东莞天骄峰景淡市营销
星彦锦绣山河暨天骄峰景产品发布会总结
时间：2007年9月6日 14：00 ； 地点：松山湖凯悦酒店
→3:30PM
主持人出场，开场白 ；
→3:30PM-3:32PM →3:32PM-3:42PM →3:42PM-3:45PM →3:45PM-3:50PM →3:50PM-4:10PM
主办方：光大地产
活动策划：世纪樱花
锦绣山河
主要嘉宾
东莞市政府副秘书长、 松山湖管委会工委书记陈建枝； 松山湖管委会副主任蒋亚军； 松山湖管委会党委委员曾莉； 光大集团总裁陈润光； 东莞日报副社长黎树根； 南方都市报副总编辑陈朝华； 光大集团总裁助理陈建民； 东莞市光大房地产开发有限公司经理卢成通；
分析：强调了光大品牌与锦绣山河项目的相互带动和提升；
→答记者问：问题主要集中与松山湖产业园区的建设及锦绣山河 项目与松山湖互动关系； 分析：同样强调光大品牌与松山湖品牌的相互提升；
锦绣山河——活动总结
→整个活动预计40分钟，实际时间50分钟； →整个活动组织紧凑而流畅，现场布置高贵豪华，气氛热烈； →活动主要参与者为政府官员、主流媒体与地产届同行，项目的形象和 价值可以得到比较好的传播； →活动邀请松山湖主要领导及珠三角主流媒体，将品牌形象及项目形象 放到整个珠三角的高度； →媒体以深圳媒体为主，项目更为强调对深圳的影响力； →会议内容主要围绕松山湖品牌与光大品牌的互动，以此提升锦绣山河 项目的形象和价值，同时项目的价值也对光大品牌有一个大的提升； →产品发布会内容相对单一，过于追求品牌和项目的形象，而忽视了项 目产品本身的介绍；
锦绣山河、天骄峰景 产品发布会总结
东莞市星彦地产顾问 →3:00PM-3：30PM
国外弦乐团演奏 ； 签名仪式 ；
→3:00PM-3：20PM
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板市场营销策划书模板近来，有不少朋友问如何写市场营销策划书？那么，下面请参考WTT给大家整理收集的市场营销策划书模板内容仅供参考。
【篇一：市场营销策划书模板】一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目营销策划提案
同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目营销策划提案CATALOGUE 目录•项目背景介绍•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估•总结与建议CHAPTER项目背景介绍项目概述项目名称同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目项目位置广东省东莞市项目规模总建筑面积约为10万平方米，包括住宅、商业和配套设施等项目特点位于高尔夫球场旁，环境优美，配套设施完善，定位为高端豪宅项目目标客户群体目标客户年龄目标客户职业目标客户需求市场竞争状况竞争对手分析市场趋势分析市场机会分析CHAPTER营销策略制定产品定位定位为高端豪华住宅项目强调稀缺性和独特性强调产品细节和品质010203价格策略价格定位合理优惠措施灵活价格调整及时渠道策略拓展多种销售渠道加强与中介代理的合作积极开展网络营销促销策略促销活动多样化同致行东莞某汽车高尔夫半山豪庭项目将通过多种促销活动吸引客户的关注和购买欲望，包括抽奖、特价房、推荐有奖等。
通过举办各种活动和互动环节，增强客户的参与感和归属感，提高客户的满意度和忠诚度。
对潜在客户进行持续的跟进和关怀，提供专业的咨询和服务，帮助客户解决购房过程中的问题和困难。
加强客户互动和参与感持续跟进和关怀CHAPTER营销活动策划活动策划思路品牌定位与活动主题根据品牌定位和项目特点，确定活动主题和宣传口号，如“精英生活，高尔夫之巅”。
活动形式与内容设计活动形式和内容，包括高尔夫比赛、豪车展示、楼盘展示等，以吸引客户参与并提升品牌形象。
目标市场分析消费习惯、竞争对手等，为活动策划提供数据支持。
03宣传时间活动宣传方案01宣传渠道02宣传内容活动执行细节活动流程详细规划活动流程，包括开场仪式、比赛环节、表演环节、楼盘展示等，确保活动顺利进行。
物料准备提前准备活动所需物料，如奖品、纪念品、活动道具等，同时安排好工作人员和志愿者。
安全预案制定安全预案，防范活动中可能出现的安全问题，如人员受伤、设备损坏等。
010302CHAPTER营销效果评估通过对比相同市场环境下其他项目的营销效果，为本项目制定合理的营销策略提供参考。
某大厦营销策划方案
