会议营销技术(精简版)
营销技巧实战-会议营销的那些事
营销技巧实战-会议营销的那些事会议营销这种营销模式，是最近几年风行中国市场里的，它的优势让其他的营销望尘莫及。
首先，我们讲讲会议营销的定义。
会议营销也叫数据库营销、服务营销。
它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。
会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望;会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是企业营销策略中的重要一环，可以帮助企业与潜在客户建立联系、增加品牌曝光度，并提高销售业绩。
本文将探讨会议营销的定义、目标、策略以及实施步骤，为您提供一套完整的会议营销方案。
2. 定义会议营销是指企业利用会议平台与潜在客户进行交流、展示产品或服务，并提供实时反馈和解答问题的营销方式。
通过专业的会议组织和精心策划，企业可以吸引目标受众，传达信息并建立良好的商业关系。
3. 目标会议营销的目标可以包括以下几个方面：（1）增加品牌曝光度：通过举办会议，企业可以将自己的品牌和产品展示给目标受众，提高品牌知名度和形象。
（2）建立客户关系：会议是一个与潜在客户进行面对面交流的机会，可以建立信任关系，了解客户需求并提供个性化解决方案。
（3）增加销售机会：通过会议，企业可以引导潜在客户了解产品或服务，促使他们做出购买决策，从而增加销售量和利润。
（4）提高专业形象：成功举办高质量的会议可以提高企业在行业中的专业形象，增加企业的认可度和竞争力。
4. 策略会议营销的核心策略可以包括以下几个方面：（1）明确目标受众：在策划会议之前，企业需要明确目标受众是谁。
只有了解目标受众的需求和偏好，才能为他们提供有价值的内容和商业机会。
（2）精心选择会议主题：会议主题应与企业的核心业务相关，并能满足目标受众的需求和兴趣。
通过选择有吸引力的会议主题，可以吸引更多潜在客户参与并增加参会者满意度。
（3）制定详细计划：在策划会议时，企业需要制定详细的计划，包括会议日程、讲演嘉宾、展品展示等方面。
同时，还需要考虑场地选择、预算安排、宣传推广等细节，确保会议的顺利进行。
（4）营造良好的参会体验：会议的成功与否与参会者的体验密切相关。
企业应该提供舒适的场地、高质量的服务和详细的会务安排，在会议期间提供丰富的内容和交流机会，同时提供实时的反馈和解答问题的渠道。
5. 实施步骤（1）市场调研：在策划会议之前，企业应该进行市场调研，了解目标受众的需求和行业趋势。
如何做到成功会议营销
如何做到成功会议营销成功的会议营销是一项重要的战略，能够帮助组织吸引感兴趣的参与者并确保会议的成功举办。
以下是一些关键步骤，可以帮助您实现成功的会议营销。
1.明确目标：在执行任何市场营销活动之前，您必须明确会议的目标。
确定您想要吸引的参与者类型，以及希望达到的参与人数和结果。
确定这些目标将有助于您制定推广战略和选择合适的媒体渠道。
2.目标市场研究：了解您的目标市场的需求和兴趣是非常重要的。
进行市场调研，了解潜在参与者对类似会议的兴趣和关注点是什么。
这将帮助您针对性地推广和定位您的会议。
3.确定关键信息和卖点：确定您的会议的关键信息和卖点，并以简洁明了的方式表达出来。
这将包括会议的主题、演讲嘉宾、时间、地点和更多相关细节。
确保这些关键信息清晰地传达给潜在参与者。
4.多种推广渠道：采用多种推广渠道来宣传您的会议。
这些渠道可以包括在线广告、社交媒体、电子邮件营销、印刷宣传物、公共关系活动等。
根据您的目标市场和预算，选择适合您会议的渠道，以确保消息传达给最广泛的受众。
5.社交媒体推广：社交媒体是一种可以通过广泛传播您的会议信息，并与潜在参与者进行互动的有效渠道。
创建一个专门的会议页面或活动，并积极与潜在参与者互动。
分享有关演讲嘉宾、议程、演示文稿等的预览，以吸引更多的参与者。
6.合作伙伴关系营销：与相关行业的组织建立合作伙伴关系，并利用他们的网络来宣传和推广您的会议。
这可以通过交换广告、共同主办活动、交叉推广等方式实现。
这种合作伙伴关系可以帮助您扩大影响力和参与者的数量。
7.提供早鸟优惠：提供早鸟优惠，吸引更多参与者提前注册参加会议。
这种优惠可以是折扣价格、额外的学习材料或其他奖励，以鼓励人们尽早决定参加您的会议。
8.参与者互动：创建一个互动的会议环境可以帮助增加参与者的参与度和忠诚度。
与参与者互动，提供机会让他们分享自己的观点和经验，并创建一个网络，使他们能够互相学习和分享。
这将帮助您建立一个良好的声誉和口碑，以吸引更多的参与者。
会议营销流程及技巧
会议营销流程及技巧会议营销是指通过组织各类会议来促进企业或机构的产品、服务或品牌的推广和销售。
会议营销可以是内部会议，也可以是外部会议，旨在满足不同的宣传和推广需求。
以下是会议营销的流程及技巧。
一、会议营销流程：1.明确会议目标：在策划会议之前，必须明确会议的目标。
目标可以是推广企业产品或服务、提高品牌知名度、增加销售量等。
根据目标，确定会议的规模、主题和内容，以及参会人员的选择。
