【房地产】“龙华大新城项目”品牌整合推广策略
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
金地深圳龙华梅陇镇商业街整体形象定位及推广方案
整体形象定位
启示1
景观＋时尚文化＋时髦人群
上海新天地＝传统景观＋时尚文化＋时髦人群
上海新天地是在传统的石库门建筑上改造的，而成片的石库 门式里弄建筑，是上海建筑文化的代表。 三四十年代，上海租界地区建造了大批连片的里弄住宅，采 用欧式连排布局，单体上又具有中国传统的宅院特色。为迎 合居民追求安全的需要，选用花岗石料做门框，黑色厚重的 木料为门扉。
提炼售卖
力图将项目优势整合推出，注入新的市场新鲜点，构成全新概念体系。
概念：SAE高光经济定律”
• Scene（城市景观）
梅陇镇
• Attention（话题关注度）
Байду номын сангаас
T台\T-Street\KFC
• Experience（情景体验消费）
独特的店铺
T-street开始启航
品牌大 Party
邀请函
城市造势： 当房交会遇见金地梅陇镇——二度期盼！
活动三
秋季房地产交易会
时间：2006年9月29日（星期五）――2006年10月3日（星期二）
在2006中国（深圳）住宅产业国际博览会暨深圳（秋季）房地产交 易会期间，在以梅陇镇二期住宅造势为主的前提下，进行T-street的 商业销售配合宣传，派发商业销售折页，并在秋交会期间尽可能进行 意向客户的资料累计收集，为后期客户疏导打下良好基础。
节日气旺： 当月光光遇见金地梅陇镇——三三相思
活动四
中秋月饼“大”分享
时间：2006年10月6日（星期五）
利用国庆长假期间开展市场宣传攻势，选择中国的传统节日――中秋 节作为切入点。在众人有闲的时间段，让更多人光临T-street现场， 在看到现有商业包装与直接感受现场氛围后，得到更多人对T-street 的认可。 活动以 “同享大月饼，分享大快乐”为由头，由T-street邀请深圳市 民到场免费享用最大的月饼，并召集月饼品牌商家进驻，进行现场售 卖，最后达成足够的商业气场，形成市场口碑与影响力。活动宣传以 现场、网络、海报等多种非主流媒体主，也可配合部分主流媒体。
房地产策划案例龙华大新城项目
房地产策划案例：龙华大新城项目1. 项目背景龙华大新城项目是由XX房地产开发有限公司打造的一项重大房地产项目，位于深圳市龙华区。
该项目占地面积广，拥有优质的地理位置和便利的交通条件，是一个理想的居住和商业区域。
本文将详细介绍龙华大新城项目的策划案例。
龙华大新城项目的目标是打造一个现代化、多功能的综合社区，提供高品质的居住、商业和休闲设施。
该项目的主要目标包括：•吸引优质的住宅开发商和商业租户•提供全方位的生活配套设施，满足居民的日常需求•创建一个宜居环境，提高生活质量•推动龙华区经济发展，创造就业机会龙华大新城项目的规划分为以下几个方面：3.1 住宅区规划项目将建设多个高层住宅楼和别墅区，提供多样化的住宅选择。
住宅区内将设有公共绿地、休闲设施和社区配套设施，提供舒适的居住环境。
3.2 商业区规划商业区将建设大型购物中心、超市、餐饮街和娱乐设施，满足居民和周边商业区的购物和娱乐需求。
商业区也将吸引知名品牌商户入驻，提供更多的商业选择。
3.3 公共设施规划项目将规划建设学校、医院、体育馆等公共设施，提供优质的教育、医疗和体育资源。
这些设施将为居民提供便利，提高生活质量。
3.4 环境保护规划龙华大新城项目将注重生态环境的保护和改善。
在规划中将保留现有绿地、湿地和树木，并建设公园和河流景观，使项目融入自然环境。
4. 项目推广为了吸引住宅开发商和商业租户，龙华大新城项目需要进行有效的推广。
以下是推广的几个主要方面：4.1 宣传活动通过举办招商会议、新闻发布会和推广活动，向住宅开发商和商业租户宣传项目的优势和机遇。
同时，利用媒体、互联网和社交平台进行广告宣传，提高项目的知名度。
4.2 合作伙伴关系建设与当地政府、住宅开发商和商业租户建立紧密的合作伙伴关系，共同推动项目的成功。
通过合作，可以共享资源，提高项目的吸引力。
4.3 项目展示中心建设一个现代化的项目展示中心，用于展示龙华大新城项目的规划和样板房。
展示中心可以吸引潜在客户参观，提供详细的项目信息和咨询服务。
某某地产城品牌整合广告营销方案
某某地产城品牌整合广告营销方案汇报人：2023-11-09CATALOGUE目录•品牌背景与市场分析•目标客户群体与定位•品牌整合广告营销策略•预期效果评估与监控•实施计划与时间表•预算与资源需求01品牌背景与市场分析品牌背景介绍品牌发展历程介绍某某地产城品牌的创立背景、发展阶段和目前的市场地位。
品牌理念与价值观阐述某某地产城品牌的核心价值观、企业愿景和社会责任等。
详细描述某某地产城的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
市场需求分析对目标客户群体的购房需求进行分析，包括购房动机、购房预算、购房关注点等。
目标客户定位目标市场分析VS主要竞争对手列举某某地产城在所在市场中的主要竞争对手，并简要分析其竞争优势和劣势。
竞争策略分析分析某某地产城在市场竞争中的策略选择，如价格战、品质战、营销战等。
竞争环境分析02目标客户群体与定位目标客户群体特征年龄以企业中层管理人员、公务员、教师等职业为主，收入稳定。
职业家庭状况教育程度01020403普遍具有大专以上学历，对生活品质和居住环境有较高要求。
主要针对25-45岁的中产阶级，关注家庭和事业发展。
以已婚家庭为主，有购房需求，注重家庭生活品质。
定位：打造高品质、生态宜居的地产城，为城市中产家庭提供舒适、安全、便捷的居住环境。
核心价值主张品质生活：强调地产城的住宅品质和配套设施，提供舒适、便利的生活环境。
生态环保：注重绿色生态和环保理念，打造宜居的居住环境。
便捷交通：提供完善的交通配套设施，方便居民出行。
