对激励理论在企业管理中的运用探讨
激励理论在企业管理中的运用
经济管理117激励理论在企业管理中的运用王小平 四川东材科技集团股份有限公司摘要：现代企业在自身的经营管理和发展过程中，涌现出各种管理理论和管理方式。
激励理论是很重要的管理方法，随着市场经济的深入发展，经济竞争十分激烈，管理者合理地运用激励理论能够在管理实践中起到十分重要的指导作用，可以有效提高工作效率和指导各项工作的开展，这为企业在市场竞争中打下坚实的基础。
本篇文章阐述了现代企业管理过程中，激励理论如何起着重要作用，运用激励理论能够为企业的发展产生积极影响，并达到企业管理者的目的，能够为企业管理营造积极向上，开拓进取的企业文化。
关键词：激励理论的重要性；企业管理；激励理论的运用中图分类号：F272.92 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)018-0117-01现代社会经济发展飞速，随着企业之间竞争的不断加剧，企业管理者如何管理企业、把握好企业发展的方向、掌握员工的生活动向等等变得非常重要，如何把激励理论在企业管理的过程中运用并且达到企业管理者的目的，这是一个迫在眉睫的重要问题。
激励机制是指通过特定的方法和管理系统，将员工对组织以及工作的绩效承诺最大化的过程，是实现企业快速发展的重要手段[1]。
一、企业管理常用的激励模式分类企业常见的激励模式有：1.需要层次理论；2.双因素理论；3.ERG 理论；4.成就需要理论；5.强化理论；6.公平理论；7.期望理论；8.波特-劳勒综合激励模型；9.过程激励，正激励，负激励等等。
激励模式的最主要目的：就是员工需要什么，就满足什么。
提出“需要层次”理论的马斯洛把人的需要层次做出分析，认为满足人的需要是非常重要的。
比如物质奖励方面，利用物质刺激的手段，鼓励员工工作，主要有工资、奖金、津贴等等，薪酬分配的公平、合理影响员工工作的积极性。
在激励模式的运用过程中，针对不同的工作性质和处于组织层次的不同、岗位不同，企业应该采取不同的评价标准和奖励机制来制定薪酬奖励的数额，做到公平、公正、合理、人性化[2]。
激励理论的应用
激励理论的应用激励理论是指对人们行为的动机和激励因素进行研究的理论，它旨在解释为什么人们会采取某些行为并产生一定的动力。
激励理论的应用广泛，可以用于许多领域，例如教育、管理、销售等。
本文将探讨激励理论在不同领域的应用，并分析其效果和影响。
在教育领域，激励理论可以帮助教师更好地理解学生的动机和激励因素，从而更好地设计教学活动和课程内容。
根据激励理论，教师可以设置一些激励措施，如奖励机制和竞赛活动，以激发学生的学习兴趣和动力。
此外，教师还可以通过给予学生一定的自由和选择权，提高学生的内在动机和学习积极性。
例如，让学生自由选择研究课题、自主完成作业等，促使学生更加主动地参与学习。
通过这些激励措施的应用，学生可以更好地理解和掌握知识，并在学习中产生更多的动力和兴趣。
在管理领域，激励理论可以帮助领导者有效地激励员工，提高员工的工作动力和绩效。
根据激励理论，人们的动机来自于他们对所做的事情的认同和价值感。
因此，领导者可以通过提升员工的工作认同感和自我实现感来激励员工。
例如，领导者可以为员工提供晋升机会和培训发展计划，使员工感到自己的工作有一定的发展空间和进步机会。
此外，领导者还可以设置一些奖励机制，如工资提升、年终奖金等，作为员工工作努力的回报和激励因素。
通过这些激励措施的应用，员工可以更加积极主动地投入工作，并取得更好的绩效。
在销售领域，激励理论可以帮助销售团队提高销售业绩。
销售人员的动力来自于他们对销售成绩的追求和个人目标的实现。
因此，销售团队可以通过设置销售目标和提供一些激励措施来激励销售人员。
例如，销售团队可以为销售人员设立销售额度和销售奖金等激励措施，以激发他们的销售热情和积极性。
另外，销售团队还可以为销售人员提供一些培训和指导，以提高他们的销售技巧和知识水平。
通过这些激励措施的应用，销售人员可以更加积极主动地开展销售工作，并取得较好的业绩。
激励理论的应用可以带来许多积极的效果和影响。
首先，激励措施可以提高个体的动机和动力，使他们更加专注于目标的实现和任务的完成。
激励理论及其应用
激励理论及其应用作为管理学中的一个重要理论，激励理论旨在探究人类行为的动机和动因。
而如何在实践中运用激励理论，更是各个企业和组织关注的问题。
本文将分为激励理论的理论基础、应用场景、实际案例和激励理论的未来发展四个方面，全面探讨激励理论的奥秘和应用。
一、理论基础激励理论源于美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的人类需求层次理论。
他认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求五层次。
当低层次的需求得到满足后，就会去追求更高层次需求，这种需求推动了人类不断学习和成长。
而当一个人的需求不能得到满足时，就会出现负面情绪，影响他的行为和表现。
基于人类需求层次理论，激励理论认为，通过给予正向激励，可以促进员工的行为表现。
激励机制可以是直接的奖励，也可以是间接的，例如提供更多的工作发展机会。
激励理论的核心是让员工感受到自己的努力和付出被认可和回报，从而提升员工的工作动力和积极性。
二、应用场景激励理论的应用场景非常广泛。
无论是企业管理、团队建设、项目实施，还是个人目标达成，都可以采用激励理论来提升效果。
以下是几个激励理论的应用场景：1.员工激励企业管理中最常用的激励场景就是员工激励。
通过设定目标、制定奖励规则、激励机制和绩效考核等手段，可以有效地提升员工的工作动力和积极性。
例如，设定员工完成特定任务后可获得一定的奖金或晋升机会，通过正确的时间点和方式，激励理论可以有效提高员工的工作积极性和完成效率。
2. 团队建设团队建设是一项需要协调和合作的任务。
在这个过程中，通过适当的激励可以有效促进团队成员之间的积极互动和协作。
例如，在团队中，为成员的贡献设定奖励或表彰规则，可以让成员更加努力地为团队的成功贡献一份力量。
3. 项目实施激励理论在项目实施中也是有很大的应用价值的。
这时候，可以针对团队和个人的不同需求，使用不同类型的激励方式来提升项目成果。
例如，可以为项目成果的高质量和高效性设定阶段性奖励，鼓励团队成员在不同的阶段中给出最佳贡献。
激励理论在企业管理中的应用
