联想计算机销售商务谈判方案

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出售电脑谈判策划书3篇

出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。

2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。

四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。

2. 具有一定的品牌知名度。

我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。

对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。

对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。

五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。

简要介绍我方电脑的亮点和优势。

2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。

针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。

可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。

3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。

若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。

六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。

提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。

2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。

寻找双方都能接受的妥协点。

谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。

篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。

二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。

2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。

四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。

2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。

我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。

2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。

对方优势：1. 可能有较多的采购选择。

对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。

联想电脑谈判计划书

务谈判计划书专业班级：市场营销1102 班学生姓名：贾明明（组长）徐竹凉张天天王朋朋王毛倩李娜孙壮赵明目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景1（二）、谈判的项目2（三）、谈判目标2（四）、谈判形势分析3（五）、谈判的形势4（六）....................................................... 、产品分析4五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测9（二）谈判的风险9九、谈判费用预算 (9)附：应急方案关于销售联想电脑的谈判计划书、谈判的主题及双方谈判人员组成主题：我方计划向皖西学院米购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑六安分公司（卖方）客方：皖西学院采购部（买方）我方人员构成：组长：贾明明，公司谈判全权代表；主谈：徐竹凉，负责重大问题的谈判与决策; 副谈：张天天，协助组长和主谈进行谈判；其他组员：王毛倩，李娜，孙壮，赵明对方人员构成：组长：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助组长和主谈进行谈判；其他组员:三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。

四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。

联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。

自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。

凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。

联想收购Thinkpad国际商务谈判

联想公司收购IBM公司Thinkpad计算机品牌谈判策划书姓名:学号：班级：目录一、谈判主题 (3)（一）谈判主题 (3)（二）双方背景资料 (3)二、谈判团队人员组成 (5)三、谈判内容 (5)四、双方利益及优劣势分析 (5)（一）双方利益分析 (5)（二）双方优劣势分析 (6)五、我方谈判目标 (8)（一）战略目标 (8)（二）谈判目标 (9)六、程序及具体策略 (9)（一）开局阶段 (9)（二）报价阶段 (10)（三）磋商阶段 (10)（四）成交阶段 (10)七、准备谈判资料 (11)（一）宏观信息 (11)（二）微观信息 (11)八、谈判议程 (11)九、制定应急预案 (11)商务谈判策划书一、谈判主题（一）谈判主题通过此次谈判，能够收购IBM旗下PC部门的计算机品牌Thinkpad。

以合理的条件让双方满意，达成协议，成功收购Thinkpad。

（二）谈判背景1.我方背景资料1984年由中国科学院计算机研究所投资二十万元成立的。

1988年在香港成立“香港联想科技有限公司”并实现了1.2亿港元的营业额。

1989年正式命名为“联想集团公司”拥有北京联想和香港联想，6月份在深圳成立深圳联想公司，建成低成本的生产基地。

从此开始批量生产和出口主板。

1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开始跨国经营。

1992年初在美国硅谷设立实验室，以便及时获取电脑最新技术情况与信息。

1993年国际PC巨头纷纷抢滩中国市场，大批国内电脑生产厂商处境艰难。

1994年2月联想在香港挂牌上市。

标志着公司已经正式成为一个集研究、生产和销售于一身的大型企业。

开始以市场为导向，改变管理体制，精简人员，改直销为分销，一举扭转了联想的颓势。

1997年北京联想和香港联想合并为中国联想，柳传志为董事局主席兼总经理。

同年以10%的市场占有率居国内市场首位。

2000年联想集团分为“联想电脑”和“神州数码”由联想集团控股公司作为母公司。

商务谈判-联想营销策划书

商务谈判-联想营销策划书河南工程学院—商务谈判营销策划书目录1.1 IdeaPad 上市背景 (3)1.2 市场现状描述 (3)1.2.1 产品情况 (3)1.2.2 消费者分析 (4)1.2.3 竞争者分析 (7)1.2.4 IdeaPad Y和G系列的SWOT分析 (8)第二部分目的和目标 (10)2.1概况及分析 (10)2.2目标设定 (10)第三部分战略和营销策略选择 (10)3.1差异化市场营销 (11)3.2产品 (11)3.3价格 (12)3.4分销渠道 (12)3.5 促销 (12)第一部分现状分析1.1 Id eaPad 上市背景2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM品牌5年的使用权。

