电脑采购商务谈判计划书

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买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

电脑谈判收购策划书3篇

电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业竞争日益激烈。

本次策划旨在通过谈判收购一家具有潜力的电脑相关企业，以实现资源整合和业务拓展，提升我们在行业中的竞争力。

二、收购目标概述三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责整体谈判策略的制定和推进。

2. 财务专家：对目标公司进行财务分析和评估，确保收购价格合理。

3. 技术顾问：评估目标公司的技术实力和发展潜力。

4. 法律专员：负责处理谈判过程中的法律事务。

四、谈判策略1. 充分调研：在谈判前对目标公司进行全面深入的调研，了解其优势、劣势、市场前景等。

2. 明确底线：确定我们的收购底线和核心诉求。

3. 灵活应变：根据谈判进展适时调整策略，寻求双方利益的平衡点。

五、谈判步骤1. 初步接触：与目标公司建立联系，表达收购意向。

2. 信息交换：双方互相提供相关信息，增进了解。

3. 价格谈判：就收购价格进行协商，争取达成合理的价格。

4. 条款商议：对收购合同的各项条款进行详细讨论和敲定。

5. 最终签约：在达成一致后，签订正式的收购合同。

六、收购后的整合计划1. 人员整合：合理安排目标公司员工，确保人才的稳定和发挥。

2. 业务整合：优化业务流程，实现协同效应。

3. 技术整合：吸收目标公司的技术优势，推动技术创新。

七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化对收购后业务的影响，及时调整策略。

2. 法律风险：确保谈判和收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。

3. 整合风险：提前制定详细的整合方案，降低整合过程中的风险。

八、预算安排1. 收购资金：明确所需的收购资金额度。

2. 其他费用：包括谈判费用、法律费用、咨询费用等。

九、时间表制定详细的谈判和收购时间表，确保各项工作按计划推进。

通过精心策划和有效谈判，我们有信心成功收购目标公司，为公司的发展带来新的机遇和动力。

在整个过程中，我们将密切关注风险，灵活调整策略，以实现双方共赢的局面。

商务谈判计划书电脑

商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。

–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。

–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。

–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。

2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。

–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。

–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。

–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。

3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。

–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。

–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。

–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。

工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。

–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。

–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。

2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。

–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。

–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。

–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。

3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。

关于购买电脑的谈判计划书

关于购买电脑的谈判计划书尊敬的XXX先生/女士：谢谢您对我们公司的关注，我们非常荣幸能够与您进行这次购买电脑的商谈。

作为一家专业的电脑制造公司，我们有着多年的经验和技术实力，提供高品质的产品和优质的服务。

根据您的需求，我们制定了以下谈判计划：一、需求分析我们了解到您希望购买一批电脑，从您的需求来看，这些电脑需要满足以下要求：1. 高性能，可以处理大量数据2. 大容量硬盘，足够存储大量文件3. 显示屏幕要大，方便使用4. 长久耐用的电池5. 在一定预算范围内我们将根据您的需求量身定制产品及价格方案。

二、产品介绍我们公司具备先进的研发和生产能力，推出了多款满足不同用户需求的电脑产品。

根据您的要求，我们为您推荐以下产品：1.型号：XXXX，配置：高清屏幕、16G内存、1TB硬盘、长效电池，价格：XXXXX 元/台2.型号：XXXX，配置：高清屏幕、8G内存、512GB硬盘、长效电池，价格：XXXXX元/台我们的电脑都经过多项严格的测试，保证其品质和稳定性。

同时，我们还提供3年保修服务，让您无后顾之忧。

三、价格谈判我们了解到您在预算方面有些担忧，我们非常理解。

我们可以向您保证，我们会尽最大可能争取到最优惠的价格，让您的预算得到最大的利用。

我们建议根据您的需求，选择第一种配置，我们可以给您优惠价格XXXX元/台（原价XXXXX元/台），同时在购买一定数量后，还可以再次优惠，最终我们希望能达成双方都满意的价格。

四、合作方式我们非常欢迎您来我们公司考察和实地了解我们的产品。

同时我们也支持线上的碰头谈判，为您提供方便的服务。

我们会尽量配合您的时间和地点安排，为您提供最好的服务。

最后，感谢您选择我们，我们期待能为您提供最满意的产品和服务。

此致敬礼XXX公司日期：XXXX-XX-XX。

电脑谈判收购策划书3篇

电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》甲方（收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（被收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、收购目标1. 甲方拟收购乙方的电脑业务，包括但不限于相关资产、知识产权、客户资源等。

