营销三班第三组
幼儿园教育活动的设计与实施-学生作品-第三组：薇薇班喝水问题的观察记录与分析
喝
问题诊断与应对措施，以及在幼儿水Biblioteka 园观察到的幼儿喝水的具体情况，
作
将幼儿的喝水存在的问题以图片形
业
式进行呈现，并加以文字具体分析
要
求
出现问题的原因和相应的应对措施
。
薇薇班喝水问题的观察记录与分析
第三组 小组成员：李刘霞，朱云英，王玲玲，罗朦洁，陈徐薇
问题一：喝水意识不足
识，用于矫正。
作业点评
现并记录了幼儿喝水中存在问题：喝水意识不 足；喝水习惯不良。
2 个问题的现象进行了比较简单的描述，对问题的 原因进行了相对简单的思考与分析，提出应对的策 略也相对简单。需要能认真观察和细致记录，深入 分析和思考。
问题一：喝水意识不足
• 问题描述 • 幼儿在喝水的时候总是在杯子里倒一点点，然后
在喝水记录表上插好几根小标签。
问题一：喝水意识不足
• 原因 • 都是为了玩乐，小孩子也存在比较和自豪的心理
，在自己的记录表上小标签越多，他们就越开心 。
问题一：喝水意识不足
• 应对措施 • 幼儿园老师可以在小朋友们集体喝水的时候监督
小朋友，用语言提醒。
问题二：喝水习惯不良
问题二：喝水习惯不良
• 问题描述 • 幼儿在喝水的时候都是整个握着杯子，而不是拿
着杯柄，导致水会晃出来或者一时拿不稳，杯子 会掉。
问题二：喝水习惯不良
• 原因 • 幼儿觉得这样比较方便。
问题二：喝水习惯不良
• 应对措施 • 老师可以提醒，或者在上相关的课的时候传授知
第三组--班徽
牛文化： 牛有着勤奋、勤恳、孜孜不倦、脚踏实 地，吃苦耐劳的精神。 我们作为营销班的学生，不仅要学会 牛所代表的精神，更要在艰苦的环境下保持着 善良的心，对顾客保持一如既往的忠诚。
班歌---奔跑
速度七十迈 心情是自由自在 向着胜利勇敢出发 全力奔跑梦在彼岸 我们想走遍世界 看奇迹就在眼前 等待夕阳染红了天 肩并着肩许下心愿 随风奔跑自由是方向 追逐雷和闪电的力量 把浩瀚的海洋装进我胸膛 即使再多的苦也能承受 随风飞翔有梦作翅膀 向着胜利勇敢闯一闯 哪怕遇见再大的风险再大的浪 也会载着梦想远航
班旗
英文单词：互帮互助。 代表我们这个团体在相互的帮助下，共同进退，互帮互 助，越走越远。一个团队需要每一个人参与，像大雁般谁都 不能落下谁。
班花
面向太阳就会是希望，勇敢成长就是种锋芒。梦想就是最好的信仰， 指引我们向前不会彷徨。拥有梦想的人一定势不可挡！ 向日葵的花语是信念、光辉、高傲、忠诚。向日葵代表着勇敢地去 追求自己想要的幸福。
班级VI设计
第三组成员： 王孝东 石敏 马海五牛 刘小莉
王奕 赖敏
班徽
帆远航，大家一起肩并肩手拉手共同进步， 在经历风浪的时候能够勇往直前，做永争 第一的团队！我们有信心，有决心！！
标识寓意：我们的二班能在知识的海洋里扬
班徽
“箭头”代表积极向上，努力 向前。 “拳头”代表我们这个班级团 结一心，共同奋力向上。 “人” 代表顾客，顾客永远是 我们的上帝。 “红色”代表我们有激情，有 干劲。 “黄色”代表有朝气，蓬勃向 上。 “黑色”代表沉稳，踏实。
《营销心理学》实训大纲
通高等教育“十一五”国家级规划教材营销心理学（第三版）1实训指导大纲渤海大学营销心理学课题组编1单凤儒主编.营销心理学（第三版）.北京：高等教育出版社，2009第一部分概述一、实训目标通过本课程实训，培养学生分析营销心理、运用心理策略的技能，为学好营销系列课程提供心理技能基础。
二、实训的基本方式与方法1.案例分析。
案例分析是管理学教学联系实际的特色形式。
本教程所选案例，均是较为典型的、具有学生讨论与研究空间的案例。
进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。
其中，后一种方式主要用于对重点案例进行分析。
教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。
教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。
2.角色扮演。
给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的问题。
学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。
3.情景剧。
由师生共同选择案例，并编写脚本；由学生们进行演出，演出分为两部分：一是所要解决的管理关系与矛盾的展示，二是由角色扮演者现场处理所要解决的问题；演出结束后，全班同学进行评议，分析各扮演者处理是否得当，并提出更好的建议。
可以分组进行，有关角色也可以轮流扮演。
这种方法可提供更有价值的仿真环境，并且使学生对不断变化与发展的管理问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的管理意识与实际管理技能具有重要的作用。
4.调查与访问。
根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告。
5.项目决策与管理。
即设定一定管理情景与任务，由学生运用所学知识与相关技能，对该项目设计管理方案或对其进行模拟决策与管理。
营销沙盘实训总结6篇
