施工企业市场营销存在的问题及策略

施工企业市场营销存在的问题及策略
发布时间：2021-09-08T06:18:44.990Z 来源：《科学与技术》2021年第29卷13期作者：万嘉钰
[导读] 步入新时代以来，我国经济发展一路绿灯
万嘉钰
中国电建集团山东电力建设有限公司山东济南 250102
摘要：步入新时代以来，我国经济发展一路绿灯，在经济快速发展的背景下，各种市场之间的竞争也达到了空前的激烈程度。

企业要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拥有自己独一无二的竞争力。

市场营销战略对企业的发展具有巨大作用，其将直接影响企业的市场份额，决定企业能否在市场中获得生存。

因此，企业需要对传统的营销策略进行整改，积极进行营销方面的创新。

文章分析了施工企业市场营销工作的特点，提出了新形势下做好市场营销工作的实践路径，期望对促进施工企业可持续发展有所帮助。

关键词：施工企业；市场营销
引言
市场经济背景下，由卖方市场逐渐向买方市场转变，企业要想更好适应市场经济整体发展脚步，就需针对市场展开全面分析，结合实际情况推动其改革创新实施，获得更稳定发展。

市场营销管理的实施，能够使企业掌握主动权，在激烈竞争中获得优势，提升自身竞争能力。

通过开展市场营销活动，树立企业良好形象，使企业在建筑市场上获得更多的施工承包权，提高企业市场竞争力。

1施工企业中市场营销管理实施重要性
企业具有营利性质，如果长期处于未盈利状态，将会面临严重经营风险。

市场营销的实施，主要是将市场作为导向，任何企业在发展中都比较关注市场，优秀企业更是十分重视市场营销和营销管理。

企业在发展中不能和市场脱离单独存在，在缺少市场情况下，便是缺少相应发展平台，难以获得可观利润，在加强关注市场营销基础上，在市场中才能充分占据主动权。

营销管理的实施能使消费者与企业之间存在的问题得到比较有效的解决，满足消费者实际需要，也能保证社会生产和社会供需之间的平衡。

同时营销管理能够为营销计划向营销方案的转变创造良好条件，推动营销方案完场，进而实现既定目标。

2施工企业市场营销管理在实施中存在的主要问题
2.1企业对市场的调查工作不到位
我国大多数企业的管理者常常将企业自身的资金状况、运行条件以及技术水平作为企业生产何种产品的主要依据，其只重视对企业产品的制造与售卖，不去对市场上的商品销售状况、供给需求关系进行了解。

一些企业还会出现跟风现象，“别人生产什么我就生产什么”，没有根本上满足市场的基本要求，从而导致生产的商品大量积压，这既不符合消费者的消费需求，也不利于企业自身的生存发展，给企业的市场营销带来了巨大的压力和挑战。

2.2缺少高层次的营销人才
市场营销主要是将市场作为导向，并且从外向内逐渐开展业务的工作，做好市场营销管理工作，要求管理人员采用一定的方法及手段吸引顾客的注意力，满足顾客的实际需求。

这就要求销售人员具备比较高的知识水平及能力。

市场营销属于一门专门营销学问，这就要求复合型的人才，不仅能够灵活的运用销售原理，同时也能熟悉本企业的业务活动，除此之外，具有会计、统计、经济等专业知识，能够在市场调研的过程中抓住市场信息。

但该类复合型营销人员人才的数量比较少，难以满足企业对该类人才的需求。

2.3营销渠道比较单一
目前市场上的企业类型多样，但是市场营销渠道比较单一，而在互联网时代背景下，应高度重视互联网信息技术的实际应用，结合新经济发展趋势，建立网络交易平台，形成一种前沿的商业模式。

营销渠道选择方面，基于网络平台或者电视进行的营销，难以更好地满足企业品牌塑造的需要。

部分企业即便顺应互联网发展趋势，运用互联网进行营销，但是不同的互联网营销模式适用于不同的企业，企业忽视自身特点和特性来开辟新的营销渠道，难以取得理想的营销结果，制约企业可持续发展。

