出口业务经理岗位职责[精品]
外贸业务经理工作职责职范文（3篇）
外贸业务经理工作职责职范文外贸业务经理的工作职责主要包括市场开拓、客户维护、订单跟进、团队管理等方面。
下面是一份外贸业务经理的职责职能范文，供参考：一、市场开拓1. 负责制定市场开拓策略，确定目标市场和目标客户，并制定相应的营销计划；2. 尋找潜在客户，进行市场调研，了解市场需求和竞争情况；3. 制定推广方案，开展市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力；4. 开拓新的销售渠道，与合作伙伴合作，开展联合营销等；5. 积极参加行业展览、展销会等，寻找新的业务机会。
二、客户维护1. 负责与现有客户保持良好的沟通和合作关系，了解客户需求并及时解决问题；2. 跟进客户的订单，确保按时交货，超过客户的期望；3. 跟踪客户满意度并寻找改善客户体验的方法；4. 定期拜访客户，了解客户的最新需求，并提供相应的解决方案；5. 对客户的信用状况进行评估，确保公司的利益不会受到损失。
三、订单跟进1. 负责跟进客户的订单，建立订单跟踪系统，确保订单按期交付；2. 协调供应链、生产部门和物流团队，确保订单生产、装运等环节的顺利进行；3. 及时解决出现的问题，如物料缺货、工艺问题、交通延误等，保证订单能够按时完成；4. 跟踪订单回款情况，催促客户及时付款；5. 定期汇报订单执行情况及问题，提出改善意见。
四、团队管理1. 领导和管理外贸团队，制定团队目标和工作计划；2. 分配任务和项目，监督团队成员的工作进展并协助解决问题；3. 培训和引导团队成员，提高团队的销售能力和业绩；4. 绩效考核和奖励制度的建立与实施；5. 积极构建团队的合作和凝聚力，营造良好的工作氛围。
五、业绩分析与报告1. 定期对团队的业绩进行分析和评估，找出问题并提出改进措施；2. 根据业绩指标制定团队和个人的工作目标，并跟踪执行情况；3. 提供相关数据和报告，向上级和公司管理层汇报工作进展和业绩情况；4. 监控市场动态和竞争对手的情况，及时调整工作策略；5. 不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持在行业内的竞争力。
出口外贸经理岗位职责
出口外贸经理岗位职责出口外贸经理是负责公司对外贸易业务的管理者，他们的主要职责是协调公司与客户之间的关系，维护公司形象和品牌，推广公司产品，发掘新客户，拓展市场份额。
1.市场调研1.1 统计分析国内外市场潜力1.2 对产品的市场需求进行调查分析1.3 掌握国际贸易发展趋势和市场动态2.拓展海外客户2.1 策划和组织参加国内外展会2.2 建立常年稳定的业务合作关系2.3 维护客户关系并推动客户发展2.4 发掘新客户，寻求潜在的商业机会3.产品营销3.1 分析产品的特点和市场需求3.2 制定市场营销策略和计划3.3 处理客户询问和产品报价3.4 协调生产、质检、物流等部门，保证产品交货4.订单执行4.1 确认订单、审批合同4.2 确定产品特性和相关要求4.3 跟踪订单的执行进度4.4 处理订单变更和客户投诉5.财务管理5.1 按照信用规则和财务标准制定付款方式和付款条件5.2 协调银行和承运商，确保资金和物流的安全性5.3 通过合理的资金策略和管理手段，保证收支平衡和资金运作的安全性6.团队管理6.1 建设和管理高效稳定的外贸团队6.2 培训、指导和激励员工6.3 创造良好的工作氛围，鼓励员工提高工作质量和工作效率综上所述，出口外贸经理是公司对外贸易业务的核心管理者，他的工作职责涉及市场调研、客户拓展、产品营销、订单执行、财务管理和团队管理等方面。
他需要对国内外市场和产品的发展趋势有深刻的认识和清晰的判断，具备良好的商业素质和管理能力，掌握市场营销技巧，充分挖掘公司的潜在市场。
同时，出口外贸经理需要充满激情、勤奋好学、具有强烈的责任心和团队精神，才能够不断提高自己的能力和水平，为企业创造更大的价值。
出口业务经理岗位职责
出口业务经理岗位说明书、基本信息岗位名称 ：业务经理（出口） 所属部门 ：班轮部出口科 编制者：人力资源部审定者：班轮部总经理、岗位目的 为了公司集装箱班轮船代业务的不断发展，实施公司制定的做精船代的战略方针，本着服务客户的原则，带领引导所属员 工巩固扩展出口代理业务三、工作关系指挥汇报关系 公司副总经理直接下属人数：11人 间接下属人数：/班轮部总经理四、主要职责与工作任务职责一：管理出口代理业务任务1：协调与船东、货主等业务相关方面的关系任务2：协调本科室与相关科室之间的关系任务3：协调并处理日常工作中出现的各种业务问题任务4:检查、督促、指导科室人员完成日常工作职责二：拓展市场，为船公司揽货任务1：为各船公司寻找货源，确保与船公司的代理合作职责三：处理特殊事务任务1：签批倒签和预借保函职责四：管理日常工作任务1：根据公司班轮部的经营、工作计划，制定本科的年度、季度、月度工作计划，并对计划进行分解，监控计划的实施任务2：对下属岗位的人员进行日常工作的指导、监督，并对其进行考核、培养、选拔任务3：监督公司/部门相关制度、规定、规范、标准的执行情况任务4：监督、管理科内费用支出任务5：进行科内的薪酬分配工作职责五：协助部门总经理工作任务1：按时汇报科室的工作情况任务2：把握国内外航运和航运代理市场动态，掌握客户对代理业务的需求及变化工作依据（与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准）：大连外轮代理有限公司集装箱操作规范五、工作权力人事权力：1. 对下属人员的指挥权、考核权2. 对下属人员不当思想和行为的纠正权3. 对下属人员薪酬的分配权（薪酬分配的建议权）4. 对下属人员任用、培养、选拔、晋升、降职、解聘的建议权财务权力：1. 