论奢侈品的象征意义及营销方式
推销奢侈品产品话术
推销奢侈品产品话术在如今的社会中，奢侈品已经不再只是一种象征，而是成为了一种生活方式的一部分。
奢侈品的特殊性加上品牌本身的象征意义，使得许多人热衷于拥有这些精心打造的产品。
作为销售人员，我们需要懂得如何利用合适的话术来推销奢侈品，以吸引消费者的注意并最终促成交易。
首先，我们需要了解客户的需求。
奢侈品的消费者往往对品质和独特性有着极高的要求。
因此，我们在推销过程中要强调产品的高品质和与众不同的设计。
例如，当我们推销一款精美的手表时，可以说：“这款手表采用了最顶级的材料，每个细节都经过了精心雕琢，保证了高质量和永恒的价值。
而独特的设计更是您展示个人品味和独特风格的理想选择。
”其次，我们可以强调奢侈品产品所代表的价值观。
奢侈品往往与品位、品质、尊贵等概念相联系。
在推销过程中，我们可以告诉客户，拥有一件奢侈品意味着他们对自己的品味和追求有着高标准。
例如，当我们推销一款高级皮包时，可以说：“这款皮包是由顶级工艺师手工打造，采用了稀有的高品质皮革制成。
拥有它不仅仅是一种时尚搭配，更是对自己品味和生活品质的肯定。
”此外，我们还可以利用明星效应来推销奢侈品。
众所周知，明星往往是奢侈品的粉丝和忠实消费者。
通过引用他们的购买经历，来诱使潜在顾客跟从。
例如，当我们推销一款明星代言的香水时，可以说：“很多知名明星和名人都是这款香水的忠实粉丝，他们无不被它独特的气味所吸引。
现在，你也可以拥有和他们一样的独特魅力。
”此外，通过强调奢侈品的限量性，我们可以更好地吸引消费者的注意力。
告诉他们这个产品只有少数人可以拥有，会增加他们的独特感和自豪感。
例如，当我们推销一款限量版手袋时，可以说：“这款手袋只生产了100个，每个都有独特的编号，确保您拥有的是全球独一无二的设计。
而关于它的限量性，只有少数幸运的人才能拥有，而您就是其中之一。
”除了上述的推销话术外，销售人员还应该注重与客户的沟通和关系建立。
在推销的过程中，要特别注重倾听客户的需求和意见，并及时解答他们的问题。
奢侈品市场营销(PPT)第五章分析
（2）人为的稀缺性
• 限量版产品是“奢侈品中的奢侈品”，其生产原则是
要把产品奢侈化到无法复制，限量到只有小部分人 出高价才能拥有。这种就是所谓的人为创造的稀缺。 限量版的核心价值并不在于产品，而在于它向目标 客户提供的独占性和优越感。从经济角度上讲，限 量版产品并不能为品牌带来很高的收益，但很多品 牌还是愿意牺牲一部分经济利益而推出限量版产品。 厂商更希望从中得到消费者对产品的忠诚度和认可， 而不是短期的利益。
（1）卓越的品质
• 奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而
是体现在与产品相关的所有方面：挑剔的原材料选择、精 心的设计、精细的做工、精美的产品包装、专卖店考究的 陈列以及贴心的服务等。轩尼诗干邑专选用晚熟的乌艺布 朗葡萄来以保证其清香，同时选用林赞地区的橡胶木做桶 陈酿来保证橡木味及纯正的色泽；甚至每只酒瓶子都要经 过40小时的人工打磨。另外，更富有传奇色彩的是，泰坦 尼克号沉没，在近百年后考古学家从深海里打捞出几个LV 的箱包，经过百年海水的腐蚀其表面花纹还依稀可见，内 部物品保存尚好，让科学家都不禁疑惑惊叹它的质量。当 然，事件本身的是否夸大其真实性我们不得而知，但卓越 的品质奢侈品品牌能够长久存续的最基本条件。
（1）卓越的品质
• 对于世界各大奢侈品品牌来说，卓越的品质是其生
存和发展的基石。在奢侈品的制作过程中，生产者 对原材料精挑细选，并强调设计理念经典与时尚的 统一。正是对卓越品质的近乎苛刻的要求，保持了 奢侈品的高姿态，大到服装的打版，小到纽扣的缝 制，剪裁、缝纫、加工、测试……每一道工序都保 持着无可挑剔的高水准制作。这种精益求精、追求 完美的态度让奢侈品的价值得到最直观的体现，并 使得奢侈品昂贵的价格合理化。
2．历史性
• “三代培养不出一个贵族”，这句话用来形容奢侈品
奢侈品 传播营销案例
奢侈品传播营销案例在奢侈品行业，成功的传播营销策略对于品牌形象和产品销售至关重要。
以下是一些奢侈品传播营销案例，涵盖了品牌故事、视觉传达、公关活动、数字营销、体验式营销、联名合作、客户关怀和社会责任等方面。
1. 品牌故事：许多奢侈品牌通过讲述品牌故事来传达品牌价值和历史。
例如，路易威登（Louis Vuitton）以旅行和探险为主题，将品牌与豪华旅行概念紧密相连。
此外，香奈儿（Chanel）则通过描述品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）的生活故事和时尚观念，传递了品牌的个性和创新精神。
2. 视觉传达：视觉传达是奢侈品传播营销中的重要手段。
通过精美的包装、广告和橱窗展示，奢侈品牌可以吸引消费者的眼球并提升品牌形象。
例如，卡地亚（Cartier）在其广告中经常使用红色和金色调，以展示品牌的豪华和精致。
3. 公关活动：奢侈品牌通常会通过公关活动来提高品牌知名度和形象。
例如，举办发布会、时装秀和慈善活动等。
此外，一些品牌还会与艺术家、名人和社会名流合作，以增加品牌的曝光度和吸引力。
4. 数字营销：随着数字技术的发展，奢侈品牌纷纷借助数字营销工具来扩大品牌影响力。
例如，在社交媒体平台上发布精美图片和视频，以及在电商网站上提供限时折扣和定制化服务。
此外，一些品牌还通过与网红和意见领袖合作来扩大品牌影响力。
5. 体验式营销：奢侈品牌通常会通过体验式营销来让消费者更好地了解其产品和文化。
例如，爱马仕（Hermès）在其专卖店内设置了咖啡馆和休息区，让客户在购物之余还能享受舒适的休闲时光。
此外，一些品牌还会举办私人晚宴或品酒会等活动来增强客户体验。
6. 联名合作：奢侈品牌可以通过与其他品牌或设计师联名合作来扩大品牌影响力和市场份额。
