北京公司新经纪人40天成长规划手册
我爱我家新经纪人40天成长规划手册1
新经纪人40天成长规划手册我爱我家北京公司2006.10.23.新经纪人40天成长规划手册目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念，认同和接纳我爱我家的企业文化。
掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。
本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
对象：我爱我家连锁店的新经纪人。
周期：40天新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导计划等内容。
一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。
二、市场调查市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。
市场调查周期：3-5天市场调查工作安排：市调小区：店经理指定周边的小区；市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图；新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附1和附2标准）。
附表1：市场调查表（A4纸）附1：新经纪人市场调查绘制小区图标准一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。
二、绘制内容要点绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意：（一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号；（二）每个单元须标明一梯几户；（三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门；（四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号；（五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项：1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等；2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。
艺人经纪人的入职培训计划
艺人经纪人的入职培训计划一、培训目的艺人经纪人作为娱乐行业的重要角色，承担着发掘、培养、管理和推广艺人的重要职责。
为了使新入职的艺人经纪人能够快速熟悉并掌握岗位工作，提高工作效率，本培训计划旨在通过系统的理论学习和实践操作，培养和提升新入职艺人经纪人的能力和素质。
二、培训对象本培训对象为公司新入职的艺人经纪人，培训人员为公司内外具有丰富经验的专业人士，包括行业资深经纪人、知名艺人经纪公司的高管等。
三、培训内容1. 岗位职责介绍艺人经纪人的基本职责和工作内容，包括艺人发掘、培养、推广、协调演出和宣传等方面。
2. 行业背景了解娱乐行业的发展历史、现状和未来趋势，明确艺人经纪人在行业中的地位和作用。
3. 法律法规介绍相关的法律法规政策，包括艺人经纪合同、演出许可证、税务规定等，确保艺人经纪人的工作合法合规。
4. 客户协调培训艺人经纪人进行客户协调和管理，包括与艺人、公司及演出方之间的沟通和协调。
5. 宣传推广培训艺人经纪人进行宣传推广工作，包括媒体洽谈、宣传方案策划等方面的内容。
6. 演出市场介绍国内外演出市场的概况和发展趋势，培训艺人经纪人进行市场调研和演出策划。
7. 紧急处理培训艺人经纪人的紧急处理能力，包括应对风险事件和突发情况的方法和技巧。
8. 团队合作培训艺人经纪人进行团队合作，包括与其他部门的协作和团队精神的培养。
9. 个人形象培训艺人经纪人塑造艺人个人形象，包括服装搭配、妆容和形象策划等方面。
10. 绩效考核介绍绩效考核体系，激励艺人经纪人的工作热情和积极性，为其提供晋升和发展的机会。
四、培训方式本培训将采取理论学习和案例分析相结合的方式，将培训内容划分为多个模块，每个模块将由公司内外资深专业人士进行讲解和辅导。
在理论学习的基础上，配合实际案例进行讨论和分析，使培训内容更加贴近实际工作。
五、培训时间本培训计划为期两个月，每周安排3天的培训时间，共计72个课时。
培训结束后将安排期末考试，并根据考核结果进行评定和总结。
房产经纪人新人成长手册范本
房产经纪人新人成长手册范本目录1. 介绍2. 职责和职业操守3. 研究和发展4. 沟通和客户关系5. 营销和销售技巧6. 风险管理和法律问题7. 总结1. 介绍欢迎加入我们的房地产经纪团队！作为一名新人，你将担负起推动买卖房地产交易的重任。
本手册旨在为你提供指导，帮助你成为一位卓越的房产经纪人。
2. 职责和职业操守- 掌握房地产市场知识，了解法律和合规要求。
- 始终以诚信和透明度行事，维护客户的利益和声誉。
- 尽职调查房地产信息，确保准确性和可靠性。
- 遵守行业准则和职业道德标准。
3. 研究和发展- 持续研究房地产业务知识和市场趋势。
- 参加培训和研讨会，不断提升专业能力。
- 寻找导师或合作伙伴，研究他们的成功经验。
- 积极参与行业协会和社交网络，扩展人脉资源。
4. 沟通和客户关系- 建立信任和良好的沟通，与客户建立长期合作关系。
- 倾听客户需求，并提供贴心的建议和解决方案。
- 提供清晰和及时的沟通，确保客户充分理解交易过程。
- 解决问题和冲突，保持专业和客观。
5. 营销和销售技巧- 熟悉各种营销渠道和工具，如线上广告和社交媒体。
- 利用个人品牌和口碑来吸引新客户。
- 了解客户的需求和偏好，提供个性化的营销策略。
- 发展销售技巧，有效推动交易的达成。
6. 风险管理和法律问题- 熟悉风险管理原则，并采取预防措施。
- 遵守法律和法规，确保交易合规。
- 尽职调查房产文件和信任问题，防范潜在纠纷。
- 如遇法律问题，请及时咨询专业律师。
7. 总结本手册提供了一些房产经纪人新人所需的基本指导和建议。
作为一名房产经纪人，持续学习，沟通良好，诚实守信，并遵守法规是取得成功的关键。