某大厦营销策划方案一、背景介绍1.1 公司简介某大厦是一座位于市中心的高档写字楼，拥有现代化的设施和便捷的交通优势。
大厦楼内设有多个办公区域，吸引了众多知名企业入驻。
1.2 目标某大厦的目标是提高整个大厦的租售率，吸引更多企业入驻，提升大厦的品牌知名度，并增加大厦商业价值。
二、市场分析2.1 目标客户目标客户主要为中小型企业，包括初创企业和规模较小的公司。
他们通常寻找高质量的办公场所，并注重地理位置和服务设施。
2.2 竞争对手分析在同一地区存在几座竞争楼盘，包括ABC大厦、XYZ写字楼等。
它们提供类似的办公环境和服务，并与某大厦竞争同一目标客户。
2.3 市场需求随着经济的发展，越来越多的企业需要寻找高品质的写字楼作为办公场所。
他们对于设施完善、交通便捷、商业氛围浓厚的大厦有着较高的需求。
三、营销策划方案3.1 品牌定位某大厦将定位为高端、现代化的商业写字楼，提供高品质的办公环境和专业的服务。
3.2 服务提升为了满足客户的需求，某大厦将优化服务，包括增加接待员数量、提供专业的保洁服务、改善楼内通风设施等。
此外，将增加停车位数量，方便客户和访客的车辆停放。
3.3 营销活动为了提高知名度和吸引目标客户，某大厦将开展多项营销活动：•品牌推广活动：利用各种渠道，如社交媒体、线下媒体等，宣传某大厦的独特卖点和优势，提高品牌知名度。
•开放日活动：定期开放大厦，允许客户和潜在租户参观，展示大厦的优越条件和设施。
•合作推广活动：与附近企业、商业机构合作，开展联合推广活动，吸引更多目标客户注意，并提供优惠政策。
3.4 租金优惠和其他福利为了吸引客户入驻，某大厦将推出一系列租金优惠和其他福利，包括：•首月免租：对于签订长期合约的客户，提供首月免租的优惠政策。
•灵活租期：为客户提供灵活的租期选择，满足不同客户的需求。
•会议室免费使用：为大厦内的租户提供免费使用会议室的福利，提升客户满意度。
四、执行计划4.1 营销活动计划根据不同阶段的目标，制定以下营销活动计划：阶段活动第一季度品牌推广活动、社交媒体宣传、开放日活动第二季度合作推广活动、参与行业展会第三季度开展租金优惠活动、定期客户关怀活动第四季度定期评估策划效果、调整营销策略4.2 预算安排根据上述活动计划，制定以下预算安排：活动预算品牌推广活动20,000元开放日活动10,000元合作推广活动15,000元定期客户关怀活动5,000元其他营销费用20,000元总预算70,000元五、评估与调整定期对营销策划方案进行评估，并根据评估结果进行必要的调整和改进。
金燕达观2012年度东莞天骄峰景大二期广告推广策略思考
【项目定位】：利用“社会稀缺资源”，冲击市场，而非产品稀缺资源
建立CLASS阶层会所，以此为平台建立东莞CLASS圈层——天骄圈层
天骄系产品定位：最具比较力产品——天骄平层墅
最具竞争力产品——天骄复式墅 最具震撼力产品——天字号作品· PENTHOUSE·CLASS私人行宫
【二期定位语】：
帝品大宅
优点：信息传播及时，到达率高，客户针对性强 缺点：无重复力、无法建立形象、信息量小、内容泛滥
适合释放项目信息。
天骄峰景二期. 创意的另起一行
2012年，我们的目标
东莞首席富人第一居所
以更高的高度，塑造大二期形象
当下两大问题
时间问题：
时间短，任务重， 如何形成高票房、以及良好业绩？
空间问题：
第三阶段（加推线）
2012.10月
主题：用你的高度，见证自己
以圈层对位植入推广策略核心，将圈层的心理需求渲染烘托，向核心客群诉求。
第四阶段（年终强销）
2012.12月 主题：用一生的时光，往下看
将产品高度、圈层高度、境界高度统一整合，仍不离主形象引导，完成前三阶
段的广告力量之总和，将天骄峰景真正的内涵全面概括。
【组团名】：天宫系列——建在城市上空的独栋
天之际 城之巅 人之上
天泽十五栋
天御、天逸、天玺、天萃、天澜、天禧、天宫、天琛、天睿、天蕴、天璟、天阙、天穹、天钧、天悦
“上致君，下泽民”，泽既是泽被天下，亦是天地滋养之意。天工之境，建于城市之顶层，每一
栋都是不朽的传奇，以顶层建筑，献给城市的顶层。
以天宫领衔整体二期形象，其它产品做为“天字号”产品系顶端作品，延续天宫的影响力。
以顶层划疆界，直接灭掉所有竞争对手，提升天骄峰景的产品级别—你就是世界的峰景。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛山天湖郦都
二期06年3月推 售，已交楼，共
390套
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目基本情况介绍 08年大平面、别墅、类别墅产品供应量大， ——市场竞争 项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击
