110种房地产促销方式
房产销售促销政策
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
房地产促销手段经典大全
房地产促销手段经典大全1、楼盘促销常见手法a) 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
b) 细水长流式：会员卡、贵宾卡。
c) 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示d) 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
具体详见附件：2、房市低迷期10大地产有效促销手段a) 招式一：直接降价。
b) 招式二：免费送礼。
c) 招式三：内部员工价。
d) 招式四：搞团购。
e) 招式五：无理由退房。
f) 招式六：减首付。
g) 招式七：保价计划。
h) 招式八：先租后卖。
i) 招式九：试住促销j) 招式十：房产中介促销具体详见附件：3、逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技a) 秘技一：销量来自客户&市场，在于一念之间b) 秘技二：客户为本，定位为王c) 秘技三：个性CIS，让项目飞起来d) 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟e) 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱具体详见附件：4、武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例）【沟通推广类】第一掌：准确沟通，精确制导。
第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。
具体详见附件：（附件中有很多实例 ——实操演练）5、一些实例怪招a) 武汉房交会上演“裸秀”卖房。
b) 选房头奖竟是毛驴。
c) 开发商促销“买房送车”。
d) 婚龄越长折扣越大。
e) 加1元就能送商铺。
f) 送精装修安抚老业主g) 现金回馈大降价h) 全额补偿差价安抚老业主i) 买房送宝马、买房送房大力促销j) “日进千金”促销优惠开盘前锁定意向客户具体详见附件：。
房地产实用营销活动(100个)
点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。
而且出租车的人群都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A. 有优惠B. 有礼品C. 有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
楼盘促销活动方案
楼盘促销活动方案在当今激烈的房地产市场中，各大房企为了吸引客户、提高销售业绩，纷纷推出了各种促销活动。
下面是一些常见的楼盘促销活动方案。
1. 优惠政策优惠政策是吸引客户的最常见手段之一。
一般情况下，房企会通过降价、赠送装修或赠送家电等方式来实现优惠。
这种方式适用于那些购房者比较看重价格的客户。
比如，部分楼盘推出了“限时优惠”活动，只要在规定时间内购买，客户就可以享受一定幅度的价格优惠。
还有一些楼盘会针对不同的客户群体推出不同的优惠政策。
2. 赠品活动赠品活动是一种非常实惠的促销方式。
房企可以通过赠送一些小礼品，吸引购房者的关注。
比如，购买一定面积的房子，可以获得价值数万元的家电、家具或装修服务等。
赠品活动的好处是可以提高购房者的购买欲望，同时也能让购房者感受到开发商的诚意和关注。
赠品活动的重点是选择适合购房者的赠品，需要根据购房者的需求和兴趣来进行选择。
3. 分期付款分期付款是一种相对于纯现金买房，更容易接受的买房方式。
对于普通购房者，一次性付款可能是一笔不小的负担。
而通过分期付款的方式，可以将购房者的负担降低到一个可接受的水平。
部分楼盘推出了“零首付”、“零利率”等分期付款方式，这种方式比较吸引购房者。
此外，房企还可以结合其他优惠政策来推出分期付款方式。
4. 抽奖活动抽奖活动是一种更具趣味性的促销活动方式。
购房者在购房时可以参与抽奖，抽中奖品即可获得一些实物或服务。
抽奖活动不仅可以提高购房者的购买欲望，还可以增加购房者的参与感。
抽奖活动需要注意抽奖方式是否公正，奖品是否真实有效等问题。
此外，需要选择合适的奖品，让购房者感到实惠。
5. 公开拍卖公开拍卖是一种比较特别的促销方式，也是一种非常有效的方式。
在公开拍卖中，房企会将一些优质楼盘通过拍卖的方式出售。
这种方式可以提高购房者的参与度，并且通过竞拍可以实现楼盘价值的最大化。
公开拍卖需要注意拍卖方式是否规范、是否公正。
需要确保参与拍卖的购房者能够理性参与，不会导致过度竞价等问题。
房地产促销方式大全