联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其在海外市场主打产品。

Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。

但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。

为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。

新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。

此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。

1.2 市场现状描述1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y系列和G系列（1）定位IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

此次进入国美卖场是以Y和G系列为主。

Y系列，影音娱乐，强悍性能；G系列，超值实用，稳定性能。

（2）产品分析A .整体配置及突出特征针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。

联想与IBM谈判计划书

联想与IBM谈判计划书第一篇：联想与IBM谈判计划书一．谈判主题我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务二．谈判人员构成我代表团组成人员：IBM 首席执行官席猛（首席谈判代表）IBM 高级副总裁毕理坚IBM 财务总监郑元昌IBM 技术顾问朱莹IBM 销售总监刘欣莹IBM 代表团秘书长徐淋三.谈判背景介绍我公司的背景:PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务.对方公司的背景:联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购.其他背景:谈判时间：2004年底谈判地点：美国纽约谈判性质：商业收购谈判四．谈判设计<一>.总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢<二>.总策略：1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。

在收购价格方面申明我方的底线,扣住双赢这一主线,同时使对方明白我方在底线上绝不让步3.介绍情况，申明优势：向对方介绍IBM在PC领域的各种优势,以及联想在收购之后将得到的种种好处(全球品牌认知度一流国际化管理团队独特的领先技术更丰富、更具竞争力产品组合更多元化的客户基础和全球分销网络更高效的运营能力)4.目标搭配，实现双赢：我方在谈判过程中将结合对方所提出的条件,根据自己的切身利益,对自己所提出的要求进行适当的调整,从而实现双方利益的最大化.<三>.分目标：1.通过协商就我方与联想共同利益达成共识：2.介绍IBM的各项优势五.我公司与联想谈判主要议题总的议题包括:联想收购IBM的n所有笔记本业务n所有台式电脑业务n相关业务(包括客户、分销、经销和直销渠道：“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不包括其X系列生产线）) n位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心具体议题:一联想收购我公司个人电脑业务的价格.根据前期我方与对方的接触与交流,我方发现收购价格是双方存在争议的焦点问题之一,对方提出的收购价格要远低于我方的收购价格低线,对方严重低估了我公司个人电脑业务的价格.此外,收购价格的多少关系到我方利益在多大程度上可以实现.二我公司电脑专利(知识产权技术)的转让问题:我公司是世界著名在型跨国公司,拥有很多在个人电脑方面的专利和技术,这也是对方所不具有的,而且这些核心技术涉及我公司的商业机秘,因此,专利转让多少问题也是双方争议的问题之一.三我公司IBM这一品牌的使用权限问题:品牌具有巨大的无形资产，多年来IBM的Thinkpad在国际上具有极大的竞争力和极高的品牌价值,而对方公司的Lenovo品牌在国际上的影响力有限,对方公司在多大程度上使用我公司的品牌将会对双方产生重大影响.六.双方优劣势分析我方优势分析:a具大的品牌价值“IBM前三十年的历史就是IT业前三十年的历史.”便是验证.b巨大的技术优势和研发优势如Thinkpad系列产品的领先技术位于大和（日本）和罗利（美国北卡罗来纳州）研发中心c公司规模巨大,全球市场占有率高作为世界上最大的信息工业跨国公司, 拥有全球雇员30万多人，业务遍及160 多个国家和地区,在全球个人电脑市场,我公司以5.6%的市场份额位居第三,在中国和亚太市场商用笔记本收入第一dThinkpad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为TXR 和 G 几大系列,体现了”应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且Thinkpad产品在国际市场很有竞争力．e完善的全球销售渠道和庞大的客户群体fIBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势我方的劣势分析:a是我方主动找对方收购自己，主动权不是非常大bＰＣ业务部门虽然规模巨大，但它是我公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。

联想销售谈判方案

随着市场竞争的日益激烈，联想集团作为中国领先的科技公司，面临着巨大的销售压力。

为了提高销售业绩，拓展市场份额，我司特制定以下销售谈判方案，以应对市场竞争，实现销售目标。

二、谈判目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 拓展市场份额，提升品牌知名度；3. 建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度；4. 优化产品结构，满足客户多样化需求。

