我的现代直销观 (NXPowerLite)
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纽崔莱(简单) (NXPowerLite)
纽崔莱浓缩素加工过程
在纽崔莱每款浓缩素生产的初期就重视种植的质量控制
纽崔莱只收获营养丰富的植物尖端部分生产植物浓缩素
脱水是从植物材料内移除水分的过程
脱水的植物被粉碎用于以后的生产过程
通过抽提/分离步骤，营养丰富的部分和纤维分离
抽提物浓缩精练成植物浓缩素
液状浓缩素通过喷射干燥转变为粉状
13000多公顷
纽崔莱有 在 1998 鲑鱼湖农场占地 Colima 年，纽崔莱完成了 5个农场，分布在加利福尼亚州，华盛顿， ，纽崔莱在 1600 英亩，是北美最大的草本植物 110 4000 英亩的土地上种植了 英亩巴西最好农场的收购， 40，000 EI Petacal 有 1353 英亩，试种了 25 种不同植物 湖景农场占地 墨西哥和巴西。不同的气候适宜种植不同的作物 棵金虎尾树 主要用于种植热带水果，包括针叶樱桃 种植基地 600多英亩，纽崔莱在此还设立了研发机构
成都
重庆
南昌
纽崔莱荣誉
1993年6月，安利公司与 美国NBA篮球协会缔下协 定，将安利纽崔莱营养补 充食品列为NBA指定使用 营养补充食品
安利公司成为第二十七届奥运会 中国代表团荣誉/热心赞助商
纽崔莱*营养补充食品
——27届奥运会中国代表团唯一专用营养品
纽崔莱种植
- 气 温
- 土 壤 湿 度 - 降 雨 量 - 相 对 湿 度
- 大 气 压
- 太 阳 辐 射
- 风 速
埃及红蚯蚓松土可达地下 电脑气象站 10米 用有益昆虫如瓢虫来消灭害虫 地下水灌溉 用埃及红蚯蚓来松土 养羊用于土地休耕
- 风 向
纽崔莱种植的植物
紫花苜蓿 巴西农场 松果菊和黄春菊 100 金虎尾果 英亩芒果生产基地 胡萝卜 欧芹
培训资料 (NXPowerLite)
基本概念
清晰度：人眼在电视图像的垂直或水平 方向所能看到的像素数，是人对图像是 否清晰的主观感觉。 分辨率：又叫解像度、解析度。表示显 示设备将图像分解为像素的能力，常用 像素点数表示。 最高支持：是对电路进行描述，说明机 器的性能和水平可以支持的模式。
基本概念
行频：行扫描频率。是图像水平方向每 秒重复的次数。当场频固定，行频越高， 扫描线越多。 场频：图像垂直方向每秒重复的次数。 帧频：每帧图像刷新的频率。 逐行扫描 帧频＝场频 隔行扫描 帧频＝场频÷2
75Hz护眼扫描：通过变频系统能够，将 普通电视信号每秒播出的图像幅数提高 50％（场频由50Hz提高到75Hz）远离 人眼临界闪烁频率，虽为隔行扫描模式， 却能使图像如“画”一般稳定。
高端机型销售及摆放注意事项
PDP
陈列要求 突出产品轻薄的特点 接PDVD，展示高清 图像 接电脑，展示高显示 分辨率 播放高质电影，展示 16：9观赏效果
动态数码聚焦电路——边角同样清晰
普通电视随着图像亮度、角度不同以及 瞬间的变化，容易产生聚焦不均匀，画 面边角不清，影响收看画质。TCL王牌 采用动态数码聚焦电路，均匀性大大提 高，使画面边缘与中心同样清晰。
超级单芯片
它使目前彩电机芯的超级换代产品、最 高形态。它将彩电的CPU和解码两片IC 高度集成为一片IC，因此具有非常高的 可靠性，抗干扰性，而且图像清晰透亮， 色彩鲜艳逼真。
彩电的接口
S端子（S-Video） VGA:（640×480）模拟RGB接口，接电脑信号 SVGA：（800×600） XGA： （1024×768） UXGA: (1600×1200） DVI：数字RGB接口，连接高质电脑信号 Y/Cb/Cr:DVD分量输入接口 Y/Pb/Pr：PDVD分量输入接口/HDTV输入接口