2.确定会议预算：制定一个合理的预算是会议营销的关键。
预算应包括会场租赁、设备租赁、餐饮费用、广告宣传费用等各项开支。
在预算制定过程中，最好能够预留一些额外的资金以应对可能出现的意外情况。
3.策划会议内容：根据明确的目标，制定会议的内容。
内容应包括主题演讲、专业讲座、座谈会、展览等。
确保会议内容能够引起与产品或服务相关的目标受众的兴趣。
4.开始会前宣传：在会议举办之前，需要进行宣传工作。
宣传可以通过网站、社交媒体、电子邮件、传统广告等渠道进行。
宣传的目的是吸引潜在的参会者并提高会议的知名度。
5.组织会议过程：会议过程包括会场安排、会议日程安排、主持人的选择、主题演讲的邀请、会议资料的准备等。
确保会议过程的顺利进行。
二、会议营销技巧：1.定位目标受众：在策划会议时，要明确目标受众群体。
了解他们的需求、兴趣和购买习惯，从而更好地定制会议内容和推广方式。
2.吸引目标受众：通过有吸引力的会议主题和内容，吸引目标受众的注意。
可以将会议定位为学习、交流、展示新技术或产品等，从而提高参会者的兴趣和参与度。
3.利用社交媒体：社交媒体是一种有效的宣传和推广工具。
可以通过创建活动页面、发布会议信息、邀请在线专家进行互动等方式利用社交媒体吸引参会者。
4.提供附加价值：在会议期间，提供一些附加价值，吸引参会者。
可以设置抽奖环节、赠送礼品、免费体验等，增加参会者的满意度和参与度。
5.优化媒体合作：与相关的媒体合作，增加会议的曝光度。
可以邀请媒体代表参加会议、发布新闻稿件或合作报道，提高会议的知名度和影响力。
如何做到成功的会议营销
如何做到成功的会议营销----会前（一）会前-----一切在于准备会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。
在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。
随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。
随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会”，“新产品发表会”，“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。
而且越来越走向专业化，精细化。
但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。
衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。
固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。
与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。
本人时常回想起几年前从事培训、顾问项目的情景。
当时可谓是殚精竭虑地策划组织，有条不紊地都督导落实，不折不扣地推动落实，才一次次地创造了“奇迹”，实现了顾问方和客户的双赢，不仅给客户方创造了相对巨大的利益，重要的是把我们顾问团队的敬业精神，思维方式和行事风格带给了他们。
短暂的合作，实现了双赢，结成了友谊。
当然也给他们带去了一套行之有效的系统。
至今回想起来，其中颇多感触。
曾经于几年前，几人组成项目顾问团，帮助某家保险公司推动业务，为期一个季度。
在项目顾问期间，通过调研当地保险市场，制定一系列方案，就主要的运做模式：会议营销而言，经过不断创新，精细化和专业化，一次次刷新了现场成交记录，曾经达单场成交（含定金）98%的成绩，事后总结，是与整个过程的精心策划，严密操作分不开的。
会销操作方法和技巧
会议营销操作方法和技巧一、会议营销的分类1)科普营销科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨,以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。
通过科普讲座既可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。
科普形式可细分为：a)普通科普主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。
这种方式可以树立企业良好的形象，为以后销售产品作铺垫.b) 公益科普：利用大型的社会公益活动,进行健康、保健知识的宣传,树立企业良好的形象.c）社会团体科普：主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传,同时来收集顾客资源的一种活动。
d）家庭科普：主要是针对重点及具有购买意向的顾客，保健意识强但行动不便的顾客，根据其所需及嗜好，满足顾客对于精神、情感、健康等需求，提供上门讲解与检测服务的一种营销活动.e）特殊人群科普:主要是针对有特殊情况的顾客（如：患有某种疾病的人群）,且又符合产品的定位人群的顾客群体，通过专一的医学人员携带仪器设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。
