湖南湘窖酒业有限公司万年香酒广告策划案
名酒宣传活动策划书3篇
名酒宣传活动策划书3篇篇一《名酒宣传活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于高品质名酒的需求也日益增加。
为了进一步提升我们名酒的知名度和市场份额，特策划此次宣传活动。
二、活动目的1. 提高名酒的品牌知名度和美誉度。
2. 增加消费者对名酒的了解和认知。
3. 促进名酒的销售，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对目标消费者、酒类爱好者、经销商等。
六、活动内容1. 名酒品鉴会邀请专业品酒师现场讲解名酒的特点、酿造工艺等知识，同时让参与者亲自品尝名酒，感受其独特风味。
2. 品牌故事分享安排专人讲述名酒的历史、文化背景和品牌故事，增强消费者对品牌的情感认同。
3. 互动游戏环节设置一些与名酒相关的趣味游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场促销活动推出一些优惠政策和购买奖励，吸引消费者现场购买。
5. 专家讲座邀请行业专家进行酒类知识讲座，提升消费者的酒类品鉴水平。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台进行活动预告和宣传。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 品酒师及专家费用：[X]元。
3. 宣传物料制作费用：[X]元。
4. 奖品及促销费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过活动现场的参与人数、销售数据等评估活动的直接效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和对名酒的评价，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在品酒环节。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱。
3. 做好现场服务工作，及时回应消费者的需求和问题。
篇二《名酒宣传活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于高品质名酒的需求也日益增加。
为了进一步提升名酒的知名度和市场份额，我们计划举办一场名酒宣传活动，向消费者展示名酒的独特魅力和卓越品质。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
酒业周年庆广告促销方案
酒业周年庆广告促销方案1. 引言在市场竞争日益激烈的酒业市场，举办周年庆是吸引顾客、增加销售额的一种有效方式。
本文旨在提出一套全面的酒业周年庆广告促销方案，通过精心的策划和执行，帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额。
2. 目标客户在制定广告促销方案之前，我们首先需要明确目标客户群体。
根据酒业的市场特点，我们的目标客户主要包括：- 酒类消费者：主要关注品质和口感，有较高消费能力，对新品和限量版产品感兴趣。
- 礼品购买者：注重礼品的品质和包装，常用于送礼场合。
3. 方案策划3.1 主题设计周年庆的主题设计对于吸引顾客和增加品牌曝光至关重要。
我们建议以“品味经典，共庆佳酿”为主题，将企业的酒品与经典文化相结合，形成独特的魅力。
3.2 市场推广活动为了增加顾客参与度和提升销售额，我们建议进行以下市场推广活动：- 新品发布会：组织新品发布会，吸引媒体和专业人士关注，宣传新品特色和品质。
- 限量版产品推广：制作限量版产品，通过限时抢购或预订的方式，增加顾客参与度。
- 线下体验活动：组织品酒会、酒文化讲座等，使顾客更好地了解酒的品质和文化内涵。
- 礼品套装销售：设计精美的礼品套装，并提供打折优惠，吸引礼品购买者。
3.3 广告渠道选择为了有效地传播和推广活动信息，我们建议结合以下广告渠道：- 电视广告：通过购买电视广告时段，在主要电视频道播出精心制作的广告，增加品牌形象和知名度。
- 网络营销：利用互联网平台，通过微博、微信、抖音等社交媒体传播活动信息，吸引年轻人关注。
- 印刷媒体：投放广告版面于主流报纸和杂志，吸引传统消费者关注。
- 导购员促销：培养专业的导购员团队，通过直接接触顾客，介绍优惠活动和推荐产品。
4. 活动执行为了确保活动顺利进行并达到预期效果，我们建议做好以下几个方面的准备工作：- 人员安排：成立专门的工作组，负责统筹和执行活动，确保各项工作协调进行。
- 物料准备：制作海报、折页、礼品包装等宣传物料，用于展示和派发给顾客。