08年
08年1季度
08年2季度
08年3季度
08年4季度
09年
09年1季度
天湖郦都 / 高层 / 180~250平米 / 372套，约5.4万平方米
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
项目成功的关键举措
举措三
丰富产品线，建立多条“现金牛”。
时间 4月7日-13日 4月14日-20日 4月21日-27日
4月28日-5月4日
5月5日-11日 5月19日-25日
推货策略
成交情况
一、二期余货车位促销
38个车位
加推26栋及27栋03单位
12套26栋单位
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
举措八
项目成功的关键举措
重新包装，价值输出！
宣传推广上以湖景单价针对性的卖点稿，将产品价值更直接、具体地解析，
提升价值感。
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
万科金御华府/278-320平米，72套，约2.2万平方米 / 联排别墅
房地产营销策划淡市营销案例沉淀佛 山天湖郦都
目标：08年实现回笼14亿（含住宅、商铺、车位）
2008年货量盘点
物业类型
总套数
总面积 （平方米）
可售套数
[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT
![[研究报告]广州东莞房地产项目市场营销代理推广策划方案-图文PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/dcb9e15a336c1eb91a375de7.png)
>>户型特点：
户户观江，家家赏景； 三房为主，紧凑空间，方正实用； 一房灵活多变，可拆可合； 高赠送率，入户花园、飘窗设计 主卫衣帽间配臵
项目整体户型素质较高，局部优化建议详见后篇。
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SWOT分析总结
优势strength 劣势weak
轻轨R2线
新火车站
轻轨、新火车站，双线拉动
新火车站与R2线实现无缝接驳，东莞将崛起一 个集国铁、城轨、公路交通为一体的综合交通 枢纽。
6
尴尬的东莞 ——我们发现，东莞的人居发展很慢
>>X镇住宅市场发展特点：
新城区：发展迅猛，前期受世纪地产 等成功项目带动，后期在品牌开发 商—房地产的引领下，区域价值逐渐 增强，开发量逐年增多，形成X镇人 心目中的高尚住宅密集区； 老城区：以商业旧改项目为主，住宅 项目供应较少； 东莞区：近期仅有聚豪名轩在售，现 已基本售罄，后期有本项目及房地产 本项目 房地产东莞项目 聚豪名轩 中央豪门 聚龙湾 世纪地产 龙城国际 新鸿基项目
广州东莞房7年2月
[东莞地产事业二部荣誉出品] [Dongguan.12.2009]
标杆房地产专业营销团队
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多， 固定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进行。
东莞区
专业市场群聚，百年商贾旺地
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成长的东莞 ——我们发现，未来的东莞会更繁华
>>X镇新火车站/轻轨r2线
X镇新火车站位于东莞区，占地14万平方米，预 算总投资8亿元 ； 车站预设两层，地上一层为为火车站，与广深铁 路连接，地下一层为东莞轨道交通R2线起点站； 车站与轻轨线路实现无缝接驳，建成后预计年发 送旅客1000万人次，相当于每日3万人次，远期 设计规模为2000万人次，将成为东莞最大的运输 枢纽。 两个项目建成后，城区前往X镇仅需12分钟，前 往广州仅需20分钟，前往深圳仅需30分钟，另外， 车站还专设直通口岸，前往香港也仅需40分钟， 届时，一个以X镇东莞为原点的真正意义上的1小 时国际都市生活圈将快速形成。 新火车站与轻轨站都于今年4月份同时动工，预计 将于2016年投入使用，这将极快地拉动X镇经济 的发展，尤其对东莞区而言，将成为繁华的又一 次升级 起始站：X镇
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案