对本科费用支出的审核权工作权力：1. 对科内各项工作的指挥权、监督权、检查权、指导权2. 对计划执行过程的监督权、检查权、指导权3. 对制度、规定、规范、标准制定过程的监督权、检查权、指导权4. 对制度、规定、规范、标准执行情况的监督权、检查权六、工作责任对业务单证的出错负责，对未完成本科经营目标负责七、任职资格教育程度/ 经验1．学历：专科以上2．专业：不限3．工作经验：5 年以上船舶代理工作4．外语语种与水平：英语，能够运用外语进行工作交流5．计算机水平：能使用办公软件和办公操作系统，进行文字、图表、办公信息的处理业务知识与技能6．业务知识：1．熟悉市场营销知识2．熟悉订舱、签单、录单业务3．掌握代理出口工作程序4．了解相关海运法律、法规7．技能：1．具有较强的沟通、协调能力2．具有较强的计划、分析判断与执行能力特殊要求8．性别：/9．年龄：/10．政治面貌：/11．其他：/八、关键绩效指标（KPI）揽货标准箱量、单证差错率。
外贸业务经理的工作职责范文(4篇)
外贸业务经理的工作职责范文外贸业务经理的工作职责是专门负责国际贸易业务的策划、组织和管理工作。
他们要负责国际市场的开拓和维护，推动公司产品的出口，寻找新的国际商机，策划制定公司的外贸发展战略。
外贸业务经理需要具备全面的国际贸易知识和管理能力，能够有效地管理团队，完成公司的销售目标。
下面是一个外贸业务经理的工作职责范本，详细介绍了外贸业务经理的工作职责和能力要求。
1. 制定公司外贸发展战略和计划：根据市场需求、公司产品特点和竞争状况，制定公司的外贸发展战略和计划，确保公司的外贸业务与市场需求保持一致，实现销售目标。
2. 开拓和维护国际市场：负责开拓和维护国际市场，通过市场调研、推广活动和客户关系维护等方式，寻找新的国际商机，促进公司产品的出口。
3. 策划和组织国际贸易活动：负责策划和组织公司的国际贸易活动，包括参加国际展览、洽谈合作、签订合同等，提高公司的知名度和市场份额。
4. 管理外贸团队：负责管理外贸团队，包括招聘、培训、激励和评估团队成员，确保团队的协作和发展，实现销售目标。
5. 掌握国际贸易政策和法律法规：了解国际贸易政策和法律法规，制定合规的销售策略和操作流程，确保公司的合法经营和利益最大化。
6. 进行市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争状况，提供有针对性的市场营销策略和产品改进建议。
7. 协调内外部资源：协调内外部资源，包括生产、物流、财务等部门，确保订单的及时交付和售后服务的及时响应，提高客户满意度。
8. 解决客户问题和纠纷：及时解决客户问题和纠纷，与客户保持良好的合作关系，提高客户忠诚度和回购率。
9. 完成销售目标和业绩考核：根据公司的销售目标和业绩考核指标，制定个人和团队的销售目标，并通过有效的管理和执行，确保目标的实现。
10. 不断提升个人能力和团队素质：通过参加培训、学习和交流，不断提升个人的国际贸易能力和管理技能，提高团队的专业素质和综合竞争力。
外贸经理岗位职责（通用27篇）
外贸经理岗位职责外贸经理岗位职责（通用27篇）在日新月异的现代社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编精心整理的外贸经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸经理岗位职责篇1岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。
外贸经理岗位职责篇21、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历;2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、拜访，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户;3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强;5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;6、负责下属业务员的培养和指导;外贸经理岗位职责篇3主要工作内容及职责1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
出口贸易业务经理岗位职责
出口贸易业务经理岗位职责出口贸易业务经理是企业出口贸易业务的主管，主要负责协调和管理企业出口业务的各项工作，包括市场调研、产品开发、订单跟进、合同谈判、物流服务、质量控制等方面。
其职责包括以下几个方面：一、市场调研和市场开拓出口贸易业务经理需要通过市场调研和分析，了解和掌握目标市场的需求和市场形势。
并根据市场需求，开发符合市场需求的产品，并与客户进行沟通和洽谈，推动产品销售。
另外，需要通过展会、商务考察等方式，开拓新的市场，拓宽出口贸易业务的发展领域。
二、订单跟进和合同谈判出口贸易业务经理需要对订单进行跟进和协调，确保订单能够按时交货，并与客户谈判合同条款和价格等问题。
同时，对订单的交付、质量等问题进行跟踪，以确保合同的执行。
三、物流服务和质量控制出口贸易业务经理需要与国内和国外的物流服务商进行沟通和协调，确保货物能够按时准确地送达目的地。
同时，需要对产品的质量进行控制和管理，确保产品符合目标市场的质量标准。
四、与国内外部门协调出口贸易业务经理需要与企业内部的其他部门进行紧密的协调，包括生产、研发、品质、物流、财务等部门。
另外，需要与外部合作伙伴与国家相关部门进行协调，以确保企业的出口贸易业务能够顺利展开并高效运营。