白酒的品牌推广策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的发展势头。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升白酒品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者，成为各大白酒企业面临的重要课题。
本策划方案旨在为某白酒品牌提供一套全面的推广策略，以提升品牌形象，扩大市场份额。
二、品牌分析1. 品牌定位：某白酒品牌以“醇香、绵柔、回味悠长”为特点，定位于中高端市场，主要面向追求品质生活的消费者。
2. 品牌优势：独特的酿造工艺、优质的原料、深厚的文化底蕴、良好的市场口碑。
3. 品牌劣势：市场知名度相对较低，品牌影响力有待提升。
三、目标市场1. 地域市场：以我国一二线城市为主，辐射周边地区。
2. 目标人群：年龄在25-45岁之间，具有较高消费能力、注重生活品质的消费者。
四、推广策略1. 品牌宣传策略（1）打造品牌故事：挖掘品牌历史、文化底蕴，塑造独特的品牌形象。
（2）加强广告投放：在电视、网络、户外等媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
（3）举办品牌活动：定期举办品鉴会、酒文化节等活动，提升品牌影响力。
2. 产品推广策略（1）产品包装升级：设计具有独特风格、富有创意的包装，提升产品形象。
（2）产品品质提升：严格控制产品质量，确保每一瓶酒都达到优质标准。
（3）推出新品：根据市场需求，研发推出符合消费者口味的新品。
3. 渠道推广策略（1）拓展销售渠道：加强与各大商超、电商平台、专卖店等渠道的合作，拓宽销售网络。
（2）优化线上线下融合：打造线上线下相结合的销售模式，提高消费者购物体验。
（3）社群营销：建立品牌社群，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
4. 促销活动策略（1）节日促销：在传统节日、品牌纪念日等特殊日期举办促销活动，提高销量。
（2）会员优惠：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高复购率。
（3）跨界合作：与其他行业品牌合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
五、执行计划1. 制定详细的时间表和预算，确保推广活动的顺利进行。
湖南湘窖酒业有限公司万年香酒广告策划案
湖南湘窖酒业有限公司万年香酒广告策划案策划人：zero to one策划时间：2015年6月7日目录第一部分：前言-----------------------------------------3 第二部分：万年香酒市场分析1.宏观环境分析-----------------------------------------42.行业分析---------------------------------------------73.消费者分析-------------------------------------------94.竞争对手及广告分析-----------------------------------105.产品分析---------------------------------------------13 第三部分：万年香酒市场战略1.营销目标---------------------------------------------152.产品定位---------------------------------------------163.广告目标---------------------------------------------16 第四部分：万年香酒广告表现1.广告诉求对象-----------------------------------------172.广告主题创意-----------------------------------------183.广告媒介---------------------------------------------19 第五部分：万年香酒广告预算-----------------------------20 第六部分：万年香酒广告效果评估-------------------------21第一部分：前言湖南湘窖酒业有限公司前身为邵阳市酒厂，始建于1957年10月，2003年8月被湖南金六福酒业有限公司（华泽集团）成功收购后更名为湖南湘窖酒业有限公司。
华泽集团-湘窖酒业50年庆典策划方案
备注 舞台两侧视频墙播放舞台现场画 面 内部男女主持各一名 播放风雨历程视频片
时长 4' 5‘
10:41—10:42 领导 讲话 10:43—10:45
2‘ 祝贺湘窖酒业成立50周年，赞赏 湘窖酒业为邵阳市经济发展作出 贡献 感谢各级领导、用户、经销商和 社会各界对湘窖酒业的关心，湘 窖酒业的发展成就和前景 祝贺湘窖酒业成立50周年，希望 湘窖酒业继续做大做强，成为湖 南的骄傲。 3’
嘉宾进场