营销沙盘实训总结6篇营销沙盘实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。
尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。
实训开始的三天我们进行了软件的模拟。
进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。
然后对于这个公司进行模拟经营。
我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。
一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。
我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。
当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。
对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。
当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。
根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。
当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。
因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。
游泳比赛方案完整版（含5篇）
游泳比赛方案完整版（含5篇）第一篇：游泳比赛方案完整版一、活动目的：2、激发酒店员工的体育精神。
二、比赛时间、地点：游泳比赛活动方案1、提高酒店员工的积极性和凝聚力。
2012年6月日26日下午14:30；酒店室外游泳池。
三、比赛组别：比赛分女子个人组比赛、男子个人组比赛、团体组接力比赛（团体组分为：第一组: 餐饮部第二组：房务部第三组：球会部第四组：工程部第五组：保安部第六组：营销部+财务部+人事部请以上各部门选拔4人参加团体接力(男女不限)，并设一名候补人员。
各部门需成立啦啦队，为所在部门的参赛者加油助威，并设计独特口号。
四、活动流程：1、参赛人员于规定时间到场、检录、抽签分组2、分组比赛（比赛排程顺序如下）A.女子个人组B.男子个人组C.团体接力组3、计时统计排名4、公布比赛成绩五、奖项设置：个人组：男子冠军、亚军、季军奖，女子冠军、亚军、季军奖，各设一名。
团体组：团体冠军、亚军、季军奖，各设一名。
奖品：个人组：冠军：冠军证书、奖励RMB300、酒店房券一张（含双早）亚军：亚军证书、奖励RMB200、酒店房券一张（含双早）季军：季军证书、奖励RMB100、酒店房券一张（含双早）团体组：冠军组：冠军证书、酒店群英会免费消费1000，免场地费一次。
亚军组：亚军证书、酒店群英会免费消费800，免场地费一次。
季军组：季军证书、酒店群英会免费消费500，免场地费一次。
六、参赛办法：1、参赛对象：酒店全体员工。
2、报名方式：于23号前把名单交至人力资源部，欢饮大家踊跃报名。
七、比赛规则：1、个人赛赛程为50米。
（赛道为25米，往返为一个赛程），最短时间内达到终点触线者为胜。
2、团体赛四人接力，每人赛程50米，一人到达终点触线后，由下一名队员接力。
四人游完全程总计时最短的一组为获胜方。
3、不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。
比赛采用计时排名方式。
4、裁判宣喊入场参赛人员备场三次未到场者，视为自动弃权。
5、如遇意外受伤、体力不支、感觉不适无法完成比赛时，参赛人员可以选择退出比赛。
大学生营销策划大赛策划书(7篇)
大学生营销策划大赛策划书(7篇)大学生营销策划大赛策划书1一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！二、时间计划：1、宣传日期：3月16日—3月18日2、选手培训：3月中下旬3、初赛时间：3月18日—3月25日4、复赛时间：3月26日—4月4日5、决赛时间：4月11日晚上三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）决赛（待定）四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。
五、活动流程：1、前期宣传：①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。
活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。
②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。
2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。
讲解后各选手可根据自身情况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。
3、初赛环节：（3月18日—3月25日）各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。