以上是出口贸易业务经理的主要职责，需要具备高度的商业敏锐性、跨文化交流能力、市场营销技能和协调管理能力等核心素质，并具备相关的出口贸易业务知识和经验。
同时，在出口贸易业务经理岗位中需要具备优秀的沟通能力、市场预测能力和工作热情，以优化出口贸易业务的运作，为企业的国际化进程做出贡献。
外贸业务经理工作职责职(三篇)
外贸业务经理工作职责职1.负责开拓国际市场,了解、搜集市场信息,及同行业竞争对手的情况;2.负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。
3.国外客户日常维护工作;4.负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜。
5.相关国内外展会的筹备，参展，并展后持续跟踪。
外贸业务经理工作职责职（二）一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。
1、新客户开发、跟进及老客户维护2、熟悉产品，对产品有所掌握，能够准确表达产品的功能，特点，卖点。
3、熟悉产品在市场上的定位，竞争情况，给出合理报价4、能对客户的询盘及问题予以及时的回复和跟进5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并促成下单二、合同确立、签署、执行及跟踪三、生产过程跟踪、及时反馈给客户四、及时通知客户和货代有关货物装运情况外贸业务经理工作职责职（三）1、根据公司市场布局，依据客户及市场分析，制定销售策略;2、负责所辖区域年度、季度境外销售计划、方案的制定;3、负责境外客户的开发及相关行业信息的收集、整理、分析;4、与境外客户保持良好的沟通联系，及时掌握客户的需求;5、负责组织有关人员进行对境外顾客要求的确认及销售合同的评审，规避风险并确保满足客户要求;6、做好与各部门的沟通和协调工作，并及时与顾客协调。
如：供样周期，样品技术要求等以满足顾客要求，满足顾客所提出的要求;7、按计划出运货物，追踪出货信息，及时处理各环节当中出现的各类情况;8、开展客户满意度的调查和统计工作，及时反映顾客的信息。
进出口经理岗位职责（通用6篇）
进出口经理岗位职责（通用6篇）进出口经理篇1进出口部经理1、负责部门单证人员工作分配,相关单据的制作,录入与报表的制作、核对等工作。
2、负责督促越南地区单证人员及时完成各类单据的制作。
3、开展越南地区的所有进出口业务,核销稽查业务;4、审核所有的`单据,确保单据的准确性。
5、负责货品的收发、保管、运输配送工作。
6、熟悉海关申报手续,手册办理流程;7、负责组建越南地区单证部团队,并对部门下属人员的工作进行指导、培训、考核。
任职资格:1、国际贸易、国际物流、英语类等相关专业,大专及以上学历,越南语熟练;2、有5年以上单证储运业务经验,3年以上管理经验者优先;3、熟练操作办公软件,熟悉越南地区外贸政策、法规及国际贸易操作惯例。
4、工作认真细心,有较强的责任心强,吃苦耐劳,有良好的沟通、表达能力,具备较好的组织、协调、创新能力;5、具有极强的责任心,能接受在越南地区长期工作。
1、负责部门单证人员工作分配,相关单据的制作,录入与报表的制作、核对等工作。
2、负责督促越南地区单证人员及时完成各类单据的制作。
3、开展越南地区的所有进出口业务,核销稽查业务;4、审核所有的单据,确保单据的准确性。
5、负责货品的收发、保管、运输配送工作。
6、熟悉海关申报手续,手册办理流程;7、负责组建越南地区单证部团队,并对部门下属人员的工作进行指导、培训、考核。
任职资格:1、国际贸易、国际物流、英语类等相关专业,大专及以上学历,越南语熟练;2、有5年以上单证储运业务经验,3年以上管理经验者优先;3、熟练操作办公软件,熟悉越南地区外贸政策、法规及国际贸易操作惯例。
4、工作认真细心,有较强的责任心强,吃苦耐劳,有良好的沟通、表达能力,具备较好的组织、协调、创新能力;5、具有极强的责任心,能接受在越南地区长期工作。
进出口经理岗位职责篇2进出口经理职位要求1、本科毕业2、英语,外贸,经济和管理学精通3、2年以上相关工作经验,中级及以上相关资格证书4、良好的学习,创新能力,良好的协调,沟通能力,处事灵活和较强的`应变能力进出口经理岗位职责篇31、制定公司的进出口贸易业务发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;2、负责公司出口业务拓展,与客户、同行业间建立良好的合作关系;3、制定全年进出口公司费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;5、建立客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求。
外贸业务经理的工作职责（精选28篇）
外贸业务经理的工作职责（精选28篇）外贸业务经理的工作职责篇11.参加公司国内外展会，出国与客户会晤商谈项目;2.跟进展会客户以及公司安排的客户;3.独立开发新客户，开拓新市场，了解贸易流程;4.工作积极上进、认真负责，保持与客户的良好沟通，维护好老客户关系;5.完成上级安排的其他工作任务外贸业务经理的工作职责篇21、负责收集市场信息和客户资料，做市场分析并做行业推广;2、负责新客户开发及客情维护;3、负责向客户提供样品、报价、签订、收款等工作;4、生产订单异常的商务处理。