在嘉宾进场区域，由整齐的军乐队演奏迎宾曲，营造喜庆热闹的气氛。 来宾在优美的乐曲声中进场，体会到湘窖酒业对来宾的诚挚欢迎。
嘉宾进场
分3个步骤接待来宾，使迎宾与接待工作更加有序：
• 来宾分批次进场，上午9点普通来宾签到；9点30分嘉宾和记者签到，
10点贵宾签到（需要事前与各方面来宾打好招呼） ；
9:58—10:28 10:25—10:28 产品 展示 9:00—10:30
贵宾签到 贵宾入场 产品展示与品鉴
30' 3' 88'
流程 开场 仪式
时间 10:30—10:35 10:36—10:40
内容 红缨束表演 活动正式开始，主持人上场致开 场辞，介绍领导及贵宾，播放企 业发展历程。请出邵阳市市长郭 光文上台主持 市长郭光文宣布庆典仪式开始 市长有请邵阳市委书记黄天锡讲 话 市长有请华泽集团总裁吴向东 讲话 市长有请湖南省宣传部长蒋建国 讲话
活动流程
流程 嘉宾 进场 时间 9:00—10:00 9:31—10:00 内容 普通来宾签到（代理 商、供应商等） 嘉宾和媒体记者签到 备注 签到区：军乐队表演迎宾 会场内： 大屏幕播放：1、 热烈庆祝华泽集 团湘窖酒业50周年!2、 热烈庆祝华泽集团湘 窖酒业新基地圆满竣工!3、 热烈欢迎参加华 泽集团湘窖酒业50周年庆典的各位贵宾！4、 中共邵阳市委热烈祝贺华泽集团湘窖酒业50 周年！5、 邵阳市人民政府热烈祝贺华泽集团 湘窖酒业新基地圆满竣工！ 舞台：舞狮表演烘托喜庆气氛（10:15-10:25) 贵宾直接进办公楼一层大厅 贵宾休息室签到休息 鸣礼炮（8 响） 专业评酒师提供咨询服务 时长 60' 30'
酒业推广策划书3篇
酒业推广策划书3篇篇一《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的指导，通过一系列的营销策略和活动，提高品牌知名度，增加市场份额，促进销售增长。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的消费者，具有一定的消费能力和对品质生活的追求。
社交场合频繁的人群，如商务人士、社交达人等。
对酒类文化有兴趣的消费者。
2. 市场现状酒类市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于酒类产品的品质和口感要求越来越高。
健康饮酒的观念逐渐深入人心。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身的推广策略提供参考。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造[酒业公司名称]高端、时尚、品质的品牌形象。
强调品牌的文化底蕴和历史传承。
2. 产品定位推出不同档次和口味的酒类产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和口感，打造差异化竞争优势。
四、推广策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外等媒体上投放。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
2. 促销活动举办新品发布会、品鉴会等活动，吸引消费者关注。
推出促销套餐、打折优惠等活动，促进销售增长。
3. 渠道建设加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开拓电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 公共关系参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、执行计划1. 时间安排明确各项推广活动的时间节点和执行进度。
2. 人员分工确定各部门和人员的职责和任务，确保推广活动的顺利进行。
3. 预算安排制定详细的预算计划，合理控制推广成本。
六、效果评估1. 设立评估指标如品牌知名度、市场份额、销售增长率等。
2. 定期评估定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
七、篇二《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的策略和计划，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足消费者的需求。
白酒活动推广策划书3篇
白酒活动推广策划书3篇篇一白酒活动推广策划书一、活动主题“品味经典，畅饮人生”二、活动目的本次活动旨在提高[具体白酒品牌]在消费者心中的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