策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。
4、复赛环节：（3月26日—4月4日）（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。
各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。
注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场调查的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
宣传委员工作总结
宣传委员工作总结宣传委员工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，让我们抽出时间写写总结吧。
我们该怎么写总结呢？以下是店铺精心整理的宣传委员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
宣传委员工作总结1本学期我很荣幸地当选为宣传委员，我决心要做一名尽职尽责的宣传委员，在辅导员的指导下，总班的指导下，并与班干部密切配合下，以及同学们的相互配合和支持下，确实取得了一定的成绩，但毕竟还有一些不可一日而就的不足之处，现具体总结如下：作为宣传委员，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。
班级的同学来自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有时会存在‘理解上的偏差’。
这就要求我面对不同的对象，要采取最合适的方法来沟通，了解他们。
也只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。
从这个角度来看，我认为自己的表现基本合格。
我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并做出友善的姿态倾听他们的意见。
从我的本职工作来讲，这一学期中，我们即看到了新的希望，但也有不好的苗头。
首先我从日常的生活中看到，越来越多的同学对学习投入的精力要胜于大一时。
他们不仅仅认真学习课堂知识，还充分利用图书馆、方便的互联网等资源来补充完善自己的知识体系。
如果不是因为发生了那件意外的事情，我想在这学期期末的学风班评比中，我们会计0406班还是一只有竞争力的队伍!但再看到好的一面的同时也不能忽视暴露出的问题。
我认为现在有一批同学的学习态度错位严重：平时不上课，期末天天通宵，60分万岁。
另一个不容乐观的问题就是：大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。
这个问题我认为主要是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。
竞赛中有数人得奖，积极参与学院组织的各类活动，并在学习、卫生等各个方面表现优良。
第二节 个险331组织架构运作-331各岗位工作定位、工作模式(系统布局做什么)
重点：职训必通2项
新人 职训V
第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练
成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班
1月
2月
3月
4月
6月
12月
一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V
公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班
2+5岗7编，其中，销售支 持岗2人、人力发展岗2人、 人员管理岗1人、销售运营 支持岗1人、综合管理岗1
人
人
不符合第一档和第 1经理 3岗4编，其中，销售支持
第三档 二档标准的为第三 （经副理 岗1人、人力发展岗2人、
档
兼岗）
综合管理岗1人
市城区专业化支公司/营销部/收展部
➢ ①第一档的城区专业化支公司/营销部/收展部设立教育培训岗（定位为新兵 营营长），编制在教育培训部，工作在个险销售部，纳入个险渠道管理。 ➢ ②年底达到上一档相应指标标准的城区专业化支公司/营销部/收展部，第二 年予以上调一档；年底达不到本档相应指标标准的单位，予以下调一档。 ➢ ③对于第一档的城区专业化支公司/营销部/收展部，季均有效人力每增加 200人，增加一个编制，首年标保每增加500万，增加一个编制，季均有效人力 与首年标保增加编制可累计计算。
1.访量汇总 2.访量真实性追 踪
1.周经营例会召开 2.周会议行事历拟定
1.检查各项会议 召开情况 2.落实召开效果
1.辅导训练的开展 2.导师的月均授课量 汇总、上报
1.非制式培训开展 1.检查二早训练 2.导师课程的安排 2.检查主管辅导情
洁柔小包装纸巾
Thanks