别墅项目开盘推广传播策略营销策划方案一、项目定位和目标群体分析：- 别墅项目定位为高端豪华别墅，针对有一定经济实力的中高收入人群。
- 目标群体主要包括高管、企业家、成功的职业人士等。
二、传统媒体推广：1. 报纸广告：在高端报纸及财经类报纸中进行项目广告投放，突出项目的独特性、地理位置和高端配置。
2. 杂志广告：在财富类、时尚类等杂志中进行项目广告投放，以吸引目标群体的注意力。
3. 电视广告：选择针对高收入人士的节目时段，在精品剧、财经类、旅游类等节目中进行项目宣传。
三、网络推广：1. 网络自媒体：邀请知名的房地产自媒体、财经自媒体进行项目报道和评测，提高项目的知名度和影响力。
2. 社交媒体：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开设项目官方账号并进行内容更新和互动，吸引目标群体的关注。
3. 搜索引擎优化（SEO）：针对别墅项目的关键词进行优化，使项目在搜索引擎中获得较高的排名，增加曝光率。
四、线下推广活动：1. 开盘发布会：邀请嘉宾、业内专家、媒体和目标客户参加项目的开盘发布会，发布项目的详细情况和销售信息。
2. 地产展览会：参加本地和国际的地产展览会，设置专业展台展示项目的亮点和特色。
3. 高端派对活动：举办专属高端派对活动，邀请目标群体的精英人士参加，通过社交方式推广项目。
五、战略合作推广：1. 建立合作关系：与当地知名的高端品牌、名人或企业建立合作关系，共同推广项目。
例如与著名酒商合作，在项目区域举办品酒活动。
2. 公益活动：开展社会公益活动，提升项目的知名度和形象。
例如与环保组织合作，推行绿色生态理念。
六、口碑和客户关系管理：1. 用户口碑营销：注重客户满意度，提供优质的售后服务，引导客户进行口碑传播。
2. 优先购房权：提供优先购房权，对项目关注度较高的目标客户进行优质服务和特殊待遇，提高客户忠诚度。
3. 客户活动：定期举办客户活动，邀请已购买别墅的客户参与，促进客户群体间的互动和口碑传播。
世联淡市营销案例沉淀东莞万江风临美丽湾
2023-11-06•项目背景与市场环境•营销策略与实施方案•营销效果评估与总结•案例启示与借鉴意义•未来展望与趋势分析目录01项目背景与市场环境东莞万江风临美丽湾位于东莞市万江区，紧邻东江，拥有优越的江景资源。
项目地理位置项目定位项目开发阶段风临美丽湾定位为高端住宅项目，注重品质和舒适度，面向中高端购房人群。
项目已进入销售阶段，需要制定合适的营销策略，以吸引目标客户群体。
03项目背景介绍0201东莞房地产市场需求稳步增长，但受政策调控影响，需求释放受到一定限制。
市场需求东莞房地产市场竞争激烈，多个开发商在市场上推出不同项目，客户选择余地较大。
竞争态势东莞房地产市场价格整体稳定，但受政策调控和供需关系影响，部分区域存在价格波动。
价格趋势东莞房地产市场环境分析挑战在淡市环境下，客户购买意愿降低，营销难度加大，需要制定更为精准的营销策略。
机遇虽然市场整体较为淡市，但风临美丽湾拥有优越的地理位置和独特的产品定位，仍有机会在市场上获得目标客户的青睐。
淡市营销的挑战与机遇02营销策略与实施方案对东莞万江风临美丽湾的潜在客户进行深入分析，了解他们的需求、购买力以及消费习惯，为制定营销策略提供数据支持。
制定淡市营销策略目标市场分析根据目标市场的特点，对风临美丽湾的产品进行精准定位，突出其独特卖点，提高产品的竞争力。
产品定位根据市场分析和产品定位，制定合理的价格策略，确保价格与市场需求和竞争环境相匹配。
价格策略线下渠道与当地中介、开发商等合作伙伴建立合作关系，共同开展推广活动，扩大风临美丽湾在当地市场的知名度和影响力。
线上渠道利用互联网和社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行广泛的市场宣传和推广，吸引更多潜在客户的关注。
跨界合作与其他行业、企业进行跨界合作，共同举办各类活动，实现资源共享和互利共赢。
创新营销渠道拓展营销活动策划与执行活动策划01根据目标市场的需求和风临美丽湾的产品特点，策划各类主题活动，如房展会、优惠促销活动、社区文化活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
热线西堤国际花园临街一线旺铺火爆热销中，新春惊喜价XXXX元每方起，小投资，大回报，未来升值潜力不可估量！销售热线：XXXXXXX4、地铁站、嘉洲广场购物中心、易初莲花大型超市就在家门口，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX平方米，X月XX日盛大发售。