祝你在房地产领域取得不断成长和进步！。
经纪人的心里成长之1--入职期
经纪人的心理成长之1--入职期经纪人的心理成长分为三个阶段，分别是：入职期、成长期、成熟期。
每个阶段的经纪人都要面临不同的考验，每个阶段的心理状态也不尽相同。
以下就此观点探讨一下经纪人成长的三个阶段和如何帮助他们解决在每个阶段所遇到的心理屏障和问题。
【一、入职期阶段】---------------------------------------------------------------就是指经纪人从刚刚进入二手房中介行业的第一天到经纪人靠自己的能力完成1~2个买卖或租赁单的时间段，这个时间段根据经纪人的个人能力不同会有长短之分，但大多数经纪人完成这个阶段都会用去一到两个月的时间，甚至有的要到三个月。
经纪人的入职阶段是经纪人在中介行业中最为困难的阶段，就想一只刚刚出生的小鸟，脆弱、稚嫩，最容易受到攻击和伤害，最容易夭折。
我们的经纪人在入职阶段的境遇可能还要糟糕一些，因为没有鸟妈妈般的呵护，他们中大多数人是在无助、受漠视、受排斥的氛围中成长。
“无助”是因为他们初来乍到，互相之间不认识、不熟悉，没有人会主动帮助他。
对于公司的集中培训和工作中店经理的单独及小组培训理解不透，不足以使其迅速成单，融于整个小集体。
“漠视”不是同事间的不友好，而只是每个人都有自己的工作，一个新人的加入似乎真的与他无关，所以容易使人产生不咸不淡受漠视的感觉。
“受排斥”，我想每个人在进入一个新的工作岗位时都必然要面临这个考验，等陌生感消失了，在一起相处了一段日子后就会磨合到一起。
1. 对不同文化思想的员工要用不同的思路去开导---------------------------------------------------------------二手房销售是一个对综合能力要求比较高的行业，因为它不像一手的销售人员，只要开发公司在各类渠道大肆宣传推广后，基本就会有一定的客户量自动或蜂拥而至，因所售楼盘的抢手程度不同，局面也不尽相同，但至少是不需要像我们一样搞定了客户后还要搞定房主，任何一方的微小差距都有可能导致无法成单。
经纪人职业生涯规划
经纪业务
经纪业务是证券公司最本源、最主要的 业务之一，是证券公司发展壮大的基础 。证券经纪业务的本质应该是为客户提 供多样化的、有针对性的金融理财服务 ，并以此获取相应的佣金收入。
受人尊重的行业
1、家人的介绍 2、朋友之间的问候 3、尊重不仅仅来源于工资
存在暴利机会的行业
马克思说，如果一个行业利润超过30%， 那从业者就会忘乎所以；如果超过50%， 他们可能会置道德于不顾；如果超过100% ，他们可以丧失一切良心的约束；如果超 过200%，他们会抛弃一切法律约束，甚至 会杀人越货！
55 岁到 70 岁是职业生涯的后期，主要任 务是领导、决策或总结教训，教授经验
为什么选择证券行业
证券公司主要盈利业务： 投行业务、资产管理业务和经纪业务
投行业务
1.风险投资
2.企业重组
证券发行与承销
3.项目融资
资产管理业务
资产管理业务是证券经营机构在传统业务 基础上发展的新型业务，证券经营机构通 过建立附属机构来管理投资者委托的资产 。委托人将自己的资产交给受托人、由受 托人为委托人提供理财服务的行为。
凡事预则立，不预则废
3%的人有着明确的长期目标 （周恩来、松下幸之助、毛泽东
） 15%的人有着短期目标 82%的人随波逐流，耗尽了生命
明确ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目标是成功的第一步
职业规划不是时间表的简单罗列，也不是 对未来的机械设计，它是对自己负责的一 种表现。一个人一生走过的路可能绕地球 几百、几千周，但是最重要的却不过是那 么几步。成功不仅靠机遇，靠天赋，更需 要后天的艰苦努力。 （房子的故事）
自觉学习：反省检讨自己的心结在哪里，盲点是什么、有 哪些瓶颈需要突破是自我精进的关键途径。 流通学习：与人分享越多，自己将会拥有越多。 快乐学习：终生学习就要快乐学习，开放心胸并建立正确 的思维模式，透过学习让自己完成心理准备，应对各种挑 战及挫折。 改造学习：自我改造，通过学习向创造价值和降低成本努 力，这种改造的效果往往是巨大的。 国际学习：面对无国界管理的时代，不论是商品、技术、 金钱、资讯、人才等，皆跨越国界流通。因此，身为现代 经理人，学习的空间也应向国际化扩展，开创全球化学习 生涯。 自主学习：每个人有自己和生活规划时，更要自主地选择 学习项目安排自主学习计划，以迎接各种挑战。
新经纪人学习手册
新人手册企业篇：一、公司的简介：链家地产在北京、大连、天津都有分公司，在北京有400多家连锁直营门店，6000多名员工，是目前北京成交量和市场占有率第一的金牌经纪公司.天津链家地产自成立以来，始终坚持以客户需求为中心的工作指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。
通过快速有序的铺设连锁店面，全面实施网络化的标准作业体系，不断推出符合特定客户需求的服务产品，迅速建立为客户提供房屋租、售、换、贷、投全方位服务的经纪人队伍，使得链家地产已成为环渤海地区房地产经纪行业的标榜企业。
链家的业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
二、公司的发展历程：2001年11月12日北京链家宝业房地产经纪有限公司（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立；2002年6月链家地产与建设银行合作，成为中国建设银行指定按揭代理机构；2002年8月链家地产成为北京市国土资源和房屋管理局认定的19家“放心中介”之一；2003年3月15日链家地产推出每天3·15活动，为客户提供真实房源和诚信服务；2004年3月8日北京市消费者协会授权链家地产为举办“二手房消费教育学校”的北京唯一一家房地产经纪机构，同时也是全国首家；2006年12月25日进军大连2007年4月9日天津第一家店面日华里店开业，天津链家莹华里店李刚开第一单租赁，日华里店胡建麒开第一单置换三、公司的荣誉：■北京市房地产经纪机构一级；■“央产房”交易指定代理服务机构；■唯一与北京市消协合作独家创办“二手房消费教育学校”单位；■ 2004年开业内先河，首家与建设银行合作“二手房交易资金托管”；■唯一与中国银行合作“个人租房消费贷款”单位；■消协系统消费教育先进集体；■中国银行十大中介战略合作伙伴；■在业内唯一主办北京电视台3.15房产晚会的公司；■公司研究成果多次被CCTV、北京电视台、湖南卫视、东方卫视、北京广播电台、中央人民广播电台等多家电台电视台，京城及全国各大报纸，各大门户及专业网站等媒体报道。
