跟单实习报告汇编七篇

跟单实习报告汇编七篇
跟单实习报告篇1
跟单实习报告篇2
我已经在__公司实习两周多了。

我对__公司的毛巾出口业务也有一些基本的了解。

实习期间的工作也让我有了很多经验，从中我也学到了很多知识，现在我将做一个简短的陈述。

一、对工作流程的理解
__纺织有限责任公司主要出口毛巾。

其毛巾出口到多达20个国家和地区，日本和印度是主要出口国。

销售经理收到订单并将其分配给跟单后，跟单应及时跟进，与生产车间沟通并安排机器的生产。

样品生产后，负责样品测试。

由于生产一直在进行，任何问题都应及时与生产总监沟通，以确保生产出满足客户要求的产品。

跟单商的另一项主要工作是与外部加工厂沟通。

他负责订购包装毛巾所需的各种辅助材料，如纸箱、包装袋、硬纸板、腰封、贴纸等。

要求这些辅料在印染合格的毛巾送到生产车间的整理车间之前，送到仓库及时包装。

确认产品包装后，将任务分配给整理车间的包装人员，以确保毛巾包装在时尚橱柜中。

作为实习生，我的主要任务是了解__的各种产品和它需要的各种配
件。

从整理车间开始，了解产品规格、包装方法、所需的各种辅助材料以及相关外部加工厂的基本情况。

目前，我对车间的各种产品都有所了解，对生产车间和整理车间的基本操作也有所了解。

二、实习经历
首先，工作必须从家务开始。

两个多星期的实习与我的预期有些不同，但我已经意识到，如果我不能理解车间的操作流程、产品的基本规格以及纺织和包装工人的工作条件，如果我不能顺利、完全地完成车间的一些基本工作，我就没有资格成为一名正式的销售人员。

作为__公司的一员，我应该尽我所能让__受益。

作为车间经理的眼睛，我需要能够向经理提供真实准确的基层信息。

我目前的职责是了解产品、车间和员工。

我需要知道每种产品从羊毛到最终产品柜的流程。

我需要知道什么是确保整个公司顺利运作的关键。

我需要知道每个在职员工的真实想法。

只有做好这些事情，我才能对__公司的发展提出自己的建议。

这部作品从打杂的人开始，借用了革命先辈的话(转载自https://西施..请保留这个标记)一句话:基层工作还没有做，年轻同志还需要锻炼!
其次，到处工作不是交流。

跟单的主要工作可以用一句话来概括:确保及时交货!这要求销售人员不断与产品流通的各个部门沟通。

从纱线到毛巾，从配件到包装，跟单员需要联系多个部
门，需要亲自去车间调查了解产品的生产进度，及时跟进产品这需要灵活的沟通技巧作为一名仍在整理车间的实习生，目前的工作对象仍仅限于车间主任、车间包装工和我的两位主管。

尊重和服从上级，严肃对待车间主任，勤奋和善良地对待包装工人我不确定这样的指导方针是否能让我的工作更容易更顺利，这需要时间来测试。

当然，没有绝对的真理。

所有标准都随着时间和环境的变化而变化。

我将努力不断进步。

我已经意识到沟通技巧对我工作的重要性，希望我能一直在这方面提高。

三.工作建议
经过两个多星期的实习，或两个多星期的车间生活，我最大的感受是__公司的凝聚力与__公司的规模不相称，即员工对__公司的归属感仍然不足。

没有归属感，就没有企业文化认同。

没有企业文化认同，企业结构就会变得松散。

对于车间里的工人来说，他们只是路过__公司，可以不带任何留恋地离开。

目前，我仍在整理车间与包装工人保持联系。

虽然严格来说，他们不是技术熟练的工作，但我认为他们也是__的一部分。

他们也为__的发展贡献他们的青春。

但是他们不认为自己是在为__公司工作，而只是想赚更多的钱。

他们经常抱怨工作时间长，没有假期，没有福利。

我坚持在__工作，因为那里相对自由。

我离开时没有任何限制。

他们也从未想过__的发展。

也许对__来说，他们只是需要在离开后找个人。

不管怎样，工作很简单。

但是他们离开后会做
什么呢?必须是选择其他毛巾公司，才能__的竞争对手资源总是有限的，人力资源也是如此。

__公司仍然需要找到另一种方法来建立自己的企业文化。

跟单实习报告篇3
短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。

在这短短的一个月里，我学到了很多东西，同时也得到了很多东西。

有太多的任何事令我难忘。

这段实习经理将会成为我人生的宝贵记忆和财富。

通过这次实习我收获了知识。

在这短短的一个月里，我熟知了跟单尤其是纺织生产跟单的基本过程。

在借到客户订单的时候，就要先把订单仔细阅读研究一遍，然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。