• 2）. 产品优势 • （1）产品质量有保证：各类产品从原材料、包装物、半成 品到成品都建立了完整的质量标准 • （2）产品种类齐全：洁柔拥有目前中国纸巾行业多个产品 种类。拥有三个中国名牌产品：“C＆S”、“洁柔”、“ 太阳”，有卷式纸巾，抽取式纸巾，迷你式纸巾等3大品类 共几十多个品种的系列产品。 • （3）产品性能优越：洁净，芳香，柔韧一直是广大消费者 对洁柔的评价。生产出来的纸类产品在国内乃至国际上质 量最一流的纸巾类产品 • （4）价格合理：高品质的洁柔产品，在同类产品中，价格 比较合理，适合中档消费者和中低档消费者，在所有品牌 中，享有较好的口碑，受到大众消费者的喜爱。
• 2.劣势（weaknesses） • 产品劣势： • （1）市场上纸类产品众多，都有各自的优势产品 ，和其他产品比较，洁柔拥有的优势不大，在面 临维达，清风等质量也较优同类产品的激烈竞争 下，洁柔并不能在国内纸类产品占据大部分市场 。 • (2) 公司对洁柔在市场上的定位定在中档价位，随 着纸巾产业竞争的日益激烈，整个纸巾行业已提 前步入微利时代，洁柔的中价定位将会受到来自 高低价两端品牌的共同挤压。
tempo特点：遇水不化，四层的设计，增强 了纸巾的韧性！在香港市场占有率达到七成。 维达特点：一般没有香味，纸质比较厚实。 清风特点：纸质很薄。香味刺鼻 心相印特点： 味道很舒服 质感柔软。
• 洁柔价格策略 • 消费者心理价位---4到6元一条 • 调查显示，有百分之37的消费者愿意使用2到4元 的纸巾，认为纸巾的质量不影响使用，但是百分 之60的消费者更愿意购买4到6元的纸巾，由于此 档价格的纸巾比2到4元的纸巾要高档，质量较好 ，而 6到10元的纸巾很少有消费者，因为此类消 费者主要是高档用户，一般对纸巾要求较高。所 以，洁柔将主要价格定在4到6元，消费者接受度 较高，在另一方面可以生产高端的纸巾，以满足 少数高端的消费者。
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目[实践项目一：一分钟自我推销演练]〔一、实践目的：1、匡助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
〔二、实践组织：首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
〔三、实践步骤：第一步,上台问候。
跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。
注意展现热情,面带微笑。
第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步,致谢回座。
对所有人说谢谢后才干按教师示意回到坐位。
〔四、实践要求：要求学生提前准备演练内容,具体包括：1、问候； 2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
[实践项目二：市场营销印象]〔一、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
〔二、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。
〔三、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6 人为宜；2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式采集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报；4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
〔四、实践要求：1、综合认识营销职业〔1、市场营销职业的种种称呼。
〔2、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
〔3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。
〔4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
五年三班座位图、组名、组训或口号
五年三班座位图
1组王者归来2
3
56
五年三班小组组名、组训1组组名：王者归来
组训：快乐学习、没有难题
组长：1蔡美艳
记录员：2张文雅
记分员：4陈明阳
2组组名：学海无涯
组训：积极进取、永争第一
组长：1李紫萍
记录员：3曹景琦
记分员：2侯莹莹
3组组名：全力以赴
组训：超越梦想、展现自我
组长：1张元萌
记录员：2田洋明
记分员：4温诗源
4组组名：一鸣惊人
组训：学无止境、勇攀高峰
组长：1张一诺
记录员：4李刘一航
记分员：2孙岩
5组组名：智慧之星
组训：拥有智慧、拥有成功
组长：1孙佳怡
记录员：2唐鹤乔
记分员：4孙帅
6组组名：谁与争锋
组训：互相帮助、一起进步
组长：2佟子臣
记录员：1佟申艺
记分员：4李琳。
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
第一班务主题班会记录(3篇)
第1篇一、班会背景为了加强班级的凝聚力，提高同学们的团队协作能力，培养良好的班风学风，我班于2021年9月30日下午在教室召开了以“团结协作，共创辉煌”为主题的第一班务班会。
本次班会由班长主持，全体同学参加。
二、班会流程1. 班长发言班长首先对同学们的到来表示热烈的欢迎，并对本次班会的主题进行了简要的阐述。