经纪人成长笔记
房产经纪人进阶修炼秘诀房产经纪人刚入行，可能都会经历一段苦逼的摸索阶段。
这并不可怕，因为再顶尖的经纪人，都是从零做起的！只要做好内功，从底层爬到金字塔的顶尖，只是时间问题。
今天，小蜜书就给大家分享一些资深经纪人修炼进阶的经验，大家可以看看自己处于哪一阶段，然后有针对性的修炼和提升自己的内功！识别需求销售始于识别需求，在此就有高下之分。
初阶阶段是做好“复读机”，按标准流程和说辞将房源介绍清楚，或自己唱独角戏，或客户问什么答什么，简单归纳为“我有什么就卖什么”。
而中阶阶段，能与客户良好沟通，通过主动的问答互动，判断出客户表象的需求，做针对性的销售，即“客户说要什么，就卖什么”。
而高阶销售，则能够通过察言观色洞察客户潜在真实需求，从而站在客户的立场提供参谋建议，也就是“什么最适合客户，卖什么”，当然前提是自己要有。
客户跟进俗话说，销售不跟踪、万事一场空。
有统计说不到5%的客户首次到访即成交，80%以上的成交需要跟踪4到11次。
初阶销售，在意识上缺乏耐心，技巧上比较生嫩，为完成公司任务而进行，手段也比较生硬刻板，很容易照成客户的抵触情绪与反感。
而中阶的客户维护与跟进，一种是通过选择合适的时机与说辞提高成功率（如约访成功），一种是锲而不舍甚至死缠乱打。
而高阶销售则可以很快与客户建立朋友关系，以关怀问候等软性维护手段为主，让客户乐于接受、乐于倾听。
常年做高端楼盘的经纪人员，会更具这类销售意识与境界。
签单成交识别需求与维护跟进的目的当然是成交。
成交有偶然性，更有必然性。
缺少逼定意识和能力的经纪人，被动坐等客户来签约，更多的是看天吃饭。
这种初阶状态，在房子不愁卖的时代还能混混。
中阶销售则会对客户购买火候进行准确判断，适当扇风助推，最大化利用公司销售政策，满足客户要求来促成购买。
但成交的高阶状态还不仅是成交，或者不是通过一味的迎合客户需求来促成交易，而是按照项目推案节奏，引导客户需求，这类成交称为操控者的成交。
找客养客以上三个维度，主要是“杀客”。
经纪人每日工作计划模板
一、工作目标1. 完成今日销售目标，提高客户满意度。
2. 提升个人专业素养，积累行业知识。
3. 加强与同事、客户之间的沟通与合作。
二、具体工作安排1. 早晨（8:00-9:00）（1）查看手机、邮箱，了解行业动态和客户需求。
（2）整理今日工作计划，明确目标与任务。
2. 上午（9:00-12:00）（1）电话邀约客户，了解客户需求，预约看房时间。
（2）安排看房行程，提前了解房源信息，为客户准备相关资料。
（3）与同事沟通，分享行业资讯，探讨市场动态。
3. 午餐（12:00-13:00）（1）休息，补充能量。
（2）回顾上午工作，总结经验教训。
4. 下午（13:00-17:00）（1）陪同客户看房，解答客户疑问，推荐合适房源。
（2）跟进客户需求，提供专业建议，协助客户办理相关手续。
（3）与同事沟通，分享客户需求，探讨合作机会。
5. 晚餐（17:00-18:00）（1）休息，补充能量。
（2）回顾下午工作，总结经验教训。
6. 晚上（18:00-20:00）（1）整理客户信息，分析客户需求，制定后续跟进计划。
（2）学习行业知识，提升个人专业素养。
（3）与同事、领导沟通，分享工作经验，探讨市场动态。
三、工作总结1. 每日工作结束后，总结当日工作成果，分析不足之处，为明日工作做好准备。
2. 每周对工作进行总结，评估工作效果，调整工作策略。
3. 每月对工作进行总结，评估工作成果，制定下月工作计划。
四、注意事项1. 保持良好的工作态度，积极主动地为客户提供优质服务。
2. 注重团队合作，与同事、领导保持良好沟通。
3. 严格遵守公司规章制度，维护公司形象。
4. 不断提升个人专业素养，适应市场变化。
通过以上经纪人每日工作计划模板，有助于经纪人合理安排工作，提高工作效率，实现个人与团队的共同成长。
职业经纪人工作计划范文
职业经纪人工作计划范文作为一名职业经纪人，我深知自己的工作需要以专业的态度和全力以赴的精神去执行。
以下是我为未来一年制定的工作计划，旨在提高自我能力，为客户提供最好的服务。
1. 学习和培训作为一名职业经纪人，不断学习和培训是必不可少的。
我计划参加各种相关的培训课程，如销售技巧、市场分析、财务管理等，以提高自己的专业知识和技能。
我还计划参加行业内的研讨会和论坛，与同行交流经验，了解最新的市场动态和趋势。
2. 建立和拓展人脉关系作为一名职业经纪人，我知道人脉关系对于工作的重要性。
我计划积极参加各种社交活动，并寻找机会与潜在客户、同行和合作伙伴建立联系。
我还计划定期与现有客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，并及时提供帮助和支持。
3. 设立明确的目标和计划作为一名职业经纪人，我清楚自己需要设立明确的目标和计划，并为之努力。
我计划在每个月初设立具体的销售目标，并制定相应的计划和策略。
我还计划每周对自己的工作进行总结和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
4. 加强市场调研和分析能力作为一名职业经纪人，市场调研和分析是我工作中的重要一环。
我计划加强自己对市场的了解，包括行业现状、竞争对手和潜在机会。
我还计划学习和运用各种市场调研和分析工具，如SWOT分析、PEST分析等，以更好地了解市场需求和趋势，为客户提供准确的建议和服务。
5. 加强个人品牌建设作为一名职业经纪人，个人品牌的建设对于获得客户的信任和认可至关重要。
我计划加强个人形象和风格的塑造，包括仪容仪表、言谈举止和专业知识展示等方面。
我还计划利用互联网和社交媒体平台建立个人品牌宣传和推广渠道，提高自己的知名度和影响力。
6. 提供优质的客户服务作为一名职业经纪人，提供优质的客户服务是我工作的核心任务。
我计划认真倾听客户的需求和意见，及时回复他们的问题和解决他们的困惑。
