市场营销在企业管理中的作用

济收益"扌居市场营销的内容， 看出
企业为了获得长远的发展，需要做好市场
调研工作，了解当前消费者的市场需求，
从需出发，进行产品的销， 要
市场作为产品销的核心，客户需求作
为中心，对市场进行充分的调研，并且将
研 整合在一起进行
，ห้องสมุดไป่ตู้好
地了解客户需求0同时也需要根扌居企业自
中国集体经济］65
经营之道
身特# ,科学合理地安排资源,提高资源
企业的销售市场，吸引更多的消费者，提
高产品销售量，为企业创造更多的经济
收益,提高企业的竞争力,帮助企业在激
烈的市场竞争中占扌居优势"为了能够更 好地发挥市场营销工作对企业管理的作
用，需要从企业的实际情况出发，对企业
内部进行管理，保证市场营销工作顺利
展开" 一、市场营销管理的主要内容
为了发挥市场营销在企业管理中的
利用率,对资源进行组织生产,提高生
产效率"但是很多企业由于对市场营销
的认识不足,没有充分认识到市场营销
管理工作在企业发展中的作用，因此依
旧采用先生产、再销售的理念,所销售
的产品无法完全的售出,给企业带来巨
大的经济压力"很多企业为了快速销售
产品,会实行零利润甚至亏本销售的方
式"为了提高销售收入，
企业会
CHINA COLLECTIVE ECONOMY
市场营销在企业管理中的作用
摘要：随着经济的不断发展,市场竞
争越来越激烈，企业为了在激烈的市场竞
争中占据优势，实现可持续发展,必须要
做好经营管理工作，不断开拓新的市场,
提高市场占有率0除此之外，社会经济的
发展带动企业管理理念的改革及创新，企
业的经营管理理念由原本的生产型变为
力"除此 ，由于没有
行的销售
，使企业在市场营销
中
大量的资金,给企业带来巨大的
经压力,提高 风险的概率"
三、市场营销在企业经营管理中的
作用
（一） 树立科学的营销观念
企业市场营销是企业经营管理重
要的组成部分"企业要重视市场营销工
作,为适应市场发展,根扌居市场发展的
趋势作出发展计划，
保障企业经营
管理工作的顺利展开，保障企业的可持
计划之后，需要保证管理
其计划做
落实" ，对市场营销管理工作进行
科学合理的评，进行组织控制，并且根
扌居在落实过当中存在的问题，
整
二、当前企业市场营销管理工作中存
在的问题
尽管市场营销在企业经营管理工作
中扮演重要的角色，发挥极其重要的 J 作用，为企业创造更多的经济收益，保障
企业的进一步发展，但 大多数的企业
生产销售型,更加看重市场销售，根据该
销售理念，市场营销在企业管理中能够发
挥极其重要的作用，文章首先讲述市场营
销管理的主要内容°其次，对当前企业市
场营销管理中存在的
°最
后，分析了市场营销在企业管理中的作
用，以供参考"
关键词：市场营销；企业管理；作用
在企业管理中，市场营销扮演着极
其重要的角色，通过市场营销,能够扩大
的销售
，
在培训中
提高销售
的形象及职业道德
"最后,相关的业
要自主
学习，通
断学习，逐渐提高自身的
综合素质,给企业用户展现更完美的自
身形象"通 重业 培养工作为
企业的市场营销管理工作的进行提供
人力支持，促企业发展"
（三）制定切实可行的战略目标
市场营销
目
要从实
出发,避免给企业带来 多的经
压力，也避免提高经济风险产生的概
了解企业,提高客户满意度"
（二） 培养更多专业的营销人员
为 了更 发挥市场营 销在企 业管
理中的作用,要注重业营销 的培
养,要求营销
综合力,企业
需要加大专业人才培养的力度"首先,
企业需要向社会公开招聘高层次的销
售人员，为了
销售
到企业
业，可以用高薪吸引员工"其次,要求企
业对在岗人员进行专业培训，
提高
销售
基金项目：云南大学旅游文化学院校级
一流课程建设“市场营销”（YLKC202007）。
（作者单位：云南大学旅游文化学院
经济管理学院）
66 ^2021 年 21 期（7 月）
率"在
目标时更看重产品的质
!
