购买电脑商务谈判方案

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联想计算机采购商务谈判

采购200台电脑和两台服务器，确定最低价格是最重要的。还有适中价格以及退让幅度价格。
最理想目标可接受目标最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台电脑4800/台、服务器18000/台电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期顾客。方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切的手段用最低价表出。对方实在不让步就用可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益对方利益我方优势我方劣势对方优势对方劣势
低价高价、增加利润
采购量大急需
品牌声誉高、用户多想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算机房，需要购置联想台式计算机200台，服务器两台，并有意向联想电脑有限公司购买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅

商务谈判剧本

甲：**乙：##旁白：21世纪是信息的时代，而电脑又在其中扮演着重要的角色，大学教学对电脑的需要就更必不可少了。

为了学生们能够更好的适应当今社会，购买电脑组建机房已成为**的当务之急。

旁白：##。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。

所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。

甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买100台清华同方台式电脑。

根据我们多次对市场的调查，以及对教学需求的多次调查以及讨论，决定购买##的清华同方台式电脑。

这种款式的电脑配置为（见甲方硬件配置要求），##对这款电脑的最低报价是4000。

当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给很小的折扣，这个显然也不是我们想要的，我方这次的目标是想让对方价格降低5%。

也就是说我们的接受的最满意的价格为3600。

我们的口号是：挥写经济艺术，诠释贸易兵法，增大性价比例。

我们的人员分配为：XX 主谈QQ 副谈乙方筹备会：我们预计**电脑采购团最有可能购买我们的中档电脑，对这类电脑我们应该是很熟悉的。

据了解**财政呈赤字，学校在高校之林中比较落后。

这次我们可以以这个为基础来谈。

我们的口号：品质为本，财富为果人员分配如下：XX 主谈 ##经理QQ 副谈前奏：**学生计算机机房电脑采购团，综合行内信息以及对教学的需求需要，认为选购清华同方电脑比较合适，原因如下：1、高性价比优势。

在同行中，比起国内外PC龙头，联想、戴尔、IBM等在同等性能同等配置条件下，价格更低2、高度均衡”优势。

“高性价比”不仅要求PC整机有几项可圈可点的硬件，更需要设备性能的“均衡”。

自带的系统性能分级评估工具WinSAT，能以具体分数来评定电脑硬件性能的优劣，得分越高则PC的整体性能越好，为用户“放心买电脑”提供一个客观的参照。

同方台式产品全线拿高分，正说明配置均衡无短板。

3、“高综合实力”优势同方综合竞争力高人一筹。

一方面，同方电脑与微软、英特尔、AMD等上游厂商保持着密切的合作关系；另一方面，同方渠道和服务体系完善、促销手段多样，在业内有着较“高”的市场地位和行业影响力。

电脑采购商务谈判方案

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

商务谈判案例-广西国海证券与联想集团的谈判方案

广西国海证券与联想集团的谈判方案一、谈判主题我公司购买联想电脑相关要求与具体条件进行谈判二、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成:主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。

三、谈判组成人员A总经理秘书主谈;B谈判助理;C财务经理：D技术顾问;E法律顾问：谈判现在记录人员：后勤：礼仪指导：四、寻求法律支持询问购买手段，支付手段，保险金等五、知己知彼（1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。

在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。

在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。

凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。

联想已连续10年保持中国排名第一。

因此，双方都亟需通过这次谈判，并力争使合作上升到一个新的高度。

（2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排六、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益：2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、我方优劣势分析：我方优势：● 固定收益业务成长最快的证券公司，各项业务指标位居行业前列● 拥有国内顶尖的并购业务团队● 投行业务在广西地区形成了独特的区域竞争优势● 经纪业务在广西区的市场占有率位居第一● 2007年，公司营业收入、净资产收益率等经营指标均居全国同类型券商前列● 国内唯一的在所有业务线均采用事业部管理体系的证券公司我方劣势：１、购买数量不多，恐怕对方不接受我方提出的条件２、不能一次性付清货款七、谈判时间：2009年4月3号下午2：30---5：00八、谈判目标：战略目标：购买电脑数100台，30台配置较高，70台普通配置最高目标：1、以我方报价达成共识2、用合理方式避免赔款3、保持其他合作约定底线：1、维护企业声誉2、以适当价格购机3、维护长期合作九、谈判内容：1、电脑的购入单价或总价2、电脑的型号、配置3、售后服务，优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4、运货方式及到货时间5、货款结算十、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，介绍本公司背景国海证券有限责任公司前身是1988年创立的广西证券有限责任公司，是中国首批成立的证券公司之一，也是广西区内注册的唯一一家全国性综合类券商。