NK陈列(NXPowerLite)PPT课件
关的鞋类或装备来完整引导台 五.注重不同种类的货品之间的毗
邻关系；确保顺畅的过渡和整 体的平衡； 六.有趣的叠装—凸显有趣的细节 七.保持陈列完整、整洁；
3
系列不清晰
系列不清晰： 一.耐克公司陈列原则中，第一限制为清
晰的系列划分； 二.板墙和模特陈列中，均不能混淆系列 三.A、B类店铺 --- 每个系列所分子系
1
橱窗细节
橱窗细节： 一.模特：勿挡住POP的主要人
物和主要图像； 二.鞋托：从左到右
从低到高 (部分手法按照市场活动指引陈列） 三.服装：1.运动—视觉冲击
2.休闲—趣味性
2
引导台不规范
引导台陈列： 一.花时间考虑引导台整体方案和效果； 二.设置虚拟的网格框架，以豆腐块的形
式摆放货品； 三.引导台满足低容量、中容量、高容量 四.注重搭配陈列：添加与系列相
容量区规整： 一.服装尺寸：
1.正挂：产品从前到后的顺序 XS – XXL; 2.侧挂：产品从左到右的顺序 XS -- XXL; 3.叠装：产品从左到右的顺序 XS – XXL； 二.SKU管理： 1.遵循SKU管理守则，取平均数陈列服装 2.统一卖场一个SKU抽版的数量；
13
鞋墙陈列
鞋墙陈列： 一.鞋墙分陈列区、冲击区、容量区
正确
17
仓库管理
仓库管理： 一.地面保持干净； 二.货架/鞋盒/服装包装袋放置整洁干净； 三.仓库门保持关闭； 四.多余模特和陈列使用道具放置恰当位
置，摆放整齐； 五.货品同一SKU按照XS—XXL排序摆放；
18
店铺卫生
店铺卫生： 一.天花/ 墙壁/ 地板/ 地角线/ 等保持干净； 二.服装板墙/板墙内侧/门楣/道具保持干净； 三.货品出样/ 收银台/ 镜子保持干净；
邻关系；确保顺畅的过渡和整 体的平衡； 六.有趣的叠装—凸显有趣的细节 七.保持陈列完整、整洁；
3
系列不清晰
系列不清晰： 一.耐克公司陈列原则中，第一限制为清
晰的系列划分； 二.板墙和模特陈列中，均不能混淆系列 三.A、B类店铺 --- 每个系列所分子系
1
橱窗细节
橱窗细节： 一.模特：勿挡住POP的主要人
物和主要图像； 二.鞋托：从左到右
从低到高 (部分手法按照市场活动指引陈列） 三.服装：1.运动—视觉冲击
2.休闲—趣味性
2
引导台不规范
引导台陈列： 一.花时间考虑引导台整体方案和效果； 二.设置虚拟的网格框架，以豆腐块的形
式摆放货品； 三.引导台满足低容量、中容量、高容量 四.注重搭配陈列：添加与系列相
容量区规整： 一.服装尺寸：
1.正挂：产品从前到后的顺序 XS – XXL; 2.侧挂：产品从左到右的顺序 XS -- XXL; 3.叠装：产品从左到右的顺序 XS – XXL； 二.SKU管理： 1.遵循SKU管理守则，取平均数陈列服装 2.统一卖场一个SKU抽版的数量；
13
鞋墙陈列
鞋墙陈列： 一.鞋墙分陈列区、冲击区、容量区
正确
17
仓库管理
仓库管理： 一.地面保持干净； 二.货架/鞋盒/服装包装袋放置整洁干净； 三.仓库门保持关闭； 四.多余模特和陈列使用道具放置恰当位
置，摆放整齐； 五.货品同一SKU按照XS—XXL排序摆放；
18
店铺卫生
店铺卫生： 一.天花/ 墙壁/ 地板/ 地角线/ 等保持干净； 二.服装板墙/板墙内侧/门楣/道具保持干净； 三.货品出样/ 收银台/ 镜子保持干净；
最新套餐手册上-(NXPowerLite)课件PPT
手册简介
手册目的
为餐饮渠道销售代表说服客户开发食品与我碳酸饮料搭配的套餐 提供简单易行的销售工具。
手册内容
▪为什么要做套餐? 它带给客户的利益是什么? ▪什么样的客户适合做套餐？ ▪套餐的形式 ▪如何针对不同的客户卖入套餐给客户?