2. 具体收购范围和内容将在后续谈判中进一步确定。

二、谈判流程1. 双方将指定专门的谈判团队，负责就收购事宜进行协商和谈判。

2. 谈判将以友好、公平、公正的原则进行，旨在达成双方满意的收购协议。

3. 谈判过程中，双方将保持密切沟通，及时解决出现的问题和分歧。

三、保密条款1. 在谈判过程中，双方将对涉及的商业秘密和机密信息予以保密。

2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用保密信息。

3. 保密期限为自本协议签订之日起[X]年。

四、尽职调查1. 甲方有权对乙方的电脑业务进行尽职调查，以了解其财务状况、经营情况等。

2. 乙方将提供必要的协助和配合，确保尽职调查的顺利进行。

3. 尽职调查的结果将作为甲方决定是否进行收购的重要依据。

五、收购价格和支付方式1. 收购价格将根据尽职调查结果、市场情况等因素进行协商确定。

2. 支付方式可以包括现金支付、股权支付或其他双方认可的方式。

3. 具体的收购价格和支付方式将在收购协议中明确。

六、协议签订和生效1. 双方将在谈判达成一致后，签订正式的收购协议。

2. 收购协议将经双方内部审批程序通过后生效。

3. 本协议仅为双方谈判的框架性协议，具体条款以最终签订的收购协议为准。

七、其他条款1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。

经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)

经典的电脑商务谈判策划方案样本一、谈判主题：某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承诺维修服务____年五、程序及具体策略(1)开局：经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。

”(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动4、最后冲刺阶段策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。

银嘉电脑谈判策划书3篇

银嘉电脑谈判策划书3篇篇一《银嘉电脑谈判策划书》一、谈判主题与银嘉电脑公司就合作事宜进行谈判，达成长期合作协议。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够掌控谈判节奏和局面。

2. 副谈：熟悉电脑行业和市场情况，能够提供技术和产品方面的支持。

3. 法律顾问：确保谈判过程合法合规，维护我方权益。

4. 技术专家：对银嘉电脑的产品和技术有深入了解，能够解答相关技术问题。

三、谈判目标1. 达成长期合作协议，确保双方在电脑产品的供应和销售方面建立稳定的合作关系。

2. 争取有利的合作条款，包括价格、质量保证、售后服务等。

3. 解决双方在合作中可能出现的问题和争议，确保合作顺利进行。

4. 提升双方的品牌形象和市场竞争力。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方介绍谈判团队成员，简要介绍谈判背景和目标。

2. 议题讨论产品和服务介绍价格和成本分析合作条款和条件售后服务和支持市场推广和合作机会3. 互动交流双方就议题进行深入讨论，交换意见和建议，寻求解决方案。

5. 结束谈判确定下一步行动计划，明确双方的责任和义务。

六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，提出合作的优势和潜力。

2. 中局策略针对分歧点进行充分的讨论和协商，寻求妥协和解决方案。

运用各种谈判技巧，如报价、还价、让步等，争取有利的谈判结果。

保持灵活性，根据谈判情况调整策略。

3. 终局策略在阶段，强调合作的重要性，提出最终的建议和方案。

准备好应对对方的出价，坚定立场但不固执。

确保谈判结果符合双方的利益和目标。

七、风险评估和应对措施1. 风险评估分析可能出现的风险和问题，如价格、质量、交货期等。

评估对方的谈判立场和态度，预测可能的反应和行动。

2. 应对措施制定应对风险的预案，准备备选方案。

保持冷静和理性，及时解决问题和矛盾。

八、后续工作1. 签订合作协议按照谈判达成的共识，起草和签订正式的合作协议。

电脑谈判收购策划书3篇

电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。

本次策划书旨在制定一套科学合理的收购策略，通过电脑谈判的方式，成功收购一家具有潜力的电脑相关企业，以进一步扩大我们公司在电脑市场的份额，提升竞争力，实现公司的战略发展目标。

二、市场分析（一）行业现状目前，电脑市场竞争激烈，主要包括品牌电脑制造商、电脑零部件供应商以及电脑软件开发商等。

市场需求呈现多样化趋势，消费者对电脑的性能、功能、外观等方面有较高的要求。

同时，随着数字化进程的加速，电脑在各个领域的应用不断拓展，市场潜力巨大。

（二）目标企业分析我们将对潜在的收购目标企业进行深入调研，包括企业的市场地位、产品优势、技术实力、客户资源、财务状况等方面。

通过分析，确定目标企业是否具备与我们公司战略契合的潜力和价值。

三、收购目标（一）提升公司的技术研发能力通过收购拥有先进技术的企业，引进新的技术和人才，增强公司在电脑硬件和软件方面的研发实力，推出更具竞争力的产品。

（二）扩大市场份额收购具有一定市场份额的企业，能够迅速扩大我们公司在电脑市场的覆盖范围，提高市场占有率，增强公司的行业影响力。

（三）丰富产品线整合目标企业的产品线，丰富我们公司的产品种类，满足不同客户的需求，提高公司的盈利能力。

四、谈判策略（一）信息收集与分析在谈判前，充分收集目标企业的相关信息，包括企业的战略规划、经营状况、核心技术等。

通过分析，制定针对性的谈判策略。

（二）确定谈判目标明确我们在谈判中希望达成的目标，包括收购价格、股权比例、资产交割等具体事项。

同时，要设定合理的底线，确保谈判的顺利进行。

（三）组建谈判团队组建由专业人士组成的谈判团队，包括法律专家、财务专家、业务专家等。

团队成员要具备丰富的谈判经验和专业知识，能够有效地应对谈判中的各种问题。

（四）灵活运用谈判技巧在谈判过程中，要根据情况灵活运用各种谈判技巧，如价格谈判、利益交换、情感沟通等。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。