安全保障：强化社区安全管理和物业服务，保障居民生活安全。
定位及核心价值主张03品牌整合广告营销策略品牌传播策略品牌定位确立 brand image and positioning，focus on the target market and consumer groups品牌价值传播promote the value of the brand，including product characteristics, service quality, corporate image, etc.品牌故事build a brand story，make the brand more humanized and vividMedia planningSelect and combine media channels，covering TV, newspaper, magazine, online, outdoor, etc.媒介选择与组合策略Media schedulingPlan the time and frequency of advertising placement according to the target audience and media characteristics.Media evaluationEvaluate the effectiveness of the media after the campaign to optimize future media selection.Develop a creative concept that attracts consumers' attention and meets the brand positioning.广告创意与表现策略Design creative visual images and copywriting that match the brand image and positioning.Implement the creative concept in the form of advertising，using various media and channels.Creative conceptCreative designCreative execution营销活动策划与执行策略•Event planning：Develop event plans that match the brand image and positioning，such as product launches, promotional activities, public welfare activities, etc.•Event implementation：Implement the event plan，coordinate resources，and monitor the progress to ensure successful execution.•Post-event evaluation：Evaluate the effectiveness of the event after completion，optimize future event planning.04预期效果评估与监控评估指标设定曝光量评估广告投放后的覆盖范围，了解受众的规模和特征。
房地产品牌推广方案
房地产品牌推广方案第1篇房地产品牌推广方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，房地产品牌的知名度和美誉度成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为提升我司在房地产行业的市场地位，拓展市场份额，增强消费者对我司品牌的认同感和信任度，特制定本方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使目标客户群体对我司品牌有深入了解；2. 提升品牌美誉度，树立良好的企业形象；3. 增强品牌忠诚度，提高客户满意度；4. 优化线上线下渠道，拓宽市场份额。
三、推广策略1. 品牌定位：以品质为核心，打造高品质、高性价比的房地产产品，传递“家·生活”的品牌理念。
2. 品牌传播：（1）线上传播：利用网络媒体、社交媒体、自媒体等平台，发布品牌信息、项目动态、优惠政策等，提高品牌曝光度。
（2）线下传播：通过户外广告、活动现场、公关活动等途径，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理：（1）建立客户数据库，进行精准营销，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）加强售后服务，提升客户满意度，培养忠诚客户。
4. 合作伙伴关系：（1）与政府、行业组织、媒体等建立良好合作关系，树立行业口碑。
（2）与上下游企业、金融机构等开展合作，实现资源共享，互利共赢。
四、具体措施1. 品牌形象塑造：（1）统一品牌视觉识别系统，包括品牌logo、标准色、字体等。
（2）制定品牌宣传口号、品牌故事等，传递品牌价值观。
2. 线上推广：（1）搭建官方网站，展示企业实力、项目介绍、品牌活动等。
（2）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、行业资讯、购房者指南等。
（3）合作网络媒体，进行软文推广、广告投放等。
3. 线下推广：（1）举办各类公关活动，如开盘仪式、品牌发布会、客户答谢会等。
（2）投放户外广告，包括公交车广告、户外LED屏幕、道旗等。
（3）开展公益活动，提升企业社会责任感。
4. 客户关系管理：（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
（2）设立客户俱乐部，举办会员活动，增强客户粘性。