他指出，团结协作是我们班级发展的基石，只有大家齐心协力，才能共同创造辉煌的未来。
2. 分组讨论为了更好地展开讨论，班长将全班同学分为四个小组，每个小组由一名组长带领。
各小组围绕以下议题展开讨论：（1）如何加强班级凝聚力？（2）如何提高同学们的团队协作能力？（3）如何营造良好的班风学风？（4）如何为班级的发展贡献自己的力量？3. 小组汇报各小组在讨论结束后，由组长代表本小组进行汇报。
以下是各小组的汇报内容：（1）第一小组：加强班级凝聚力本小组认为，加强班级凝聚力需要从以下几个方面入手：1. 定期组织班级活动，增进同学间的感情；2. 加强班级文化建设，形成共同的价值观；3. 关注同学需求，关心同学生活，营造温馨的班级氛围。
（2）第二小组：提高团队协作能力本小组认为，提高团队协作能力可以从以下几方面入手：1. 培养同学们的沟通能力，学会倾听与表达；2. 加强团队建设，明确分工，提高协作效率；3. 鼓励同学们积极参与班级活动，发挥个人特长。
（3）第三小组：营造良好的班风学风本小组认为，营造良好的班风学风需要：1. 加强班级纪律，遵守学校规章制度；2. 培养同学们的学习兴趣，提高自主学习能力；3. 营造良好的学习氛围，互相帮助，共同进步。
（4）第四小组：为班级发展贡献力量本小组认为，为班级发展贡献力量可以从以下几方面入手：1. 积极参加班级活动，为班级增光添彩；2. 发挥个人特长，为班级发展献计献策；3. 关心班级事务，为班级建设出谋划策。
4. 总结发言班长对各小组的汇报进行了总结，并对同学们提出了以下几点要求：1. 增强班级凝聚力，积极参与班级活动；2. 提高团队协作能力，学会与他人共同进步；3. 营造良好的班风学风，为班级发展贡献力量。
企业经营沙盘模拟实验生产总监的个人总结
企业经营沙盘模拟实验生产总监的个人总结企业经营沙盘模拟实验生产总监的个人总结企业经营沙盘模拟实验生产总监的个人总结第3组职位：生产总监姓名：班级：学号：在这大三的第二学期，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。
ERP 沙盘模拟实验主要结合金蝶软件有限公司的ERP沙盘教具，在熟悉沙盘系统模拟运营规则的基础上，综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素对一个企业的进行模拟经营管理。
我们工管三班模拟组成7个相互竞争的企业，对企业进行6年的模拟经营，使我们在分析各个市场、制定经营战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，全面提升经营和管理能力。
我们组是第三组，企业全名为：Teresa有限责任公司。
我担任的角色是生产总监，主要负责生产过程，首先要分析各个市场发展趋势、各产品市场容量的发展趋势、各市场各个产品的市场价格发展趋势，进行市场预测及市场需求制定生产计划，做好物料需求计划，选择厂房与生产线的设备的投资方向，保持与企业客户订单相匹配的产能，与采购总监、财务总监、销售总监协调沟通，确保以最小的成本生产出较高利润的产品，准确计算出产出水平，根据客户订单，准时交货。
经过我们全体组员的分析、讨论，我们决定开拓本地与区域市场，生产P1、P2、P3产品，在第一年，长期贷款6千万，购买一个大厂房，并购买手工线、半自动、柔性生产线各一条。
在第二年，又购买了一条全自动、半自动生产线。
在第四年，转产，主攻产品P2、P3。
不幸的是，在第三年年末就破产了。
反思我们组的公司破产原因，第一次破产，主要是因为我们企业在第二年的时候客户订单未能按时交货，不但不能获利，而且惨遭罚款，在企业刚起步的时候，这无疑是一个重大打击。
这是我作为生产总监的失误，由于计算生产产出计划方案错误，使企业遭受损失，进而企业的流动资金减少，对企业后来的生产经营造成了消极影响，资金的短缺，迫使我们变卖厂房，而后我们企业的所有者权益为负，企业破产。
LIMRA培训介绍
（渠道、产品、技术、监管等）、保险营销战略与战术、发达市场的最佳实 践及经验教训等
※ 如果学员在培训后想参观当地优秀的保险企业 ，LIMRA可酌情为学员选择
1-2家供学员访问、交流
3、中高级管理人员赴美进修计划
※ 项目目的：为会员公司具有成长潜力的年轻员工所提供的进修 ※ 项目时间：2个月 ※ 本计划的总体目标: 1. 提升进修者对保险业知识的全面理解 2. 提升进修者对保险公司内部运营程序、技术和过程的了解 3. 为进修者提供一个可以了解和管理国际最佳实践技能的机会 ※ 项目形式： - 与LIMRA产品部门与行业专家一起工作 - - 参与协助并出席LIMRA各种会议及研究小组 - - 到当地优秀保险企业实习1-2周
CIAM详细介绍
1、 CIAM 概述 2、 CIAM课程介绍 3、优点和利益 4、 CIAM课程在亚洲地区推广情况 5、成功的见证
6、 CIAM课程中应注意的事项
1、什么是CIAM?
特许寿险营业经理(CIAM)资格是对从事寿险业务的经
理们提供的一项具国际资格的教育认证.
CIAM是迈向专业寿险经营管理的大道.
LIMRA培训介绍
LIMRA简介?
成立于1916年，总部设于“世界保险之都”的美国康奈狄格州 在加拿大、英国、澳大利亚及中国设有分支机构，在亚洲主要 国家都有专职代表，如马来西亚、越南、韩国、印度、日本
