关于房地产项目考核与奖金分配方案
项目奖金分配方案
项目奖金分配方案一、背景介绍在项目完成后，为了激励团队成员的积极性和奖励他们的努力，我们需要制定一份项目奖金分配方案。
本方案将详细说明奖金的分配原则、分配比例和分配方式，确保公平、公正、透明。
二、奖金分配原则1. 绩效考核原则：奖金将根据团队成员的绩效表现进行分配。
绩效考核将综合考虑个人工作质量、工作效率、团队合作和贡献度等因素。
2. 公平原则：奖金分配应公平合理，避免浮现明显的不公平现象。
3. 激励原则：奖金分配应能够激励团队成员的积极性和创造力，鼓励他们在项目中做出更好的表现。
三、奖金分配比例根据团队成员在绩效考核中的得分情况，将奖金分配比例划分为以下五个等级：1. 优秀：占总奖金的40%；2. 良好：占总奖金的30%；3. 普通：占总奖金的20%；4. 需改进：占总奖金的8%；5. 不合格：占总奖金的2%。
四、奖金分配方式1. 优秀团队成员：根据其在绩效考核中的得分情况，按照优秀等级的分配比例进行奖金分配。
2. 良好团队成员：根据其在绩效考核中的得分情况，按照良好等级的分配比例进行奖金分配。
3. 普通团队成员：根据其在绩效考核中的得分情况，按照普通等级的分配比例进行奖金分配。
4. 需改进团队成员：根据其在绩效考核中的得分情况，按照需改进等级的分配比例进行奖金分配。
5. 不合格团队成员：不享受项目奖金。
五、奖金分配流程1. 绩效考核：项目完成后，由项目经理组织团队成员进行绩效考核，评估各个成员的工作表现。
2. 绩效评分：根据绩效考核结果，对每一个团队成员进行评分，确定其在奖金分配中的等级。
3. 奖金计算：根据团队奖金总额和各个等级的分配比例，计算每一个团队成员的奖金金额。
4. 奖金发放：项目经理将根据计算结果，向每一个团队成员发放相应的奖金。
六、奖金分配监督为确保奖金分配的公正性和透明度，我们将设立奖金分配监督小组，负责监督奖金分配流程的执行情况，并对奖金分配方案进行评估和改进。
七、总结通过制定详细的项目奖金分配方案，我们能够激励团队成员的积极性，提高工作效率，确保奖金分配的公平和公正。
房地产项目工程奖罚制度
房地产项目工程奖罚制度一、总则1. 本奖罚制度适用于所有参与本项目的施工单位、监理单位及相关人员。
2. 制度的执行应坚持公正、公平、透明的原则，确保奖惩措施得到合理实施。
3. 奖罚结果将作为考核单位和个人履约情况的重要依据。
二、奖励措施1. 质量奖励对于在工程质量控制方面做出突出贡献的单位和个人，将给予以下奖励：- 优秀施工方案奖：对于提出创新且有效提高工程质量的施工方案，给予一定金额的奖金。
- 质量标杆奖：在连续三个检查周期内，工程质量均达到或超过预期标准的单位，给予表彰和奖金。
2. 进度奖励对于在工程进度管理方面表现突出的单位和个人，将给予以下奖励：- 进度先锋奖：在保证质量的前提下，提前完成工程节点任务的单位，给予奖金和荣誉证书。
- 效率提升奖：对于有效缩短工期、提高施工效率的单位和个人，给予相应的物质奖励。
3. 安全奖励对于在工程安全管理方面做出显著成效的单位和个人，将给予以下奖励：- 安全标兵奖：连续一定周期内未发生安全事故的单位，给予奖金和荣誉证书。
- 安全创新奖：对于提出并实施有效的安全预防措施的单位和个人，给予奖励。
三、惩罚措施1. 质量惩罚对于工程质量不达标的情况，将采取以下惩罚措施：- 质量问题整改：要求在限定时间内完成整改，逾期未整改完成的，将处以罚款。
- 质量事故责任追究：对于造成重大质量问题的单位和个人，依法追究其经济和法律责任。
2. 进度惩罚对于影响工程进度的行为，将采取以下惩罚措施：- 延期罚款：未能按期完成工程节点任务的单位，根据延误的时间长短和影响程度，处以相应罚款。
- 进度滞后责任追究：对于因管理不善导致进度严重滞后的单位和个人，进行责任追究。
3. 安全惩罚对于违反安全生产规定的行为，将采取以下惩罚措施：- 安全事故处罚：发生安全事故的单位，根据事故严重性，处以罚款并承担相应的赔偿责任。
- 安全隐患整改：发现存在安全隐患的单位，要求立即整改，拒不整改或整改不彻底的，予以重罚。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
项目奖金分配方案
项目奖金分配方案
一、总体思路
项目个人奖金=奖金分配总额*项目奖金提成比例*分配比例*角色责任系数*个人绩效考核系数
奖金分配总额
奖金分配总额=项目净收入*项目复杂系数
项目净收入=项目净利润+项目收入*战略补贴比例
战略补贴比例
项目复杂系数：
二、项目奖金提成比例
奖金提成比例按照战略型项目，市场型项目，分别为50%，20%。
三、项目奖金分配比例
根据项目完成阶段分成四大阶段：合同中标，项目交付完成项目结款，收到质保金。
四、角色责任系数
根据不同角色差异，区分贡献程度。
六、绩效考核系数
考核系数是项目任务指标考核得分的对应值。
关于房地产项目考核及奖金分配方案
关于房地产项目考核及奖金分配方案关于房地产项目考核与奖金分配方案一、现状分析XXX 集团确立了以房地产为核心产业的企业战略，但由于地产管控模式、权限、管理流程等管理手段初步确立，因此，项目的考核存在空白。