深圳市龙华旧城商圈TOD开发模式探讨及实践案例
深圳市龙华旧城商圈TOD开发模式探讨及实践案例摘要：TOD模式借助轨道交通作为城市发展的先导，以轨道交通站点引导开发城市空间、丰富城市功能、完善城市空间结构，对站点及其周围用地开发有着极大作用。
本文主要以深圳市龙华旧城商圈为例，分析其TOD开发的可行性以及利用策略。
关键词：旧城；TOD；开发模式1.TOD的内涵TOD是指：“以公共交通为导向的发展模式”，强调临近公共交通站点地区的紧凑的城市空间布局、混合的土地使用、较高的开发强度、便捷和友好的地区街道与步行导向发展环境。
紧凑城市即尽可能将人口居住和就业集聚在公交走廊两侧和地铁站点的上方，欧盟委员会城市环境绿色报告指出，“紧凑城市”是最有效的空间结构形态；土地开发方面，进行居住、商业、办公、公共设施等各类功能用地的高强度混合开发，实现城市精明增长，构建车站型城市；同时，人口居住和就业沿公交走廊两侧集聚，构建最佳“居住地+公交走廊+就业地”出行组合，从而建立公共交通导向的城市空间结构。
2.国内外TOD开发案例2.1日本大阪梅田日本大阪梅田车站是日本关西地区最大的铁路枢纽站，汇集了三家铁路公司和城市地铁公司的八条轨道交通线，车站周边地区形成一个集中的购物、住宿、办公、会议、商务活动的中心。
梅田站以轨道站体为开发主体，在站点周边进行混合型的业态开发。
梅田站轨道沿线及周边的地下空间，由地下街，公共通道，地下车站及相连大楼的地下层联合成一体，面积约35万平方米，地下一层为大阪地铁线路，地面为公交场站，大阪城站1、2、3楼为城际JR线，地上层大部分为商业和酒店开发，不同商业体之间通过空中连廊或架空平台相连，公共通道实行全天开放，可缓解地面的步行交通，是日本关西地区大型的综合枢纽中心。
2.2深圳福田中心区福田中心片区汇集4条地铁线，3个地铁站（均为双线换乘站），一个地下高铁站；轨道1号线沿线福华路两侧（购物公园站至岗厦站段）聚集了福田中心区商圈几乎所有集中式优质购物中心，商业面积约79.4万㎡（占福田区购物中心总量的32%）。
【房地产】上海龙华大新城整合推广策略
它
平方米／由富士康公司开发。
项
目
简
金碧世家 ／6栋多层住宅／建筑面积：30317平
述
方米／均价：2200元。
美丽家园 ／11栋小高层、多层（均价3000元）
6
结 论:
除风和日丽，美丽家 园外，规模均 较小， 楼盘质素并无明显突 出者；形象传播 未体 现龙华环境和规划上 的片区优势；销售过 程中表现为多层比 高 层好卖。
22
阶段推广策略
开盘期（2002.8月－9）
诉求策略：吸引众多人气，形成开盘热潮。利用开盘期间活动以及优惠，创造销售佳绩。 诉求主题：我的文化生活，我的健康之家 平面表现：本阶段更注重版式的新颖，平面要有美感，更能打动人，从心理进行诉求，颜色上具体表现项目折 射的亲水、休闲、运动、教育等主题，采用大画面点缀小插图。 文案风格：这一阶段讲究虚实结合，感性语言烘托物业价值，理性描述进行楼盘介绍，夸奖和推荐并用，标题 上也会运用较长的语句，更有韵律感。 缮稿辅助 主题：见证龙华居住新理念 ——运动的家，休闲的家，健康的家 主要配合每期的硬性广告进行辅助推广 运用媒体 大型户外广告牌／车体广告／候车亭／报纸／电视／广播／印刷品／报纸发布频率及版式／ 自开盘后，应该形成每周见报两次，安排在周二的软文，周四或周五的硬性广告，版式上可以采用竖1/3版、竖 半版及报眼结合。
上者，前者绝对是一次置业，后者有可能是第一次换
上自己的房子。
心理因素：个性平和，理性计划，理性消费，不张扬， 踏实，没有太多不切实际的幻想。追求看到的东西， 追求直观。
9
购买动机揣摩
希望改变生活质量，
生活或工作在片区内，对片区很熟悉，觉得生活
方便，业已适应这种环境；或在片区之外，通过
龙华金茂府2020传播策略案
STRATEGIC THINKING
对应目标客户，土地禀赋之上，金茂府凭自身执掌顶豪的话语权 产品是最宁静、也最致命的影响力
部分香 港及全 国其他 客户
辐射深 本地高 龙华城
圳的高 端改善 市更新
观 澜 湖
麓 湖
大
尖
中
岗
央
梅 沙
山
华别
银
前 海
侨 墅香
湖城Βιβλιοθήκη 蜜后深湖海圳
湾
蛇 口
STRATEGIC THINKING
但突破均价10W+的心理门槛
始终无法脱离城市中心DNA与产品自身的持续支撑
香蜜湖板块整体均价12万
30
20
22
10
1110245
23 1111356
25 1117356
0
华侨城板块整体均价11万
STRATEGIC THINKING
伴随粤港澳纲要的落地 站在深圳都市超豪2.0的起点 对话金茂府2.0
越过当下，迈向未来 金茂府，以对龙华未来核弹级爆发力的洞察为基础 超越传统豪宅营造象限，专注绿色科技与人本精工 从中国豪宅的新物种，到独角兽逻辑的“科学至上”王牌 自身的差异性，在于10年贯彻到底的国际化豪宅品质 更在对中国财富阶层生活方式的全面性引领
金茂府的择址观，懂得顺城市国际化大势而为， 更懂得起步，已占据未来价值的制高点
STRATEGIC THINKING
独角兽之持续—— 与世界级城市中心同行 注入全线迭代生活方式的格局
深圳湾1号风光无限之后，湾区新的篇章轮回红树湾，是因红树湾曾经的积淀， 更是因世界级总部基地的想象力与运营空间， 大量均价15万+的跟随型楼盘也不是因为产品出色， 而是靠地段+交通+商业+学校+公园+海景多重配套享受豪宅区的红利
龙华新区实施知识产权、品牌、标准化战略的若干措施
龙华新区实施知识产权、品牌、标准化战略的若干措施（试行）发布时间：2014年01月06日来源：龙华新区政府在线深龙华办…2014‟1号深圳市龙华新区综合办公室关于印发龙华新区实施知识产权、品牌、标准化战略的若干措施（试行）的通知各办事处，新区直属各单位：《龙华新区实施知识产权、品牌、标准化战略的若干措施（试行）》已经新区管委会同意，现予印发，请遵照执行。