我还计划与客户保持良好的沟通和联系，提供个性化的服务和解决方案，为他们创造更大的价值和满意度。
房地产中介新人成长计划
房地产中介新人成长计划第一：基础知识一市场基础知识及地产基本概念1，行业介绍、行业发展历史2，公司介绍、架构、公司发展史、区域环境介绍、分行介绍3，平台介绍，二、三级市场，工商铺，写字楼周边城市分公司4，公司行政纪律、分行日常管理二金融以及财政税收、财务会计的理论和操作知识按揭知识、贷款、业务跟单流程、税费过户流程按揭流程赎楼流程放款流程交楼流程公证流程三信息和计算机理论和操作知识公司办公平台的使用（邮箱、房地产网站、信息平台）信息系统的使用、信息检索技巧、上数、收款放款四语言沟通能力和技巧迎合别人的兴趣，积极主动打招呼，模仿别人说话虚心、诚实、坦白、尊敬别人是谈话艺术的必备条件热情、高声、主动向别人先打招呼说话抑扬顿挫、声情并茂用肢体语言表达通过声音对对方传达热情聊天要格调高雅、聊得有水平五公共关系和心理学理论和知识商务礼仪电话、打的、上电梯、着装、领带动作、仪态、气质声音：音色甜美、有磁性，让对方感受到精神、敬业、乐于交往！六房地产专业知识1，专有名词：您好，XX地产，有什么可以帮到您！按揭一次性付款毛坯普装优装精装豪装多层小高层高层超高层吉屋部分家私全齐盘笋盘期房放盘跳盘死盘洗盘红本绿本军产房放租放卖放售保证金定金首期余款交楼押金2，放卖需要注意什么？哪一座楼层房号几房几厅面积家私家电如何看房钥匙朝向送家私签独家委托协议3，放租需要注意什么？4，了解客户的需求地段建筑外观室内平面格局通风采光周围环境房产的行销重点：时代性、生活性、安全性、舒适性、方便性购房动机：情感动机理智动机5，如何安排看房？看房顺序：中—优—差要给客户形成鲜明的对比七房地产技巧1，电话ｕｐｄａｔｅ技巧：2，约客技巧二选一法则：你是今天有空还是明天有空？你是上午有空还是下午有空？3，约业主技巧给业主信心，告诉业主你的客人已有所了解4，签独家委托、单边技巧品牌优势尽心尽力尽快推盘我司客户最多放行家令客户有比较后踩价5，杀价技巧6，看房技巧：没有任何一个房子是十全十美的，即使地点好、规划好、房型好、环境不错，必然价格高！看房之前需要提前了解及掌握相关知识点！1）从容面对客户各种各样的提问，建筑建材装潢广告家具服务法律税收金融管理创意设计对答如流（尤其针对缺点的回答）2）附近交通、市场、学校、公园及其它的公共设施3）附近大小环境的优缺点把自己当作大楼居住者熟知楼盘各种格局、房型、面积、朝向、建筑质量、电梯容量、速度4）附近公共建设、交通建设动向5）附近竞争个案比较6）区域房屋市场状况的比较7）个案地点、大小环境的未来的动向8）经济、社会、政治的利空因素7，成交技巧：交流-同流-交心-交易首先诚实地说服自己，对商品的价值深信不疑让客户认为房屋合乎他的需求，他很喜欢这套房子，买下它物超所值制造危机感，不给客户慢慢选销售气氛要融洽，不要冷场采用聊天、谈笑的方式来消除彼此的陌生推销自己成为客户的朋友，以客户的利益为导向，在对产品充分认知的基础上，让已经成为朋友的客户，非常理性地选择你的产品8，如何开发盘源1），管理处、保安2），行家3），业主互相介绍4），公共事业单位客户资料9，不同类型客户、业主，不同方法对待10，案例分析第二，能力提升习惯养成良好的工作习惯，按事情的重要程度来做；碰到问题，如果必须作决定就当场解决形象外貌、衣着、动作魅力自信心理因素优越感专业知识扎实高品质素质注重个人修养，锻炼个人的交际能力；博学博览群书关心时事，博学多思，可以随意地切入任何话题组织能力做最有可能得到高收入的事情，有效地组织工作信息意识在各种复杂的场合、态势中能很快发现问题的焦点；在交往过程中能迅速洞察对方的心态和问题的症结；在漫不经心的活动中能发现对业务有利的一切细微的事务和信息学习每天进步1%，马上行动，做最有生产力的事激情不要让自己闲下来，捉住哪怕百分之一的机会，善待每一位来客，不断主动服务；随时准备着立刻投入工作！坚信客户是在买我的态度，而不是产品！成功提前二十年让自己成功: 做别人不愿做的事；做别人不敢做的事；做别人做不到的事！提前二十年打开自己的宝藏：只有一定要才一定会得到；最短时间内做最大量的行动；锁定目标，坚持到底，决不放弃！第三，拓展能力1）目标根据自己的个性和价值观来设计自己的创业历程，分解目标，一个一个实现，坚持不懈，决不放弃！2）职业规划，人生定位为行业自豪，为房地产职业自豪，相信自己是最好的，不满现状，克服消极心理，敢于梦想、追求！3）管理时间、财务4）豁达、忠诚、细节5）广泛交友，真诚待人。
成为高素质的房地产经纪人的工作计划表：如何提升自己的能力？
成为高素质的房地产经纪人的工作计划表：如何提升自己的能力？2023年，随着城市化进程的不断加快，房地产行业愈加繁荣。
然而，作为一名房地产经纪人，除了拥有良好的口才、交际能力和销售技巧之外，更需要不断提升自己的专业素质和知识储备，才能在日益激烈的竞争中脱颖而出，获得更多的客户和收益。
本文旨在拟定一份全面的工作计划表，帮助房地产经纪人提高自身的能力和水平，成为高素质的从业者。
一、提高职业素养作为一名房地产经纪人，良好的职业素养是提升自身形象和维护客户关系的重要保证。
具体而言，从以下四个方面加强提升自己的职业素养。
1. 着装打扮职业着装是维护个人形象和品牌形象的重要手段。
在日常工作中，建议保持整洁、得体、优雅的着装打扮，切勿过于随便或华而不实。
同时，了解和学习服装搭配的基本原理和技巧，将更有利于创造出独具风格的职业形象。
2. 言谈举止良好的言谈举止是维护客户关系的重要因素。
建议在日常生活中，注意使用清晰准确的语言进行交流，不要使用粗俗的语言或口吃、结巴的说话方式。
此外，要像绅士/淑女那样保持礼貌，尊重客户和同事，给人留下亲切、可信的印象。
3. 礼仪规范礼仪规范是职业形象和品牌形象的重要组成部分。
建议加强对礼仪规范的了解和学习，包括商务礼仪、餐桌礼仪、礼品赠送等方面，积极提高和维护自己的形象和公司形象。
4. 个人形象除了保持良好的着装、言语、礼仪外，更需要从容、自信、亲切和耐心等方面展现出自身优越的个人素质，成为客户信赖和树立品牌形象的重要代表。
二、加强专业技能随着行业发展趋势的变化，房地产经纪人必须不断学习和了解最新的知识和技能，才能更好地服务客户，有效提升自身能力和从业水平。
下面从三个方面详细介绍如何加强专业技能。
