翡翠手镯 销售技巧
翡翠销售技巧
翡翠销售技巧1: 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要特殊的营销技巧。
作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的熟悉。
如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。
许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。
有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史背景与文化内涵有全面而深刻的认识。
向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。
另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行引导与推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，要紧是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、与优化（B货）翡翠与处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。
由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。
因此，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本公司与本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。
佩戴翡翠手镯的好处一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯，人们关于手镯的喜爱古往今来从没有改变过，往常听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处，这里特别找了一些有关这方面的资料，与大家分享一下！好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯能够使人镇定心神，从心理学的角度来说，遇到问题不可能容易慌张。
好处之二：腕部是身体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，假如佩戴翡翠手镯，能够有效促进血液的循环。
好处之三：具有按摩的作用。
佩戴翡翠手镯或者者玉指箍，夏天除具有降温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机能，稳固人的情绪之功能。
好处之四：自然美的享受。
翡翠手镯的颜色相当丰富，适合人们对颜色的各类需求，美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您，让您具有迷人的魅力。
翡翠手镯营销方案
翡翠手镯营销方案
1. 市场情况分析
翡翠手镯作为一种高端首饰，受到了消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高，对于奢侈品的追求也在增加。
翡翠手镯具有独特的翡翠绿和高雅的设计，深受消费者喜爱。
市场潜力巨大，但竞争也比较激烈。
2. 目标人群定位
以中高端消费群体为主要目标人群，主要包括城市白领、成功人士、商界精英等。
这部分人群对于奢侈品有一定的购买力和追求。
3. 营销策略
3.1 产品定位
根据不同人群的需求，对翡翠手镯进行细分，推出不同款式、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略
制定合理的价格策略，保证产品品质的同时，吸引消费者的购买欲望。
同时，
定期进行促销活动，增加产品的知名度。
3.3 推广渠道
利用线上线下多种渠道进行推广，包括社交媒体、电商平台、实体店铺等，提
升品牌知名度和销售量。
3.4 品牌建设
打造具有特色的品牌形象，包括品牌故事、产品理念、品牌口碑等，提升品牌
美誉度，吸引更多消费者。
4. 营销活动策划
4.1 新品发布活动
推出新款翡翠手镯，配合针对性的宣传活动，吸引消费者关注，提升销量。
4.2 线上促销活动
举办限时促销活动，在线下实体店铺同时进行促销，吸引消费者踏入店铺购物。
4.3 明星代言
邀请知名明星或网红代言翡翠手镯，提升产品的知名度和吸引力。
5. 营销效果评估
通过销售额、客流量、品牌知名度等指标对营销效果进行评估，不断优化营销策略，提升销售业绩。
以上是针对翡翠手镯的营销方案建议，希望能够帮助品牌更好地推广产品，吸引更多消费者。
翡翠手镯直播间话术
翡翠手镯直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的翡翠手镯直播间！我是你们的主播XXX，今天我们将为大家带来一系列精美的翡翠手镯，每一款都是珍品，无论是送给自己还是作为礼物送给亲朋好友，都是非常不错的选择。
二、翡翠的介绍与特点翡翠，被誉为“东方之宝”，自古以来就是吉祥、富贵、美丽的象征。
它不仅具有极高的艺术价值和收藏价值，更承载着深厚的文化底蕴。
翡翠手镯作为翡翠中的佼佼者，更是受到无数人的喜爱和追捧。
翡翠手镯的特点可以总结为以下几点：1.色彩丰富：翡翠的颜色丰富多彩，从淡绿到深绿、从白色到黑色，每一种颜色都代表着不同的寓意和象征意义。
绿色代表生机和活力，白色代表纯净和清新，黑色则代表神秘和庄重。
2.质地温润：好的翡翠手镯质地温润、细腻，触感舒适，给人一种高贵和典雅的感觉。
佩戴在手腕上，更能凸显出女性的柔美和温婉。
3.寓意吉祥：翡翠手镯作为传统文化的瑰宝，承载着丰富的文化内涵和寓意。
佩戴翡翠手镯不仅可以展现出个人的气质和品味，更能为自己和家人带来好运和幸福。
4.保值增值：优质的翡翠手镯不仅具有极高的艺术价值，还有很好的保值增值效果。
随着时间的推移，好的翡翠手镯的价值只会越来越高。
三、产品介绍与展示接下来，我将为大家展示几款热销的翡翠手镯，并详细介绍它们的特色和优点：1.第一款：这款翡翠手镯采用上等缅甸翡翠制作而成，质地温润、细腻，色泽鲜艳、饱满。
镯身雕刻有吉祥图案和祝福语，寓意着吉祥如意、幸福美满。
这款手镯适合送礼或自用，无论是送给亲人还是作为自己的饰品都非常合适。
2.第二款：这款翡翠手镯简约大方，没有过多的雕刻和装饰，却能凸显出翡翠本身的质感和美感。
镯身线条流畅、圆润，佩戴在手腕上舒适自然，非常适合日常佩戴。
这款手镯适合喜欢简约风格的朋友们。
3.第三款：这款翡翠手镯以独特的造型和设计吸引眼球，不仅展现了翡翠的美丽，更融入了时尚元素。
镯身采用镂空工艺和精细雕刻，展现出别样的艺术魅力。
这款手镯适合追求个性化和独特风格的朋友们。
翡翠推销技巧和话术
翡翠推销技巧和话术翡翠是一种被广泛喜爱的珍贵宝石，其色泽和清晰度往往可以决定其价值。
在翡翠销售行业中，推销技巧和话术的运用至关重要。
本文将介绍一些翡翠推销的技巧和话术，帮助翡翠销售人员提高销售业绩。
1. 翡翠的特点及市场需求翡翠是一种古老的宝石，具有独特的魅力和历史价值。
在中国等东方国家，翡翠一直被视为吉祥物，具有辟邪、保平安的意义。
随着人们对健康、品质生活的追求，翡翠市场需求不断增长。
翡翠的颜色、透明度、纹理等特点决定了其价值，因此销售人员需要了解翡翠的特性，才能更好地进行销售推广。
2. 翡翠推销技巧•了解产品知识：翡翠的种类繁多，不同种类的翡翠具有不同的性质和价值。
销售人员需要深入了解各类翡翠的特点，才能更好地向客户推荐合适的产品。
•与客户建立信任关系：翡翠是一种贵重的宝石，客户在购买前往往会有一定的疑虑和担忧。
销售人员需要通过真诚的沟通和专业的建议，建立与客户的信任关系，使客户愿意购买。
•展示产品优势：在推销过程中，要重点展示产品的优势，例如翡翠的颜色、纹理、透明度等，让客户能够直观感受到产品的魅力，增加购买的欲望。
•引导客户决策：在客户有购买意愿时，销售人员需要善于引导客户做出购买决策。
可以适时提供一些购买建议，帮助客户更好地选择适合自己的产品。
3. 翡翠推销话术•问候客户：首先要对客户进行礼貌的问候，营造良好的沟通氛围。
•介绍产品：可以用简洁明了的语言介绍产品的特点和优势，吸引客户的注意力。
•强调产品价值：可以强调翡翠的历史价值和文化意义，让客户更加珍惜和重视所购买的产品。
•解决客户疑虑：如果客户有疑问或顾虑，销售人员需要积极回答并提供专业建议，消除客户的疑虑。
•促使客户购买：在客户表现出购买意向时，可以适当使用一些促销手段，例如赠送小礼品或提供折扣优惠，促使客户最终完成购买。