同时，通过活动推广，增加白酒销售量，提高市场份额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]四、活动内容1. 现场品鉴：在活动现场设置品鉴区，邀请专业品酒师为消费者讲解白酒品鉴知识，并提供多种不同类型的白酒供消费者品尝。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买白酒赠送小礼品、打折等促销活动，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如白酒知识问答、品酒比赛等，增加活动趣味性和参与度。
4. 文艺表演：邀请当地的文艺团体或歌手进行表演，为活动增添氛围。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、白酒行业网站等平台发布活动信息，吸引目标消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传物料。
3. 合作宣传：与当地的餐饮企业、酒吧等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 现场布置费用：[X]元3. 品鉴酒品费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 文艺表演费用：[X]元7. 宣传物料制作费用：[X]元8. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间对白酒的销售量进行统计，评估活动的促销效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 市场份额变化：对比活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 安全保障：活动现场要设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动秩序：要加强活动现场的秩序管理，避免出现拥挤、踩踏等安全事故。
湖南白酒营销策划方案
湖南白酒营销策划方案一、市场背景和分析湖南白酒是中国传统的酒类产品之一，具有浓郁的地域文化和历史底蕴。
然而，在当前酒类市场竞争激烈的环境下，湖南白酒面临着市场份额萎缩的困境。
因此，本营销策划方案旨在通过市场调研和合理的策略规划，帮助湖南白酒重新赢得市场份额。
1.1 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行全面的市场调研，以了解当前湖南白酒市场的情况。
调研内容包括但不限于市场规模、消费者需求、竞争对手情况、产品特点等。
1.2 市场分析通过分析市场调研结果，我们可以了解到湖南白酒目前的优势和劣势。
例如，湖南白酒作为地方特色产品，具有浓郁的地域文化和历史底蕴，但在品牌知名度、市场份额以及产品质量上还存在一些问题。
1.3 SWOT分析通过SWOT分析，我们可以清楚地了解湖南白酒的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
基于SWOT分析结果，我们可以有针对性地制定营销策略。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场我们将重点关注目标市场，以实现营销策略的有效执行。
例如，我们可以选择面向湖南白酒的核心消费者群体，包括年轻人、城市中产阶级和中老年人等。
2.2 目标消费者针对目标市场，我们着重分析目标消费者的需求和购买习惯。
通过这些分析，我们可以根据消费者的需求开发出更具吸引力的产品和提供更好的服务。
三、产品定位和品牌建设3.1 产品定位湖南白酒应该有一个清晰的产品定位，以便消费者能够准确地了解产品的特点和定位。
例如，湖南白酒可以定位为高品质、传统工艺和地域文化相结合的酒类产品。
3.2 品牌建设通过品牌建设，我们可以加强湖南白酒的市场竞争力。
品牌建设包括但不限于品牌形象塑造，宣传推广和售后服务等。
我们需要制定一份详细的品牌建设方案，以确保湖南白酒的品牌能够得到有效的传播和推广。
四、营销策略4.1 产品创新湖南白酒需要不断推出新产品，以满足消费者的多样化需求。
白酒品牌推广策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒行业呈现出旺盛的市场需求。
在众多白酒品牌中，如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为品牌推广的关键。
本方案旨在为某白酒品牌制定一套全面、系统的推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位1. 目标市场：针对25-45岁的中高端消费群体，这部分人群具有较高收入水平、消费能力和对品质生活的追求。
2. 品牌定位：以“传统工艺，品味人生”为核心，强调品牌的历史底蕴、精湛工艺和独特口感，打造高品质、有文化内涵的白酒品牌。
三、推广目标1. 提升品牌知名度，使目标消费者对品牌产生认知和好感。
