电子商务总结资料

名词解释

1、电子商务：电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商

品交换为中心的各种商务活动。电子商务过程就是需要利用各种电子工具和电子技术从事各种商务活动的过程。

2、商业模式：指为盈利而建立的业务流程的集合

3、盈利模式：是识别客户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。

4、交易成本：是买方和卖方收集信息和协商买卖交易时所发生的全部成本的总和。交易成本组

成：中介费用和销售佣金、信息寻找和获得成本、卖方支付的设备或人员投资。

5、票据：广义定义：各种记载一定文字、代表一定权利的文书凭证。

6、狭义定义：票据法所规定的汇票、本票和支票。

7、电子支付：电子支付是以金融电子化网络为基础，以商用电子化工具和各类交易卡为媒介，以

计算机技术和通讯技术为手段，将货币以电子数据形式存储在银行的计算机系统中，并通过计算机网络系统以电子信息传递形式实现流通和支付。

8、本质：支付方法和手段的电子化

9、网络支付：网络支付是指以电子商务为商业基础，以商业银行为主体，参与电子商务活动的一

方向另一方使用安全电子支付手段通过公共网络进行的货币支付和资金流转的过程。

10、电子钱包：是用来进行安全网络交易特别是网络安全支付并且存储交易记录的

特殊计算机软件或硬件设备，能够存储电子现金、信用卡号、电子零钱、个人信息等，经过授权后可以方便使用的新式网络支付工具。

11、本质是装载电子货币的“电子容器” ，是一种支付工具。

12、网络银行：(INTERNET BANK) 是指银行利用网络技术，通过Internet 或其他

公用信息网，将客户的电脑终端连接至银行网站，实现将银行金融服务直接送到客户办公室或家中和手中的金融服务系统。

13、市场营销：是以消费者为中心，从消费者的满意中获利，企业的全部经营活动

必须完全围绕着消费者进行展开。

14、网络营销：是指利用Internet 技术，最大程度满足客户需求，以达到开拓市场、

增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet 对售前、售中、售后各环节，跟踪并满足客户需求。

15、直复营销：是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或

多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。

16、关系营销：强调的是与顾客的关系，核心是保持顾客

17、整合营销：传播信息的统一性、互动性（使营销策略从消极、被动地适应消费者转换为主

动地与消费者沟通、交流）、目标营销。

18、Email 营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值

信息的一种网络营销手段。三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的

19、客户关系管理（CRM）：（Customer Relationship Management, CRM ）起源于

1980年代初提出的"接触管理” （Con tact Man ageme nt）,即专门收集整理客户与公司联系的所有信息。到1990 年代初期则演变成为包括电话服务中心与支援资料分析的客户服务（Customer Care）。经历了近二十多年的不断发展，客户关系管理不断演变发展并趋向成熟，最终形成了一套完整的管理理论体系。

20、ERP：ERP 是一个以企业会计为导向的信息系统，其目的是对企业的制造、配送和结算等环

节的企业资源，进行合理的规划和管理。是指建立在现代化信息技术基础上，对企业资源进行系统规划，从而达到企业内部资源的最佳组合，获取最佳效益的综合性管理平台。

21、数字摘要：也称数字指纹，数字摘要是明文通过哈希算法计算得到哈希数值。哈希算法是

不可逆的数学算法，每一个哈希值都与一个输入一一对应。

数学表示：数字摘要i=HASH （信息报文i ）

22、数字证书：又称数字凭证，是用电子手段来证实一个用户实体的身份和对网络资源的访问

权限，并且发布加密算法类别，公开密钥及所有权的电子文档。

23、CA：基于INTERNET 建立的一个公正、有权威、独立的受广大群体信赖的组织机构，负责

数字证书的发行、管理、认证服务，保证网上业务安全可靠的开展。

简答和综合

1、电子支付概念和形式：

电子支付的形式：银行利用计算机处理银行之间的业务，办理结算银行与其他行业之间的资金结算（如代发工资）

利用网络终端向客户提供各项银行服务（ATM 服务）

利用银行销售点终端（POS）向客户提供自动扣款服务

网上支付（信用卡、数字现金等）

2、信用卡网络支付模式：

（ 1 ）信用卡通过第三方代理支付模式

通过买卖双方都信任的机构充当第三方，第三方持有买方的信用卡信息并为买方保密，同时分发一个注册帐号给买方；卖方也在第三方机构注册，拥有注册帐号。买方与卖方定货，

将帐号信息传递给卖方，卖方与第三方核实帐号的真伪，确认无误，接收订单，给买方发出

确认通知。最后由第三方机构通过专网进行资金划拨。

买方以在线或离线方式在第三方代理机构登记信用卡号和注册一个相应的应用帐号，以上信

息由第三方持有；

买方在网上订货，把应用帐号和订单传送给卖方；卖方将收到的订单信息和应用帐号通过在线或离线的形式提供给第三方核实，核实帐号后，与买方协商，得到买方确认后，授权卖方继续交易；卖方收到第三方的授权后，接收订单，然后给买方和第三方发出交易确认信息；第三方收到确认信息后，根据支付条款进行资金划拨

（2）基于SET协议的信用卡支付模式

在电子商务过程中利用信用卡进行网络支付时遵守SET协议的安全通讯与控制机制，实

现信用卡即时、安全可靠的在线支付。即买方通过INTERNET直接与银行进行相关支付信

息的安全交互和身份认证。