结语通过以上介绍的翡翠推销技巧和话术，相信翡翠销售人员能够更好地挖掘产品潜力，吸引更多客户购买翡翠产品，提高销售效益。
翡翠销售技巧
翡翠销售技巧1: 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作,从某种意义上来说,它比钻石的营销更需要独特的营销技巧;作为一个翡翠销售人员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解;如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠销售的基础;许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展;有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心;其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识;向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望;另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行引导和推销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为;在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化B货翡翠和处理C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响;由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感;所以,从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本公司和本店的产品,让他们建立起购买本品牌产品的信心;佩戴翡翠手镯的好处一个人想为自己添置第一件翡翠时,第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯,人们对于手镯的喜爱古往今来从没有改变过,以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处,这里特别找了一些有关这方面的资料,和大家分享一下好处之一：在炎热的夏天,翡翠手镯的凉感较其它玉镯强,手镯可以使人镇定心神,从心理学的角度来说,遇到问题不会容易慌张;好处之二：腕部是身体血液循环的末端,而回流的血液全凭心脏的压力来实现,如果佩戴翡翠手镯,可以有效促进血液的循环;好处之三：具有按摩的作用;佩戴翡翠手镯或者玉指箍,夏天除具有降温消暑的作用外,还可起到按摩,调节人体机能,稳定人的情绪之功能;好处之四：自然美的享受;翡翠手镯的颜色相当丰富,适合人们对颜色的各种需求,美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您,让您具有迷人的魅力;佩戴翡翠手镯好处多多,随着生活水平的不断提高,人们美化自己、美化生活的愿望更加强烈;以翡翠手镯作饰物,结合自己的体形、肤色、气质等特点,选择适合于自己佩戴的各色玉饰物,能起到“画龙点晴”之妙;这是天然美对人体美的映衬,是天然美与人体美的奇妙无比的和谐;记住这些小知识,灵活的运用到日常的销售过程中,这样可是会更容易的打动顾客哦,让顾客发觉确实有必要拥有一款自己的手镯时,我们的销售就成功了一半用我们专业的眼光帮助更多的顾客挑选到适合自己的手镯吧销售是一门艺术,作为珠宝翡翠销售员,尤其讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝翡翠是应该时刻考虑的,下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来2、适时地接待顾客3、充分展示珠宝翡翠饰品4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍翡翠知识5、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释翡翠品质6、促进成交7、售后服务8、总结销售过程和经验象他们讲解每个手镯的产地、成色、水头好通透销售体会作为服务行业的我们,每天都接待着形形色色的顾客,而如何能促成销售,达到顾客的满意,却是我们每个服务人员都应认真思考的问题;我一直坚信成功一定有方法,在多年的不断摸索与实践中,我总结出了一些经验,下面就和大家一起分享一下：一、做好充分的准备1.专业知识的准备：作为专业珠宝销售人员,专业知识是我们必备的要素;尤其是对我们所销售的产品,更要有扎实的根基与独到的见解;只有对自己销售的饰品越了解,才会给顾客介绍时更有说服力与关键点,引导顾客选购适合自己的饰品;随着社会的不断发展,珠宝中一些受限的工艺也在不断的被开发,因此我们也要随时更新自己的知识,以便第一时间引领时尚潮流;2.心态的准备：365天我们不可能保证自己时刻顺意,但是我们要善于调节自我心态;工作前清理一下自己的思想,多做几个深呼吸,对自己笑一笑,只有把自己的情绪调节到最佳状态,我们的销售才会易如反掌;3.体能的准备：“身体是革命的本钱”是大家众所周知的真理,其实每天的工作都很辛苦,我们应该照顾好自己、强健体魄;在第一时间接待顾客的时候,以良好的精神面貌,给顾客带去良好的购物氛围;二、光荣在于平淡,艰巨在于漫长;表面上看,我们每天都在重复着同样的工作,时间长了难免会有倦怠的时候,而这恰恰是销售中的大忌;作为一个销售人员,我们不应该使自己的情绪太低落,因为这样既伤害了客户,又伤害了自己;很多时候我们的情绪会直接影响到顾客,例如有顾客询问怎样辨别A,B货,也许在这一天中你已被问到无数次这类的问题,可是每个顾客都是新的,都是第一次提问的人,你一个不经意的小动作或是无奈的表情或是爱答不理的语气,就会给他们留下深刻的印象;那么如果顾客有购买意识,你这样的态度决定他一定不会在你这购买;长时间下去,我们自然会失去很多的销售机会;我们应善于从工作中找快乐,从平凡的工作中寻找出深层次的知识,学会按捺寂寞,时刻调整自我的心态;三、喜欢自己的职业与饰品;每一种首饰,都有自己的特点和卖点,没有一种产品是十全十美的;如果有,就不需要我们去推销了; 因此,我们应善于挖掘产品的买点,并且通过每个人的体貌特征、服饰等特点进行搭配,将柜台内的翡翠赋予灵魂,最终使它们的珠光宝气与顾客的气质完美融合在一起,以展示出每个人光鲜亮丽的一面;干一行,爱一行,从心里面去喜欢自己的职业,热衷于自己销售的饰品,只有这样,我们才会信心加倍的做销售,为顾客提供优质超值的服务,在平凡的岗位上实现自身的价值四、学会总结俗话说：“三人行,必有我师焉;”顾客是最好的老师,每一天的销售中,我们都会遇见不同类型的顾客,而在与他们的沟通交流中,只要你留心就会学到许多的知识;与其去抱怨顾客的蛮不讲理,不如从中找到其破解方法,提高自己的销售技能,使乏味的工作变得兴趣盎然;学会时刻总结身边的事情,积累自己的经验,这样的我们才能快速的成长起来;礼之用销售中,微笑是很重要的,无论是什么样的客人,都喜欢消费的时候有个平易近人,善解人意的好导购;我热爱自己导购的职业,正确认真完成工作上的每件事,热心服务,有效利用工作时间,去做好销售,提高业绩;当然工作中有时候也会有自己个人因素而受影响;偏偏做销售,最看重的是工作心态;如果自己的心情不好,心态不好,又何来抓住客流更别说销售,提高业绩;在工作中,个人不良情绪是无法避免的,但是自己要懂得控制好;其实很多时候,顾客也会因为个人情绪影响购物,从而把自己的情绪发泄出来,越是遇到这种情况的时候,我们越是要热情,更善解人意的去服务每一位顾客;无论顾客是带着什么心情来,都要让顾客开心满意的离开;销售是一门艺术,作为一名珠宝类销售员,在语言技巧上,在精神状态上,在专业知识上,都要做到更好;对于其他商品,我们的客流相对较少,很多时候都在枯燥的等待中,如果是一个专业的营业员,就会随时营造一个良好的环境和气氛,用微笑的眼睛迎接顾客,语调柔和的问候,随时做好接待工作,当有顾客临柜时,要注意观察顾客曾停留过的物品,以便快速准确的帮助参谋;我们的商品价值相对较高,对于顾客来说,是一项较大的开支,如何让顾客觉得物有所值,这就需要我们的专业知道够丰富,够扎实,够自信,才能真正的说服顾客,成交生意;翡翠首饰是高雅圣洁的象征,精致无暇,因此在售后服务上,我们也不能疏忽,它需要我们精心得呵护,更要详细认真的介绍佩戴与保养知识,以及他深厚的玉文化,每件商品都有吉祥的象征,让更多的人了解翡翠,喜爱翡翠,购买翡翠;营业员是快乐和爱的使者,工作中会遇到形形式式的顾客,但是我们一定要用真诚的心意去接待每一位顾客,真正让他们觉得购物是一种享受;我们在工作中找到自信,分享快乐,乐于奉献,收获幸福了解各种消费群体是消费偏好及购买动机是成功销售翡翠的关键;作为销售者,要成功做成这类人的生意,关键是能察言观色,对症下药,自己心中要有一些动人的和玉有关的故事,有许多顾客可能都会主动跟你说说他们自己对玉的“感激”,他们往往认为在某次变故中,可能是自己的佩玉给了他很大的“帮助”;这些故事有许多都是真实的,虽然部分可能是当事人的想像,但几千年来许多相同的情况出现,我们也不可能以一句“迷信”就解释过去,只是目前以纯自然科学的角度仍然很难解释清楚;销售者积累这种“素材”对销售绝对是有好处的;以下几类消费者我们可以采取相对应的手法促进首饰的成交：1.