活动促
45
节假日额外 优惠
节假日开展打折优惠 或各种促销活动
例如在情人节置业的买家可以获得 最高9.7折的额外折扣，并获赠其
他礼品
销
活动促 销
商业促 销
其他
1．首付10%；2．房款优惠1%；3．
品牌家具抵用券1万元；4．品牌电
凡在指定日期之前购 器抵用券1万元；5．车位抵用券1
46
万科1元活动
买万科房源，总价只 需增加一元，即可享
万元；6．万客会精选商家优惠大 礼包（注：最高金额不超过5000
受优惠
元）7、还有大抽奖：更有机会赢
得ipod touch（注：最高金额不超
过5000元）
47
迎奥运，送 礼金
奥运会中国队每夺一 枚金牌，在总房价上
面减去一万
活动需限量销售
48
“首次成交 奖”
精美好礼（发主贴的网友，均可在
开盘当天，凭ID到售楼部领奖）
58
网拍售房
通过“网上无底价拍 卖”等形式卖房
0元起拍，逐次递增报价，如最终 报价达到最高限价，则最先报出这
1、前期老业主的安抚工作，可对
3
折扣
如购房即可享受98折 优惠
前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小 礼品，并在节假日为老业主举办私
折价
人party等
从总价或首期中直接
4
返现金、减 减去部分金额，可定
总价
额，或根据不同房型
成交房号总价额外减4万
送不同额度
5
清货价
给予较高的折扣，来 加速尾盘销售
格
部门组织的大规模活动；2、由经 纪公司组织的团购；3、由媒体联 合开发企业或者经纪公司共同参 与；4、开发商自己组织团购，通 常是用“单位团购”的形式；5、 不一定以单位为限制，只要购房者
房地产国内楼盘经典促销策略
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7、公关活动
公共关系促销是一种软性推销技术，它以 公众利益为出发点，在向消费者提供优质 产业的同时提供优质服务，从而树立自身 的知名度和顾客的信任感，刺激或诱导消 费者的欲望，最终提高市场占有率和达成 经济效益的目的。 赞助、社会回报活动、召开论坛等
பைடு நூலகம் 8、高档配置
“品质”已经成为众多开发商争相追逐 的“卖点”：高绿化率、空中花园、电 梯房、高级会所、高尔夫球场等等…… 对于追求高品质生活方式的人群促销效 果很好
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后 续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾 的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显 的，而且客户忠诚度较高。
3、参加长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期 开发的大盘。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品 牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理 念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
7、分期首付促销
上海一家房产开发商推出了“10%首付”的营销策略。 这家开发商表示，在一个月的期限内，凡购买其楼盘的 客户，只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%， 其余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销手 段其实就是首付的分期付款。 8、房价竞猜方式促销 南京河西奥体板块一个楼盘赶在国庆之前推出了一项竞 猜活动，让购房者拨打热线，预测其5号楼803室的房价。 谁猜得最准，谁就有可能赢得9．2折的“惊喜购房优 惠”，顺便还可以来个苏州二日游。 三点功能：聚集人气，吸引注意；彰显楼盘高质低价； 试探消费者价格反映，对今后房价的定位和走势有个基 本的判断，并适时作出调整
房地产搞促销活动的方案
房地产搞促销活动的方案随着房地产市场的竞争越来越激烈，房地产开发商需要采取各种创新的营销策略来促进销售。
在这篇文章中，我们将探讨一些房地产搞促销活动的方案，以帮助开发商在市场中取得竞争优势。
1. 降价促销降价促销是一种常见的促销策略，在房地产市场也同样适用。
开发商可以考虑对特定项目或特定房型进行降价促销，以吸引更多购房者。
此外，还可以针对特定的时间段，如节假日或销售淡季，提供促销折扣，以刺激购买欲望。
2. 赠送附件除了降价促销，赠送附件也是一个有效的促销手段。
开发商可以考虑提供免费家具、家电或者装修套餐等附件，以增加房屋的吸引力。
赠送附件不仅可以吸引购房者，还可以为房屋提供附加价值，提高整体竞争力。