激励理论在企业管理中的应用一、概述激励理论在企业管理中的应用是一个广泛而深入的课题，它关乎着企业的运营效率、员工的积极性以及整体绩效的提升。
顾名思义，是研究和探讨如何通过各种手段和方法来激发和调动人的积极性、主动性和创造性的理论。
在企业管理中，激励理论的应用不仅有助于提升员工的工作满意度和忠诚度，还能有效推动企业的持续发展。
随着市场竞争的日益激烈，企业越来越意识到人才是企业最宝贵的财富。
如何有效地激励员工，使其发挥出最大的潜能，成为企业管理的重要任务之一。
激励理论的应用旨在通过深入了解员工的需求和动机，制定合适的激励策略，以激发员工的工作热情和创造力，从而实现企业的战略目标。
本文将围绕激励理论在企业管理中的应用展开探讨，通过梳理和分析现有的激励理论及其实践案例，探讨如何将这些理论有效地应用于企业管理中，以提升企业的整体绩效和市场竞争力。
本文还将关注激励理论在企业管理中的挑战与问题，并提出相应的对策和建议，以期为企业管理者提供有益的参考和借鉴。
1. 简述激励理论的基本概念和重要性激励理论是管理心理学的一个重要组成部分，它主要研究如何调动人的积极性，通过特定的方法和手段，将员工的个人目标与组织目标紧密结合，以实现组织绩效的最大化。
激励理论就是一套关于如何激发员工内在动力，使其在工作中更加积极、主动、创造性的理论体系。
在企业管理中，激励理论的重要性不言而喻。
有效的激励能够激发员工的工作热情和创造力，使员工更加投入地参与到工作中，提高工作效率和质量。
激励有助于增强员工的归属感和忠诚度，降低员工流失率，为企业保留优秀的人才资源。
激励还能够促进企业内部形成良好的竞争氛围，推动员工之间互相学习、互相超越，从而带动整个企业的持续发展。
激励理论的基本概念和原理为企业管理提供了有力的理论支持和实践指导。
通过深入了解员工的需求和动机，企业可以制定出更加科学合理的激励措施，从而最大限度地发挥员工的潜能，提高企业的核心竞争力。
浅谈激励理论在企业管理中的运用
大众商务企业管理随着社会经济的发展，我们国家企业也面临更大的挑战。
企业在管理过中要合理利用管理机制，这对企业内部发展也是非常必要的，如何使用积极有效管理激励机制是我们需要研究的问题。
合理有效的激励机制，可以提高企业员工的积极性，为企业留住优秀人才，对企业长久的发展具有很大的意义。
一、激励机制在企业管理中的重要性（一）合理的激励机制可以激发员工的工作积极性在公司的日常工作中，合理的激励机制是非常必要的，其可以激发员工的工作积极性，从而提高公司自身发展和社会地位。
激励机制对企业的作用首先体现在对企业员工工作积极性的激发。
一些比较优秀的员工，如果在合理的激励机制下工作，为了获取更大的经济利益，他就会更加优秀。
相反，如果优秀的员工在公司的日常经营过程中没有得到激励和奖励，那么他很有可能会在接下来的工作中产生消极心理，会有怠工、反感工作的表现，这对公司发展极为不利。
积极有效的激励措施可以为企业的发展奠定基础，让企业管理人员能够更好地建立激励机制，使企业员工在合理的激励机制下进行工作，能够激发他们的工作积极性。
（二）有效的激励机制可以为企业引来卓越的人才企业应该根据自身发展制定合理有效的激励机制。
一家企业如果制定积极有效的激励措施，对企业员工的发展极为有利。
此外，有效的激励机制可以为企业引来大批优秀人才，他们会在企业这个大平台上有更好的发展，以实现自身的价值和目标，这也会对一些不思进取的员工起到威慑作用。
一家成熟的企业应该建立合理的淘汰机制，形成有效的管理措施，为企业带来更好的人才。
合理有效的激励机制，不仅体现在物质上，而且在精神上也有体现，让员工在得到上层管理人员的认可时，提高员工的满足感，在工作中实现员工个人的价值。
（三）建立合理的晋升机制员工在企业工作的过程中，除了获得经济利益，还需要得到企业的认可，帮助员工实现自身价值。
建立完善的竞争机制，可以激发企业员工工作的积极性，可以让员工在日常的工作中加强与其他员工的团结，形成一个核心动力。
企业管理中的激励理论及其应用
企业管理中的激励理论及其应用摘要：激励理论在现代企业管理中具有重要的地位和作用。
本文主要探讨了激励理论在企业管理中的应用，阐述了Maslow的需求层次理论、赫兹伯格的双因素理论、麦克格雷戈的X-Y理论、弗鲁姆的自我实现理论以及锡斯信的EQ理论等激励理论的内涵和特点，并结合企业管理实践，分析其在激励员工、提高工作效率、提高组织绩效等方面的重要作用，并提出了相应的应用策略和建议。
关键词：激励理论；企业管理；应用一、引言现代企业管理经历了从传统的指令式管理向以人为本、以激励为主的管理模式的转变。
在这一过程中，激励理论作为一个重要的管理理论受到了广泛关注。
激励理论研究人员的研究，旨在提出一些规律性的原则，以帮助企业提高员工的积极性、提高员工的工作效率和工作质量、提高组织绩效。
本文将探讨激励理论在企业管理中的应用。
二、激励理论的内涵和特点1.Maslow的需求层次理论Maslow的需求层次理论认为，人有五种基本需求，从低到高分别为生理需求、安全需求、爱和归属需求、自尊需求和自我实现需求。
这些需求可以依次排列，每一层需求的满足都是基于上一层需求的满足之上。
只有上一层的需求得到了满足，才会追求更高层次的需求。
Maslow的需求层次理论特点在于其理论丰富性和适用性广泛。
2.赫兹伯格的双因素理论赫兹伯格的双因素理论指出，对工作的态度与满意程度并不是由单一因素决定的，而是由两个互相关联的因素决定的：工作中的条件因素和成就因素。
条件因素包括工资、福利、工作条件等外部因素，成就因素则包括个人成就、成功感等内部因素。
在赫兹伯格的理论中，唯有让员工感到自己的内部努力被承认和肯定，才能真正激发员工的积极性和工作热情。
3.麦克格雷戈的X-Y理论麦克格雷戈的X-Y理论是指，企业管理者可以采取两个不同的管理方式：一种是X理论，即传统的指令式管理方式，认为员工自身缺乏动力，要通过外部奖励和惩罚来调节员工的行为；另一种是Y理论，即认为员工是积极主动的、富有创造性和自我实现动机的。
对激励理论在现代管理中的一些看法
对激励理论在现代管理中的一些看法摘要:激励在现代管理中的作用是:调动员工的工作积极性,充分发掘人力资源;提高员工的文化素质,确保组织目标的实现;增强组织的凝聚力;激励不是简单的奖励,要体现出公平原则,并要有一定的针对性,不能盲目;客观的评估机制是激励的根本。
