房地产定价策划方案
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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地产策划方案(最新10篇)
地产策划方案（最新10篇）地产项目策划书篇一一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
房地产策划方案范本(三篇)
房地产策划方案范本____年房地产策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产市场在我国日益成为一个重要的经济支柱。
然而，近年来房地产市场存在诸多问题，如房价过高、投机炒房现象严重、土地资源浪费等。
因此，为了进一步健全房地产市场，提升市场的稳定性和可持续性，制定一套科学合理的策划方案至关重要。
二、目标定位1. 构建稳定健全的房地产市场体系。
通过调整土地供应、控制房价上涨等措施，实现房地产市场的稳定和健康发展。
2. 加大保障性住房建设力度。
加大财政投入，提高保障性住房的供给量，并优化保障性住房的配置方式，确保困难群众基本住房需求的满足。
3. 提升房地产行业发展的可持续性。
加强绿色建筑和节能减排工作，推动房地产行业向低碳环保方向转型，实现经济效益和环境效益的双赢。
三、策划方案1. 调整土地供应政策（1）合理划定土地用途。
根据城市规划和土地资源的实际情况，科学划定各类土地的用途标准，避免土地资源的浪费和滥用。
（2）增加集体土地供应。
完善集体土地流转和入市机制，增加集体土地供应，增加土地供给量，稳定房地产市场。
（3）加强土地出让收入的监管。
加强对土地出让过程中的资金使用监管，规范土地出让收入的使用，确保土地出让收入的合理使用。
2. 控制房价上涨（1）限制企业购房数量。
对企业购买住房的数量进行限制，遏制房地产市场的过度投机和炒作行为。
（2）完善住房公积金制度。
加强对住房公积金的管理和监督，提高住房公积金的使用效率，保障居民购房的合理需求。
（3）加大租赁住房供给。
加强对租赁住房的供应，通过租赁市场的发展，缓解购房需求，稳定房地产市场。
3. 加大保障性住房建设力度（1）加大财政投入。
加大财政对保障性住房建设的投入，提高保障性住房供给量，确保困难群众基本住房需求的满足。
（2）优化保障性住房分配机制。
建立公平、透明、有效的保障性住房分配机制，确保住房资源的合理分配。
（3）推动租购并举。
鼓励保障性住房租赁和购买并举，满足不同居民的不同需求，提高保障性住房的使用效率。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)房地产策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
某地产项目定位策划报告
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
制定房地产销售计划方案范本(5篇)
制定房地产销售计划方案范本一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。
房地产策划方案(2篇)
房地产策划方案一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间____年___月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:____年___月份2、电器的购买时间:____年___月___日3、抽奖券制作到位时间:____年___月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(___名)二等奖:海尔冰箱(___台)3000x___台=___元1500x___台=___元___元x___台=___元___元x___台=___元___元x___台=___元费用预估:___元三等奖:海尔洗衣机(___名)四等奖:微波炉(___名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(___名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_—销售让客户从_开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:___张抽奖箱:___个费用:___元2、聘请婚庆公司费用:___元3、水果糕点费用:___元4、预计现场布置费用:费用:___元5、小礼品购置费:毛绒玩具等___元6、不可预计支出费用:费用:___元7、家电费用费用:___元20_费用合计:___元策划部年___月___日房地产策划方案（2）一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场成为经济的重要支柱之一。
房地产置业方案策划4篇
房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产策划方案(5篇)
房地产策划方案通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)____年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
房地产策划案例
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性 资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明 星楼盘。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘 形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析 东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入 21 世纪的东
莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石 竹花园、金泽花园相继树起了“超前 20 年的户型”、“让富有成为一种品味”、 “繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
4.3 项目地块的地点特征 （位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模 4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况 4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析 3.1.1 市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况 3.1.2 市场交投活跃原因 3.1.3 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