2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。

3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。

五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。

2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。

3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。

八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。

2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。

双方进行价格协商，争取达成一致。

3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。

双方进行数量协商，争取达成一致。

4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。

5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。

买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。

九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。

关于购买电脑谈判策划书3篇

关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。

2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。

3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。

4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。

四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。

2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。

3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。

4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。

5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。

3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。

4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。

5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。

6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。

六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。

同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。

七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。

我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。

经典的电脑商务谈判策划方案范文

经典的电脑商务谈判策划方案范文商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。

以合理的价格购买180台方正文祥E320台式液晶电脑和主机服务器。

合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。

二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。

谈判前期调查我方院校背景：是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。

学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。

24亿元。

位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。

学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。

3万册，并拥有大批数字化信息资源。

对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。

1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。

方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。

方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。

电脑谈判收购策划书3篇

电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。

2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。

3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。

4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。

5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。

三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。

2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。

获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。

2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。

确保员工的安置和福利待遇。

3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。

具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。

4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。

在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。

5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。

在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。

员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。

6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。

市场份额较小，发展空间有限。

面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。

六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。

听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。

2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。

解释我方的报价依据和合理性。

听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。

3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。

经典的电脑商务谈判策划方案范本(5篇)

经典的电脑商务谈判策划方案范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“____年____月____大学____活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。

市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。

二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。

2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。

3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。

4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。

三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。

2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。

3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。

四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。

五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。

六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。

收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。

2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。

3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。

强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。

可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。

4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。

要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。

可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。

5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。

要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。

二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。

2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。

四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。

（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。

2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。

（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。

3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。

（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。

4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。

六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。

2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。

（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。

（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。

3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。

（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。

4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。

（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。

七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。

2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。

（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。

（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。

3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。

（2）确保所有细节都得到明确和确认。

八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。

（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。

2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。

二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。

技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。

财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。

法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。

三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。

3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。

4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。

2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。

3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。

六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。

提出初步的价格要求和其他谈判条件。

2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。

我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。

提出合理的还价和其他谈判条件。

3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。

运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。

4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。

起草并签订合同，明确双方的权利和义务。

表示感谢，结束谈判。

七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。

应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。

电脑采购商务谈判策划书

电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。

因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。

二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。

三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。

四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。

下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。

②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。

③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。

④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。

五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。

例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。

银嘉电脑谈判策划书3篇

银嘉电脑谈判策划书3篇篇一银嘉电脑谈判策划书一、谈判主题与银嘉电脑公司就电脑采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员[谈判团队成员姓名]三、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]四、谈判目标1. 价格：争取以最优惠的价格采购银嘉电脑产品。

2. 质量：确保所采购的电脑符合质量标准，性能稳定可靠。

3. 售后服务：获得优质的售后服务，包括维修、保养、技术支持等。

4. 交货期：明确合理的交货时间，确保按时交付。

5. 合作条款：商讨其他合作条款，如付款方式、违约责任等。

五、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围，表达对银嘉电脑公司的尊重和对合作的期待。

提出我方的初步需求和期望，包括价格、质量、售后服务等方面。

听取对方的意见和建议，了解对方的立场和关注点。

2. 中期策略：根据对方的回应，进一步阐述我方的观点和理由，强调双方的共同利益。

提出具体的谈判方案，包括价格、质量、售后服务等方面的具体要求和建议。

与对方进行讨价还价，争取在各个方面达成妥协和共识。

3. 后期策略：起草并签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。

表示感谢，强调双方的合作关系，展望未来的合作前景。

六、谈判准备1. 收集信息：了解银嘉电脑公司的产品、价格、市场份额、竞争对手等信息，分析其优势和劣势。

2. 确定底线：根据我方的需求和预算，确定在价格、质量、售后服务等方面的底线。

3. 制定方案：根据收集到的信息和确定的底线，制定具体的谈判方案，包括谈判目标、策略、步骤等。

4. 模拟谈判：组织模拟谈判，演练谈判过程，提高谈判团队的应对能力和协作能力。

七、注意事项1. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化的反应，以免影响谈判结果。

2. 倾听对方：要认真倾听对方的意见和建议，尊重对方的立场和关注点，以便更好地进行沟通和协商。

3. 灵活应对：要根据谈判的进展情况，灵活调整谈判策略和方案，以达到最佳的谈判效果。

5. 团队协作：谈判团队成员要密切协作，相互支持，共同完成谈判任务。

电脑采购商务谈判方案精选全文完整版

可编辑修改精选全文完整版商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。

二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。

L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。

S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。

L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。

L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。

（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。

乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。

这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。

这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。

S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。

S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。

L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。

但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。

随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。

因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。

本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。

二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。

2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。

3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。

三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。

2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。

3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。

四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。

2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。

3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。

五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。

3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。

4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。

5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。