旅游网创业计划书

旅游网创业计划书
篇一：某旅游网创业计划书
旅游网创业计划书
目录
概要 ................................................ .. (3)
市场需求及潜力分析 (3)
现有乡村旅游市场的问题及机会 (6)
中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）业务模式 (8)
中国乡村旅游网竞争与发展策略 (16)
地域拓展策略 ................................................ (16)
品牌与营销策略 .................................................
17
合作与竞争策略 .................................................
18
中国乡村旅游网SWOT分析 (19)
20
概要
乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。

中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。

市场需求及潜力分析
在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。

只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。

1.
a) 从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发
区。

现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞
机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。

其实从总量上来看，大部分的游
客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。

短途的城市周边旅游目的地的
休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等地的市场调查充分说
明了这一点。

目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入
的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假旅
游。

因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施。

梅家坞、桐庐等
地出现的乡村旅游接待服务，虽然只是以提供简单的餐饮服务为主，但
也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行
社组织的度假游客总数。

b) 从时间上来看，1－2天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。

研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。

在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，
1－2天的观光旅游市场的成功说明了这一点。

考察一下长三角地区的旅游就可以发现，即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就会蜂拥而至。

但短途观光旅游市场的长期吸引力有限，1－2天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择。

另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短。

例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩。

目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择。

c)
乡村或是伪乡村，也会让城市居民流连忘返。

乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。

乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品，目前的乡村旅游产品可以说是非常初级，还无法有效满足游客的需求和心理预期。

一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到一定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的主力产品。

同时，城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热。

2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游
最适应这种方式。

我国城市居民的购车热持续升温，北京等经济发达城市
的购车量这几年增长都在惊人的50％左右。

发达国家的旅游发展经验表明，汽车使用率的普及会
极大地影响游客的出游方式，具体表现在：自助旅游更普及；旅游团体规模小型化（家人、朋友组成的小团体）；出游更频繁；非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等。

我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高，但增长率非常高，从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动最为活跃，消费观念最为超前，消费能力最为强大。

自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人群，小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式。

乡村旅游是最适合自驾车出游的项目，其接待能力也适合小规模游客团体。

事实上，我们在调查中发现，通过自驾车出游进行乡村旅游，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。

例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动，并频繁地交流经验，一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾。

在临什么市场号召力。

3.
较活跃，经常进行休闲度假的人群，上网比例是非常高的。

互联网逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。

调查中我们发现，除了各地旅游部门、旅游企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅游是一个非常重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客
选择上，发挥了非常重要的作用。

我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐渐发挥了影响，结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门。

现代游客并不满足于一般的观光旅游，他们喜欢新奇，热衷了解当地文化。

此外，他们还注重旅游过程的参与感，乐于和别人分享旅游的感受。

乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台，同时
篇二：旅游类网站商业计划书
商业计划书
项目名称：湖北旅游网站建设
项目单位：湖北旅行社有限公司
地址：
电话：
电子邮件：
联系人：
1 公司概述
2 产品与服务
2.1 产品综述
随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。

由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，
旅游产品也倾向于多元化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。

在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。

通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。

同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。

在线旅行服务模式（OTA）的兴起是不可阻挡的。

本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。

针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。

2.2 商业模式
本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。

通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：
(1) 线路预订费用。

以旅行组团方式获得盈利。

(2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。

相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由
湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

(3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。

(4(本文来自：小草范文网:旅游网创业计划书)) 其他周边产品如汽车租赁等。

(5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。

有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3 网站建设
网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。

界面要简单实用，风格清晰。

同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。

3 行业市场
3.1 在线旅游市场
XX年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。

当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。

无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。

而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。

在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。

更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。

3.2 湖北省旅游市场
湖北省统计局数据显示，XX年，全省累计接待国内旅游者 3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。

其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。

一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。

XX年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。

仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。

3.3 竞争态势
XX年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手；其次是号码百事通(8.7%)，艺龙(6.3%)和芒果(5.1%)。

此外，处于竞争第三阶梯的是途牛(0.5%)，驴妈妈(0.4%)，悠哉网(0.3%)和同程网(0.2%)，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。

而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。

3.4 竞争优势
依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。

而目前在线旅游用户年龄构成方面， 18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。

学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。

年龄构成学位构成
16%13%18岁以下
18~2517%
26~308%本科高中及以下
75%硕士研究生
以上26%45%40岁以上
这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖
可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。

4 营销战略
在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。

通过一些旅游产品的活动来促进人气。

5 风险因素
如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。

6 财务计划与分析
（一）、支出
1．网站建设费用
2．人员工资
3．推广费用
（二）、收入
1．出售旅游用品
2．代理业务
3. 广告费用
篇三：旅游APP游吧创业策划书
游啦APP应用创业计划书
目录
一、项目简介................................................. ................................................... (3)
(一)项目背景： .............................................. ................................................... .. (3)
(二)市场机会： .............................................. ................................................... .. (3)
(三)成功关键： .............................................. ................................................... .. (3)
二、APP产品/服务 ................................................ ................................................... (4)
三、目标市场分析与竞争优
(4)
(一)目标市场和需求: ............................................... . (4)
(二)消费人群定位: ............................................... .. (5)
(三)竞争优势: ............................................... ................................................... . (5)
(四)盈利模式: ............................................... ................................................... . (5)
四、知识产权................................................. ................................................... (6)
五、战略和计划.................................................
(6)
(一)产品开发: ............................................... ................................................... . (6)
(二)市场推广: ............................................... ................................................... . (6)
六、团队成员................................................. ................................................... (8)
七、SWOT分析 ................................................ ................................................... .. (9)
八、财务计划................................................. ................................................... (9)
九、风险评估................................................. ................................................... . (10)
(一)技术风险： .............................................. ................................................... (10)
(二)政策风险： .............................................. ................................................... (10)
十、其他因素................................................. ................................................... . (10)
一、项目简介
(一)项目背景：
随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。

快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。

一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及
信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。

于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游攻略APP应用。

(二)市场机会：
随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。

手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。

经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。

(三)成功关键：
1.巨大的市场需求
中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足
绝大部分的需求。

一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。

2.专注于开发技术
本款针对旅游攻略的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，它必
将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、APP产品/服务
本APP产品定位成为一个专业性的旅游攻略APP，更新原有APP没有的功能，将APP三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的理念，将纯商业性的APP打造成为集商业性，娱乐性于一体的新型本地化服务性APP。

本APP设计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格，按照娱乐性，新颖性，趣味性的设计理念，将APP打造成一个制造快乐，分享信息，增进互动交流的旅游攻略产品。

APP通过参与介入到游客整个旅行全过程，根据游客经历的不同阶段提供不同的产品和服务，方便了游客的同时并在此过程中实现自身经济价值和社会价值。

三、目标市场分析与竞争优势
(一)目标市场和需求:
中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。

它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。

旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。

国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《XX中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：XX 年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。

XX年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。

旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。

改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。

随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

(二)消费人群定位:
如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。

在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。

本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。

(三)竞争优势:
1.覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。

2.添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。

3.添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。

4.添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在
平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。

5.添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。

6.添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。

7. 软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。

8.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

(四)盈利模式:
1.短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形。