户的
，
企业可持续发展"为了 提高市场销
售，促进产品销售,企业要根扌居自
身特
市场营销
作"通 1
用科学合理的营销
，
立
企业品 和企业
的
的
企业形象，同时也能扩大企业的销售范
围,促 商品的 化，提高企业的价值,
促进企业发展"
四、结语
在企业经营管理的中,市场营销扮
演着极其重要的角色,通 行市场营
、
、经
济等专业知识，
在市场
的1
中
市场
"但
合型营销人
员人才的
，难以足企业对
的需求"
（三） 缺少可行的销售战略
市场营 销 作 要 实
出
发，
行的销售战略，提高市场营
销工作的效率及质量"但是在实际工作
中,很多企业没有
行的销售
略，没有
市场发展的
，不能对
市场进行精准的分
，
对市
场的定位认识不足，浪费企业大量的人
力、力
销售的
，甚至
行
，
导致大量坏账以及呆帐的发生,给企业
的发展带来极大的威胁"
（二） 缺少高层次的营销人才
市场营销主要是市场作为
，
并且从外向内逐渐开展业务的工作，:
市场营销管理工作,要求管理 采
用
的 方法
的
力，满足 的实际需求"
要销
售
高的知识
力"
市场营销属于
营销学问，
要
的
，
的运
用销售理，
本企业的业
!此
，有
进行时了解"
,
发展
的市场， 企业市场作为 开 发展
的主要 "
的精力有限,
的 力 在多 业 ， 为
了 企业的
发展， 需要 理
力， 大 的 力 在
企业
的市场 ，
发展的市
场作为开拓发展的重要 "第三，重视
市场需" 市场随着 经济的 ：
发展，消费者的需
发
，对企
业的 品 极大的 ， 需要
对市场的需 进行 ， 收
作用，需要详细了解市场营销管理的内
容，从内容出发，做好市场营销管理工作" 市场营销管理主要句括七个方面"第一，
在市场营销管理的过中需要
，
识别市场"
市场模有限，同时企业
的数量越 越多，企业中的竞争也越来越
大，对，为了能够在激烈的市场占扌居优
势， 企业的市场竞争力提高，占扌 更多
的市场， 要 发展的
， 对市场
销 扩大企业市场营销的范围，
更多的
，提高产品的销售
,为企业创造更多的经 收益,让企
业在 的市场 中占扌居势，保障
企业的可持续发展"
参考文献：
⑴黄鑫•浅析市场营销在企业管理中 的作用[J],新金融世界,2019（11）:101 — 102+ 104.
[2] 李想•市场营销在企业管理中的作 用[J]•神州（上旬刊）,2010（12）:291.
的数扌居进行 的分析，
发展
"
，
"为了能够保市场
营销管理工作的顺利展开，需要 居
的
详细的 ，
市场营销
管理的目标分解
数值，以此减
轻工作 的工作力"
， 出最
佳产品 的 "在市场销时，•格
也
品销 的重要 ， 为
了让消费者买到最佳的产品，促进企业销
的 ， 需要
品的
，更好地 消费者的益" ，组
行动"在制定完一系列市场营销管理工作
对市场营销的研究度足，难以灵活运
用市场营销策略，使得市场营销策略的作
用无法充分发挥，影响企业销 业市场营销管理工作中，
"在企
，导致市场营销管理工作的作用无法充
分发挥，制约企业的下一步发展，下面对
当前企业市场营销管理中存在的问题进
行"
（一）营销观念过于落后
着 经济的 发展， 市场营销
作用越来越重要，能够为企业创造更大经
[3] 李瑾•市场营销在企业管理中的作 用[J].今日财富,2019（05）:52.
[4] 李贝贝•客户关系管理在企业市场 营销中的作用[J].纳税,2018（06）:96.
⑸王仁勇•企业管理中市场营销的作 用研究[J].产城（上半月）,2019（01）:1.
⑹袁斌.企业管理中市场营销的作用 研究[J]•中国市场,2019（20）:129—130.
续发展，为企业创造更多的经济收入"
随着计算
网络的发展,提出绿色营
销概念,要企业在市场营销管理方面
具有
的突破,为了更好地发挥市场
营销在企业管理中的作用,要 地解
决销售管理组织结构问题,企业可以借
助网络技术成立电子商 部门和销售
部 ，将企业内部各个部门全面展示
给市场， 减少销售的成本，丨时也
能够扩大销售产品的范围,让户更好