二、解决思路（一）对项目实施节点考核及年度考核，与项目总奖金及年度预提奖金挂钩；（二）对项目部人员实施季度考核及年度考核；与员工季度绩效工资及年度岗位项目奖金分配挂钩。
三、组织结构成立绩效管理委员会，作为企业绩效管理工作的最高决策和管理机构，由集团董事长、财务、人力资源负责人及各下属公司总裁\\总经理组成。
绩效管理办公室设在集团办公室，作为企业绩效管理的日常办公机构，负责公司绩效管理工作的具体组织执行工作。
设立地产项目管理委员会对项目实施考核，由地产总公司执行总裁、副总裁及各业务总监组成。
地产总公司人力资源部负责项目考核的具体执行管理工作。
四、考核类型（一）对项目的考核1. 节点考核项目节点考核，可按项目开发和销售的过程，分阶段进行，分别在项目开工、项目销售开盘、项目竣工及交房入伙四个关键节点，综合考核项目的质量管理、进度管理、成本管理、安全文明管理和部管理；对于项目结算考核，是在项目销售完成95%以上，按照项目竣工结算完成一个月后和业主入住一年后，分两次对项目的整体经济收益和项目管理状况进行的综合评价。
具体考核方法是依据项目考核目标责任书各项指标的完成情况进行计算，采取加权累计算总分的方法。
项目节点考核目标责任书A. 项目节点考核结果 = 质量管理×30% + 进度管理×30% + 成本管理×15%+ 安全文明管理×15% + 部管理×10%；B. 项目结算考核结果 = 项目开工考核×15% + 项目开盘考核×20% + 项目销售过80%考核×15% + 项目竣工考核×50%；）+附加（减）分。
注：1、附加（减）分是经项目管理委员会研究同意，酌情对突出贡献（或给企业造成重大损失）的项目的额外分；2、项目结算考核结果与项目奖金发放总额挂钩。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案1. 引言在房地产行业中，奖金分配方案是对于员工努力工作的认可和激励措施。
一个公平、合理和透明的奖金分配方案能够激发员工的积极性和动力，促进绩效提升，提高企业整体竞争力。
本文将就如何制定一个房地产奖金分配方案进行讨论。
2. 目标设定一个成功的奖金分配方案应该明确目标，使得员工能够清楚地了解他们的努力工作将会得到怎样的回报。
目标设定应该具体、可量化、可达成，并与公司发展战略相一致。
以销售为例，目标设定可以包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。
在设定目标时，应该综合考虑市场潜力、团队能力和个人能力等因素，确保目标既能够激发员工的积极性，又能够实现。
3. 奖金计算方法奖金计算方法是奖金分配方案的核心内容。
在制定奖金计算方法时，需要综合考虑公司财务状况、市场行情和员工贡献等因素，确保奖金分配既能够公平合理，又能够激励员工努力工作。
常见的奖金计算方法包括提成制、绩效考核制和团队奖励制等。
提成制是根据员工个人销售额或利润进行奖金计算，可以激励个人的销售能力和成果。
绩效考核制是根据员工完成的工作任务和绩效评估进行奖金计算，可以激励员工的综合能力和工作效率。
团队奖励制是根据整个团队的业绩进行奖金计算，可以激励团队合作和协作。
在确定奖金计算方法时，还需要考虑到员工的基本工资和固定福利，确保奖金与基本收入有一个合理的比例关系。
4. 奖金分配比例奖金分配比例是指根据员工所贡献的价值来决定其所得奖金的比例。
在确定奖金分配比例时，应该根据员工的工作职责、岗位级别、绩效评估结果和公司发展需求等因素进行综合评估。
一般来说，高级管理人员和核心骨干成员的奖金比例会相对较高，因为他们承担着更大的责任和压力，对公司的发展作出了更大的贡献。
而普通员工的奖金比例则相对较低，但也应该能够得到一定的激励和回报，以维护其积极性和稳定性。
5. 奖金分配周期奖金分配周期是指奖金发放的时间间隔。
一般来说，奖金分配周期可以选择月度、季度或年度。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。
三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。
四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。
2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。
五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。
2、签约销售额按照合同约定的金额计算。
3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。
六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。
额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。
罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。