▪ 选择适合做套餐的客户 ▪ 收集资料：套餐谈判前必须收集掌握的餐饮客户信息 ▪ 套餐的利润计算（平衡点） ▪ 与客户讨论套餐方案 ▪ 套餐常用的促销推广形式 ▪ 套餐推广的原则（关键事项）（信息沟通/生动化/店员奖励 /数据回收 ▪附件： ▪我们的碳酸饮料适合与不同的菜肴搭配组合成套餐 ▪不同餐饮客户套餐开发指引和成功案例 ▪北京和合谷套餐推广的成功经验
饮料购买率
0
0
0
点心购买率
32
300
4050
套餐购买率
5047.5
数量 4 20
费用小计 4 40 0 44
2604
108%
全年增加毛利 31,242.00
1500 5%
20% 0%
新推菜品的定价高于成熟菜品
原价
新推菜品
菜品 饮料销售情况 客户利润模式
目标消费群 周边环境(商业区,办公楼,或居民区等) 客流高峰时段(午餐/晚餐/两者) 点餐方式(吧台, 座位) 日客流量 日营业额 客单价 菜品类型 主推菜品,其成本和零售价格 主推菜品的日点购量&日营业额 畅销菜品,其成本&零售价格 畅销菜品的日点购量&日营业额 目前销售的单品 主要单品的零售价&进货价 畅销单品的日销量&营业额占比 以菜品利润赢利为主, 饮料平价 以菜品利润赢利为主, 饮料为辅 以饮料利润赢利为主, 菜品为辅
客户信息
需要业务搜集的客户信息：（详见插入表格） • 门店环境：位置（金角、银街、死胡同），周边环境（商业区、
现代直销与过去传销异同
定位不同 !
定位不同 !
投机生意
七不同
精神灵性不同 !
精神灵性不同 !
拜金善的力量
卓越领导网 首席顾问
20.12.401:28:1701:2 801:2820.12.420.12. 401:28
谢谢
01:2801:28:17 20.12.420.12. 401:28:17
2020年12月4日星期五1时28分17秒
三不同
能力不同 !
能力不同 !不同有三
1,才干 2,知识 3,技能
四不同
价值观不同 !
价值观不同 !不同有三
1,神秘阳光/公开 2, 感性理性
3,误导/崇拜真诚/尊重
五不同
信念不同 !
信念不同 !不同有三
1, 跟随系统按照规律办事 2,听话照做发现你的优势 3,不交叉不干扰团队协作
六不同
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时28分17秒 上午1时28分01:28:17 20.12.4
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 401:2801:28:1701:28: 17Dec- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时28分17秒Fri day, December 04, 2020
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4F riday, December 04, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:28:17 01:28:1701:2812/4/2020 1:28:17 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.401: 28:1701:28Dec -204- Dec-20
定位不同 !
投机生意
七不同
精神灵性不同 !
精神灵性不同 !
拜金善的力量
卓越领导网 首席顾问
20.12.401:28:1701:2 801:2820.12.420.12. 401:28
谢谢
01:2801:28:17 20.12.420.12. 401:28:17
2020年12月4日星期五1时28分17秒
三不同
能力不同 !
能力不同 !不同有三
1,才干 2,知识 3,技能
四不同
价值观不同 !
价值观不同 !不同有三
1,神秘阳光/公开 2, 感性理性
3,误导/崇拜真诚/尊重
五不同
信念不同 !