关键词:现代管理激励理论激励管理是人类无处不在的社会活动,管理的核心是管人,人的基本特征是有思想、有感情、有价值观等意识活动。
激励理论从研究人的动机和行为入手,了解人们内心要争取的希望、条件、动力等要素,达到在管理实践中不断挖掘个人的潜质,以提高组织的行政管理效率,最终实现组织目标。
美国管理学家贝雷尔森(Bevelson)和斯坦尼尔(Steiner)提出,一切内心争取的条件、希望、愿望、动力等都构成了对人的激励。
我国学者刘正周则提出,所谓激励,就是通过组织设计适当的外部奖酬形式和工作环境,以一定的行为规范和处罚性措施,借助信息沟通,来激发、引导、保持和规划组织成员的行为,以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动。
在社会发展和生产实践活动中,人们经过不断地总结和摸索,从不同的研究视角出发,探讨激励的主体“人”的基本需求、行为和动机,形成了各具特色的激励理论,如马斯洛的需要层次理论、弗鲁姆的期望理论、亚当斯的公平理论以及“强化理论”、“双因理论”等等。
但是,在具体的工作中,由于人们所从事的工作环境、工作性质不同以及每个人自身的个性差异,其需求、期望、目标等个性变量也不同。
因而,在工作中应当因人而异采取不同的激励方式,如工作激励、成果激励、批评激励以及培训教育激励等。
在现代企业和社会组织的管理活动中,人们对激励的功能越来越重视。
本文拟谈谈个人对激励理论在现代管理活动中的一些认识和思考。
一、激励在现代管理中的作用1·调动员工的工作积极性,充分发掘人力资源古人有云:“明察秋毫而不见车薪,是不为也,非不能也。
”是说如果一个人的眼睛能看得见细微的毫毛,却坚持说自己看不见一车柴薪,那么肯定是因为他不愿做,而不是他没有这个能力。
激励理论在组织中的应用
浅析组织行为学中激励理论的应用信息管理与信息系统系班2009年10 月26 日激励理论在组织中的应用摘要：针对激励理论在组织管理中的重要性，分析了组织管理中应注意的问题，并采取了积极的、有针对性的措施，指出只有适时更新和完善组织激励政策，才能使员工在实现组织目标的同时实现自身的价值，进而保障其积极性和创造性。
关键词：激励理论，激励方式，组织，应用。
1．激励的概念激励是以能够满足个体的某些需要为前提，采取相应的管理措施来调动员工的积极性、主动性和创造性，实现组织目标的过程。
换句话说，激励就是促动他人去做你想让他做的某些事情，并能成为他的意愿。
激励之所以不容易，就在于要给他人一个想去做的理由，完成了则能实现他的愿望。
这就要求你必须是适应他的愿望，而不是你个人的愿望。
在组织当中，激励就是将组织目标转化为个人目标的过程。
个体的目标是建立在需要的基础之上，需要的满足就是个人的愿望。
个体对于实现自己的目标，满足自己的需要的活动更有兴趣，热情度更高。
而管理职能就是实现组织目标，这一职能又必须由员工来完成。
因此，管理者的任务就是给员工一个想去实现组织目标的理由。
这个理由就是让员工认识到组织目标实现的同时，也是在实现他个人的目标，这样才能够调动他的主动性和积极性。
2．激励的类型了解激励的类型，管理者就可以根据员工的实际情况采取对策。
(1)根据激励的影响力，分为外激励和内激励。
外激励是组织的激励措施意在通过改善员工的外部环境来调动其工作积极性。
例如，改善福利制度、提高薪水、奖励等，内激励是组织通过改变个体的内在综合素质水平来激发其工作行为。
例如，提供有目的、有计划的培训；培养员工对组织、工作的责任感和成就感，以此来缩短个人目标与组织日标的距离。
外激励见效快，不稳定；内激励见效慢，但一经形成，有较强的持续性。
在管理中应注意两者的结合。
(2)根据激励的内容不同，分为物质激励和精神激励。
物质激励就是实物式的激励，运用可见的金钱、物质作为激励手段来激发员工的热情度。
简论激励理论在企业管理实践中的运用
简论激励理论在企业管理实践中的运用摘要；激励是管理上一个非常重要的功能，是管理心理学的核心问题，作为领导管理者，为了实现既定管理目标，就更加需要激励全体成员，以充分调动人们的积极性和创造性。
在当今国内外企业竞争激烈的情况下，企业为了生存和发展，必须不断提高自己的竞争能力，最大限度地激励全体员工，充分挖掘人力资源的内在潜力，促使更多的人自觉自愿地去为实现企业目标而奋斗。
在各种各样的激励方法中，本文将着重讨论企业管理实践中最常用且最有效的薪酬激励。
关键词；激励、薪酬激励、强化激励、目标激励、企业管理、激励步骤一、激励理论概述（一）激励的含义激励指利用某种外部诱因调动人的积极性和创造性，使人有一股内在的动力，向所期望目标前进的心理过程。
也就是激发人的行为，推动人的行为，调动人的积极性，就是让人们自觉自愿地、努力地工作，并创造好的绩效。
因此，它的心理根据就是人的行为过程。
激励的心理过程就是人的行为的心理过程。
①行为的基本心理过程：需要——内心紧张——动机——行为——目标满足紧张消除人的行为是由动机支配的，动机是由需要引起的，行为的方向是寻求目标，满足需要。
因此他是生产力中最活跃的因素，激励也就成为管理中的最重要的课题之一。
（二）激励的特点②有被激励的人；激励人有从事某种活动的内在的愿望和动机，而产生这种动机的原因是需要；人被激励的动机强弱，即积极性的高低是一种内在变量，不是固定不变的，这种积极性是人们直接看不见、听不到的，只能从观察由这种积极性所推动而表现出来的行为和工作绩效上判断。
（三）激励的作用③1.激励可以吸引所需要的人才加入组织，壮大组织的力量；2.激励可以使员工最大限度地发挥其技术和才能，实现组织的目标，提高生产率；3.激励可以进一步激发员工的创造性，提高企业在竞争中的优势。
二、三种激励的常用有效方法（一）薪酬激励尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。
激励理论在企业管理中的作用
激励理论在企业管理中的作用激励理论在企业管理中起着至关重要的作用。
这个理论强调成功的个人和组织都取决于人们积极参与，从而达到预期的结果。
为了探讨激励理论的重要性，我们需要先了解它的核心概念以及如何在实践中由企业应用。
激励理论的核心概念激励理论的核心概念是通过刺激、鼓励和奖励来增加员工的积极性、动机和努力，从而提高他们的绩效和成果。
它着眼于员工的心理和行为反应，包括他们的期望、价值观、需求、目标和目标管理。