1. 独立学习在日常工作中，房地产经纪人应该时刻保持警醒，通过读书、观察、实践等方式不断加强自己的专业知识和技能，把握好时代变化和市场发展的脉搏。
2. 参加培训参加培训是房地产经纪人提升专业能力的重要途径。
2016新员工成长手册
成长规划目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。
掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。
本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
对象：信嘉连锁店的新经纪人。
周期：15天█入职培训培训方式：集中培训(由培训部组织)培训周期：5天█店内辅导目标：将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。
辅导计划在10天完成。
必须和区经理、培训负责人保持沟通。
通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。
辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。
培训负责人监督和支持计划的完成。
店内10天快速辅导计划辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。
店经理担任辅导员。
辅导员严格按照本辅导计划执行。
辅导周期：10天辅导人：店经理培训方式：在岗培训（每天学习1小时）辅导指引:一、可视学员学习进度适当调整训练时间二、每位学员实习工作内容如下（每位辅导员可视具体情况安排）：1.开闭店流程2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房3.旁听经纪人洽谈4.适当协助洽谈工作5.熟悉签单流程6.熟悉权证及综合管理部门的各岗位负责人7.了解物业交验程序8.各类报表的完成9.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的每一次看房, 都要向其它组员讲述，并提出各自看法)；辅导员根据组员不同意见，总结并加以分析。
10.每一次签单过程（不论成功、失败）都从中说出成功和失败的理由，并加以分析，从中学到经验，不断提高自己。
以上如有非正常情况，需运用模拟演练：如合同签署。
经纪人手册[1]
![经纪人手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/371b9214866fb84ae45c8d74.png)
使用说明1、本手册的制定主要是为了帮助经纪人了解其工作内容、业务规范和相关的专业知识，告诉经纪人如何从一个新人成长为一个业务熟练的经纪人；2、每个经纪人应熟记手册的所有内容；我们的使命用服务为顾客创造房产价值，用发展为同事提供事业平台，成为燕郊最具品牌价值的房地产服务公司。
我们的价值观★尊重顾客：为顾客提供高质量和人性化的服务，不断创新出优质低价的服务产品；用敬业负责的精神对待顾客，赢得顾客信任，成为客户更信赖的专业顾问。
★团队合作：建设无边界企业，，汇集整个团队的资源，共同为顾客提供高水准的服务；帮助同事与企业共同成长，给予同事持续的培养和发展机会，使同事获得更多的事业发展空间。
★追求卓越：发自内心地热爱房地产服务业，始终以改善顾客的生活和工作品质为己任，不断挑战为顾客提供的服务完美极限，矢志不渝地追求创造真正卓越的事业。
经纪人的品牌特征●热情的笑容我们的笑容，不是虚伪的假笑、不是得意的狂笑、更不是阴险的坏笑，它是发自内心的笑。
因为人们年轻所以我们对生活充满热爱，对世界热情而友善，我们会充满热情地努力工作，我们会充满热情地战胜困难，我们热情的笑容代表我们的生活态度，我们热爱生活，我们热情友善，我们充满自信，我们笑对人生。
●专业的水准我们专业，因为我们勤于学习，善于运用专业的知识，我们专业，因为那是我们在工作中体现自我价值的最好方式。
我们专业，所以我们才能为客户排疑解难，才能让客户的价值最大化，才能为客户提供顾问式的服务。
●职业的素养我们不仅专业，我们更有良好的职业素养。
我们着装整洁，言语得体，举止端庄；我们谨守职业操守，保证买卖双方交易透明、公正；我们恪守诚信原则，不欺瞒客户、同事、上级。
●敬业的精神我们敬业。
因为我们知道“业精于勤，荒于嬉”；我们敬业，因为我们明白“勿以善小面不为，勿以恶小而为之”；我们敬业，因为我们懂得这是我们事业不断进步的动力之源。
我们敬业，所以我们才能为客户开发真正适合其需求的房源，才能在第一时间带客户看房，才能安全、快速地达成买卖双方的房产交易。
新人房地产经纪人培训计划
新人房地产经纪人培训计划一、前言房地产经纪人是房地产行业的重要一员，他们在买卖房地产的过程中扮演着枢纽的角色。
因此，作为一名新人房地产经纪人，需要接受一系列的培训来提升自己的专业能力和市场竞争力。
本培训计划旨在帮助新人房地产经纪人建立良好的职业素养，掌握必要的业务知识，提升专业技能，展现优秀的服务态度，最终成为一名成功的房地产经纪人。
二、培训目标1. 掌握基本的房地产法律法规知识，了解房地产市场的基本运作规律。
2. 提高沟通能力，学会客户开发和维护。
3. 掌握房地产交易的各个环节和流程，能够独立完成一笔房地产交易。
4. 培养团队协作精神，提升服务意识和能力。
5. 建立良好的职业素养，健康的工作态度和行为规范。
三、培训内容1. 房地产法律法规知识培训- 了解国家和地方的相关法律法规，如《房地产法》、《土地管理法》等。
- 学习房地产交易的合同法律风险和条款解析。
2. 房地产市场分析- 学习房地产市场的基本运作规律，包括价格形成机制、供需关系、政策影响等。
- 掌握区域性房地产市场的动态分析和竞争态势。
3. 市场营销和客户管理- 学习市场营销策略与技巧，提高客户获取和维护能力。
- 掌握客户需求分析和问题解决的方法。
4. 房地产交易流程培训- 学习房地产交易的各个环节和程序，包括成交流程、资金结算、合同签订等。
- 实操房地产交易，提高独立操作的能力。
5. 服务意识和能力培养- 学习优秀的服务案例和经验，提高服务理念和态度。
- 提升客户关系维护和协调能力。
6. 职业素养和行为规范- 强调房地产从业人员的职业操守，培养良好的职业道德和行为规范。
