雷士“去吴长江化” 经销商临阵倒戈保饭碗
雷士照明创始人吴长江被传遭批捕 涉嫌挪用资金
新財富舆情研究中心1 / 1雷士照明创始人吴长江被传遭批捕 涉嫌挪用资金胡周义 2015年1月6日1月5日，《证券时报网》发文称，雷士照明创始人吴长江因涉嫌挪用资金罪，已于1月4日下午正式被广东省惠州市公安局移送至惠州市人民检察院提请批准逮捕。
对于吴长江涉案，市场早有传闻。
2014年12月初，惠州市公安局以涉嫌挪用资金罪名对吴长江立案侦查，并于12月6日赴北京将其带走，随后移交至惠州市看守所刑事拘留。
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雷士照明2014年11月6日晚间发布公告显示，公司前任董事长吴长江曾与银行签订数份质押担保协议，公司有逾5亿元人民币遭提取或冻结。
另据德豪润达12月的公告透露，吴长江所持德豪润达9.31%的股权已被重庆市高级人民法院司法轮候冻结，涉及1.3亿股股票，按当时9.03元每股的股价算，冻结股票市值达11.74亿元。
这场吴长江与德豪润达的纠纷已持续半年，双方既有线下冲突，也有持续的舆论战。
2014年8月，吴长江在雷士照明的首席执行官职务被罢免，接任者是其死对头王冬雷。
俩人因罢免一事闹出打架风波，双方矛盾就此公开，分别召开新闻发布会相互指责，吴长江被指欠下巨额赌债。
吴长江如今被传遭批捕，一位接近雷士照明董事会人士表示，若案件定性为挪用资金而不是侵占，那么吴长江将面临着资金退还责任，具体金额还在审计过程中，即使退还仍然负刑事责任。
曾经一代枭雄，如今却面临牢狱之灾，吴长江的命运让人感叹不已。
有业内人士称，大家想到了吴长江这次会失败，只是没想到会败得这么惨。
此事也引发人们更多反思，有业内人士指出，吴长江遭遇背后折射出民营企业转型之痛：如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间利益之争。
雷士照明虽然上市，但依然没有摆脱家族企业的印记。
而随着吴长江被刑拘，围绕德豪润达与雷士照明的股权纠葛已告一段落。
有分析人士指出，如今雷士照明与德豪润达两家公司整合最大障碍去除，今后资源整合之路估计要顺利得多。
2017级公司治理课程-蓝发钦案例之四：雷士照明控制权之争
2017级公司治理课程-蓝发钦案例之四：雷士照明控制权之争案例之四：雷士控制权之争：缘起与化解1摘要：创建于1998年的雷士发展至今，已由原来一家名不见经传的小公司发展成为在香港联交所主板上市的知名公司，并逐步成为中国照明行业的领头羊。
然而，雷士的发展并非一帆风顺。
2005年，在公司以号称“雷士速度”的发展迅猛时期，发生了创始人之间的控制权之争。
2012年，公司在吸引了众多国际著名投资公司的目光，并获得投资后，出现了创始人与投资者之间的控制权之争。
本案例正是以此为着眼点，以雷士创始人之一吴长江在公司不同发展阶段与股东之间的冲突为主线，通过对两次控制权之争台前幕后的描述，揭示了公司治理中经销商、供应商和员工等利益相关者行为及其影响，进而引发对“公司控制权之争的深层次原因”以及“利益相关者参与公司治理的必要性和可行性”等问题的思考。
关键词：雷士照明；利益相关者；公司控制权；创业者；投资者；0 引言谁也不曾想到，雷士的创始人吴长江，在借助于资本的力量完美地解决了创业股东之间的纠纷后，又陷入了一场资本的“局中局”，前后历经了两次控制权之争。
2013年6月的一个晚上，作为雷士创始人之一的吴长江独自坐在咖啡厅中，一边品味着咖啡的苦涩,一边陷入了沉思。
回首自己的创业之路：从农村到城市，由令人羡慕的白领干部到工厂保安，由一名辞职下海的打工者到创办国内最大照明公司的老板，似乎并不平坦。
自1998年创建至今，一路走来，雷士已由原来的一家名不见经传的小公司发展成为在香港上市的知名公司，并屡获殊荣。
“雷士”的异军突起，不但赢得了飞利浦等知名公司的尊敬，而且让高盛、软银赛富这些跨国投资公司“闻香而至”。
凭借国际投资背景，“雷士”一跃成为国内最具国际化潜质的中国照明企业。
然而，雷士快速发展的14年中，在辛酸与荣光的交叠下，吴长江作为公司的创始人、总经理、董事长，却历经了两次离开雷士，而后又重返雷士的坎坷历程。
也许，在吴长江看来，没有哪个公司的高层会像他一样已然两次出演这样一部跌宕起1选自王世权著，第五届全国优秀百篇案例。
雷士照明股权之争始末
雷士照明股权之争始末近日，雷士照明突然宣布创始人吴长江辞去公司所有职务，与此同时赛富亚洲创始合伙人阎焱接任董事长，这被外界认为是风险资本在和创始人争夺公司控制权中胜出。
这不禁让人想起之前的国美电器创始人黄光裕被资本逼宫。
为什么公司创始人会突然失去公司控制权？外国投资人是如何一步步夺权成功的？企业引入风险投资是否真意味着“引狼入室”？背景1998年，吴长江出资45万元，杜刚、胡永宏各出资27.5万元，创立雷士照明。
2010年5月20日，雷士照明以每股2.1港元的发行价格顺利在香港联交所挂牌交易，募集资金近15.3亿港元。
软银赛富成为雷士照明第一大股东，股份比例为30.73%，超过吴长江29.33%的持股份额。