喜欢翡翠首饰,用来装饰或作摆设的人他们主要是喜欢翡翠的颜色美丽或者润泽有格调,对于这群消费者,销售人员最关键是要了解他们购买的目的;2 .喜爱翡翠玉器,为了欣赏兼有保值意图的人这类消费者多以高收入且对中国文化有较深感情的人居多,做这类消费者的生意,最重要的是要准备好有分量的、品质独特的高档翡翠,而且要对翡翠有非常专业的知识;经常参加一些拍卖会,手上掌握拍卖会的行情资料及图片,也能增强你的说服力;对于这种顾客,销售者抓住玉的形制或工艺进行说服是做成生意甚为重要的一个要素;3.不甚懂翡翠玉器,但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人他们购买翡翠主要是为了送礼、办事;对于这群消费者,销售人员应对其送礼对象有所了解,特别是要从送礼人考虑的角度去交流和沟通,获得信任,在他她想出价钱的范围内尽量出谋划策,为他办好事;这时,多几种选择,特别是一些质地一般但大件、有气势的翡翠玉雕座件往往是受欢迎的;在选择过程中,这类人往往有举棋不定的情况,销售者是否能给他足够的信心就极为关键;4.当然有一些要办大事或还“大人情”的人,也可能不怕价高,要找体面的,高档的,最好是“师出有名”的翡翠,这时好色好种好形制的翡翠玉器是最受欢迎的; 这个消费群较为广泛,性别、年龄不限,但以中老年女性以及部分中青年男性为主;如果服务得当,他们往往可以成为忠实的长远顾客;5.对翡翠玉器有一定认识,但没有特别兴趣的人这种人是对传统的翡翠玉器兴趣不大的消费者,其实是一个潜在的顾客群;归根究底不管什么样的顾客,作为销售员我们都应该带着耐心和诚信为其讲解,顾客挑到满意的首饰是我们最好的回报善待“挑剔”的顾客如何争取和留住顾客是商家营销的永恒主题;如今的顾客更加重视优质服务和体贴的关怀;有些时候,失去顾客往往不是商品的质量问题,而是顾客对服务的不满;他们会以挑剔的眼光看待一切;如果能够重视挑剔型顾客,用诚意打动这些爱挑剔的顾客,他们将会成为最忠实的顾客和朋友,会为商家带来稳定的客源和收入;顾客的批评意见应视为神圣的语言,任何批评意见都应乐于接受;但在销售过程中,销售人员的怠慢和敌视爱挑剔的顾客,这是不对的;相反,认真倾听并恰当处理顾客的意见,可以产生积极的效果;正是因为顾客喜欢我们的商品和服务才会挑剔,希望我们改正不如人意的地方,做的更好;好让顾客满意地购买商品和享受我们的服务;而有一些销售人员并不在乎这些顾客是否会再回头,甚至还会认为流失挑剔的顾客对商家销售来说更省心,反正顾客有的是;如果存在这样的想法,就错了;据管理学统计,开发新顾客比留住老顾客要花去更多倍的成本,而老顾客比新顾客为商家带来的利润更多;诚然,人无完人;每个销售人员不可能让所有的顾客都满意,但往往优秀的销售人员都会十分重视与顾客建立良好的关系;其实,我们可以清楚的认识到,要成功的销售商品,首先得把自己推销出去;只有当顾客认同我们的专业,欣赏我们的人品,接受我们的诚意,信赖我们的质量,最后才会决定买我们的东西;而正确处理顾客的抱怨,也需要我们站在顾客的立场上看问题,真诚的关心和体贴顾客,并就顾客的需求变化予以积极跟进,力求给顾客一个满意的答复;而粗暴的对待顾客的意见,却会使顾客远离而去;别以为失去一两名顾客是正常现象,没什么大不了,事实上其负面影响是难以估量的;有些顾客可能从此不再光顾,也有些顾客可能受过不礼貌对待,而转向竞争对手;每位顾客后面都有亲朋好友,一旦有一位顾客对我们的商品或服务不满意,就有可能招致更多顾客的反感;这样的杀伤力是惊人的;要避免失去顾客,就应满足他们合理的要求;现在市场竞争其实就是争夺消费者的竞争,谁拥有更多的顾客谁就将在竞争中处于有利位置;善待每一位爱挑剔的顾客,而我们也将会拥有更多的忠实顾客;怎样接待顾客在平时的工作中对“怎样接待顾客”总结了一下几点：1、微笑服务.看见客人进店我们要主动并以亲切的目光相迎接,对顾客要始终保持微笑,以微笑接待顾客,会使顾客感到温暖,产生宾至如归的感觉,微笑也是打动人心最美好的语言;2、热情服务且要适度;当我们在接待顾客时热情总比不热情好,对顾客服务不热情,甚至冷言冷语,会让顾客不寒而栗,但如果热情过了头,同样也会令顾客生疑感到不舒服,也会直接影响顾客的购买欲;3、专业知识;要准确无误的解答顾客的各种提问,当然是我们要有过硬的专业知识才行, 要做到有问必答,百问不厌,解答时要热情具体,当接待多位顾客时,必须要做到笑迎天下客,这时利用我们的神态表情与第三位甚至更多的顾客打招呼,让他们感到没有被冷落,还有不要以年龄,穿着,相貌来取人,他们都是消费者,都有可能带来业绩和潜在的消费群;4、我们的任何情况下都不要和顾客发生争吵.让客人在店里停留久一点,就有更多机会了解我们的货品及特色,而且要积极主动的为客人试戴我们的货品,从而提高成交率;5、热情送客.俗话说“买卖不成情义在”,无论顾客挑选半天分文未花,还是高高兴兴满载而归,都要说一声“请慢走欢饮再次光临”;最好是送客人到门口,如果客人东西多最好帮他提上车,一定要先送客再迎客;我觉得上述这些基本功只要能坚持到底,相信在我们大家的共同努力下,翡翠物语的明天一定会更好更充满希望工作中总结出的自己认为需要改进的几点：一、店里的管理欠缺规范与统一性；我们之所以称之为品牌,就是因为我们的销售人员与产品是与众不同的,我们做的是标准,我们做的是服务,我们做的是品牌首先我觉得我们应该有规范的销售人员,包括店里的管理者和销售人员,在这里我需要特别指出,规范的销售人员不是指要一定有什么高学历的,而是在与客户交谈中我们的语言,动作,称呼,都应该突出我们公司的标准与能给到客户一种亲切感包括我们店里的作风应该有一个标准;在这方面,我觉得可以通过培训还有与加盟店磋商来解决这个问题二、细节决定成败；当今的客户往往很注重细节,特别是作为服务行业;在客户进入我们的店里,我们的销售人员应该主动上去与客户打招呼,还有就是咨询客户的需求与引导他们挑选我们的产品,让客户能感觉到我们的服务是与别的店是不一样的,有足够的热情度,我们的工作人员是在帮助他们解决需求,我们是专业的;当然,在售前,售中与售后,我们应该做一些工作;我个人觉得可以做一些以下的动作：客户进来后,应该引领客户坐下,在适当的时候倒上一杯热茶或者水,同事之间应该为了成交产品可以相互配合,以达到促进成交的效果,店长在适当的时候也可以出面,给个台阶客户下,有时一些打折方面可以灵活变动,或者给足客户面子客户买的是一种心情,一种冲动,我们如果做到了这一方面,那么无疑,我们的销售就成功了三、加强产品的宣传与了解竞品的相应销售情况,现在的商战是广告宣传战与品牌战,当然在这一方面我们不应忽略,还有就是知己知彼,才能百战不殆如果在允许的情况之下,可以相应在天佑城派一些关于我们产品的宣传单,这样可以让更多的人进一步了解我们的产品,从而吸引客户到店,只要有客户进入我们的店里,那么我们就有成交的机会;此外,我们也不能关起门来卖自己的产品,我们也还要清楚周边的竞品的相应信息,包括他们位置,价钱,促销手段,管理模式,产品的档次与销售人员的专业性和服务程度这些都是我们需要做的,只有不断的分析与总结,才能有更大的进步空间,此外,我还有个小小的建议,就是可以晚上下班的时候,店长可以稍微花一点时间对当天的工作小结一下,还有哪些需要改进的,好的应该表扬与小小奖励一下,欠缺的就要改进与努力做到更好同时我们也应该对我们的货品非常的熟悉,大概放在什么位置,有什么样的造型,顾客需要的话我们就能以最快的速度拿给顾客,还有我们的专业知识更加的丰富;为什么还有些顾客没有购买我们的产品,是货品的原因,还是我们专业知识的不够,还是其他的原因;如是货品的原因,要及时的向公司调换货品,在这方面我们做的还不够,以后要多和经理沟通,哪些货适合我们这边卖,哪些不适合,并及时的做出相应的处理；如是我们专业知识的不够,那就要从自身找原因,我们要怎样才能做的更好,更能激发顾客的购买欲,这是我们做的不够完善的,还有待继续加强以上是需要改进的地方与个人的小小建议推销之神原一平说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”乔基拉德也说过：“销售的成功是不是9%的勤奋+1%的运气”兴趣是最好的老师要培养顾客对翡翠的兴趣,首先要让我们每一位同事对翡翠产生兴趣;例证：假如你还从来没有吃过冰激