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房地产类策划案集锦
3.2.1 市场活跃区域的分布及特点 3.2.2 活跃区域的价格走势及档次变化
房地产类策划案集锦
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析 5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点 5.5 小结 五、 市场调研结论及发展建议 6.1 市场调研结论
县城房地产营销策划方案
县城房地产营销策划方案一、房地产市场分析县城房地产市场作为县域经济的重要组成部分，在过去几年发展迅速，吸引了大量的投资和购房者。
经过前期的调研和分析，我们对县城房地产市场做出如下评估和预判：1.1 市场需求随着县城经济的发展和城市化进程的推进，人口规模不断增加，住房需求也随之增加。
特别是年轻人、新婚夫妇和城市新人群，他们对购房的需求旺盛。
同时，老年人养老需求也在增加。
1.2 房地产供应目前县城房地产供应较为充足，不少开发商和房地产公司陆续进入该市场，推出了一系列住宅项目。
但是，供应过剩和同质化问题也日益凸显，竞争激烈。
1.3 房价走势县城房地产市场房价波动较为平稳，总体处于上涨趋势。
但随着供应增加和竞争加剧，未来房价上涨空间可能受到限制。
二、营销目标和定位基于对市场的分析和研究，我们制定了如下的营销目标和定位：2.1 市场营销目标通过实施营销策略，提高公司知名度和市场占有率，增加销售额，实现可持续发展。
2.2 市场定位定位于县城年轻白领群体，提供质优价廉，适合购买的住房产品，满足年轻人安居乐业的需求。
三、核心竞争力分析为了迅速占领市场并提高竞争力，我们需要分析自身的核心竞争力，并制定相应的营销策略。
3.1 品牌优势公司拥有良好的品牌声誉和形象，产品质量可靠，得到了消费者的认可和信赖。
3.2 价格优势在同类产品中，公司以适中的价格提供高性价比的住宅产品，满足了大多数购房者的需求。
3.3 地理位置优势公司房地产项目位于县城繁华地段或者交通便利的位置，具备良好的生活和商业配套，提供便利的生活条件。
3.4 售后服务优势公司提供全面的售后服务，保障购房者在购房后的居住体验，提高客户满意度和口碑。
四、营销策略为了实现市场营销目标，我们将采用以下的营销策略：4.1 品牌推广通过宣传推介活动、户外广告、网络营销等方式，提高公司品牌知名度和形象，增加品牌美誉度。
4.2 定向推广根据目标客群的需求和偏好，选择适当的推广渠道和方式，提高信息传播的效果和准确度，使之更加接近目标人群。
房地产营销策划方案(完整版)
房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。
2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。
定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。
2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。
力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。
三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。
可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。
2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。
同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。
同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。
四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。
包括广告内容、形式、投放渠道等。
力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。
2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。
通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。
3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。
制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。
2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。
及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。
确保各项活动顺利进行，达到预期效果。
2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。
关于房地产策划方案五篇
关于房地产策划方案五篇房地产策划方案篇1目录一、组织背景二、活动目的(一)、建筑外观整体方案征集活动目的(二)、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动(一)、活动内容(二)、宣传活动分阶(三)、征集方案阶段1、平面广告2、新闻发布会(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会(五)、__公司8周年及__广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动(一)、公售活动现场要求(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式(三)、__广场之夏音乐会七、媒体计划(一)、平面广告(二)、软性__八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景__广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出__广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是__广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。