关于购买计算机设备谈判方案

五. 谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

商务谈判案例模拟

商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。

他决定与一个办公设备供应商进行谈判。

以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。

我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。

供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。

我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。

请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。

物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。

供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。

小明：谢谢您的回应。

我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。

小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。

至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。

小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。

小明：好的，我会和内部团队商量一下。

另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。

小明：非常感谢您的回答。

我会考虑一下，并尽快向您反馈。

供应商：好的，我期待您的回复。

结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。

他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。

同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。

这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。

电脑卖方谈判策划书3篇

电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。

2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。

3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。

4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。

三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。

2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。

3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。

四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。

2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。

3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。

五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。

六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。

2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。

强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。

3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。

提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。

4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。

确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。

5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。

提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。

2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。

与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。

3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。

收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。

经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)

经典的电脑商务谈判策划方案样本一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年五、程序及具体策略(1)开局：经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。

”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。

联想商务谈判策划书3篇

联想商务谈判策划书3篇篇一联想商务谈判策划书一、谈判主题联想与[对方公司名称]关于[合作项目名称]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]2. 副谈：[副谈人员姓名]3. 技术顾问：[技术顾问姓名]4. 法律顾问：[法律顾问姓名]5. 翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 达成双方合作意向，签订合作协议。

2. 确定合作项目的具体细节，包括价格、交货期、质量标准等。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑、手机、服务器等领域拥有强大的技术实力和市场份额。

[对方公司名称]是一家在[行业领域]具有一定影响力的公司，与联想在业务上有一定的互补性。

双方经过初步接触，均表达了合作的意愿，希望通过本次谈判达成具体的合作协议。

六、双方利益及优劣势分析1. 联想的利益：扩大市场份额，提升品牌影响力。

获得[对方公司名称]的技术支持，提升产品竞争力。

降低生产成本，提高生产效率。

2. 联想的优势：强大的技术实力和研发能力。

广泛的市场渠道和客户资源。

3. 联想的劣势：对[对方公司名称]所在行业的了解不够深入。

可能面临竞争对手的挑战。

4. 对方公司的利益：借助联想的品牌和市场渠道，拓展业务范围。

获得联想的资金支持，提升公司实力。

学习联想的先进技术和管理经验。

5. 对方公司的优势：在[行业领域]具有丰富的经验和专业知识。

拥有一定的市场份额和客户资源。

具有较强的创新能力和研发实力。

6. 对方公司的劣势：资金实力相对较弱。

品牌影响力不如联想。

市场渠道相对较窄。

七、谈判策略1. 开局阶段：明确谈判目标和议程，确保双方对谈判内容有清晰的了解。

2. 报价阶段：提出合理的报价，同时考虑对方的利益和市场行情。

强调联想的优势和合作的价值，争取在价格上取得优势。

3. 磋商阶段：针对双方的分歧和争议，进行充分的沟通和协商。

寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。

电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。

随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。

因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。

本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。

一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。

只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。

二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。

通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。

三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。

企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。

同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。

四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。

首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。

其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。

最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。

五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。

首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。

其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。

同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。

六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。

合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。

同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。

商务谈判策划书范文大学生商务谈判策划书

商务谈判策划书范文大学生商务谈判策划书:商务谈判策划书范文关于代表某高校购买1000台电脑的商务谈判策划书一、谈判双方公司背景1.我方背景：西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。

学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。

现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。

开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。

现有各类在校生2.8万多人。

学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。

办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。

学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。

服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。

2.对方背景：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。

在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。

根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。

2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。

二、谈判主题与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。

关于购买电脑谈判策划书3篇

关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。

2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。

3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。

4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。

四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。

2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。

3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。

4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。

5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。

3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。

4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。

5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。

6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。

六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。

同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。

七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。

我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。

购买电脑商务谈判方案

关于购买联想电脑的洽谈方案谈判主题一:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判团队人员组成二、主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽双方利益及优劣势分析三、我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.谈判目标、四战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台专业资料底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货具体谈判程序及策略五、1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.准备谈判资料六、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料制定应急预案七、.,有必要制定应急预案彼此不太了解双方是第一次进行商务谈判,.为了使谈判顺利进行1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.专业资料应对:了解对方权限情况尬白脸据理力争,适当运用制造僵局策略尬红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10专业资料目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点专业资料商务谈判计划书专业资料商品贸易订购合同甲方（买方）：乙方(卖方)：地址：地址：电话：电话：联系人：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。

模拟商务谈判作业

有关购进电脑商务谈判计划一、谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点**大学三、谈判小组成员主谈：**学院李院长副谈：**学院余主任四、双方利益及优劣势分析我方基本情况我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方基本情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右；在国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不高；资本实力方面欠佳五、谈判目标层次分析1、价格最优：在市价八折优惠的基础上再度降价5%，并采取分析付款的方式底线：在市价八折优惠的基础上再度降价5%2、装配时间最优：开学前电脑全部到位并装配调试完毕底线：最迟十月内结束全部工作六、程序及具体策略1、开局：由于谈判双方是第一次接触，以轻松愉快的语气开局，创造良好的谈判气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。