例如，古驰（Gucci）曾与美国艺术家汤姆·福特（Tom Ford）合作推出联名系列，以展示双方的创意与风格。
此外，一些品牌还会与同行业品牌展开跨界合作，共同开发新产品并共享资源。
奢侈品的营销策略分析
奢侈品的营销策略分析奢侈品营销策略是指为了吸引高端消费者群体、提高品牌知名度和增加销售额而制定的一系列计划和行动。
奢侈品品牌通常使用各种手段来传达其独特的价值主张和独特的品牌形象。
以下是对奢侈品营销策略的分析。
1.奢侈品的品牌定位。
奢侈品品牌通常都有着高质量、高品质、稀有和独特的特点。
奢侈品品牌的目标是在市场上塑造一种特殊的形象，让消费者能够感受到其高品质和独特性。
奢侈品品牌通过与明星或名人合作，举办奢华的活动和展览，以及提供限量版产品等方式来加强其品牌形象。
2.创造独特的购买体验。
奢侈品品牌通常通过提供豪华的购物环境和个性化服务来创造独特的购买体验。
例如，品牌专卖店常常设计精美、装饰豪华，让消费者感受到与众不同的氛围。
此外，销售人员通常会接受高水平的培训，以便为消费者提供个性化的建议和服务，增强其购买意愿。
3.社交媒体的利用。
奢侈品品牌通常利用社交媒体来扩大品牌影响力和吸引目标受众。
通过在社交媒体平台上发布独特的内容，如时尚杂志、时尚活动、名人合作等，品牌可以吸引更多的关注和粉丝。
通过定期更新和与粉丝互动，品牌可以建立忠诚度和品牌认同感，并增加销售额。
4.限量版和合作限量版产品的推出。
奢侈品品牌通常会推出限量版产品或与其他品牌、设计师或名人合作推出的限量版系列，以吸引消费者的关注和创建购买热潮。
限量版产品的稀缺性和独特性使得消费者更愿意购买，这样品牌可以实现更高的销售额。
5.品牌传承和故事营销。
奢侈品品牌通常有着悠久的历史和传统的背景，他们善于利用品牌传承和故事来吸引消费者。
通过向消费者展示品牌的历史、创始人的故事和独特的工艺技术等内容，品牌可以增加消费者对产品的认同感和购买欲望。
奢侈品的营销策略分析
奢侈品的营销策略分析摘要奢侈品是消费者心目中的高端品牌，它不仅仅是商品本身的卖点，更是一种消费文化和品位的体现。
因此，奢侈品市场的竞争异常激烈。
本文从奢侈品营销策略的角度进行分析，探讨了奢侈品营销中的四种策略，并分析了其成功的原因。
同时，文章结合具体案例进行分析，旨在为奢侈品品牌的营销提供一定的参考和借鉴。
引言随着社会的发展、经济的繁荣和人们生活水平的不断提高，奢侈品在市场中的份额越来越大。
它的消费者群体相对较小，但他们对品质、服务、体验等方面的要求也越来越高，针对这一群体，奢侈品品牌需要采取有效的营销策略。
本文将从营销策略的角度进行分析，探讨奢侈品品牌的营销之道。
奢侈品营销策略的类型1. 品牌传播策略品牌传播策略是奢侈品营销中最基础、最重要的战略。
在奢侈品市场中，品牌传播的形式多种多样，包括电视广告、杂志广告、户外广告、活动赞助、公益广告、社交媒体、品牌推广活动等。
其中最重要的是品牌活动和社交媒体。
奢侈品品牌的活动通常是围绕着品牌的理念和核心价值打造而来的，比如巴黎世家的时装展、蒂芙尼的蛋糕展、香奈儿的时装秀、路易威登的旅行展等。
这些活动不仅可以提升品牌知名度，更能让参与者感受到品牌的生活方式、文化和价值。
社交媒体则成为奢侈品品牌真正接触到消费者并与其进行互动的渠道。
奢侈品品牌通常会选择在社交媒体上开设官方账号，并根据品牌特点和目标人群发布品牌内容。
通过与消费者的互动，奢侈品品牌既能获取反馈，更能提高品牌亲和力。
2. 产品定价策略在奢侈品市场中，奢侈品品牌的产品必须具有高品质、高性价比、高档次和高价位等特点，即所谓的“4H”。
在面对多种商品、多种品牌的情况下，价格成为消费者选择产品的最大参考因素之一。
因此，奢侈品品牌必须采取恰当的价格策略，来提升品牌价值和销售额。
一个好的价格策略不仅要保证品牌的高价位，还要体现产品的性价比，即使高价位的产品也要体现出其价值。
此外，在定价时，奢侈品品牌也要根据不同的市场和消费者需求进行定价，以提高销售额和市场份额。
消费力的地位象征：奢侈品在消费者心中的意义
奢侈品在消费者心中具有以下几个意义：
1. 社会地位的象征：奢侈品通常与高价值、高品质和独特性联系在一起。
拥有奢侈品可以向他人展示自己的经济实力和社会地位，成为身份标识和社会认可的象征。
2. 品味和时尚的象征：奢侈品往往代表着独特的设计、优雅的风格和引领时尚的潮流。
消费者购买奢侈品可以表达对美感和品味的追求，展现自己对时尚的敏锐度和独特的审美观念。
3. 奖励和自我价值的体现：购买奢侈品被视为一种奖励和对自己的肯定。
消费者认为自己在经济上取得成功，并通过购买奢侈品来回报自己的努力和成就，提升自尊心和满足感。
4. 稀缺性和限定性的吸引力：奢侈品通常以限量版或稀有材料制造，使其成为稀缺而具有收藏价值的物品。
这种独特性和限定性吸引了一些消费者追逐奢侈品，因为拥有它们可以让他们感到独特和特别。
5. 优质和卓越的象征：奢侈品的高价位往往与其高品质、精湛工艺和卓越性能相关联。
消费者购买奢侈品可以享受到更好的产品体验和服务，同时也表达他们对品质追求的态度。
需要注意的是，奢侈品在不同的文化和社会背景下可能具有不同的意义。
此外，个人的价值观和消费观念也会影响对奢侈品的认知和价值评判。
总的来说，奢侈品在消费者心中意味着社会地位、品味和时尚、自我价值的体现、稀缺性和限定性的吸引力，以及优质和卓越的象征。
这些意义使得奢侈品成为一种被追求和渴望的消费对象。
奢侈品的文化与社会影响力
奢侈品的文化与社会影响力奢侈品是指价格昂贵、品质卓越的商品，通常与高档品牌和豪华生活方式相关联。
它们不仅仅是物质的象征，更体现了一种独特的文化和社会影响力。
本文将探讨奢侈品在不同文化背景下的意义以及它们对社会的影响。
一、奢侈品的文化内涵奢侈品不仅代表了物质的享受，更是一种文化符号。