工商银行三步走战略蓝图包含
工商银行三步走战略蓝图包含第一组2019新员工培训班第一学习小组工商银行--建设最盈利、最优秀、最受尊重的国际一流现代金融企业。
一、财务方面银行资本是保证商业银行可持续经营，防止和控制风险的重要资产保障。
1、保证银行的盈利能力持续稳定增长；2、严控风险管理，提高资金利用率；3、树立完善的财务管理制度并贯彻落实；4、紧跟国家政策发展趋势，抓住大数据时代转型机遇。
二、客户方面银行作为服务机构，客户是最大的资金来源。
维护客户关系与银行的发展密切相关。
1、客户自身利益出发，以解决客户需求为主；2、根据不同客户金融需求，量身打造出个性化、综合化、一体化的金融产品；3、与客户双向互动，线上线下一体化；4、完善客户资料，加大营销与维护的力度。
三、内部运营方面1、全面拥抱信息技术的变革，引入场景营销及大数据等新技术；2、提高职能管理水平，简化员工管理体系；3、提高对金融环境的洞察力，紧跟金融环境的变化。
四、员工队伍建设方面1、创建企业文化和良好的工作环境，激发员工工作积极性；2、加强员工综合素质培养，建立全方位、多层次的员工培训机制；3、坚持党建引领。
第二组2019新员工培训班第二学习小组当前社会正在发生着重大变革，在经济全球化、一体化持续发展的背景下，新时期的中国工商银行正处在机遇与挑战并存的状态。
在坚持党建引领与科学治理的同时，还应以战略作为坚持的指引方向，坚持按商业银行经营规律办行，坚持以客户为中心，更坚持以改革促发展。
在传承中谋求发展，在创新中开辟未来，在银行不断发展的过程中也需要坚持集中统一和分类指导相结合，以及坚持以信息技术引领银行再造，坚持风险动态管理和从严治行相结合，坚持以人为本贯穿于经营发展队伍建设。
中国工商银行从成立至今，从传统大行发展为现代强行，在党建和文化凝心聚力的作用下，实现了员工和企业的共同成长，在业务发展方面，一直追求安全稳健，构建成熟、规范、高效的现代风险防控体系，始终保持各类风险的可控；面对服务对象，坚持以人为中心的发展思想，最大化满足客户需求，成为客户首选，始终坚持党建、公司治理和全面深化改革，大力推动转型发展，在传统业务发展基础上，勇于创新，发展成以人为本的具有全球竞争力的世界一流现代化金融企业。
市场营销沙盘模拟
市场营销沙盘模拟实验报告班级：营销一班实验组别：F组公司名称：飞腾股份有限公司组成成员：学号：0965123116 姓名：卢超学号：0965123115 姓名：李希学号：0965123112 姓名：刘光明学号：0965123132姓名：梁畅学号：0868100137 姓名：张温都苏内蒙古科技大学市场营销系2011 - 11市场营销沙盘模拟实验报告营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
市场营销沙盘模拟以4P、4C、4S理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。
既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。
从这次模拟我们学到了以下几点：（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。
（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。
大学生第一次班会策划方案
大学生第一次班会策划方案大学生第一次班会策划方案篇一：大学生第一次班会策划“如何度过大学”主题班会策划书一、班会背景：经历了高考的紧张氛围以后，进入大学的莘莘学子纷纷都会有一种松懈想法，而且大学和高中不同的教学方式,更让本来就松懈的大学生更感觉我无所事事，感到空虚，另外第一次远离了父母，没有了家长的督促，许多学生很容易迷失方向，究竟如何度过大学生活，成为一个很沉重的问题。
二、班会目的：入校以来，全班互相之间联系甚少，只局限在各个寝室之间，之间有的同学竟不认识。
除此之外，对的相关自己的楼层不清楚。
所以我们策划了本次班会，班会的主要目的就是加强班内同学们的相互了解，增进同学们的感情。
促进班内团结，增强凝聚力。
让同学们明白大学生活的重要性，学会如何上大学；让同学们学会如何去合理地利用时间，安排时间，去，去参加活动；希望同学们能够树立远大理想，并为之不懈努力奋斗，能够克服困难，有针对的提高自己。
希望通过此次活动，能让同学们尽快适应大学生活，让自己的大学生活变得美好而充实。
三、班会主题：如何度过大学生活四、班会时间及地点：五、前期准备：1. 讨论活动流程，初步确立活动框架；2. 确定各框架的内容，安排各流程的负责人并分配好任务；3. 确定主持人；4. 做好宣传工作，让每一个同学了解活动流程；5. 会场的布置：桌椅的摆设；6. 完善策划书；六、班会流程：活动前奏：主持人宣布班会开始并讲话（一）、班内情况介绍（二）、班长各班委讲话（工作计划，)（三）、班级同学1.先进行自我介绍2.同学自行交流七、辅导员作总结让每个同学把自己的奋斗目标写在这张纸上署上姓名。
把他保存起来，让大家时时想到自己的奋斗目标，并为之努力！给自己以动力！让我们共同见证自己的明天！愿我们机制3班拥有更灿烂的明天！八、班会意义：通过本次班会，提高我班学生的自觉意识，找准自己的人生目标。
懂得人际交往，建立和谐的人际关系。
