营销策划实训大纲

营销策划实训大纲

篇一：营销策划实习实训大纲

《营销策划》实习（实训）教学大纲

1.名称：营销策划

2.周数：5

3.适用专业：市场营销本科

一、实习（实训）教学的性质目的和任务

营销策划是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》以营销学、策划学等学科为基础，具有鲜明的创新特点和可操作性。通过《营销策划》课程的学习、实训，使学生掌握营销策划程序，了解营销策划的思维方法，学会市分析场营销环境，能比较正确地运用所学的专业知识，来进行营销调研策划、营销战略及品牌策划、促销组合等方面的营销策划。通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。

二、实习（实训）教学的主要内容和基本要求

实训项目一：机房模拟实训

（一）实训目的

通过模拟《创业之星》软件实训，使学生了解企业运作的全过程，掌握策划营销方案应考虑的问题，使学生策划更

具战略眼光。

（二）实训内容和要求

1、内容：企业命名方法、公司注册程序、公司运作全过程。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

根据《创业之星》软件进行

实训项目二：市场调研策划

（一）实训目的

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求

1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

根据所选策划项目进行调研策划

（1）设计调研策划方案

（2）进行市场调研

（3）撰写调研报告

实训项目三：营销策划创意方法实训

（一）实训目的

通过实训，使学生了解营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧。

（二）实训内容和要求

1、内容：各种创意方法

2、要求：通过实训，要求学生掌握营销策划创意方法并能基本掌握创意技巧

（三）实训组织：以策划班级几个人为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、方法理论分析

2、创意方法实训

实训项目四：促销策划实训

（一）实训目的

通过实训，使学生了解促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧。

（二）实训内容和要求

1、内容：选取家乡特产或自已感兴趣的产品策划一促

销方案并在班级实施推广

2、要求：通过实训，要求学生掌握促销策划基本方法并能基本掌握促销技巧

（三）实训组织：以个人为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤

1、方法理论分析

2、策划方案制作

3、实施推广

三、实习（实训）教学考核与评分标准

四项实训内容个占总实训成绩的20%，实训态度占20%。

模拟实训以团队为单位，以电脑自动积分为依据；

市场调研策划以调研策划方案为依据考察其结构是否正确，要素是否完备；创意策划方法实训根据创意能力；

促销策划主要考核推广能力。

篇二：市场

《市场营销策划》实训教学大纲

课程名称：市场营销策划性质：专业核心课

适用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时：68 实训学时：34

一、实训性质

锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。

二、实训目的和任务

通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：

1、掌握企业营销策划的具体方法和程序

2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题

3、提高策划理论的应用能力

4、较熟练掌握营销策划方法与技巧

三、对学生能力培养的要求

1、市场调研能力

它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。

2、组织能力

包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。

3、洞察能力

要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。

4、整合能力

要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的

力量形成合力，达到策划目的。

成功的策划=他人的头脑+他人的金钱 5、执行能力

在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。

四、实训方式与学时分配

五、实训项目与内容

实训项目1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题

1. 演练项目。访问某一个通信企业或一位经营策划者。

演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。 2. 演练内容。

要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划；企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划等。 3. 演练组织。

把全班分成4—6个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策

划者的活动。 4. 选定策划主题

定主题：每个组在前期对企业营销策划初步了解的基础上，选定一个策划主题

5、定计划：做好小组的整个策划活动的计划工作（如