信念不同 !不同有三
1, 跟随系统按照规律办事 2,听话照做发现你的优势 3,不交叉不干扰团队协作
六不同
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时28分17秒 上午1时28分01:28:17 20.12.4
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 401:2801:28:1701:28: 17Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五1时28分17秒Fri day, December 04, 2020
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4F riday, December 04, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。01:28:17 01:28:1701:2812/4/2020 1:28:17 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.401: 28:1701:28Dec -204- Dec-20
AXIS新产品 (NXPowerLite)
AXIS Camera Station AXIS Camera Mgmt ADP >600 Partners
附件
视频录像设备
AXIS 262+ NVR
安讯士固定摄像机
> 固定枪式摄像机
– 桌面型：206/207系列 – 室内型：210/211系列 – 室内室外型：22x系列
新一代编码器产品
Q7401单路编码器
Q7406六路编码器模块
Q7900编码器机架
M7001单路编码器
AXIS Q7401 视频编码器
> 小巧、紧凑型视频编码器 > 多码流机制下的完美表现 > 至少三个不同配置的 D1分辨率下全帧速码流 （30fps） > 支持更多较低分辨率或较低帧速的并发码流 > MJPEG或H.264下任意选择
> 开放的接口协议（超过600家ADP的支持）
世界上最全面的产品线
固定摄像机 快球&PTZ 视频编码器 软件
AXIS 223M AXIS 221 AXIS 225FD AXIS 216MFD/216MFD-V AXIS 211M AXIS 216FD/216FD-V AXIS 211/211A/211W AXIS 210/210A AXIS 209FD-R AXIS 209FD/209MFD AXIS 207/207W/207MW AXIS 206 AXIS P3301 AXIS M3011/3014 AXIS P1311
– 外形小巧 – 灵活安装 – 墙装或吊顶安装 – 多用夹钳
AXIS M1011 /M1011-W
>AXIS M1011摄像机
– VGA 逐行扫描，提供没有运动拖影的视频 – 支持 H.264, Motion JPEG 和 MPEG-4 Part 2的多码流并发
产品组合策略 (NXPowerLite)
2.华龙面在产品组合上的成功经验
阶段产品策略
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边 省的农村市场，且一开始就推出适合农村市 场的“大众面” 系列产品。抢占了大部分低 端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更多的资本 和市场经验，又面向全国其他市场推出大众 面的中高档系列，如:中档的“小康家庭”、 “大众三代”，高档的“红红红”等华龙由 此深入北方农村市场。
缩减产品组合策略
减少产品数量，实现专业化生产经营。 保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品 ，外购同类产品继续销售。
优点：集中资源和技术力量改进保留产品品质，提
高产品商标的知名度。生产经营专业化，提高效 率，降低生产成本，有利于企业向市场的纵深发 展，减少资金占用，加速资金周转。
高档产品策略
区域产品策略
①华龙的产品策略和品牌战略是:不同区域推广 不同产品;少做全国品牌，多做区域品牌。 ②作为一个后起挑战者，华龙初期选择了中低 端市场。考虑到我国市场营销环境的差异性 很大，华龙制定了区域产品策略，因地制宜 ，各个击破，最大程度地分割当地市场。在 河南有“六丁目”，东三省有“东三福”， 山东有“金华龙”等，与此同时还创作出相 应的区域广告诉求。