3. 分期付款分期付款是一种方便且实用的购房方式，可以吸引那些财务能力相对较弱的购房者。
开发商可以考虑与银行或金融机构合作，为购房者提供低利率的贷款和灵活的还款方式。
此举不仅可以增加购买者的选择，还可以扩大购买人群。
4. 推出特殊活动房地产开发商还可以结合一些特殊的活动来促销销售。
例如，举办楼盘开放日、房屋交付仪式或者体验活动等，吸引人们亲身感受楼盘的特色和优势。
同时，通过活动中的营销手段，如赠送小礼品或提供优惠券等，吸引购房者积极参与。
5. 加强线上营销随着互联网的发展，线上营销已经成为各行业的主要推广方式之一。
房地产开发商可以在社交媒体平台、房屋交易网站等开设官方账号，发布楼盘信息、促销活动以及买房攻略等内容，吸引购房者的关注和参与。
此外，通过在线客服、即时通讯工具等渠道，提供及时有效的售后服务。
6. 引入购房补贴为了吸引更多购房者，开发商可以考虑引入购房补贴。
这可以是一定金额的购房补贴或者购房券，可以用于抵扣首付或者后期装修等费用。
购房补贴不仅可以在一定程度上减轻购房者的经济压力，还可以增强购房者的购买动力。
总结：房地产搞促销活动的方案有很多选择，但最重要的是要在满足市场需求的前提下，制定并执行明确的营销策略。
房产促销活动
房产促销活动随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场的竞争也日益激烈，开发商为了推动销售，吸引客户，常常会举办各种促销活动。
本文将介绍几种常见的房产促销活动，以及其对购房者的吸引力和影响。
一、优惠折扣活动优惠折扣活动是一种常见的房产促销方式。
开发商为了促销销售，会给予购房者一定的价格优惠，或者赠送一些附加价值，如家装补贴、免费停车位等。
这种活动通常会在一段时间内进行，吸引了许多购房者前来咨询和购买。
优惠折扣活动的优势在于能够直接降低购房成本，提高购房者的购房意愿和满意度。
二、赠送礼品活动赠送礼品活动是另一种常见的房产促销方式。
开发商会在购房者购房时，赠送一些实用或有价值的礼品，如家电、家具、汽车等。
这种方式能够吸引更多的购房者参与，提高购房者的购房欲望。
购房者通过参与购买，既可以购得理想的房产，又能获得额外的礼品，增加了购房的实惠感和满足感。
三、联合推广活动联合推广活动是开发商与其他商家、机构等合作举办的促销活动。
例如，与银行合作推出购房贷款优惠、与装修公司合作提供免费设计和施工等。
这种活动不仅能够给购房者带来实实在在的优惠和便利，还能够扩大宣传范围，增加项目的知名度和影响力。
购房者在参与此类活动时，除了获得房产优势外，还能够享受到其他相关服务的专业保障。
四、体验活动体验活动是一种以购房者的切身需求为导向的促销方式。
开发商会组织一些针对房产项目的实地考察、现场讲解、样板间参观等活动，让购房者真实感受房产项目的环境、建筑品质等重要因素。
通过亲身体验，购房者可以更加直观地了解房产项目的优势和价值，提高决策的准确性和信心。
五、限时抢购活动限时抢购活动是一种极具紧迫感和竞争性的促销方式。
开发商会设定一个时间段，购房者在此期间内完成购房手续即可享受一定程度的优惠，如价格折扣、优先选房等。
这种活动刺激了购房者的购房欲望，使其尽快做出购房决策。
限时抢购活动常常伴随着宣传广告、推送短信等手段，将信息迅速传递给潜在购房者，进一步提升了活动的知名度和影响力。
110种房地产促销方式
110种房地产促销方式（一）1、零首期。
2、送全屋豪华装修。
3、送全屋家私。
4、送空调。
5、送全屋家电。
6、送国内旅游。
7、送国外旅游。
8、内部优先认购8折优惠。
9、开盘8.8折优惠。
10、免1－3物业管理费。
11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。
12、送私家花园。
13、购房入户口。
14、送名牌学校入学、入托名额。
15、购房有机会抽奖得汽车。
16、元旦节购房优惠。
17、春节购房优惠。
18、元宵节购房优惠。
19、情人节购房优惠。
20、5.1节购房优惠。
21、母亲节购房优惠。
23、中秋节购房优惠。
24、国庆节购房优惠。
25、重阳节购房优惠。
26、父亲节购房优惠。
27、教师节购房优惠。
28、圣诞节购房优惠。
29、3.12植树节购房优惠。
30、6.24荷花节购房优惠。
31、购房抽奖送半套。
32、业主自己设计户型。
33、看房送午餐、水果。
34、立面揭晓日优惠。
35、封顶日优惠。
36、楼型设计获奖优惠。
37、样板房亮相日优惠。
38、公关活动促销。
39、交楼日优惠。
40、提前入住优惠。
41、3.15优惠。
42、购大房间优惠。
43、购经典户型优惠。
45、购房优惠车位。
46、样板房情景体验优惠。
47、展销会9.7－9.9折优惠。
48、联合促销优惠。
49、获得荣誉优惠。
50、旧业主重新购房优惠。
51、旧业主介绍新业主优惠。
52、某特殊阶层购房优惠。