如果客人有来办（布样）就必须先把来办拿去技术部门分析以确定公司能否生产该种布，如能生产便照客户要求开审核单去技术部门审核，以确定我司是否能按照客户要求生产出该布。

如果我们可以按照要求生产，就开内部订单去工厂；如不能跟单员就要跟客户沟通协商。

在开单之前，要先将布类，要求，数量等报给主管或者经理让他们报价。

待价格报好之后就开合同给客人，待合同确认回传后才可以开内部订单去工厂生产。

内部订单一旦发出去，跟单员就要全程跟着该单子的情况，了解其进度以便给客户联系并且汇报该单的生产情况。

如果客户对现有的生产进度不满，怕延误交期的话，我们还得去工厂里各个车间各个部门催进度，必要的时候还要在那里守着他
们生产。

待生产，染整及检验都完成后，便要安排大货入库，待交期到时便可走货，最后收款，一个完整的跟单过程就结束了。

在这个跟单过程中，我还了解了很多关于布的知识，知道了布按生产分为针织布和梭织布。

我们公司生产的是针织布实习报告，因此，我对针织布了解要多一些。

原来针织布就和我们织的毛衣一样，有平纹布也有罗纹布。

平纹又有很多种类，按纱织的粗细分为8织，16织，20织，32织，40织。

按布面又可分为排间，双面，印花平纹和位衣等。

罗文布也是一样，有提花罗文，移圈罗文，抽针罗文实习报告，和灯芯等。

布还有很多材质的，最常见的就是棉和人造棉以及丝质的，但是布类的原料远不止那些，还有什么天丝，大豆纤维，牛奶纤维，oe人棉，竹纤维以及听都没听说过MODAL这种成分。

实习之后，虽然不能说对布了解得有多么透彻，至少在逛街购物的时候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是涤纶的或是modal的，不会再被那些商家骗了。

实习让我懂得了责任。

作为一个跟单员，当从接到客人订单那一刻开始就要全权负责那一单货物的生产。

要把那当成是自己的东西一样重视和爱护。

有些同事说我们应该把布当成我们的孩子一样对待，不能让他们受到任何的损害，要随时关注它在哪里，随时了解它的情况。

待到生产过程全部完成，获全部发出并安全到达客户手中后我们就可以庆祝我们的成就，并因此得到奖励。

这也就犹如把孩子慢慢地细心抚养大实习报告，在他们已经完全不必依赖我们的时候我们就可以放手让其自己去发展，然后父母
就在家尽享清福，得到他们的回报。

因此，责任对于一个跟单员来说是必不可少的。

实习带给我经验。

这是我生平第一次比较正式的工作经历，也是第一次超出理论以外的实践学习。

我们的工作，我们的思想不再局限于抽象难懂的书本知识；不再是从老师那里听来的道德理论；也不在是从上，从电视上看到的虚幻飘渺的东西。

()而是我们从我们的实践中，从我们的劳动中，从我们东奔西跑抱布找办过程中得来的经验。

我们在实习期间，终于把我们学习多年的英语知识用于实践。

我们每天都需要用英文发邮件给我们的客户，甚至在打电话的时候也会用英语交谈。

我们在学校学习的只是英语基础知识，跟真正的商务英语还有很大的差异，但是通过这一段时间的实习与学习，我掌握了很多常用的商务英语专业知识实习报告，并且能够与客人随意交流了。