深圳市龙华新区综合办公室2014年1月3日龙华新区实施知识产权、品牌、标准化战略的若干措施（试行）为贯彻落实《龙华新区党工委管委会关于加快转型升级建设产业强区的实施意见》，以“加快转型升级、建设幸福龙华”为导向，以质量强区为抓手，深入实施知识产权、名牌、标准化三大战略，全面提升质量素质和水平，推动新区经济从“深圳速度”到“深圳质量”的跨越，特制定本措施。
一、突出知识产权支撑引领作用，推动企业打造自主创新体系第一条鼓励单位和个人申请国内发明专利。
在国内获得发明专利授权的，每件给予2000元资助。
委托深圳专利代理机构代理及外地专利代理机构在深设立的具有一定规模的分支机构代理的，每件增加资助500元；但对获得国家知识产权局专利局批准费用减缓，并低于资助标准的，专利申请费和审查费按实际支出给予50%的资助。
在香港、澳门和台湾地区取得发明专利授权的，参照国内发明专利资助标准办理。
第二条鼓励单位和个人申请国外发明专利。
同一专利每件最多资助2个国家或地区，同一申请人年度资助总额不超过100万元：（一）在美国、欧盟和日本取得发明专利授权的，每件资助2.5万元；（二）在设有专利审批机构的其他国家或地区取得发明专利授权的，每件资助1.5万元。
第三条鼓励单位和个人申请PCT国际专利。
依照PCT规则提交国际专利申请的发明专利项目，经审查符合资助条件的，单位申请每件资助5000元，个人申请每件资助3000元。
第四条鼓励单位和个人进行计算机软件著作权登记。
在计算机软件开发完成后一年内向国家计算机软件著作权登记机构进行登记的，每件资助150元。
地产策划推广加减乘除法
地产策划推广加减乘除法概述地产策划推广是指为了提升房地产项目的知名度和销售效果，采取一系列的策划和推广活动。
在策划中，加减乘除法是常用的分析和决策工具，可以帮助地产策划推广人员更好地进行预测和规划。
本文将从加法、减法、乘法和除法这四个方面介绍地产策划推广中的应用，并给出具体案例和实践建议。
加法在地产策划推广中，加法可以理解为增加各种资源和手段，以获得更好的推广效果。
加大广告投放通过增加广告投放的数量、频次和覆盖范围，可以提高项目的知名度和曝光度。
投放平台可以选择传统媒体，如电视、报纸和广播，也可以选择新媒体，如互联网广告和社交媒体。
案例：某地产公司在推广新楼盘时，增加了互联网广告和微信公众号推文的投放量，使项目获得更多关注和咨询。
强化线下推广活动地产策划推广离不开线下推广活动，如开盘仪式、样板房预展和客户交流会等。
通过增加线下推广活动的数量和质量，可以吸引更多潜在客户的关注和参与。
案例：某地产公司在推广商业综合体时，举办了一系列的线下活动，包括开业庆典、主题演出和优惠促销，吸引了大量游客和顾客，提升了销售额。
减法在地产策划推广中，减法可以理解为去除不必要的成本、手段和资源，以提高效率和效果。
削减低效广告渠道地产策划推广需要合理选择广告渠道，避免浪费资源在低效的渠道上。
通过数据分析和市场调研，及时削减低效广告渠道，并将资源集中在高效渠道上，可以提升推广效果。
案例：某地产公司通过对不同广告渠道的投放效果进行分析，发现电视广告的效果较差，于是削减了电视广告的投放量，并增加了互联网广告的投放，以获得更好的推广效果。
减少不必要的推广费用地产策划推广需要一定的资金投入，但并不是所有的推广费用都是必要的。
通过审慎分析推广活动的投入产出比，减少不必要的推广费用，可以提高推广效果的成本效益。
案例：某地产公司审查推广活动的投入产出比，发现某款推广礼品的成本过高，销售转化率较低，于是减少了该款礼品的投放数量，将资源用于其他更有效的推广手段。
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例
房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具案例文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]2012房地产营销策划之推广策略工具资料案例内容介绍：2012房地产营销策划之推广策略｜广告组合策略策划工具资料案例部分目录：?||?? 2007年8月重庆房地产广告监测报告.doc|?? 2007年北京世爵源墅商业地产项目独栋包装策略案32页.ppt |?? 2007重庆铠恩国际家居名都广播广告投放沟通案.rar|?? 2008年上海峨山路浦江印象广告推广提案|?? 2008年哈尔滨市南郡新城广告营销传播提案|?? 2008年成都翠筑·天地开盘前推广计划.ppt|?? 2008年无锡阿维侬小镇年度执行细案.ppt|?? 2008年赣州市锦绣中央一期之假日风景品牌整合广告营销方案|?? 2008年鞍山万科城年度总结报告.ppt|?? 2008重庆地产报纸广告-96个.rar|?? 2008重庆地产报纸广告128个图片.rar|?? 2009年4-6月杭州楼市出街报纸广告-398张.rar|?? 2009年广东楼盘广告一网打尽|?? 2009年成都力迅·领筑推广建议|?? 2009年紫薇永和坊楼书文案|?? 2009年经典房地产楼书文案合集815页.doc|?? 2009年重庆地产广告作品全收录_275张.rar|?? 2010年4月杭州报广广告楼书收集_161页.rar|?? 2010年4月沈阳报纸广告楼书图集_59页.rar|?? 2010年世联中信沙头角项目|?? 2010年中国房地产营销精华报告_52页_成全机构.pdf|?? 2010年成都交大·壹佰栋营销战略纲领|?? 2010年深圳汉京置业企业品牌暨汉京大厦项目推广传播策略.ppt |?? 2011年合富辉煌金泰恒业地产高新项目前期|?? 400个房地产楼书文案集萃.zip|?? BOB尽致-万润风景房地产项目广告策略沟通案|?? BOB尽致-东莞世纪城-国际公馆Ⅱ整合传播推广沟通案(住宅+商业) |?? BOB尽致-北京牡丹城广告推广策略|?? BOB尽致_先生的视觉与符号起源|?? BOB尽致_金地梅陇镇项目广告推广总结战果推演|?? BOB尽致广告公司_九年商业精华|?? BOB尽致广告公司_广告精华集锦|?? N-CHINA北方地产2008年大连鲁能东方·优山美地阶段推广策略案.ppt|?? UC合创广告作品集|?? “凤凰台”.doc|?? “龙华大新城项目”品牌整合推广策略.ppt|?? 