53、首十名买家送装修礼金1万元。
54、送山景优惠。
55、送江景优惠。
56、送湖景优惠。
57、送河景优惠。
58、首期1.3万，送600元/m²至上装修。
59、限量发售优惠。
60、心水价优惠。
61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖价、新低价、望江价、超值价。
62、房交会优惠。
63、及时认购尊享95折。
64、一次性付清8优惠。
65、1万元即可入住，5年免息。
66、送3年地铁费。
67、送高尔夫门票。
68、送会所3年健身门票。
69、送社区6年图书馆门票。
房地产主要促销策略
1、首付分期：
首付分期付款时间延长：享受免息首付分期。
付款时间和比例：在认购后7天内完成签约，签约时付第一笔款：首付总房款的10%，第二笔款：付第一笔款后的6个月内累计付首付款的60%，第三笔款：首付款的40%，交房前付完。
2、分期付款：
分期付款付款时间和比例延长：享受免息分期，不享受一次性付款优惠。
付款时间和比例：在认购后7天内完成签约，签约时付第一笔款：首付总房款的10%，第二笔款：第一笔款的6个月内付总房款的50%，第三笔款：第二笔款的6个月内付总房款的40%，因金额较大，交房时间超出一年的项目，最长分期时间控制在1年以内，交房时间不满一年的项目在交房前付完最后一笔款。
注：如客户资金困难可适当按照权责上报延期签约流程，为规避风险，交房前在客户付完应付款项后才可交房。
3、泛带客及老带新：
旨“全民营销”和老带新客户带客成交100万以内的房源，推荐人奖励3000元现金，成交100万以上（含100万）的房源推荐人奖励5000元现金。
确认方式：客户在首次到访时到访途径由甲方销售经理核查ERP后签字确认有效，过了到访当天未确认无效，客户实现成交签约后由财务发放，具体明细需建议明细台账。
适用范围：所有分（子）公司在售项目住宅和商业。
4、内部员工推荐：
因6月中旬下发的限时内部员工推荐政策效果显著，申请延续执行（详情参阅协同关联）。
为保持与泛带客及老带新政策的一致性，申请内部员工推荐同样执行成交100万以内的房源，推荐人奖励3000元现金，成交100万以上（含100万）的房源推荐人奖励5000元现金。
口径：以上政策执行时间口径均为9月30日截止。
房地产搞促销活动的方案
房地产搞促销活动的方案在竞争激烈的房地产市场中，房地产开发商为了吸引更多的购房者，常常采取促销活动来提升销售业绩。
本文将探讨几种有效的房地产促销活动方案，以帮助开发商实现销售目标。
一、降价促销降价促销是最常见也最直接的促销方式。
通过使房屋售价降低，吸引更多购房者的兴趣。
开发商可以选择推出限时优惠，例如一次性支付可享受额外的折扣，或者购房补贴等。
这种促销方式能够迅速吸引潜在购房者，并且可以通过衡量销售额增加的情况来评估促销活动的效果。
二、赠送礼品房地产开发商可以考虑赠送特定的礼品来吸引购房者的注意。
这些礼品可以是家居家电、家具或者其他与购房者生活相关的实用物品。
通过提供额外的价值，购房者会感到获得了实惠，从而更有可能做出购买决策。
同时，合理选择赠品也能够与房地产项目所在地的特色文化或特殊需求相结合，增加购房者的认同感。
三、招标竞价招标竞价是一种非常具有刺激性的促销方式。
开发商可以在销售前通过公开竞标的方式，让购房者出价购买房屋。
这种方式可以引起广泛关注，并激发购房者的购买欲望。
而且，通过竞价，购房者可以在一定程度上掌握主动权，从而增加了他们对房屋的认同度。
四、股权合作房地产开发商可以与相关企业、金融机构或高净值个人进行股权合作，通过合作提供的优惠条件来吸引购房者。
例如，开发商可以与合作方共同承担部分开发成本，以此来减轻购房者的经济压力。
这种方式能够满足购房者对于优质住房的需求，同时也能够扩大开发商的销售渠道。
五、推介活动房地产开发商可以举办推介活动来增加项目的曝光度。
例如，组织开放日、媒体发布会等。
通过吸引媒体和购房者的参与，增加房地产项目的知名度，并且提供更多的销售信息。
这种活动能够让购房者更直观地了解项目的特点和优势，促使他们更有信心地做出购房决策。
总结起来，房地产搞促销活动有多种方式可选，每一种方式都有其独特的优势和适用范围。
开发商应综合考虑自身情况和目标人群需求，选择最适合的促销方案。
无论采用何种方式，为了保持可持续的发展，开发商还需关注产品质量和售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播，从而实现长期销售目标。
房地产促销方式大全
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送菜地
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送工作
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送奶牛