2)旅游营销旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头,用车将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中,培养营销员与顾客之间的感情,然后通过健康讲座、咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。
3）联谊会营销联谊会营销是指企业通过举办以联谊会为手段，在丰富多彩的节目表演中，穿插健康知识讲座，达到销售产品一种营销活动。
3)餐饮营销主要是指企业通过为顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。
4）爱心营销所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动，在公众心中树立起企业良好、健康、热心社会等形象，从而让品牌深入民心的一种营销活动。
5）顾客答谢会是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。
用会议做载体，以回报社会、回报顾客为宗旨,通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。
如何做好会议营销
如何做好会议营销会议营销是指通过组织和参与会议活动来推广产品、服务、企业或品牌的一种营销策略。
会议作为一种有效的营销工具，能够提供一个促销、宣传和交流的平台，有助于企业与客户、合作伙伴或同行之间建立起更深层次的关系。
下面将从准备阶段、宣传阶段和实施阶段分别介绍如何做好会议营销。
准备阶段：1.定义目标：明确会议的目标是什么，是为了宣传产品、拓展客户群体、与合作伙伴交流或是建立品牌形象等。
确保目标具体、明确以便制定相应的策略和措施。
2.确定受众：分析目标受众是谁，包括客户、合作伙伴、行业同行等，并了解他们的需求和兴趣点，以便制定合适的议程和内容。
同时，也要确定受众人数，决定会议规模和场地选择。
3.制定预算：根据会议目标和受众确定预算，包括场地租赁、会议材料、宴席、嘉宾演讲费用等各方面费用。
4.确定会议议程：根据目标和受众需求，制定合适的会议议程，包括主题演讲、分论坛、交流互动环节等。
确保议程紧凑、富有趣味并贴合受众需求。
5.确定演讲嘉宾：选择适合主题和目标受众的优秀嘉宾，他们应该具有相关的经验和专业知识，并能够给与会者带来新的见解和启发。
宣传阶段：1.制定宣传计划：确定宣传渠道和方式，如会议网站、社交媒体、电子邮件、行业媒体等。
制定宣传时机，从提前几个月进行持续宣传，并定期更新宣传内容和进展。
2.设计宣传物料：制作吸引人眼球的会议标识、海报、传单、宣传册等，确保宣传物料符合会议主题和品牌形象，并能够有效吸引目标受众的注意力。
3.利用社交媒体：通过创建会议专属的社交媒体账号，发布诸如嘉宾介绍、议程亮点、参会者分享等内容，与受众进行互动交流，提高会议关注度和参与度。
4.合作伙伴宣传：与合作伙伴或行业相关机构合作，互相宣传、推广会议，通过他们的渠道和资源扩大会议的影响力和知名度。
实施阶段：1.会前准备工作：提前与参会者进行沟通，发送会议提醒和会议日程，确保参会者了解会议流程和活动安排。
2.会场布置：确保会场舒适、宽敞，并根据会议主题和目标受众进行布置，营造良好的氛围和体验。
会议营销流程_会议营销解决方案
会议营销流程--会议营销解决方案前期-筹备工作-1、组织部门：对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门：对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好会议营销流程图会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
会议营销的操作方法制定方案要点依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。
定场地、专家电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经营状况、职务。
目标顾客选择标准：有一定的经济基础；急需改变现状的目标客户；知识层次相对较高人群；过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤问候对方——自我介绍——找出实施目标-简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄。
电话沟通的规定、标准电话沟通的重点性格及知识分类：知识型——产品与企业的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
如何做好会议营销_秘书基础