三、谈判策略1. 客户需求分析：深入了解客户需求，包括产品、价格、服务等方面，为客户提供定制化解决方案。

2. 产品优势突出：强调联想产品的创新性、高性能、稳定性等特点，以及优质的服务保障。

3. 价格策略：根据市场行情和客户需求，灵活调整产品价格，确保在竞争中保持优势。

4. 合作模式创新：探索与客户合作的多种模式，如OEM、ODM、代理等，实现互利共赢。

5. 营销活动支持：为客户提供全方位的营销支持，包括广告宣传、渠道拓展、市场推广等。

6. 售后服务保障：建立健全售后服务体系，为客户提供及时、高效的售后保障，提高客户满意度。

四、谈判步骤1. 确定谈判对象：根据客户需求，筛选合适的谈判对象，确保谈判的针对性和有效性。

2. 谈判准备：收集客户信息、市场数据、竞品分析等资料，为谈判提供有力支持。

3. 初步接触：通过电话、邮件、拜访等方式，与客户建立联系，了解客户需求，为后续谈判奠定基础。

4. 谈判洽谈：就产品、价格、服务、合作模式等方面与客户进行深入沟通，寻找双方利益平衡点。

5. 达成共识：在谈判过程中，充分尊重客户意见，寻求双方都能接受的解决方案。

6. 签订合同：达成共识后，及时签订合同，明确双方权利和义务。

7. 落实执行：确保合同条款得到有效执行，跟踪项目进度，确保项目顺利进行。

五、谈判团队1. 销售团队：负责客户开发、谈判、合同签订等工作；2. 产品团队：负责产品介绍、技术支持、解决方案提供等工作；3. 市场团队：负责市场调研、竞品分析、营销活动策划等工作；4. 售后团队：负责售后服务、客户关系维护等工作。

电脑卖方谈判策划书3篇

电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。

2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。

3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。

4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。

三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。

2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。

3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。

四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。

2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。

3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。

五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。

六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。

2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。

强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。

3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。

提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。

4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。

确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。

5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。

提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。

2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。

与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。

3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。

收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。

卖电脑谈判策划书3篇

卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]出售[X]台电脑二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以较高的价格出售电脑，获取最大利润。

2. 对方利益：以较低的价格购买电脑，降低成本。

3. 我方优势：产品质量可靠，性能优越，售后服务完善。

与多家公司有长期合作关系，能够提供稳定的供货渠道。

4. 我方劣势：电脑库存积压较多，需要尽快处理。

对方可能会对价格进行压价。

5. 对方优势：对方是一家大型公司，需求量较大。

对方可能会利用我方急于处理库存的心理，提出更苛刻的条件。

6. 对方劣势：对电脑的具体配置和性能要求可能不太了解。

可能会受到其他竞争对手的影响。

四、谈判目标1. 最优期望目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

2. 实际需求目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

3. 可接受目标：以高于成本价[X]元的价格出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

4. 最低目标：以成本价出售[X]台电脑，总销售额为[X]元。

五、谈判程序及策略1. 开局阶段：对方可能会提出一些无关紧要的问题，试图了解我方的底线。

我方应保持冷静，避免过早暴露自己的意图。

我方可以采用投石问路的策略，询问对方对电脑的具体需求，了解对方的购买意向。

2. 报价阶段：我方应根据对方的需求和市场行情，提出一个合理的报价。

报价时应采用由高到低的报价策略，让对方逐渐接受我方的价格。

对方可能会对我方的报价提出异议，我方应耐心解释报价的合理性，并提供相关的证据和数据支持。

3. 讨价还价阶段：对方可能会提出一些还价方案，我方应根据对方的还价方案，进行分析和评估。

我方应坚持自己的底线，同时也可以提出一些让步条件，以促成双方的合作。

卖电脑谈判策划书3篇

卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。

二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。

2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。

3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。

2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。

3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。

五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。

简要阐述本次谈判的主题和目的。

提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。

2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。

强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。

观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。

3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。

就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。

可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。

4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。

确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。

庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。

六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。

应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。

2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。

联想商务谈判策划书3篇

联想商务谈判策划书3篇篇一联想商务谈判策划书一、谈判主题联想与[对方公司名称]关于[合作项目名称]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]2. 副谈：[副谈人员姓名]3. 技术顾问：[技术顾问姓名]4. 法律顾问：[法律顾问姓名]5. 翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 达成双方合作意向，签订合作协议。