2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。
团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。
团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。
3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。
部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。
部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。
4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。
策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。
策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。
某地产开发有限公司年终奖金分配方案
某地产开发有限公司年终奖金分配方案某地产开发有限公司年终奖金分配方案随着年底的临近，各大公司开始制定年终奖金分配方案。
某地产开发有限公司为了激励员工的工作积极性和创造力，经过多次讨论和研究，制定了一份全新的年终奖金分配方案。
首先，公司将根据员工的工作贡献和表现，按照不同的等级划分奖金档次。
同时，公司还将根据不同的职业岗位设置相应的奖金比例。
以下是具体的奖金分配方案：一、奖金档次划分1、优秀员工：员工在工作中表现突出，得到了领导及客户的赞扬和认可，具有示范引领作用，奖金档次为5000元至10000元。
2、表现良好员工：员工在工作中积极配合，悉心完成上级下达的任务，或者自己积极主动开展项目，奖金档次为2000元至5000元。
3、普通员工：员工工作完成良好，但未达到出色的表现，奖金档次为1000元至2000元。
二、奖金比例设置1、高管层：公司的高管层负责领导和决策，是公司发展的重要支撑。
公司将为高管层设置10%的年终奖金比例。
其中，总经理奖金比例为20%，其他高管层奖金比例为10%。
2、销售职业岗位：销售岗位属于公司的核心职业，在公司的发展中起着至关重要的作用。
公司将为销售职业岗位设置30%的年终奖金比例。
3、研发职业岗位：公司开拓研发方向，对于未来发展有着极为巨大的潜力。
公司将为研发职业岗位设置25%的年终奖金比例。
4、管理职业岗位：公司管理职业岗位也是整个公司的重要部分，公司将为管理职业岗位设置15%的年终奖金比例。
5、其他职业岗位：其他职业岗位同样对公司的发展有着重要的贡献，公司将为其他职业岗位设置20%的年终奖金比例。
由此可见，公司针对不同的职业岗位设置了不同的奖金比例，也可以看出公司对于不同的职业岗位的重视程度。
公司还将根据员工的具体表现和工作贡献进行个性化调整，使得奖金更加公正、合理。
总而言之，某地产开发有限公司年终奖金分配方案的制定充分考虑了员工的工作贡献和表现，避免了奖金分配的不公平和过分集中，激励员工的工作积极性和创造力，进一步提高公司的整体业绩。
房地产项目公司奖金分配方案
房地产项目公司奖金分配方案一、本文概述1、房地产行业背景介绍随着中国经济的快速发展，房地产行业在国民经济中的地位日益突出。
作为支柱产业之一，房地产行业对于经济增长、财政收入和社会就业等方面发挥着重要作用。
近年来，房地产市场总体保持稳定增长，政策调控措施不断出台，行业竞争也日趋激烈。
在这样的市场环境下，房地产项目公司的奖金分配方案不仅关系到员工的切身利益，更直接影响企业的稳定发展和行业声誉。
关键词：房地产、行业、地位、经济增长、财政收入、社会就业、市场稳定、政策调控、行业竞争、员工利益、企业发展、行业声誉。
2、奖金分配在房地产项目公司中的重要性奖金分配在房地产项目公司中具有极其重要的作用。
首先，合理的奖金分配可以有效地激励员工的积极性和工作热情，提高员工的工作效率和工作质量，进而推动公司的业务发展。
其次，奖金分配也是公司对员工业绩的认可和奖励，可以增强员工的归属感和忠诚度，提高员工的满意度和稳定性，减少人才流失。
最后，合理的奖金分配也是公司实现公平、公正、公开的一种体现，可以促进公司内部的和谐与稳定，推动公司的长期发展。
二、奖金分配原则1、公平性原则《房地产项目公司奖金分配方案》公平性原则是奖金分配方案的核心原则之一。
在房地产项目公司的奖金分配方案中，公平性原则尤为重要，因为它关系到每个员工的切身利益和积极性。
公平性原则主要体现在两个方面。
首先，奖金的分配应该与员工的业绩和贡献挂钩。
这意味着，在评估员工对公司的贡献时，应该采用客观、公正的标准，如销售业绩、项目进度、客户满意度等。
通过评估员工的业绩和贡献，给予他们相应的奖金，不仅可以激励员工继续努力，还可以提高员工对公司的信任和忠诚度。
其次，公平性原则还要求奖金的分配应该合理、透明。
这意味着，在制定奖金分配方案时，应该公开、透明地进行，避免出现暗箱操作和权力寻租的现象。