同时在班级里掀起关注生活的热潮，让更多的人来关注大学生的人生目标问题，让更多的人对人生做出美好的规划，从而从此刻开始努力奋斗，充实自己的大学生活，为人生找准目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
，
18
洛神沐浴露-背景
随着生活水平的提高，人们对享受生活方式的需求 日益趋向完美，特别是对自身健康更加关注。人们 在追求享受的同时也对自身的健康问题担忧，特别 是女性（现代女性追求曲线美），由于身体较胖就 想通过锻炼、服用各种减肥用品来减肥。但是各种 减肥茶对体质有较苛刻的要求,服用不当会对身体造 成伤害；减肥药服用麻烦,使用不方便,副作用大；原 始减肥运动更加难以坚持,节食对身体伤害大。怎样 简单方便又健康保持身体苗条成为女性越来越关注 的话题。
蕴含高达20%深层滋养精华及橄榄油精华,纯天然玫瑰植物精油，当归精华， 维他命C，精选珍珠配方，迅速渗透滋润肌肤,就算是特别干燥的肌肤也能得 到足够的滋养,并且能促进皮肤细胞的自然新陈代谢作用,紧致肌肤，活化肌 肤细胞，令肌肤更具活力,更有光泽,柔软润滑，重现年轻光彩。
拳头产品
17
洛神沐浴露
神此该神渌而皎风之春龙“这曹 媲沐沐之波察若之蔽松。翩样植 美浴浴美。之太回月。荣若写在 。露露，”，阳雪，仿曜惊洛《
• 六神活氧抗衰沐浴露 • 六神抗敏保湿沐浴露 • 六神美白润肤沐浴露 • 六神抗皱淡斑沐浴露
15
中老年人系列沐浴露
品牌
六神活氧抗衰 沐浴露
六神抗敏保湿 沐浴露
六神美白润肤 沐浴露
六神抗皱滋养 沐浴露
作用
先利用排毒复合因子Detoxylase+Sericosi彻底净化肌肤，再用活氧因 子PFP将肌肤调整至纯净自然的新生状态，让细胞活力充溢。 植物肌醇能为肌肤持续不断补充水分及营养，平衡皮肤的PH值，使肌 肤恢复到健康的弱酸状态。激活细胞呼吸，软化肌肤表层，平复 肌肤细纹，有效抵抗肌肤衰老细胞产生。
上海家化联合股份有限公司
家化沐浴露营销定位
营销3班第三组 林小兰 熊威
谭雷 李颖
张萌 崔乔
1
目录
市场力 形象力
STP分析（总体） 产品线
家庭装沐浴露 洛神沐浴露（拳头产品）
市场力
A.在传统的洗浴市场上香皂因为其强力的清洁效果而一直 占有霸主地位，而其强大的功能来自于它的弱碱性，但是 经科学研究，人体的皮肤呈弱碱性，长期使用香皂会给皮 肤带来损伤。 B.市场趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高,老百 姓对健康理念的诉求越来越强,较皂类产品温和的沐浴露 自然而然的成为了香皂的完美替代品 C.由于沐浴露的市场前景，国内涌现了很多沐浴露品牌， 在对这些品牌的研究中我们发现普通的沐浴露产品还是停 留在对清洁身体的诉求上，仅有个别品牌有其他诉求，如 抗菌，在人体皮肤外形成保护膜，加香去除异味，再则就 是保湿等等
21
形象力
一般沐浴露具有清洁杀菌的功效，而洛神沐浴露 是一般沐浴露的换代产品，它除具有一般沐浴露 的功效外，还具有恢复体形，瘦身的作用
洛神沐浴露气味清雅芬芳，更能散发女性独特的 魅力。采用中草药配方，绿色安全。
22
市场力
1.主要竞争者是市场各类瘦身减肥产品，包括以口服为 主的瘦身茶和减肥药，此类产品长时间食用对人体具有 一定的副作用，且容易反弹。洛神沐浴露通过外用达到 瘦身效果，绿色安全，无副作用。同时，价格比减肥产 品低具有较大竞争优势。 2.洛神沐浴露处于市场领先地位，在维持体形和瘦身效 用上，还没有同类沐浴露竞争者。 3.在品牌上，洛神沐浴露立足于六神品牌，通过六神的 影响力更容易打入市场，并被消费者所认同。
线的女性
结合起来
贪吃一族：喜爱高脂肪，
容易使身体长胖的食物，
又想维持体形的女性
20
产品力
1.相对于其它瘦身类产品 而言，洛神沐浴露不受消 费者体质的限制。
2.洛神沐浴露采用天然草 本精华，对人体没有任何 副作用，无危害。
3.使用方便，每天只需沐浴 时取适量产品涂抹全身，轻 轻按摩即可。
4.搭配使用不同的洛神瘦 身霜效果更佳，完美身材 轻松展现。
功能：梦幻童年系列采用性质温和及添加缓解 敏感的中草药，保湿并保护皮肤，有助于皮肤 新陈代谢，保持婴儿及儿童身体清快凉爽，解 决婴儿和儿童皮肤皮肤问题
11
青年系列（花雨）
青少年时期皮肤新陈代谢旺盛，皮脂溢出 较多，T字部位毛孔粗大，皮脂膜完整，肌肤 生理机能良好。皮肤本身就具有保护和免疫的 能力，不需要给予太多营养或太多的外来干涉， 否则将造成毛孔堵塞，引起粉刺。青春期的少 男少女正处于生长发育的迅猛阶段，皮肤也开 始发生变化，特别是少女，由于卵巢分泌的雌 激素增加，使得皮肤格外柔嫩、光滑、富有弹 性。但是由于青春期皮肤的皮脂腺分泌旺盛， 而容易出现一些皮肤炎症，如痤疮、湿疹等， 影响皮肤健康
13
中老年系列
皮肤也和人体其它组织、器官一样， 从中年开始就有衰老变化， 60岁以后 皮肤会更加衰老，最普遍的就是皮肤 变薄，弹性降低，皮肤皱褶增多、加 深，色素斑频繁出现，有的人甚至还 会出现皮薄如纸的现象。此外，中老 年人的皮肤比年轻人更加敏感，还特 别容易发痒
14
适宜于中老年人使用的沐浴露
25
产品层次
核心 产品 形式产品 期望产品
锁定肌肤水分，维 持肌肤健康
产品瓶装呈s型,体现女性 体态呈曲线美
具有特殊的燃烧 脂肪功效
Thank you!!!