通过适当的激励手段，企业可以激发员工更多的主动性、发挥更大的潜力，不断去超越前人的成果，使得公司的发展更持续和更加长远。
激励理论在企业管理中的应用首先，为了促进企业的增长和成功，企业在推动员工的绩效、员工表现和工作目标方面必须采用有效的激励方法。
当员工在工作中取得好成绩的时候，通过奖励员工，企业能够承认员工的成就，从而提高他们的自尊和信心。
同时，有效的奖励如鼓励金、升职加薪、假期或礼品等，也可以鼓励员工继续努力工作，进一步提高他们的绩效水平。
其次，激励理论还可以帮助企业吸引和保留优秀的员工。
通过理解员工的需求和期望，企业可以制定出适合员工的奖励和工作福利，以满足员工的期望。
当员工看到企业承认和认可自己的工作成果时，他们更容易忠诚于企业，同时也更加激发他们的动力，继续取得好成绩。
最后，激励理论也可以帮助企业提高员工表现和生产力。
通过激励员工，企业可以激发员工的自我兴趣，让他们更加主动地参与和关注工作，从而提高他们的绩效水平。
同时，激励员工也可以增加员工的工作态度和满意度，提高他们的工作积极性。
总结：激励理论可以被视为是企业管理的核心理论之一。
在企业管理过程中，有效的激励方法可以帮助企业管理者提高员工的动力、员工表现、员工满意度和绩效，进而更好地实现企业目标和使企业持续发展。
因此，建议企业应该把激励作为管理的重要一环，并且不断深化和改善激励机制，以期获得更多更好的结果。
论激励理论在企业管理中的运用
定 行为动机 的因素 除了吸引力大小 ，需要的强 弱 ，还有 目 标或需要满足 的可能性问题 ，他认 为只有 当人们 认为存 在实 现预期 目标 的可 能 性 ，并且实现这 种 目标又是非 常重 要的时候 ， 他们 的激励程度或动机水平才会最 大 ，也就是
说 ，决定 行为 动机 因素有 两个 ， 即期 望与效 价 ，用公 式表示 则为 动机水 平＝ 望值× 价 期 效 （＝ ｘ） Ｍ Ｅ Ｖ 。在 公式之 中动 机水 平也 即激励 程 度 ，反 映一个人 工作 积极 性 的高低 和持久 程 度 、它决定 着人 们在 工作 中会付 出多 大 的努
势。在 马斯 洛看来 ，完整的 “ 自我或完整 的人 １激励理论的产生及变化过程 激励 是 激发 人 的动 机 、诱 导人 的 行为 ， 格 ” ，是 以他 的潜能获 得淋漓尽致 的发挥为基 使其发挥内在潜力 ，为实现所追求 目标 而努力 础 的。马斯洛 还认 为，已满 足需要不再具有激 的过 程 ，也就 是 常 说 的 调 动 和 发 挥人 的积 极 性 励作用 ，只有未满足 的需要 才具激励作用 ，并 的过程。其本质就是 激发人 的动机的过程 ，动 且优势需要长期得不 到满足 ，会引起人 的一系 机就是引起、维护并且 指引某 种行 为去实 现一 列无理行为或个性 的缺陷 。 定 目标的主观原因。人的动机是由他所体 验到 Ｅ Ｇ理论 是生 存——相 互关 系——成长 Ｒ 的，某种未满足的需要或未达到的 目标所 引起 需要理论 的简称 。是美 国耶鲁大学组织行为学 的。这种需要或 目标 ，既可以是生理或物 质上 教授奥德费在大量研 究基础上对马斯洛 的需要 的 ，也可 以是生 理或精 神 上的 。在现 实情 况 层次论加 以修改而形成 。他认为在管理实践 中 中，人的需要往往不只有一种 ，而是会 同时存 将职工需要分为三类 ，生存需要 、相互关系需 在多种需要 ，其 中最 重要、最强烈 的需要 叫优 要 、成长需要 ，更有效 ，基本观点有三个 ：第 势需要 。人的一切行 为都是有优 势需要引发 ， 各个层次需要受 到满足越少 ，则这种需要 朝着满足优势需要的 目标努力 ， 种努力 的结 越为人们所渴望 ；第 二，较低层次 的需要 ，越 这 果 又作新 的刺激 反馈 回来 的调 整人 的需要结 能够得到较多满足 ，对较高层次需要就越渴望 构 ，指导人的下一个新的行 为。激励过程 ，也 得 到满足 。正如 古语 所讲 ： “ 衣食 足 ，知荣 称之 动机～ 行 为过 程。在 企业管 理过 程 中某 辱” ；第 三 ，如果较 高层次 的需 要一再遭 受挫 中最重要最根本的问题 就是人 的问题 ，有 了合 折 ，得不到满足 ，人们就会重新追求较 低层 次 适人企业就成功了一半。但 如何激发 和调动人 的满 足 。 的积极性尤为重要。若 有了所 需的人 ，调动不 赫兹 伯格 的双因素 理论 ，即 “ 激励 一 保 起积极性 ，不 能充分利用 ，一是造成人力资 源 健 因 素 ” 理论 是 美 国 心 理学 家 赫 兹 伯 格 于 的浪费 ，二是企业 在市场经济竞争 的大环境 中 １５ ９ ９年提 出 ，其 认为 企业 中影响人 的积极性 不会最终取得成 功。可以说怎样激发和调动人 的因素可分为激励因素和保健因素两大类 。所 的积极性 问题 ，即激励 问题 。对企业 的管理和 谓激励 因素指哪些可 以使人得到满意和激励 的 企业管理者来说 非常重要 ，具有举足轻重 的位 因素 ；保健 因素指哪些能预防职工产生不满和 置 。长期以来 ，世界 各国的许多心理学家和管 消极情 绪 的因素 。其 认为 对职 工起 激励作用 理学家从不同的方 面和角度就如何预测和激发 的 ， 往往 与工作本身的特点和内容有关 。他 其 人 的动机 ，满 足人的需要 ，调动人 的积 极性 ， 要求从 内部 ，从工作本身来 调动人 的内在积极 成为管 理理论 的重 要课题 ，并 产生 了激励 理 性 ， 使人们 对工作产生感情 ，以产 生更 大、更 论。下边 ，把激励理论分为需要型 、过程型和 持久 的激励 效果 ，并且 进 一步提 出 ，传统 的
激励理论在企业管理中的应用研究
激励理论在企业管理中的应用研究激励理论是一种关于人们行为动机的理论，它关注人们是如何被激励去完成某些任务的。
在企业管理中，激励理论被广泛应用于员工激励和绩效管理等方面。
本文将探讨激励理论在企业管理中的应用研究。
一、激励理论的起源激励理论自20世纪50年代开始被广泛研究，经过几十年的发展已经形成了多种理论模型。
其中最著名的是马斯洛的人类需要层次理论和赫茨伯格的双因素理论。
这些理论试图解释人们通过什么方式被激励去完成某些任务，以及这种激励如何影响人们的行为。
1、员工激励员工激励是企业管理中常见的一种方式，旨在增强员工的工作积极性和工作意愿，提高员工的工作效率和业绩。
在员工激励方面，激励理论为企业管理者提供了重要的理论基础。