凌,在炎热的夏天,有一个人,守着一大堆的冰激凌,给你描述吃冰激凌时的滋味和感受,你是否也会有想买一只尝试一下的心动呢其次,要对顾客在产生兴趣的过程中产生的疑问给予有说服力的解答;例证：在你决定购买冰激凌之前,你会有哪些疑问呢,当你提出的这些疑问,得到了很满意的解答之后,你是否会行动起来呢当你吃过了冰激凌,真的感觉很棒时,你会不会去告诉你的家人、朋友、同事、身边的人呢翡翠如君子黄金有价玉无价中国从古代开始,上至帝王,下至平民,对翡翠都有种特殊的喜爱,究其原因,不光是翡翠表面的价值,不光是他光滑的色泽,通透的质感,更主要的,是翡翠给人的感觉：外表坚硬非常,内在细腻如水;如果,在中国,这样形容一个男人的话,那就是君子;君子-温文儒雅翡翠还有祛病益寿的功效,翡翠中含有对人体有益的微量元素,经常佩戴的话这些微量可通过皮肤被人体吸收,能平衡气血提高免疫能力,所以从古到今中医就将翡翠用于医疗保健自古翡翠相传翡翠就有辟邪的作用,还能给您带来好运,护身报平安销售就是循循善诱看颜色,水头,雕工等,一块翡翠水种越透明,颜色越绿,其品质越高翡翠中含有对人体有意的微量元素,经常佩戴的话这些微量可通过皮肤被人体吸收,能平衡气血提高免疫能力翡翠是非常有灵性的,常带不但能祛病益寿,还能给您带来好运,护身报平安最主要是通过顾客的语言,神态,观察出她在内在的消费需求原来看一块翡翠也有这么多的讲究;”看得出通过自己的介绍两位顾客越来越有兴趣并且通过刚才短暂的交流得知女顾客有咳嗽的毛病,就马上向顾客介绍起了翡翠的一些功效,“阿姨,其实翡翠也能祛病益寿呢女顾客一听就表现出很感兴趣翡翠中含有对人体有意的微量元素,经常佩戴的话这些微量可通过皮肤被人体吸收,能平衡气血提高免疫能力,所以从古到今中医就将翡翠用于医疗保健,慈禧就经常用翡翠敷面养颜呢况且翡翠是非常有灵性的,常带不但能祛病益寿,还能给您带来好运,护身报平安呢这样一块翡翠对您来说不是非常实用吗”男戴观音女戴佛的由来人们之所以佩戴玉石有“男戴观音女戴佛”一说,首先与我国的阴阳平衡息息相关;男为阳,女为阴；故“男戴观音女戴佛”可以使佩戴者阴阳平衡;在我国的传统文化中,阴阳之道就是宇宙万物的化生之道,不管是修生还是养性,都需要达到阴阳平衡,进而达到身心和谐、天人合一的境界;男人以事业为重,情绪受外界环境影响较大,性情比较反复;而观音心性温和、仪态端庄,男子佩戴观音,可增加一份平和、一份稳重,以助事业一臂之力；同时,“观音”谐音为“官印”,这也。
翡翠营销技巧
翡翠营销技巧1、不是说真的翡翠可以把玻璃划破吗？你们可以当面验证一下吗?【参考话术】:先生/女士,您对翡翠真的有很深的研究。
的确，翡翠是最硬的被称为硬玉，而其它的玉都被称为软玉，翡翠划玻璃，玻璃上会有划痕，而翡翠并无任何磨损，这是任何软玉都办不到的（注:赞美并肯定顾客）但是我们佳饰翠宝阁所展示的都是翡翠成品，不仅是纯天然的上品优质翡翠，而且每块翡翠饰品都经手工雕刻、打磨、精雕细凿而成,工艺独一无二。
翡翠饰品加工过程的最后一道工艺是“浸蜡”，绝大多数翡翠成品（翡翠饰品）表层都会浸上一层薄薄的蜡，增加透明度的同时，起到“保湿”的作用,目的是留住翡翠内部的天然水份，使翡翠显得非常晶莹，有“水汪汪” 的滋润感觉，行话形象地称之为“水分足”.如果用翡翠成品来划玻璃就会使表面薄薄的一层浸蜡遭到破坏很容易流失水份,影响翡翠的光亮度。
(点睛：应对时不能陷于“翡翠到底是否可划玻璃”这一疑问,否则就不能从问题中走出来,回答时要用另类的思维把顾客从对此问题的执着中牵引出来）2、不是说“黄金有价，玉无价"吗，怎么你们还明码标价出来啊？【分析指引】：此问题正好暴露出顾客并不懂“玉”的基本特性,是对“玉”似懂非懂类顾客群常问及的疑惑，员工回答此问题要把握如下几点：A、自己先要正确理解“黄金有价，玉无价”，这句俗语的真义，即“玉无‘价’"这个“价”字本意是指“玉”的“价格"，还是指“玉”的品质（价值)评判标准很难;B、从“玉”的寓意即把玉的价值从物质层面上升至精神层面去引导顾客，“玉”成为无价的精神、无价的文化的完美化身，进而说明“玉”的无价;C、从每块“玉"的稀有，甚至是“独一无二”说明“玉”的无价；【参考话术】：A、先生/女士,看样子您对“玉"有很深的研究，并对“玉"有着较深的感情（赞美顾客的“内行”）；但是“玉"的“无价”主要是指“玉"的以下几个方面：A、“玉"代表平安，对于中国人而言，平安是福,常佩于身不仅辟邪护体,平安祥和，所以“玉”常常被人们作为情感的寄托，传承给下一代（巧说“玉”的寓意，不但是买饰品，更是购买一种平安和精神寄托）.B、传说中玉是有灵魂的，每一款玉都有命中注定的一位主人,玉有很多种，可是碰到心仪的有缘人很难,俗话说：“玉卖有缘人”,说不定你就是它命定的主人（“玉"的情感价值；情感推销）;C:玉之无价还在于其稀有,随着几百年的开采挖掘，世界翡翠矿产地很少,翡翠资源日见稀少，甚至是独一无二，翡翠的价值在不断攀升，花几万、几十万元买的一件翡翠,其潜在价值可能是几百甚至上千万，因此很多人配戴“玉”也为了收藏保值(“玉”的稀有价值)所以才有“黄金有价玉无价”之说。
实用翡翠销售技巧
实用翡翠销售技巧翡翠是一种受欢迎且具有高价值的珠宝，销售翡翠需要专业知识和有效的销售技巧。
下面是一些实用的翡翠销售技巧。
1.学习和了解翡翠知识：作为一个翡翠销售员，你应该尽可能了解翡翠的品种、成色、颜色、纹理和质地等方面的知识。
了解这些知识可以帮助你更好地回答客户的问题，增加客户对你的信任。
2.关注翡翠市场趋势：翡翠市场价格会随着供求关系而变动。
作为销售员，你应该经常关注市场价格的变化，以便及时调整自己的销售策略。
3.建立客户信任：翡翠是一种昂贵的宝石，客户在购买之前需要对你和你的产品有信任感。
你可以通过与客户建立良好的沟通和亲和力来建立信任。
4.提供专业的建议：客户购买翡翠的时候，他们可能会有很多疑问和顾虑。
你应该根据客户的需求和偏好，提供专业的建议和推荐，帮助客户做出明智的购买决策。
5.提供多样化的选择：不同客户有不同的喜好和需求，你可以提供多样化的翡翠选择，让客户有更多的选择余地。
这可以增加客户的兴趣和购买的可能性。
6.处理客户异议：有些客户可能对翡翠的买卖过程持怀疑态度，有异议或担心。
你应该耐心听取客户的意见，并提供相应的解释和证据，消除客户的疑虑，维护客户关系。
7.推广和宣传：除了直接销售，你还可以通过推广和宣传提高翡翠的知名度和销量。
你可以利用社交媒体、宣传册、展览等渠道来推广你的产品和服务。
8.与珠宝商合作：与其他珠宝商合作可以帮助你扩大销售网络和增加销售量。
你可以与珠宝商建立合作关系，提供翡翠产品供其销售，也可以与其共同开展推广活动。
9.提供售后服务：购买翡翠后，客户可能需要相关的售后服务，如磨损修复、镶嵌调整等。
你应该提供完善的售后服务，并保持与客户的良好沟通，以提高客户的满意度和忠诚度。
10.保持学习和进步：翡翠市场和销售技巧都在不断发展变化，作为一名销售员，你应该保持学习和进步的态度，不断提高自己的专业知识和销售技能。
通过应用上述实用的翡翠销售技巧，你可以更好地满足客户的需求，提高销售业绩，并建立良好的口碑和客户关系。
翡翠手镯销售技巧
翡翠手镯销售技巧翡翠手镯作为一种高档珠宝首饰，具有独特的文化内涵和艺术价值，销售翡翠手镯需要具备一定的专业知识和销售技巧。
下面将介绍一些销售翡翠手镯的技巧，帮助销售人员提高销售效果。
2.掌握翡翠手镯的品质评价标准：翡翠手镯的品质主要包括颜色、透明度、纹理和工艺等方面。
销售人员需要了解各种品质的翡翠手镯的特点，并能根据客户的需求和预算，推荐适合的产品。
3.提供专业的鉴定服务：销售人员可以合作或派遣专业的鉴定师提供翡翠手镯的鉴定服务，以增加客户对产品的信任和购买的信心。
5.提供个性化的定制服务：有些客户可能对标准产品不满意，销售人员可以根据客户的需求提供个性化的定制服务，定制符合客户心意的翡翠手镯，增加销售的机会和客户满意度。
6.讲述翡翠的文化故事：翡翠作为中华文化的瑰宝，有着丰富的文化内涵和传统意义。
销售人员可以向客户讲述翡翠的起源、传统象征和寓意等，以增加客户对产品的认同感和情感连接。
7.提供售后服务：购买翡翠手镯后，客户可能需要一些维护和保养的知识。
销售人员可以向客户提供相应的售后服务，如保养方法、维修等，增加客户对产品的信任和购买的满意度。
8.运用网络平台进行销售：随着互联网的发展，销售人员可以利用各种网络平台进行翡翠手镯的销售。
通过建立专业的网店和社交媒体账号，销售人员可以扩大销售渠道，吸引更多的客户。
9.参加珠宝展销会：销售人员可以参加各种珠宝展销会，展示和销售翡翠手镯。
在展销会上，销售人员可以与客户直接交流，了解他们的需求和反馈，并促成销售。
10.持续学习和提升自己的专业知识：销售翡翠手镯需要具备一定的专业知识和技巧，销售人员应该保持学习的态度，不断提升自己的专业水平和销售技巧，以应对不断变化的市场需求。
总而言之，销售翡翠手镯需要具备一定的专业知识和销售技巧。