先谈及学校环境，再进入电脑购买谈判。

2、中期阶段：试探性谈判，稳健的谈判风格，提出自己对对方的疑问。

商谈配置，先让对方开价，了解对方实力状况，与自己的预算进行对比，估算对方真实底价。

3、重点阶段：在自身利益方面争取做到不让大步，采取软硬兼施的方法，不超之过急，一步步向目标靠拢。

尽量不正面冲突，以远利诱之，让对方放开眼界，以便在价格上取得最优。

稳中求胜。

4、最后谈判阶段：不改作风，站在对方角度为其考虑长远发展，从多个利益方面说服对方。

川农具有广阔的市场前景，用大利逼迫对方在装配时间上让步，试探性的给予对方再次合作的机会。

七、谈判合同初拟甲方：**电脑有限公司乙方：**学院兹经过谈判，合同双方协定由甲方销售给乙方一百台清华同方台式电脑。

甲方对其产品质量保证，乙方享有一定的价格优惠（具体价格详见供价表）并采取分期付款的方式，合同约定双方以*****元人民币成交，甲方在开学前必须完成一切准备工作，开学后一个月内电脑必须全部到位。

电脑采购商务谈判策划书

电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。

因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。

二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。

三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。

四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。

下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。

②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。

③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。

④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。

五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。

例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。

商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)

商务谈判策划书专业班级：电商1102班成员姓名：张智浩卢立轩田伟南鸿赟白金柱陈卫胜张庆业关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：2014年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。

联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。

中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。

学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。

模拟商务谈判

商务谈判策划书一、谈判双方甲方：联想电脑有限公司（主方）乙方：福建xxx学校（客方）二、谈判主题双方就购买100台联想电脑达成协议。

三、谈判时间地点10月16日联想公司会议室四、谈判人员构成首席代表：（总经理，最终决策权）；主谈人员：（副总经理，商务主谈）；（财务部经理，核算财务）；（市场部经理，）其他人员：（技术顾问，负责技术问题）；（秘书，记录人员）五、谈判项目1标的物的质量2.标的物的价格3.标的物的数量4.标的物的交货时间5.标的物结算方式和时间六、谈判目标1.主要目标：达到谈判目的。

能购买100台该型号电脑。

2.次要目标：以低于市场厂价5%的价格出售该型号电脑。

3.最低目标：以低于市厂价6%的价格出售该型号电脑，运费由买方出。

4.付款方式: 分期付款，且九月一号前把电脑送到。

七、双方优劣势我方优势：1、对市场情况熟悉，拥有一流的市场营销触觉，洞察力强。

2、品牌的知名度高，企业口碑较好劣势：1、行业竞争力大，同类产品多。

2、价格相对偏高。

3、库存量少。

对方优势：1、需求量大。

2、市场供给量大，可选择性多。

劣势：1、对市场价格行情了解较少。

2、资金不足七、谈判程序及策略：1．开局阶段：协商式开局。

以协商、肯定的语言进行陈诉，使对方对己方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

同时在开篇陈述时，采用留有余地的策略，以备讨价还价之用。

2．磋商阶段：甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求，在价格、质量等方面进行协商。

在已掌握的各种谈判信息的基础上，为了实现各自的谈判目标和利益，争锋相对，据理力争，反驳辩论，说服对方，综合运用报价还价策略。

寻求双方可接受的共识，最后达成一致。

3．协议阶段：把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

谈判各方经过磋商，达到了共同利益和预期目标，明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

电脑商务谈判策划书

电脑商务谈判策划书商务谈判策划书1目录一、谈判主题 .......................................................... 3 二、谈判团队人员组成 ............................................. 3 三、准备阶段 ............................................................. 3 四、双方利益及优劣势分析 . (4)五、谈判目标 ............................................................. 4 六、开局及谈判策略 . (5)1.开局 .....................................................................52.谈判中期策略及分析 (6)3.休局 .....................................................................74.最后冲刺阶段(策略和分析) (8)5.应急方案 ............................................................. 9 七、谈判地点 (9)八、商品贸易订购合同 (9)2关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书一谈判主题 :向四川旅游学院销售清华同方真爱 V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成:主谈:清华同方成都代理商——虞萍决策人:负责重大问题的决策——缪敏技术顾问:负责技术问题——高杰法律顾问:负责法律问题——李杨梅谈判记录:清华同方成都代理商助理——林巧三:准备阶段:信息准备:1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。

负责人:林巧2、搜集谈判对手信息(性格、职务、任职时间)。