5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
东莞品牌营销策划书3篇
东莞品牌营销策划书3篇篇一东莞品牌营销策划书一、项目背景东莞是中国制造业名城，拥有丰富的产业资源和强大的制造能力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，东莞企业面临着品牌建设和营销推广的巨大挑战。
为了帮助东莞企业提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，我们特制定本品牌营销策划书。
二、项目目标1. 提升东莞品牌的知名度和美誉度。
2. 增强东莞品牌的市场竞争力。
3. 推动东莞产业升级和经济发展。
三、项目执行1. 品牌定位：根据东莞的产业特色和市场需求，为东莞品牌确定一个清晰的定位，如“智能制造之都”、“时尚服装名城”等。
2. 品牌传播：通过多种渠道和方式，如电视广告、网络营销、社交媒体等，对东莞品牌进行全方位、多角度的传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品创新：鼓励东莞企业加大产品研发投入，推出更多具有自主知识产权的创新产品，提高产品附加值和市场竞争力。
5. 文化建设：挖掘东莞的历史文化底蕴，打造具有东莞特色的企业文化，增强企业凝聚力和员工归属感。
四、项目评估1. 品牌知名度：通过市场调研和数据分析，评估东莞品牌的知名度和市场占有率。
2. 品牌美誉度：通过消费者调查和口碑监测，评估东莞品牌的美誉度和忠诚度。
3. 市场竞争力：通过与竞争对手的比较分析，评估东莞品牌的市场竞争力和发展潜力。
4. 经济效益：通过财务数据分析，评估品牌营销活动对东莞企业经济效益的影响。
通过本次品牌营销策划，我们有信心帮助东莞企业提升品牌形象和市场竞争力，实现企业的可持续发展。
当然，品牌建设是一个长期的过程，需要企业持续投入和不断努力。
我们将密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整和优化品牌营销策略，为东莞企业的发展提供更加有力的支持和保障。
篇二东莞品牌营销策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，品牌营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
东莞作为中国制造业的重要基地，拥有众多优秀的企业和产品，但在品牌营销方面还存在一定的不足。
经典房地产主题广告语创意和评析
经典房地产主题广告语创意和评析经典房地产主题广告语创意和评析别墅类：不故弄玄虚要的就是直白编者按毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。
任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。
在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。
本专题，撷取了东莞在售35个项目的推广语，并按别墅、高档洋房、洋房以及分为四大类别，意在通过此，揣测开发商背后的营销用意。
作为稀缺资源，别墅产品的推广语一直受到大家的强烈关注。
在该类别中，既有以打“公园牌”的独栋别墅，也有打“亲水牌”的类别墅，不管以哪种形式出现，都可以管窥开发商背后那种欲将价值放大的真实意图。
湖景一号庄园一湖一景一庄园鉴析：从文字的读感上来看，这是挺顺溜的一个推广语，从中，也可以管窥项目的核心价值所在。
从广告受众的记忆点来看，也比较为大家所认知。
只是，推广语虽琅琅上口，开发商更要专注于将产品的内在品质，塑造地更臻完善。
从开发商透露出的信号是，目前市场处于波动期，新一批产品上市后，推广语将会变换。
旁白：横岗水库自然资源丰富，产品打造还需要更完善。
常平万科城精装洋房再续墅区传奇鉴析：精装，东莞万科2010年全面推进的一项工程。
公司计划2010年新开工公寓项目基本实现100%全装修。
“精装洋房，再续墅区传奇”。
在万科110万的超大盘常平万科城中，5月份终于推出了高层洋房，沿用了万科的“精装”路线。
万科城的别墅产品，曾创造了连续4周火爆售罄销售过亿的，更创造了2小时新品全部售罄的纪录。
因而，开发商期待与别墅共享豪宅社区的洋房新品，能够“再续墅区传奇”。
旁白：直指产品特性，更传递开发商销售期待；直白朴实。
森林湖公园养贵基业长青鉴析：2003年，森林湖一期产品上市，到了2010年，刚好七年。
