：富士康、英华达
三类供应商：义乌市子冉包装厂、深圳市宝安区龙华精诚纸品包装厂
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企业与供应商联系或者关联
——以小米手机为例
沈 博：20104082059
刘煌科：20104082032 盘开顺：20104082052 彭 林：20104082028 胡 盼: 20104082015
曾义平：20104082021 孙文博：20104086048
英华达：英华达股份有限公司是英业达集团公司的六家子公司之一，成立于
2000年。它是一家台资的电子通讯产品代加工企业 ，其重点产品是生产以及 代工手机，曾代工过苹果ipad、摩托罗拉、宏基电脑以及现在的小米手机。
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小米公司与二类供应商关系分析
小米手机生产过程中充当代工的英华达，生产模具的富士康 等对小米的产品质量有重要影响，在供应商分类中属于二类供 应商，所以小米与他们的关系也是是合作关系。富士康和英华 达也属于小米公司主动寻找的优秀供应商，小米公司和他们有 长期稳定的合作，小米公司也在小米手机的组装技术上给与了 这两家公
小 米 公 司 一 类 供 应 商 简 介
英伟达：全称为NVIDIA Corporation，NASDAQ：NVDA，官方
中文名称英伟达。 是全球图形技术和数字媒体处理器行业领导厂商 。
夏普：夏普公司（Sharp Corporation，シャープ株式会社）是一
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二、代工厂
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小米公司二类供应商简介
富士康：富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企
业 ，产品从当初的单一的电气连接器发展到今天的广泛涉足电脑、通讯、消费 性电子、数位内容、汽车零组件、通讯、云远算服务及新能源、新材料开发应 用等多个产业领域。
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三、小米手机外包装盒
龙华精诚纸品包装厂
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小 米 公 司 三 类 供 应 商 简 介
义乌子冉包装厂：位于著名的“小商品之都”义乌市
稠江街道，工厂占地面积1000多平方米，交通十分便利，是 一个有着十几年历史的私营企业。现已发展成为具有一定规 模的中型企业 。