商务谈判方案

商务谈判方案

西安财经学院与

XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案

与XX快餐公司引进美式快餐店的方案

会议时间：06月XX日会议地点：西安财经学院

主方：西安财经学院

客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象）

主谈：A

决策人：B

技术顾问：C

法律顾问：D

谈判具体方案

一、谈判双方公司背景：我方背景：

西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952年创立的西北贸易学校。 6月，经国家教委批准，陕西经贸学院与西安统计学院合并组建西安财经学院。，陕西省人民政府与国家统计局签署协议，共建西安财经学院。

截至 11月11日，学院有长安、雁塔、翠华东、翠华西4个校区，占地面积110.80万平方米，建筑面积约78.91万平方米。有

专任教师1056人，具有副高级以上职称的教师402人。全日制在校生18000余人。

对方企业的背景：

肯德基（Kentucky Fried Chicken，肯塔基州炸鸡），简称KFC，是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，由哈兰德·大卫·桑德斯于1930年在肯塔基州路易斯维尔创立，主要出售炸鸡、汉堡、薯条、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。

肯德基隶属于百胜餐饮集团，并与百事可乐结成了战略联盟，固定销售百事公司提供的碳酸饮料。截至底共有约18000 家门店。

传统餐饮企业O2O转型先锋肯德基，近日再次传出进军移动互联网的一大捷报： 12月20—29日期间，肯德基联合腾讯应用宝进行的“圣诞送豪礼”活动，在短短十天内，APP下载量即超40万，日均4万的下载量较同类传统餐饮企业APP的有近100倍的提升。

二、谈判的主题及内容：与XX快餐公司陕西分店取得合作，以学生理想价格销售西式快餐，甜品等食品。完成场地提供问题、技术及设备引进技术、合

作时间、人员配置问题、到后期技术和设备处理问题、产品种类及价格问题，争取XX快餐公司在内入驻先财经学院。为缓解学生食堂就餐压力，减轻管理的负担，取得双赢。

三、谈判目标：

1、最理想目标：入驻四大校区，取得全部问题的主动权。

2、可接受目标：入驻四大校区，解决技术及设备引进技术、合作时间、人员配置问题、到期后技术和设备处理问题。

3、最低目标：入驻长安校区，并取得折扣价格。

四、谈判形式分析：

1、我方优势分析：我校为西北五省唯一一所财经类大学，具有良好的前景，而且有升一本的潜力。同时学校面积广阔，学生人数多。同时长安校区位于大学城，入驻长安校区必然吸引客源。

2、我方劣势分析：

校区分散，投资需要的资金量大。

3、我方人员分析：

4、客方优势分析： XX快餐公司是美国跨国连锁餐厅之一，同时也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，在国内为第一大快餐品牌，产品辨识度高，容易受到学生认可，实力雄厚。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作，这些都是现成的。在成熟期，制定了中西方相结合的战略XX快餐公司特别成