销售人员需要了解翡翠手镯的特点和品质评价标准，提供专业的鉴定服务，建立良好的客户关系，提供个性化的定制服务，讲述翡翠的文化故事，提供售后服务等。
翡翠销售技巧
翡翠销售技巧自己作为销售人员，想要推广翡翠，最起码要自己先了解翡翠的专业知识，只有自己了解了之后才干对人家好好的有底气说明。
下面就来说说翡翠销售技巧，大家千万别错过。
翡翠销售技巧一、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只必须简单的问声好，发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。
如："看来您很喜爱翡翠呀'"现在越来越多的人买翡翠了'"您是喜爱水头好的，还是想要个有颜色的'"您喜爱带点翡还是有点翠的'"您是想看个贵妃镯还是福镯'"您是想自已戴还是送人的'等等。
然后再依据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如"买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件'，又如"买翡翠很多人是依据目的选择图案的'等等，这些话题有助于打开与顾客〔沟通〕的话题。
二、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。
比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选翡翠是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客戴上，以便表达佩戴美和整体效果美。
三、把翡翠递给顾客前先要赞美制作工艺。
比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。
您看这块翡翠形象生动，线条清楚流畅，俏色自然，抛光均匀，整体效果很协调!四、对翡翠的雕刻寓意加以描述。
先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。
五、与顾客轻松谈翡翠。
投顾客所好，不易过深过全的对翡翠综合评价。
六、与顾客聊翡翠文化，讲故事，话传奇，言听说。
甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地、拉远近。
七、把翡翠和顾客往一起撮合，论翡翠缘、谈感觉!八、翡翠的陈列原则1、商品分类原则：要将观音、佛、手镯、挂件、镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。
翡翠销售技巧及话术
翡翠销售技巧及话术翡翠是一种传统的珠宝材料，其历史悠久、文化内涵丰富，深受人们的喜爱。
作为销售人员，了解翡翠销售技巧和话术，能够提高销售业绩，本文将介绍一些关键的销售技巧及话术。
1.对翡翠的了解作为一个翡翠销售人员，首先要对翡翠的知识有深入的了解。
翡翠的颜色、种类、产地、成色等都是客户关心的问题。
掌握这些知识，不仅能够提高你的专业度和可信度，还能够帮助你根据客户的需求，提供合适的产品建议。
2.提供专业的建议3.了解客户需求4.强调翡翠的文化内涵翡翠不仅仅是一种珠宝材料，它还有着丰富的文化内涵和历史背景。
在销售过程中，你可以向客户介绍翡翠的文化意义和故事，让他们了解更多关于翡翠的信息。
例如，你可以讲述翡翠在中国文化中的地位和象征意义，还可以讲述著名翡翠的故事和传说。
通过强调翡翠的文化内涵，能够增加客户对翡翠的兴趣和情感认同，从而提高销售机会。
5.提供增值服务除了销售翡翠产品，你还可以提供一些增值服务，增加客户的购买体验。
例如，你可以提供翡翠的鉴定证书，帮助客户购买到正宗的翡翠产品。
你还可以提供翡翠的保养知识和建议，帮助客户保护和维护翡翠的品质。
这些增值服务能够增加客户的满意度，提高客户对你的信任度和忠诚度。
6.合理定价价格是客户购买的一个重要考虑因素。
在销售过程中，你需要根据翡翠的品质、市场价格以及客户的预算，进行合理的定价。
如果你的价格过高，可能会让客户望而却步；如果价格过低，可能会让客户怀疑产品的质量。
只有合理定价，才能更好地满足客户的需求，增加销售机会。
在销售翡翠产品时，除了上述的销售技巧，还需要注意一些常见的销售话术。
例如，当客户提问时，可以使用肯定回答的方式，“是的，这款翡翠的颜色非常漂亮，透亮度也很高，非常适合您佩戴。
”另外，当客户有疑虑时，可以使用解释的方式，“这款翡翠是A货，颜色和纹路非常优秀，您可以通过专业鉴定机构进行鉴别。
”此外，当客户犹豫不决时，可以使用建议的方式，“根据您的需求，我推荐您选购这款翡翠，它的颜色和款式都非常符合您的喜好。
翡翠销售技巧和话术
翡翠销售技巧和话术翡翠作为一种传统的宝石，一直以来都备受人们的喜爱。
在翡翠销售过程中，掌握一些技巧和话术是非常重要的，下面将介绍几种有效的翡翠销售技巧和话术。
一、了解产品知识作为翡翠销售人员，首先要了解翡翠的基本知识，包括翡翠的种类、产地、颜色等方面的知识。
这样可以在销售中给客户提供有价值的信息，并且能够针对不同的客户需求提供专业的建议。
二、引起顾客兴趣在销售中需要通过多种方式来引起顾客的兴趣，吸引他们的注意力。
可以通过展示翡翠的精美外观、讲述翡翠的历史文化故事以及介绍翡翠的独特特点等方式来吸引顾客。
此外，可以结合时下的流行元素或者设计独特的款式来吸引年轻顾客。
三、创造购买欲望销售人员需要创造客户的购买欲望，使他们觉得购买翡翠是一种享受和投资。
可以结合翡翠的稀缺性、珍贵性以及其在传统文化中的重要地位等方面来强化翡翠的价值，引导客户对翡翠产生认同感，并且相信购买翡翠是明智的选择。
在此过程中，销售人员可以通过以下话术来创造购买欲望:1.“翡翠在中国文化中有着千年的历史，被誉为‘人民的绿宝石’，它代表了吉祥、幸福和长寿，所以它不仅是一种饰品，更是一种象征和信念。
”2.“这款翡翠的颜色非常纯正，非常稀有，它在自然界中是非常难以得到的。
所以，拥有它，你就能够拥有一份非常珍贵的财富。
”3.“翡翠的市场价值一直在上升，它是一种非常不错的投资选择。
随着时间的推移，它的价值会越来越高，对您来说是一次非常明智的投资。
”四、提供专业建议销售人员可以根据客户的需求和喜好，提供一些专业的建议，帮助客户选择适合他们的翡翠产品。
可以根据客户的肤色、脸型等特点来推荐合适的翡翠款式和颜色，并介绍不同种类翡翠的特点和需要注意的事项等等。
五、与客户建立良好关系六、利用销售工具和营销渠道利用各种现代科技手段，如电子商务平台、社交媒体等，来拓展销售渠道。
同时也可以设计一些宣传册、画册等销售工具，以供销售人员向客户展示和解释翡翠的特点和优势。
翡翠销售技巧
翡翠销售技巧一、顾客挑选翡翠手镯时,常遇问题：1.手镯是戴大的好,还是戴小的好答：这个是根据个人喜好;此时要观察顾客偏爱的是大口径的还是小口径的,如果选的是大口径的：大口径的好摘好戴,方便您根据自己的穿着搭配不同的饰品;如果是选择小口径的：能选到一款自己喜欢的翡翠手镯是很难得的,而且佩戴还得体,这就是缘分,手镯如果太大,在工作、做家务时都比较的不方便,而且翡翠是有灵性的,佩戴时间越长越好,不知您信不信,翡翠是会根据您的身体状况发生变化的,身体好的时候呢,翡翠的颜色是比较的靓丽,而且有光泽,如果身体状况不是太好,翡翠的颜色会变的暗淡,佩戴翡翠还有一个很重要的意义就是保平安,这件能给你带来那么多好处的饰品,您还舍得摘吗如果您还是很担心的话,我会教您怎么更好的摘戴翡翠;2.手镯要怎么选,我适合什么样子的答：是这样的有些顾客比较喜好水头好的,有些顾客喜欢颜色好的,您可以先看一下我们柜台的货品,有自己看着舒服、喜欢的吗挑选翡翠可是要讲缘分的,提起顾客的好奇心,让顾客主动的去询问您原因,此时可以回答：翡翠是经过十几亿年才形成的,世界上没有完全一样的翡翠,就像挑选手镯,有可能自己喜欢的带不进去,有可能戴着太大了,这样的事情我遇到的很多,有些顾客就是喜欢它,即使自己不能佩戴,也要买回家,留给自己的孩子;您看一下是喜欢水头好一些的,还是想要颜色多一些的我对柜台的货品比较了解,而且我也是一个爱玉之人,希望能帮您推荐一款适合的,麻烦让我看一下您的手型,用手触摸顾客的手骨,感受一下顾客手骨软硬“顾客手骨硬”：您的手骨比较偏硬,我的建议您可以挑选一款圆镯,佩戴起来比较的舒适；“顾客手骨软”：您的手型特别适合佩戴手镯,手骨那么软,一看就是在家享福的人;手骨软的人圆镯、贵妃镯都可以,还是要看顾客倾向与哪一款;3.是圆镯好还是贵妃镯好答：这个要看个人的喜欢,您说对吗圆镯比较的贵气,贵妃镯比较的时尚,这个也是要看您适合哪一款4．