在不同的文化中，奢侈品有着不同的象征意义。
在东方文化中，奢侈品常常被视为身份、地位和荣耀的象征。
在中国古代，玉器、丝绸和紫禁城等都被视为帝王与贵族的专属品。
而在现代，国际奢侈品牌如LV、Gucci等延续了这种传统，成为了中国新贵们展示财富和地位的渠道。
而在西方文化中，奢侈品也体现了对个人品味和风格的追求。
世界著名的服装品牌如Chanel、Dior等，将时尚与艺术相结合，为人们提供了彰显个性的方式。
奢侈品成为了社交场合中的焦点，引领了时尚的潮流。
二、奢侈品对社会的影响奢侈品不仅仅对个人有影响，也对整个社会产生积极的作用。
首先，奢侈品产业为国家经济发展带来了巨大贡献。
奢侈品品牌的迅速崛起，为国家创造了大量就业机会，提高了税收收入。
同时，奢侈品的国际化发展，也促进了国际贸易的繁荣。
其次，奢侈品的发展对于相关产业链的推动具有重要意义。
从设计师、工匠到销售人员，每个环节都能够从奢侈品产业中获得利益。
同时，奢侈品的推动也促进了创造力与技术的提升，推动了文化创意产业的发展。
最重要的是，奢侈品的影响力还体现在社会责任方面。
越来越多的奢侈品品牌关注环境保护、公益事业以及社会公正。
通过筹款活动、慈善项目以及环境保护实践，奢侈品品牌积极承担起社会责任，为社会发展贡献力量。
三、奢侈品与社会价值观奢侈品的兴起也引发了对社会价值观的思考与争议。
一方面，奢侈品的消费可能引发人们对于物质追求和虚荣心的质疑，可能导致资源浪费和社会不平等的加剧。
另一方面，奢侈品的消费也被视为一种个人追求幸福和自我表达的方式。
然而，无论是赞同还是质疑奢侈品，都应该理性看待其存在的意义。
你对奢侈品有何看法？
你对奢侈品有何看法？奢侈品，是指那些价格昂贵、品质优良、佩戴者能够展示其身份和地位的物品。
奢侈品因其高昂的价格而被认为是一种“高消费”，成为一些人群竞相追求的目标。
然而，对于奢侈品的看法因人而异，接下来我们将从几个方面一一探究。
一、奢侈品的价值对于奢侈品的价值，有人认为它们只是虚荣的象征，无实际用途；而另一些人则坚信奢侈品的品质和名声胜过其他一切。
实际上，奢侈品的价值在很大程度上是由市场需求和品牌效应决定的。
这些品牌像香奈儿、爱马仕、路易威登、劳力士等，对于每个品牌的生产过程和设计都有一定的标准，华丽且独特的工艺制品，带有其品牌的魔力，追求者越多，这些品牌的价值就越高，而高价也使得其更显珍贵。
二、奢侈品的意义奢侈品对于不同人而言有着不同的意义。
对于一些人来说，拥有奢侈品是一种展示自己身份的方式；对于一些人来说，奢侈品是一种不可磨灭的回忆，和某一段人生经历的象征。
而另一些人喜欢奢侈品更多是因为品质非常高，有些时候优质的材料和完美的手工艺等显然非常吸引人，往往品质高的奢侈品也能为作为礼物送出显得更为体面，给人留下更深刻的印象。
三、奢侈品的危害然而，追求奢侈品也有着一些危害性。
一部分消费者可能会因为追求奢侈品而忽略了本身经济能力、价值观等的基础。
专门为了购买奢侈品而省吃俭用、借债攒钱的行为，显然是不理智也不值得提倡的。
并且表现追求奢侈品的人群的社会价值观往往也不太健康，着重于传达自己的地位和财富展示。
当然，这也并不代表所有奢侈品的消费者都有这样的心态，人们追求奢侈品文化也是一种艺术和时尚追求。
四、奢侈品的消费购买奢侈品，需要考虑其真假、价格等等问题，尤其是在通过网购平台时，消费者很难知道是否是正品。
一些特别复杂的奢侈品市场，出现为大量当做山寨产品冒充明牌正品奢侈品上市而以高利润换取的案例。
若消费者不能保持警醒心态，很容易上当受骗，甚至可能被诈骗集团整个摧毁。
因此，消费者在购买奢侈品时必须谨慎，并切实保障自己的利益。
从市场营销角度分析奢侈品消费行为
从市场营销角度分析奢侈品消费行为奢侈品是指价格昂贵、品牌声望高、品质奢华的商品，也是现代社会中的一种行业。
奢侈品消费已逐渐从一种单纯的消费行为转变为一种文化现象，它的市场越来越大，越来越成熟。
市场营销角度的分析可以帮助我们更加深入地了解和探究奢侈品消费行为。
一、奢侈品消费背后的心理因素1. 社会认同感通过拥有奢侈品品牌、高端商品的形象，人们可以向周围的人展示他们自己的社会地位，以获得社会认同感；奢侈品消费是一种人际交往的形式，是的标志交际圈、年龄、经济地位或社会地位的符号。
2. 突出自己独特性的需要奢侈品并不只是功能性商品或实用性的物品，它们更像是敲门砖，代表自己的品味和文化层次，同时也向世界表明了自己的品位、阅历和经济能力。
消费者希望通过购买奢侈品来展现自己独特的风格和独特性。
3. 满足自我奖赏的欲望奢侈品的价格很高，但也因此赋予了它们一种特殊的意义，那就是奢侈品象征着成功和荣耀的达成。
购买奢侈品是为了满足这种自我奖赏的欲望，希望展现自己的成就，并因此感到愉快和满足。
4. 安全感许多消费者购买奢侈品的原因之一是因为它们代表着稳定和安全。
这些产品不仅是时尚和高质量的，而且常被认为是一个安全的投资，因为它们在市场上稳定而且长期增值。
二、奢侈品消费市场营销策略1. 公关活动奢侈品消费市场需要构建完整的品牌形象，这可以通过公共关系活动来达到。
奢侈品公司不断向外界传递品牌、服装、产品和目标消费者的信息，从而掌握人们购买奢侈品的心理。
2. 产品定位奢侈品需要依据其核心消费者的需求，对目标消费者进行正确的定位。
根据消费者的生活和消费习惯，针对不同类别的消费者，制定不同的营销策略。
3. 店面布局和产品展示奢侈品消费更多的是一种享受感，因此店面需要给人一种轻松舒适的感觉。
奢侈品店铺的陈列需要体现其高质量、奢华和气质，同时展示出其品牌代表的特色。
4. 奢侈品服务奢侈品不仅是一个产品，更是一个服务体验，奢侈品店铺需要提供高质量的服务。
市场营销知识：奢侈品营销的实用技巧
市场营销知识：奢侈品营销的实用技巧奢侈品是指那些价格昂贵、品质高端、一般只有独特的高端消费者能够购买的产品或服务。
