吉利收购沃尔沃1111共37页

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• 2019年福特以64亿美元的价格收购了沃尔 沃，而如今要以20亿美元的价格出售。福 特为什么做出这种赔本的买卖？？？？？
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福特出售沃尔沃的原因
1.战略性出售：发展福特品牌
为应对2019年福特创下有史以来
最严重亏损（约127亿美元），福特
决定缩减规模，主要发展福特品牌，
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沃尔沃价值所剩无几
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吉利为何收购价值所剩无几的沃尔沃???
吉利收购沃尔沃，主要出于以下考虑:
• 沃尔沃具有领先的安全与环保技术，将其纳入中国企业麾下
，无疑将使中国汽车获得全球范围内的影响力，并推动中国本土轿 车工业水平的提高。
要汽车市场近年来都呈萎缩态势，未
来即使企稳可期，但是回升乏力，在
这样的国际环境中福特确实没必要增
加风险继续持有沃尔沃。
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4.沃尔沃历史使命已完成 沃尔沃最大的卖点是安全技术
和环保技术。现在，沃尔沃的平台 已经和福特的平台完全融合在一 起，对福特而言，沃尔沃的历史使 命已经完成，没必要再保留。
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4.李书福个人魅力的作用
李书福个人魅力贯穿于整个收购过程，
是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚
持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。
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动机
1.吉利战略转型对技术和品牌的诉求
吉利从2019年开始就提出了战略转
型：不打价格战，而是将核心竞争力
从成本优势重新定位为技术优势和品
质服务。吉利这样说也这样做了，而
且成效显著。
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2.民营企业走出去的一种方式
吉利是民营企业，打入国际市场 更困难，但是只有进入了欧美发达国 家市场，才能够越做越强。吉利需要 打入国际市场的“通行证”，而收购品 牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的 沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中 国的桥梁。
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3.学习系统的市场营销规模
沃尔沃通过体育营销和大成本的营销 让自己的品牌和“绅士精神、挑战极 限、高尚生活”紧密地联系在一起， 锁定了追求生活质量、关注安全和环 境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距 离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利 来说，都是未来走向世界的前提。
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团成为大集团之一，将促进汽车产业的规模重组。
• 自主品牌的脱胎换骨――依据协议，吉利将100%拥有沃
尔沃品牌，收购包括沃尔沃轿车的9个系列产品、3个最新平台、
2000多个全球网络、相关的人才和重要的供应商体系。这对于吉利
品牌是一次脱胎换骨式的提升，也是中国汽车产业适应由产品竞争
2020/5/3 向品牌竞争发展之关键。
• 吉利这次收购完成了实施多品牌战略的原始积累。而吉利收
购沃尔沃之于本身的现实意义就是，使拥有5个技术平台、15个产品 平台、40余款车型分布在全球鹰、帝豪和英伦三个品牌的计划更早 实现。
•
挑战“3+X”中国汽车产业集团。在中国汽车产业版图中，上汽、
一汽、北汽一直处于三大集团之列。吉利通过有效并购，从第二军
北京时间2019年3月28日瑞典哥德堡
吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财 务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。吉 利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司 100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台， 2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供 应商体系。吉利并购沃尔沃这段酝酿已久的 “跨国联姻”终于尘埃落定。吉利并购沃尔沃 交割仪式8月2日中午在伦敦进行，吉利已经完 成对福特汽车公司沃尔沃业务单元的收购。
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目录 • 吉利公司简介 • 沃尔沃公司简介 • 吉利公司收购沃尔沃的的环境背景 • 吉利收购沃尔沃过程 • 吉利收购沃尔沃后公司状况 • 吉利收购沃尔沃启示
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• 双方公司简介
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1 收购方：吉利汽车控股有限公司
2019年进入轿车领域，凭借灵活 的经营机制和持续的自主创新，现在 资产总值超过200亿元，中国汽车行业 十强中国唯一一家民营轿车。现有吉 利/熊’猫帝豪华普等余个系列，30多
款整车产品。
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2 被收购方：沃尔沃轿车公司
成立于1927年，是北欧最大的汽车企 业，
瑞典最大的工业企业集团， 世界20大 汽车 公司之一，世界品牌500强之一， 以质量和性能优异享有很高声誉，特别 是安全系统方面
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• 收购背景
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吉利收购沃尔沃 背景回顾
2009年，在欧美等主要豪 华车市场大幅萎缩的背 景下，中国豪华车市场 却以超过40％的增速高
奥迪 速增长。市场广阔
宝马
奔驰
沃尔沃中国政府的支持 政府明确指出：“以结 构调整为主线，推进汽 车业兼并重组。”
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这不仅是国内企业之间的兼并重 组，也要利用国际金融危机的背景，通 过海外并购，用较低的成本，获取到汽 车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。 是中国汽车产业实现技术跨越的一个捷 径，可以迅速提高中国汽车产业的软实力。
并提出口号“一个福特，一个团队”
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2．经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋
沃尔沃轿车在被福特收购后销售
额在过去数年来一直下滑，自2019年
至今更是连续5年亏损，每年的亏损额
均在10亿美元以上，2019年金融危机
使沃尔沃亏损加剧。
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3.继续持有风险更高
国际上，金融风暴尚未走远，主
“蛇吞象”的传奇
• 吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行 为，的确，并购背后的艰难是巨大的，在 世界各地的惊呼声中一路走来，吉利就像 一个学步孩童，摇摇摆摆，每一步都存在 变数，但作为中国并购难度最大的案例， 吉利的成功却成为了既定的事实，因此我 们组就吉利如何成功收购沃尔沃从多方面 做了分析，揭开了吉利成功之谜。
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吉利收购沃尔沃的原因
吉利战略转型 对技术和品牌 的诉求
渴望技术
提升品牌
民营企业走出 去的一种方式
学习系统的市 场营销规模
收购品牌是吉 利打入国际市
场的通行证
体育营销 大成本营销
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中国汽车市场所呈现的态势
0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
0 009年在中国销售量
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