此外，奖金的分配标准也应该明确、清晰，让每个员工都能够了解自己的奖金是如何计算出来的。
项目奖金分配方案三篇
项目奖金分配方案三篇篇一：项目奖金分配方案1.目的为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。
2.适用范围技术、开发部全体成员。
(参与开发项目的其他技术人员)3．基本原则以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。
4．项目奖金发放步骤1）市场部下发《新产品开发建议书》。
2）技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况，确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责人。
3）项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。
4）根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。
5）项目小组完成开发任务。
6）项目验收、确认。
7）发放项目奖金。
5．项目奖金分配比例的确定5.1项目奖金总体分配比例项目总奖金30%交由部门平均分配。
项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配（原则上项目负责人的比例不低于50%）。
5.2工作难度及工作量的确定5.2.1项目评估对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。
大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计；中项目：部分设计，结构、软件、电路部分全新设计；小项目：局部设计，其中一部分设计。
对项目时间的评估参考：大项目：3－4个月以上；中项目：1－3个月；小项目：1周－1个月。
5.2.2开发难度等级的确定1级：非常容易。
有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。
只是移动或替换。
2级：容易。
公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。
可以部分移植。
3级：困难。
公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。
4级：比较困难。
公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。
5级：非常困难。
寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。
房地产公司项目负责制绩效奖励办法模版
房地产公司项目负责制绩效奖励办法模版1. 背景随着房地产市场的快速发展，房地产公司的竞争日益激烈，为了更好地推动公司业绩，提高员工的积极性与工作效率，公司需要建立一套完善的项目负责制绩效奖励办法。
2. 目的建立项目负责制绩效奖励办法，旨在：•激励员工积极推动项目进展，提高项目工作效率和质量；•促进公司业绩的发展，提升公司竞争优势；•建设一个以项目为核心的奖励体系，提高员工的归属感和认同感。
3. 适用范围该项目负责制绩效奖励办法适用于公司的全体员工，并对涉及的各级领导和项目负责人提供具体的奖励指标。
4. 奖励指标•项目预算控制：按照项目预算执行的达成率，超额完成者予以奖励；•项目工期控制：按照项目进度的达成率，超额完成者予以奖励；•项目质量控制：按照项目整体质量和项目中的成果质量，超水平完成者予以奖励；•团队协作和沟通：按照团队协作和沟通的协调程度和质量，超水平完成者予以奖励；•客户满意度：按照客户满意度的评估结果，超水平完成者予以奖励。
以上奖励指标按照约定的权重进行计算，具体指标权重比例由公司根据不同项目特点进行调整。
5. 奖励级别按照奖励指标的达成情况进行细分奖励，分为达成率前三的一等奖、达成率前五的二等奖、达成率前十的三等奖三个级别。
6. 奖励金额•一等奖：奖励金额为项目奖励基数的2倍；•二等奖：奖励金额为项目奖励基数的1.5倍；•三等奖：奖励金额为项目奖励基数的1倍。
其中，项目奖励基数由公司根据各个项目的预算和规模等因素酌情确定。
7. 奖励发放规定•每季度结束时对上季度的项目奖励进行评估，并对合格者进行奖励发放；•员工应当按照公司相关规定如实记录自己在项目中所完成的工作内容，并定期在公司内网上上传资料，经过公司鉴定后方可进行奖励发放；•奖励发放后，公司内部公示奖励获得者名单，作为鼓励大家共同提高项目工作质量的动力。
8. 奖励评定流程奖励的评定流程如下：1.项目负责人提出奖励申请；2.由项目评估小组进行评估审核；3.审核通过后，上报领导层确定奖励级别和金额；4.奖励发放。
地产销售奖励提成方案
一、方案背景
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司年度销售目标，特制定本地产销售奖励提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有地产销售团队成员。