外贸业务经理的工作职责篇31，负责公司产品的海外销售及推广，新老客户的开发维护;2，较强的业务洽谈，询盘分析以及客户管理能力;3，独立操作贸易平台;4，定期出国拜访客户，了解客户的动态;5，负责参加行业相关展会;外贸业务经理的工作职责篇41，利用现有资源及多渠道开发新市场新客户;2，负责推动，落实销售计划，促使部门业绩达标;3，负责进出口业务流程管理和风险把控;外贸业务经理的工作职责篇51、供应商的开发、筛选、评估和管理，积极拓展销售渠道，联系维护新老国外客户，完成公司要求的产品销售目标，能独立处理和解决销售过程中出现的问题;2、按照公司外贸业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务。
外贸业务经理的工作职责篇61、负责海外市场的客户开发与维护，产品推广和市场拓展等工作;2、通过参加各类对外贸易展会开发和维护国外客户;3、独立、全面规划所负责的区域，包括市场策略、团队管理，确保公司战略目标在本部门的顺利执行和落实。
外贸业务经理的工作职责篇71、根据公司目标，制定部门目标，分解实施;2、负责制定市场客户开发维护方案并组织实施;3、负责业务和供应链关键点管理，应急处理和风险预防;4、负责团队人员激励、业绩贡献度和技能提升;5、负责部门内大客户和新开重点客户专项支持;6、其他公司要求专项工作和临时工作。
外贸业务经理的工作职责篇81.根据公司发展需求和国际市场销售情况制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售目标。
出口经理职位职责
出口经理职位职责出口经理是负责公司产品出口业务的专业人员，具有重要的职责和义务。
下面将详细介绍出口经理的职位职责和相关要求。
一、市场开发和业务拓展作为出口经理，主要职责之一是负责市场开发和业务拓展。
首先，他/她需要对目标市场进行研究和分析，了解当地的经济环境、相关政策、竞争对手等，制定出口发展战略并执行。
其次，出口经理需要与当地的客户和代理商建立合作关系，开展业务洽谈，达成合同和协议。
同时，他/她还需要不断寻找新的客户和市场，以拓宽销售网络和提升市场份额。
二、订单管理和合同执行出口经理承担着订单管理和合同执行的责任。
他/她需要与客户协商、确认订单细节，包括产品规格、数量、交货日期等，并进行相关的合同订立工作。
同时，出口经理还需要确保订单的及时交付，并跟进订单执行过程中的各个环节，包括生产、运输、报关、支付等。
他/她应当注重与相关部门和团队的沟通协作，以确保订单按时交付并满足客户的要求。
三、市场推广和品牌建设出口经理还需要负责市场推广和品牌建设工作。
他/她需要制定并执行市场推广策略，以提升产品在目标市场的知名度和美誉度。
此外，出口经理还需参与相关的展会和商务活动，与潜在客户进行洽谈，展示公司的产品和服务。
出口经理应该熟悉市场营销的基本原理，能够制定有效的促销方案，从而增加产品的销售量和市场占有率。
四、质量控制和售后服务出口经理需要确保产品的质量和可靠性，为客户提供满意的售后服务。
他/她应该与质量管理部门密切合作，检查并确保产品符合国际质量标准和客户需求。
在产品出口后，出口经理需要与客户保持良好的沟通，关注客户的意见和反馈，并及时解决问题和投诉。
出口经理应该具备良好的沟通和解决问题的能力，以提升客户满意度和公司的信誉度。
综上所述，出口经理是公司出口业务的核心岗位，其职位职责涵盖了市场开发、业务拓展、订单管理、合同执行、市场推广、品牌建设、质量控制和售后服务等多个方面。
出口经理应具备市场分析、业务洽谈、项目管理、团队合作等多种能力，以确保公司在国际市场上的竞争力和持续发展。
外贸业务经理的工作职责（4篇）
外贸业务经理的工作职责包括：1. 制定公司的市场拓展策略和销售计划，负责规划和管理外贸业务。
2. 寻找和开发新的市场和客户，建立和维护与客户的良好合作关系。
3. 负责与客户进行沟通和谈判，跟进订单进展，推动项目的顺利进行，并确保交货时间和质量达到客户的要求。
4. 寻找供应商和合作伙伴，进行供应商的评估和选择，协调供应链，确保产品的供应和交货。
5. 管理团队，包括招聘、培训和激励员工，制定工作目标和绩效评估，提高团队的工作效率和业绩。
6. 分析市场趋势和竞争对手情况，提供市场情报和竞争优势，为公司决策提供参考。
7. 跟进外贸相关法律法规和政策的变化，确保业务的合规性。
8. 参与展会和商务考察活动，建立和扩大业务网络。
9. 解决客户的投诉和问题，维护客户的满意度。
10. 负责外贸业务的报告和分析，及时汇报业务情况给上级领导。
总之，外贸业务经理负责公司的外贸业务和销售管理，在开拓市场、与客户合作、管理团队和监管供应链等方面承担重要职责，以推动业务的持续发展。
外贸业务经理的工作职责（二）外贸业务经理的工作职责是专门负责国际贸易业务的策划、组织和管理工作。
他们要负责国际市场的开拓和维护，推动公司产品的出口，寻找新的国际商机，策划制定公司的外贸发展战略。
外贸业务经理需要具备全面的国际贸易知识和管理能力，能够有效地管理团队，完成公司的销售目标。
下面是一个外贸业务经理的工作职责范本，详细介绍了外贸业务经理的工作职责和能力要求。
1. 制定公司外贸发展战略和计划：根据市场需求、公司产品特点和竞争状况，制定公司的外贸发展战略和计划，确保公司的外贸业务与市场需求保持一致，实现销售目标。
2. 开拓和维护国际市场：负责开拓和维护国际市场，通过市场调研、推广活动和客户关系维护等方式，寻找新的国际商机，促进公司产品的出口。
3. 策划和组织国际贸易活动：负责策划和组织公司的国际贸易活动，包括参加国际展览、洽谈合作、签订合同等，提高公司的知名度和市场份额。
外贸业务经理工作职责(模板18篇)
外贸业务经理工作职责（模板18篇）外贸业务经理工作职责篇11、负责国际业务开发，跟进B2B平台和公司官网收到的客户询价;2、主动通过搜索引擎和国际社交媒体开发客户;3、接待国外来访客户;4、负责客户谈判，跟进订单生产。