听说贵妃镯是因为原料不够才做成扁的,没有圆镯值钱答：是的,会有顾客这么说,其实圆镯和贵妃镯的价格不是因为款式来定价的,而且从这件手镯的水头、颜色、质地来定价的,圆镯比较的贵气,适合手骨相对圆润的人佩戴,同时也代表着圆圆满满,而贵妃镯比较适合偏瘦或年轻一些的顾客佩戴,因为比较的贴合皮肤,舒适度更好,其实贵妃镯来历也是有一定历史依据的,相传杨贵妃珠圆玉润,但是偏爱扁镯,所以扁镯就有这个贵妃镯的美誉;5.我是想挑选一件手镯送人,怎么挑选答：好的,您这边看一下,现在翡翠的价值是在不断攀升的,这个作为送人的礼物很好的,而且寓意也不一样,请问您是想送给多大年龄的女士顾客如回答老年人：是这样的,为了您更好的为她挑选一款手镯,能告诉我她大概的体态吗,是偏胖还是偏瘦其实不管是胖还是瘦,都要挑选一款大一些的手镯,因为老年人手骨比较硬,而且比较喜欢带大一些的饰品;在颜色上要挑选深一些,宽一些的手镯您看看这款手镯,宽度比较好,颜色也比较的多,一般来买手镯的阿姨们都比较喜欢这种颜色和款式的,而且我也为阿姨考虑了,因为年龄大的人手骨相对比较硬,我为她挑选了一款口径大一些的,方便她佩戴,在佩戴的时候可以给她涂些护手霜;如顾客还在犹豫时,我们公司为了方便顾客,您购买的这件饰品在不影响我们二次销售的情况下可以进行同类货品同价位或同价位以上的货品补差价调整的,而且时间是三天,也是非常方便您的;我相信阿姨看到您送的礼物,一定很开心;顾客如回答是年轻人：年轻人相对比较喜欢干净、青翠的颜色,而且手镯不要太宽,在给年轻人挑选手镯时,要抓住顾客的购买心理,是女朋友还是孩子或是同事,进行情感销售能告诉我她是偏瘦还是偏丰满吗这样我好找同事帮您试戴,您好看看效果;顾客如没有决定是购买手镯还是挂件的：特别担心手镯不合适的,此时要说：其实都是翡翠饰品,手镯、挂件都一样,都有特别的含义,如果您实在是担心手镯不好挑选,我们可以为您提供三天内调款的业务,如果顾客感觉时间短并且执意要选手镯,我们可以与经理沟通,适当延长条款时间,选择挂件也是很好的,手镯在冬天佩戴时,会感觉比较凉,而挂件就不一样了,可以天天佩戴,我们这的挂件有很多款式,您可以看一下,如意、平安扣、都是很适合女士佩戴的;6.翡翠手镯容易碎,我不敢买太贵的答：翡翠的硬度是很高的,正常佩戴是不会出现碎、断的现象,而且如果您挑选了一款自己喜欢的,一定会爱惜的,您身边有朋友佩戴翡翠手镯吗应该也很少有出现断裂的吧而且翡翠很有灵性、保平安的,翡翠在佩戴的时候出现断或裂,是给自己挡灾的,我有个朋友就是这样举一件小事情,如一群人去旅游,出车祸了,她的手镯断了,但是就她身上一点伤的没有,从此她身上必须要佩戴一件翡翠才会出门;二、顾客挑选翡翠挂件时,常遇问题：1.翡翠挂件都是下脚料做的,不值钱答：呵呵,翡翠的价值与大小是有一定的关系的,但是种、水头、质地上等的翡翠,及时是一个小小的戒面,也是有很高价值的;2.翡翠挂件雕刻这么多东西是为了去掉翡翠脏的地方,比如小黑点什么的,来抬高翡翠价格答：您好专业啊,其实据我了解翡翠去脏,这是所有挂件都会有的现象,您换位思考一下,这也是在考验雕工师傅的能力,现在翡翠的雕刻工艺也是定价的一个标准,一件经过精心雕刻的翡翠挂件不但寓意好而且看上去也很漂亮,您说是吗先生;3.翡翠挂件怎么挑选答：请问您是想自己佩戴还是送人的,我对柜台货品比较了解,可以为您推荐的,如：顾客回答：我是想送人的;答：请问是男士还是女士他们没有忌讳或其他信仰吧,既然咱送人,也要考虑全面点,如回答是男士,可推荐观音:谐音“官印”寓意升官发财,保平安；如意:事事如意；竹子：节节高升,一帆风顺；豆荚：连中三元,寓意高考成功；如是女士,可推荐佛：代表着福气满满,笑口常开；如意：代表着事事如意；平安扣：事事平安；豆荚：代表着豆蔻年华,又称福豆,与佛结缘;如回答是自己佩戴：您可以先看一下,大概想挑选一款什么价位的,因为我对柜台货品比较熟悉,可以为您推荐的,您看这有几款不错的,比较适合您的,其实我的推荐是一方面,最重要的也要和您有眼缘,买翡翠是要讲缘分的;4.别的地方翡翠都打三折、四折你们怎么价格那么高答：是的,有些品牌长期打三、四折,但是您看购买的人多吗其实我也是一个消费者,买东西也是货比三家,折扣低确实能很好的吸引顾客,但是现在的市场都是透明的,价格标的高了,再给您打折,这也没有什么意思,而且买翡翠还是要看自己是不是喜欢吗卖翡翠的是很多,但是能挑选到自己喜欢的却很少,您可以看看我们这的翡翠,有喜欢的吗要不您把要求告诉我,我给您参考一下,毕竟我对柜台货品比较熟悉;5.你们翡翠是怎么定的价格为什么我看这件那么好,怎么还便宜呢答：作为正规的品牌,我们公司都有专业的珠宝鉴定专家根据翡翠的质地、颜色、水头来定价的,确实您看的这款5000元的从颜色到质地都比这款7000元的性价比要高,这也是因翡翠近年原料价格暴涨所致,翡翠原料进价高了,自然成本也会高的,您说对吧等顾客回应或稍等一会其实这不但说明您挑选的这款已经升值了,也说明我们公司的货品没有因为原料涨钱而肆意的抬高价格,您说是吗现在购买翡翠也是一种投资,而且翡翠资源越来越少,像这款质地颜色都好的已经很少了;如果顾客还在犹豫,就要给顾客压力现在购买翡翠的人越来越多了,也许您不是太了解,能挑选一款自己喜欢而且价格又合适的翡翠是很难的,我们这有位顾客看了一款翡翠好久了,平均每周来一次,当终于下定决心来买了,可是让其他顾客挑选走了,自己还很生气,有顾客会问道：那你说这款翡翠这么好怎么没买啊价格又这么合适你怎么不买的先生,您说的有道理,也许这件货在柜台放了很久,一直没人去在意它,但是您一眼就看到了它,这就是缘分啊,说实在的我是一直看好这款,但是家里已经有好几件了,因为收入不高,暂时也没这个能力看到好的就买,您要是买走了,我也不会那么惦记这款了,呵呵;不过需要更换绳子的时候,可以来找我,让我可以再欣赏欣赏;三、如何更好的与顾客沟通1.作为一名优秀的珠宝导购员,要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察能力,和很好的沟通能力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁;2.要了解市场上很多的奢侈品的品牌及LOGO,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜欢听好听的,所以你要主动发现顾客的优点,及时的赞美顾客及陪同者;3.销售员最忌讳的就是把话说的很坚定除公司规章制度,要始终给自己留条后路,如顾客在挑选饰品时,让你做参考,就要详细的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择;4.要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售饰品种类、产地、特点、价格等,如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香；水晶的种类：白晶、粉晶星光、芙蓉、冰种、黄晶巴西黄、柠檬黄、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵红、绿、黄、白、彩,钛晶、各色发晶,兔毛晶,石榴石；只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动;5.在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的高兴,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单;实例：有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好,购买了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑,结果可想而知,眼镜退了;接待大单时,两人接待就好,有些员工会好奇的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要避免的;6.遇到不会的问题要去问同事,如果找不到答案,最好的办法就是去问竞争对手;而且要多问几家,综合后分享给家人;。
翡翠的销售话术
翡翠的销售话术翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。
今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!翡翠的销售话术翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。
1、应聘时关于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?关于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。
具体的好处有：手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有〔保健〕作用;翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。