万泰铜陵新项目广告策动案-和声机构|?? 万科蓝山房地产项目报广.rar|?? 万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt|?? 万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt|?? 万科-上海万科金色城市整合推广案提报-243PPT-策达广告-2009年.ppt|?? 万科-佛山万科金色家园三期项目广告推广策略|?? 万科-天津万科泰达金域蓝湾项目广告推广策略案|?? 万科-武汉万科-西半岛项目广告推广提案-85PPT-相互广告.ppt|?? 万科-沈阳万科四库项目广告传播草案|?? 万科-深圳万科金域华府广告楼书推广-44页-2009年.ppt|?? 万科_上海万科_金色城市传播推广策略_94PPT_白羊广告_2008年.ppt|?? 万科_上海万科品牌管理及销售策略_87PPT_白羊广告_2009年.ppt|?? 万科_上海万科城花新园品牌策略终稿_169PPT_白羊广告.ppt|?? 万科_上海万科西南板块企划推广策略方案_白羊广告_162PPT_2008年.ppt|?? 万科_东海岸上居_推广策略思考_89PPT_2009年.ppt|?? 万科_佛山万科金色年华vi（整套）|?? 万科_南昌万科青山湖8号广告推广策略_150PPT_2009年_马一丁.ppt|?? 万科_大连万科魅力之城_广告创意方案-72PPT-2009年.ppt|?? 万科_惠州万科金域华庭三号楼推广提案_自在广告_94PPT_2009年.ppt|?? 万科_成都万科金域蓝湾建设路1号项目广告策略提案_126PPT_BOB 尽致.ppt|?? 万科_房地产项目广告图片合集|?? 万科_无锡万科金域蓝湾项目广告推广策略提案_148PPT_博加广告.ppt|?? 万科_深圳万科金域华府传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt|?? 万科_深圳万科金域蓝湾项目全套广告推广方案_13个文件夹.rar|?? 万科_西安万科新地城项目整合推广策略|?? 万科_长沙万科城品牌整合传播推广策略|?? 万科上海万科四季花城2期广告推广策略提案-104PPT-2007年.ppt|?? 万科东丽湖_现场包装及销售工具|?? 万科东第楼书文案.doc|?? 万科中粮-假日风景项目月度工作总结报告.PPt|?? 万科十七英里产品设计实例分析最终版(机密).ppt|?? 万科地产-长春净月1号项目广告推广方案110页|?? 万科地产_系列活动软文文案_296页.doc|?? 万科地产西溪项目策略营销报告138PPT-20M-2007年.ppt|?? 万科地产项目--上海“万科绿景”全程广告推广策划.ppt|?? 万科城2007年项目广告推广策划方案|?? 万科堂樾-万科塘厦整合推广（AD+PR）策略汇报-81PPT-风火.ppt|?? 万科天津万科水晶城地产项目广告推广策略提案57页-世纪瑞博.ppt|?? 万科新城地产项目广告传播策略方案|?? 万科春申假日风景品牌整合广告营销方案|?? 万科本岸房地产项目广告集成包.rar|?? 万科松乔伯爵房地产项目推广策略案-2008年|?? 万科松山湖1号推广策略提案_72PPT_风火广告.ppt|?? 万科松山湖一号房地产项目广告.rar|?? 万科棠樾营销.pdf|?? 万科深圳龙岗片区整合广告策划说明|?? 万科营销年鉴_印刷品_平面广告_VI系统|?? 万科蓝山地产项目楼书|?? 万科西山庭院包装策略及产品建议-41页|?? 万科金域华府项目传播推广构想_190PPT_及时沟通.ppt |?? 万科金域蓝湾项目消费沟通案_133PPT_深度传播.ppt |?? 万科集团房地产项目营销广告年鉴。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
房地产策划案例龙华大新城项目[1]
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阶段性广告推广策略及进程
二、户外广告
利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广 告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。
房地产策划案例龙华大新城项目[1]
阶段性广告推广策略及进程
三、报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。
房地产策划案例龙华大新城项目[1]
目标消费群定位
五、中等以上阶层目前热衷与什么消费
• 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、 更单纯的生活，追求一种时尚生活。
——旅游成为消费热点 • 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种 时尚消费。
——不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性。
房地产策划案例龙华大新城项目[1]
房地产策划案例龙华大新城项目[1]
目标消费群定位
八、目标消费群再定义
昆山30岁--45岁中等以上阶层有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： • 喜欢琴棋书画、强调生活情调，享受休闲生活。 • 喜欢幽静，好私人空间，但依恋亲朋好友生活圈。 • 责任心强，心理压力大，追求享受，追求生活。 • 最认可这种生活方式，不愿改变，强调随意、闲适、悠然