2. 增强品牌美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
4. 提升品牌忠诚度，培养一批忠实的消费群体。
四、推广策略1. 产品策略- 产品创新：结合市场需求，推出具有特色的新产品，如低度数、健康型白酒等。
- 包装设计：采用高端、典雅的包装设计，提升产品档次，彰显品牌形象。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保每一瓶酒都达到高品质标准。
2. 渠道策略- 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售和宣传，扩大品牌影响力。
- 线下渠道：与各大商超、专卖店、酒店等合作，建立完善的销售网络。
- 渠道拓展：拓展海外市场，提高品牌国际知名度。
3. 广告策略- 媒体投放：选择电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高品牌曝光度。
- KOL合作：与知名白酒品鉴师、美食博主等KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、品酒节等活动，让消费者亲身体验产品魅力。
4. 公关策略- 公益活动：参与公益活动，树立企业社会责任形象，提升品牌好感度。
- 媒体合作：与媒体建立良好关系，提高品牌曝光度和美誉度。
- 行业交流：积极参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度和行业地位。
五、推广执行1. 制定详细推广计划：明确推广目标、策略、时间表和预算，确保推广活动的顺利进行。
湘窖酒业高歌创辉煌
湘窖酒业高歌创辉煌作者：暂无来源：《中国食品》 2013年第2期文李四强曹建中刘艳辉温菊香酒礼文化在湖湘大地上具有久远浑厚的历史，记者日前走访了湖南名酒的发源地之一，湘中古城宝庆。
古城宝庆又称邵阳，邵阳市酒厂是湖南省酿酒行业重点大型骨干企业，始建于1957年。
传说古城外的白公城旁有一眼古井，泉水清洌甘爽，终年不竭。
井旁住一孤寡老妇，人称“曹婆”，远祖为当年商周王室酿制贡酒的酒王，“苞茅缩酒”为周王室敬神、祭祖和重大盟誓活动的重要议程。
曹婆传承了祖辈的酿酒技艺，取井水酿酒，酒质分外醇甘。
后来曹婆将祖传酿酒之法授于邻人，自此邵州好酒名扬天下，北宋诗人彭汝砺《邵阳集》中就有“村醪薄滋味，市俗固安便”的呤叹。
为传承宝庆酒的历史文脉，2003年，邵阳市酒厂改制并更名为“湖南湘窖酒业有限公司”，如今湘窖酒业已建成为一个集园林、生态、环保、文化、工业、旅游于一体的湘窖新基地。
新基地选址邵阳江北工业园区，新增就业人数3000人以上，由此，带动了当地农业、印刷、玻璃、包装等相关行业的发展，在邵阳地区形成了一个联动的产业链。
当我们走进湘窖酒业，看到院内树影扶疏，一座座厂房在绿茵的掩映下，古朴中透着盎然生机。
道路上看不到一片哪怕是细小的纸屑，没有一个闲人，一切都是出乎想象的井然有序。
间或有酒的氤如露水滴落眉头、脸颊，一种远离喧嚣，返朴归真的感觉迅速蔓延，恍惚置身于世外桃源，舒朗而惬意。
那新建青灰的窖砖、粗糙的石墙、古朴的雕塑，既气势恢宏又不失精巧细腻的江南美景映入眼帘，让人仿佛驾驶时空穿梭机，穿行在湖湘两千多年酒文化的历史长廊里。
在这里，酒香与思绪交融，历史与文化交错，氛围与情感交织，厚重中绽放出深沉的文化光芒。
历经50年的发展里程，朝着改革开放吹响的号角猛进，湘窖酒业在不断的创新中超越，已连续多年被评为湖南省经济效益百强企业，赢得湖南省酿酒行业重点大型骨干企业和中国制造业500强企业等荣誉称号，2012年更是荣获湖南省省长质量奖。
酒厂产品宣传文案策划书3篇
酒厂产品宣传文案策划书3篇篇一酒厂产品宣传文案策划书一、背景随着酒类市场的竞争日益激烈，我们的酒厂需要通过有效的宣传文案来突出产品的特色和优势，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、目标1. 提高酒厂产品的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
三、宣传重点1. 独特的酿造工艺和优质的原材料。
2. 丰富多样的产品系列。
3. 悠久的历史和文化底蕴。
4. 卓越的口感和品质。
四、文案风格1. 采用生动、形象、富有感染力的语言，让消费者能够直观地感受到产品的魅力。
2. 结合故事性元素，讲述酒厂的发展历程和产品背后的故事。
3. 强调情感共鸣，唤起消费者对美好生活的向往和追求。
五、具体内容1. 产品介绍文案详细描述每一款酒的特点、风味和适合的消费场景。
突出产品的独特卖点，如独特的配方、获奖荣誉等。
2. 品牌故事文案讲述酒厂的起源、传承和发展，展现其深厚的历史底蕴。
分享酿酒师的匠心精神和对品质的执着追求。
3. 消费者体验文案收集消费者的好评和故事，展示产品给他们带来的愉悦和满足。
强调消费者与产品之间的情感连接。
六、宣传渠道1. 酒厂官方网站、社交媒体平台。