外贸业务经理工作职责篇2(1)、负责实施区域年度和月度销售计划，实现公司出口销售目标;定期汇报工作情况(2)、负责海外市场现有客户的管理与维护，新客户的'开发与维护，积极寻求当前和未来的业务发展机会;(3)、负责市场信息收集、进而对市场进行预测及运作;(4)、负责部门销售流程管理的建立，包括处理客户询价、报价、跟进、下单并定时追踪订单情况;(5)、完成上级领导交办的其它工作任务;外贸业务经理工作职责篇31、制定所辖区域的销售计划。
2、负责所辖区域的销售工作，包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的.回收等，确保销售指标的达成。
3、按照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。
4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。
5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。
6、负责新产品国际市场调研（收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势）。
外贸业务经理工作职责篇41、根据公司年度销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。
外贸业务经理工作职责篇51. 负责外贸市场开发规划;2. 带领团队实现销售目标;3. 制定部门工作计划及目标，全面负责部门的日常管理工作;4. 管理和安排客户拜访和外贸谈判;5. 建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划;6. 全程客户服务跟踪把控，维护客户关系。
外贸业务经理工作职责篇61、负责公司所定下的销售目标。
2、负责客户谈判的资料，文案准备以及讲解。
外贸业务经理工作职责具体内容范本(三篇)
外贸业务经理工作职责具体内容范本作为外贸业务经理，您的主要职责是管理和协调公司的国际贸易业务，确保正常运作和顺利完成任务。
以下是外贸业务经理工作职责的具体内容范本：1. 制定和实施公司的国际贸易战略：根据市场需求和竞争状况，制定公司的国际贸易发展战略，并监督其执行。
同时，根据市场变化和客户需求进行战略调整和优化。
2. 寻找新的市场和客户：通过市场调研和分析，寻找潜在的国际市场和客户，并建立合作关系。
开展并维护与国际客户的业务合作，确保订单的接收和交付。
3. 管理国际贸易项目：负责国际贸易项目的管理和协调，包括合同谈判、订单处理、产品检验、运输安排和支付收款等环节。
确保项目按照合同及时高质量地完成，并解决项目中出现的问题和风险。
4. 开拓新的业务领域和渠道：根据市场需求和公司战略，积极开拓新的业务领域和渠道。
与合作伙伴、分销商和代理商建立良好的合作关系，开展新的业务合作。
5. 分析市场趋势和竞争状况：密切关注国际市场的动态变化和竞争状况，并及时进行市场分析和预测。
根据分析结果，提出市场营销策略和销售计划，以提高公司在国际市场的竞争力。
6. 管理和培养团队：负责领导和管理国际贸易团队，包括招聘、培训和激励团队成员。
确保团队的工作效率和质量，并建立高效的团队协作机制。
7. 进行市场推广和品牌建设：通过参加国际展览、举办销售活动和培训等方式，推广公司的产品和品牌。
提高公司在国际市场上的知名度和形象，扩大市场份额。
8. 监控国际贸易政策和法规：了解国际贸易政策和法规的变化，并及时调整公司的业务策略和运作模式。
确保公司在国际贸易活动中合规经营，避免不必要的风险和损失。
9. 解决业务纠纷和投诉：处理和解决与国际客户之间的业务纠纷和投诉，维护公司的声誉和客户关系。
与跨部门团队合作，寻找解决问题的最佳方案。
10. 提供市场信息和业务报告：定期向公司高层提供市场信息、业务进展和销售报告。
分析和评估公司的国际贸易业务状况，提出改善措施和建议。
外贸业务经理的工作职责范文（3篇）
外贸业务经理的工作职责范文1，利用现有资源及多渠道开发新市场新客户;2，负责推动，落实销售计划，促使部门业绩达标;3，负责进出口业务流程管理和风险把控;外贸业务经理工作职责21、负责海外市场的客户开发与维护，产品推广和市场拓展等工作;2、通过参加各类对外贸易展会开发和维护国外客户;3、独立、全面规划所负责的区域，包括市场策略、团队管理，确保公司战略目标在本部门的顺利执行和落实。
外贸业务经理工作职责31.根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解;有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度;2.负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度;3.负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险;4.会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的市场推广度和占有率;5.各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率;6.目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪;7.业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性;8.其它相关事务。
外贸业务经理工作职责41.根据公司发展需求和国际市场销售情况制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售目标。