三、提成制度
1. 提成比例：
- 四级销售员：按销售额的0.5%提成；
- 三级销售员：按销售额的1%提成；
- 二级销售员：按销售额的1.5%提成；
- 一级销售员：按销售额的2%提成；
- 经理级销售员：按销售额的2.5%提成。
2. 提成计算：
- 销售提成以实际到账的销售额为计算依据；
- 每月结算一次，次月10日前发放上个月的销售提成。
四、奖励措施
1. 业绩达标奖励：
- 年度销售额达到公司设定目标的，给予额外奖励；
- 每月销售额达到公司设定目标的，给予额外奖励。
2. 团队协作奖励：
- 销售团队达成年度销售目标，给予团队额外奖励；
- 销售团队达成月度销售目标，给予团队额外奖励。
3. 优秀个人奖励：
- 每月评选优秀销售员，给予现金奖励；
- 每年评选年度销售冠军，给予丰厚奖励。
五、其他规定
1. 销售人员需遵守公司各项规章制度，保证销售行为的合规性；
2. 销售提成及奖励发放需符合国家相关法律法规；
3. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
六、实施时间
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本地产销售奖励提成方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售团队成员能够共同努力，共创辉煌！。
项目进度奖分配方案2016版(最终版) (1)
江苏边城发展集团项目进度奖分配方案（2016版）一、目的为规范集团房地产开发项目公司的激励及考核管理，通过科学的绩效考核手段，对公司开发项目进行全面考核和评价，并以此为依据对项目实施主体给予科学合理的奖励，充分发挥项目管理团队的积极性、按时、保质、保量的完成项目建设计划，特制定本办法。
二、范围本办法适用于集团总部对实施房地产开发项目公司进行的考核和激励，非房地产开发项目公司管理考核不在本办法之列。
三、奖金发放原则1、权责利对等原则。
2、项目节点奖，年终绩效工资之外奖金。
3、此奖金分配为非承诺性收入，在房地产市场发生重大变化或董事会认为出现其他特别情况时，边城发展集团有权做出奖金分配调整。
4、项目奖根据集团与二级公司的目标要求，视项目开发周期情况分期设定。
四、考核内容：项目节点考核，按项目开发和销售的过程，分阶段进行，在“项目开工5%、取得销售许可证（具备开盘条件）10%、销售完成四成及主体封顶（非结构封顶）25%、销售完成八成40%、集中交付20%”五个关键节点，并且综合考核项目的成本管理、质量管理、安全文明管理。
五、项目奖金计算1、根据项目具体情况预期项目销售总额提取项目奖，比例为：沭阳慧居城项目0.4%，南京复兴V时代项目0.32%，仑山湖别墅项目0.8%, 扬州住宅项目0.22%；2、项目奖计算方法：二级公司节点奖金=项目进度奖金*阶段提取比例*项目应发比例*65%（实际发放）单位分配沭阳项目南京项目仑山湖项目扬州项目二级公司分配0.26% 0.208% 0.52% 0.143%集团节点奖金=项目进度奖金*阶段提取比例*项目应发比例*35%（实际发放）单位分配沭阳项目南京项目仑山湖项目扬州项目二级公司分配0.14% 0.112% 0.28% 0.077%3、二级公司人员分配比例：岗位级别包含人员占比分配原则总经办董事长20%总经理级、工程副总、总工、总监总经理级50% 项目总35%+N个项目副总15%（含副职）部门负责人各部门负责人（含副职）20% N个部门负责人其他员工其他员工10% 其他员工4、集团人员分配比例：总裁办总裁、常务副总裁45% 总裁25%+行政副总裁20% 中心总监各中心总监（含副职）30% N个中心负责人中心部门经理各中心部门级理（副职）15% N个中心部门经理其他员工其他员工10% 其他员工5、阶段提取比例沭阳公司、扬州公司阶段提取比例（X）节点一项目开工5% 取得该期范围内所有：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（满足融资要求），工程正式发出开工令，施工队开工一周后且达到施工节点规定。
项目奖金分配方案及绩效考核办法
项目部奖金分配方案及绩效考核办法（草稿）一、目的为加强公司承接项目的施工管理，公正合理评价施工项目各类人员的工作绩效，充分调动项目人员的工作积极性,提高公司的经济效益，特制定本办法。
二、奖金组成组成如下：1、奖金基数：根据公司的工程情况和整体赢利情况确定；2、出勤天数：个人的实际出勤天数，因私请假奖金将扣除（出勤天数由项目部上报,后勤部审核）；3、岗位系数：根据个人所在的岗位确定，参考公司的岗位设置和系数(按照岗位,公司领导给予调整）；4、绩效考核：个人的考核得分，每月的分数不同（考核由相应的主管负责，分公司会最终确定）;5、另补：公司提供的福利，公司视情况而定。
三、项目奖金计算月度奖金=A奖金基数×B岗位系数×C（出勤天数/全勤天数）×D（绩效考核分数/标准分）+另补A奖金基数：根据分公司效益和生产产值确定。
