实战打造爆款的各种方式网络营销

1丶为什么要做爆款：根据淘宝平台流量分配规则，你要获取更多的流量，就必须有好的排名，好的排名就意味着要做到爆款才可以，爆款就好像一个门，如果你的店非常漂亮，东西非常好，但是是一个封闭的店铺，连门都没有一个，用户怎么进来买东西。

一般一个店铺最少要有一个爆款，当然根据行业不同，爆款的定义也不同，作为淘品牌类店铺，都是要通过爆款去创造店铺主要流量入口，大牌本身就有流量入口，达人丶星店类，都一样，本身有流量入口；2丶淘宝为什么要弱化爆款：由于淘宝的卖家数倍增，流量如果还是一味的被分配到前几名的商家那里，很多小商家就很难活，前几年一款产品可以卖几十万件，到现在能卖几万件就很牛逼。

弱化爆款的唯一方式，就是流量从组，打散，给小卖家有合理的展现机会，这样也导致广告成本居高；3丶爆款的打造方式：1)微博打造爆款模式：有一种店铺全店只卖几个产品，但销量很吓人，但是他们从不出现在综合排名的行列，正常做淘宝的兄弟们就搞不明白了，他的流量从哪里来的，没错，他们用的是微博的流量，有人说微博的流量比较转化比较低，所以一直不敢试，的确有这样的问题，但是微博的流量对以下几种类目很适合：第一种：隐私性产品，例如减肥丶丰胸丶狐臭丶私处护理，抓住痛点狠狠扎，转化刚刚的，我之前的晶体月赚5万元就是用的微博流量；第二种：容易视觉分享的产品，例如服装丶脸部护理的，拼命找不同的MM拍买家秀，用软件处理好，配好创意文案转发会很高；第三种：时尚科技明星产品，例如之前的卷发器丶柠檬杯这些就是时尚科技的，还有一些明星用过的产品也是非常适合微博营销的；有的人会说，我微博没有粉丝流量从哪里来，那当然只有花钱买流量，微博流量成本都比较便宜，控制的好可以在0.5元-1元之间，买流量的途径如下：第一种：新浪粉丝通，新浪官方自己推的广告工具，有钱开通一个账号，可以按展现收费，也可以按点击收费你自由控制；第二种：达人转发，这个是最古老的模式，你可以通过第三方平台投放到达人账号，如果是企业微博，你可以在微博后台的微任务发布过去，如果这你都不喜欢，你可以单个找你喜欢的达人谈价格，谈好了就可以；第三种：明星发微博，这个力量非常厉害，第一拨玩的人都成品牌了，例如：wis丶草木之心等等，但缺点就是费用太高，从最开始的10万发一篇微博，到现在的50丶60万发一篇，所以要有很严谨的策划才敢花这个钱，呵呵！如果你想发明星微博，我这边有资源，可以优惠发送；2)钻展打造爆款模式：钻展打爆款，正常来说不属于旁门左道，但在11-12年期间钻展管理不严格时期，出现了一帮卖假货的团队，通过钻展圈了一大笔钱走了，每次行动利润都将近500万左右，仅仅是一个月的时间，我举两个案例大家看看：第一个：姐！你该换包了！，这个如果做淘宝早的商家，我相信你看见过这个广告，大概在12年的4月份左右，首页的钻展位基本都被他投了，他们的套路是这样子的：1》先买一个皇冠店铺，然后策划产品，从品牌名称到请的模特，拍摄场景，视觉美工，全套下来只让你有一个感觉，就是你信他是法国来的大牌，名字叫：路易xxx，然后还有官网让你查询真伪；2》刷100多笔销量，然后全部写他们策划好的评价；3》原件很高，打折只要：299元；4》不断0风险承诺，买了只要1年内你有任何不喜欢，不爽都可以退；5》只卖货不评价，因为淘宝不评价，15天之后才显示评价，所以用户看到的评价都是他们之前刷单的评价；由于他们团队战斗力十足，做高转化率根本是小菜，然后剩下的就是投钻展获取大流量即可，他们的战斗周期一般是1个月，干完就走，那么所谓的任何承诺都是蛋疼，因为你连他人都找不到了，下次他们就换店铺干了；第二个：