我相信这段实习带给我的经验将对我以后的人生起很大的帮助作用，将为我以后的工作铺出一条路子。

这次实习让我收获了友谊。

虽然这次实习只有短短一个月，但是我结交了不少的朋友，从经理到员工，从办公室同事到寝室室友。

他们欢迎我，帮助我，并且经常跟我分享他们的喜怒哀乐，我讲我在学校里的快乐生活，他们说他们工作生活上的酸甜苦辣。

并且有很多人都跟我分享过他们的工作经验，而且让我从中学习如何才不会走弯路。

我觉得这不只是一次实习，这还是一次丰富人生的机会。

在这次实习中，有太多的任何事令我难忘这段实习经理将会成为我人生的宝贵记忆和财富。

跟单实习报告篇4
序言
今年x月__日至x月x日，为了能从工作实践中学习同时增加社会经验，经朋友介绍我到了广州日喜制衣有限公司实习。

这是我第一次正式实习，以大学生的身份第一次主动接触社会，大胆踏向社会，学习社会工作中的种种待人处事技能。

感谢日喜制衣有限公司给予我机会锻炼，并耐心教导我。

在这短短一个月实习过程中，我抱着不怕辛苦、虚心向学的精神，经过努力后得到了很大收获。

实习单位简介
广州日喜制衣有限公司是一家港商独资企业，主要生产欧美女装各种款式服装、手袋、围巾。

公司有着精良的工艺设备、高水评的技术员工、优秀的管理领导、干部，多年一至赢的新老客户的好评。

本公司员工数约有300人，主要市场面向欧洲，营业额达人民币700万元/年—__万元/年。

实习时间：20__年x月__日—20__年x月__日
实习地点：广州市番禺区鱼窝头镇太石工业区南太路3号
实习岗位：跟单文员
实习内容与过程
我实习的岗位是关于服装生产与销售的跟单文员，虽然跟艺术设计专业不相关，但是在公司同事的帮助指导下，能学到跟单、资料整理等文员工作知识，对服装行业生产和销售方面有一定了解，这些对未来到社会工作都有很大帮助。

对于跟单等等工作完全不熟悉的我在实习第一个星期基本
上都是在学习。

一开始很迷茫，我不知道有什么工作可以帮忙，同事们也不知道应该安排什么工作给我。

后来亲切的主管跟我介绍了公司的规模背景、工作流程、各个部门工作职责、规章制度等等，还带我到各个部门车间参观，让我对公司的运作有一定了解。

虽然我是通过面试进公司的，但主管对我的了解不多，所以她友善地跟我聊了一下关于自己的情况。

慢慢同事们就安排了一些简单的工作给我，例如资料输入、打印复印、订单整理等。

跟单的工作跟客户良好交流很重要，所以主管让我多看一下公司的邮件，从跟客户来往的邮件中感受相互交流合作的技巧。

由于本公司的客户主要是来自欧洲，所以邮件跟很多资料都是英文，让我认识到英语学习的重要性。

第一个星期的实习工作不多，因为我对服装行业挺有兴趣，所以有空的时候会到处观察或看看该行业相关的杂志资料等等，从中也能学到很多，实习就应该抓紧时间学习。

实习的第二个星期才比较有实践工作的感觉。

星期一的时候，本部门开了例行会议，会议上实质讨论的事情不多，同事间相互交流的时间比较多，我想同事间和部门间的合作交流也是很重要的，这能促进公司的工作效率。

经过第一个星期的学习，很多简单工作都能独立完成了，但主要工作还是协助同事们，所以有时会像跑腿、有时会想打杂，但是同事们都对我很好，从琐碎的工作中能锻炼出不怕辛苦的毅力和强烈的责任感。

因为订单资料的准确性很重要，所以做审查校对资料工作的时候能锻炼出仔细、精神集中的工作态度。

我是个容易投入工作的人，渐渐地越来越熟悉工作环境，越来越用心投入工作，跟同事相处久了就变成能畅谈的朋友了。

毕竟我只是来实习的，所以工作中有时会出错，会有被责备指导的时候，也常会有疲惫厌倦的时候，这时我会在心里不断暗示自己，要虚心学习要认真工作，要坚持要有责任感，困难就变得容易克服了。

到实习末期，身心都越来越疲惫了，真正体验到工作的辛苦，在校学习的幸福，让我更懂得珍惜现在美好的大学生活了。

在实习的最后一天，同事们请我吃饭欢送我，大家都表示很不舍，对我作出了很客观的评价，赞扬我鼓励我，对于能得到同事们的认同，能顺利完成工作，能愉快度过实习期我很满足了。

实习心得体会与收获
受母亲的影响，我从小对服装时尚这一行业很感兴趣，平时也尽可能对了解这个行业。

但是平时的了解都只是表面的，这次在服装公司的实习真正使我了解到服装生产到销售等方面的知识。

除此之外我还学到了跟单、资料审查、资料整理、跟客户沟通、与同事友好相处合作等方面的技巧，真的获益良多，哪怕是听同事们聊天也能学到认识到社会、历史等等，深刻感受到从实践中学习的快乐，从实习中学习使自己丰富起来的满足感。