雷士经销商逼宫资方要求进入董事会创始人分家引入风险资本阎焱昔日是吴长江的救命恩人2005年，吴长江和公司两位创始人就公司经营发展理念出现分歧，吴长江被迫让出董事长职位。
随后，戏剧性的一幕上演，全体经销商“倒戈”，要求吴长江重掌企业。
经过投票，其余两股东被迫各拿8000万元离开。
吴长江这次反败为胜，保住了自己对公司的控制权。
当时雷士照明拿不出1.6亿元现金，于是只好融资补足缺口。
这时，找钱成了吴长江最重要也最头疼的事情。
首战告捷吴长江接受了毛区健丽以994万美元入股雷士，占股30%。
这样他就借助资本的力量，用股权作为交换解决了与创业股东之间的纠纷。
双方进入蜜月期雷士为扩展业务和顺利上市，甚至不惜让出第一股东，引入投资者。
此后赛富亚洲成为第一股东。
就这样资本和公司创始人进入了蜜月期，但是也埋下了几年后吴长江被迫出局的隐患。
2010年5月，作为内地唯一与国际资本结合的照明企业，雷士照明在外国资本的扶持下成功在香港上市，吴长江与资本的友好关系在这时达到顶点。
上市之时，吴长江对资本的好感仍然溢于言表，也不怕失去控制权，因为他自认为会给投资机构赚钱，投资机构在公司经营上离不开他，可以安枕无忧。
风云突变资方逼宫吴长江离职，公司股价暴跌今年5月25日，雷士照明突然宣布，吴长江因个人原因已辞任董事长、公司执行董事兼公司首席执行官，并辞任公司董事会所有委员会职务。
资本博弈雷士照明 “猎手”毛区健丽惊人财技
隐藏幕后的“资本猎手”毛区健丽，在雷士募资一役中展现了惊人财技雷士照明的三位创始人股东—吴长江、杜刚、胡永宏—曾经被称之为“雷士三剑客”，后来三人因不可调和的矛盾导致雷士分家：杜刚和胡永宏各拿8000万离开雷士，吴长江独守企业。
这已是人所共知的往事了。
而当时，雷士账面上也不过略多于一个亿的现金，连支付股东退出的补偿都不够，更不要说维持企业的经营了。
股东撤资之后，吴长江形容当时的状况是“度日如年”、“如坐针毡”。
如今，大家只知道吴长江已经跨过了这个危机，但是对于这段往事的诸多细节，并不太了解。
比如：企业的资金因股东退出而被“抽干”之后，吴长江面临的是怎样的窘境？他引进资本为企业“补血”时，经历了怎样的与资本的博弈？资本又是怎样利用雷士的窘境而压低入股价码的？随着雷士的上市，更多信息公开，我们得以追溯吴长江那段时间和资本方的博弈细节。
股东纠纷引“股转债”1998年底，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5万元，以100万元的注册资本创立了雷士。
从股权结构看，吴长江是占比45%的单一大股东，而相对两位同学的合计持股，他又是小股东。
正是在这种“有控制权、但又被制约”的结构中，三位同窗合力将企业迅速做大，第一年销售额即达3000万元，此后每年以近100%的速度增长。
随着企业的做大，自2002年起“事情正在起变化”，股东之间的心态开始悄然转变，裂痕随即产生。
由于吴长江是总经理，全面负责企业运营，因而对外总是由吴长江代表企业，外界提及雷士，言必及吴长江，其他两位股东觉得自己身份被贬低了。
在这种失衡的心态下，分管销售的胡永宏开始越位干涉企业经营，原本只须向总经理汇报的事情，胡永宏也以股东身份要求职业经理人向其汇报，并且单方面下达他的指示。
这就造成股东意见不一致时，下属无所适从。
随着局势的恶化，但凡公司开会，股东一方提出看法另一方就表示反对，致使会议无法进行下去。
不仅如此，胡与杜觉得这种情况持续下去公司无法持久经营，于是提出只要公司有收入就马上分红。
雷士照明的股权之争
2005年，随着雷士的销售渠道改革，三位股东的矛盾全面 爆发。吴长江采取“以退为进”策略，出让自己所有股份， 分走8000万元现金彻底离开企业。
吴长江离职一周后，雷士全体经销商“倒戈”，要求吴长 江重长企业，其余两股东各拿8000万元被迫离开企业。
财管1121班 第三组
组员：黄敏 李惠敏 孙婕 徐明玉 郭梦然 张健 刘
显发
谁也不曾想到，雷士照明的创始人吴长江，会如此毫无征 兆地从自己一手创办的企业出局。
曾经，他借助资本的力量，完美地解决了创业股东之间的 纠纷，而今，他却陷入了又一场资本“局中局”。
吴长江的出局，究竟是被逼无奈，还是以退为进、欲擒故 纵？无论结局如何，双方这盘博弈的棋局都充满了曲折历 程及想象空间！
为买下两位创始人的股份以及收购世通投资公司，自2006年6月到 2007年7月，吴长江不断筹集资金，进行了多次股权结构变化，从而 失去了第一大股东的地位。
2012年5月25日，吴长江毫无预兆的以“因个人原因”辞去 雷士照明的一切职务，分别由软银赛富的阎焱和施耐德的 张开鹏接替其董事长和GEO的职位。
软银赛富亚洲基金成立于2001年，2009年更名为赛富亚洲 基金。现今共管理约40亿美金的基金，包括旗下四期美元 基金及若干人民币基金，是亚洲最大的风险投资和成长期 企业投资基金之一。主要从事私募投资与股权相关的投资， 其投资领域包括亚太地区的信息技术、媒体和电信产业。 SAIF Parters是软银亚洲投资基金的管理公司，阎焱先生为 该管理公司的首席合伙人。2006年8月，在毛区健丽的牵线 搭桥下，软银赛富正式投资雷士。而后通过增资成为雷士 照明的第一大股东。
雷士照明大败局：一代枭雄没落,吴长江被判14年!