在实践中，企业管理者可以根据激励理论的不同模型，运用各种激励手段，如薪酬激励、晋升激励、培训激励、社会关系激励等，激发员工工作积极性，提高员工的工作效率。
2、绩效管理绩效管理是企业管理中的重要环节，它涉及到企业的收入和利润，在企业管理中起着极为重要的作用。
激励理论为绩效管理提供了重要的理论支持。
企业管理者可以运用激励理论中的不同模型，如双因素理论、奖罚激励等，制定出相应的绩效管理制度，对员工的绩效进行有效评估和管理，进而提高企业的业绩。
3、团队建设团队建设是企业管理中重要的一环，它涉及到团队内部协作、沟通和合作等方面。
激励理论为团队建设提供了重要的理论支持。
企业管理者可以根据激励理论的不同模型，如认知评价激励、合作激励等，采取相应的激励措施，激发团队成员的工作积极性和创造力，提高团队的工作效率和活力。
激励理论在企业管理中的应用是有限的。
因为激励理论过于简化了人类行为的复杂性，很多时候无法准确地预测和解释人类行为。
此外，激励理论过度强调物质激励的作用，而忽视了其他非物质激励的重要性，如社会联系、工作环境和工作内容等，这也限制了激励理论在企业管理中的应用。
结论综上所述，激励理论在企业管理中是一种重要的理论模型。
激励理论在企业管理中的运用
激励理论在企业管理中的运用摘要：随着社会经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈。
为了保持其市场地位和市场份额，企业必须寻求一些措施来提高其整体竞争力。
然而，归根结底，企业之间的竞争实际上是人才和员工之间的竞争，因此如何留住员工，提高员工的综合素质是企业日常工作的重点。
当然，由于激励措施也可以被视为为公司保留人力资本的可靠方式，因此对公司采取激励措施的有效性与公司的长期发展直接相关。
然而，通过考察中国企业激励管理的现状，可以得出结论，在企业的日常管理中，激励管理仍然存在重大问题，因此也有必要在此基础上对企业日常管理中的激励问题进行深入研究。
关键词：激励研究；公司治理；负激励机制；强化研究近年来，我国现代企业中大量优秀员工流失严重，这也是制约现代企业发展的瓶颈问题。
在现代经济管理中，留住员工的关键是公司的动力。
本文以企业激励理论为切入点，系统地介绍了企业激励理论在管理中的重要作用和实施原则，并有力地指出了当前企业管理中存在的激励意识差、激励盲目、激励形式单一等问题，缺乏完整的考核体系和人性化的激励，为当前企业管理中的激励问题提供了激励选择路径，旨在为现代企业的激励管理提供参考。
1激励理论概述激励，是指调动人的积极性和内动机，使人的动机过程中得到激发而保持兴奋状态，从而促使人朝着自己所预期的目标采取行动的心理过程。
从公司经营的观点来看，激励学说是公司经营者按照顾客的需求，采取不同方法调动他们的员工积极性，激发他们的社会功能和创造力，有效地完成公司管理任务的学说。
通过近百余年的实践探索，激励学说主要可以分成如下三种：内部激励方法：分析激励因素和具有激励作用的因素的内容。
这种方法认为，激励应该集中在激发激励和满足客户需求上。
在内容动机理论中，最具特点的是“需求层次理论”它表明人们将需求层次从低到高分为五类：生理、安全、归属、尊重和满足最低层次需求的能力，这种需求将失去其动机效应，更高层次的需求将成为主要的动机。
激励理论在企业管理中的运用
激励理论在企业管理中的运用激励理论是管理学领域的重要理论之一，它探讨了员工在组织中的行为和动机，以及如何通过激励手段来激发员工的工作热情和积极性。
在企业管理中，激励理论被广泛应用，可以帮助企业提高员工的工作效率和工作质量，促进企业的发展和壮大。
本文将就激励理论在企业管理中的运用进行探讨。
一、激励理论概述激励理论起源于20世纪初的心理学领域，其核心观点是人们的行为是受到动机驱使的。
激励理论包括了多种派别，如经验派的奖惩理论、认知派的预期理论、需求层次理论、成就动机理论等。
这些理论都试图解释员工的工作动机和激励机制，帮助企业管理者更好地理解员工的行为和特点，从而采取相应的激励措施。
1. 奖惩理论的应用奖惩理论认为，员工的行为受到奖励和惩罚的影响。
在企业管理中，可以通过奖励优秀员工和惩罚不良员工的方式来调动员工的工作积极性。
奖励可以是物质奖励，如奖金、晋升、福利待遇等，也可以是精神奖励，如表扬、赞美、优秀员工荣誉等。
而惩罚则可以是批评、降级、处罚等方式。
通过奖惩的手段，可以激发员工的工作激情，提高员工的工作效率。
需求层次理论将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次。
在企业管理中，管理者可以通过满足员工的各种需求来激发员工的工作积极性。
提供良好的工作环境和福利待遇可以满足员工的安全和生理需求；组织员工活动和加强团队建设可以满足员工的社交需求；对员工进行培训和提升机会可以满足员工的尊重和自我实现需求。
预期理论认为，员工的工作动机源自于对工作带来的期望和结果的评价。
在企业管理中，可以通过设立明确的目标和绩效考核体系来激发员工的工作动机。
管理者可以和员工协商确定工作目标，并给予员工足够的自主权和支持，使员工对工作结果和奖励产生积极的预期。
三、激励理论在企业管理中的案例分析1. 丰田汽车的激励机制丰田汽车作为世界领先的汽车制造企业，其积极有效的激励机制被业界广泛关注和赞誉。
丰田汽车注重员工的技能培养和职业晋升，鼓励员工提出改进建议和创新意见，对员工的优秀表现给予丰厚的奖励和赞美。
激励理论在企业管理中的应用10篇
激励理论在企业管理中的应用10篇第一篇一、激励理论的简介企业在长期发展中离不开每一位员工的共同努力，而随着企业管理的不断进步和发展，企业在管理员工的过程中往往需要多种不同的方式，从而达到企业发展与员工利益的平衡。
只有掌握正确的激励手段才能够更好地改善员工与企业之间的关系，坚持以人为本，激发员工的最大潜能，为企业以及员工个人创造更多的财富以及发展空间。
在众多的管理理论中，激励理论是其中十分重要的一个理论。
激励理论中的核心在于人，在现代化企业的管理过程中，人才资源是企业发展中十分重要的角色，为了提高企业的综合竞争力，创造更多的价值，首先必须激发员工的工作积极性和创造性，提高人才资源利用率，从而为企业带来更多的利益。
而激励理论通过科学合理的激励员工的方法，坚持以人为本，满足员工的需求，从而增加员工对企业的归属感，大大增加员工工作积极性，为企业的正常运营带来很大好处。