奢侈品市场是一个非常特殊的市场，它所进行的营销活动与一般市场活动有很大的不同。
因此，也需要特别的营销策略和技巧来满足这个市场的需求。
在这篇文章中，我们将讨论一些奢侈品营销的实用技巧，帮助奢侈品品牌成功地进入这个市场。
一、鼓励奢侈品购买让消费者买入奢侈品是奢侈品品牌成功营销的第一步。
为此，品牌需要深入了解目标客户群的需求和偏好，精准地推销适合客户口味的奢侈品。
此外，将奢侈品归为一种时尚类别，为消费者放大购买奢侈品产生的满足感和文化意义。
二、传递奢侈品价值奢侈品品牌应该不断向消费者传达奢侈品的独特之处及其背后的价值。
例如，在奢侈品营销中，材料、工艺、品牌及其文化背景是通向消费者心中的关键。
传递这些信息让消费者了解奢侈品的价值及对奢侈品的信任感。
三、创建一个奢侈品的品牌形象奢侈品品牌需要发掘自己的特点，塑造一个在消费者心中留下潜移默化印象的“形象”。
品牌形象是指消费者能够轻松地想到品牌的外观、声音和色调等元素。
为了塑造奢侈品品牌的形象，品牌需要采用符合品牌风格的颜色和字体，并在产品包装等方面注入品牌独特的文化和体验。
四、奢侈品既要优雅又要高端奢侈品市场标志着消费者对品质的好选择。
奢侈品品牌应升华消费者对“高端”和“优雅”的内心需求，而不是把重点放在产品的各个细节上。
从而广泛吸引消费者，传播品牌价值，产生回报。
五、运用社交和数字化营销随着数字化时代的来临，品牌需要将自己的营销策略向以数字为基础的营销方向转移，并将社交媒体作为品牌生存的关键。
将知名度、信誉和社交媒体互动结合起来，让品牌与消费者建立一种“关系”的同时，创造一个公开透明的社区交流平台。
总之，随着消费需求的不断变化和细分，为奢侈品营销进入世界市场创造了巨大的机遇。
奢侈品营销的实用技巧与一般的营销策略有着不同的特点，需要品牌管理者对消费者的需求以及轻奢文化、高贵骄傲的传统文化作出精准结合，针对性地挖掘影响消费者的价值、习惯和喜好。
奢侈品营销
奢侈品营销随着中国经济的持续增长和中产阶级人数的增加，奢侈品市场逐渐壮大。
如今，奢侈品已不再是一种简单的商品，而是一种价值象征、身份认同的代表。
然而，奢侈品的定位如此特殊，营销手段也必须与之匹配。
本文将就奢侈品的营销进行探究。
一、品牌建设首先，奢侈品的营销需要依赖于品牌建设。
为了打造一个舞台，品牌必须具备自己特有的品牌文化、品牌声誉和品牌形象。
通过培养品牌忠诚度和精细品牌管理，品牌能够在消费者心中树立起极具价值和信任的形象。
比如，Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Hermes等品牌以其独特的设计和标志，已经成功地成为消费者眼中的奢侈品代表性品牌。
二、目标市场产品市场是一项关键的营销策略。
奢侈品通常针对中高收入人士，因为他们是奢侈品的潜在消费者。
此外，奢侈品行业也需要关注不同的年龄段、性别、文化和社会阶层的消费人群，以确保充分满足他们的需求。
例如，Gucci针对的是年轻、富有和具有个性的消费者，而Hermes则是针对更成熟和成功的消费人群。
三、价格策略奢侈品的定价策略较为特殊。
定价可能是一种考虑过每一个市场细微差别的艺术。
对于奢侈品来说，价格本身就是一种品质保证的体现。
这种价格策略不同于消费品的其他定价策略，因为奢侈品的价格并不是和产品质量和成本相关的。
奢侈品的品牌形象是其价格决策的重要因素。
诸如Gucci和Prada等奢侈品牌由于其高端品牌形象，价格反而更能吸引高端消费者。
四、宣传宣传奢侈品是一个非常重要的部分。
通过品牌文化和品牌形象，消费者可以更容易地选购该品牌的奢侈品。
作为品牌的一部分，宣传广告应该很清楚品牌定位和价值。
奢侈品的广告重点是展示品牌的品质和价值，而不是简单地登录产品。
例如，LV的广告突出其品牌的历史、创新和高星级产品。
同样的，各品牌推出产品的时候也大都引入了一定的宣传策略，增加其营销的曝光度。
五、营销策略最后，在研究市场和竞争对手的基础上，制定营销策略是非常重要的。
奢侈品营销策略
奢侈品营销策略随着社会的发展，奢侈品市场潜力越来越大，但激烈的市场竞争也给奢侈品品牌带来了很大的压力。
因此，制定一套有效的奢侈品营销策略是非常重要的。
首先，奢侈品品牌应注重产品的差异化和独特性。
在产品设计和开发上，品牌应该注重独特的设计风格和高品质的材料。
产品的差异化和独特性能够吸引消费者的眼球，增加产品的识别度和忠诚度。
其次，奢侈品品牌应该注重品牌形象的塑造和传播。
通过明星代言人、品牌活动和广告宣传等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，品牌还应该与一些高端活动和社交场合进行合作，增强品牌的身份认同感。
品牌形象的塑造和传播是奢侈品品牌成功的关键之一。
第三，奢侈品品牌需要有一个专业、高效的营销团队。
营销团队需要了解消费者的需求和购买行为，制定相应的市场营销策略。
同时，团队还需要跟踪市场趋势，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
第四，奢侈品品牌应该注重客户关系管理。
通过建立定期的客户活动和VIP服务，增加客户的满意度和忠诚度。
品牌还可以通过优惠券、礼品和折扣等方式，增加客户的购买欲望和忠诚度。
客户关系管理是建立长期合作关系的关键之一。
最后，奢侈品品牌需要与电商平台合作，拓展销售渠道。
随着互联网的发展，越来越多的消费者通过电子商务渠道购买奢侈品。
因此，品牌应该与电商平台合作，提供方便快捷的购买渠道，增加销售额和市场份额。
综上所述，奢侈品营销策略的制定是奢侈品品牌成功的关键之一。
通过注重产品的差异化和独特性、品牌形象的塑造和传播、建立专业高效的营销团队、加强客户关系管理以及与电商平台合作等方式，奢侈品品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