③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也 开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不 同市场又开发出了十几个产品品种，几十种 产品规格。2001年，华龙的销售额猛增到19 亿元。此阶段，华龙主要抢占的仍然是中低 档市场。 ④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出 第一个高档面品牌“今麦郎”。华龙大力开 发城市市场中的中高价位市场的新策略，在 北京、上海等大城市大获成功。
利 低 润 率 高Z 销 售 高 成 长 Y 率 低 1 3
5ห้องสมุดไป่ตู้
阿米巴经营模式(NXPowerLite)
稻盛和夫倡导的成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能； “热情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。
“对于我来说，最重要的是思考方式， 因为能力和热情只有0分到100分， 但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
稻盛和夫倡导的经营之道
实现全体员工共同参与经营
• 目的：
– 经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。
• 化解劳资对立的“大家族主义”
– 告诉员工公司实情
• 用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识
– 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感
怎么实施阿米巴经营模式
组织的经营哲学 身在组织中人的人生态度 企业的经营理念 愿景 原则
• 成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
• （一门深入 长时熏习）
稻盛和夫企业的发展
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件 供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头 皮做下去的-----活了下来，但没有赚到钱！
• 真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要 利润来源-----有了现金池！
阿米巴经营的三个目的
确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营
每一位员工都是主角
确立与市场挂钩的部门核算制度
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
• 追求目标：
– 销售额最大化同时经费最小化 – 直接传递市场动态,即刻做出应对
飞懋电子公司介绍 (NXPowerLite)
FLYTECH Technology Co., Ltd
核心竞争优势三
• 持续的投入与投资：从研发人员的素质培养、专业的训练、企业每 年投入相当庞大的研发经费、在新产品的开发与系统的升级不遗余 力。近五年来，每年以高于百分之二十的成长率持续扩大企业规模 。 重视客户导向，设有全球多处营销、技术服务据点，2006年后着 力在中国市场的经营, 为了达到更好的服务质量，提供800的免付 费技术咨询电话，24小时快速响应客户的需求。此外，对于重点 客户的经营提供更主动、更积极的服务与关注。每月定期针对主要 客户群提供自我服务质量的检讨报告。
FLYTECH Technology Co., Ltd
核心竞争优势一
• 飞捷科技为台湾第一大POS专业制造商、也是台湾唯一一家POS系统产 业上市公司，股票代号6206。每年以超过十万台的生产数量销售全球。 自1984年成立迄今，致力于产业用各种计算机系统模块化产品之研发与 制造。率先研发出全世界第一台的书本式桌上型计算机BOOK PC，并陆 续发展出网络计算机(Net PC)及端点销售系统(POS System)、交互 式信息服务系统(Kiosk)、多媒体播放系统（Signage）、工业控制系 统(KPC)等 产品均通过中国3C与国际多项CE、FCC、RosH、ISO-9001 (2010 版) 与ISO-14001国际品保验证，也获得多项国家级工业精锐奖、小巨 人奖、国家盘石奖、创新研究奖、台湾企业奖等殊荣。凭借着优秀的研发 与经营团队，2008与2009年连续荣获优良企业前一百强之殊荣。
FLYTECH Technology Co., Ltd
成功案例—零售流通及其他
优的良品、远东爱买、7-11便利超商、灿坤3C、欧尚、好又多、OK便利 商店、南仁湖集团南宁高速公路休息站、上海世博、常o., Ltd
海尔新水晶分析 (NXPowerLite)