2.维护好团队的大客户关系，进一步深挖团队中的潜在客户和开发有潜力的新客户。
3.带领团队积极开发国外客户资源，拓展海外市场，寻找潜在客户，完成销售目标。
4.制定外贸销售管理制度、激励措施等相关制度，引导及鼓励业务员努力完成月目标。
5.全面调动业务员的积极性，为业务员加油打气，扩大市场覆盖面与加大市场占有率;6.加强自身的业务知识，定期培训业务员，及时了解员工的思想动态，做好员工思想工作，做好带头模范和团队领导。
7.做好与设计、生产等相关部门的沟通协调工作。
8.负责监督、协调所属业务人员的日常工作，各种报表的及时汇总及上交，优化团队，提高团队销售业绩。
2024年外贸业务经理工作职责内容（三篇）
2024年外贸业务经理工作职责内容1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。
保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。
妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。
有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;5.配合公司所需，及时做好翻译工作;6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。
分析并能确定损、溢价原因;7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;2024年外贸业务经理工作职责内容（二）2024年外贸业务经理的工作职责内容可以从以下几个方面进行描述：一、市场开发与业务拓展1. 制定并实施外贸业务发展战略，制定年度销售目标并完成销售任务；2. 确定目标市场及潜在客户群，并开展市场调研，制定市场开拓和推广计划；3. 寻找新的业务机会和市场领域，扩大公司在国际市场的份额和知名度；4. 建立并维护与客户的良好关系，促进跨国业务合作，提升客户满意度和忠诚度；5. 参加国内外行业展览和商务洽谈，开展市场营销活动，推动产品的销售和推广。
二、合同谈判与订单管理1. 负责与客户进行商务洽谈和合同谈判，协商和签署合同，并确保合同的履行；2. 审核合同条款，确保与客户的合作符合公司政策和法律法规要求；3. 建立订单管理系统，负责订单的处理、跟踪和交付，确保交货期的准时和质量的过关；4. 协调内外部资源，解决订单的问题和投诉，确保客户满意度。
三、供应链管理与物流组织1. 跟踪产品供应链信息，确保产品的供应和库存的充足；2. 指导和监督物流团队，确保产品的运输安全、准时和高效；3. 管理和优化供应商关系，确保供应商的产品质量和交货期的符合要求；4. 与海关、报关行、仓储和物流公司等相关方进行协调和沟通，确保货物的正常流通。
外贸经理工作职责描述(3篇)
外贸经理工作职责描述1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。
外贸经理工作职责描述（2）外贸经理的工作职责主要包括以下几个方面：1. 开拓和开发新客户：与潜在客户建立联系，洽谈业务合作，促成销售合同的签订；2. 维护和拓展现有客户：与现有客户保持密切联系，了解其需求并提供满足其需求的产品和服务；3. 研究市场和行业动态：关注市场变化和趋势，了解竞争对手的情况，制定相应的销售策略；4. 制定销售计划和销售目标：根据市场需求和公司战略，制定销售计划和目标，确保销售业绩的实现；5. 报价和谈判：根据客户的需求，制定合理的产品定价，参与价格谈判，促成合同的签订；6. 处理投诉和售后服务：协调解决客户的投诉，确保客户满意度，并提供及时有效的售后服务；7. 管理团队和指导下属：负责管理外贸团队，制定工作计划，指导下属的工作并进行绩效评估；8. 协调内外部资源：与公司内部的各个部门（如生产、物流、质检等）协调配合，确保订单的顺利执行；9. 参与展会和商务考察：参加国内外的行业展会和商务考察活动，拓展商机和建立合作关系；10. 汇报工作进展和销售情况：向上级汇报工作进展和销售情况，提供相关数据和报告。
外贸经理的职责是涉及到整个外贸业务的各个环节，需要具备较强的市场分析、谈判和团队管理能力，以及良好的沟通协调能力和高度的责任心。
外贸业务经理工作职责(2篇)
外贸业务经理工作职责
1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。
保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;
2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;
3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。
妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;
4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。
有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;
5.配合公司所需，及时做好翻译工作;
6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。
分析并能确定损、溢价原因;
7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;