雷士照明大败局：一代枭雄没落，吴长江被判14年!（来源：商界新媒体文丨商界记者杨沁锟）2016年12月21日，广东省惠州市中级人民法院作出一审判决，以挪用资金、职务侵占罪判处雷士照明（中国）有限公司原董事长吴长江有期徒刑14年。
至此，轰动一时的雷士照明案，以令人扼腕的结局宣布告一段落。
谁能想到，昔日中国照明界的大佬，最后竟落得如此结局，前半生风光无限，后半生却只能在监狱里消弭时光。
诚然，雷士照明的灯光能射向未来，却无法照清吴长江脚下的路。
企业家遭遇逼宫并不新鲜，特别是近十年随着投资人力量崛起，创始人与资本的博弈常有发生，但吴长江的劫数仍是典型样本：联合创始人与他割袍断义，投资者与他反目成仇，曾经一拍即合的兄弟与他对簿公堂，一直力挺他的经销商也在利益抉择中摇摆。
吴长江的每次发狠都意在扼住雷士，可雷士却仍如流沙逝于掌心，最终都化作虚无。
兄弟式结伙，仇人式散伙与许多同年代企业家类似，吴长江家境贫寒却天资聪颖，一朝金榜题名，大学毕业后他分配到了陕西汉中航空公司工作。
即便捧着“金饭碗”，但吴长江心底始终有个“老板梦”，并随着时间的推移越发迫切。
1992年，在即将被提拔为副处长的前夕，吴长江提出了辞职，临行时原单位的老领导对他说：“小吴，你太理想化又太重义气，这样的性格是你最大的优点，也是最大的缺点。
以后你若成功是性格使然，若栽跟头也是因为你的性格。
”今日回观，竟一语成谶。
吴长江开始了独闯广东的生活。
他在一家台资自行车厂做储备干部，中途还临时做过公司保安。
干了半年，吴长江机缘巧合去了雅耀电器，那是一家七十个人规模的灯具厂，老板对吴长江的能力十分欣赏。
就这样，吴长江无意中进入了照明行业。
企业的高速发展，让吴长江深刻认识到照明行业的前景，他再次动了辞职的心思。
尽管老板极力挽留，甚至开出给他买套房的优厚条件，吴长江依然毫不犹豫地拒绝，他直截了当地告诉老板：“我来广东就是想创业的。
”在仲夏的一个夜晚，吴长江喊来高中同学杜刚、胡永宏。
雷士照明CEO吴长江：“共赢”文化是核心竞争力
雷士照明CEO吴长江：“共赢”文化是核心竞争力作者：罗乐来源：《支点》2013年第07期核心提示：股权不一定能换来员工的忠诚度，礼尚往来不一定能维持经销商的积极性。
吴长江的管理秘密，都在他的“雷士文化”里。
过去的一年多时间内，吴长江过得并不舒坦——作为雷士照明的创始人，吴长江被“请”出了董事会。
但雷士少了吴长江，出现了不适应现象：高层被挖墙脚，经销商自立门户，甚至出现了工厂罢工。
今年1月，吴长江重返雷士，正式接任CEO一职。
6月，重返雷士董事会。
“雷士风波”就此平息，公司也逐渐转入正轨。
被冠以“江湖义气盛”标签的吴长江，是如何把他的经销商紧紧团结在一起，把他的员工紧紧团结在一起的？本刊记者专访吴长江，为读者解码其管理之道。
《支点》：雷士照明的核心竞争力是什么？吴长江：雷士通过短短十多年拥有现在的行业地位，其实是很简单的两个概念：创新和文化。
在企业发展中，创新的过程也是探索的过程，这一过程在开始往往不易推动，但雷士敢做，这也是稳固雷士行业地位的重要手段。
人才是企业发展的主要推动者，留住人才，就必须有氛围、有环境、有文化。
“雷士文化”是雷士的核心竞争力，虽然雷士从去年以来风波频频，管理团队几经变动，但可以看到，大部分团队成员仍固守在自己的岗位上。
在我的管理团队里面，有很多百万、千万富翁，自雷士上市以来，他们都可以通过套现谋利，但这种在许多中国企业发生的现象，雷士目前还没有。
在开放竞争的时代，优秀的企业文化能留住人。
雷士走到今天，大家说雷士的营销好、渠道好、管理好，这些都是表面。
“共赢”文化才是雷士的核心竞争力，是雷士做得最好的地方。
《支点》：能够具体解读一下“共赢”的概念吗？吴长江：我们对自己的员工、股东、客户，包括上游企业以及供应商，都坚持一个理念，那就是“共赢”——大家要一起发展，一起赚钱。
这是雷士一直打造的“家族文化”，此“家族”非彼家族——只要是雷士人，我们就是一家，就要互相信任、互相支持、互相帮助。
血的教训!他把企业做到中国老大-但三次被资本驱逐-刚刚被判刑14年-为什么
血的教训！他把企业做到中国老大，但三次被资本驱逐，刚刚被判刑14年，为什么？在中国的商业史上，吴长江势必要留下自己的印迹，不是因为成功，而是因为教训。
据媒体报道，12月21日，雷士照明原董事长吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪，经惠州中院一审，被判处有期徒刑14年，并处没收财产人民币50万元，责令退赔人民币370万元。
吴长江助理陈严则以挪用资金罪被判处有期徒刑三年，缓刑三年。
吴长江是重庆铜梁人，1965年出生，如果按照此次获14年的刑期计算，到刑满出狱，那时吴长江已经65岁。
对一个企业家而言，这意味着人生黄金时间已过，一生是否还有翻盘机会？回顾吴长江的创业历史，令人嘘唏不已，他是中国民企历史上唯一一个被三次驱逐的创始人，创造了中国商业史上的奇迹。
1998年吴长江创办了惠州雷士照明有限公司，梦想把雷士照明打造成为一家世界级照明用具企业和品牌，由于性情豪放，颇具山城袍哥义气，被媒体称之为草莽英雄。