品牌传播定位
一、其好处在于
这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。
时下的房地产广Βιβλιοθήκη 中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带 来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。
深圳某项目营销推广专案
深圳某项目营销推广专案一、项目背景深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，具有良好的地理位置和发展潜力。
市场经济的发展使得商业活动蓬勃发展，各大企业纷纷涌入深圳投资兴业。
在这样的市场环境下，要想在短时间内快速建立品牌形象和市场份额，需要一套行之有效的营销推广方案。
二、项目目标1. 建立项目的品牌形象2. 提高市场份额3. 提升项目的知名度4. 增加销售量三、目标市场分析深圳的市场竞争激烈，项目的目标市场为年轻人和有一定购物需求的家庭。
通过对深圳市场的调研，了解到年轻人在购物过程中更加关注产品的品质和价格，而家庭则更加关注购物环境的舒适和服务的质量。
四、目标市场策略1. 针对年轻人群体，要充分考虑产品的品质和价格，提供具有竞争力的产品，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。
2. 针对家庭群体，要在购物环境上下功夫，提供舒适的购物体验，并且加强售后服务的质量，通过口碑传播来吸引更多家庭前来购物。
五、策略与目标的整合1. 提高产品的品质和价格竞争力，同时在社交媒体上展示产品的特点和优势，吸引年轻人的关注和购买。
2. 加强购物环境的改善，提供舒适的购物体验，增加家庭的满意度和忠诚度，吸引更多家庭前来购物。
六、推广方案1. 品牌宣传：通过在网络上投放品牌形象宣传视频和文字广告，增加品牌的知名度和曝光度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、折扣信息和购物活动，吸引年轻人群体。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多优惠和特权，吸引家庭群体成为会员，增加购物次数和销售量。
4. 线下推广：在重要商圈租用展位，通过展示产品和举办购物活动，增加曝光度和吸引度。
5. 口碑传播：建立良好的售后服务机制，通过顾客的口口相传，传播好的购物体验和服务质量，吸引更多家庭前来购物。
七、推广效果评估1. 品牌知名度的提升：通过统计品牌在网络上的曝光度和关注度，评估宣传效果。
2. 销售增加的量：通过销售数据的统计，评估推广活动对销售量的影响。
某地产项目整合传播策略提案
【1.4.4 星海湾项目概况】
位于大连明珠与壹品星海的正南边，紧邻星海广场与海滨浴场，拥有第一线海景。
华润星海湾
五星级酒店 五星级酒店公寓 低密度一线海景豪宅 一线海景国际商业街
华润星海湾：一线海景低密度顶级豪宅居住区与城市高端综合体
【1.4.5.1 星海湾项目——同步全球八大湾区顶级海域生活】
分阶段广告执行计划
Part1
分析
□ 宏观背景分析
□ 区域（大连）价值分析 □ 华润置地品牌价值分析 □ 星海湾项目价值分析 □ 目标客群分析
【 1.1.1 海权时代】
大约距今300多年前，一名俄罗斯男子在波罗的海芬兰湾东端的 涅瓦河三角州区域用斧头建造了一个木屋，在随后的50年，他用余生 以此地为中心，创立了横跨亚欧大陆的沙俄帝国——此人就是彼得大
——摘自中央电视台《大国崛起》
【 1.1.2 环渤海经济圈的崛起 】
中国经济的的腾飞从沿海城市开始
■ 27年前，深圳特区的设立使得“珠三角”经济带迅速崛起，成为我国经 济开发开放的“第 一高地”。 ■ 17年前，上海浦东“引擎”轰鸣，带领“长三角”这列经济快车在世界 的经济舞台风驰电掣般迅跑。 ■2006年，中国经济开放第三波的发力引擎——环渤海经济圈的崛起将成 为实现中国持续发展战略的第三增长极
帝，此城就是圣彼得堡。以此为标志，世界进入了海权时代。
地球夜景图：发光的海岸线
绝大多数历史学家认为：公元1500年前后是人类历史的一个重要分 水岭，从那个时候开始，人类的历史才称得上是真正意义上的世界史。在 此之前人类生活在相互隔绝而又各自独立的几块陆地上，没有哪一块大陆 上的人能确切地知道，地球究竟是方的还是圆的，而几乎每一块陆地上的 人都认为自己生活在世界的中心。
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目录
项目概况 竞争环境分析 新港湾SWOT分析 目标消费群分析 新港湾传播定位 项目服务小组人员简介
[ 我是谁 ]
我是谁
地理位置：
• 龙华大新城项目位于龙华老城区南端，是城市主干道人 民路与布龙公路的交叉口
楼盘自身：
• 占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3 千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层 力的楼盘
主要购买者： 昆山一次置业人士 20% 昆山二次置业人士 60% 昆山富足多次置业人士 20%
伤其十指，不如断其一指！
所以我们主要针对最主要的目标客户说话 ——昆山二次置业者
目标消费群定位
目标消费群定位——昆山市30岁-45岁的中等以上阶层
理由：
• 新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐 路北段边，正是现代都市人向往的围城边。
——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的 文化风格，打动他们的心。