如何做好会议营销_秘书基础如何做好会议营销一、会议营销的概念：会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
三、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。
精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1、文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；5、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。
四、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5、单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。
（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？五、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；7、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。
六、会议营销时将用到的五种常用方法：1、综合法或归类法；2、嫁接法；3、类比法；4、延伸法；5、逆向思维法。
七、会议营销时要重点把握好宣传工作：1、创意撰写、展示有特点的广告语；2、撰写、发表新闻稿件：（1）会前的铺垫性和造势宣传；（2）会中的无声胜有声的宣传；（3）会后的延伸性和放大宣传。
如何做好会议营销相关内容:提高申请书质量检查与修改这也许是你一生中写的最重要的文章，因此千万别交上你的第一次草稿。
大声读它，让朋友看看，然后修改，修改再修改，尽管有一些学校进行面试，但起主要作用的是你的个人陈述和阅读你的材料的人。
说服他（她）来录取你。
会议协调会议组织工作头绪繁杂、环节较多，每个环节之间相互关联、相互影响，一个环节出了问题就要影响下一个环节甚至整个会议。
会议营销技巧培训
会议营销技巧培训会议营销是一项重要的营销策略，它通过举办会议来吸引潜在客户、增加品牌知名度，以及促进销售增长。
为了成功举办一场营销会议，为参与者提供有价值的经验，以下是一些重要的会议营销技巧培训：1.确立目标与受众：在开始筹划会议之前，明确会议的目标是什么，你想要通过会议达到什么结果。
同时，了解会议受众的需求和兴趣是至关重要的，这样才能为他们提供有价值的内容。
2.精心策划：在会议策划过程中，需要仔细考虑各个方面，包括会议主题、议程安排、演讲嘉宾、展台布置等。
确保每个细节都与会议目标和受众需求相符，并为参与者提供一个愉快和有意义的经验。
3.市场推广：在举办会议之前，进行充分的市场推广至关重要，以确保吸引到足够的参与者。
利用各种渠道宣传会议，在社交媒体上发布有关会议的信息、邀请演讲嘉宾与行业专家参与，并与合作伙伴合作进行共同宣传。
4.利用网络技术：当今社会，大部分人都依赖在线技术，因此利用在线工具和平台可以极大地增加会议的可及性和影响力。
可以通过网络直播会议演讲、提供在线互动环节和参与度高的活动等方式来吸引更多的参与者。
5.提供有价值的内容：参加会议的人们希望获得有用的信息和见解，并与行业专家互动。
因此，确保会议的内容对参与者来说是有价值的，能够满足他们的需求，同时提供与其他参与者网络和建立联系的机会。
6.提供奖励和福利：为了吸引更多的参与者，可以提供一些奖励和福利，如抽奖活动、优惠券或免费礼品。
这些奖励可以增加参与者的参与度，并且能够在会后留下积极的印象，促进他们与品牌的长期连结。
7.评估和改进：会议营销的过程并不止于一次活动，而是一个持续改进的过程。
在每次会议结束后，进行详细的评估，分析参加者的反馈和数据，并根据结果进行调整和改进下一次活动。
这样可以不断提高会议的质量和影响力。
通过培训会议营销技巧，你可以更好地规划和举办一场成功的会议，与潜在客户建立联系，增加品牌影响力，并帮助销售增长。
关键是要明确目标、提供有价值的内容，利用网络技术拓展影响力，同时评估和改进活动，以确保长期的成功。
会议营销流程会议营销解决方案
会议营销流程会议营销解决方案会议营销流程是指通过策划、组织、宣传等方法，促使企业或组织举办会议，并通过会议来实现营销目标。
会议营销解决方案是为了提高会议的效果和营销效果而制定的一系列措施和方法。
下面将详细介绍会议营销流程和解决方案。
一、会议营销流程1.明确目标：会议营销的第一步是明确目标。
企业或组织需要明确希望通过会议实现的营销目标，例如增加销售、拓展市场、提高品牌知名度等。
2.确定目标群体：在明确目标的基础上，确定会议的目标群体，即会议的受众对象。
根据不同的目标，可以确定不同的目标群体，例如客户、合作伙伴、渠道商等。
3.策划会议：根据目标群体和会议目标，制定会议策划方案。
包括确定会议形式（如论坛、研讨会、培训班等）、确定会议地点和时间、确定会议内容和议程，同时也要考虑财务预算和资源支持等。
4.组织会议：根据会议策划方案，组织实施会议。