内筒 容量 直径 （kg) 机身尺寸 巴氏 （m （洗洗/（宽*厚*高mm） 除菌 m) 烘干）
视窗
把手
消毒 剂
筒灯
i-Time USP 智能时 极速
间洗 洗
摇篮 洗
ABT 双喷 淋系 统
触摸 按键
智优
选系
统
6.8英 寸TFT
超大 组合 LED
XQG120-HBDX14696LHU 525 12/8 595*600*845 有 有 有 有 有 有 有 有 有 有 有 有 无
智能投放 ABT自清洁系统 摇篮柔洗 UPS无间歇极速洗 S-D plus芯变频电机
大稳净炫智
XQG80-BDX14686L
XQG80-HBDX14686LU
口径大，取衣口大
电机更薄更高效，MBS智能自平衡 筒径大，特渍洗 门圈呼吸灯96LHU
星空银
XQG120HBDX14696LHU XQG120-HBDX14686LU XQG120-BDX14686L XQG80-HBDX14686LU XQG80-BDX14686L G120688HBDX14XU1 G120688BDX14X G80688HBDX14XU1 G80688BDX14X
新水晶系列卖点重点分析
大 超级 而薄真的能增加摔打力度吗？
新水晶主要宣传点 宣传点分析
分析点
大 超级 而薄
由于内筒直径大， 1、内筒直径再大，但厚度过度变窄，衣物在很大程度上形成不了翻
摔打力度强，洗衣 滚，从而影响洗净比和均匀度，就好比我们躺在浴缸里泡澡一样，把
更干净
浴缸变长变细，我们躺在里面动弹不得，你能说就会洗得更干净吗？
✓ 试想一下，一个做厨房电器的品牌，做电机又好在哪里呢？就像格
柯能集团介绍 (NXPowerLite)
地面销售
公司已启动产品的地面销售工作。 公司已启动产品的地面销售工作。
委托加工
目前公司已签订或意向多个委托加工业务合同。 目前公司已签订或意向多个委托加工业务合同。
上海家化、汇源、蒙牛、 上海家化、汇源、蒙牛、江中制药等国内知名化妆品与饮料品牌已完成了
原料供应
对产品的实验二期、三期等的测试， 对产品的实验二期、三期等的测试，专家认为柯能的产品是国内唯一可以 取代国外进口产品，并完全满足其要求的胶原蛋白原料。 取代国外进口产品，并完全满足其要求的胶原蛋白原料。
健 固 ：（ ）、调 、 啡 ）、调 、 罐头、 果 ， 别 功 产
仅 锦记、 时 吨。 求
求
，
！
——健 销 公 ——健
产
健康生活系列
胶原蛋白
大麦青汁
黑醋胶囊
包括菲诗娇元和 菲诗娇元和 秀之本两个品牌 秀之本
秀之本
、资质 荣誉
专
请报告 请报告
检验报告 质 检验报告
柯能与愿您共享美好明天
原料安全性 工艺特点 化学残留 分子量 溶解性 气味 分子结构 人体吸收率 生物利用度
不安全 水煮、熬制 无 很大 不溶 有 破坏 15~20% 低
不安全 酸、碱制剂水解 有 可能合适 较好 有 破坏 50%以上 低
不安全 水解或酶解 有或略有 可能合适 较好 略有 略破坏 70~90% 不确定
相对不安全 水解或酶解 有或略有 可能合适 较好 有 略破坏 70~90% 不确定
发 护甲
头发 健康关键 头发 础头 组织 营养， 经 ， 真 层胶 层 属 营养 供应 ， 属 发与 甲。缺 胶 ，头发干 ， 甲 断 光泽。 头发 肤 样， 胶 组 。对 头发进 横 ， 显 镜 可 看 ： 发 ， 间 胶 ， 层 鳞 。胶 控 头发 、弹 湿润 。 鳞 种 组织， 热 会 损， 内层 胶 会 激 。 拥 头 发， ， 标还 ， 补 胶 ，营养 组织，这样 够 进 发、 甲健康， 头发与 甲 软 泽。
个人品牌的建立 (NXPowerLite)
压力来自于自己
• 压力不是来自客观事情或环境 • 客观事物从来不会影响我们 • 影响我们的是我们对客观事物的认识 和观念
• 观念决定一切
想问题要一分为二 千万不要钻牛角尖
瓮中取豆
心态决定命运
（秀才的三个梦）
1、积极的心态（看什么都从正面去看） 2、回零的心态（无欲状态） 3、感恩的心态 4、平衡的心态
• 领导力=个人品牌+远见+行动力
人是事业发展最关键的要素
• 以人为本 • 以人才为本 • 学会自我发展 • 学会团队合作
快乐是成功的根本
• 痛并快乐着 • 不快乐就先停下来 • 想明白就快乐了
• 快乐的人容易获得别人的好感和支 持
不要背负太沉重的负担
• 放下就能快乐 • 不要被欲望所累 • 适当调整一下自己的计划和目标 • 不仅要享受结果，更要享受过程
其他有焦虑、抑郁、敏感、怀疑、过度自尊等 人格倾向的人。
不要自我设限
经验有的时候就是疾病 人有很多疾病是学会的 一朝被蛇咬, 十年怕井绳 (跳蚤和沙鱼的故事)
坚定自己的信念——
信念就是牢固的观念 不断灌输、不断验证 信念支持生命 人是靠一种信念生活下去的 未来一定不现在好、明天一定比今天好 有什么样的信念就有什么样的人生