卖浪琴假表，赤裸裸的偷天换日，全店伪装聚划算设计，那个时候钻展对文案的规范没有那么严格，所以让这帮技术流的商家有了圈钱的机会，来看看他们是如何做的：控制细节方面跟上面的案例很相似，我这里只讲不同的地方：1》挑选浪琴的男女对表一套，然后把logo给ps掉，只剩下产品本身，然后提交钻展素材审核，审核的连接是连到店铺首页的，店铺首页当时的设计就很普通，然后主打的表是贴有自己品牌logo的对表，外观个提交素材的内容一样，于是小二就给审核通过了；2》素材通过后，商家就将全店设计替换成早已准备好的聚划算设计风格，几乎普通人进来就以为是聚划算在卖手表；3》店内的对表直接换成浪琴原版拍摄的高清图，视觉美工非常好的包装，因为就是真表拍摄的，然后真实发货全部都是A货，你懂的，因为普通人无从分辨；就这样一套技巧，加上之前案例的细节控制，我记得当天就卖了4000多件，一只表最少赚400左右，不用我多说了，呵呵！当然在2014年的今天，这些都实现不了，因为钻展的审核机制异常复杂，而且开通钻展还要考试，邀请；3)刷单打造爆款模式：这种打造爆款的方式主要在09年-12年期间，方法很简单，你敢刷即可，因为当时是人气排名时代，销量和转化率几乎决定了一切，而且刷的成本不高，所以技术流的商家，抢到了第一桶金，主要当时的假表丶假包丶反正只要是稀释品牌价值的产品，都是用这招；4)螺旋打造爆款模式：这种方式主要是在12年的下半年研究出来的，因为淘宝改进了算法，因为如果是某一天销量很高，而第二天很低，那么这样也是拿不到好的人气排名，人气排名意味着有长期好的表现，好的表现淘宝从何得知，当然只能通过数据来判断，所以螺旋打造方式登上了历史的舞台，螺旋的意思是控制7天的销量与转化率的合理递增，让搜索引擎认为你是有良好的表现，进而排名每天一更新，这个模式现在也演化的非常复杂，等以后有空专门写一篇来讲；5)9.9元提价打造模式：这种方式在13年非常主流，当时很多线下上来的商家，对于爆款的理解，就是先上一轮折800，然后就可以是爆款，呵呵！相信你也知道，后来导致淘宝语嫣上位，直接封杀折800，后来被迫转型；那这个原理是如何产生的：因为当时算法还没有引进搜索转化率的概念，当时销量是一个整体的大权重，没有被细分开来，所以只要你敢亏，然后节奏掌握好，你就直接9.9元包邮上折800就可以了，卖个几千件很正常，然后7天一个周期，不断提价，然后你的人气排名丶销量排名就占住了，然后配合直通车转化权重，很快综合排名也就卡住了，后面就是等着数钱的节奏，之前有个朋友些过一篇这种打法的文章，他是卖T恤的，9.9包邮，最后提价到59元包邮，3个月赚了60万，你不的不相信这个事实；6)偷天换日打造模式：这种方式一直存在，但用的好的人不超过10个，因为淘宝反作弊部门一直在升级这类监控算法，将A宝贝换成B 宝贝，你可以想象多恐怖，当然有的是同一个宝贝多个型号，换宝贝的模式有以下几种：第一种：换季换宝贝，一般例如女装，夏季卖了几万件的T恤，换成秋冬的长T恤；第二种：同一个产品2个型号，例如：一瓶50ml的香水，开一个一样的磨具但小很多是5ml的，那么在没有参照物拍摄的情况下，你就只认瓶子，不认大小了，然后上架大量试客丶9.9包邮等，量上来了，图片都不用修改，直接卖50ml 的，这种偷换方式相对安全；第三种：还有一种就是A换B的方式，例如弄个同一类目的产品，但A很便宜，成本4元左右，加个运费9.9包邮，可能每笔亏1元左右，但A产品是大众需求产品，例如之前他们干的是鞋的烘干器，这个东西冬天很多人都需要，然后9.9累积1万个销量，然后逐步偷换成B宝贝，因为是同一类目属性，所以换了之后，销量权重还在。