8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;
外贸业务经理工作职责（二）
1）利用公司平台（国内外展会，阿里巴巴平台等），积极开发市场并促成订单;
2）独立完成整个外贸开发与跟单流程;
3）负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;
4）负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;
5）业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。
6）管理职要有相关行业经验或同等职位经验二年以上，具领导力和亲和力。
外贸业务经理工作职责具体内容（4篇）
外贸业务经理工作职责具体内容外贸业务经理的工作职责包括以下具体内容：1. 制定并执行外贸业务发展策略和计划，以实现公司的销售目标和利润增长。
结合市场情况和竞争对手分析，确定出口市场和潜在客户，并开发销售渠道。
2. 负责外贸业务的洽谈、合同签订和订单执行。
与客户进行业务洽谈，协商并签订合同，确保订单的按时交付和品质要求的满足。
3. 负责开发新客户，拓展销售网络。
与潜在客户建立联系，了解客户需求和采购计划，提供产品信息和报价，促成销售成交。
4. 建立并维护与客户、供应商和物流公司之间的良好关系。
与客户保持沟通，及时解决问题和处理投诉，与供应商协商采购价格和交货期，与物流公司协调货物的运输和清关事宜。
5. 跟踪市场动态和竞争对手情况，提供市场分析和销售预测报告。
关注市场需求和趋势，调整销售策略和产品组合，提出市场推广活动建议。
6. 管理外贸团队，指导团队成员的工作并进行绩效评估。
安排团队工作任务，提供培训和指导，确保团队业绩的达成。
7. 协助解决售后服务问题，包括产品质量问题、物流问题和客户投诉等。
与客户沟通协商解决方案，确保客户满意度和客户关系的维护。
8. 参加国内外展览会和商务考察，与潜在客户进行面对面的商务洽谈和业务沟通，开拓海外市场。
总的来说，外贸业务经理负责制定并执行公司的外贸业务发展计划，开拓海外市场并管理销售团队，与客户和供应商进行业务洽谈和合作，确保订单的按时交付和品质要求的满足，并维护良好的客户关系和售后服务。
外贸业务经理工作职责具体内容（二）作为外贸业务经理，您的主要职责是管理和协调公司的国际贸易业务，确保正常运作和顺利完成任务。
以下是外贸业务经理工作职责的具体内容范本：1. 制定和实施公司的国际贸易战略：根据市场需求和竞争状况，制定公司的国际贸易发展战略，并监督其执行。
同时，根据市场变化和客户需求进行战略调整和优化。
2. 寻找新的市场和客户：通过市场调研和分析，寻找潜在的国际市场和客户，并建立合作关系。
出口业务经理岗位职责6篇
出口业务经理岗位职责6篇出口业务经理岗位职责1岗位职责：1、负责本公司中央空调产品出口业务的开拓和管理，2、海外市场推广方案的策划与执行，3、负责国贸部各项工作的顺利开展，4、负责外贸合同的管理与审核，5、负责外贸单证制作的技术支持，6、领导安排的其他各项工作。
任职要求：1.大专及以上学历，国际贸易相关工作经验2-5年；2.国际贸易、商务英语及外贸相关专业，英语四级，熟练使用办公自动化软件；3.具有《国际贸易报关员证书》《报检员证书》《单证员证书》或熟知其操作流程；4.具有较强的`团队建设能力和人际交往能力，善于沟通协调；责任心强、做事严谨细致，具有良好的分析辨别和判断能力，有良好的敬业精神和职业道德操守。
5.有地板相关行业经验优先考虑；6.工作地点：湖州市南浔区练市出口业务经理岗位职责2岗位职责：①了解产品、研究市场，拿订单，做业绩；②年创汇达60万美元以上；③运营电商平台；④分享并培训团队。
任职要求：①国际贸易专业或工科本科毕业；②英语CET-6水平以上，听说读写熟练；③具有外贸工作经验和业绩。
出口业务经理岗位职责3一、主要职责:1.主要负责公司在国外的出口业务拓展;2.根据部门的战略规划和经营计划,为所负责区域内客户提供服务;3.进行业务渠道持续性开发,完成上级下达的经营指标及其它任务;4.联络维护客户,充分了解市场,形成工作报告;5.对所负责项目的安全管控负主要责任,参与可能出现的预警和出险处理。
二、任职资格:1.国际贸易、机械设备相关专业本科及以上学历;2.具有2年以上相关行业出口经验,熟悉产品和业务流程;3.熟练掌握英语及当地语言;4.具有一定的财务、金融、法律知识;5.具备较强的沟通表达能力、市场开拓能力及学习理解能力;6.态度积极、敬业勤勉,善于团队协作,抗压能力强;7.能适应频繁出差的`工作要求。
三、优先条件:1.有成熟的业务渠道,具备独立开发业务能力者优先;2.具有相关行业大中型企业工作经验者优先。
外贸业务经理工作职责范围（精选17篇）
外贸业务经理工作职责范围（精选17篇）外贸业务经理工作职责范围篇11、负责公司产品俄语区市场的销售、推广、客户服务;2、能够独立处理所负责的业务，包括商务洽谈、拜访和接待客户，相关业务的记录与分析等事宜;3、策划和参加国内外展会，深入发掘客户需求，将目标客户转化成实际订单;4、客户产品的订单收款、下单跟进、生产跟进、发货安排;5、管理维护客户关系以及长期战略合作计划;6、领导交代的其他任务。
