张维迎谈领导的艺术

张维迎谈领导的艺术
我先讲一个故事，有一个人说维迎你最大的问题就是不成熟。

可是后来很快就发生学生运动，政府就通缉他，我总结一个经验就是他比我还不成熟。

每个人参加这个论坛有一个想法，就是给每个人都有表演的欲望，都很满足，所以除了台上之外，台下每个人都可能有非常精彩的演讲，但是交流我认为很重要。

我下面谈这样几点，也不是总结，一个是没有谈到的，第二是谈到的需要强调的。

第一强调一下，如果看到领导人成功的企业，其实个人的性格相差还是蛮大的，朱镕基和江泽民就完全不一样，但是两个人都是很成功的领导人，那么企业也一样，柳总和戴总和田源就不一样，并不是每个人都需要具备所有的要素，就像一个女的成功有可能长的漂亮就成功了，第二可能有经济实力成功了，有好丈夫也可能成功了，有的是长的不怎么样，孜孜不倦，但是也成功了，我不知道讲的对不对，我想不要因为个人的一点经验，你看我长的漂亮成功，你看你长的不漂亮一定不成功，这是不对的，我想我们需要注意，但是我们也看到在这些不同的人，他的成功可能不一样，但是有一些基本的数据组合可能是需要的，有一些比如说非常权威性的领导，就需要一个很好的远见，非常重要，一般比较温和的领导，制度的保证就需要更多，和同事的沟通就比较多一点，所以第一点强调的每一个领导人的素质不一样，不要追求每个领导人都具备所有的素质，可能你具备这个素质就不是你了，就不能成功了，所有人素质不一样，后天怎么弥补，发挥他先天优点的素质可能就会成功，成为一个好的领导人，这是第一点。

第二点，所有的领导人，从经验讲或者是理论讲也好，都像看菜谱，说一条鱼芥末少许等等，但是这些都对，但是怎么掌握火候，过去股市有一个笑话，教你怎么投资，看到股票涨就买，股票跌就卖，这都知道，但是怎么为什么有的人老亏，就是你什么时候买，什么时候卖，你怎么知道涨还是跌，作为领导艺术的成分非常非常重要，不是说总结要有魄力，要有远见，要善于用人才，就不一样，有时候特能干的人才不能用，有的时候和其他的人打在一起，可能这个人不一定做成企业家，所以所有东西都要把握一个度，过度了再有远见也不行，远见太远了也是坏的，就像找一个当地的领导，就是那个人土生土长，他知道就带来你走，如果江西找一个陕北的领导就完了，所以艺术性火候的把握很重要，当然本身也有一个料，也不能告诉大家怎么成功。

第三点，我刚才听了国庆讲完以后，我觉得一个组织的正式制度和非正式制度，规则和自由度关系怎么把握的关系，我们知道一个组织最初的时候可以是非正式制度为主，没有什么正式制度，但是一旦到了一定的程度以后，正式的制度就变得越来越重要，规则变得越来越重要，但是不可能任何一个规则都完全取代灵活性和企业家、领导人的权威性和自由处置权。

我们一个教授有一个比方比较恰当，就是我们盖大楼，我们既需要钢筋，又需要混凝土，如果盖鸡窝，我们不需要混凝土，楼盖的越来越高，钢筋就越来越重要，标号质量就越来越重要，同样混凝土的标号质量也越来越重要，但是真正大企业，没有制度化的管理，过分强调领导人的个人的权威性，这很难持久的。

我们看一下历史，我们说秦始皇，他是非常大的领导者，但是很快就失败了，我们总结一下看，秦国的成功与他用的酷法来支配人很有关系，但是完了之后没有实行转变，继续用这个方法就导致他的失败，所以为什么到了汉代，孔老夫子强调的理智，既强调制度，又强调个人的品格素质，儒家说君子你是有权的，但是权力什么人用很重要，美国法制不是美国法律多，美国法律不如我们多，大部分都是习惯法，但是法官是什么样的素质就很重要，而法官的理念又很重要，所以权交给谁就看这个人本人的素质道德品质很重要，如果这个企业的道德素质差一点就不行，这个企业的道德素质好一点这个企业就好一点。

与此相关的第五点，就是受一定的制约权，但是别人为什么要接受你的权力，就是信任问题，任何人要成为领导，要让别人跟着你走，必须要别人对你有充分的信任，没有信任不会跟着你走，比如说闹革命农民都信任毛主席，我们分地信任他，但是信任不要简单理解为物质刺激，物质利益，就是我给你多少钱，包括提升制度，有些人跟你走，因为他有更好的提拔，包括公正性很重要，你手下有两个人，一个很能干，一个不能干，溜须拍马，但是你提升这个人，很多人就不信任你，所以很多人都用规则，如果别人不信任你，领导就不称为领导，这是我非常强调的一点，就是领导信任的问题。