在他把雷士照明做到中国第一的过程中，从2005年到2014年，短短9年，他三次被资本驱逐出自己创建的公司。
第一次是被两位创始合伙人逼宫驱逐，第二次是被投资方赛富亚洲阎焱逼宫驱逐。
第二次被阎焱逼宫亦是中国商业史上一次标志性事件，引发舆论大争论。
更是招来京东刘强东的助阵，与资本方代表阎焱互撕，还写下一封炮轰资本的公开信。
尽管前两次驱逐中，都夹杂着理不清的股权份争与道德指责，但最终吴长江还是踉踉跄跄的闯过来。
在最困难的时候，近乎偏执的他，从来没想过有朝一日会失去他一手创办的企业。
2014年8月8日，吴长江被雷士照明董事会罢免CEO 职务，2014年8月29日，雷士照明召开临时股东大会，占投票股东所有持股数95.84%均赞成罢免吴长江董事及董事会下属委员会的所有职务，第三次驱逐使得吴长江从此彻底从雷士出局。
2014年9月，吴长江在微博上这样总结雷士照明控制权争夺战：这些天我一直在反省自己，造成今天的现状，我要负80%的责任。
解读雷士吴长江 (2010)
天不怕，地不怕，就怕流氓有文化----解读雷士吴长江（2010）（罗春彦）著名实战营销专家，专注LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业研究、培训和咨询，15年领军企业的实战经验；12年战略研究、营销实战专业背景；6 年LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业的培训与咨询经历。
QQ邮箱：382227069@最近雷士关于吴长江的新闻引起了圈内外人士的关注，2010年我曾写了这篇文章，不能说我是先知，性格决定命运，这一天不是偶然，而是必然。
说实在的，刚做照明行业时，道听途说吴长江好赌滥赌、合伙分家的传闻，一直不喜欢他这个人。
2005年，惠州照明协会成立时，听了他的演讲，觉得他是个有霸气、够兄弟的人。
同在一个城市，同在一个行业，慢慢的，感觉到他的表面的江湖习气，骨子里却是有品味的学院味。
天不怕，地不怕，就怕流氓有文化。
归纳出吴长江的成功模式：江湖+学院=成功。
他可能不是中国传统意义上修身齐家的好老板，但是确实一个敢于对赌且赌赢了这一局的老板。
总得来说，这人身上有两种并存的性格：赌性+仁义。
他有冲动的一面，但不轻易发脾气，待人比较宽厚。
采访见闻：“事到万难需放胆”1、采访前有高层找吴长江签字，翻到最后一页居然发现缺了签字的那页，高层让他随便找个地方签。
吴长江抬头望了该人足有一分钟，放下了笔，但没有多说一句，也没有发脾气。
不知道是因为我在，还是因为他待人比较宽厚。
2、吴的办公室墙上挂着一幅字“事到万难需放胆，境当逆处仍从容”，这2005年股权风波爆发后朋友送的。
另外一面墙上挂着一张沈阳名画家画的大公鸡。
3、办公桌上摆着深航送的寿山石、鲜花和飞机模型——吴长江本科学的是飞机制造。
4、吴长江重视形象，穿着打扮讲究“低调的奢华”，采访时衣着：皮鞋是Herms;车是奥迪A8，就一辆，看来不喜欢玩车;手机是酷派，因为功能多;服装比较注重品牌，喜欢杰尼亚;喜欢收藏手表，手腕上带着一款暗金色的JL(积家)，市价六七十万，据说家中有十多块名表，最贵的一块百达翡丽，价值上百万。
雷士照明控制权之争
雷士照明控制权之争雷士照明作为中国最大的照明企业一直受到外界关注，然而其内部控制权之争也十分激烈。
案例中吴长江与王冬雷之争已经不是雷士第一次股权斗争了，在这之前吴长江与他身边的合伙人不断地决裂，其中有与他一同创办雷士的同学，也有投资公司软银赛富，前几次他都在千钧一刻时夺回了控制权。
这一次王冬雷在经历了两个月的斗争后成功上位，而吴长江因为涉嫌挪用资金被立案调查。
吴长江能否东山再起我们不得而知，我们主要分析的是在这次股权争斗中我们进行模拟应该支持哪一方。
在进行模拟之前我了解了一下雷士照明股权斗争的相关背景，然后进行了选择。
先看雷士照明股权纷争的的背景历程。
雷士照明在创始人吴长江和第一大股东王冬雷进行股权之争前，公司的股权不断发生变化，曾经先后进行6次融资。
并且在融资的过程中，吴长江的股权不断被稀释，引入的投资者也不断增加，也就导致了后来控制权的争夺。
首先事件的起源在1998年，吴长江和他的两位同学杜刚、胡永宏一起出资创办了雷士照明。
其中吴长江出资45万元，其他两人分别出资万，共100万元注册资金。
在这一阶段，吴长江属于单一大股东，占股45%，但是对于其他两个创始人股权合计来说，他又是小股东。
2002年，由于某些原因雷士进行了股权调整（一种说法是因为吴长江好赌，从公司拿了许多钱而不得不转让股份，另一种说法是雷士其他两个股东认为利益分配不均，而吴长江为保全大局为无偿相赠），三个股东分别占股%。
但是到了2005年，又因为吴长江想要进行渠道变革而引发了股权纷争。
在这场纷争中，吴取得胜利，其他两位股东退出，但最终也付出了亿现金流的代价，让雷士照明不堪重负。
因此吴长江开始寻找资金。
第一次融资，亚盛投资总裁毛区健丽出资594万美元，取得雷士30%的股份。
随后，又因为还债将10%股份转给陈金霞、吴克忠、姜丽萍三人，这时吴长江股份已经稀释成70%。
后来因为资金还是不够雷士的发展所需，吴长江又进行了第二次融资，找到了软银赛富。
雷士照明管理权之争
