安全产品软件岗位职责范本

岗位说明书系列

安全产品软件岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-26036安全产品软件岗位职责

Security Product Software Job Duties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

集成产品/it项目/软件/saas产品/云平台/安全产品销售六次方(北京)信息科技有限公司六次方(北京)信息科技有限公司，六次方，六次方岗位职责:

1、独立完成客户的拜访及产品销售;

2、负责企业端大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;

4、分析企业端大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

5、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同

任职资格:

1、大专以上学历，

2、具有3年以上B2B软件销售/系统集成或者相关行业

(企业端)大客户销售经验;

3、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

4、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力;

5、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求

优先考虑行业/渠道或者客户资源:有金融、保险、银行、城商行、信用社、邮政、证券、基金、信托、消费品、旅游、电商、医药、ERP/CRM/EPM/BI/APM/IM、客服系统、项目管理、HER、人力资源、OA、ehr、hro、预算管理、绩效管理、办公考勤，进销存、移动审批、企业邮箱、企业名片客户资料记录、签到，沟通协作、审批，企业邮箱，企业网盘，企业通讯录、明道和微信、财务、安全、政府、教育、汽车、连锁行业、军工、保密单位、网信办、电子政务、IT及政府和公共服务行业、硬件公司、软件公司、应用公司(电子合同、电子签章、合同在线编辑、合同管理、存证出证、实名认证、电子签名、第三方取时、区块链存证)、机器人(知识库)、呼叫中心、数据分析、计费公司、集成公司、电信行业(移动、

电信、联通、神州泰岳)、物流、saas公司、容器、云计算、paas、iaas、安全管理中心(SOC)、企业安全计划(ESP)、MSS、IDS、防火墙、入侵检测、双因子认证、制造业、能源、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、BPO服务、ITO服务、电信、交通、云计算、物联网、简道云等任一大客户资源者优先考虑;

有以下公司经验最好:

1、财务类:Oracle、IBM、德勤、九恒星、拜特、保融、软通、汉得，元年，中科软，东软

2、数据和资金预算管理:SAP、永洪BI、BDP、帆软、久其、用友、金蝶、Anaplan、泛微，微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、OFO等公司的数据分析部门

3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、HR领域(workday、ServiceNow、Epicor、Info)、电子合同、云学堂、

4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软

件、焦点科技、生意宝、九州云、EasyStack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云，天云科技，友友系统，天地云箱，天云趋势，天润融通、中企网络通信、网易云，京东云，百度云，美团云，乐视云，360云，华为云、UCloud，青云，数人云，时速云、天翼云，沃云，移动云，首都在线，世纪互联，华云数据、AWS，Azure，Oracle，Bluemix网宿科技股份有限公司、青云QingCloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和EasyStack等，以及基于Docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云、云存储、异地灾备

5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网，建站之星，青云，上海优刻得UCloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、云

子可信、瑞星云

6、saas:销售易，纷享销客，钉钉，明道，daydao，iWorker、金山、美洽、Worktile、风语者机器人、法大大、上上签、钉钉、云之家、口碑、二维火和美味不用、屏芯科技、天子星、餐行健、卓骥大家来、美味不用、迅软件和正品贵德、科脉和科传股份和天财商龙、普照天星、辰森、智龙、思迅、天财商龙、巴巴赢客、哗啦啦、石墨、为知笔记、佳信智能云客服

7、CRM领域(salesforce、Veeva、MindBody)，加上转型云业务的Oracle、ADP

7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件Bleum(上海)、浙大网新Insigma(杭州)、奥博杰天Objectiva(北京)、福瑞博德Freeborders(深圳)、大展科技Achievo(深圳)、恒生电子hundsun(杭州)、日电卓越软件(北京)、大连华信(大连)、中和软件chuwa(上海)、新致软件newtouch(上海)、柯莱特(北京)、海隆软件hyron(上海)、大宇宙信息(天津)、晟峰软件(上海)、富士通信息(上海)、NTTDATA(北京)、宏智科技(苏

州)、神州数码通用软件(北京)、凌志软件(上海苏州)、音泰思(成都)、微创软件(上海)、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络

8、综合类:

数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;

语音识别:科大讯飞;

视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;

商业智能软件:久其软件、用友软件;

数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;

IT咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件-交易系统、浙大网新、中软

服务器(IBM、DELL、HP等)

阿里巴巴、微软(中国)、海尔、统一、携程、同程旅游、众安保险、美团网、51社保、金蝶云之家、理才网

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