这是一个有着良好生态资源的项目，再加上“森林”两字，让人眼前顿显“大自然”之感。
因此，上段时间，“七年之氧，不争而天下”推广语引起不少人的共鸣。
枫景营销策划报告
静安枫景营销策划报告一、宏观市场：（数据来源：上海市房地产交易中心）2001年上半年上海房地产市场“涨”声一片，主要表现在以下几个方面： 房产投资涨：2001年上半年房地产开发投资额245258万元，而2000年同期为1986468万元，增加23.1%。
房产开发涨：2001年上半年完成土地开发面积690339平方米，而2000年同期为314891平方米，增加119.3%；2001年上半年商品房新开工面积9089660平方米，而2000年同期为7876680平方米，增加15.4%；2001年上半年商品房竣工面积4298042平方米，而2000年同期为3095774平方米，增加38.8%。
房产销售涨：2001年上半年商品房预售面积7730990平方米，而2000年同期为6120268平方米，增加26.3%；2001年上半年商品房销售面积9996460平方米，而2000年同期为8017253平方米，增加24.7%；存量销售涨：2001年上半年存量房销售面积6190892平方米，而2000年同期为3130836平方米，增加97.7%。
销售价格涨：2001年上半年上海房价比去年底涨了230元，全市住宅预售平均价格达到每平方米4173元，涨幅为5.8%。
今年6月份的中房上海价格指数则出现了“井喷”，环比猛涨了11点，同比涨幅则高达40点，为1995年中房价格指数建立以来的最高涨幅。
个人购房涨：2001年上半年个人购房比例为95.9%，而2000年同期为93.6%。
分析：宏观经济持续走好带动了上海房地产市场的迅速发展，同时“十五”计划将房地产业确定为国民经济支柱性产业也极大增强了发展商投资房地产业的信心，上海房地产市场进入新一轮发展周期。
上海进入中等发达地区，消费能力有较大提高，市民购房热情空前高涨，排队购房现象时有发生。
房地产政策法规的不断完善，为市场的理性发展提供了保证，同时也增强了消费者购房信心，个人购房比例不断提高。
天骄峰景项目简介
项目介绍天骄峰景总占地15万平米，建筑用地仅占5万平米，剩下10万平米全为园林。
建筑面积45万平米，容积率，绿化率高达66%。
项目是一个纯住宅没有商业，且人车分流的高贵住宅社区，整个地块垫高—4米再建。
园林的地下设有两层停车场。
在外围部份做了一条长达800米，高6米的浮雕围墙，墙身全为花岗岩雕刻。
地理位置优越、景观资源稀缺天骄峰景位处东城区，是东莞城市进展最为成熟片区，生态环境极为优越，能够说是入那么宁静，出那么繁华。
黄旗山、峰景高尔夫球场、虎英郊外公园三重绿色自然景观，被誉为东莞三大城市绿肺，那个地址是东莞自然空气指数最高的地址，加上与黄旗圣山一脉相承，上风上水，为东莞人公认的风水宝地，吸引了众多上流贵胄据此而居，乃至很多政界牛耳也十分青睐，在天骄峰景周边，就有几处东莞政界社圈，占有众多稀缺资源，使这一区域顶级别墅豪宅林立，成为泛珠三角最先形成的传统富人区。
天骄峰景占据最好的资源，更做到最好的计划。
减去了社区商业，采纳开放式一线弧形的空中联排建筑布局，制造了东莞前所未有的无穷楼间距，也让90%以上的户型都是最好的南风朝向。
天骄峰景的建筑设计理念天骄峰景采纳了一线弧形建筑排列计划。
如此的计划，使每栋建筑间错落有致、南北对流。
天骄峰景考究建筑的每一个细节品质与平安保证，如每一个窗户都选用18毫米厚的双层中空玻璃，并加贴美国入口的FTI功能膜，可最大程度地减少光照对室内温度的阻碍。
景观阳台的栏杆比一般楼盘加宽一倍，达到了15公分，阳台玻璃采纳12公分厚的防爆玻璃，能够招架12级台风。
重金打造五星级高级社区会所五星级的社区会所，面积高达4000多㎡，内部配套设施超级完善，包括室内恒温泳池，室外泳池，室内篮球馆，三个独立的羽毛球馆，健身中心，桑拿，棋牌室，及高尔夫推杆练习场等等。
社区全面实现智能化升级业主生活天骄峰景采纳全屋智能化系统，指纹触摸大门锁、可视对讲系统和平安报警系统，确保居家平安。
并由世邦魏理仕担纲物业治理顾问，治理效劳那么由资深物业治理机构光大物业提供。
2009年星彦地产代理事业一部东莞考察报告
通过建筑设计的处理使联排别墅看上去是独栋的效果。
善待所托!
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叠加别墅户型图（叠加别墅面积区间218㎡-275㎡ )
四房三厅5卫，228平米
善待所托!
联排别墅户型图(联排别墅面积区间292㎡-335㎡ )
地下室
第一层
善待所托!
