大客户代表的基本职责(10篇)

大客户代表的基本职责
职责：
1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标
2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广
3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系
4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会
5.负责销售区域内销售活动的策划和执行
6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：
1、大专以上学历，专业不限;
2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
大客户代表的基本职责（二）
职责：
1、大客户管理职位;
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

职位要求：
1、有营销的意愿及动力;
2、____年销售助理工作经验;
3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;
大客户代表的基本职责（三）
职责：
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题，维护自己客户。

要求如下：
1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，
只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;
2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);
3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的基本职责（四）
职责：
1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;
2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签
订等事宜;
3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;
4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;
5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

任职资格：
1、大学本科及以上学历，专业不限
2、过往有____年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项
3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;
4、形象气质佳，男女不限
大客户代表的基本职责（五）
职责：
1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;
2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;
3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;
4、完成领导交代的其他相关事宜。

任职要求：
1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;
2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;
3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;
4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的基本职责（六）
职责：
1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3.客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求：
1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;
2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;
____个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;
4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;
5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;
____人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;
大客户代表的基本职责（七）
职责：
____分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易
2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机
3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标
4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成
5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯
岗位要求：
1.三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑
2.大专或以上学历
3.英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力
4.为人亲和，善于人际沟通与协调
5.有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战
6.有强烈的责任感和团队精神
大客户代表的基本职责（八）
职责：
1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、
银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;
2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变
化情况;
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

职位要求
1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;
3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业____年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户代表的基本职责（九）
1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;
2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;
3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;
4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需
求，为客户提供专业的服务;
5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关
系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

大客户代表的基本职责（十）
1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求,引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;
2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。

3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;
4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;
5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。