2. 确定合作项目的具体细节，包括价格、交货期、质量标准等。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑、手机、服务器等领域拥有强大的技术实力和市场份额。

[对方公司名称]是一家在[行业领域]具有一定影响力的公司，与联想在业务上有一定的互补性。

双方经过初步接触，均表达了合作的意愿，希望通过本次谈判达成具体的合作协议。

六、双方利益及优劣势分析1. 联想的利益：扩大市场份额，提升品牌影响力。

获得[对方公司名称]的技术支持，提升产品竞争力。

降低生产成本，提高生产效率。

2. 联想的优势：强大的技术实力和研发能力。

广泛的市场渠道和客户资源。

3. 联想的劣势：对[对方公司名称]所在行业的了解不够深入。

可能面临竞争对手的挑战。

4. 对方公司的利益：借助联想的品牌和市场渠道，拓展业务范围。

获得联想的资金支持，提升公司实力。

学习联想的先进技术和管理经验。

5. 对方公司的优势：在[行业领域]具有丰富的经验和专业知识。

拥有一定的市场份额和客户资源。

具有较强的创新能力和研发实力。

6. 对方公司的劣势：资金实力相对较弱。

品牌影响力不如联想。

市场渠道相对较窄。

七、谈判策略1. 开局阶段：明确谈判目标和议程，确保双方对谈判内容有清晰的了解。

2. 报价阶段：提出合理的报价，同时考虑对方的利益和市场行情。

强调联想的优势和合作的价值，争取在价格上取得优势。

3. 磋商阶段：针对双方的分歧和争议，进行充分的沟通和协商。

寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。

关于联想电脑的谈判方案[1]

…..
最优期望目标：双方达成协议以每台 4200～4400元购买5台不同规格的联想电脑实际需求目标：以4500元每台购买5台不同规格的联想电脑可接受目标：双方达成协议以每台 4200～4500元购买5台不同规格的联想电脑最低目标：双方达成协议以每台4600元购买5台不同规格的联想电脑
谈判
策
略
方案一：硬性谈判策略开局强调我方销售优势，结合我方关于联想电脑的市场调查，明确指出对方公司产品的弊端，力求双方达成协议以每台 3200～3600元购买5台不同规格的联想电脑。以实现我方最优期望目标。方案二：软式谈判策略首先分析本次谈判的背景，强调强调我方各方面优势。对我方购买价格进行系统陈述。以求双方达成以3750元每台购买5 台不同规格的联想电脑的协议，实现我方实际需求目标。方案三：原则式（互惠式）谈判模式结合我方实际状况，结合市场调查方案，综合分析此次谈判的现实意义，做出适当的让步，以最大的诚意寻求与对方的合作，实现我方以每台3800～4000元购买5 台不同规格的联想电脑的可接受目标。
应急预案
如果在谈判开始对方因为我方出价过低陷入尴尬的氛围中时，我方代表则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。如遇僵局，先将就讨论的议题放一边，然后讨论一些次要的题，以转变话题，缓和气氛。当然当遇到具体问题在保证本公司实际需求目标的情况下随机应变。谈判中如果对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出适当的让步，以最大的诚意需求与对方的合作。
Hale Waihona Puke 优势Section header Section header

卖电脑谈判策划书3篇

卖电脑谈判策划书3篇篇一《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的销售与采购方进行谈判，达成合作协议，实现互利共赢。