- 了解行业内的潜规则和文化，学习如何在行业内取得成功。
四、培训方式1. 理论教学采用课堂讲授的方式，邀请有经验的房地产从业者进行理论讲解，结合实际案例进行分析和讨论。
2. 实操训练组织实地考察和实操操作，让学员在真实的房地产交易环境中进行实践操作，不断提升实战能力。
3. 个性化辅导对于学员中存在的个性差异和学习能力不同，采取个性化的辅导方式，帮助学员克服难点，达到学习目标。
经纪人学习计划
经纪人学习计划经纪人学习计划入职第一周（总分 100 分）序号学习项目培训老师考核方式考核成绩店东签字大区各联系人信息加入手机通讯录1 《认识周围的小伙伴》经纪人成长手册下载入职APP、关注公共微信了解培训和数据 2 《下载入职APP、公共微信》经纪人成长手册 3 4 5 《红黄线案例培训》《系统线上使用培训》《跑盘》管理员/师傅管理员考试考试师傅经纪人成长手册入职第二周（总分 100 分）拍摄合格实拍 6 7 《实拍规则》《实拍实操》管理/师傅买卖 2 套租赁 5 套管理/师傅经纪人成长手册（日空看 2 8 9 《拍察房源》师傅套）《背诵房源》《讲盘通关》师傅/店东师傅/店东经纪人成长手册经纪人成长手册 1 0 入职第三周（总分 100 分）1 1 1 1 1 1 2 3 4 5 《无效资源翻打标准》《无效房源翻打建议》《无效房源翻打建议》《业主、客户挖掘需求表》《话术通关》经纪人成长手册师傅经纪人成长手册经纪人成长手册经纪人成长手册师傅经纪人成长手册入职第四周（总分 100 分）1 1 6 7 《带看前准备》经纪人成长手册准备一套带看物资《带看中注意事项》经纪人成长手册经纪人成长手册经纪人成长手册成功形成1 组带看成功带看后给客户业主发送维护信息 1 1 8 9 《带看后业主客户维护》《带看通关》师傅/店东入职第一周一、《认识周围的小伙伴》亲爱的伙伴：欢迎您加入加盟这个大家庭，相信优秀的你们在选择经纪人这个岗位的时候就做好了奋斗的准备，做房地产经纪人是一个很辛苦的工作，接下来你们一定会遇到各种困难，希望经纪人成长手册可以帮助你们用最快的时间学习基础知识，认识周围的小伙伴。
该手册分成三个部分。
第一部分:店面联系人表，需要新入职的小伙伴自己去想办法找到表里的这些人和这些人的联系方式（建议：咨询店面经纪人）。
店面联系人岗位职责姓名手机号 1 2 3、店面运营管理者、店面销售战略策划者运营总监、店面人员培养管理者 4、店面的经营者 1 3 5 7、业绩目标的实现者2、优秀人才的培养者、企业文化的践行者4、平台规则的执行者、服务品质的保障者6、社区服务的贡献者、店面的经营者/物资管理者/合同管理者店东师傅1、新人的量化管理2、新人的学习安排（辅导，带教，检核）3、新人业务的追踪（阶段，日，周，总结）1 2、公司制度和系统使用的培训者、直营网品质的提升协助者（实拍、房评、400 接听、系统等）管理员 3 4 5、直营网成交业绩提升的协助者、经纪人成长协助者（科技加盟践行指导建议）、店面经纪人入离职系统操作者第二部分：新入职的小伙伴需要做的是认识联动店面，咨询师傅，给出5 家以上联动店面的名称，小伙伴们要加油了，根据师傅给出联动店面名称，去这些店面认识店面店东或当日值班小伙伴并留存联系方式。
经纪人工作计划7
经纪人工作计划7近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。
个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。
我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。
也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
现在就xxx年的工作情况总结一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。
每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。
周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7月-9月95xxxx业主交房。
除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。
在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx 封，平均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订装修确认书150套。
房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。
房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。
相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。
每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。
职业经纪人工作计划(2篇)
职业经纪人工作计划____年年是我们____地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。
因此，为了,我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。
为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。
并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。
我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新经纪人40天成长规划手册我爱我家北京公司2006.10.23.新经纪人40天成长规划手册目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念，认同和接纳我爱我家的企业文化。
掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。