但是，根据主题，这位现任雷 士照明控股有限公司董事长
感觉还是阎焱更厉害，不是么
这都不重要，这场旷世大战是如何 打响的呢。我们先回顾一下整个事
件的经过
雷士内斗记
1994年 吴长江成立惠州明辉电器公司，总资本10万元。
1998年底 吴长江以100万元的注册资本在惠州创立雷士照明。
2008年 引入赛富及GS。
现。
所以我是大神， 你是屌丝
吴长江没有信用，不 讲诚信。就会打悲情 牌、民族主义的牌。
所以我是土豪， 你才是屌丝
阎总说得对 啊 ，那个
吴长江就是 屌丝
你给我呆边 上歇着去
，这游戏怎 么这么难呢， 总有坑队友，
哎~
这些就不多提了。。。
我们到底该支持谁，这是个 严峻的问题，就本人而言，我更 倾向于支持阎焱，这是为什么呢， 想知道吗，好的，我们继续 扯。。。
我们先来了解一下这两位神人吧
吴长江
现任雷士照明控股有限公司总裁。 男， 1965生，重庆铜梁人，雷士照明控股有限公司总 裁。1992年“下海”创业， 1998年吴长江创办 惠州雷士照明有限公司，首创品牌专卖模式、运 营中心模式，使“雷士”品牌照明灯具销售业绩 每年以80%的速度递增。2007年销售额达20亿元， 开设品牌专卖店2000余家，产品远销美、英、德、 澳等20多个国家和地区，成就“雷士速度”、 “雷士现象”创业传奇。吴长江获得“中国首届 照明行业十大杰出人物”、“中国十大创业新 锐”、“中国优秀民营企业家”等殊荣。
身就有很好的司机和团队。
阎焱，我们的主角，你怎么看
阎焱回顾说，外界以为一定是施耐德电气要夺权。其 实，张开鹏5月25日获得任命，其他两位有施耐德电气背 景的同事早就进入雷士了，这是吴长江与朱海商量的结 果。其中，李瑞原是施耐德电气国际销售业务做得最好 的人。
[新版]雷士照明案例
![[新版]雷士照明案例](https://img.taocdn.com/s3/m/b22d35db1a37f111f1855ba6.png)
[新版]雷士照明案例工厂罢工2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。
会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括:让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。
双方谈判内容主要集中在四个焦点:一是改组董事会，不能让外行领导内行;二是争取更多员工期权;三是要让吴长江尽快回到雷士工作;四是让施耐德退出雷士。
部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。
雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。
在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工～”等横幅。
[2]事件起末:第一阶段“引狼入室”2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。
由于现金不足进行融资。
在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。
此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。
2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。
施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。
第二阶段吴长江败走5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。
来自施耐德的张开鹏任首席执行官。
吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。
风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。
VC大佬阎焱被曝逼退吴长江
VC大佬阎焱被曝逼退吴长江：涉嫌操纵雷士股价来源: 南方都市报时间： 2012-07-04 15:31 作者：字体：大中小创业者与投资人在根本利益上是一致的，他们是成功的搭档，一荣俱荣，一损俱损。
“创业者与投资人在根本利益上是一致的，他们是成功的搭档，一荣俱荣，一损俱损。
”今年4月，软银赛富基金首席合伙人阎焱在某论坛上呼吁，套利型VC会给社会带来灾难。
2个多月后，南都记者收到的一封匿名邮件披露，阎焱不仅是逼退雷士照明创始人吴长江的幕后主谋，更涉嫌操纵雷士股价，从中获取不可告人的利益。
匿名邮件详述了阎焱操纵股价的四大证据，包括告知朋友及机构可以抄底雷士照明等，建议香港联交所和证监会就此进行立案调查。
雷士照明发言人石勇军向南都记者表示，“阴谋论”建立在假设基础上，无法回应。
并称目前雷士的订单没有减少，经销商也没有出现问题“经营一切顺利”。
阎焱被指操控雷士股价邮件中称，据多名机构人士透露，吴长江辞职公告发布前，阎焱亲自打电话通知身边的朋友及熟悉的机构，提前告知该消息，并表示吴长江辞职后，可以抄底雷士照明。