外贸业务经理工作职责范围篇21、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标;2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商;3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送;4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估; 外贸业务经理工作职责范围篇31、负责外贸订单执行过程的跟进和控制，包括外贸订单的签订，生产安排，质量监督及货物出运;2，客户日常维护和相关售后服务;3，外贸客户联络，接待及业务洽谈;4，新客户开发和售前跟进工作;5，供应商和产品的开发工作;6，上级交给的其他工作;外贸业务经理工作职责范围篇41、执行总经理下达的市场拓展计划，制定公司的营销战略，完成公司年度销售业绩，控制成本，积极完成团队销售指标;2、负责外贸定单的顺利推进，把握订单执行过程中的各种风险;3、负责国外新客户的开发、老客户的维护，建立良好的客户关系;4、与工厂和公司团队密切合作，保持流畅沟通，根据客户的要求及订单状况，对公司流程制度，产品方向，营销策略等提出参考意见;5、独立处理询盘、报价、条款、合同签订、订单生产监控、处理客户投诉;6、培养、帮助下属业务员，使其快速成长促进完成业绩，适应公司业务发展需求;7、宣传公司文化，打造积极向上，勤奋努力，具有狼性的团队;8、完成总经理交办的其他相关事宜;外贸业务经理工作职责范围篇51、负责国外客户的接单、报价及订单踪工作，确保客户订单顺利交付等2、负责及时高效地完成接单、询价、报价、订单完结等工作;3、负责与国际客户的沟通;外贸业务经理工作职责范围篇61.负责外贸订单的报价洽谈、签约、对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制等2.负责所接订单的生产和货源、货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题3.负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理4.带领外贸业务小组开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同5.带领团队参加境内外展会，寻求新客户6.负责下属业务员的培训与指导外贸业务经理工作职责范围篇71、带领团队完成公司制定的年度销售目标;2、对来自阿里国际站的询盘进行优质回复并有效跟踪，并负责指导团队成员对公司产品询盘进行及时、有效的回复;3、建立并管理客户档案，并对客户情况进行分析并定期维护;4、阿里巴巴国际站平台产品上新及维护;5、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司;6、业务相关资料的整理和汇报;外贸业务经理工作职责范围篇81、负责收集市场信息和客户资料，做市场分析并做行业推广;2、负责新客户开发及客情维护;3、负责向客户提供样品、报价、合同签订、收款等工作;4、生产订单异常的商务处理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口业务经理岗位说明书
三、工作关系
一、基本信息
岗位名称 ：业务经理（出口） 所属部门 ：班轮部出口科
编制者 ：人力资源部
审定者
：班轮部总经理
二、岗位目的
为了公司集装箱班轮船代业务的不断发展，实施公司制定的做精船代的战略方针，本着服务客户的原则，带领引导所属员工巩固扩展出口代理业务
指挥汇报关系 直接下属人数：11人 间接下属人数：/
职责一：管理出口代理业务
任务1：协调与船东、货主等业务相关方面的关系
任务2：协调本科室与相关科室之间的关系
任务3：协调并处理日常工作中出现的各种业务问题
任务4：检查、督促、指导科室人员完成日常工作
职责二：拓展市场，为船公司揽货
任务1：为各船公司寻找货源，确保与船公司的代理合作
职责三：处理特殊事务
任务1：签批倒签和预借保函
职责四：管理日常工作
任务1：根据公司班轮部的经营、工作计划，制定本科的年度、
季度、月度工作计划，并对计划进行分解，监控计划的实施
任务2：对下属岗位的人员进行日常工作的指导、监督，并对其
进行考核、培养、选拔
任务3：监督公司/部门相关制度、规定、规范、标准的执行情况
任务4：监督、管理科内费用支出
任务5：进行科内的薪酬分配工作
职责五：协助部门总经理工作
任务1：按时汇报科室的工作情况
任务2：把握国内外航运和航运代理市场动态，掌握客户对代理
业务的需求及变化
工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：
大连外轮代理有限公司集装箱操作规范
五、工作权力
人事权力：
1.对下属人员的指挥权、考核权
2.对下属人员不当思想和行为的纠正权
3.对下属人员薪酬的分配权（薪酬分配的建议权）
4.对下属人员任用、培养、选拔、晋升、降职、解聘的建议权
财务权力：
1.对本科费用支出的审核权
工作权力：
1.对科内各项工作的指挥权、监督权、检查权、指导权
2.对计划执行过程的监督权、检查权、指导权
3.对制度、规定、规范、标准制定过程的监督权、检查权、指导权
4.对制度、规定、规范、标准执行情况的监督权、检查权
六、工作责任
对业务单证的出错负责，对未完成本科经营目标负责
七、任职资格
教育程度/经验
1．学历：专科以上
2．专业：不限
3．工作经验：5年以上船舶代理工作
4．外语语种与水平：英语，能够运用外语进行工作交流
5．计算机水平：能使用办公软件和办公操作系统，进行文字、图表、办公信息的处理业务知识与技能
6．业务知识：
1．熟悉市场营销知识
2．熟悉订舱、签单、录单业务
3．掌握代理出口工作程序
4．了解相关海运法律、法规
7．技能：
1．具有较强的沟通、协调能力
2．具有较强的计划、分析判断与执行能力
特殊要求
8．性别：/
9．年龄：/
10．政治面貌：/
11．其他：/
八、关键绩效指标（KPI）
揽货标准箱量、单证差错率。