9、守时 10、写下来，不要太依赖大脑记忆 11、随时记录灵感 12、把重要的观念、方法写下来， 并贴在最显眼的地方，以随时 提醒自己。 13、走路比平时快30%。走路时，脚 尖稍用力推进；肢体语言健康有力， 不懒散、萎靡。 14、每天出门前照照镜子，给自己一个 自信的笑容 15、每天自我反省一次 16、每天坚持做一次运动
认知模式——
知识+经验+思维能力定势 始终保持积极的态度
宅男也能懂的销售 (NXPowerLite)_OK
Mission
Money
Message Media
Measurement
46
Mr./Ms. Days (MMDays)
47
Web2.0 @ Taiwan: CyberLink Live
48
CyberLink: MediaShow 4.0 Review
49
定价
价钱没定好，要饭要到老
50
广告
51
24
营销策略的形成
外部分析—环境 内部分析—自我强项
策略
规划成长策略
25
检视产品组合
随时检视产品组合 观察市场未来走向
汰弱留强 安排资源，聚焦
26
成长是必然，不是偶然
目标销售额
多角化成长
策 略
规
销 售 额
整合性成长
划
差
距 自我产品成长
时间
目前销售额
27
自我产品成长策略
积极开 发PDVD 客户群
华硕质量，一个小时
4
Dr. Philip Kotler
品牌的意义，是企业要强化 自己最值得骄傲的特质，并 对外沟通这种特质 最终，品牌的建立靠的不是 广告, 而是企业对自己承诺 扎扎实实的表现
5
人也可以是一种品牌
6
交易的根本—需求
需求即是商机，但需求往往隐晦不明
7
营销的范畴
• 产品 (iPhone) • 服务 (Fedex) • 事件 (世界博览会) • 经验 (迪斯尼乐园) • 地点 (巴黎铁塔) • 人物 (孙燕姿) • 想法 (喝酒不开车) • 组织 (慈济功德会)
• 主要三步骤 – 区隔市场（Segmentation） – 选择目标市场（Targeting） – 市场定位（Positioning）
直销模式在中国 (NXPowerLite)
直销模式在中国
赢得客户 一路领先 戴尔
2002年9月5日
直销的独特优势
和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系
• 强强合作
按需定制的客户相关系统
• 提供行业标准技术
卓越的客户服务和支持 低库存周期，高效率和领先的成本优势 ＝ 更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥 有成本）
直销模式的优势
供应商
DELL EMC2
异类 SAN & NAS 产品
最大的流动性及最多的选择性
➢ 产品以顾客为主导 ➢ 综合的服务项目
最低的价格-简单,高效
➢ 巩固平台 ➢ 降低风险及成本 ➢ 简单,按需生产,工厂定制集成
戴尔意味着….
Dell OptiPlex 商用台式机
GX260 产品特性
为网络环境而设计的高性能可扩展性产品
基础设施
中国客户中心成为中国及日 本市场的生产及客户服务基 地
1,300多名雇员
Source: Dell, IDC
直销模式在中国： 快速发展
客户倾向选择行业标准技术
产品
工作站 商用台式机 服务器 商用笔记本
排名
#1
市场份额 增长
54.2%
89.4%
#3
6.5%
42%
#4
12.4%
17.9%
#4
12.9%
OptiPlex 核心价值
稳定性
产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知
可靠性
在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一
可维护性
易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求 定制
可管理性
业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计
赢得客户 一路领先 戴尔
2002年9月5日
直销的独特优势
和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系
• 强强合作
按需定制的客户相关系统
• 提供行业标准技术
卓越的客户服务和支持 低库存周期，高效率和领先的成本优势 ＝ 更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥 有成本）
直销模式的优势
供应商
DELL EMC2
异类 SAN & NAS 产品
最大的流动性及最多的选择性
➢ 产品以顾客为主导 ➢ 综合的服务项目
最低的价格-简单,高效
➢ 巩固平台 ➢ 降低风险及成本 ➢ 简单,按需生产,工厂定制集成
戴尔意味着….
