2小时直播带货20万教程

直播带货2小时近20万详细教程！

干货！全部是干货。

第一课：必看

项目前言：

有的人说现在是直播的风口年，特别是今年的疫情带来的冲击，很多实体店转为线上。但是我认为直播是你的必备技能，也是今后网络行业未来5G时代的必备，所以学会之后好处多多。

大家的疑问：

1.现在主播那么多，还赚不赚钱？

答疑：主播确实很多，但是有赚钱的也有不赚钱的。我们一定要你学习直播的技巧，绝对不是手机一开就能赚钱的

2.我新手，能通过直播赚钱吗？

答疑：直播赚钱没有那么容易，都是比较忙碌和辛苦的。但是大家平时工作没有不苦不累的，坚持努力，才具备成功的可能性。

3.有自己工作的人，能做主播吗？

答疑：时间就像乳沟，挤挤都会有的，如果有一份工作那么主播副业可以是锦上添花。4.没有粉丝，能直播吗？

答疑：抖音直播带货和短视频带货是不一样的，直播没有什么粉丝照样可以做起来，当然直播间需要1000粉丝才能开起来，不过0粉丝也有办法让直播间开起来。

一场2小时的直播做到20万是如何做到的呢？

虽然这个成绩与大团队来说没有办法比，但是对于市面上鱼龙混杂的培训来说，还是有干货的。除了主播的控场能力外，还需要团队写的比较好的脚本，以及优化方案。希望看到这篇课程的你都能学到实实在在的东西。

第二课：打造带货氛围的直播间以及账号准备

什么样是符合标准的带货直播间呢？

1.背景很重要：

需要在背景上贴有颜色的墙纸，不一定选择风景照，一定不要是白色的，直播时候可能有反光，万能型的背景是深色的除了黑色外可用金色棕色。墙纸是按照平方来算面积的，一般是2个平方就够了。在万能的某宝上都有，可以显示比较专业的氛围。

2.货架

可以自己选择分层简单的货架，会显得你是专家或是买手的身份，显得你更专业，就像我们去商店买东西看到琳琅满目的商品货架非常愉悦一样，就产生了一种信任感，才愿意去买你的产品。

如果是户外农产品，可以直接去现场果园作为背景

3.手机拍摄支架

大家可以买那种放在桌子上的简易拍摄支架，像那种非常大的拍摄支架并不推荐买，因为会显得直播间人的成像比较小。

4.准备拍摄用的手机

哪种手机用来直播比较好？一般用苹果手机比较好，一般安卓手机会出现卡顿的现象，开播的顺畅是非常重要的。抖音的权重是慢慢开始的，一旦中间断开，前面累计的权重会消失，所以开播推荐用苹果手机，不会卡顿。一般苹果X可以，资金有限的话，只用来直播的话，可以在二手市场上买一个苹果手机。虽然不是说安卓手机没有办法直播，有些手机的旗舰版也是可以的。不是不推崇国产手机，而是行业内一般用苹果手机比较顺畅。

5.抖音直播账号

建议大家取抖音直播账号名称的时候，不要用“XX工厂店”不要用带有敏感的店名或者工厂之类的给人以营销目的的名字。

可以取一些个性化好记的名字，不用公司名称命名。

做直播千万不要开通蓝V号。不是说有官方的扶持及流量吗？你就被你的认知所局限了。总之蓝V号是被限流的，这是逻辑问题，所以不要开。

账号描述：

尽可能详细清楚一点，还是需要把自己的人设打造得个性化一点。

1000粉丝：

如果是0粉丝的账号，可以自己花几十元去买一个1千多的粉丝的账号，因为刚好1000的话搞不好会掉粉，所以保险起见买1000粉丝以上的号码。

后面有方法教你涨购物精准粉丝。

开播方式：

一般都点加号开播，选择的开播封面要做好，最好是吸引人的画面。同时利用好地理位置信息，尤其同城是可以引流的。

第三课如何成为带货主播

误区：带货主播一定要漂亮

1.这是个严重的误区，区别于娱乐主播。女人长得不漂亮只要干的漂亮，只有懒女人没有丑女人无论男性还是女性，只要求打扮得体就可以。

是不是一定要真人出镜头？

能出镜头是最好的，退一万步讲，有些朋友真的不愿意露面直播，也是可以的。比如卖水晶手链，卖香水的，卖鞋子的。可以只露手部或者脚部等展示部位。

但是不露面的情况下要一直不停地重复营销话术，在语言上刺激用户，无人直播千万别以为很轻松，因此露脸是最好的。

2关于主播问题

刚开始时最好是自己做主播或者是至亲知根知底的人做主播，如果实在达不到条件只能招主播，最重要的是人品要好。

3.新直播间一天每次直播至少3个小时，看产品利润可以给主播拿销售分成，主播拿得一定不是底薪靠的是分成。主播最重要的是口才以及控场能力，切记不能怯场。

直播间最忌讳的是主播没有话讲，是冷场。除了会回答弹幕问题之后，要学会引导话题，假如直播间上没有人发弹幕，主播会抛出一些问题：比如，现场的宝宝有没有皮肤特别干的呀，吃辣就会爆豆的呀？

5.如何快速打造带货人设？切记一点做主播不能卖惨。虽然一时会吸引眼球但是不符合抖音传递正能量的价值观，不会长久，让用户感到你每天都很开心很愉快能卖出很多货。

比较适合带货的人设有哪些？一，产品经理，二，专家买手，三、测评，四，创业者。

第四课：团队配合，更上一层楼

直播最少配一名助理，主要负责调动直播间的气氛。配合主播，和主播互动，调出用户的痛点。抛出一些引导性的问题，有些助理还会抛出缺货的套路，造成货源紧张或者非常抢手的套路。

助理还可以做到控评的作用，带好直播间的评论风向，将一些不良评论的词语过滤屏蔽掉，比如“PIAN 子”等。

助理和运营可以是同一人，直播间搞一些活动，库存只有100件，主播可以根据直播间的氛围情况，让运营增加产品的库存。运营还需要拍一些预热的视频以及基础的花絮视频投放。粉丝维护：可以在直播间语言感谢，也可以私下寄送老铁粉丝礼物，接下来可以在V上建立粉丝群，在群里投放开播预告。

第五课：0作品涨精确粉方法

新注册的账号0粉丝，一方面可以通过购买等其他方法涨粉，另外一种方法是0作品涨精确粉丝的方法，利用2小时能涨300多精确粉，这300个粉丝相当于30000个粉丝，都是精确粉丝。

怎么去做呢？

首先要找到你同行的账号，可以打开蝉妈妈的网站，在类目下找到同行直播间，关注所有你的同行，然后他们开播的时候，你就去发抖币加关注，设置停留5分钟，充值抖币的时候一定要用安卓手机，因为苹果手机充抖币是打7折的，实际到账没那么多。一般2元20抖币，这个方法是低成本引流，流量比官方带来的流量高太多，也精准太多。

接下来有一段时间养号为主，挂人气。是为了给进来直播间的人看的，不是增长权重的，是给直播间营造人多的氛围。

第六课：选好产品，打造高转化率产品