19
STP分析
市场细分
根据女性的不 同需求，将沐 沐浴露和不同 的瘦身霜结合 使用，达到完 美的理想身材
目标顾客群
久坐一族：长时间坐办 公室的女性
定位
突破一般沐浴 产后妈妈：因生小孩而
小腹突出，身体走样的女
性
露和瘦身产品
发福女性：身体较胖的 女性
局限品的，将
时尚女性：追求完美曲 减肥和沐浴露
列
中老 年系
列
家庭 套装
青年 系列
婴幼童系列（梦幻童年）
婴幼儿时期皮肤特点：肤质娇嫩 ，易感染、过敏。通 常情况下婴孩两颊皮肤干燥、发红和脱皮再延伸到脸部、 颈部、手腕、手、腹部和四肢。瘙痒导致宝宝焦躁不安， 难以入睡，影响婴儿健康成长。 儿童时期（2—12岁）：好动以至身体流汗，污垢较多， 易导致细菌感染。患儿以四肢屈侧皮肤炎为主，包括肘 窝、腋窝、颈部、手腕和足踝，而搔抓还可能导致续发 性的细菌或病毒感染。
23
产品分析
决明子 薏仁
洛神沐浴露 主要成分
洛神花（主要）
玫瑰花
24
产品分析
洛神沐浴露
功效
富含“燃烧软黄金”花蜜素， 迅速渗透至皮下使脂肪燃烧,燃 烧水解后的胶原蛋白和沐浴露 中的玫瑰花素能使皮肤嫩滑， 滋养肌肤
卖点
a.沐浴露为生活必需品,且具有 同类产品不具有的功效—燃脂 b.采用天然草木,对人体没有任 何伤害,绿色安全 c.使用方便,无副作用.
3
空白市场
从清洁保护到护理保养 很少有一个品牌是针对人们的肤质特点来推出一款能从深 层次改善肤质，滋养皮肤的产品。 而这正是我们的核心诉求既不再简单的停留在保护皮肤不 受外界侵害（或者更低层次的清洁皮肤）而是由内及外深 层次的肌肤保养和自我修复。
4
形象力
家化的企业文化:精致优雅 全力以赴 针对中国人的肤质特点 专为国人设计的洗浴护理品牌 面膜是对脸部的护理 而沐浴露是对全身的护理 广告语：六神给你的全身做面膜
天然有机蔗糖+甘油抗敏滋润保湿沐浴露 :用天然有机的蔗糖植物成份， 绝无人造色素，性质温和及具有高度洁净、抗炎、止痒、缓和过敏现象 功效，补湿外更可防止流失水份，用后能使肌肤持久滋润。并加入甘油 成份，于洁肤同时能滋润肌肤，有效预防肌肤干燥及痕痒。
精选灵芝，玫瑰精华，含丰富蛋白质和银杏润肤油配方。能深入清洁， 调理皮肤，保持肌肤自然透气滋润，提高肌肤抵抗能力，消除疲劳。 迅速加快细胞新陈代谢，营养肌肤，从而达到美白嫩肤效果。
定位
我们把自己的产品定位 于皮肤的深层保养品而 不仅仅是简单意义上的 洗浴清洁产品 由内及外的皮肤深层次 的护理和保养
6
产品线
产品系列
家庭系列 （新）
季节系列 修身美体系 列（新）
7
健康皮肤标准
Sexy —美感
Smooth —平滑
4S
Soft —柔润
Shining —光泽
9
家庭装沐浴露
婴幼 童系ຫໍສະໝຸດ 12花雨沐浴露功效：A.早用醒神,精神一天．晚用促眠,吸收一 夜．渗透神经,细胞 与血液．去除老化油脂,促 进血液循环，使您的肌肤实验白里透红上 下一 体化,从内到外重塑婴儿般的肌肤.
B.持久保持皮肤水分，使皮肤组织结构汗 腺中的水和油分泌平衡，从而形成肌肤保护膜， 使皮肤达到最佳质量。有效地防止各种皮肤炎症 的产生。
5
STP分析
市场细分
避开传统洗浴产 品对清洁身体及保 护皮肤不受外界侵
害的一般诉求
突出对改善肤质 和对皮肤保养的新
诉求
目标顾客群
从年龄上说不同的年龄 段肤质有很大的差别，他 们对我们产品的功能需求 是不一样的。
婴幼儿 青少年 中老年这 三个年龄段是我们主要的 目标客户，因为这三个年 龄段人群的皮肤肤质具有 明显特点，他们会因为人 类生理的特征而显现出明 显的病理特征，他们的皮 肤更需要深层次的护理