2. 线下专卖店、促销活动现场。
3. 与酒类媒体、博主合作进行推广。
七、效果评估定期分析宣传文案的传播效果和对销售的影响，根据反馈及时调整和优化文案内容及宣传策略。
篇二《酒厂产品宣传文案策划书》一、背景随着酒类市场的竞争日益激烈，我们的酒厂需要通过精心策划的产品宣传文案来突出我们的特色和优势，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、目标1. 提高酒厂产品的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望。
3. 传达酒厂的品牌理念和文化。
三、宣传文案要点1. 强调优质原料：突出我们选用的上等粮食、纯净水源等。
2. 精湛工艺：描述传统酿造工艺与现代技术的完美结合。
3. 独特风味：阐述产品独特的口感和风味特点。
4. 品牌故事：讲述酒厂的历史传承和发展故事。
5. 品质保证：提及严格的质量控制体系。
名酒宣传活动策划书3篇
名酒宣传活动策划书3篇篇一名酒宣传活动策划书一、活动主题“品味名酒，领略非凡”二、活动目的提高名酒品牌知名度和美誉度，增加销售量，拓展市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员经销商、消费者、媒体记者等六、活动内容1. 名酒展览：展示名酒的历史、文化、酿造工艺等，让消费者更深入地了解名酒。
2. 品酒活动：邀请专业品酒师现场讲解品酒知识，让消费者品尝名酒的独特风味。
3. 文化表演：安排具有地方特色的文化表演，如舞蹈、音乐、戏曲等，增加活动的趣味性和文化内涵。
4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜酒谜、品酒比赛等，让消费者在游戏中了解名酒。
5. 优惠促销：推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折销售等，吸引消费者购买名酒。
6. 礼品赠送：为消费者准备一些精美的礼品，如名酒礼盒、酒杯、酒具等，增加消费者的满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
2. 线下宣传：在商场、超市、酒店、餐厅等场所张贴海报、发放传单、悬挂横幅等，提高活动的知名度。
3. 媒体合作：与电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行活动报道和宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 名酒展览费用：[X]元3. 品酒活动费用：[X]元4. 文化表演费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 优惠促销费用：[X]元7. 礼品赠送费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，评估活动的参与人数。
2. 销售业绩评估：通过销售数据统计，评估活动对名酒销售业绩的影响。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索指数等方式，评估活动对名酒品牌知名度的提升效果。
4. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 安全保障：活动现场要设置安全警示标志，配备专业的安保人员，确保活动的安全进行。
酒业海报活动策划方案模板
一、活动背景随着我国酒文化的日益繁荣，酒业市场竞争愈发激烈。
为提升品牌知名度，增强消费者粘性，特策划本次酒业海报活动。
通过精心设计的海报，展示产品特色，传递品牌文化，吸引消费者关注，促进销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在消费者，增加产品销量；3. 增强消费者对品牌文化的认同感；4. 建立与消费者的互动关系，提高客户忠诚度。
三、活动主题【主题】：品味经典，畅享人生——XX酒业海报活动四、活动时间【启动时间】：2022年X月X日【结束时间】：2022年X月X日五、活动对象1. XX酒业的忠实消费者；2. 对酒文化感兴趣的潜在消费者；3. 媒体、行业合作伙伴等。
六、活动内容1. 海报设计大赛（1）参赛对象：面向全社会征集海报设计作品；（2）作品要求：以“品味经典，畅享人生”为主题，突出产品特色和品牌文化；（3）评选方式：设立专家评审团，对参赛作品进行评选，评选出优秀作品进行奖励；（4）奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。
2. 海报展示与评选（1）展示平台：线上线下同步展示，包括官方网站、社交媒体、户外广告等；（2）评选时间：活动期间，每日公布评选结果，持续至活动结束；（3）评选标准：创意性、美观性、传播性、与品牌文化契合度。