而激励理论主要分为需要型激励理论、状态型激励理论和过程型激励理论三种。
其中，需要型激励理论的主要内容是通过分析和了解员工的动机以及行为之间的关系，充分了解员工的需求的基础上，对人进行激励和满足，员工在获得激励后表现为工作积极性和效率的显著提高。
三种不同的激励理论的共同点都是通过了解员工的利益需求，从而对其进行满足，最后获得企业预想的结果。
二、激励理论在企业管理过程中的必要性1.实现员工的价值需求。
员工在为企业进行劳动和付出的同时，也在追求自身价值的实现。
因此，企业在激励员工的时候应该重视实现员工的价值需求。
一般情况下，企业员工的需求包括较多方面，但是有重要和次要之分，企业在满足员工需求的时候应该尽量满足企业员工的重要需求，而不是仅满足次要需求。
例如，员工需要安全需求，但是这个需求相比于经济需求、尊重需求、社会需求等需求而言显得比较不重要，仅满足这个需求并不能很好地调动企业员工的工作积极性，相反，若企业做得不够好的情况下，往往会引起相反的效果。
探析激励理论与私营企业管理——以浙江平湖某私营企业为例
现 其存在 形式单一 、 员 工认知度低和 渴求度 高、 缺乏激励反馈、
偏重短期 激励 四大弊端 ， 提 出激励 措施 多元化 、 提 高员工的认知
位 员 工 的 积 极 性 以 及调 动 上 下级 之 间 的 相 互 激 励 的 积 极 性 。此
外， 本 研 究 成 果 将 有 助 于 吸 引 和 留 住 人 才， 在 当前 人 力 资源 可 以 自由流 动 的 前 提 下 ， 只 有 有 效 的 激 励 策 略 才 能 吸 引并 留住 真 正 的 人 才。 也 有助 于 员 工 充 分发 挥 他 们 的 创 造力 ， 实行激励策略， 有 利
的 作 用 、当今 企 业 管 理 中基 本 激 励 模 式 的 论 述 ， 提 出 了从收 入 、
提高工作满 意度、 提 升 亲 和 力三 个 层 面 为对 策 的 激 励 机 制 。 郑艳 艳、 郭 金 玲 分 析 了 激 励 理 论 的 应 用 内涵 和 应 用原 则 ， 并 针 对 激 励
林 商贸 集 团激 励 体 制 为 例 ， 从 组织 行 为 学 角度 剖 析 激 励 理 论 在 现 代 企 业 管 理 运 用 中存 在 的 内 部 经 济意 识薄 弱 、 偏重短期 激励、 形 式 单一 等 黑洞 。 通过 对上述等文献 的梳 理和总 结， 我 发 现 上 述 作 者 在 应 对
于加强企业 员工的综合素质 ， 进而 增强员工的创造 力。 最后， 本 研 究 成 果 有 主要 提 高 企 业 的经 济 效 益 ， 通 过 激 励 所 带 来 的 员工生
及 满足 其需求、 健 全企
结合 四个层次的解决对 策 关键词 ： 激励理论
其次， 该 企 业 的 激 励 主 要 以物 质 为 主 ， 精神 激励很 少， 情 感 激 励
激励理论在企业管理中的运用分析
36CENTRAL ISSUE 区域治理作者简介：吴志杰，生于1972年，本科，工程师，研究方向为工程地质与水文地质，水务企业管理。
激励理论在企业管理中的运用分析象山县水务集团有限公司 吴志杰摘要：近年来，社会经济不断发展，多样化企业在时代发展洪流中所面临的挑战越发严峻，而想要有效提升企业的市场竞争力，强化其执行力，就需要重视对于人才的激励，从而实现对其潜能的充分挖掘，确保其实际价值的全面发挥，为企业创造更多生命力，实现激励理论在企业中的应用就能够有效地落实这一发展目标，实现对于员工工作积极性与责任感的激发与提升，为企业创造更多效益，基于此背景下，本文针对激励理论在企业管理中的运用展开了分析，以供参考。
关键词：激励理论；企业管理；运用中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：2096-4595（2020）48-0036-0001一、激励理论的内涵及类型概述（一）内容型激励理论这一类型本质上是将企业员工的心理需求及动机作为主要的综合研究考量的对象，其较为多用的依据则为马斯洛需要层次理论以及赫兹伯格的双因素积极理论，从而实现对于企业员工从生理、安全、社交、自尊及自我等几个方面去进行提升，并借助可靠合理的保健因素以及激励因素实现对于员工不满及各样化负面情绪的缓解或消除，从而在根本上调动其的工作热情与主观能动性，更好地赋予其优良的工作体验，这一理论的实施能够为企业管理者明确员工需求层次性带来极大的便利[1]。
（二）过程型激励理论所谓过程型激励理论的研究分析重点对象则主要是企业员工的心理过程以及行为过程，这一类型的激励理论中较为典型的就是弗鲁姆的期望效价理论以及亚当斯的公平理论，于前者而言，其主要是针对企业人员的实际发展情况以及个人或企业规划来进行相关目标的设定，由此调动员工对各类型的目标产生期望，并通过目标价值大小以及期望值高低实现对于企业员工行为动力的激发与挖掘，更好地落实其的执行力与工作积极性，而后者则强调在积极前提下还需要受到公平性制约，由此确保为员工提供一个优质、和谐、积极的良性竞争环境。
同步激励理论在企业管理中的应用
同步激励理论在企业管理中的应用摘要：激励理论是当代管理学的一个不可或缺的分支，在管理实践中有着重要的指导作用。
在企业管理实践中，管理者常常会遇到这样的问题：有些员工具有较高的文化知识和技能，但在工作中就是不表现出来，工作缺乏积极性、主动性，服从性、合作性差，服务质量差，工作效率低，轻则影响工作效率，重则引起客人投诉，令管理者十分头痛。
这是缺少激励的表现。
激励理论就是充分调动员工的积极性和创造性，发挥员工潜能的过程。
员工的潜能是企业一笔巨大的财富，企业管理者如果能充分调动员工的积极性，发挥员工的潜能，将极大地提高服务质量和劳动生产率，改善企业的市场形象，提高企业的竞争力，为企业创造巨大的利润。
这些都有赖于激励理论，激励理论的应用是管理者实现其管理目标的重要手段。
关键词：激励激励机制激励分类应用操作正文一：激励理论的概述激励是组织行为学的核心问题，是一种引起需要，激发动机，指导行为有效实现目标的心理活动过程；它在人力资源和企业管理中具有重要地位。
激励理论实质上是探讨人的行为动力，即探讨如何有效地调动企业员工的确工作积极性，提高工作绩效的理论。
激励实质是人在追求某种既定目标时的愿意程度。
激励在鼓舞员工士气、提高员工素质、增强组织凝聚力等方面起着十分重要的作用。