在此背景下，__公司特提交《__广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的(一)、__广场建筑外观整体方案征集活动(暂名)是__广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：1. 提升__广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑;2. 彻底改变一些不利于__广场社会形象的负面影响;3. 增加业主和购房者的信心，直接促进销售;4. 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、__广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表有奖征集活动：7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日 __广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会——__房地产开发公司8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日 __广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)8月30日业主金卡赠卡仪式(优惠卡)8月30日 __广场之夏音乐会(邀请知名音乐家或上周报道的少年贫困钢琴家出场演出)四、筹备组织为确保以上活动顺利开展，由__公司、__公司、__公司共同成立筹备小组，人员组成如下：__公司策划部负责人员__公司__广场项目组__设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动(一)、活动内容：根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：__广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求：①、风格鲜明、特点突出②、具有现代感，庄重大气③、在朝天门地区具有唯一性④、有绿化，有雕塑(二)、奖项设置：设一等奖(1名) 奖金总额50000元正(若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工)设二等奖(1名) 奖金总额30000元正设三等奖(1名) 奖金总额0元正入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
某地产价格方案与推售策略
客户满意度
客户需求调研
通过市场调研和客户访谈等方式，了解客户需求和期望，为产品 设计和改进提供依据。
产品优化
根据客户需求和市场反馈，对产品进行持续优化和改进，提高客户 满意度。
售后服务
提供优质的售后服务，包括维修保养、物业服务等，确保客户权益 得到保障，提高客户满意度和忠诚度。
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THANKS
线下渠道
通过传统广告、户外广告牌、宣传单页等方式进 行宣传推广。
合作渠道
与知名品牌、金融机构等合作，共同开展营销活 动，扩大知名度。
推售方式
直接销售
通过现场销售中心或线上平台直接向客户销售。
预订销售
客户提前预订房源，按照预订顺序进行销售。
分期销售
将房源分批推出，按照批次进行销售。
推售时间节点
开盘时间
政策风险
总结词
政策风险是指政府政策对地产行业的影响，包括土地政策、 房地产政策、金融政策等。
详细描述
政策风险包括政府对土地供应、房地产市场调控、金融贷款 等政策的调整。地产商需要关注政策变化，及时调整投资策 略和销售策略，以降低政策风险对项目的影响。
竞争风险
总结词
竞争风险是指竞争对手对地产项目的影响，包括竞争对手的价格、品质、品牌和服务等方面的优势。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统，打造 独特的品牌形象，提升项目的知 名度和美誉度。
广告宣传
媒体选择
根据目标客户群体的媒体接触习惯，选择合适的广告媒体，如报纸、电视、网 络等。
广告创意
设计有吸引力的广告创意，突出项目卖点，引起潜在客户的兴趣和关注。
活动策划
线上线下活动
策划各类线上线下活动，如楼盘开放 日、主题活动、品酒会等，吸引客户 到访和参与。
房地产策划方案
房地产策划方案房地产策划方案锦集7篇房地产策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;（3）目标市场的分析;（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;（7）户外或其他媒体的分析;（8）不同的媒体组合形式的分析。
房地产策划方案(15篇)
房地产策划方案(15篇)为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的房地产策划方案，希望能够帮助到大家。
房地产策划方案1一、主办单位：太平镇党办、镇妇联、镇文化站二、比赛时间及地点：20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。
三、参加对象：全镇各行政村（社区）群众。
五、参赛人数：每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。
六、比赛形式：本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。
七、比赛时长：每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。
八、评分标准：评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。
具体评分实施细则如下：1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。
2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。
动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。
3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。
服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。
九、奖项设置：比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。
十、报名及时间安排：1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：**************。
2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。
房地产策划方案范例(5篇)
房地产策划方案范例一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为__年___月___日，星期六。
从__年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上___月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从___月___日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~___%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间__年___月___日(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产活动策划价格