第二层
第三层
国际公馆香榭里楼盘借鉴
善待所托!
项目以高层建筑为主，根据地块特点呈弧线排开，保证每家每户拥有良好的朝向和景观，户 型以140平米-250平米宽景大宅为主。建筑造型以简单的方形结合圆弧形阳台，配合丰富的天 际线，峻朗而不失细腻；建筑色彩以追求朴实高雅。
善待所托!
园林景观以亲山、亲水、亲自然的自然生态的园林景观为特色，小区本身以水景为主，引进名
善待所托!
世纪城荷塘月色
占地面积:68000平方米 总建筑面积:136000平方米 开发商:东莞市星河传说商住区有限公司 物业管理公司:联华物业公司 代理商:东莞中原地产
善待所托!
在售楼处展出根雕18善罗待汉，所价托值!300多万元，同时展出名贵家具体现项目品质和档次。
在围墙和小品等细节上做足功夫，处处给客户尊贵。
善待所托!
楼王售楼处 善待所托!
精美样板房 善待所托!
细节精心打造 善待所托!
明亮地下室
阳光车库
高品善质待看楼所通托道!
通风采光井
君山楼盘借鉴
优点： 利用楼王作为售楼处进行体验式营销，容易让客户产生冲动； 通过天井，落差使地下室的通风和采光良好； 在停车场与售楼处之间有较长距离，让客户停车后通过看楼车接送提高楼盘档次； 不足： 对提升项目品质的园林打造不够。 思考： 将深圳的别墅偷面积作法引入东莞，因为东莞面积计量的不同导致单套别墅面积过大，容 积率超标，建筑成本上升； 作为一个分期开发的项目，产品价值的实现是一个逐渐上升的过程，第一批将项目中最好 的别墅产品全部推出，对实现项目的最高价值是否不利？
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后东莞其它楼盘纷纷跟进。
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项目成功的关键举措
项目前后两次公售，认筹客户数量差别较大，但两次都成功让场地沸腾，营造了良好的
对不同单位区别对待，质素高的单位小降，质素差的大降，尽量为 开发商减小损失。
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10
The End
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项目组分析后认为：从第一轮降价结果看，饮头啖汤的楼盘效果
最好，跟风的楼盘在同期竞争中处于下风。当时市场上其它高端盘
尚无动静，项目应先发制人。
对于降多少的问题，考虑当时的降价楼盘都是7折，而项目组曾
经在极小范围内用88折试探客户，效果甚微。因此项目组决心一
步到位打74折，以免降价幅度不够出现一降再降的被动情况。但
最终统一认识到大盘一期起势非常重要，一定要一炮而红。最终延迟
了开盘期，蓄足客后顺利开盘，也建立了在同行和市场上的口碑。
第二次是要实行降价，同样存在暗中调价和公开降价的争论。当时市
场流行用团购+短信线下方式传播信息。反复权衡后，基于对产品素质
的高度信心，项目最终采取公开降价的方式，成为东莞市场第一个敢
传统方式以单栋为基数推售，项目缩小了计量单位：以梯腿为单
位推售，当某栋蓄客情况不均匀时，项目就抽取蓄客多的梯腿推出，
有效保护了质素差的单位过早暴露。
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项目成功的关键举措
豪宅定 价特征： 两极分 化
项目大多为南北向，外有高尔夫、黄旗山、虎英湖绝佳景观资源，
内有10万平米的园林，但各栋甚至各单元景观资源分配不均。在 定价上，项目极大的拉大了平面差，整体平面差可达12000元/㎡， 同栋的各单元平面差为2000-4000元/㎡。从实际销售情况看，项 目到目前为止走货状态比较均匀，价格体系发挥了预定效用。
端客的消费心理和普通人一样，只要能让他觉得有所值。
当场地不能缩小时，可以将认筹客户和当天新客户全部放入场内，而且凡进入的客户全
部贴上项目贴纸，从而给认筹客户心里暗示参与解筹的人有很多，必要时动用托混入场 内。总之要尽量让客户把场填满，用客户感染客户。
现场吃喝、表演必不可少，目的是吸引客户并延缓他们在售楼处的滞留时间。表演类要 解筹时主持人要不断重复已成交房号，解筹过半时如解筹不理想，要及时做假销控，以 成交客户敲锣是世联良好传统，要发扬光大。东莞高端客户比较低调，不愿敲锣，则要
造势！ 豪宅大 盘要高 调！
项目有两次公开集中推售，第一次是07年开盘，第二次是08年公开降
价。之所以要做集中推售，是考虑到项目是个大盘，必须维持在市场 上的持续热度。开盘要大张旗鼓一炮而红，第二次也是因为项目年后 沉寂了一段时间，需要节点再度引爆市场。