B岗位系数：根据个人的所在的岗位,项目规模进行确定(参考公司岗位标准)。
C（出勤天数/月度天数）：回家探亲，事假（包含以个人名义参加的各种考试），婚假，产假，病假，公休假均算不出勤(每周根据项目情况或部门情况可安排轮休一天算出勤）；全勤天数为当月的正常上班天数，比如：8月份为23天。
D（绩效考核分数/标准分）：部门负责人和项目经理的考核由分公司领导进行，部门（项目)所属其他成员的考核由相应负责人进行；标准分为3分，考核的分数为5分制（详细看考核表）。
例如:小郭是施工员,正在做一个大项目，他上个月的出勤是30天，公司今年制定的奖金基数为1500元，公司制定的施工员的岗位系数为1。
2,这个月现场主任给他的绩效考核打了3。
2分,上个月因为过中秋节，公司决定每人发100元奖金，那小郭上个月的奖金为：1500×1。
2×（30/22）×（3.2/3）+100=2718元所以小郭上个月的奖金为2718元四、考核周期及流程结合奖金发放的特点，考核以月度为单位，每月度对所有项目参与人员，进行考评,考评成绩作为月度奖金发放的依据。
地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法
地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法提要：当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放更多精品行政地产销售中心销售考核、奖金结算及发放方法一、销售中心每月下达的认购任务作为置业顾问月度考核标准，作为奖金结算比例依据。
每月下达的认购任务作为置业顾问基本销售能力的考核；每月下达的认购任务作为评选月度和季度优秀置业顾问的依据；每月下达的认购任务作为考核新进员工能力的标准；二、业绩确认及奖金结算标准为该套已售房屋完成签约并收齐一切按揭手续为准（银行及客服签字确认）三、置业顾问的奖金标准为销售金额的万分之九。
四、行政人员的奖金标准为20元/套。
五、项目开盘之日起当天奖金标准原则上以平均奖结算。
六、奖金发放期段原则上以次月中旬（15日）发放。
七、当期奖金按60%部分发放，预留20%奖金项目结案后一个月内发放，另20%奖金项目年底发放，中途离职者其中预留交付时20%奖金不予发放。
八、完成当月个人销售指标且绩效考核评分最高者（最高者考核分数须在95分以上），公司另奖励500元。
九、考核标准评定办法由三部分组成，一部分评定为销售任务的完成，业绩考核一部分评定为日常工作执行，一部分评定为行为态度，总分为100分，合格85分，不合格且最后一名者将给予200元的现金处罚。
十、置业顾问辞职或被公司辞退，须在离职前签完所有成交房屋合同且收齐按揭资料，超过规定时间（原则上为十五天）未签约的或擅自离职，未签约的所售房屋不计奖金。
十一、置业顾问离职时，应把所有客户资料交予现场经理，否则视为擅自离职，如有未签约之房屋，销售主管应安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金，如销售经理签约，则该业绩奖金结算30%作为公共基金。
十二、凡是特殊关系户、抵工程款、内部员工购买的房屋，销售主管安排至各置业顾问签约，奖金结算以100/户作为补贴奖励，置业顾问平均分摊，但其业绩不得分摊（分享）予置业顾问。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、背景和目的：为了规范房地产发展公司的营销奖金分配机制及其管理制度，提高公司的工作效率和工作积极性，特制定如下管理制度。
二、适用范围：本制度适用于房地产发展公司的所有员工和管理人员。
三、营销奖金分配机制：1.评定标准–以业绩作为评定标准，具体包括以下几个方面：销售额、销售利润、签约速度、客户满意度、售后服务等。
–具体得分标准如下：销售额：100分销售利润：100分签约速度：100分客户满意度：100分售后服务：100分各项得分占比为：销售额40%、销售利润20%、签约速度15%、客户满意度15%、售后服务10%。
2.基本奖金和激励奖金–基本奖金: 每个销售人员根据各项得分占比以及其个人业绩情况，按年度进行评定，每月发放其所获得的基本奖金。
–激励奖金: 在完成基本任务基础上，对利润较高或出色表现的员工额外发放激励奖金。
四、奖金分配管理制度：1.员工奖金分配比例及计算方法–基本奖金根据员工个人得分占比计算，每月结算，年度总计发放。
–激励奖金根据员工在完成基本任务的基础上，利润或出色表现的情况，由公司进行了解后决定，每月或每季度结算，并发放激励奖金。
2.欺诈制度–如果发现某些销售人员通过欺骗或其他不当手段得到了较高的销售业绩并获得了奖金，公司有权暂停相关员工正在进行的工作，并对其进行调查，如情况属实，公司有权撤销员工所获得的奖金，并给予相应的处罚。
3.投诉制度–如果客户对销售人员的销售行为或者售后服务有投诉，公司应第一时间给予认真处理，如属实，则对销售人员进行相应的处罚。
五、奖金管理制度：1.发放：–基本奖金和激励奖金发放时间一般为每月月底或每季度季末，公司将奖金金额及发放明细已经公司证明、工资清单、销售明细等资料一并呈交财务部门。