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送中考分数
买房可获得4999元对戒（可直接抵 房款），现场好礼来就送 1、成为楼盘业主；2、业主入住后 采取“先到先得”原则或者摇奖方 购房即有机会获赠一 式决定谁将获得限量的菜地；3、 块菜地租种三十年 之后付2万元租金，以后便拥有此 菜地30年的开垦权 凡新购买住房的业主将有机会由开 购房送工作 发商安排一份适合的工作岗位，主 要就近安排在项目部工作。 1、购房后，每个业主对奶牛进行 消费者买了房子，就 认养；2、由奶农代为管养，每天 送奶牛给消费者 将新鲜牛奶送到小区来；3、业主 不要奶牛也可选择在房价上再进行 购房户的子女如果要 进入当地一所重点高 凡活动期间购买商品房的学生家长 中就读，中考就可以 其子女上高中给予加15分 享受加分15分的“利
降低客 户购买 风险
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试住（先租 后买）
中介促 销
39
联动、客户 会、专业知 识讲座
40
老带新优惠
客户营 销 41
团购优惠
42 43
庆典暨抽奖 新春购房大 礼包
44
新春婚房计 划
45 活动促 销
节假日额外 优惠
1、客户需交纳一定数额的定金及 签署《预购（试住）合同书》；2 、在入伙后正式试住物业，每月按 照以规定的租金交纳月租，试住期 限为3年，在3年试住期间任一时间 内，客户可将之前交纳的月租金低 “试住”一段时间不 作首期房款，在补齐首期房款后可 满意即可退房 签署《商品房买卖合同》，办理产 权过户和银行安揭手续，进入供楼 阶段；3、在三年试住期满，如客 户不想够房，发展商可以退回定 金，收回物业；4、开发商发放统 一存折，客户每月自行存入 三种方式：一是房源 1、在现场设置场地提供买卖二手 促销，这部分促销很 房的知识，这一服务在“社区行” 大程度上是针对政策 的每一站都有提供；2、争取在每 所作出的反映，如现 一次进小区的活动中都能配备法务 在一些中介门店提出 人员现场讲解有关政策的各种知 的“免税房”就是一 识；3、如果可能的话，将在活动 种。二是服务促销， 中举办客户讲座，指导居民购房并 中介公司在服务和行 对所在区域进行区域楼市走势分 动上作出改善，吸引 析；4、可将尾房分流二手房市 客户，比如中介人员 场，可直接降低项目交易成本，广 进入小区为客户服务 开客源，在强化统一销售政策的前 。三是联合促销，在 提下，建议使用该方案，增加淡市 房地产相关的产业链 渠道 上完整服务，和相关 老客户向其他人介绍 1、老业主介绍新客户成功购买， 其已购物业，并建议 新老客户均有相应的奖励机制；2 其同样进行购买的行 、根据客户的不同需求给予不同的 为 奖励方式 团购形式：1、由企业和相关职能 部门组织的大规模活动；2、由经 达到一定数量的客户 纪公司组织的团购；3、由媒体联 形成组团形式进行购 合开发企业或者经纪公司共同参 买时，开发商给出比 与；4、开发商自己组织团购，通 正常购买要优惠的价 常是用“单位团购”的形式；5、 格 不一定以单位为限制，只要购房者 自愿组团，达到3-5组，即可视为 活动庆典阶段抽取幸 1、庆典当天实行抽奖活动；2、消 运大奖，一般为购房 费者登记资料或交定金后即可抽奖 优惠券、实物或返现 房款可优惠1%，还将赠送品牌家具 成交即送新春大礼包 抵用券1万元，品牌电器抵用券1万 元和一张价值1万元的车位抵用券 可送5重大礼包：1、可获9折优 对于打算在年底或者 惠；2、获赠价值1万元的新居入伙 明年初结婚的住房“ 酒席；3、价值1万元的喜宴礼金； 刚需一族”开展此活 4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1 动，进行优惠活动 万元的喜庆用品礼金。 例如在情人节置业的买家可以获得 节假日开展打折优惠 最高9.7折的额外折扣，并获赠其 或各种促销活动 他礼品
房产促销活动
房产促销活动随着房地产市场的竞争日益激烈，房产开发商们开始重视促销活动的重要性。
促销活动不仅可以增加销售量，还可以提升品牌知名度和市场份额。
本文将介绍一些房产促销活动的方法和案例，帮助房地产公司制定有效的市场营销策略。
1.折扣促销折扣促销是最常见也是最简单的促销方式之一。
房地产公司可以在特定时间段内提供购房者一定比例的折扣，吸引更多人购买房产。
此外，折扣促销还可以与其他活动相结合，如节日促销、限时特惠等，增强购房者的购买欲望。
案例：某地产公司在国庆节期间推出了限时折扣促销活动，购房者在活动期间签约可以获得9折优惠，吸引了大量潜在客户前来咨询和购买。
2.团购活动团购活动是近年来较为流行的促销方式。
房地产公司可以通过合作伙伴或线上平台，将多个购房者聚集在一起形成购买团体，以达到共同享受优惠价格的目的。