包括选定会议主办方和承办方，确定会议组织架构和人员，负责会务管理、宾客接待、场地布置、设备器材准备等。
5.宣传推广：会议开始前，需要进行宣传推广工作，吸引目标群体的关注并提高参会率。
可以通过媒体宣传、电子邮件、社交媒体、行业媒体等多种渠道进行宣传，同时也可以通过与合作伙伴合作、赠送门票等方式提高宣传效果。
6.开展会议：在会议开展期间，要确保会议顺利进行。
包括准备好会场设施设备、保证各项活动按计划进行、留出足够的交流互动时间、确保会议内容的质量和实效等。
7.跟进落地：会议结束后，需要对会议的效果进行评估，并进行跟进落地。
可以通过调查问卷、与参会者的交流等方式了解参会者对会议的反馈，根据反馈意见及时调整和改进，同时也需要及时跟进会议的后续落地行动，确保会议目标的实现。
1.多元化会议形式：根据不同的目标和目标群体需求，可以采用多样化的会议形式，例如论坛、研讨会、培训班等，以满足受众的不同需求和兴趣。
2.优化会议内容：会议内容需要具有专业性和针对性，能够吸引目标群体的关注并带来实际价值。
会议营销培训
N: 做主权
1家人是否支持。 2平时买高消费的东西由谁做主。 3保健品是自己买还是老伴买。
家访中会遇到形形色色的顾客群, 每个顾客 的认知观和教育程度不同的
没有不接受产品和服务的顾客, 只有不接受 （推销产品和服务）的营销人员的顾客顾 客都是有需求的, 区别在于
只是选择哪一种品牌的产品或服务而已。
2会中营销
主要是指在会议现场运用各种 促销手法, 进行促销活动, 尽最 大的努力去激发准顾客购买欲 望, 促成会中销售。
3会后营销
是指会后将到会准顾客进行帅选选, 确定顾客名单的有效性, 做好会后 顾客回访, 售后服务, 重复销售等 工作。
如何利用电话营销
1，电话邀请的托词: （活动） 1）我是高寿康养生中心的，受中
2化异议为动力: 顶尖的销售人员顾客拒绝是 应该的反应，并不是不接受产品和服务， 而是有短暂的犹豫。
3顾客异议是机会: 嫌货人才是买货人，是锻 炼的好机会，借异议来磨练自己。
4不让顾客说出异议: 善于利用感情，控制交 谈气氛
5转换话题
培训的收益
快速融入团队, 准确进入角色 学会积极思维, 克服工作困难 准确了解组织, 对手、产品、顾客 熟练掌握营销及服务的基本技能, 快速成 为服务营销金牌营销员。
家访的七个步骤
第一步——进门准备 敲门：三下为宜 话术：××叔叔/阿姨在家吗？我是高寿
××康养生中心的小×！ 主动、热情、亲 切是顺利打开顾客家门的钥匙。 态度：进门之前一定要让自己显示诚实大方 的态度！ 同时避免傲慢，慌乱，卑屈，冷 漠，随便等不良态度。 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的 整体水准，进门要脱鞋等小细节。
拜访要了解的情况(MON)
M: 是否有保健意识 O: 经济能力（购买能力） N: 做主权
会议营销怎么做
会议营销怎么做？] 一、会议营销是什么？会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。
会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。
会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。
二、会务营销有四大优势会务营销的优势主要有以下几个方面：（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。
（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。
在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。
（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。
三、会务营销“三步曲”会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。
A、会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置（一）、邀约顾客的分类1、忠实顾客2、带动顾客3、重点顾客4、潜在顾客5、抱怨顾客（二）、会场选择1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅2、选择因素要点：A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；C、音响效果良好；D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；E、离公司较近方便往来。
会议营销方案
会议营销方案1. 引言会议营销是一种通过组织和举办会议来推广产品或服务的营销策略。
会议作为一种传统的商务活动，为企业提供了一个与潜在客户、合作伙伴和行业领袖建立联系的机会。
本文将介绍一种有效的会议营销方案，以帮助企业提高品牌知名度，增加销售额。