尽管有时会觉得厌倦，会觉得辛苦疲劳，甚至有过放弃的念头，但慢慢习惯了，能在良好的环境下认真工作，了解到很多以前没接触过的知识和技巧，实习真的让我感到很充实很愉快。

这是一次很宝贵的经验，希望我能把认真工作的态度投入到学习中，学习到的知识和技巧能应用到未来实践工作中。

一、实习目的
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。

通过实习走向社会。

接触实物，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入企业，了解电子商务工作发展现状，以加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题，解决问
题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

二、实习基本情况
1.实习时间：20__年2月至今
2.实习地点：厦门智盛包装有限公司
3.实习企业概况：
厦门智盛包装有限公司是专业从事印刷的民营企业，公司主要从事服装标签，鞋帽标签的生产和销售。

高品质不干胶标签制作、不干胶半成品的加工，以及电脑条形码的生产。

制作工艺以电脑制作、打印机输出为主。

公司技术设备皆国外引进，具有先进的生产水平，制作工程不使用油墨，无污染产生，所产生废料皆可回收再利用，符合国际环保要求，产品皆通过SGS绿色环保标准。

“坚持一流管理，生产一流产品”是我们的企业理念，在公司全体员工的努力下，我们凭借着先进的设备，过硬的质量，完善的服务，智盛包装逐步赢得了社会的肯定，享有一定的知名度和美誉度。

公司不仅在国内拥有一定的客户群，而且长期与MELDISCO、美国和加拿大的沃尔玛，TARGET等海外客户合作，有着良好的发展前景。

三、实习主要内容
进入公司实习已经有三个多月的时间，在这段短短的日子里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了也正在在经历着，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化。

首先，来智盛的三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。

以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。

然而到企业实习，的确让我感触良多，我意识到本身的知识太贫乏了，然而工作实际又需要熟悉的去处理业务，无形中让我产生必须主动学习，主动出击，求知欲望变得很强烈。

只有坚持学习新的知识，才会使自己有更大的提高。

此次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。

掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的三个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。

因为我们公司是从业务员洽谈业务一直到客户收到货为止的流程主线。

如果其中任何一个环节出错，都不可能完成任务，
所以从业务员到跟单员到设计、生产都要配合好。

记得有一次开单员开单时把订单里的资料弄错了一个数字，让那批货大部分都没用了，最后跟单员只好与客户协商重新制作产品后再发给客户。

我在业务部办公室担任跟单员的工作，工作内容主要包括：收发传真、复印、寄快递，在工作期间还接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

对ERP系统认识和学习使用，日常联络使用邮件foxmail等。

起初我以为就是简单的文员而已，但是工作后才发现原来并不是那么简单!而是业务跟单，要有强烈的责任感和承压能力。

跟单员工作非常重要。

面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”。

跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。

跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。

作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。

在订单的.生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”
生产部门的手里的。

于是，沟通、跟催等能力就特别致命。

这是跟单员工作的挑战性所在。

有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。

通过此次实践，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了生产跟单业务流程等管理的知识。

企业中生产过程跟单员的工作流程及操作：
1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。

通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。

能否按期，按质地交货。

如不能应
采取什么措施?要不要外包?
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。

跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度
(1) 生产进度控制流程;
(2) 生产进度控制作业程序;
(3) 生产进度控制重点;
A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。

通常有下列原因：
①.原计划错误;
②.机器设备有故障;
③.材料没跟上;
④.不良率和报废率过高;
⑤.临时工作或特急订单的影响;
⑥.前制程延误的累积;
⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。

(4) 跟踪生产进度的表单：
有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：
如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。

如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。

二就只好取消订单了。

如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：
客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。

有规格上的。

(产品描述，鞋图等)。

有交期的变更。

(或提前，或推迟)。

接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。

如还没安排，问题不大。

如已安排了部份，要进行协商。

比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。

但如是专用的，客户要承担部份费用。

对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。

如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

四、实习体会
工作一定要从打杂开始。

三个多月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

也许是实习日子较短而我也
并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。

但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。

跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经验。

在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。

鉴于优异的内部环境和外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了智盛的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。

相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!。