团购活动不仅能够提升销售量，还可以降低企业的成本和风险。
案例：某地产公司与电商平台合作，推出了房产团购活动，只要有一定数量的购房者报名，购房者就能享受折扣价格，吸引了大批购房者参与。
3.赠品赠送赠品赠送是通过赠送商品或服务来吸引购房者的一种促销方式。
房地产公司可以根据购房者的需求和预算，赠送家具、装修材料、停车位等实际价值较高的物品，提升购房者的购买兴趣。
案例：某地产公司推出了赠送车位的促销活动，购买指定房型的购房者将免费获得一个停车位，吸引了许多购房者前来购买。
4.线下活动线下活动是房产促销的有效方式之一。
房地产公司可以举办开盘仪式、置业咨询会、户型展示等活动，邀请购房者参与并提供详细的购房信息和优惠政策。
此外，结合娱乐活动、演艺表演等，可以吸引更多的目标客户。
案例：某地产公司举办了大规模的开放日活动，邀请知名艺人助阵，开辟专门的销售咨询区域，提供详尽的楼盘信息和购房须知，吸引了众多购房者参与。
5.线上推广线上推广是当前房产促销的重要手段之一。
房地产公司可以通过社交媒体平台、房产论坛、房产网站等渠道，发布楼盘信息、优惠政策和购房攻略，吸引更多的网上购房者。
房地产促销的十七种基本形式
房地产促销的十七种基本形式一、“无风险投资” 促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十一、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法；这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。
但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。
所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。
释：如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。
但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。
因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。
销售促进（Sales Promotion）（简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。
是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。
狭义而言，是指支援销售的各种活动。
广义而言，凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。
销售促进作为促销组合的四大工具之一，在营销管理中相当重要。
在以前楼市处于卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于公共关系；随着市场从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广策略。
各类楼盘SP促销方式
各类楼盘SP促销方式一、大众住宅销售SP促销方式大众住宅指中低档和中档住宅,购买群体主要为中等收入者。
大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠,在促销形式上通俗形象,切合百姓人家的现实需要和心理特点,引起他们购买欲望。
大众住宅销售SP促销方式举例:1、买房送面积。
买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积,实际上是把这些面积赠送给顾客。
2、买房送花园。
买房可以不计独家享用宅前花园面积,而且绿化花卉种植到位。
3、买房免公共分摊面积。
通常买房面积计算是单元使用面积(含墙体)+公共分摊面积,此促销方式使顾客买房得房率大为提高,而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。
4、买房免(代缴)相关税收。
发展商为顾客代缴买房相关税收,顾客减少一定的买房支出,免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。
5、买房免(若干年)楼盘管理费。
顾客在若干年不需缴付楼盘管理费,顾客减少了买房后的一些支出。
6、竞价销售。
由开发商设定成本价,在此基础上,参与竞价的购房者根据市场行情自已定价,三天内无其他竞价对手高于此价,即可签约购房。
7、限时特卖。
在很短的时间内,楼盘以低价出售,造成抢购热潮,吸引顾客前来。
8、一价制。
楼盘不加层次朝向费,所有房屋一价出售,先购先挑。
9、定向让利。
对特定对象如教师等购房者大幅度让利,即可加速资金回笼,又可控制让利范围。
10、贷款贴息。