二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 争取达成销售[X]台电脑的目标。

2. 确保销售价格达到预期水平，保证我方利润。

3. 与采购方建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 实现电脑的顺利销售，获取利润。

2. 提升品牌知名度和市场份额。

（二）对方利益1. 以合理的价格采购到满足其需求的电脑。

2. 获得优质的售后服务。

（三）我方优势1. 产品质量可靠，性能优良。

2. 拥有丰富的产品线，能满足不同客户需求。

（四）我方劣势1. 市场竞争激烈，同类产品较多。

2. 可能面临对方的价格压力。

（五）对方优势1. 可能有较多的采购选择。

2. 对市场价格较为了解。

（六）对方劣势1. 更换供应商可能带来一定风险和成本。

2. 对我方产品的某些独特优势可能有一定依赖。

六、谈判程序及具体策略1. 开局营造友好、轻松的谈判氛围。

简单介绍我方产品优势和公司实力。

2. 中期谈判强调产品质量和性能，突出与其他品牌的差异化。

提出合理价格，坚持底线，但可适当做出让步以显示诚意。

探讨合作的长期利益和潜力。

3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点。

可适当提出一些附加条件或优惠来打破僵局。

4. 谈判阶段对关键问题进行的协商和敲定。

争取达成双方满意的协议。

七、谈判资料准备1. 详细的产品资料，包括规格、参数、特点等。

2. 公司相关资质证明和荣誉证书。

3. 以往成功案例和客户评价。

4. 市场调研报告，显示我方产品的竞争优势。

八、应急预案1. 若对方提出过于苛刻的要求，我方需保持冷静，据理力争，或暂停谈判，重新评估形势。

2. 如谈判陷入僵局，及时调整策略，寻找新的切入点或提出替代方案。

3. 针对可能出现的意外情况，提前做好准备，确保谈判顺利进行。

篇二《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑产品的销售与采购方进行谈判，达成合作意向并确定合作细节。

经典的电脑商务谈判策划方案范本(5篇)

经典的电脑商务谈判策划方案范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“____年____月____大学____活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

联想谈判案例

商务谈判实验联想电脑
2014年 04 月29日
关于与常州纺院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书
[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领，学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧。 [实验内容] 《常州纺院购买我公司 1000台电脑的合作项目谈判计划书》
谈判的方法及策略
Hale Waihona Puke 一）、谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用，可以使用： 1、感情攻击法。感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。开场我方主谈起身向大家说：在谈判开始前我向大家宣布一个好消息昨天我的太太生了一个大胖儿子。双方人员必定鼓掌道贺，整个谈判会场的气氛会顿时高涨起来。 2、称赞法。称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而焕发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调气氛。 3、幽默法。幽默法是指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调谈判开局气氛。
（二）中期阶段 1、借恻隐：陈述行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客户同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。 2、车轮战：谈判负责人、公关代表、财务预算员轮番上阵在价格谈不妥时，转而弹套餐选择；在套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。 3、连环马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互转。 4、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在运用把握肯定对方形式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局，适当时，也可以利用赠送的方式予以一定的回报。
双方利益及优劣势分析

联想电脑购销谈判

联想电脑购销谈判策划书一、谈判议题联想电脑购销谈判二.谈判双方简介主方：联想控股责任有限公司客方：盛大网络集团双方人员构成卖方总经理：方佳助理：张远珍，技术部经理：严磊财务部经理：李永利买方总经理：王亚泉助理：郑春阳;技术部经理：邹晴晴财务部经理：张晨三.接待准备2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。

（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室（5）现在谈判正式开始四．谈判双方公司背景：1、卖方公司简介：联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。

而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。

2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有19000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

2、买方公司简介：盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。

盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏。

购买电脑商务谈判方案

关于购买联想电脑的洽谈方案一谈判主题:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.四、谈判目标战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货五、具体谈判程序及策略1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.六、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造僵局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点商务谈判计划书商品贸易订购合同甲方（买方）：地址：电话：联系人：乙方(卖方)：地址：电话：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。

商务谈判-联想营销策划书

河南工程学院一商务谈判营销策划书目录1.1 IdeaPad 上市背景 (3)1.2 市场现状描述 (3)1.2.1 产品情况 (3)1.2.2 消费者分析 (4)1.2.3 竞争者分析 (6)1.2.4 IdeaPad Y和G 系列的SWOT分析 (7)第二部分目的和目标 (9)2.1 概况及分析 (9)2.2目标设定 (9)第三部分战略和营销策略选择 (10)3.1 差异化市场营销 (10)3.2产品 (10)3.3价格 (11)3.4分销渠道 (11)3.5 促销 (11)第一部分现状分析1.1 Id eaPad 上市背景2004年12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，并且拥有IBM 品牌5年的使用权。