目标消费群定位
七、广告对他们的影响
中等以上阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层 面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消 费模式，对他们并不构成最强的吸引力；并且丰裕的 物质条件使他们更追求精神享受。商家若能将消费与 精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的 消费者。
激烈。
竞争环境分析
竞争楼盘概况：
主要竞争对手： 1.阳光昆城： • 位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对
较好。占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星 级私人专属俱乐部，均价2000元/m2，2房和3房为主力 户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平 米摩登全景公园住宅”，利益点是：“消费者身处其中 的自然情趣”。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般， 但价格相对较低，是主要竞争对手之一。
竞争环境分析
昆山房地产市场概况：
• 昆山房地产市场发展逐步上扬，呈现火暴趋势。 • 商品房销售较为活跃，个人购房逐步成为主体。 • 住宅价格逐步走向规范，市场竞争逐渐成熟。 • 项目创新不够，跟风的发展商多，楼盘同质化比较严重。 • 随着居民经济水平的提高，总体购买力大大加强。 • 促销期楼盘增多，房地产市场供应量大，造成市场竞争
阶段性广告推广策略及进程
二、户外广告
利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性 强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广 告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。
阶段性广告推广策略及进程
三、报纸广告
主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。
竞争环境分析
竞争楼盘概况：
其他竞争对手： 都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000 余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套 完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家”。主要目标 消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同， 非主要竞争对手。
[ 新港湾SWOT分析 ]
项目SWOT分析
高尚的生态人文社区规划理念
品牌传播定位
四、品牌写真
• 深陷在柔软的沙发，手中的蓝山咖啡散发着 袅袅的香味，一个下午就这样不知不觉的溜走。 灯火阑珊，微凉的风吹在脸上，是回家的时候 了。走过中心园林，就是一条小径，走过小径， 拐个弯，就到了家——家，就在第二棵榕树下。
[广告推广策略及阶段性推广进程 ]
阶段性广告推广策略及进程
五、电视广告
利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港湾的 品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实 效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费 群直观的感受到这种生活感受。
阶段性广告推广策略及进程
六、售点现场包装设计
买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。
——旅游成为消费热点 • 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种 时尚消费。
——不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性。
目标消费群定位
五、中等以上阶层目前热衷与什么消费
其他： • 酒吧、咖啡馆是一种更个性化，更讲求艺术品位 的消费场所，它商业但不赤裸，合乎他们追求个性化消 费心理。
——体现身份与个性、舒缓压力与放松心情 • 书籍、电影、CD。 • 健身、保龄球、等体育运动。
• 收入较丰厚，有事业基础，有一定的社会地位。
目标消费群定位
四、中等以上阶层的生活态度
• 追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。 • “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。
——追求有品味的、高品质的都市生活。
目标消费群定位
五、中等以上阶层目前热衷与什么消费
• 极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、 更单纯的生活，追求一种时尚生活。
。 ——丰裕的物质条件致使追求更高的精神享受
目标消费群定位
六、中等以上阶层的消费观
消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了他们将 消费带入理智消费阶段，表现在对自己的需要、个人享受的 内容和层次有比较实际的认识，但丰裕的物质基础使其消费 品位越来越具个人色彩。
在消费趋向上更专注专家的建议，对产品的质量及服 务有专业化要求，而且对美感的要求往往高过实用价值的位 置。