2. 目标受众分析在制定会议营销方案之前，首先需要进行目标受众分析。
根据不同的产品或服务，目标受众可以包括潜在客户、合作伙伴、行业领袖、媒体代表等。
通过了解目标受众的特点，可以更好地定位会议的内容和形式，以吸引他们的关注并促使他们参与会议。
3. 确定会议主题和议程会议主题是会议的灵魂，它应该与企业的核心价值观和主要业务相关。
在确定会议主题时，需要考虑到目标受众的兴趣和需求。
议程的制定应该具有一定的灵活性，以便根据参与者的反馈进行调整。
会议议程的合理安排可以确保参与者获得具有实际价值的信息，并创造出互动和合作的机会。
4. 会议宣传和推广会议宣传和推广是确保会议成功的关键步骤。
以下是一些建议的宣传和推广策略：•利用社交媒体平台：通过在公司的社交媒体账户上发布有关会议的信息，如会议主题、时间、地点、演讲嘉宾等，来吸引潜在参与者的关注。
同时，可以使用付费广告来提高曝光率。
•发布新闻稿：向行业媒体发布新闻稿，介绍会议的背景和亮点。
可以邀请媒体代表参加会议并进行报道，以提高会议的知名度。
•邮件营销：通过邮件向潜在参与者发送邀请函，并介绍会议的相关信息。
可以利用个性化的邮件内容和专业的设计来增加吸引力。
•合作伙伴推广：与行业内的合作伙伴合作，共同推广会议。
可以通过互相推荐、交换广告位等方式来扩大会议的受众群体。
5. 参与者管理与会参与者的管理对于会议的顺利进行至关重要。
以下是一些参与者管理的关键方面：•注册和签到：为参与者提供方便快捷的注册和签到流程。
可以考虑使用在线注册平台，如Eventbrite等，来简化流程并提高效率。
•会议材料：提供参与者所需的会议材料，如议程表、讲座笔记、演讲嘉宾介绍等。
会议营销技巧
会议营销技巧各地都不缺乏会议营销的经验，但为什么有的地方就是销量一直上不去，而有的地方持续攀升？到底是什么地方出了问题？为什么有的业务员就能邀请到很多顾客到会场，而有的费很大功夫就是邀请不到？为什么有的业务员一场会下来销售量很好，而有些人顾客很多销量不好呢？下面，我们将各公司的经验和做法与大家分享，仅供参考。
一、打电话请各地公司根据当地的实际情况酌情参考总部培训部下发的爱心捐助培训十篇内容里的《电话篇》。
（一）有的业务员不敢给顾客打电话，导致业务迟迟不能开展。
主要原因可能存在于：1、害怕被拒绝的心理。
销售的行业特征其实就是要面对无数的拒绝，拒绝是成功的开始，今天拒绝不一定明天拒绝。
关键是要分析顾客拒绝的缘由，只要你坚定一点：他（她）的拒绝不是针对你本人。
2、一心想到要赚顾客的钱。
俗话说：将欲取之，必先予之。
如果能够意识到，帮助一个顾客获得他自己很难得到的健康后，你的工作是多么有意义，就不会首先想到要赚顾客钱。
3、对公司和产品还没有足够的信心。
这时候，需要不断的学习，了解，比如可以先让自己或自己身边熟悉的中老年人服用产品，看到效果后，会使你坚定信心。
4、确实不懂得该怎么样打电话。
上级领导人就应该创造条件，教会员工打电话，不断地演练并付诸实践，使员工很快地成长起来。
（二）第一次给新顾客打电话时，为什么不能提公司和产品？1、根据全美国直销协会的统计，几乎没有一家公司的营销代表，在第一次给顾客打电话时在电话里介绍自己的公司和产品，即便是熟悉的朋友也是如此。
这主要是因为在电话里很难将它的含义说清楚，而往往是采用一个托词或机会，达到一对一或在某个场合中（如会议）见面的目的。
珍奥公司目前的产品更不是那种在电话里就能说清楚的东西。
2、新老顾客是有所不同的。
如果是老顾客，就不适用这一原则。
个别公司急功近利，针对陌生人采用直截了当的电话推销，其成功几率大大降低。
（三）我经常在电话里遭受顾客拒绝。
1、对于一个新顾客，除以上因素外，可能存在诸如不善于利用提问技巧、怀着低三下四的求人心理、打电话当时情绪障碍、刚加入公司不久的个别新员工为了应付了事等主观因素，同时也存在很多客观因素，比如：顾客当时的心情、打电话的时间不对、顾客家里有事等客观因素。
关于会议营销的一些小技巧
关于会议营销的一些小技巧企业的会议营销一定要有主题，但又不需要给人太强的目的性，会议营销需要有充实的内容，但又不能太过于庞杂，会议营销需要以主办者为核心，但又不能忽视别人的存在。
商务说明会有商业利益诉求是正常的，关键是你把它放在什么地方，显然商业利益的需求需要以尊重别人为基础。
在邀请人来参加会议的时候，需要关注大家的需求，让他们认识到这不仅是一次主题聚会，更是一个个人与商务交友的平台，而且可以展示自身形象。
甚至可以针对某些人的个性化需求。
让每个人都能够有展示自己的机会，而展示自己刚好是在会议开始之前，人员逐渐上齐的时候，首先是自由交谈，先到的交换名片，当然也可以安排他们合影，组织者提供专业人士为他们提供相应的服务，在氛围不够的时候，可以倡导比较聊得来的陌生人合影留念，然后在会议开始之前，可以请某些重点人士上台来介绍自己，让他们发挥热场的作用。
其实，会议营销是很需要氛围的。
所谓氛围首先是在开始就吸引大家的注意力。
一个商业广告片，最有价值的地方在开始的两秒，一部电影最有价值的地方在开始的两分钟，一个会议最有价值的地方在开始的两个议题。