2、应聘时关于这个问题该如何解说：顾客关于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨认，怕被骗，该怎么解说?关于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。
两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像四周人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。
3、应聘时关于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑?翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才干形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。
翡翠销售技巧和话术1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢?其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。
)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不显然的，水头也就越好也就是透明度越高。
种头也就越好了。
翡翠销售技巧
翡翠销售技巧1: 翡翠的市场营销是一个专业性特殊强的工作，从某种意义上来讲，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。
作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。
如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的本原。
许多顾客可能有采办翡翠的强烈欲瞧，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。
有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。
其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。
向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的采办欲瞧。
另外，还要把握顾客的采办心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的采办欲瞧转变成实际的采办行为。
在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，要紧是因为有许多与翡翠外瞧特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化〔B货〕翡翠和处理〔C货〕翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面碍事。
由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识不能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品布满戒备感。
因此，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起采办本品牌产品的信心。
佩戴翡翠手镯的好处一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大根基上想要拥有一款适合自己的手镯，人们关于手镯的喜爱古往今来从没有改变过，往常听讲过佩戴翡翠手镯对躯体有着许多的好处，那个地点特殊寻了一些有关这方面的资料，和大伙儿分享一下！好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯能够使人平复心神，从心理学的角度来讲，碰到咨询题可不能轻易慌张。
好处之二：腕部是躯体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，要是佩戴翡翠手镯，能够有效促进血液的循环。
好处之三：具有按摩的作用。
佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏天除具有落温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机能，稳定人的情绪之功能。
好处之四：自然美的享受。
玉镯的销售话术
玉镯的销售话术一、引言欢迎来到我们的玉镯专卖店！玉镯作为一种具有传统文化意义和美学价值的珍贵首饰，受到了广大消费者的喜爱。
为了更好地推广和销售我们的玉镯产品，我们特别准备了以下销售话术，希望能够帮助您在销售过程中更加得心应手。
二、前期准备1.了解产品特点在销售之前，务必要充分了解手上的产品，包括玉镯的材质、工艺、款式、价格和含义等方面的特点。
2.打造销售形象保持干净整洁的仪表和良好的气质，展现专业、礼貌和亲和力的形象，给顾客留下良好印象。
三、销售过程1.倾听客户需求询问客户对玉镯的喜好、用途和预算等方面的需求，倾听客户的意见，从客户的角度出发。
2.介绍产品优势根据客户的需求，简洁明了地介绍产品的材质、工艺、款式和特点，强调产品的品质和独特之处。
3.展示产品魅力展示玉镯的美感和品质，鼓励客户近距离观摩、试戴，让客户亲身感受产品的魅力。
4.讲解产品含义适时介绍玉镯的文化内涵和象征意义，让客户了解产品背后的传统文化和祝福寓意。
5.比较不同款式针对客户的需求和反馈，比较不同款式的玉镯，提供专业建议，帮助客户做出选择。
6.提供优惠及售后保障灵活运用优惠政策和售后保障措施，增加客户购买的信心和满意度。
四、沟通技巧1.主动引导适时主动提出建议和问题，引导客户思考和互动，激发客户购买欲望。
2.耐心细致耐心倾听客户的需求和反馈，细致解答客户的问题，提供专业的服务和帮助。
3.尊重客户选择尊重客户的选择和决定，不强迫客户购买，给客户充分的空间和自主权。
五、结语通过以上销售话术的指导和技巧，相信您能够在销售玉镯的过程中更加得心应手，取得更好的销售效果。
在与客户的交流中，不忘初心，用心对待每一位顾客，传递美好的文化和祝福，享受销售的过程，创造美好的未来！祝您销售顺利，事业成功！更多精彩内容，尽在我们的玉镯专卖店！欢迎光临！。
翡翠手镯直播间话术
翡翠手镯直播话术大家好，欢迎来到今天的翡翠手镯直播间！我是你们的主播XXX，一个对翡翠有着深厚了解和独到眼光的珠宝达人。
今天，我将为大家带来一系列珍贵的翡翠手镯，每一款都独具魅力，无论是品质还是设计都堪称上乘。
首先，让我们来聊聊翡翠。
翡翠被誉为“东方宝石之王”，其独特的质地、颜色和光泽都让人为之倾倒。
而翡翠手镯作为翡翠中的佼佼者，更是受到无数女性的喜爱。
它不仅是一种美丽的饰品，更是一种品味的象征，一种文化的传承。
接下来，让我们来聊聊这些翡翠手镯的特点。
首先，这些手镯都是采用上等的翡翠材质制作而成，经过精心的切割和打磨，每一款都拥有独特的质感和光泽。
从淡雅的绿色到深沉的紫色，每一种颜色都充满了生命的力量。
而且，这些手镯的款式多样，无论是简约大方的设计还是华丽奢华的风格，都能满足不同人群的审美需求。
那么，如何选择一款适合自己的翡翠手镯呢？首先，要根据自己的手腕尺寸来选择合适的大小。
其次，要根据自己的肤色、气质来选择适合的颜色和款式。
比如，年轻的女性可以选择简约时尚的款式，而成熟的女性则可以选择更加华丽优雅的风格。
在直播过程中，我会为大家详细介绍每一款手镯的特点、价格以及保养方法。
同时，我也会为大家解答关于翡翠手镯的各种疑问。
如果你对某一款手镯感兴趣，可以随时告诉我，我会为你详细介绍它的特点和价格。
最后，我要提醒大家，购买翡翠手镯时一定要选择正规的商家，确保购买到的是真正的翡翠制品。
同时，也需要注意产品的质量和售后服务。
希望通过今天的直播，大家能够更加了解翡翠手镯的魅力，也希望大家都能选购到心仪的手镯！感谢大家的观看和参与！如果大家有任何问题或建议，欢迎随时与我联系和交流。
祝愿大家都能拥有一款属于自己的翡翠手镯！谢谢！。
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寿镯：圆条形翡翠手镯称为“寿镯”。“寿
镯”镯条圆润饱满、外圆、内圆、环圆，“三 圆合一”象征着圆圆满满、福寿安康。“寿镯” 是中国传统手镯的典型代表，承载着悠久的中 国文化和历史，雍容华贵，历史弥新，一直为 人们所青睐。