开盘前蓄客非常艰难。项目也曾有自然发售和公开发售的两种想法，
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项目入市背景
宏观
07年开盘
微观
9.27金融新政出台，提高二套住房首付比例和多次置业贷款利率。 政策杀伤力巨大，东莞市场应声而落。 中高端市场指标楼盘开盘销售率普遍在20-30％，销售套数不超 过100，价格都在8500元/㎡以下。而项目目标为实收均价10800 元/㎡ 市场同档次楼盘有少量楼王单位定价万元以上，但加推后销售惨 淡，不超过20套。而项目是东莞市场第一个上千套整体均价过万 的大盘。 CPI持续攀升，银根紧缩政策持续，客户看空后市，投资客大量 离场，市场观望情绪相当浓厚 年后万科、光大为首的中端市场大规模降价，严重影响高端客户 对项目价格的接受度。高档楼盘成交陷入滞固状况。
世联研究案例
淡市营销成功案例 ——天骄峰景
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[关键字]： 淡市营销 高调
[案例简介]： 项目作为东莞市场第一个整体均价过万的大盘（高层），推出时 正逢9.27新政。但项目三次在市场的公开亮相，都以辉煌的业绩 震撼了市场和业界，是东莞豪宅的标杆项目。
[案例适用范围]： 资源型豪宅（高层）大盘
项目的定价、推售都是紧密围绕客户进行的，一直坚持以客户意
向为依据。具体流程是：项目组首先根据市场竞争状况、均匀出货 原则定推售范围，释放价格区间。期间不断摸查客户意向房号和对 价格的接受度。公开推售时，销控板亮出的是客户意向集中度高的 货量范围，有效保障了推盘高销售率。而定价时，在有了基础价格 体系后，参考各条腿的蓄客情况调整腿价，客户意向高度集中的单 元可以适当加价，反之则减价。
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项目基本情况介绍
项目概况：一共24栋高 层，目前开发了一期共 11栋高层。小区配套为 会所和幼儿园。 开发商：东莞市光大 房地产开发有限公司 总占地：16.5万㎡ 总建面：45万㎡ 容积率：2.9 总套数：2370 车位数：2975
一期
会所面积：3929 ㎡ 幼儿园面积：4174 ㎡
选取活泼热闹的形式，如摇滚乐队演唱等。
免通，可以请工作人员代敲，跟主持人唱销控相配合。
当认筹客户和新客户混于一场时，必须全力先保障解筹过程。由支援销售接待新客户，
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本项目销售必须解完筹后才能接待新客户。 7
项目成功的关键举措
用客户 意向修 正定价 和推售
宏观
08年加推
微观
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项目销售成果
开盘
开盘劲销121套，销售率53％，成交均 价11245元/㎡，创造东莞市场价与量的 奇迹！
仅一周时间蓄客，开盘又逢大雨连绵， 4.19重推 却强销77套！ 逼退竞争对手延期开盘！
5.1
销售80套，超出发展商目标80％！
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项目成功的关键举措
造场！ 让场地 沸腾！
销售氛围。特别是第二次公售解筹不理想状况下，靠销售力和场地氛围营造抓了大量新
客户，可见造场尤为关键。
根据经验值，认筹客户的到场率在60％-70％之间，事前要充分预估到场人数后安排解 传统解筹会分内场和外场，但是当客户量少时，必须尽可能将场地缩小，签到区、算价
筹场地。
区、选房区、交款区、签约区、审核区全部集中在一个场。不用怕高端客户不排队，高
豪宅定价，质素好的单位和质素差的单位价差要比中档盘的平面
差拉的更大，有两极分化的味道。
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项目成功的关键举措
降价就 要一次 到位
以万科为首的中端盘首掀价格战后，极大影响了高端客户对项目
的价格判断，项目销售顿时陷入滞固。经过多方探讨，确认降价是 恢复项目快销的唯一出路时，“降多少，何时降”是要紧急解决的 问题。
一期概况： 1＃25F，2＃28F，38#30F。 二梯四户 户型配比
户型
平面小3房 平面大3房 跃式3房 跃式4房 复式 合计
面积区间
136-140M2 152-160M2 138-145M2 183-212M2 226-358M2
套数
96 321 336 112 46 911
套数比
10.54% 35.24% 36.88% 12.29% 5.05% 100％ 3