购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担,一般以一次性结算方式在房款中扣除。
11、置换购房。
发展商收购顾客旧房,顾客再贴钱购买新房。
12、抽奖促销。
购房即可参加抽奖,奖品有参加旅游、高级家电等。
比较受顾客欢迎的是现金奖项,或者用作抵冲房款的现金。
二、酒店公寓销售SP促销方式酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。
酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。
以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。
“零付款”主要内容是:凡该酒店公寓的租房者,每月在向发展商支付租金的同时,还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送,可以在会所十几个消费场所中任意消费;根据与租房者签订的合同,在租期满120个月后(即10年),该楼盘将自动转至租房者名下。
房地产常用促销方式全攻略
房地产常用促销方式全攻略房地产常用促销方式全攻略广义地讲广告、公共活动、销售推销等都是促销的一种形式，但以下所讲的促销是指狭义概念的促销暨消费者会直接、间接地得到一些优惠！一、促销方式（一）折扣各个房地产项目通常都会有一些折扣点，掌握在不同级别员工的手中。
１、付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣点高，这个折扣的设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己的优惠一个说辞。
比如，合生通常会有一次性付款９５折的优惠，按揭９６折的优惠。
开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点。
不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多。
２、老业主介绍这种优惠方式在大型地产开发公司采用的比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户的成本要大大低于找新客户成本。
开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有的阶段没有优惠，只是给予一定赠送。
３、节日折扣在销售旺季的五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下的情况下，通常会设有节日优惠。
一般２个到４个折扣点不等。
采取此种优惠方式比较多的公司有合生、富力、万科！（二）与房产息息相关的搭赠房地开发商通常把一些法规中无法算入面积的部分作为搭赠送给消费者，其实那些面积也已经摊入大均价中。
或者把一些房产相关的东西搭赠作为促销。
１、送露台露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。
既然是赠送的，以后在使用的时候物业也不会允许你把其封闭起来的。
２、送阁楼层高低于２．２米的建筑部分是不能计入销售面积的，所以很多设计为尖形屋顶的顶楼都会赠送阁楼。
这样可以把原本不是很好销售的顶楼的缺点弱化，甚至把缺点转化为优势。
阁楼毛坯的时候看起来会比较别扭，但如果装修得巧妙，还是蛮值得的。
毕竟可以用很少的钱得到更大的面积么。
３、送小院与送阁楼的道理相同，转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐。
房地产项目促销方法大全
房地产项目促销方法大全一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
房地产营销策略促销手段
房地产营销策略促销手段1.产品定位：明确目标用户群体，确定产品的定位和差异化优势。
通过细分市场进行定位，了解目标用户的需求，针对不同用户制定不同的营销策略。
2.品牌建设：打造或塑造房地产开发商的品牌形象。
通过品牌宣传和建设，提升消费者对产品的认可度和信任度，增加品牌忠诚度。
3.促销活动：组织各种促销活动，如优惠购房、抽奖活动、赠送礼品等，吸引消费者的注意和兴趣，刺激购房欲望。
4.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，增加产品知名度和曝光率。
5.线上推广：利用互联网和新媒体，建立房地产开发商的官方网站和社交媒体账号，通过SEO、SEM、内容营销等方式提升网站的流量和转化率。
6.口碑营销：通过提供品质优质的产品和服务，打造良好的口碑。
通过口碑传播，吸引更多潜在客户，增加销售机会。
7.渠道拓展：建立和拓展与中介机构、销售代理商、经纪人等渠道的合作关系，扩大产品销售的覆盖范围和渠道。