2.返还：–如果已经发放的奖金有以下情况之一：•销售人员离职；•不正常工作；•案发追回。
–则要求员工返还相应的奖金。
3.取消：–如果已发放的奖金后期出现欺诈等其他情况，公司有权取消该销售人员已获得未被支配和使用的奖金。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度1. 引言本文档旨在制定房地产发展公司营销奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明的奖金分配机制的实施。
该制度将涵盖奖金分配的原则、程序、范围和分配方式等方面的内容。
此制度是为了激励和奖励表现优秀的销售人员，促进公司业绩的持续增长。
2. 奖金分配原则2.1 公平原则奖金分配应当公平合理，不偏袒任何一方，坚持公平竞争和公正分配原则。
2.2 功绩优先原则奖金应当根据销售人员的个人表现和贡献来分配，重点考虑销售额、签约数量、销售质量等因素。
2.3 创造价值原则奖金分配应当鼓励销售人员积极投入工作，创造更多的价值和收益。
2.4 考核透明原则奖金的考核和分配过程应当具有透明度，给予销售人员足够的信息和机会，使其对奖金分配有所了解。
3. 奖金分配程序3.1 设定指标公司应当设定合理的销售指标，涵盖销售额、签约数量、销售质量等方面。
指标的设定应当公平合理，并与公司整体业绩目标相一致。
3.2 个人考核根据设定的指标，对销售人员进行个人考核。
考核结果应当客观、公正，并确保信息的保密性和安全性。
3.3 奖金计算根据个人考核结果和奖金分配比例，计算每个销售人员的奖金金额。
3.4 奖金支付公司应当按照约定的时间周期，将奖金支付给销售人员。
支付方式可以选择银行转账或现金支付。
4. 奖金分配范围4.1 销售人员奖金分配范围应当覆盖到所有销售人员，包括销售代表、销售经理等不同层级的职位。
4.2 销售项目奖金分配范围应当覆盖到所有销售项目，包括住宅、商业和工业等不同类型的房地产项目。
4.3 营销渠道奖金分配范围应当覆盖到不同的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5. 奖金分配方式5.1 固定比例分配根据销售人员的个人表现和贡献，按照固定的比例进行奖金分配。
比例可以根据不同层级的职位和业绩要求进行调整。
5.2 差异化分配根据销售人员的个人表现和贡献的差异，进行差异化的奖金分配。
表现优秀的销售人员可以获得更高比例的奖金。
房地产项目工程节点奖方案
房地产项目工程节点奖方案一、项目背景房地产项目是当今社会中的一个发展热点，在城市化进程不断加快的今天，房地产项目的建设和开发已经成为了城市建设的重要组成部分。
而房地产项目的成功与否，往往与其工程节点的规划和执行密不可分。
因此，制定一套科学合理的房地产项目工程节点奖方案显得至关重要。
二、项目目标制定科学合理的房地产项目工程节点奖方案，旨在提高项目经济效益、提升项目质量和效率、保证工程进度和工期的执行，最终实现项目整体目标。
三、奖励政策1. 质量奖励：对于完成工程质量目标的节点，按照节点奖比例给予一定的奖励，以激励施工单位和项目管理者提升工程质量。
2. 进度奖励：对于提前完成工程节点计划的节点，按照提前完成工程进度的程度给予一定的奖励，以激励施工单位和项目管理者加快工程进度。
3. 安全奖励：对于在工程施工过程中，未发生一起一般及以上事故的节点，给予一定的安全奖励，以激励施工单位和项目管理者加强施工安全管理。
四、奖励标准1. 质量奖励：对于完成工程质量目标的节点，按照节点总奖励比例的20%进行奖励分配，其中项目经理、项目总监、监理工程师可获得5%的奖励，而具体工程队成员则可根据其贡献情况进行奖励分配。
2. 进度奖励：对于提前完成工程节点计划的节点，按照提前完成工程进度的程度进行奖励，具体奖励标准为提前1天奖励当日节点奖金的2%，提前2天奖励当日节点奖金的4%，以此类推。
3. 安全奖励：对于未发生一起一般及以上事故的节点，给予当日节点奖金的5%作为安全奖励。
五、奖励实施1. 质量奖励实施：项目经理、项目总监、监理工程师可根据节点质量目标完成情况进行综合评定，并进行质量奖励分配，具体分配标准由项目部进行公示，并进行实施。
2. 进度奖励实施：项目管理部门将每日工程进度与计划进度进行对比，对提前完成工程节点计划的节点进行提前奖励分配，并进行实施。
3. 安全奖励实施：安全部门会定期进行施工安全检查，若在一个节点施工过程中未发生事故，则按照安全奖励标准进行安全奖励分配，并进行实施。
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关于房地产项目考核与奖金分配方案
一、现状分析
XXX 集团确立了以房地产为核心产业的企业战略，但由于地产管控模式、权限、管理流程等管理手段初步确立，因此，项目的考核存在空白。
二、解决思路
（一）对项目实施节点考核及年度考核，与项目总奖金及年度预提奖金挂钩；
（二）对项目部人员实施季度考核及年度考核；与员工季度绩效工资及年度岗位项目奖金分配挂钩。