奢侈品品牌推广方案
奢侈品品牌推广方案奢侈品品牌推广方案一、奢侈品的内涵及特点。
（一）奢侈品的内涵。
奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，从价值的意义上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、阶层等象征性元素的商品或服务。
（二）奢侈品的特点。
1、非基本生活所必须的消费品。
奢侈品是那些无形价值与有形价值比值特别大的商品。
也就是说，功能以外符号要素的价值越高，这个商品就越奢侈。
事实上，人们消费奢侈品更多地是满足心理需求，这就是所谓“拥有”比“使用”更重要的奢侈品消费法则。
所以，与精神价值相比，奢侈品的使用价值甚至微乎其微。
一块价值连城、用K 金打造、镶满钻石的劳力士“满天星”，同一块价格几十元的普通手表相比，其计时功能相同，但名表能满足人们精神需求的价值是普通手表无法比拟的。
2、价格与质量比值特别大的商品。
即奢侈品的质量和价格都是同类产品中最高的，但价格超出普通消费品的幅度远远高于质量超出的幅度。
奢侈品的质量是最上乘的，而其价格却是超常的。
宾利“雅致728”房车的售价高达1 2 0 0 万元人民币；而Armani 手工缝制的顶级时装的价格可高达百万元以上。
奢侈品的价格往往是普通同类产品几十倍甚至几千倍。
3、深厚的文化底蕴，是精神、灵感和品味的体现。
奢侈品全部来自顶级品牌，名牌和一般牌子的重要区别就是“文化”，也就是蕴藏在这个牌子背后的故事，价钱决不是区别名牌和一般牌子的惟一标志。
4、诠译了消费者的一种生活态度和生活方式。
奢侈品牌向世人传达的是一种高贵的生活方式，一种前卫新潮的生活观念。
社会的发展和财富的增加，导致社会阶层和消费的多元化，处在社会顶层的人群因拥有较多的财富而过着不同于平民的生活。
从某种意义上看，奢侈品消费具有示范效应，人们向往美好生活的同时，有意或无意地将高档的生活作为目标，模仿和追求高消费的生活方式。
奢饰品牌知识点总结
奢饰品牌知识点总结随着时代的发展，奢侈品牌在全球范围内变得越来越受欢迎。
人们对奢侈品牌的追逐和收藏已经成为一种时尚和生活方式。
了解奢侈品牌的知识对于消费者和收藏家来说至关重要。
在这篇文章中，我们将总结奢侈品牌的一些知识点，包括历史背景、品牌特色、流行趋势等方面的内容。
1. 奢侈品牌的定义奢侈品牌是指一些高端、高档次的商品品牌，它们通常以高品质、高价格、独特设计和限量生产为特点。
奢侈品牌在全球范围内享有很高的声誉和知名度，它们代表了一种生活方式和社会地位的象征。
2. 奢侈品牌的历史背景奢侈品牌的历史可以追溯到19世纪末和20世纪初。
当时，一些欧洲的贵族和王室成员开始向公众销售一些高价值的商品，比如皮革制品、珠宝首饰和名表等。
这些商品往往是由手工艺人制作，具有独特的设计和工艺，因此受到了社会上层阶级的追捧。
随着工业革命的兴起，奢侈品牌也开始走向大众化。
一些知名的奢侈品牌开始向广大消费者提供他们的产品，并通过广告和营销活动来推广自己的品牌形象。
在20世纪70年代和80年代，奢侈品牌迎来了快速增长的时期，很多品牌建立了自己的产品线和全球连锁店。
3. 奢侈品牌的特点奢侈品牌的产品通常具有以下几个特点：- 高品质。
奢侈品牌的产品通常采用最高级的原材料并经过精心制作，因此在质量和耐用性上有很高的保证。
- 独特设计。
奢侈品牌的产品设计往往具有独特性和创新性，能够吸引消费者的眼球并展现品牌的魅力。
- 限量生产。
很多奢侈品牌的产品都是限量生产的，这意味着消费者可以拥有一件独一无二的商品，是一种特殊的享受。
- 品牌价值。
奢侈品牌通常具有很高的品牌价值和知名度，在消费者心目中享有很高的地位和声誉。
4. 奢侈品牌的产品线奢侈品牌通常拥有多个产品线，涵盖了不同的商品类别，比如服装、配饰、皮具、珠宝首饰、香水等。
每个产品线都有自己独特的特色和风格，以满足不同消费者的需求和喜好。
5. 奢侈品牌的价格奢侈品牌的价格通常都比较昂贵，这是由于产品的高品质和独特性所决定的。
如何营销奢侈品
如何营销奢侈品随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求奢侈品，而营销奢侈品也成为了各大品牌竞争的焦点。
所谓奢侈品，不仅仅是一种物质的享受，更是一种文化和美学的追求。
因此，如何成功的营销奢侈品成为了品牌发展的关键。
一、奢侈品的定位奢侈品品牌需要厘清自己的品牌形象和核心价值观，寻找到适宜的消费群体。
奢侈品的消费群体通常并不是普通大众，而是那些追求品质，注重享受感的人们。
因此，奢侈品品牌应该根据自己的品牌特性定位自己的消费群体，根据消费群体的需求为他们提供更加贴心和满意的产品和服务。
二、奢侈品的品质奢侈品最重要的核心是品质。
品质决定了奢侈品的价值所在。
因此，奢侈品品牌应该将品质作为自己最为核心的品牌形象，以此来吸引消费者的青睐。
奢侈品在品质上的追求不仅仅体现在产品的材质和工艺上，还体现在品牌对生产环节的严格顾虑和高标准的要求上。
这种追求品质的理念不仅为奢侈品品牌赢得了消费者的信任，更是奢侈品品牌长期发展的根基。
三、奢侈品的差异化奢侈品品牌之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了品质和形象之外，还需要具有独特的差异化特色。
差异化在营销奢侈品中至关重要，可以让消费者辨别出品牌中的独特性，进而认可和接受品牌。
奢侈品品牌应该通过不同的市场和文化特色来塑造自己的品牌差异化形象，从而满足不同消费者的需求。
四、中文宣传重要性随着奢侈品市场的不断扩大，中国逐渐成为了奢侈品消费的重要市场之一。
在这样的市场中，中文宣传是非常关键的。