8.金融支持：与银行、保险公司等金融机构合作，提供购房贷款、按揭贷款等金融支持，降低客户购房的负担，促进销售。
9.客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，提供细致入微的售前、售中和售后服务。
11.合作推广：与其他行业的有关企业进行合作推广，如装修公司、家具公司、地产中介等，互相推荐和合作，实现资源共享和互利共赢。
12.地理位置优势：充分利用项目所在地的地理优势，推广项目的交通便利性、周边配套设施等优势，吸引客户关注。
13.针对特定群体：针对特定群体的需求和偏好，进行差异化营销和定制化服务，满足其独特的需求，提高满意度和忠诚度。
14.效果监测与调整：定期对营销活动的效果进行监测和评估，根据市场反馈和数据分析，及时调整和优化营销策略。
总之，房地产营销策略促销手段是多种多样的，需要根据不同的市场环境和产品特点进行选择和组合，以实现房地产开发商的营销目标。
同时，营销策略需要持续创新和优化，与市场需求保持同步，以保持竞争力和市场优势。
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110种房地产促销方式
1、零首期。
2、送全屋豪华装修。
3、送全屋家私。
4、送空调。
5、送全屋家电。
6、送国内旅游。
7、送国外旅游。
8、内部优先认购8折优惠。
9、开盘8.8折优惠。
10、免1－3物业管理费。
11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。
12、送私家花园。
13、购房入户口。
14、送名牌学校入学、入托名额。
15、购房有机会抽奖得汽车。
16、元旦节购房优惠。
17、春节购房优惠。
18、元宵节购房优惠。
19、情人节购房优惠。
20、5.1节购房优惠。
21、母亲节购房优惠。
22、儿童节购房优惠。
23、中秋节购房优惠。
24、国庆节购房优惠。
25、重阳节购房优惠。
26、父亲节购房优惠。
27、教师节购房优惠。
28、圣诞节购房优惠。
29、3.12植树节购房优惠。
30、6.24荷花节购房优惠。
31、购房抽奖送半套。
32、业主自己设计户型。
33、看房送午餐、水果。
34、立面揭晓日优惠。
35、封顶日优惠。
36、楼型设计获奖优惠。
37、样板房亮相日优惠。
38、公关活动促销。
39、交楼日优惠。
40、提前入住优惠。
41、3.15优惠。
42、购大房间优惠。
43、购经典户型优惠。
44、购珍藏户型优惠。
45、购房优惠车位。
46、样板房情景体验优惠。
47、展销会9.7－9.9折优惠。
48、联合促销优惠。
49、获得荣誉优惠。
50、旧业主重新购房优惠。
51、旧业主介绍新业主优惠。
52、某特殊阶层购房优惠。
53、首十名买家送装修礼金1万元。
54、送山景优惠。
55、送江景优惠。
56、送湖景优惠。
57、送河景优惠。
58、首期1.3万，送600元/m²至上装修。
59、限量发售优惠。
60、心水价优惠。
61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、
阳光价、推崇价、热卖价、新低价、望江价、超值价。
62、房交会优惠。
63、及时认购尊享95折。
64、一次性付清8优惠。
65、1万元即可入住，5年免息。
66、送3年地铁费。
67、送高尔夫门票。
68、送会所3年健身门票。
69、送社区6年图书馆门票。
60、送签约公证律师费。
71、送价值28万元游艇会会籍。
72、送高尔夫会会籍。
73、送特色园林恋景观亭一个。
74、送印花费。
75、首5个买家现金回赠2万元。
76、送两年供楼利息一半。
77、家私套餐优惠券1000元。
78、免费酒店住宿一晚。
79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。
80、送黄金生肖礼品一个。
81、送周年金牌一个。
82、送纪念名表一块。
83、俱乐部会籍及免1年年费。
84、俱乐部及人工湖消费券1000元。
85、社区游乐入场券及活动券500元。
86、优先入校及独享学费优惠。
87、旧房换新居优惠。
88、现场落订即送现金最高达5000元。
89、独享2年共16厘租金回报。
90、提供最长30年按揭。
91、最高8成按揭。
92、送9成按揭计划保险费。
93、送私家园林式泳池。
94、拍卖优惠。
95、试住促销。
96、特价单位促销。
97、名人效应促销。
98、各类比赛促销。
99、征集活动促销。
100、开放日促销。
101、业主联谊会促销。
102、音乐会促销。
103、表演活动促销。
104、艺术活动促销。
105、车房互动促销。
106、送私家花园促销。
107、星级管家服务促销。
108、另类营销促销。
109、房产保险。
110、送入伙酒席/喜宴。