房地产活动策划价格房地产市场是一个充满活力和激情的行业，同时也是一个竞争激烈的市场。
在这个市场中，一个成功的房地产活动策划能够为开发商或房地产公司带来巨大的利益和回报。
然而，如何确立一个合理的价格策划，是每一个房地产活动策划师都需要面对的重要问题。
本文将从不同的角度探讨房地产活动策划的价格问题。
一、市场调研与分析在制定房地产活动策划价格之前，开发商或房地产公司需要进行市场调研和分析。
市场调研可以通过实地走访、问卷调查、资讯搜集等方式进行，了解当前市场的供需状况、竞争对手的活动策划情况以及潜在客户的需求。
通过对市场调研的结果进行分析，可以对房地产活动策划的定价策略做出合理的决策。
二、成本核算与盈利预期在制定房地产活动策划价格时，必须充分考虑成本核算和盈利预期。
成本核算包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本主要包括场地租金、工作人员工资、物料采购等成本，而间接成本则包括办公费用、宣传推广费用等。
在考虑盈利预期时，需要确定合理的利润率，并以此为基础进行价格制定。
同时，还需根据市场需求和竞争状况来进行价格调整，确保盈利预期的实现。
三、差异化定位与价值提升在房地产活动策划中，差异化定位与价值提升是提高价格竞争力的重要手段。
通过对活动内容、服务品质、体验感受等方面进行优化和升级，可以提高活动的独特性和吸引力，进而增加活动策划的价格。
例如，可以增加特色元素、引入名人或明星嘉宾等方式，提升活动的品牌形象和知名度，从而提高消费者对活动的认可度，支持相应的价格制定。
四、竞争策略与定价策略在竞争激烈的房地产市场中，采取正确的竞争策略和定价策略对于活动策划的成功至关重要。
竞争策略可以包括差异化竞争、低成本竞争、专业化竞争等方式。
根据不同的竞争状况，在定价策略上可以采取高价策略、低价策略、中性定价策略等。
定价策略的选择应综合考虑市场需求、客户预期以及竞争对手的定价状况，以求达到最佳效果。
五、市场反馈与调整在实施房地产活动策划后，及时收集市场反馈并进行调整也是非常重要的环节。
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确定市场调查 的范围和重点
a.以项目为核心，半径2KM的范围是 重
中之重。若范围内不够，可再扩大。
b.凡是竞争对手都应纳入视线范围。
c.重点调差项目应不少于6个。
d.二手楼价格也应适当考虑。
对影响价格的各响因 素不同（可以总结）
b.不同阶段、同一类型物业的各 个价格影响因素权重不同， （ 最好是与销售人员，尤其是 在同一区域卖楼的销售人员座 谈、听。）
着重阶段性策略
平均折扣率 层差
着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率
同层单位差
着重价值体现
价目表
着重客户的直观感受
三、核心实收价格的确定
确定市场调查
的范围和重点
1
对影响价格的各因素 2
以及权重进行修正
对每个重点调差 项目进行调差
3
交易情况修正
4
调差结果表
5
综合、分析、提出核心
实收价范围和建议核心 6
价值分析主要通过两个过程实现：
1、楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差， 对价值点（卖点）进行分析，是否具有唯一不可 替代性？这个点越突出，价值越大。 例如： 俊 园、光华园，以调差角度看，怎 么也不会这么高，是因为唯一性。
2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积 、户型设 计、相对位置等的详细分析。作分析图/表，打分， 找出每个单位的相对关系 ，特别单位特别考虑 ， 例如顶层大套。
例如： 阳光四季 、艺术心殿
五、平均折扣率
1、根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主
打的付款方式。
2、设计折扣率时注意：一般在85折—95折之间，超 过两头的情况除非有意引导，一般情况下慎用。
3、根据各付款方式的估算比例和折扣率，计算出综 合折扣。
4、在综合折扣基础上考虑如下因素，形成最终折扣
5、高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位应特殊 考虑。
6、恰当的层差表现为迅速突破，随后全面开花。
七、同层单位差
1、根据景观、朝向、（采光、通风，根据情况可以单列）、
遮挡、户型面积、户型设计等因素，分析每个户型，做
表图。必要时，每套房都看看。例如：
海华居
在合并图表上可以一目了然，有必要时对层差进行修正。
✓ 景观突变的楼层 ✓ 吉数 8、9、22、28 等 ✓ 心理数，
例如：9层和10层之间，19层和20层之间等
3、档次越高的楼盘，客户对层差的敏感性越低
例如：
星河明居 10→9 →8 →7
11
海 华 居 南向高层
鸣翠谷
4、根据不同的层差，模拟不同的销售情况，进行方 案比较，选定方案，电脑试算中改变的最多。
b. 形成表格，便于比较。
例： 星河明居
综合、分析、提出 核心实收价范围和 建议核心实收价
a.分析可比性， 确定范围。
b.众 数， 缩小范围。
c.权 重。
四、分功能/分栋/分期的核心均价
1、功能不同的分别调差， 现代之窗
2、分栋/分期之前，先将各栋/期面积及占总面积比 例算出，以方便找到平衡。
3、分栋/分期的思考出发点： 根据各自的相对位置、条件等，细化，找准核心价； 销售阶段的策略安排，先打哪，后打哪？
事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们 首先要掌握的是—— “这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？”
这是我们心里的“底”，没底就没法干。
这一点很难，尤其对于在一线战斗的经理，大家是 有压力的，特别是销售速度、销售率，往往容易走压价 路线。
其实，发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾 虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一 压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要 找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多 分析、多比较——
差距特小时（ ＜1500元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从高层开动。
选择竞争对手的薄弱处，制定有竞争力的价 格，不论是1—5还是10—15还是25—30，通 过层差的反复试算，可以达成。
2、层差一定不是均匀的，可以是0，可以是1000， 甚
至更高，完全取决于销售需要 ，层差大幅跳动的 可能点是：
发售时的 形象进度。