中文宣传包括品牌名称，广告语，产品说明等，可以更好地让中国消费者加深了解品牌特点和价值，从而使品牌在中国市场中更加成功。
五、社交媒体的使用在当今的信息时代，社交媒体已经成为了奢侈品品牌营销中的新一代力量。
通过微博，微信，INSTAGRAM等社交媒体平台，品牌可以更加直观地展示自己的产品和文化内涵，提高品牌的知名度和互动性。
此外，品牌还可以通过社交媒体与消费者进行线上沟通和交流，加强品牌与消费者之间的感性和情感的连接，从而提高消费者对品牌的忠诚度。
奢侈品消费的文化意义与社会价值探析
奢侈品消费的文化意义与社会价值探析奢侈品消费在当代社会已经成为一种独特的现象，它不仅仅是单纯的物质消费，更是一种文化意义和社会价值的体现。
本文将从多个角度来探析奢侈品消费的文化意义以及对社会的价值。
一、奢侈品消费与身份认同奢侈品消费在很大程度上与个人的身份认同紧密相连。
人们通过购买奢侈品来展示自己的经济实力和社会地位，以此来构建自己的身份形象。
例如，拥有一只爱马仕手提包的人往往会被认为是成功的商业精英或社会名流，而购买一辆劳斯莱斯豪华汽车的人则能彰显其富有并且具备高品位的生活方式。
因此，奢侈品消费成为了人们塑造自我形象和社会认同的一种途径。
二、奢侈品消费与文化价值奢侈品在消费过程中所表达的不仅仅是个人的身份认同，还承载着一种文化价值。
许多奢侈品品牌都将自身的产品与一定的历史、文化背景相联系。
例如，LV以其浓厚的法国风情和精湛的皮革工艺成为了法国文化的象征；爱马仕则体现了法式优雅与高品质的传统，并将其与马术文化紧密结合。
奢侈品的独特文化价值使人们在选择奢侈品时不仅仅是追求物质享受，更是在追求一种独特的生活方式和文化情结。
三、奢侈品消费与经济发展奢侈品消费在一定程度上也推动了经济的发展。
奢侈品行业不仅提供了大量的就业机会，而且吸引了大量的消费者。
这些消费者不仅仅是本土的富豪，还有来自各国的游客和购物爱好者。
例如，中国的奢侈品市场逐渐成为全球最大的奢侈品消费市场之一。
这些奢侈品消费者的存在促进了相关产业的发展，带动了旅游、物流、服务等多个领域的繁荣。
四、奢侈品消费与社会责任奢侈品消费也应当承担起一定的社会责任。
虽然奢侈品消费本身是合法合规的，但过度的奢侈品消费也容易引发社会的不公平和财富悬殊。
因此，奢侈品品牌应当在追求经济利益的同时，积极履行社会责任，回馈社会，推动社会公平与可持续发展。
例如，许多奢侈品品牌都积极参与公益事业，捐助慈善基金，支持环保项目等，以回馈社会并传递正能量。
综上所述，奢侈品消费不仅仅是一种物质的追求，更是表达个人身份认同和塑造自我形象的一种方式。
奢侈品市场中的品牌营销策略
奢侈品市场中的品牌营销策略在当今竞争激烈的奢侈品市场中，品牌营销策略成为了各大奢侈品牌争相采用的重要手段。
本文将探讨奢侈品市场中的品牌营销策略，包括品牌定位、产品创新、品牌形象、数字化营销以及社交媒体的运用。
一、品牌定位在奢侈品市场中，品牌定位是至关重要的一环。
品牌定位决定了品牌在消费者心中的形象和价值。
奢侈品牌通常会通过定位自己的目标消费群体，根据其需求和偏好来设计和推广产品。
例如，一些奢侈品牌会将自己定位为高端消费者的象征，通过限量发售和高价格来塑造其独特的身份认同感。
二、产品创新奢侈品市场中的品牌营销策略还包括产品创新。
奢侈品消费者对于独特和创新的产品有着强烈的需求。
因此，奢侈品品牌需要不断推陈出新，提供与众不同的产品来吸引消费者的眼球。
产品创新可以包括设计创新、材料创新以及功能创新等方面，以满足消费者对于个性化和独特性的追求。
三、品牌形象品牌形象在奢侈品市场中起着至关重要的作用。
品牌形象是指消费者对于品牌的整体印象和认知。
奢侈品品牌通常会通过营造高端、奢华和品质保证的形象来吸引消费者。
品牌形象的塑造需要从品牌的产品、宣传、服务等多个方面入手，确保品牌的一致性和高质量。
四、数字化营销随着互联网的发展，数字化营销成为了奢侈品市场中不可或缺的一部分。
奢侈品品牌可以通过建立官方网站、电子商务平台以及社交媒体账号来进行数字化营销。
数字化营销可以帮助品牌与消费者建立更紧密的联系，提升品牌的知名度和影响力。
此外，通过数字化营销，品牌还可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而更加精准地进行市场定位和产品推广。
五、社交媒体的运用社交媒体在奢侈品市场中的运用也是一种有效的品牌营销策略。
奢侈品品牌可以通过在社交媒体平台上发布精心设计的内容，吸引消费者的关注和参与。
通过社交媒体，品牌可以与消费者进行互动，传递品牌的价值观和故事，增强品牌与消费者之间的情感联系。
综上所述，奢侈品市场中的品牌营销策略涵盖了品牌定位、产品创新、品牌形象、数字化营销以及社交媒体的运用。
奢侈品营销的五大营销手段
奢侈品营销的五大营销手段随着人们生活水平的提高，奢侈品所占的市场份额越来越大，那么，奢侈品营销的手段有哪些?世界工厂网就详细介绍了奢侈品营销的五大营销手段，可供参考，希望对大家能有所启发。
对于奢侈品来说，可采取以下五大营销手段。
手段一：结缘名流19世纪中叶，蒂芙尼(TIFFANY)珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝。
这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想。
许多奢侈品牌都有与皇家贵族结缘的历史。
到了近代，皇家的代言作用转移到了明星身上。
也有许多品牌虽然不请名人代言，但却对自己的名人客户如数家珍。
每年的奥斯卡颁奖晚会被厂商打造成了一场名副其实的时装发布会，这种对品牌的宣传非广告所能企及，所以，每次奥斯卡颁奖典礼都会有一场炒作大战。
手段二：盛大的发布每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。
