吴良材眼镜店品牌推广

吴良材眼镜店品牌推广方案书

第一部分

前言

随着社会的发展，越来越多的知名品牌面临着者诸多的挑战。而就吴良材眼镜店来说作为中国的百年经典老店来讲它所面临的压力更大。

据我所知中国2009-2010年的“十大眼镜品牌榜中榜”中并没有“吴良材眼镜”，而这十大知名品牌分别是：宝岛（创立于1956年，世界著名的华人眼镜集团）；大明（创立于1937年，属于中华老字号）；美瞳-强生（创立于1887年的美国，是世界品牌）等，但是截止到2011年时，“吴良材”跻身中国眼镜十大品牌之中，不过也仅仅排在最后的位置，所以可以看出在现在的中国眼镜市场中存在着诸多的强敌，因此作为一个百年的老牌子必须要紧跟时代的发展，才能不被历史的舞台遗忘！

第二部分

品牌发展史

1、品牌起源——吴良材其人其店

吴良材名原栋，以字行。澉浦人。少时家贫，父远游不归，遂四出寻访，背负木版，沿途印刷张贴，历经数年，才知父已去世。其千里寻父之事，当地传为美谈。良材后供职于上海澄名斋商号，主营珠宝，兼营眼镜。

吴良材眼镜公司现是杭州江苏商会会员单位，始创于清代康熙

18年，至今已有280余年的历史,是全国眼镜行业中最老的百年老店,是眼镜行业的开山鼻祖。无论是在全国或是在海外，都享有盛誉。总店位于上海南京路，以验光准确、研磨工艺考究而享誉海内外。经过百年风雨的历练，连续11年被评为国家眼镜质量抽查合格企业，获得国内贸易部颁发的中华老字号称号。

2、吴良材产品介绍

吴良材眼镜店是一家集眼镜检查，验光，配镜，隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。经营和订配各种近视，远视，散光，老光，双光，变色，镀膜，树脂，渐进多焦点，全框，半框，无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌，二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正，维修，清洗眼镜。

第三部分

消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析

1、关于吴良材的产品分布及消费者购买行为分析

通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录），已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果，希望通过我的问卷调查分析，可以给出比较直观的分析结果。

（1）、您的性别？

（2）、您的年龄？

由以上图表可知，为了保证统计的科学合理性，所回抽的样本的年龄段包含的比较全面。

3、您佩戴的眼镜的品牌

从以上图表中，我们可以看出：消费者对吴良材品牌的认知度为所抽取样本数的28%，同时，精益、明仁，博士伦等知名品牌也是广受消费者的欢迎，此外其他品牌也借助某种优势占据着43.9%的份额，这成为了吴良材眼镜店的有力竞争者。

4、您在选择眼镜时最关注的是什么？

经过调查，并从以上表格我们可以看出，大学生对眼镜的舒适度要求是最高的，其次便是眼镜的款式。吴良材在质量和舒适度方面与其他眼镜店相比占很大优势。同时与其他知名眼镜店相比，比如：宝岛、亨得利、老杨明远等，吴良材在款式和价格上相对处于劣势，我们需要针对这点对吴良材进行改进，满足消费者的需求。

5、您在选择眼镜是偏向哪个价位？

调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-200元的眼镜，占到37.9%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是200—300元和100元以下，分别占比重25%和16.7%；而选择购买500元以上高价位眼镜的比重仅为6.8%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。

6、您会选择以下那种眼镜？

由图可见，消费者选择全框眼镜的比重最大，占48.5%，其次是半框眼镜，占35.6%，无框眼镜第三，占11.4%，最后是隐形眼镜，约为4.5%。

7、您一般多长时间更换眼镜

由图可以看出，45.5%的消费者选择2年之内更换一次眼镜，占大多数；其次37.1%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择半年之内更换一次眼镜的消费者占4.5%。

8、您一般配置眼镜的原因是？

由上述调查说明：56.8%的消费者是因为眼镜损坏而选择更换眼镜的，其次就是有19.7%的消费者由于度数不够而更换眼镜，这就说明吴良材眼镜店可以充分把握这两个方面来树立品牌形象。

9、您是否佩戴过吴良材眼镜？

由以上图表可知：在所调查的样本群体中有48.5%佩戴过吴良材眼镜，他们既是吴良材的直接消费者又是潜在消费者。

10、您通常会通过哪些渠道获得商品信息？

由图可见，有绝大多数消费者通过“亲身体验”获取眼镜信息；然后是“网站查询”和“朋友介绍”；“报刊、杂志”和“营业员推销”相对其它几项较少。

11、您对吴良材眼镜的印象如何或者说体验如何？

由以上图表分析可知道：凡是佩戴过过吴良材眼镜或者是听说过该品牌眼镜的消费者对吴良材眼镜的整体印象较理想的占总样本数的48.5%，份额可观。

12、消费者满意的促销方式？

根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者更没有其它的促销方式。

第四部分

市场环境分析

1、整体环境优势分析

A、经过多年的奋斗，中国眼镜业市现了腾飞和质变，成为一个具有无限生机和潜力的朝阳行业，在2007年的时候我国眼镜业总产值突破200亿，出口达20亿美元大关。眼睛生产企业已超过4000家，

在2008年，中国眼镜业市场500亿人民币，中国不仅成为世界眼镜潜力最大的消费国，而且已经成为世界领先的眼镜生产大国，并且已经形成广东、东莞、福建、厦门、浙江、温州、江苏、丹阳、上海、北京等主要生产基地。中国眼镜业呈现一幅繁荣景象。

B、中国约有4亿人佩戴眼镜，而且每年的需求呈上升趋势，加之眼镜被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这一进步催生了中国眼镜市场的商机。

2、吴良材眼镜店的SWOT分析