3施工企业开展市场营销管理的有效实施对策
3.1做好市场调研，打造良好的品牌价值
企业要做好对市场的调查工作，要挑选专业能力强的员工担任市场调研员，可通过实地考察、发放调查问卷、发放网络问卷、搜集市场经济数据等方式对消费者的消费意向以及产品的销售情况进行充分了解。

同时要做好对特殊消费者的记录情况，有针对性的营销战略创新才有利于企业顺应市场实现发展。

另外，建立优秀的品牌价值也十分重要。

企业在营销商品时，要重视对产品质量的把控，建立良好的服务意识，规范企业的服务行为，做到这些才能使企业的营销战略创新不乱方寸。

为打造好的品牌，自然少不了企业形象的宣传，企业要以实际能力作为核心竞争力，用企业生产的高质量产品作为宣传企业形象的筹码，以此增强企业的品牌价值。

在市场营销方面，企业要充分了解各类消费者的消费偏向，更好地利用消费者心理，让企业的市场营销更上一层楼。

3.2培养更多专业的营销人员
为了更好发挥市场营销在企业管理中的作用，要注重专业营销人员的培养，要求营销人员具备综合能力，企业需要加大专业人才培养的力度。

首先，企业需要向社会公开招聘高层次的销售人员，为了吸引销售人员到企业就业，可以用高薪吸引员工。

其次，要求企业对在岗人员进行专业培训，不仅提高销售人员的销售水平，同时也在培训中逐渐提高销售人员的形象及职业道德水平。

最后，相关的业务人员需要自主学习，通过不断学习，逐渐提高自身的综合素质，给企业用户展现更完美的自身形象。

通过注重专业人员培养工作为企业的市场营销管理工作的进行提供人力支持，促进企业发展。

3.3开拓市场营销渠道
营销渠道的开发和拓展，是提升企业市场营销水平的前提，因此企业要充分结合实际情况积极开拓创新。

结合互联网时代发展特性，可以借助微信或微博等新媒体平台开发营销渠道，吸引更多青年群体，打破时间和空间限制，通过更加便捷的方式进行营销，提升营销受众面的同时，可以大大降低营销成本。

如，微信营销方式，可以借助微信支付便捷功能，可以在微信上提供商家优惠券，定期组织营销活动来吸引用户，刺激用户购买，在潜移默化中促进用户群体规模的增长。

如果使用微博平台进行营销宣传，可以同消费者积极沟通和交流，反馈用户群体的意见和看法，同时，宣传企业品牌文化。

此种方式的推广效果较为可观，是潜移默化的，在塑造良好的品牌形象的同
时，推动企业健康可持续发展。

3.4构建完善营销机制
企业在实施市场营销过程中，应注重营销机制完善性，形成科学管理体系，保证管理工作在实施时能够相互进行配合，通过管理体系构建对营销管理层级和不同层级需负责的工作进行进一步明确，同时也需明确工作流程、工作标准，针对管理目标、管理工作工作人员、市场信息等进行优化组织，体现出企业在发展运行过程中的稳定性，促进企业市场整体竞争力提升，使企业能够获得更长远发展。

同时，需重视营销评价，针对营销工作实施深入探讨与系统研究，认识到营销管理在实施时存在的不足。

并且积极构建营销评价相关机制，促进工作人员在工作中热情的提升，对于优秀营销方案给予充分支持，也给予相应奖励，进而使市场营销获得更明显效益，增加企业经济收益。

结束语
在施工企业经营管理的中，市场营销扮演着极其重要的角色，通过进行市场营销逐渐扩大企业市场营销的范围，吸引更多的消费者消费，提高产品的销售额，为企业创造更多的经济收益，让企业在激烈的市场竞争中占据优势，保障企业的可持续发展。

参考文献
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