最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告2006年流行趋势的到来。
Chanel虽然很独特，但也不想错过巴黎时装周，每年在时装周上的发布是Chanel最为重要的活动之一。
Chanel将秀场铺上红地毯，当第一位超级名模LindaEvangelista出场后，鱼贯现身的AmberValletta、ShalomHarlow、NaomiCampbell、KristenMcMenamy、EvaHerzigova与NadjaAuermann也一同登上红毯，担任Chanel经典No.5香水广告模特儿的NicoleKidman与导演BazLuhrmann也连袂出席。
他们全部穿上Chanel经典的黑色小礼服，充满自信地微笑着，向在场观众挥手致意，搭配新生代名模如KarenElson、EliseCrombez 与ErinWasson等人，现场犹如一个星光大道般热闹，同时也适切的传递出本季Chanel的讯息。
当然这只是几十场发布会的其中之一而已，如果你想让你的品牌变得够奢侈，从一个奢侈的发布会开始吧!手段三：给昂贵一个理由让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。
奢侈品营销策略分析
奢侈品营销策略分析奢侈品营销策略是指为了成功促销奢侈品而采取的一系列行动和方法。
对于奢侈品来说，其高价值和独特性意味着营销策略需要更加精细和差异化。
接下来，将对奢侈品营销策略进行700字的分析。
首先，奢侈品营销策略的核心是品牌建设和宣传。
奢侈品品牌的建设旨在塑造独特的品牌形象和价值观，吸引目标消费者。
品牌宣传包括广告、推广和公关活动等，以传达产品的价值和独特之处。
奢侈品品牌还注重在顾客心目中塑造独特的奢华感，并与高端人群建立紧密关系。
在品牌建设和宣传方面，奢侈品企业需要花费大量的时间和精力，但这也是奢侈品成功的重要因素。
其次，奢侈品营销策略需要注重产品差异化和独特性。
奢侈品的高价值意味着消费者购买其产品不仅仅是为了满足基本的需求，更是为了追求身份、地位和品味等价值感。
因此，奢侈品企业需要通过产品设计、工艺和材料等方面的差异化来满足消费者的需求。
例如，通过推出限量版、合作款或个性化定制等方式，为消费者提供独特和定制化的产品体验。
在奢侈品营销中，产品差异化和独特性是提升品牌价值和吸引目标消费者的关键因素。
再次，奢侈品营销策略需要注重线上线下的整合。
随着互联网的发展，消费者购买奢侈品既可以通过线下实体店，也可以通过线上渠道。
因此，奢侈品企业需要善于整合线上线下渠道，创造多渠道购物体验。
线下实体店可以通过店面陈列、独特的购物环境和专业的销售顾问等来提供高端的购物体验，吸引顾客到店消费。
同时，线上渠道通过提供方便的购物方式和全天候的服务，为更多的消费者带来奢侈品的选择和购买机会。
奢侈品企业需要合理规划线上线下渠道的布局和资源投入，以满足不同消费者群体的需求。
最后，奢侈品营销策略需要注重社交媒体和口碑营销。
在当今社交媒体高度发展的时代，社交媒体成为消费者获取信息和沟通的重要渠道。
奢侈品企业可以通过在社交媒体上发布独特的内容和故事，吸引更多的关注和粉丝。
同时，口碑营销也是奢侈品企业的重要手段之一。
通过提供高品质的产品和服务，建立消费者满意度和口碑，吸引更多的消费者关注和购买。
论奢侈品的象征意义及营销方式
论奢侈品的象征意义及营销方式据有关报告称，中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国。
目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。
与国外的成熟消费习惯相比，中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。
因此，有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。
本文从奢侈品的起源说起，按品类点出其象征意义，进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。
关键词：奢侈品营销象征意义随着中国消费者消费能力的不断提高，奢侈品消费现象也被日益关注。
奢侈品的定义一直都很模糊，本文中采用克里斯托弗•贝里在《奢侈的概念—概念及历史的探究》中的定义。
该定义给出了某物品可以成为奢侈品的必要条件和充分条件。
首先，奢侈品必须是满足人类的基本需求，人的基本需求包括衣、食、住、行、娱，这是奢侈品的必要条件，那些为了收藏或者保值而购买的昂贵物品即不属于此列，而该条件也为奢侈品奠定了很多人都想拥有的基础；此外，奢侈品必须具有昂贵、独有、稀有的特征。
奢侈品也可据此分为五类，即衣、食、住、行、娱，“衣”从广义上可包括化妆品、饰品、包、服装、手表等几大类时尚物品，“食”则包括饮食、名烟、名酒等。
“住”有豪宅，豪华家饰、装修，“行”有名车，“娱”则有各种贵族运动，酒店、旅游产品等等。
总之，奢侈品定义涵盖种类十分全面。
既然这些都是人类的基本需求，在马斯洛的需求层次理论中位于金字塔底，是比较容易满足的部分，因此，奢侈品的功能性意义必然因此而弱化，其购买者之所以放弃其替代品，还是因为奢侈品所带来的象征意义。
奢侈品的象征意义何为象征意义？推及到古代，人类会把打死的野兽皮做成衣服穿在身上，除了御寒，更是突出一种象征意义：人类能打死这样的野兽，即穿兽皮和捕猎成功之间有着某种暗含的联系。
这与当前奢侈品的服装有着异曲同工之妙，衣服已经挣脱了其单纯的遮体保暖的功能，而是具有了一些成功的象征意义。
用通俗的话讲，即炫耀性消费。
因此，“衣”的象征意义比较明显。
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论奢侈品的象征意义及营销方式