二：激励分类：目标激励，角色激励，物质激励，竞争激励，信息激励，奖惩激励，参与激励，情感激励，晋升和调职激励以及示范激励。
（一）.目标激励：目标激励就是通过确立工作目标来激励员工。
正确而有吸引力的目标，能够激发员工奋发向上，勇往直前的斗志。
目标激励理论在企业中应用时管理者应注意的问题：1.目标要切合实际目标的激励作用：目标价值x期望概率。
“目标价值”即目标本身的价值，“期望概率”就是实现目标的可能性。
从理论上讲，目标的价值和期望概率越大，其激励作用就越强。
但实际上，这是不可能的。
因为目标价值和期望概率是成反比的，目标定得越高，价值越大，则实现的可能性，即期望概率就越小。
浅析激励在管理中的运用
浅析激励在管理中的运用1. 引言激励是一种重要的管理工具，通过激励，管理者可以提高员工的积极性和工作效率，从而推动组织的发展。
激励在管理中的运用是一个广泛研究的领域，本文将从理论和实践角度进行浅析，探讨激励在管理中的作用与运用方式。
首先，我们将介绍激励的基本概念和理论基础，然后分析激励在不同管理层面的应用，最后总结并提出一些建议。
2. 激励的概念和理论基础激励是指通过诱导或激发个体的内在或外在动力，使其产生特定行为和结果的过程。
激励可以分为内在激励和外在激励。
内在激励是指个体通过获得满足感、自我实现等内部动机来驱动自己的行为；外在激励是指通过奖励或处罚等外部手段来激发个体的行为。
在激励理论中，有几种经典的理论可以帮助管理者了解和应用激励。
其中包括马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论和期望理论。
马斯洛的需求层次理论认为，人类的需求可以按照层次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
管理者可以通过满足员工的不同需求来激励他们，例如提供良好的工作条件满足生理需求，提供职业发展机会满足自我实现需求等。
赫茨伯格的双因素理论认为，工作满意度和工作动机分别与工作条件和工作内容两个因素有关。
管理者需要提供具有挑战性和成就感的工作内容，同时提供公平的薪酬和良好的工作环境，从而激励员工的积极性。
期望理论认为，个体对于努力工作的预期结果会影响其激励水平。
管理者可以通过设定明确的目标和提供合理的奖励机制来增加员工的期望，从而提高工作动机和表现。
3. 激励在管理中的运用激励在管理中的运用可以从不同的层面进行分析，包括组织层面、团队层面和个体层面。
3.1 组织层面的激励在组织层面，激励可以通过设计合理的薪酬制度、提供良好的职业发展机会和建立健康的组织文化来实施。
例如，管理者可以设置绩效奖金制度，将薪酬与绩效挂钩，激励员工通过更高的绩效表现来获得更高的报酬。
此外，提供职业发展机会，如培训、晋升等，可以激励员工积极进取。
激励理论在企业管理中的运用
激励理论在企业管理中的运用摘要院激励理论应用在企业管理中具有很重要的意义，通过该理论的运用能够对管理实践进行科学的指导，最终达到个人目标和企业目标相统一的管理目的。
通过分析激励理论的原理，探讨其在企业经营管理中的运用。
Abstract: Incentives theory has very important significance in business management. It can scientifically guide management practicesthrough the applicationof this theory, and ultimately achieve the unity of personal goals and business objectives. By analyzing the principleof incentive theory, this paper explores its application in business management.关键词院企业管理；激励理论；激励机制Key words: business management；motivation theory；incentives中图分类号院F279.23 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）16-0197-020引言进入21 世纪以来，经济全球化的进程不断发展，国内企业的竞争也越来越激烈，为了提高企业的竞争力，企业管理人员不懈努力。
人们越来越认识到，人才和技术才是企业最有效的竞争力，因此企业管理部门应不断提高企业人员的技术能力和工作效率才能够提高企业的整体竞争力，而在此使用的一个重要方法就是激励理论。
1 激励理论的概念“激励”这个词汇来源于心理学，激励指的就是通过某种方法来激发人们的内在动力，通过持续的激发，让人保持向上的激奋的状态，使人能够朝着既定的目标不断采取行动。
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对激励理论在企业管理中的运用探讨
作者：戴晓华
来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第08期
摘要：随着企业管理领域的不断进步，企业管理的方法更加地多元化，也更加地科学化和人性化。
激励理论是现代企业管理的核心理念。
理论和实践如何更好地衔接。
本文试图从完善保健因素，规范奖励制度以及提升发展空间三个方面提出更为实用的见解。
关键词：激励理论企业管理制药公司
自公司这种经营模式诞生以来，如何使企业在生产和员工规模一定的基础上提高生产效率成为企业管理者最为关心的问题。
在企业管理的早期，管理人员一般是企业所有者，他们一味地压榨员工，导致生产效率低下。
随着企业规模的进一步扩展，企业所有者和企业管理人员分离。
企业由专业的经理人进行管理，企业管理的方法也更加科学化和人性化。
激励理论是现代企业管理的核心理念。
激励理论涉及到经济学、社会学和心理学等领域的内容，通过特定的方法和管理体系，以调动员工工作积极性，提高生产效率为目的。
最终为企业和社会创造更大的财富。
一、完善保健因素
激励理论内容庞杂，由表及里，最基础的部分就是被称为保健因素的部分。
包括基本的报酬、管理结构、涉及员工自身的政策，以及合理舒适的工作环境和和谐的人际关系。
之所以将这些因素划为保健因素，是因为只有公司将这些基础部分的工作完善之后，才能防止工作人员的流失和离职，保障员工的基本的工作效率。