第五所有企业，刚才说一个创业的企业需要的理性素质，和大的企业需要的理性素质不一样，为什么企业创业成功，但是发展的时候没有办法成功，这一点很重要，包括除了你企业本身的生命周期之外，与环境，十年前办企业和现在不一样，十年前政府关系很强就可以成功，现在越来越不行了，现在是与时俱进，人的素质也得与时俱进，如果自己跟不上就要换人，让别人跟上。

第六点，我想强调一点，就是我们大家都去考虑一个问题，你一个领导人的领导力与你的年龄是什么关系？因为这个很重要在哪，你看退休年龄就不一样，普通工人40多岁、50多岁就退休，干部60岁退休，中层干部65岁退休，中央领导人70岁退休，可能不同的阶层要求的素质不一样，我们提出两个变量，一个就是领导人的经验，另外是你的魄力，我们怎么在这上面取得平衡，我们很多人有魄力，磨到最后经验有了，但是魄力没有了，我提出这个问题，就是每个人什么时候退休，我是不是到了能力最高点上了，我的能力是不是掉下来了，要很好考虑。

我们闹革命的时候领导人年龄很低，那时候靠魄力，60岁的人不会有人闹革命，这与你的工作性质也有关系，我一个大企业，要看.COM公司一定要用小年龄的人，但是掌管IBM的企业，小的又不行，没有老到一定的程度，所以我们一定要考虑这个问题。

那么最后还有一点要考虑，就是要警告，其实我们每一个人，大家想一想所有道理大家都明白，为什么还要经常犯错误？比如说赵民有业务，不一定找你咨询的人不如你懂，只是证明一下，或者是提醒一下，否则容易犯错误。

最后一点就是说成功的人最容易犯错误的就是高估自己的能力，这是有行为学的基础，比如说调查司机，说你认为你的开车技能处于什么阶段，70％、80％都说高于平均，这是不可能的，那么就是说每个人都容易高估自己的能力，任何人都是谋事在人，成事在天，我们失败的时候都说自己的运气不好，但是这种高估之后，最终导致很多都是失败，比如说毛泽东成功不成功，伟大不伟大，伟大，但是正因为他太伟大了，走到最后就高估自己的能力，我能把蒋介石赶到台湾去，什么事能做不好，但是过高估计能力，就会出问题，我能做成这个做不成那个，所以多元化，所有的失败就进来了，但是我充分相信柳总还没有到那个程度，正是需要领导的时候，谢谢大家。

柳传志：
我特别想对国庆讲的话发表看法，因为国庆讲的非常生动，充满悲伤和欢乐，我前段时间请过他太太吃饭，他们感情很好，他从很小的企业创立，国庆他是一个要为企业负完全责任，要主载企业的这么一个企业家，我现在想强调另外一个，实际上企业到达一定的程度，还是有一定科学化的东西，如果不这样，我们议论干吗，其实企业还有科学化的东西，上面是艺术化的东西，比如说企业各个方面形成艺术化，但是毕竟有科学化的东西，应该讲我们实际上联想最近这些年，连续使用顾问咨询公司，而且确实取得了很大的效果，杨元庆用的是麦肯锡，我先不说麦肯锡，如果不用顾问咨询公司我们绝对做不好，就是ERP，我们用的
软件800多万，顾问费2000多万，再加上硬件费用，第一期就是4000、5000万，但是没有顾问的引导，我们肯定做不好，实际上企业做到一定的规模，前面还有经验，也有教训，因为前面非常强调小企业，但是因为讲太生动，生动到别人忘了说到了一定的程度还需要咨询公司，我只想说这个，谢谢。

田源：
我们这场论坛马上要结束了，我们大家从几千里之外来到亚布力，到现在已经快11点了，大家还这么精神，说明大家对台上嘉宾精彩演讲非常认同，非常关注，非常欣赏，他们开的药也不一样，各个人的招数也不同，但是从他们各自的论述和维迎总结可以看到，从柳总开始到柳总结束，我们一定要让柳总给我们张教授平反。

牛文文：
我最后一句话是我们社长转的一句话，他委托我送给大家情人节的礼物，就是这本书，本来我们要围绕这个展开，我们没有时间，所以每个人都有这本书，这是送给大家的情人节的礼物。