1丶为什么要做爆款：根据淘宝平台流量分配规则，你要获取更多的流量，就必须有好的排名，好的排名就意味着要做到爆款才可以，爆款就好像一个门，如果你的店非常漂亮，东西非常好，但是是一个封闭的店铺，连门都没有一个，用户怎么进来买东西。

一般一个店铺最少要有一个爆款，当然根据行业不同，爆款的定义也不同，作为淘品牌类店铺，都是要通过爆款去创造店铺主要流量入口，大牌本身就有流量入口，达人丶星店类，都一样，本身有流量入口；2丶淘宝为什么要弱化爆款：由于淘宝的卖家数倍增，流量如果还是一味的被分配到前几名的商家那里，很多小商家就很难活，前几年一款产品可以卖几十万件，到现在能卖几万件就很牛逼。

弱化爆款的唯一方式，就是流量从组，打散，给小卖家有合理的展现机会，这样也导致广告成本居高；3丶爆款的打造方式：1)微博打造爆款模式：有一种店铺全店只卖几个产品，但销量很吓人，但是他们从不出现在综合排名的行列，正常做淘宝的兄弟们就搞不明白了，他的流量从哪里来的，没错，他们用的是微博的流量，有人说微博的流量比较转化比较低，所以一直不敢试，的确有这样的问题，但是微博的流量对以下几种类目很适合：第一种：隐私性产品，例如减肥丶丰胸丶狐臭丶私处护理，抓住痛点狠狠扎，转化刚刚的，我之前的晶体月赚5万元就是用的微博流量；第二种：容易视觉分享的产品，例如服装丶脸部护理的，拼命找不同的MM拍买家秀，用软件处理好，配好创意文案转发会很高；第三种：时尚科技明星产品，例如之前的卷发器丶柠檬杯这些就是时尚科技的，还有一些明星用过的产品也是非常适合微博营销的；有的人会说，我微博没有粉丝流量从哪里来，那当然只有花钱买流量，微博流量成本都比较便宜，控制的好可以在0.5元-1元之间，买流量的途径如下：第一种：新浪粉丝通，新浪官方自己推的广告工具，有钱开通一个账号，可以按展现收费，也可以按点击收费你自由控制；第二种：达人转发，这个是最古老的模式，你可以通过第三方平台投放到达人账号，如果是企业微博，你可以在微博后台的微任务发布过去，如果这你都不喜欢，你可以单个找你喜欢的达人谈价格，谈好了就可以；第三种：明星发微博，这个力量非常厉害，第一拨玩的人都成品牌了，例如：wis丶草木之心等等，但缺点就是费用太高，从最开始的10万发一篇微博，到现在的50丶60万发一篇，所以要有很严谨的策划才敢花这个钱，呵呵！如果你想发明星微博，我这边有资源，可以优惠发送；2)钻展打造爆款模式：钻展打爆款，正常来说不属于旁门左道，但在11-12年期间钻展管理不严格时期，出现了一帮卖假货的团队，通过钻展圈了一大笔钱走了，每次行动利润都将近500万左右，仅仅是一个月的时间，我举两个案例大家看看：第一个：姐！你该换包了！，这个如果做淘宝早的商家，我相信你看见过这个广告，大概在12年的4月份左右，首页的钻展位基本都被他投了，他们的套路是这样子的：1》先买一个皇冠店铺，然后策划产品，从品牌名称到请的模特，拍摄场景，视觉美工，全套下来只让你有一个感觉，就是你信他是法国来的大牌，名字叫：路易xxx，然后还有官网让你查询真伪；2》刷100多笔销量，然后全部写他们策划好的评价；3》原件很高，打折只要：299元；4》不断0风险承诺，买了只要1年内你有任何不喜欢，不爽都可以退；5》只卖货不评价，因为淘宝不评价，15天之后才显示评价，所以用户看到的评价都是他们之前刷单的评价；由于他们团队战斗力十足，做高转化率根本是小菜，然后剩下的就是投钻展获取大流量即可，他们的战斗周期一般是1个月，干完就走，那么所谓的任何承诺都是蛋疼，因为你连他人都找不到了，下次他们就换店铺干了；第二个：卖浪琴假表，赤裸