除此之外，上台阶效应在保健因素中有所体现。
公司一旦将保健因素建设得令员工舒适和满意，必须将之维持在一定的水平。
这并不能提高工作效率，一旦有所下降，反而会引起员工的不满。
完善与员工相关的政策能够很好地解释这一点，公司在福利方面为员工充分着想，提供五险一金。
免除了员工的后顾之忧，能够为其全身心投入工作创造了前提。
一旦形成这种福利机制，公司不能随意更改削减。
否则会引起员工的不满。
轻者损伤士气，导致员工的工作效率下降，重则导致员工离职，人才流失。
影响公司运营。
留住员工是企业管理的基础。
特别是在制药公司。
制药公司的基层销售人员流失严重。
这往往与销售工作压力大，以及公司不能为员工提供合理的工作环境有关。
所以制药公司的首要任务就是要完善各项保健因素。
在建设过程中，公司可以合理利用这些元素。
比如以业绩奖励为缘由，组织集体活动。
在这个过程中，鼓励员工之间相互帮助，加深理解。
从而改善员工之间的人际关系。
营造和谐团结的氛围。
这种氛围一旦形成，激励作用随之消失，成为人们习以为常的环境。
在管理结构方面，体现为充分调研不同岗位的特性。
根据实际情况，调节特定岗位的人数。
根据员工的能力和特性安排不同的岗位。
这种调节属于企业内部结构的优化，相当完善一架精密的仪器的结构，最终能够收获企业整体效率提高的成果。
合理舒适的工作环境在企业中的作用更是毋庸置疑。
我们可以发现凡是具有品牌效应的知名企业，都很注重营造富有
企业特色的工作领域。
这一方面能保障员工的工作效率，另一方面也起到了企业宣传的作用。
公司在这方面的投资会以成为公司的软实力，无形中给公司带来丰厚的回报。
二、规范奖励制度
奖励制度是被各种企业普遍应用的激励方式。
但很多公司并不能够合理地利用奖励制度。
其主要问题存在于三个方面。
首先是奖励来源损害了员工的利益，其次是奖励方式单一，最后则是奖励的标准不合理。
某公司为了激励员工，专门设置了绩效工资。
具体实施的办法是将员工的基础工资的一部分抽取出来，到年终根据绩效进行发放。
这引起很多员工的不满，因为损害了员工的基本利益。
而且管理人员和员工一样上交绩效工资，到了实际操作的过程中管理层往往利用职务便利谋取个人利益。
有害公平的原则。
因此在利用奖励的方式激励员工的时候一定不能损害员工的既得利益。
奖励方式不应该仅限于资金奖励。
不同的人有不同的需求。
只有以人为本，了解到员工的需求的多元化。
才能对症下药，真正起到激励作用。
虽然每个人有自己个性化的需求，但心理学研究的成果表明根据人的性格，大概能将其需求分为三大类。
一类人追求物质方面的充裕，可以利用奖金等形式满足需求。
另一类则十分关注人际关系，他们就是人们眼中重感情的人。
对于社会型的人，可以进行当众表扬，与管理层共进晚餐等方式，表达对他的尊重和欣赏。
还有一类人则是对权利有所追求的人。
对这类人的奖励，就是在合适的范围内给其一定的自主权和管理权。
这能很好地满足这类人的需求。
合理的晋升机制就是为这类人准备的。
为了使得激励手段真正发挥作用，达到效果。
组合拳是最好的选择。
奖励制度中存在最后一个问题体现在奖励标准不合理。
从制药公司的特性出发，一般情况下公司对销售人员奖励的标准基于药品推销数额。
数额固然是评价员工业绩的主要评价标准。
但将此视为唯一的标准，很容易导致基层推销人员为了提高销量，盲目降低价格，损害公司利益。
从长远的目标出发，一家公司要持续地发展下去，还应该不断地提高公司声誉，塑造品牌形象。
这些工作也需要基层员工在工作中认真执行。
唯销量论的奖励机制则忽略了这些方面的要求。
因此奖励评价的标准应该更加多元化，增加在价格以及品牌推广层面的子目。
挖掘真正具有综合素质的人才。
三、提升发展空间
根据马斯洛经典的需求层次理论，在完善保健因素满足了基本的物质和安全需求之后，往上一层就是通过各种类型的奖励机制满足员工的社会和尊重的需求。
在金字塔的顶端，人们追逐的则是自我超越。
因此奖励机制的完善不能缺少给员工的一定的发展机会和发展空间。
这种理论同样适用于一个企业的发展。
三流的企业卖商品，二流的企业卖服务，一流的企业卖品牌。
在产品生产的数量和质量达到一定的程度，或者遭遇无法再度提高的平台期后，企业应该从文化和品牌上寻求突破口。
加大在塑造企业文化和品牌形象方面的投入力度。
员工也应该与企业共同进步。
这就要求企业除了在入职之初，对职员进行岗位培训之外，还应该定期组织企业文化方面的培训。
让员工真正理解企业文化，并认同企业文化，成为企业文化活的招牌。
制药公司精益求精，不断进步的精神如果能让员工认同，并主动在工作中发扬这种精神。
无疑会对提高工作效率产生促进作用。
除了在企业文化方面对员工进行培训。
激励措施在培训方面还应体现在企业在培训员工方面加大投入。
让员工在工作技能以及管理领导方面的能力有所提
升。
员工的内部培训想要达到激励的目的，首先需要指导有潜力的员工进行职业规划。
适当的职业规划，能够使员工意识到个人命运与企业是连在一起的。
从而调动员工在培训期间的积极性，促使员工在培训期间积极配合课程的安排，尽力达到课程的要求。
在课程安排方面，内容需要兼顾素质培养和能力培养。
这个工作在企业内部不能完成的话，企业最好出资，选拔优秀的员工到专业的机构。
或者同领域先进的企业进行学习。
投资员工的回报率是很高的，并且回收周期比较短。
相对于高薪引进人才，由企业自行培育的员工对企业有更高的忠诚度。
这种培训对员工个人价值的实现有重要的意义，也是对人才的充分挖掘。
不过，企业应该完善相关的制度，在培训之前签订三至五年不等的用工合同，防止人才的流失。
四、结语
激励理论内容十分庞杂，心理学、社会学以及经济学各方面的专家都提出了自成一派的观点。
如何将这些理论融汇贯通，真正地在企业管理的实践中发挥作用成为激励利用运用的重要课题。
完善保健因素为调动员工积极性打好基础，规范奖励制度则能使得奖励真正起到作用，提升发展空间则在最高层次上打动员工。
希望能给企业管理领域有一定的启发。
参考文献：
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[2]张云霞.基于云计算模式的ERP企业管理信息系统分析[J].信息安全与技术， 2013（02）：135.
[3]张辅松.企业管理中的耗散结构[J].武汉理工大学学报（信息与管理工程版），2003（04）：24.。