5月25日，雷士照明董事长兼首席执行官吴长江突然辞任，引起市场巨大波动，全天跌20%至1 .76港元，创上市一年来新低。
邮件指，吴长江辞职公告发布后，雷士股价果然迅速下跌，“在公告发布后的第二、第三天，阎焱安排林和平(现任雷士照明非执行董事)及身边的人去找持有雷士照明股票的机构，告诉机构雷士照明利空，他们可以接盘雷士照明股票”。
自吴长江离职后，雷士股价持续震荡下跌，自昨日以1.48港元收盘，较5月24日2 .36港元的开盘价大幅下跌了近4成。
“在雷士照明股票下跌时，雷士照明董事会已经通过了最多回购金额达到3 .88亿元的股票回购方案，但是由于阎焱不同意立即行使回购授权，一再拖延时间，导致雷士照明股价不断下跌，损失惨重。
而他本人却通过有关相熟机构回收股票。
”匿名邮件称。
石勇军则表示，股市当然会有波动，这是市场变化决定的，完全正常。
那些被逼宫的创始人
【财富堂】那些被逼宫的创始人近日，雷士照明在香港召开临时股东大会，表决罢免吴长江。
这是10年来吴长江第三次被从自己创立的雷士照明赶走。
投资人真的是“门口的野蛮人”？被赶走的那些创始人，他们的遭遇会否是“命中注定”？<饮鸩止渴引狼入室>2005年底，吴长江与雷士照明另外两名创始人彻底闹崩。
在经销商的力挺下，吴长江留下，另外两名创始人出局。
撕破脸皮谈判的结果是，吴长江必须要在半年内支付另外两名创始人1.6亿元的股份转让费。
这让雷士照明陷入资金困境。
关键时刻，赛富亚洲首席合伙人阎焱出手相救，向雷士照明注入资金2200万美元。
作为回报，赛富获得雷士照明35.71%股权。
然而，2013年11月，吴长江公开指责投资人，“特别是那些所谓的海归PE，中国的传统他们丢掉了，把西方的那种唯利是图，追求利益最大化这块学得淋漓尽致”。
<业绩考量引发斗争>在创始人眼里，资本并不总是“和善的导师、救急的兄弟”，他们更多时候在扮演“唯利是图、没有人情味”的角色，甚至被称作“门口的野蛮人”--虎视眈眈，随时可能闯进门来，夺走你一手带大的“孩子”企业发展到一定阶段后，双方在企业发展上的战略分歧，引入的股东对业绩考量也更重视，投资人对于企业业绩不满意是造成与创始人之间争端的主要因素。
比如说乔布斯，上世纪80年代，苹果公司因为误判市场形势，在个人电脑市场节节败退，董事会将作为公司创办人、董事长的乔布斯逐出苹果公司。
<股权集中风险较高>从诸多已经公开的案例来看，与美国、日本上市公司股权结构相对分散不同，中国至少90%以上的上市公司都存在实际控制人，非上市公司股权亦高度集中，实际控制人在很大程度上左右着公司。
“一个人把另一个人赶走”的事情，很容易发生。
不过，在成熟企业，创始人对公司有很强的控制权，这种控制权又不仅仅体现在股权上。
由于他经营的年头比较久，不管是供应商、分厂厂长，还是管理层，更支持他，他具有一种事实上的控制权，他通过这种权力对抗投资人在股权层面上的管理权。
雷士内斗上演第二季真相依旧扑朔迷离
雷士内斗上演第二季真相依旧扑朔迷离•电宅论文雷士内斗上演第二季真相依旧扑朔迷离重返雷士照明CEO职务仅一年半的吴长江再次遭到罢免。
8月8日，S 士照明发布公告称,董事会通过决议罢免吴长江的首席执行官（CEO）职务, 由養事长王冬雷接替。
吴长江8月10日对媒体称，该决议不符合程序，他将逬行抗诉和维权。
王冬雷则对媒体表示,如果不清除吴长江，S士照明只有一两年的寿命。
真相上演罗生门8月8日，王冬雷与吴长江的矛盾冲突公开化。
据媒体报道,8日下午,在雷士照明S庆总部办公室『王冬雷带领数十人与办公室人员起了分歧，并爆发肢体冲突。
随后网上传出王冬雷带人打伤吴长江助理而被警方带走的视频。
，'我的助理和司机被王冬雷带来的人打伤，现在还在医院里,办公室也被砸坏。
"吴长江昨日对外表示。
对此,王冬雷则解释■其带员工到雷士照明重庆公司接收公司公章.文件时,由于吴长江不配合.他带的公司保安和吴长江一方的保安发生了肢体冲突。
经警方调查后,目前所有的涉事人员都已重返工作岗位。
8月8日晚间，雷士照明发公告,称董事会通过决议罢免吴长江首席执行官的职务Z同时邇到罢免的还有吴长勇、穆宇和王明华三位副总裁,其中吴长勇为吴长江的弟弟。
養事会还提议召开临时股东大会，并在临时股东大会上提出罢免吴长江执行董事的决议案。
董事会的决议让吴长江再次面临"F台‘‘的处境『而这距离其重返雷士照明CEO的职位仅有一年半。
王冬雷称吴长江涉利益输送对于罢免吴长江的原因,公告称，吴长江有若干不当的行为。
特别是吴长江最近告知董事会多数成员，其于2012年代表公司附属公司惠州雷士光电科技有限公司与山东雷士照明.重庆恩维西实业以及中山圣地爰司照明公司（以下称三家公司）各签署一份许可协议,授予三家公司使用雷士品牌的权利,为期20 年。
而畫事会多数成员并不知道此事.且董事会亦没有批准和授权。
王冬雷表示『吴长江涉嫌为其直接或间接控制的公司进行利益输送伺时,他嗜赌成性，欠下4亿元的赌债。
吴长江用“雷土”照亮每个人的生活
财富领袖小档案：吴长江，男，1965生，重庆铜梁人，雷士照明控股有限公司总裁。
1992年“下海”创业，1998年组建雷士照明公司。