裸的偷天换日，全店伪装聚划算设计，那个时候钻展对文案的规范没有那么严格，所以让这帮技术流的商家有了圈钱的机会，来看看他们是如何做的：控制细节方面跟上面的案例很相似，我这里只讲不同的地方：1》挑选浪琴的男女对表一套，然后把logo给ps掉，只剩下产品本身，然后提交钻展素材审核，审核的连接是连到店铺首页的，店铺首页当时的设计就很普通，然后主打的表是贴有自己品牌logo的对表，外观个提交素材的内容一样，于是小二就给审核通过了；2》素材通过后，商家就将全店设计替换成早已准备好的聚划算设计风格，几乎普通人进来就以为是聚划算在卖手表；3》店内的对表直接换成浪琴原版拍摄的高清图，视觉美工非常好的包装，因为就是真表拍摄的，然后真实发货全部都是A货，你懂的，因为普通人无从分辨；就这样一套技巧，加上之前案例的细节控制，我记得当天就卖了4000多件，一只表最少赚400左右，不用我多说了，呵呵！当然在2014年的今天，这些都实现不了，因为钻展的审核机制异常复杂，而且开通钻展还要考试，邀请；3)刷单打造爆款模式：这种打造爆款的方式主要在09年-12年期间，方法很简单，你敢刷即可，因为当时是人气排名时代，销量和转化率几乎决定了一切，而且刷的成本不高，所以技术流的商家，抢到了第一桶金，主要当时的假表丶假包丶反正只要是稀释品牌价值的产品，都是用这招；4)螺旋打造爆款模式：这种方式主要是在12年的下半年研究出来的，因为淘宝改进了算法，因为如果是某一天销量很高，而第二天很低，那么这样也是拿不到好的人气排名，人气排名意味着有长期好的表现，好的表现淘宝从何得知，当然只能通过数据来判断，所以螺旋打造方式登上了历史的舞台，螺旋的意思是控制7天的销量与转化率的合理递增，让搜索引擎认为你是有良好的表现，进而排名每天一更新，这个模式现在也演化的非常复杂，等以后有空专门写一篇来讲；5)9.9元提价打造模式：这种方式在13年非常主流，当时很多线下上来的商家，对于爆款的理解，就是先上一轮折800，然后就可以是爆款，呵呵！相信你也知道，后来导致淘宝语嫣上位，直接封杀折800，后来被迫转型；那这个原理是如何产生的：因为当时算法还没有引进搜索转化率的概念，当时销量是一个整体的大权重，没有被细分开来，所以只要你敢亏，然后节奏掌握好，你就直接9.9元包邮上折800就可以了，卖个几千件很正常，然后7天一个周期，不断提价，然后你的人气排名丶销量排名就占住了，然后配合直通车转化权重，很快综合排名也就卡住了，后面就是等着数钱的节奏，之前有个朋友些过一篇这种打法的文章，他是卖T恤的，9.9包邮，最后提价到59元包邮，3个月赚了60万，你不的不相信这个事实；6)偷天换日打造模式：这种方式一直存在，但用的好的人不超过10个，因为淘宝反作弊部门一直在升级这类监控算法，将A宝贝换成B 宝贝，你可以想象多恐怖，当然有的是同一个宝贝多个型号，换宝贝的模式有以下几种：第一种：换季换宝贝，一般例如女装，夏季卖了几万件的T恤，换成秋冬的长T恤；第二种：同一个产品2个型号，例如：一瓶50ml的香水，开一个一样的磨具但小很多是5ml的，那么在没有参照物拍摄的情况下，你就只认瓶子，不认大小了，然后上架大量试客丶9.9包邮等，量上来了，图片都不用修改，直接卖50ml 的，这种偷换方式相对安全；第三种：还有一种就是A换B的方式，例如弄个同一类目的产品，但A很便宜，成本4元左右，加个运费9.9包邮，可能每笔亏1元左右，但A产品是大众需求产品，例如之前他们干的是鞋的烘干器，这个东西冬天很多人都需要，然后9.9累积1万个销量，然后逐步偷换成B宝贝，因为是同一类目属性，所以换了之后，销量权重还在。