每个人的时间都是相当有价值的，你能否把与会者留下来，甚至让他们给你带客人过来。
这就是你的功力是否修道到一定火候了。
不要指望所有人都能够听清你说的每句话，甚至不能排除部分人听到一半就会半途离场的可能性，毕竟你无法强迫人家听你絮叨。
也只有尊重他人才能够让自己不断完善。
特别要注意那些半途离开的人，在会后重点跟进，问他们对哪些方面不满意。
即使是细节上的不满，都需要让对方感觉他的意见对你很重要，并请他邀请自己身边的其他人也来看看。
你的态度很重要。
在态度的基础上才显得你具有专业性。
不管是在会议上的当众演讲还是一对一的状态下具体说明，虽然你说的时候自我感觉良好，但似乎对方什么都没有听懂，这就意味着：其实对别人说的时候(不管是保险还是股票与期货)，你都需要用通俗的语言，只说理念、功能与案例，其他的仅仅是“一对一”的答疑与现场的签署意向书了。
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集中营销
批量化的一对一营销 电话营销＋邮件营销＋交流会营销＋人员营销
适用面
营业部，理财经理，销售人员
必须获取的基本资料
必要资料： 客户的姓名 联系电话 地址。 补充资料： 交易资料。
——名单来源除了储户外，还包括银行卡、个人信贷、理财 客户、对公业务（财务人员）、代发工资、汇款、购汇、电 子银行、“银券通”等。
（三）、客户投资行为分类分析
追求固定收益
定期存款 人民币理财 外汇结构性存款 传统寿险 债券、债型基金 有租金保证的铺位
追求流动性
活期存款、通知存款 短债基金 国债回购
追逐高收益 炒股 炒汇 炒黄金 炒新楼、炒铺位 偏股型基金 购买信托单位 分红、投连保险
注意要点：如果客户拒绝，不用作决绝处理，只简单
回答：那么，对不起，打搅您了。谢谢，祝您晚安。
给客户的短信：告知交流会的时间、地点
陈先生，您好！谢谢您能光临投资交流会。会议的地点是： **路**号方正证券**营业部。时间是：2007年*月*日下午/ 晚上*点至*点。恭候您的光临。李嘉欣敬上 00000000000
拳法五、电话营销＋直邮营销＋交流会营销（2）
预期效果：
有效信件约95％； 电话中，约95％愿意接受交流会邀请函； 其中，约70％会参加交流会；首轮电话后，如果有电话和短信跟进邀约， 此比例可提高到80％； 其中，约70％提交认购意向书； 其中，约40％购买基金。 综合促成率约17.70%－20.20%。也就是说，对1,000个目标客户，打1,500 个电话，寄出950封信，举办三场投资交流会，可带来约177-202个客户成 交，约885-1,010万销售业绩。
用电话邀请客户参加交流会的电话话术
• • • • • • • • • • • 下午（晚上）好！ 请问是陈开文先生吗？/请问陈开文先生在吗？陈先生，您好！ 我是方正证券**营业部的理财经理李嘉欣，您叫我小李就可以了。 我们营业部的很多客户都在为中长期的生活需要储备大量的资金，有 一个增加高收益资产的机会想向您报告。 随着中国股市的持续牛市，基金成了投资者的宠儿，在过去的一年来 平均收益率都超过80%，今年牛市继续在震荡中前进。更能平衡风险 而获得较高收益的基金定期定额投资也受到了投资者的喜爱。 为方便客户进一步了解这种高收益的投资品种，我们特别为高端客户 组织了小规模的专业投资交流会，您是我们的尊贵客户，我们总经理 诚挚邀请您参加此次交流会。 本次交流会的时间是……，地点就在我们营业部大厅。稍后我会把交 流会的时间、地点发短信到您的手机上。您的手机号码是…… 为方便联系，您能记下我的电话号码吗？我的电话号码是 00000000000，名字叫李嘉欣。 谢谢。届时我们在营业部恭候您的光临。 再次谢谢！ 祝您晚（午）安。
需求是？
客户的需求
跳出自我设限，超越对手！
– 常见的局限：当锤子是唯一的工具的时候，他 很容易把所有问题看成钉子。 – 困扰客户的问题绝不仅限于常规证券业务能解 决的基本问题。
个体-情景需求分析
作为客户的身份、情景
存款/银行卡/贷款 股票／基金／债券/理财产品 老手，定型者 菜鸟，“学飞” 赢钱/亏本 等待信息／指导 大／中／散户 现场／非现场 满意／投诉„„
决定使用“精确集中营销”方法销售基金。
选拔优秀人才，调动全行员工参与。
在员工遇到困难时给予积极的鼓励和支持。
严格实施现场管理，确保细节不出错。
出席并全程参与投资交流会，与客户直接交往。
遇到困难，安排人员与基金公司、顾问公司联系。
把“精确集中营销”它运用于各项产品销售业务。
电话营销+直邮营销＋交流会营销中，补 充客户资料的电话 • 您好！
• 请问是陈大文先生吗？陈先生，您好！ 我是方正证券的张晓芸。 • 这次，我们银行特别为高端客户组织了小规模的专业投资 交流会。您是我们的尊贵客户，我们总经理诚挚邀请您参 加此次交流会。 • 我们准备为您奉上一份正式的邀请函。您希望邀请函寄到 哪里比较方便？（针对没有地址的客户）/这个邀请函是 否还是寄到．．．．．．（针对有地址的客户）。 • 谢谢。过两天您就会收到我们的邀请函。届时我们再联系。 • 再次感谢。祝您晚安。
集中营销的核心：
A、批量营销 B、现场销售