目前，公司已是国内规模最大的灯具生产制造商，在20多个国家和地区设有经营机构，已有专卖店2600多家，打造了一张主力营销网。
2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板正式挂牌上市。
他是一个从白手起家，到坐拥亿万资产的民营企业家; 他希望自己的产品能够照亮每一个人的生活; 他坚信心中有一盏灯比什么都重要; 他的下一个目标就是要做一家在国际上受认可、受尊重的企业，让雷士成为一个国际品牌。
Wu Changjiang Illuminate Everyone's Life by NVC□ 文/本刊记者 耿国彪吴长江 用“雷士”照亮每个人的生活雷士照明工业园在我们的生活中，每个人都有自己的梦想，但并不是每一个人都能实现自己的梦想。
实现自己梦想的人，是将梦想当作了现实目标去做，而不是只停留在梦和想的阶段。
要想实现自己的梦想，就得不畏艰险迎难而上。
吴长江就是这样一个人。
他从农村到城市，由令人羡慕的白领干部到工厂保安，由一名辞职下海的打工者到创办国内最大照明企业的老板，都是一个怀揣着梦想去拼搏的人。
南下创业1965年吴长江出生在重庆铜梁农村，1985年考上西北工业大学，成为村子方圆几十里内的第一个大学生。
毕业后，吴长江被分配到陕西汉中航空公司，这份工作在乡亲们看来是一个旱涝保收的“金饭碗”。
在陕西汉中航空公司，曾是学校优秀学生干部的吴长江很快就得到了领导的赏识。
1992年，正当年轻有为之时，他被确定提拔为副处长。
眼看这个原本就是“金饭碗”的工作即将被再镀一层金，但是吴长江却不要了。
“我自己有很多想法，我觉得在当时国有企业的体制下很难实现自己的抱负。
”吴长江说，“当时在公司做外贸方面的工作，经常出差，在外面见的东西很多，觉得反差特别大，所以自己想做一番事业。
”1992年下半年，他毅然决定辞职。
雷士无赢家的收官雷士照明
雷士无赢家的收官雷士照明逼宫“集结号”7月11日，吴长江辞职的第48天。
雷士照明的高管以及全国各地的经销商和供应商，陆续集结在雷士的大本营——重庆。
他们期待着次日与董事会成员的见面，用雷士一经销商的说法是“要将雷士风波来个了断”。
就在4天前的7月7日，他们与吴长江在澳门开了一次会议。
自从5月25日吴长江辞去雷士照明一切职务后，这家国内照明行业龙头一直处于动荡之中。
对于舆论来说，既有“投资方挤走企业创始人”的质疑，又有“吴长江卷入政治调查而滞留海外”的追踪，还有“外资巨头施耐德企图吞并雷士”的说法。
“我们希望7月12日能成为雷士事件的转折点。
”7月11日晚，雷士一名高管向本刊记者表示，自吴长江离职以后，新成立的董事会成员还没正式与雷士的管理层以及经销商、供应商见过面，所以次日的“7.12会议”将是这些“雷士人”向董事会表达诉求的好时机。
雷士6月19日在香港召开的股东大会上，选出的董事会成员中，除了穆宇一人属吴长江旧部，其余七人均来自创投方或第三大股东施耐德。
而当时背负着“失踪”传闻的第一大股东吴长江没有出席此次年度股东大会。
因此，雷士被认为开始启动“去吴长江化”。
“‘7.12会议’不成功，便成仁。
”雷士一内部员工的看法是，倘若无法“快刀斩乱麻”地尽快结束这种混乱局面，雷士还会持续地乱下去。
“我觉得一天之内谈妥的可能性只有20%。
”据他介绍，为了准备次日的会议，雷士部分高管在当晚深夜仍在积极筹备。
而恰在深夜过后，7月12日的凌晨1时前后，吴长江的微博开始频频发言，尤其针对阎焱此前说过吴长江回归雷士的三大条件,吴回应说这些要求其实是给他定罪，并且详细介绍他辞职前后的经过。
另外还回应了阎焱对他不遵守缄默约定的指责，并反过来指责阎焱也不遵守缄默的信诺。
对于吴长江“适时”的造势，一位了解吴的人士评价道，吴长江已经吹响了反攻的号角，注定“7.12会议”不会是一场悄无声息的闭门会议。
果然，从7月12日早上8时半起，这场名为“雷士集团高管会暨集团董事见面会”，透过互联网向全国直播。
王冬雷vs吴长江：雷士双雄全武行
ANHUI BUSINESS74财经观察OBSERVATION一般中国人会比较同情创业者，但是从规则角度去看，不能用感情色彩掩盖实质。
雷士照明风波根本上还是创业者英雄主义作风与PE强调的企业运营制度化、规范化理念上的冲突。
王冬雷vs吴长江:雷士双雄全武行编辑/本刊记者 马园园图/CFP消停一年半之后，雷士照明董事会乱战在刚刚过去的八月间再次升级。
此前几经资本腾挪转移，德豪润达和雷士照明两家上市公司的董事长——徽商王冬雷和雷士照明创始人吴长江这两个LED行业最敢拼的“赌徒”完成换股大戏，并肩成为LED照明产业链中的“志同道合”者，可惜这样的携手前行却在表面的平静下彻底撕裂。
8月8日下午，雷士照明控股有限公司（股票代码：02222.HK，以下简称雷士照明）董事会电话会议全票通过了罢免吴长江执行董事、CEO职务的决议。
吊诡的是，当天15点11分，电话里罢免决议刚刚通过、董事会议还在继续的时候，王冬雷就出现在了吴长江位于重庆国际金融中心26楼的办公室门口，对职务、公司营业执照、公章等事宜进行交接。
随后全武行上演，现场出现的脚踹办公室、争执、扭打的行为甚至让重庆防暴警察来到现场。