据有关报告称，中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国。
目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。
与国外的成熟消费习惯相比，中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。
因此，有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。
本文从奢侈品的起源说起，按品类点出其象征意义，进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。
关键词：奢侈品营销象征意义
随着中国消费者消费能力的不断提高，奢侈品消费现象也被日益关注。
奢侈品的定义一直都很模糊，本文中采用克里斯托弗•贝里在《奢侈的概念—概念及历史的探究》中的定义。
该定义给出了某物品可以成为奢侈品的必要条件和充分条件。
首先，奢侈品必须是满足人类的基本需求，人的基本需求包括衣、食、住、行、娱，这是奢侈品的必要条件，那些为了收藏或者保值而购买的昂贵物品即不属于此列，而该条件也为奢侈品奠定了很多人都想拥有的基础；此外，奢侈品必须具有昂贵、独有、稀有的特征。
奢侈品也可据此分为五类，即衣、食、住、行、娱，“衣”从广义上可包括化妆品、饰品、包、服装、手表等几大类时尚物品，“食”则包括饮食、名烟、名酒等。
“住”有豪宅，豪华家饰、装修，“行”有名车，“娱”则有各种贵族运动，酒店、旅游产品等等。
总之，奢侈品定义涵盖种类十分全面。
既然这些都是人类的基本需求，在马斯洛的需求层次理论中位于金字塔底，是比较容易满足的部分，因此，奢侈品的功能性意义必然因此而弱化，其购买者之所以放弃其替代品，还是因为奢侈品所带来的象征意义。
奢侈品的象征意义
何为象征意义？推及到古代，人类会把打死的野兽皮做成衣服穿在身上，除了御寒，更是突出一种象征意义：人类能打死这样的野兽，即穿兽皮和捕猎成功之间有着某种暗含的联系。
这与当前奢侈品的服装有着异曲同工之妙，衣服已经挣脱了其单纯的遮体保暖的功能，而是具有了一些成功的象征意义。
用通俗的话讲，即炫耀性消费。
因此，“衣”的象征意义比较明显。
但其他品类的特征则可能没有这么明显，具体说来如表1所示。
形象表示可如图1所示。
中国人多看重的是其象征意义，因此，就奢侈行业的小范围看来，图1中a 线以上的品类的流行远高于线下的。
中国每年都有商家会推出天价的年夜饭。
但往往有价无市。
超长悍马、宾利这种车在国外销售量极少，中国的买家则趋之若鹜。
如今，巴黎排队买LV（路易威登）的人群已经不限于是日本人了，中国人也比比皆是。
不同类奢侈品的不同营销方式
根据消费者的特点及其价值分析，不同的营销方式应该应用于不同品类的奢侈品。
为了突出其独特，专享性，奢侈品一般不会做大规模的广告。
同时，促销方式也会尽可能的特别。
对于每一个品类，甚至每个品类中的每一件产品，都会采取不同的营销组合。
对于处于不同象限中的奢侈品，营销方式确实有所区别。
在4p上的差别如表2所示。
一般而言，奢侈品的价格溢价即体现在其象征意义上，因此，奢侈品的营销一般不会突出其功能性，而是突出其带来的荣耀与象征。
但由于每个品类的象征与功能组合稍有差异，因此，营销也有区别，下面对于每个品类奢侈品的营销方式详作说明。
对衣服而言，营销中为了突出其象征意义，会频频在时尚杂志上摆出搭配衣服，并标出价格，以显示其价格不菲，品牌的高端，以及只有具有一定经济基础的人才能够买。
待其品牌形象已经树立，也会采取一些打折的方式，虽然打折现场购物环境极其恶劣，完全没有良好的购物体验，消费者冲着品牌的象征意义，仍然会去抢购一些过季的，甚至有点瑕疵的物品。
而对于汽车的消费者，也许并不完全了解车本身的昂贵所在。
比如发动机，四轮驱动等等玄关，厂商在宣传时，虽然也会提及其操控性及手工制作等，但更重要的是突出“成功人士的选择”，树立名车的形象。
而在定价上，则采用撇脂定价法。
奢侈房屋，本身门槛比较高，而且又不是特别“显”而具有象征的含义，因此，超高档住宅的供需一直不太平衡。
但较平民化的奢侈住宅在营销是强调其是尊贵人士的选择，为购房者打上成功的烙印，不失为促销的良好方式。
食物中的酒类一直是奢侈的风向标，由于其门槛不高，又较具有象征意义，因此，一直作为货币的一般等价物，侧重于人情往来之需。
送礼是中国的独特创造，而奢侈品的酒类以此为突破口，打破原先强调其甘醇，原产地等功能性诉求，倒可以取得良好的效果。
对于“娱”这块，除了日渐风靡的高尔夫，中国人倒是不大在意这方面的要求。
因为这种比较看重自身体验而并不是特别具有象征意义的消费，爱面子的中国人并不十分看重，也许随着生活的发展及个性的强调，这种观念可以被修正。
如今，奢侈的“娱”这块，首先要打响知名度，让大家都知道，由此，“奢侈品娱乐”的购买者才会有众星捧月的感觉。
当然，对于每一件奢侈品，都有其品牌内涵及营销方式，本文只是试图找出其规律性的东西，以探讨奢侈品营销的共性与个性。
参考文献：
1.鲁靖，邓晶.奢侈品定价策略.商业时代，2004
2.M, G, Marshall，Luxury, “Economic Development,and Work Motivation: David Hume,Adam Smith, and J. R. McCulloch”，《History of Political Economy》，2000
3.Yao, Shuntian，Li, Ke，“PRICING SUPERIOR GOODS: UTILITY GENERATED BY SCARCITY”，Pacific Economic Review; Dec2005, V ol. 10 Issue。