联想收购IBM PC部门后，Th ink系列成为其在海外市场主打产品。

Think 品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，集中走批量定购路线。

但典型的商务机使得个人消费群体望而却步。

为弥补消费PC市场短板，2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。

新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad,它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。

此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，希望借助Idea品牌推动海外消费PC 市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩。

1.2 市场现状描述1.2.1 产品情况——关于联想IdeaPad Y 系列和G 系列（1 ）定位IdeaPad系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

此次进入国美卖场是以丫和G系列为主。

丫系列，影音娱乐，强悍性能；G系列，超值实用，稳定性能。

联想谈判案例

（二）中期阶段 1、借恻隐：陈述行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客户同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。 2、车轮战：谈判负责人、公关代表、财务预算员轮番上阵在价格谈不妥时，转而弹套餐选择；在套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。 3、连环马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互转。 4、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在运用把握肯定对方形式，否认对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局，适当时，也可以利用赠送的方式予以一定的回报。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒
绝我方的报价。应对策略：了解清楚对方真实的权限级金额限制，利用其他补偿等措施解决问题。 3、对方抓住一个问题不放应对策略：直指问题本质，避免与对方过多的纠缠，转移话题。 4、准备另一台电脑联想家悦H515。
签约成功
谈判成功后的工作 1、签订协议，办理手续 2、预付定金 3、祝贺谈判圆满成功。
对方优势：（1）此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较为庞大，价格方面可以压低我方的报价。（2）可与其他企业合作来迫使我方让步。对方劣势：我（联想）公司提供的电脑质量有保证、价格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。客方属于教育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗。

谈判期限
我方要求在在5天内谈判完成，即，除去准备时间，实际谈判时间只3天。
谈判项目
报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等。合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。

2023年经典的电脑商务谈判策划方案

2023年经典的电脑商务谈判策划方案一、前言2023年，电脑行业竞争激烈，商务谈判成为推动公司发展的重要环节。

为了确保谈判能够达成有利的商业协议，特制定本方案，以确保在经典的电脑商务谈判中取得成功。

二、谈判目标1. 实现双方利益最大化：通过谈判，争取在合作中达到双赢的结果，同时确保自身的利益最大化。

2. 确定具体合作条款：明确双方合作的具体内容，包括产品交付、售后服务、价格等合作细则。

3. 建立长期合作关系：通过谈判，争取与合作方建立稳定、持久的合作伙伴关系，为公司未来的发展奠定基础。

三、谈判策略1. 充分了解对方：在谈判之前，对合作方进行充分的调研，尽可能了解对方的背景、需求、利益诉求等情况，以便在谈判中更好地应对对方的策略和意图。

2. 确定底线和目标：在谈判前明确公司的底线，即在任何情况下都不能轻易让步的要求；同时设定谈判的目标，即公司希望达成的最佳结果。

3. 建立信任和合作氛围：在谈判中注重与对方的沟通和互动，积极塑造合作氛围，建立双方的信任。

通过共同合作的机会，增加对方对自己的认同和好感，从而使谈判变得更加顺利。

4. 灵活应变和提供解决方案：在谈判中，难免会遇到各种问题和难题。

作为谈判者，需要具备灵活应变的能力，并提供切实可行的解决方案，以克服谈判过程中的困难，并最终达成协议。

四、谈判流程1. 策划阶段：a.明确谈判目标；b.确定参与谈判的团队和人员；c.了解对方情况，分析对方的利益和需求；d.准备必要的谈判材料，如产品资料、市场调研报告等；e.确定底线和目标。

2. 开场阶段：a.表达对与对方会面的期待和愿望；b.简要介绍自己公司的背景和实力；c.了解对方对合作的期望和需求；d.确认双方参与谈判的人员和谈判议程。

3. 内容阶段：a.就各方关心的核心问题进行讨论和提问；b.根据双方的利益和需求，提出相应的解决方案；c.避免谈判陷入僵局，根据谈判进展进行灵活调整。

4. 条款阶段：a.核对合作的具体条款，确保双方对合作细则的一致性；b.提醒对方对合作细节进行逐条审查，以避免日后的不必要纷争；c.确保合同的合法性和完整性，避免法律风险。