六、顾问式营销
顾问式销售——不要卖药，而是卖病！
第一步：客户必须有问题，不解决将造成 损失。 第二步：客户认为这个问题必须要被解决， 并且相信这个问题可以被解决。 第三步：客户自己不能很好地解决这个问 题。 第四步：客户相信你能帮助、协助解决这 个问题。 第五步：客户相信他所付出的代价是合理 的（费用、金钱、业务-利益交换）
拳法五、电话营销＋直邮营销＋交流会营销（1）
做法： 先给客户打电话，邀请参加交流会，确认客户地址。 接着向他们邮寄一对一的邀请函。 2到3天后，再给客户打电话，确认客户参加交流会。 如果有客户的手机号码，可以在首轮电话后，给他/她发短信，约请他/她到银行来。 短信内容可以是：“陈先生：您好！谢谢您接听我的电话。期待着能在交流会上 见到您，一起探讨财富管理的方法。有需要的话，请随时给我电话。方正证券张 晓芸上”。 通过交流会对客户实施现场营销。具体作法详见下文。 优点： 不会一开始就遭遇过多客户的拒绝。 客户地址差错率低。 能给客户较丰富的信息。 让客户产生尊贵的感觉，提高出席率。 能调动全员参与。 能充分发挥能力强的个别员工的效能。 能够营销大量客户，千人以上不成问题。 缺陷： 过程复杂，员工工作量较大。 产生邮寄成本。 产生交流会成本。
交流会成功的关键
全员参与。
邀请客户到场。
现场促成。
会后跟进营销。
搭建营销团队
成员一：领导（营业部总经理）。 成员二、主题演讲者。 成员三、主持人。 成员四、专家组成员。 成员五、客户服务人员。 成员六、后台支持人员。 成员七、一对一营销人员。
领导的职责
针对选定客户的集中营销
电话营销 短信营销 邮件营销 交流会营销 人员拜访营销
集中营销的“组合拳”
1. 仅电话／短信营销
2. 仅直邮营销 3. 电话／短信营销＋直邮营销
4. 电话／短信营销＋交流会营销
5. 直邮营销＋交流会营销
6. 电话／短信营销＋直邮营销＋交流会营销
7. 电话／短信营销＋直邮营销＋交流会营销＋人 员营销
具备哪些特点的人会购买基金
中青年人/老年人 有闲置资金，没时间 想赚钱，不懂理财的 有销售任务的 分散投资 认可专家理财 想回避风险又追求收益 有钱没地方放的机构 炒股对自己失去信心的
买过基金的 想尝试的，看了宣传 的 买国债或回购的 文化水平（欲望） 基金投资者的身边人 有保证金余额但长期 不买股票的
（四）、非现场客户的营销
为什么绝大部分客户
没有购买我们的新产品？
银行的客户
5%
场内客户
95%
客户“休眠”=“跳槽”
• • • • • • 大量的投入没有回报。 到手的“肥肉”丢掉。 无法进行交叉性的金融服务销售。 无法实现客户延伸客户。 天天招客，无客留。 客户贡献率低。
五、寻找新客户
金融投资者：投资于国内外商品及金融期货，投资于海外 创业板股票，投资于特许经营权，投保分红类保险。 房地产投资者：投资于新兴地区（未来热点）房地产（尤 其是别墅、商铺），贷款投资房地产，已投资两处以上房 产，参与房地产信托投资计划。 古董、文物、邮票等稀缺有价物品的投资者。 经常参加拍卖会的投资者。 非常关注子女教育的家长，投入巨资让孩子接受各种兴趣 和特长教育。跨区就读于中小学名校的家长。 对娱乐性赌博有好感或参与的人群：各种彩票，澳门游客， 等。 富人参加的慈善团体的成员，如扶轮社、狮子会等。 积极参加社会活动、博取政治资本或政治资源的民营企业 家，如各级商会的会员企业，尤其是在商会总担任理事以 上职务的人员。 其他各类型“富人俱乐部”会员。
实施内部营销
营造全员营销气氛。 营造基金营销可为的气氛。 让员工接受基金产品。 培训销售话术。 培训主题演讲者、主持人、会务人员。 在首场交流会开始前1-2天排练一次。
规划投资交流会
交流会的场次、时间、地点。 交流会的主题内容。 与会人数。 规划分段促成。 会场布置。
无
高
基金
较高
较好
无（保本 较高 基金除外）
有一定保 稳健 本能力
债券
高
较好
（二）、客户分类分析
信用卡持卡人 按照存款量认定的VIP客户 房地产按揭客户 高级理财客户（本、外币） 稳定的大额活期存款户 不断续存的定期存款户 存折炒股户，银证通账户 余额稳定增长的代发工资户 金额不断增长的保费代缴户
精确集中营销 提升十倍效率
二零一一年十一月
分享主题
第一部分 精确集中营销之理论概念
关于市场 第二部分 精确集中营销之操作实务
第三部分 精确集中营销之案例介绍 第四部分 精确集中营销之主题演讲
第一部分：理论概念
一、精确集中营销的特点
渠道喜欢的原因 内部营销是外部营销的基础 个人业务产品的营销 目标客户的开发/定位 一个有效的营销模式的设计与运用 团队营销的效率 专家辅导 简单、简单、简单！
业务需求
主动服务 比较收益 比较风险 比较流动性 低成本 尊贵的感觉 交流、互动…..
个体-情景需求分析
客户以外的身份、情景
老板／经理／职员 父母/子女/亲属／情人 健康有问题 运动爱好者 老师/学生 购买汽车/房地产 与人打官司 爱贪便宜的人„„
需求
多2％的利润。 孩子的教育、成长。 亲人的健康。 享受健康和运动。 结交贵人和朋友。 事业发展，销售。 省钱、省力。 解决麻烦„„