本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
对象：我爱我家连锁店的新经纪人。
周期：40天培训体系流程新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导计划等内容。
一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。
二、市场调查市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。
市场调查周期：3-5天市场调查工作安排：市调小区：店经理指定周边的小区；市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图；新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附1和附2标准）。
附表1：市场调查表（A4纸）市场调查人：调查时间：物业名称开发商物业管理管理费物业地址停车费交通配套设施小区规模主要户型小区的地理位置小区图详见附图（由新经纪人自己绘制）店经理审阅：签名：年月日培训负责人确认：附1：新经纪人市场调查绘制小区图标准招募（连锁店）结业并颁发我爱我家《经纪人入门培训结业证书》区经理监督与支持市场调查（店经理）3-5天入职培训课程（培训班主任）周一至周五培训班主任指导与跟进店内辅导计划（店经理）30天考试、二次面试及入职一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。
二、绘制内容要点绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意：（一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号；（二）每个单元须标明一梯几户；（三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门；（四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号；（五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项：1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等；2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。
3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等；4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物等；三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的小区图，通过3D-home绘制成电子版存档并抄送培训负责人。
附2：新经纪人市场调查绘制商圈图标准一、绘制工具（一）图纸统一使用A4纸绘制，纸张朝上为北；（二）最多用4张A4纸合并为一份商圈小区图；二、绘制内容要点绘制商圈图时，除绘制街廊外，应注意：（一）主要建物：7层楼以上应另加注大厦名称；（二）门牌：街角及巷道两旁，应注明门牌号码；（三）街道：单行道或双行道及道路宽度（每部车宽2米）；（四）建物或土地的使用，必须标示以下各项：1、公共设施：公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场等；2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电局、银行；3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等；4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物；（五）选择标示：证券公司、舞厅、房地产公司等；（六）公车站：标示地点及站牌标示方式；（七）铁路车站、场站；（八）高架桥、公路大桥；三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的商圈图，通过3D-home绘制成电子版存档并抄送培训负责人。
新经纪人必须市场调查完成后，店经理出具《市场调查完成函》给培训经理，才能参加公司的入职培训。
附：市场调查完成函（A4纸）公司培训负责人：我店(区店)新募经纪人（姓名）已完成市场调查并提交《市场调查表》及附件，现推荐参加入职培训。
附：市场调查表份店经理：年月日三、入职培训培训方式：脱岗集中培训(由培训部组织)培训周期：5天(一)流程图确定培训时间、地点、各课授课讲师及各项课程资料准备。
……………………………………………………………………………通知新员工上交《职位申请表》到培训部，由培训部转交到人力资源部、携带《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及和身份证复印件。
……………………………………………………………………………1、新员工在《签到表》签到。
2、检查新员的市调情况(《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及附件)。
3、收集新员工提交的身份证复印件。
4、录入《培训人员基本情况表》邮件给人力资源部并抄送于丽。
5、当天将身份证复印件递交人力资源部杨曼丽。
……………………………………………………………………………1、各课讲师自行负责讲义、PP 稿和下发资料的准备。
2、培训负责人记录《培训考勤表》。
3、培训负责人每日收集《讲师评价表》。
……………………………………………………………………………1、考试试题拟定。
1个工作日内评出成绩单。
2、培训负责人与所属店经理或区经理进行新员工交接并签字确认。
培训跟进表格：①〈新员基本情况表〉②〈讲师评价表〉③〈签到表〉④〈培训人员流失表〉(二)培训课程表新经纪人入职培训课程目录拟订培训计划（每月底）培训考试二次面试及入职执行培训计划的课程表授课培训签到入职培训第一天名单确认并告之授训人员（提前2个工作日）入职培训课程前需安排3-5天市调。