b.以本盘的目标销售速度为基础， 对调差楼盘的不同销售速度进行 修正。为此，必须了解调差盘发
售的时间和销售率。
c.必要时对广告投入进行修正。
d.各楼盘发售的形象进度、发售时 间、广告投放，最好有记录。
调差 结果表
a. 每个调差盘进行的调差 包括：最低价、最高价、 平均实收价、特别楼层 价（高、中、低 ，每5 层一个）
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个 范 围
应坚持提供两份或三份价目表及可能销售结果， 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑：
定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去
答案是否必须是唯一解？
我们发现——
凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突， 而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲， +100、－100是不是就不行？
1、划分总价/单价区段，最好用色彩标注。例如：总
价＜50万/单价＜5500的，检查与销售阶段目标的 配合程度。
2、根据客户感受，选择总价/单价表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客户感受。
3、一次性印刷价目表会给客户以清晰、可以把握的好 感觉 。但若对价格不把握、要为自己留有余地时， 则最好不发。
率，参见 ：
明雅阁
考虑因素——
发展商关系购房的面积比例和再折扣范围 销售过程中的促销用再折扣比例和范围 尾盘的再折扣比例和范围 分阶段上调折扣比例和范围
六、层 差
1、关注最低层和最高层（除开顶层复式的标 准层）的总差距：
差距特大时（ ＞4000元/高层 ，？/小高层， ？/多层要总结），一般从中低层开动。
价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围 内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临 界点会死得惨。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表——
应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目
或可比项目，找到本项目的市场价格范围。
有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度 影响对价格的分析。
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定价
世联代理业务系列培训
版本：2000/01
总目
一、定价的原则 二、价目表制作六大步骤 三、核心实收价格的确定 四、分功能/分栋/分期的核心均价 五、平均折扣率 六、层 差 七、同层单位差 八、价目表
一、定价的原则
1、合理的市场价格应该是一个范围。
2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够 开盘的人气保证 扩大战果的促销 最终的高销售率 最终能实现核心价
我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一 看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的 安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
实收核心价 ≠ （不等于）客户直观心理价
谢谢大家！
一句话，多做一点工夫。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略 性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益，房子 又是这么大件的商品 ，定出来的价目表就照着卖 的 ，这实在太重要了！发展商几年磨一剑，就为 这一下子，我们当然要很当成一回事！
2、关注同层最高价、最低价的差距，在某一方向有特别景 观时尤为重要。
例如：
海华居、创 展、翠拥华庭
总结高层、多层、小高层、写字楼案例，
3、适当的同层单位差会表现在每个单位都开单， 老是不开单的要进行处理，特快的要调整。
4、电脑试算中改变的不多。
八、价目表
通过电脑试算选定2—3个方案后，进行如下调整：
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2320 .10.23Friday , October 23, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 9:33:02 09:33:0 209:33 10/23/2 020 9:33:02 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2309 :33:020 9:33Oc t-2023- Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。09:33:0209 :33:020 9:33Friday , October 23, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2320.1 0.2309:33:0209 :33:02 October 23, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月23 日上午9 时33分 20.10.2 320.10. 23 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月23 日星期 五上午9 时33分 2秒09:33:0220 .10.23 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午9时 33分20 .10.230 9:33Oc tober 23, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月23 日星期 五9时33 分2秒0 9:33:02 23 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午9时33 分2秒 上午9时 33分09 :33:022 0.10.23 专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2320 .10.230 9:3309:33:020 9:33:02 Oct-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月23日 星期五9 时33分 2秒Friday , October 23, 2020 相信相信得力量。20.10.232020年10月 23日星 期五9 时33分2 秒20.1 0.23