医药代表销售心得
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• 一个重点客户相当于一家小型医院
• 客户分级：A、B、C • 政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日 常维护，重要节日维护，公司活动） • 例子：
谢 谢！
• 例子：
来自百度文库
销售要不带个人情绪
• 做销售很重要的一点是控制个人情绪。这 个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。 不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作 （没有执行力），拜访客户极易碰壁（效 率）。 • 要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到 工作中。
总结
脑子有条理，做事就特别有 效率，做事也特别有激情
客户管理
医药代表销售体会
• 销售要有计划性 • 销售要有执行力 • 销售要不带个人情绪 • 客户管理
销售要有计划性
• 时间规划：什么时间（月、周、日） • 事务规划：做什么事，见什么人，带什么 资料，怎么做 • 目标规划：达成什么意向 • 例子：
销售要有执行力
• 执行=做：在规划的时间做规划的事 • 结果导向：执行计划了就必定有反馈。根 据反馈，调整方式方法。最后达成结果。
• 客户分级：A、B、C • 政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日 常维护，重要节日维护，公司活动） • 例子：
谢 谢！
• 例子：
来自百度文库
销售要不带个人情绪
• 做销售很重要的一点是控制个人情绪。这 个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。 不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作 （没有执行力），拜访客户极易碰壁（效 率）。 • 要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到 工作中。
总结
脑子有条理，做事就特别有 效率，做事也特别有激情
客户管理
医药代表销售体会
• 销售要有计划性 • 销售要有执行力 • 销售要不带个人情绪 • 客户管理
销售要有计划性
• 时间规划：什么时间（月、周、日） • 事务规划：做什么事，见什么人，带什么 资料，怎么做 • 目标规划：达成什么意向 • 例子：
销售要有执行力
• 执行=做：在规划的时间做规划的事 • 结果导向：执行计划了就必定有反馈。根 据反馈，调整方式方法。最后达成结果。