第五天入职考试后，原则上以员工住宿远近来定。
入职培训部分详见入职培训流程。
三、店内辅导计划目标：●将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。
●辅导计划在一个月完成。
●必须与区经理、培训负责人保持沟通。
通过{新员后续培训反馈单}的方式实现。
●辅导计划店经理须交区经理和培训班主任备案。
培训班主任监督和支持计划的完成。
●培训跟踪和反馈跟踪和反馈以店经理为主要执行人，每周反馈一次，反馈的对象为培训班主任和区经理，通过邮件以《新员训后反馈周报表》的形式反馈。
培训班主任根据店经理的反馈进行培训跟踪。
新员训后反馈周报表基本情况区店，经纪人入职时间：参加培训时间：通过一周实践，该员欠缺的入门知识有口服务礼仪口ERP操作系统口房地产基础知识口房屋买卖知识口租赁房管知识口日常工作流程口财务知识口业务技巧该员的工作态度口非常勤奋口督促下勤奋口当一天和尚撞一天钟口懒，无可救该员的学习能力口自学能力强，不须监督口能完成店内辅导计划口辅导计划不能完成我需要公司培训的支持内容店内辅导计划口已制定口未制定该员的指定辅导人辅导计划周小结填表人(店经理)填表时间说明：本表须每周一填写后用邮给区经理和培训班主任，区经理和培训班主任在收到24小时内必须回复。
四、店内30天辅导计划辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。
区经理每日追踪培训实施，每周下店进行带训指导。
新人下店两周由总监、区经理组织一次见面会与新人进行有效沟通。
班主任定期与新人、带训师、区经理进行沟通完善辅导计划，协助带训师完成30天辅导计划，并对新人带训进度进行追踪。
培训周期：30天(24个工作日)辅导人：店经理、资深经纪人(由店经理指定)培训方式：在岗培训准备材料：学员——地图、二级地名表、区域房价表、业务流程图及操作流程图和房屋指导价训练师——业务手册、公司各种制度、经纪人工作训练追踪考核表训练资料——看房确认书、合同文本、物业交验单、收据、成交确认书、四类信息登记表及信息委托代理协议，橱窗卡，单页，每日工作报表，二级地名，名片，一次性水杯及水。
训练指引:一、可视学员学习进度适当调整训练时间二、每位学员实习工作内容如下（每位训练师可视具体情况安排）：1.开闭店流程2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房3.旁听经纪人洽谈4.适当协助合同抄写工作5.适当协助洽谈主管工作6.熟悉签单流程7.各类协议及合同文本的管理及签署8.熟悉权证及财务部门的各岗位负责人9.了解合同内部传递流程10.了解物业交验程序11.收据及现金管理12.各类报表的完成13.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进(学员的每一次看房,都要向其它组员讲述，并提出各自看法)；训练师根据组员不同意见，总结并加以分析。
14.每周周会：总结一周的情况，并制定下周目标。
15.每一次签单过程（不论成功、失败）都从中说出成功与失败的理由，并加以分析，从中学到经验，不断提高自己。
以上如有非正常情况，需运用模拟演练：如合同签署。
请训练师准备好案例及三证等相关材料，让学员模拟签单（可结合训练师经验和公司现行政策及市场状况）辅导计划工作日一任务1：介绍同事形式：店会议负责人店经理签字：任务2：安排座位、电话、文具、销售工具负责人店经理签字：任务3：上机学习ERP基本操作负责人店经理签字：任务4：聆听同事核实房源，电话沟通负责人店经理签字：任务5：连锁店各种设备和业务资料的领用及使用负责人辅导人签字：任务6：介绍岗位描述和基本工作安排负责人店经理签字：任务7：店经理指定新经纪人的辅导人(带训师)负责人店经理签字：任务8：指定新经纪人30天辅导计划负责人辅导人签字：任务9：参加业务会议任务10：填写时间承诺书负责人店经理签字：附：《时间承诺书》金钱计划／我自愿的时间对我自己的义务1、我将奉献给房地产的有效时数2、房租、维持我的生活水准所必要的每月收入￥3、我每月在娱乐方面所需要的零用余钱￥4、我每月在未来保险方面所需要的零用钱￥5、我的每月收入将为￥6、在我公司中挣得的平均销售收入或个人每笔成功交易的佣金￥7．收入￥(第5行)÷平均(第6行)=所需的交易数8．为了实现笔交易，我需要每月保持有个房源个客源。
这是我自愿做出的把我引向我所设计的未来的计划。
我宣誓要实现它!为了实现以上计划，我需要：每月我所需的小时数为要保证每月所需的小时数为，意味着每天所需的小时数为，每星期为天。
承诺：我自愿接受以上条款，作为我成功地进行在我爱我家的工作计划。
我同意努力学习必要的知识和经验。
如果我忘记了此承诺，我请求您提醒我。
经纪人签字日期店经理签字日期工作日二任务1：开闭店流程负责人辅导人签字：任务2：店情况介绍负责人店经理签字：任务3：经纪人日常工作流程负责人店经理签字：任务4：与老经纪人一同验房负责人店经理签字：任务5：学习核实房源负责人店经理签字：任务6：拓展商圈楼盘分析介绍负责人辅导人签字：任务7：商圈内竞争对手分析负责人辅导人签字：任务8：布置下班后作业——复习《房地产基础知识》2天完成负责人辅导人签字：任务9：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：工作日三任务1：业务流程介绍负责人辅导人签字：任务2：核实房源负责人店经理签字：任务3：将周边项目（1）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务4：派单练习负责人店经理签字：任务5：联络10朋友和以往的同事负责人辅导人签字：任务6：四类信息的填写及录入负责人辅导人签字：任务7：布置下班后作业——复习《租赁房管知识》2天完成负责人辅导人签字：任务8：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：附：与朋友和前同事联络模版模版一——您好，好久没有联系了，您好吗？——我现在在我爱我家工作，是天津信誉度最好的房地产服务公司，主要从事房地产中介服务！比如帮助那些寻找办公地点的公司，或寻找居住场所的人士找到他们所需要的写字楼或公寓。