机会：
整体城北区规划前景看好。 树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象
[ 目标消费群定位 ]
目标消费群定位
价格： 均价2600元/平方米 主力户型总价35万以上
地段环境： 地处城市围城边，交通便利，配 套日趋完善（二环概念）
户型 错层402套、复式78套、别墅26套 户型独特，以错层大三房为主
• 新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅，符合目标消费群的高品位与居住要求。
• 新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。 目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档 中价或高档高价。
目标消费群定位
一、什么是中等以上阶层
非体力劳动者；主要是公司、企业管理层， 包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的 中层以上从业人员及私企经营者。
阶段性广告推广策略及进程
昆山.新港湾的销售（2001年10月--2002年5月）， 我们将其分四个阶段推广进行：分别是项目推广铺垫期、 引销期、开盘强销期、促销期。
阶段性广告推广策略及进程
一、推广铺垫期
时间： 2001年11月到12月中旬（50天左右）。 目的： 拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注， 迅速扩大项目知名度。 推广重心及思路： 强势宣传项目名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占 客户视线，大量运用印象型载体（户外广告）强化消费群
品牌传播定位
二、定位的理由
• 满足了目标消费群对生活方式的需求 • 昆山.新港湾正是追求居住与生活的真谛 • 很好的反映出昆山.新港湾的楼盘特色 • 形成了鲜明差异化的品牌形象
品牌传播定位
三、品牌核心策略架构
目标消费群核心需求 回归自然，享受生活
核心传播策略 有品质的都市悠闲生活
大环境：位置 间隔空间 新园林生态网络 错层户型独特
目标消费群定位
二、中等以上阶层的特征
• 年收入在当地属中等偏上。 • 社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。 • 学历相对较高，多为大专以上学历。
目标消费群定位
三、中等以上阶层的工作态度
• 他们对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担 更大工作压力及工作强度为代价。
• 需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作， 甚至可以放弃周末。
阶段性广告推广策略及进程
记忆，迅速扩大知名度，达到拦截客户的目的。另有少量 报纸广告打开目标消费群网络，现场销售处包装使其由印 象到实际的感知。 推广策略及内容： 重点宣传项目名称及内涵（现代都市家园领秀）利用鲜明 的有冲击力的视觉形象（LOGO及延展）传达：“新昆山、 新大陆、新港湾”的核心内涵，建立真正领袖的品牌地位 。 融合楼盘特点和消费者品位的需求，我们推出这一阶段的
品牌传播定位
昆 山 市 高 尚 生新 态港 型湾 人 文 社 区 。
高品质的都市家园 有品质的都市悠闲生活
都 市 的 、目 悠标 闲消 的费 、群 高核 品心 质需 的求 生 活 。
品牌传播定位
一、其好处在于
这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。
我是谁
• 高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人 车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好； 立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。
• 利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，均价2600元 /m2，总价35万元以上。
配套设施：
• 周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。
[ 竞争环境分析 ]
目标消费群定位
八、目标消费群再定义
昆山30岁--45岁中等以上阶层有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： • 喜欢琴棋书画、强调生活情调，享受休闲生活。 • 喜欢幽静，好私人空间，但依恋亲朋好友生活圈。 • 责任心强，心理压力大，追求享受，追求生活。 • 最认可这种生活方式，不愿改变，强调随意、闲适、悠然
竞争环境分析
2.怡景湾： • 位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取
静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了 8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的 主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑 风格。推广核心：“怡然是景、家园是湾”，诉求点是 “尊贵（品质）、典雅（气质）、成熟（选择）、细节 （关爱）”，利益点是：便利的地理位置和身处其中的 高贵典雅感觉。 • 9月10日开盘，价位较高，销售一般，持观望态度的消 费者较多。发展商口碑较好，形象包装较好。是最主要 的竞争对手。