寿 镯
翡翠手镯的形态分类
福镯：圆环扁框形翡翠手镯称为福镯。福
镯外圆内扁，呈圆环状。福镯的出现在翡 翠手镯的演进过程中可称为革命，它的内 圆呈扁平状后，佩戴起来更贴手腕，舒适 轻巧，端庄典雅。当年福镯以其时尚的姿 态颇受豪门名贵的追捧，因此有福镯之誉。
货品专业知识讲解（二）
B
白青底
货品专业分析及其特色
此类手镯虽然底子会有 比较粗超的颗粒，但是 表面亦都呈现出绿点， 看上去非常和谐的颜色， 上手效果都不俗，适合 各类年龄阶段女性佩戴， 可以推荐顾客多上手佩 戴
到底学会没？ 不服来做个题！
应为（F） 所以（A） 那么（B） 您看（E）
具有保健，驱邪的效 果
销售话术
价格 款型 特色
话术宣传
手镯是每个女性都想拥有的一款首饰，选择 此款手镯就好比你人生中拥有的第一辆车一 样，它不一定是最贵的，但是一定是各项性 能最好的，最实用，最省油的，我们此款手 镯就具备了一款高性价比汽车所具备的一切 优势，例如：厚实，不易破碎，款式：贵妃/ 圆形总有一款合适您的，性价格超高不用花 费超过2000的价格你就能够拥有一款，绝对 能够满足您想要拥有手镯的愿望。
货品专业分析及其特色
此类手镯货品颜色多呈灰 白，，其最大的卖点就是： 价格划算，完美度高，纯 白而不失优雅。浅白的玉 镯子，适合年轻女性佩戴， 也可以推荐给喜好纯色系 手镯女性佩戴，这个价格 此类手镯性价比是市场独 此一家的
货品专业色
此类手镯货品颜色较深， 呈现青色，种分偏干， 但颜色呈现油青色，个 别手镯表皮层分布一些 青点，属于玉质本身带 有的特色，此类手镯适 合年纪偏大女性佩戴， 可以彰显成熟魅力，稳 重而不失优雅。
货品专业知识讲解（一） C
飘花 货品专业分析及其特色
飘花，目前市场上翡翠价 值一直不断攀升，那些极 品的翠绿，以及玻璃冰种 的定价都处于可望不可及 的高度，那么早就飘花类 的翡翠商品极有市场消费， 佩戴上手效果极好，且定 价不高属于普罗大众都能 够消费的起的翡翠商品。
货品专业知识讲解（二）
A
白底
40岁以上
50岁以上
CDA 丨卡钻世家
货品针对推广人群的分析
20-30岁女性
宣传手镯的（款式），贵妃 镯彰显个性活泼、独立。浅 绿和灰白的玉镯佩戴效果也 很不错哦，且超值的价格
30-40岁女性
这个年纪的女性比较关注 佩戴效果还有价值方面， 多宣传此类手镯罕见的低 价位，以及完美度并鼓励 佩戴
销售推广
手 镯 篇
" 翡" 翠 新 款 推 荐 与 销 售 指 引
玉镯——龙体的象征
传说中龙王的儿子爱上了凡间的女子，天人不 能结合，且凡间多有劫难。为了守护心爱的女 人，它幻为玉镯戴在爱人的腕间，保她一生平 安。
历史
手镯作为饰品，最早出现于新石器时代，已有近万年的历史。玉镯 的前身就是用来祭祀大地的玉琮，一种外圆内方的祭祀器物，用来 祈求五谷丰登，到新石器时代，考古学家就已经发现一种形似玉琮 的玉器，内径与手腕相似，内壁光润柔和，有长期佩戴盘磨的痕迹。 经专家考证，这是一件琮形玉镯。古人认为天为阳刚，地为阴柔， 大地被比喻为人类的母亲，滋养大地的生灵，以大地隐喻母性的阴 柔，把祭祀的神器作为女性的配饰，从这个意义上说，玉镯自古以 来就是仁慈宽厚的母性象征和崇拜。所有，中华名族的女性，从骨 子里就有一种喜欢玉镯的情感，有一种天生的玉镯情节！ 因古人认为圆则满，心有圆满便安宁不争，便以和为贵，不会失 衡焦虑了，而玉代表中华民族传统美德。将玉与圆形结合，形成 玉镯的形态。 而翡翠手镯则始于明朝洪武年间，清末及民国时期已 盛行。
佩戴起来不但美观而 且即保平安又养生
购买翡翠您只花了一 件饰品的钱，但却达 到了养生，美观等各 种效果
如果买来送给长辈不 但凸显您的品味，还 能让长辈感受到你对 她的关怀 现在缅甸政府对翡翠 出口控制的非常严， 这种水头这种颜色的 手镯市场上已经不多 了，当您带着这个手 镯参加公司或者朋友 聚会时，大家一定非 常的羡慕你。
40岁以上女性
多宣传翡翠玉镯的完 美度及高性价比，以 及宣传玉镯对身体保 养方面的功效
送人送礼
针对这一类顾客，告知顾 客手镯属于大件，且此批 次手镯性价比高，大小合 适容易佩戴，且非常体面
销售话术
价格 款型
特色
话术宣传
在目前翡翠价格呈飙升的状况下，完美度高 、料子厚实、价位超划算的玉镯实在是可遇 不可求的货品。而且贵妃款型贴手不容易损 坏，或许你拥有的不是最好的，但这绝对是 你的最佳选择哦 。夏天来了，为自己选择一 款玉镯，给这个夏季带来一丝清凉与美丽吧 ！
具体聊些什么
专业一点的 销售话术
让顾客清晰他的买点 （1）性价比高— 此批手镯料子厚实，做成最受广大顾客青睐的贵妃镯， 容易佩戴，不易破碎，最重要的是尺寸够大适合胖瘦各类体型 女性佩戴 （2）完美度高— 此批手镯完美度高，无裂痕； （3）颜色多样— 此批手镯颜色主要分为为三种，即灰白、浅绿和深色，针 对不同的顾客，可推荐不同的颜色，给顾客的选择空间很大。
人养玉 玉养人？
一个新的话题： 我趴窗户上看！ 关于缘分!你怎么看？
缘分营销，只此一家，别无分号
销售话术
颜色：此批货品玉质细腻，带有微微淡绿的底色， 有部分飘有翡色，还飘着绿花，颜色丰富，色泽艳 丽，质地水头都不错
形成：翡翠的翡色玉种是由硬玉矿物为主伴氧化铁 质浸染的玉石 ，翡色是翡翠在不同地质作用下的产 物，翡色在翡翠中所占比列是十分稀少的，这是特 定的地质成因环境所决定
但是还不够！
货品专业知识讲解（一）
A
绿底 货品专业分析及其特色
玉质地细腻，属于细白 地，贵在细白地还呈现 出淡淡的绿地，属于非 常难能可贵的，在此类 价位段翡翠货品中玉质 属于上品。颜色不黯哑， 色清而不浊
货品专业知识讲解（一） B
翡点
货品专业分析及其特 色
翡色是翡翠里面仅次于绿 色的罕有颜色，那么翡色 里面最具有价值的有两种 “红翡”与“黄翡”从字 面上理解通俗一点说明就 是：翡色里面最值钱的就 是翡成红色和翡成鸭蛋黄 色，所以此批次手镯拥有 的都是翡色里面极为稀有 的颜色。
如何打消顾客针对货品疑虑
记住一句话：没有不好的商品只有不努力推 销的营业员
告诉她翡翠的唯一性，世界上没有一 款一模一样的翡翠，然后告诉它玉器 讲究缘分，重在眼缘，喜欢就好。错 过了就没有了且此款手镯性价比高 鼓励顾客多试戴几款多比较，让她看 到上手佩戴的效果，告诉她这性价比 高的手镯是十分难得的，一个苹果手 机的价钱都可以买到四五个玉镯了。 告诉顾客这个是第一无二的选择，再 说如此完美度高且低价位的手镯是可 遇而不可求的，一定不要错过了。
比较型顾客
犹豫型顾客
纠结型顾客
素金/推翡翠篇
时下黄金热，将购买黄金手镯顾客成 功引导消费手镯 黄金都会掉价，翡翠永远都不会，宣 传翡翠的罕有与价值 黄金手镯佩戴效果只能持续一段时间 容易发黑，变形，可是翡翠手镯越戴 越好 黄金佩戴显得俗气，佩戴翡翠手镯 彰显气质。
业绩增长
还可以聊一聊工艺、水头、种等等！
总之先和客人聊聊翡翠的外貌
我们的优势 1、玉质:质地细腻、温润，类似瓷底。 2、价位：性价比极高，可以推荐顾客去其它品 牌对比此类手镯标价。 3、料子厚实：款式大方，料厚不易破碎 4、保值：5000元及以上可签保值回收协议 我们的特色： 1、绿底：有底色，给人清新舒适的感觉 2、翡色：翡色翡翠里面仅次于翠色非常罕见的 颜色，红翡绿翠紫罗兰都属翡翠里面对极品颜色 的一种描述 3、飘花：飘花一直深受广大顾客的喜爱
寻找销售切入点
一般一款用料厚实且完美的 手镯，售价都在3000-10000 元之间，我们这款手镯定价 1000-3000以下，且完美度高 ，款式品种多，适合各类人 群挑选
低价格
推销
尺寸大小 完美度
此批次手镯内径都是 偏大的，适合胖瘦各 类型顾客，可以大胆 推荐顾客上手佩戴
顾客担心玉镯容易破损 ，此类手镯料子厚实， 无裂痕，佩戴安全系数 极高，完美度超高
褔
镯
翡翠手镯的形态分类
贵妃镯：椭圆扁框形翡翠手镯称为贵妃
镯。贵妃镯外圆内扁，呈椭圆状。贵妃镯 在过去是王侯将相的千金们专用佩戴。因 其椭圆形更贴近芊芊玉女的皓腕，清莹灵 透，在现代多为年轻女性所衷爱。
贵妃 镯
翡翠手镯的形态分类
翡翠玉石的保健功能
玉石是蓄“气”最充沛的物质 玉石含有多种对人体有益的微量元素，如锌、镁、铁、 铜、铬、锰、钴等 玉石尚有白天吸光，晚上放光的奇妙的物理特性 常佩戴玉镯，可得到长期的良性按摩，能刺激经络、 疏通脏腑，有明显的治疗保健作用。 我国古老的医学经典《黄帝内经》、《唐本草》、 《神农本草》、《本草纲目》中均称玉可：“安魂魄， 疏血脉，润心肺，明耳目，柔筋强骨„„”
水头好，白底飘花， 而且手镯最是费工废 料
不但美观有档次，而 且价值高升值空间大
买来自己佩戴十分体 面，彰显个人的气质 及魅力。还可以穿给 后辈。
FABE，练习
拔高练习&差生补习
经常练习，熟悉产品，学会运用提高销售才是标答！
FABE，练习
货品销售特色与推广
适合推广以及消费人群
20-30岁
30-40岁