三、组织结构
成立绩效管理委员会，作为企业绩效管理工作的最高决策和管理机构，由集团董事长、财务、人力资源负责人及各下属公司总裁\总经理组成。
绩效管理办公室设在集团办公室，作为企业绩效管理的日常办公机构，负责公司绩效管理工作的具体组织执行工作。
设立地产项目管理委员会对项目实施考核，由地产总公司执行总裁、副总裁及各业务总监组成。
地产总公司人力资源部负责项目考核的具体执行管理工作。
四、考核类型
（一）对项目的考核
1. 节点考核
项目节点考核，可按项目开发和销售的过程，分阶段进行，分别在项目开工、项目销售开盘、项目竣工及交房入伙四个关键节点，综合考核项目的质量管理、进度管理、成本管理、安全文明管理和内部管理；对于项目结算考核，是在项目销售完成95%以上，按照项目竣工结算完成一个月后和业主入住一年后，分两次对项目的整体经济收益和项目管理状况进行的综合评价。
具体考核方法是依据项目考核目标责任书各项指标的完成情况进行计算，采取加权累计算总分的方法。
项目节点考核目标责任书
A. 项目节点考核结果 = 质量管理×30% + 进度管理×30% + 成本管理×15%
+ 安全文明管理×15% + 内部管理×10%；
B. 项目结算考核结果 = 项目开工考核×15% + 项目开盘考核×20% + 项目销
售过80%考核×15% + 项目竣工考核×50%；）+附加（减）分。
注：1、附加（减）分是经项目管理委员会研究同意，酌情对突出贡献（或给企业造成重大损失）的项目的额外分；
2、项目结算考核结果与项目奖金发放总额挂钩。
2. 年度考核
对项目公司的考核，根据各项目进展不同，各项目考核指标不同。
针对公司现有项目，设立以下阶段：进入阶段、开拓阶段、成熟阶段。
A. 进入阶段的项目公司
项目公司处于进入阶段是指以新开发项目为基础成立的项目公司，在项目开发产生收入的年度之前的阶段。
B. 开拓阶段的项目公司
项目公司处于开拓阶段是指以新开发项目为基础成立的项目公司，在项目开发产生收入的第一个年度到（N-1）年度之间的阶段。
（注：N 为总开发年限）
C. 成熟阶段的项目公司
项目公司处于成熟阶段是指以新开发项目为基础成立的项目公司，在项目开发产生收入的最后一个年度。
项目年度考核结果与项目预提奖金挂钩，未达成考核目标扣发的预提奖金，
其额度计入已发放预提总额，实际奖金纳入地产总公司调节奖金。
（二）对项目部人员的考核 1. 季度考核
A. 针对不同的考核对象，考核维度与权重不同。
详见《XXX 集团控股集团绩效考核管理办法》
B. 季度考核得分加权平均值占员工年度考核成绩的70%。
2. 年度考核
年度考成得分占员工年度考核成绩的30%。
五、奖金分配
（一）考核系数
注：本系数适用于项目节点、结算、年度考核及员工季度、年度考核（二）季度绩效奖金（月度绩效工资）
月度绩效工资=月度绩效工资基数岗位系数考核挂钩系数季度内参加考核的工作日/（21*3）
（三）项目奖金包
1. 总额
⏹项目奖金包总额=项目实际利润额（项目目标利润额）提取比例
（注：该公式中采用项目实际利润额还是项目目标利润额，可参照下列条件选择：实际利润额>目标利润额，则此处以目标利润额计算；实际利润额<目标利润额，则此处以实际利润额计算）
⏹项目奖金包分配比例=5（项目公司）:3（地产总公司）:2（集团）
项目年度考核、结算考核与项目奖金挂钩，具体计算办法如下：
⏹项目奖金发放基准额=项目奖金包总额项目等级系数+超额利润奖金额⏹超额利润奖金额=（实际利润额-目标利润额）提取比例项目等级系数⏹项目奖金发放总额=项目奖金发放基准额项目结算考核系数
⏹项目结算考核系数根据项目结算评估得分对照考核系数表得出
核算办法中，“提取比例”、“项目目标利润”等参数，在项目启动前由薪酬绩效管理委员会根据项目实际情况确定。
项目等级影响因素评价等级表
A 级：100分；
B 级：75分；
C 级：50分；
D 级：25分
项目等级评价得分=协调难度得分权重+项目管理难度得分权重+技术难度得分权重+项目进度要求得分权重+项目规模得分权重+项目的重要性得分权重项目等级系数对照表
2. 年度预提
⏹项目奖金预提总额=项目预估利润提取比例项目等级系数
⏹项目年度奖金预提额=项目奖金预提总额年度提取比例
⏹项目年度奖金发放额=项目年度奖金预提额项目年度考核系数
（注：项目年度考核系数小于1时，扣发的预提奖金，其额度计入已发放预提总额，实际奖金纳入地产总公司调节奖金）⏹企业员工项目年度奖金额（部门）=项目年度奖金发放额（部门分配系数/∑部门分配系数）
⏹部门分配系数=部门负责人年度考核系数
⏹企业员工项目年度奖金额（个人）=企业员工项目年度奖金额（部门）（个人分配系数/∑部门个人分配系数）
⏹个人分配系数=项目公司年度考核系数部门年度考核系数个人年度考核系数
⏹个人年度考核系数为当年各季度绩效考核得分均值与年度工作能力考核得分值之和所对应的绩效考核系数
3. 结算奖金
⏹项目结算奖金发放额=项目奖金发放总额-项目奖金年度预提总额
（资料素材和资料部分来自网络，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。