关联交易、挖空公司、秘密协议、欠债四亿……近一个月的隔空控诉中，王冬雷和吴长江这对曾经的合作伙伴撕破脸皮，雷士照明近一年半以来的各路宫斗戏码也曝光于公众视野。
一年半以来，在雷士照明内部究竟发生了什么？创始人吴长江为何十年三次身陷公司控制权之争？在这场激烈的上市公司“内斗”背后，还有太多谜团等待解答。
从牵手到对手从吴长江和两名股东创立雷士照明开始，这家公司在过去十年间的混乱就未曾间断过。
而吴长江一向奉行的“内部人控制”更是助其在此前的数次话语权之争中屡战屡胜。
2005年，因为与共同创业的两个股东发生了分歧，在供应商和经销商的力挺下，吴长江最终赢得了第一场战争的胜利，另外两位股东选择退出。
此后，为了筹集1.6亿元给两位离开的股东，雷士照明先后接受了赛富亚洲、高盛的注资。
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[ 占雷士销量近90%的核心经销商23日参加了惠州临时总部的庆典，意味着大多数雷士经销商在此次风波中“倒戈”，转向支持王冬雷。
因为全国有上万经销商、十几万人“靠雷士吃饭” ]
一场从外到内的“去吴长江化”运动，正在风波中的雷士照明（02222.HK，下称“雷士”）展开，这是雷士董事长兼临时CEO王冬雷尽快恢复雷士正常运营之举，但能否彻底“治愈”雷士治理结构上的积弊还待观察。
8月23日，惠州雷士照明临时总部正式运营。
雷士全国37家运营中心，有31家的老板或总经理参加了当天在惠州举行的“惠州雷士照明临时总部正式运营庆典大会暨全国运营中心大会”。
一位核心经销商坦言，双方（指王冬雷和吴长江之间）的问题由法律解决，希望大家维护雷士这块中国照明第一品牌，因为全国有上万经销商、十几万人“靠雷士吃饭”。
王冬雷在接受《第一财经（微博)日报》记者专访时表示，已有四大运营中心负责人进入雷士临时运营管理委员会，核心经销商与雷士新管理团队一起决策，希望两三周内尽快恢复雷士的正常运营，“必要时我们做好了放弃万州基地的准备”。
§让雷士恢复正常运营，符合雷士员工、股东、经销商和供应商的最大利益。
”王冬雷说。
自风波以来，雷士的核心经销商首次正式面对媒体。
做了十年雷士生意的雷士天津运营中心负责人李建中呼吁，希望重庆市政府协助尽快恢复雷士重庆万州基地的生产，“一起维护中国照明第一品牌”。
雷士江苏运营中心负责人王晓波也说，目前雷士有上万家经销商、分销商，有十几万人“靠雷士吃饭”，他们每天仍需要付工资、房租。
现在如果因为交货出问题，有些客户的订单交不出来，对他们维护客户、自身运营将有大的影响。
“因为目前雷士的经营团队，有老的雷士人，也有（德豪润达）派过来的人，需要磨合、沟通，尤其现在广大员工思想被误导。
”王晓波透露，“我们对运营
流程、中层干部比较熟，希望通过沟通、交流，形成共识，怎么样保住雷士，让雷士发展得更好。
在工作中可能有些过程不太顺利，一线衔接有问题的，我们可以协助他们，对雷士恢复正常运营起协助作用。
”
必要时放弃万州生产基地
一位雷士惠州基地的原中层近日告诉本报记者，除了雷士重庆万州基地停工，雷士惠州基地的生产也部分瘫痪。
从他发来的雷士惠州工厂的现场照片看，穿着蓝色工服的工人们，坐在生产线上，但是手中没活干，坐在那里“干等”，有的干脆趴在生产线的操作台上休息。
“自（风波发生后）第二周起，（惠州工厂）陆续有生产线停工无法生产。
因原材料短缺，供应商得不到货款不能及时供应原材料。
到每个部门去的德豪润达的人都有2~3个保镖跟着，使得惠州基地人心惶惶，何时复工不得而知”，上述雷士惠州基地原中层说，王冬雷在惠州雷士临时总部设立了订单部，大部分由应届毕业生组成，不了解产品、不懂操作流程。
王冬雷坦承，雷士已经出现交货不及时的状况。
不过，上海和浙江基地没有受到影响；惠州基地也已经恢复正常，“原材料有一点影响，一部分供应商是吴家的亲戚，配合上有问题。
”雷士正在启动原材料供应商的恢复方案，“争取最快解决问题”。
“唯一困难的是重庆万州基地”，王冬雷说，万州基地约占雷士产能的四分之一，主要产品是传统光源。
“雷士已经启动恢复方案，相信在未来10天左右产品就能恢复正常供应”。
至于雷士新的管理团队，王冬雷透露，跟着他创业的肖宇（雷士执行董事）负责雷士制造，“肖宇是制造体系专家，德豪润达最高峰时制造有3.6万人”；熊杰（雷士执行董事）负责人事、法务；曾在雷士、德豪润达任副总裁的徐风云，负责雷士销售；科研由雷士老臣洪晓松负责。
“我们解雇的雷士中高层都有依据，他们做了不该做的事”，人数“不超过一半”。
王冬雷说，万州基地是吴长江的亲戚和熟人在管，“所以这个基地未来的管理人员会更替，什么时候会正常，取决于当地政府的意志，希望政府能够给予我们支持。
当然，我们也有备用方案，必要时我们也做好了放弃万州基地的准备。
”
未来，雷士总部也存在“回迁”可能。
“惠州本来就是雷士的总部，董事会从来未批准过把总部搬到重庆”，王冬雷说，吴长江几年前把雷士总部从惠州搬到重庆，当时没经过董事会批准，也成为上一轮雷士风波的导火索。
一位知情者向本报记者透露，8月22日，雷士已向重庆总部的几百名员工发出内部邮件：雷士将解决机票、住宿、子女入学等问题，欢迎重庆总部员工到惠州雷士照明临时总部上班。