Dell OptiPlex 商用台式机
GX260 产品特性
为网络环境而设计的高性能可扩展性产品
基础设施
中国客户中心成为中国及日 本市场的生产及客户服务基 地
1,300多名雇员
Source: Dell, IDC
直销模式在中国： 快速发展
客户倾向选择行业标准技术
产品
工作站 商用台式机 服务器 商用笔记本
排名
#1
市场份额 增长
54.2%
89.4%
#3
6.5%
42%
#4
12.4%
17.9%
#4
12.9%
OptiPlex 核心价值
稳定性
产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知
可靠性
在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一
可维护性
易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求 定制
可管理性
业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计
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我的现代直销观
卓越领导网 首席顾问
大多数人不能预测未来, 大多数人不能预测未来 是因为大多数人不了解历史! 是因为大多数人不了解历史
大多数人都知道直销, 大多数人都知道直销 但是大多数的去的传销相比较
有7大不同 ! 大不同
一不同
环境不同 !
环境不同 !不同有三
六不同
定位不同 !
定位不同 !
投机Vs生意 投机Vs生意
七不同
精神灵性不同 !
精神灵性不同 !
拜金Vs善的力量 拜金 善的力量
卓越领导网 首席顾问
�
1,社会环境 社会环境 2,经济环境 经济环境 3,法律环境 法律环境
二不同
行为不同 !
行为不同 !不同有三
1,公司行为 公司行为 2,团队行为 团队行为 3,经销商行为 经销商行为
三不同
能力不同 !
能力不同 !不同有三
1,才干 才干 2,知识 知识 3,技能 技能
四不同
价值观不同 !
价值观不同 !不同有三
1,神秘Vs阳光 公开 神秘Vs阳光 神秘 阳光/公开 2, 感性 理性 感性Vs理性 3,误导 崇拜 真诚 尊重 误导/崇拜 真诚/尊重 误导 崇拜Vs真诚
五不同
信念不同 !
信念不同 !不同有三
1, 跟随系统Vs按照规律办事 跟随系统Vs按照规律办事 2,听话照做 发现你的优势 听话照做Vs发现你的优势 听话照做 3,不交叉不干扰 团队协作 不交叉不干扰Vs团队协作 不交叉不干扰
卓越领导网 首席顾问
大多数人不能预测未来, 大多数人不能预测未来 是因为大多数人不了解历史! 是因为大多数人不了解历史
大多数人都知道直销, 大多数人都知道直销 但是大多数的去的传销相比较
有7大不同 ! 大不同
一不同
环境不同 !
环境不同 !不同有三
六不同
定位不同 !
定位不同 !
投机Vs生意 投机Vs生意
七不同
精神灵性不同 !
精神灵性不同 !
拜金Vs善的力量 拜金 善的力量
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�
1,社会环境 社会环境 2,经济环境 经济环境 3,法律环境 法律环境
二不同
行为不同 !
行为不同 !不同有三
1,公司行为 公司行为 2,团队行为 团队行为 3,经销商行为 经销商行为
三不同
能力不同 !
能力不同 !不同有三
1,才干 才干 2,知识 知识 3,技能 技能
四不同
价值观不同 !
价值观不同 !不同有三
1,神秘Vs阳光 公开 神秘Vs阳光 神秘 阳光/公开 2, 感性 理性 感性Vs理性 3,误导 崇拜 真诚 尊重 误导/崇拜 真诚/尊重 误导 崇拜Vs真诚
五不同
信念不同 !
信念不同 !不同有三
1, 跟随系统Vs按照规律办事 跟随系统Vs按照规律办事 2,听话照做 发现你的优势 听话照做Vs发现你的优势 听话照做 3,不交叉不干扰 团队协作 不交叉不干扰Vs团队协作 不交叉不干扰