3. 互动活动（1）线上投票：活动期间，消费者可为自己喜欢的海报投票；（2）线下活动：举办主题展览，邀请消费者参与互动，体验酒文化。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、社交媒体、行业论坛等进行宣传；2. 线下宣传：通过户外广告、媒体投放、行业活动等进行宣传；3. 合作宣传：与行业合作伙伴、媒体进行联合宣传。
八、活动预算1. 设计大赛奖金：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖2000元，优秀奖1000元；2. 宣传费用：线上广告、线下广告、活动物料等；3. 活动现场布置及物料费用；4. 互动活动费用。
九、活动效果评估1. 活动期间品牌曝光度；2. 活动期间产品销量；3. 消费者参与度及互动数据；4. 媒体报道及行业影响力。
万年春酒媒体投放策略研讨
2023-11-07•产品介绍•媒体投放现状分析•媒体投放策略制定•媒体投放效果评估•媒体投放预算和计划目•结论与展望录01产品介绍源于明朝，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
传承古法酿造，以优质原料酿制而成。
在中国白酒市场中享有较高的声誉。
万年春酒的起源和历史产品特点和优势口感独特，香气浓郁，回味悠长。
采用天然水源，经过多次蒸馏和陈酿，品质优良。
包装精美，适合送礼和收藏。
目标市场和消费群体消费群体以中年男性为主，也有部分女性消费者。
在全国范围内销售，重点市场集中在华北、华东和华南地区。
针对中高端白酒市场，定位为商务宴请和礼品赠送。
02媒体投放现状分析电视媒体投放现状电视媒体的覆盖范围较广，能够迅速传播品牌信息。
电视媒体的视觉效果较强，能够通过图像和视频呈现产品。
电视媒体的广告形式多样，能够满足不同类型广告的需求。
平面媒体投放现状平面媒体具有较高的阅读率，能够直接传递品牌信息。
平面媒体的广告形式相对简单，制作成本较低。
平面媒体能够通过文字和图片的结合，提供更丰富的信息。
网络媒体的广告形式多样，包括视频、图片、文字等。
网络媒体投放现状网络媒体的传播速度较快，能够实现全球覆盖。
网络媒体的互动性较强，能够提高受众参与度。
媒体投放的效率不高，存在一定的浪费和重复投放。
不同类型媒体的受众群体存在差异，需要针对不同受众选择合适的媒体。
媒体投放的监测和评估机制不够完善，需要加强数据分析和效果评估。
媒体投放存在的主要问题03媒体投放策略制定媒体选择策略电视媒体01万年春酒可以选择在电视媒体上进行广告投放，包括中央电视台和地方电视台。
电视媒体的优点是覆盖面广，能够快速吸引大量观众，提高品牌知名度。
网络媒体02万年春酒可以考虑在网络媒体上进行广告投放，包括各大门户网站、社交媒体和视频网站等。
网络媒体的优点是能够精准定位目标人群，提高广告效果。
户外媒体03万年春酒还可以考虑在户外媒体上进行广告投放，包括地铁广告、公交广告、建筑广告等。
湘窖营销策划方案
湘窖营销策划方案一、项目背景分析湘窖是一家历史悠久的中国白酒品牌，拥有丰富的酿酒传统和技艺。
然而，随着经济的快速发展和消费者需求的变化，湘窖面临新的市场挑战和竞争压力。
因此，为了扩大市场份额和提升品牌知名度，湘窖有必要进行全面的营销策划。
二、目标市场分析1. 目标市场：湘窖的目标市场是30至50岁的消费者，他们对品质和传统文化有较高的需求。
2. 消费者洞察：湘窖的消费者大多是社会中产阶级人群，他们注重品质和口味的同时，也会考虑价格和品牌知名度。
3. 竞争分析：湘窖的主要竞争对手是其他知名的白酒品牌，如茅台、五粮液等。
这些品牌在市场上有较强的竞争力，因此湘窖需要寻找差异化的竞争策略。
三、市场定位策略1. 品牌形象：湘窖通过传承酿酒传统和文化底蕴，树立高品质、传统和可信赖的品牌形象。
2. 产品定位：湘窖的产品定位为高端白酒，注重产品的口感、品质和文化内涵。
同时，可以推出一些中低端产品，以满足更广泛的消费者需求。
3. 市场定位：湘窖的市场定位是以本地市场为主，同时拓展国内外市场。
在本地市场中，可以通过品牌合作、零售商渠道等方式增加产品的销售；在国内外市场中，可以通过线上销售、品牌推广等手段来拓展市场份额。
1. 产品品质：湘窖应不断提升产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
2. 产品包装：湘窖可以通过改进产品包装设计，使其更加现代化和吸引人。
同时，可以通过包装创新来展示湘窖的传统文化和历史。
3. 产品线扩展：湘窖可以推出不同口味和型号的白酒，以满足不同消费者的需求。
可以推出适合女性消费者的酒水，以拓展新的市场。
五、定价策略1. 根据产品的品质和口感，湘窖可以采用高价策略来塑造产品的高端形象。
2. 同时，湘窖也应推出一些中低价位的产品，以吸引更多的消费者尝试品尝湘窖的白酒。
3. 在推出新产品时，可以使用市场调研和定价实验来确定最合适的价格。
六、渠道策略1. 零售商渠道：湘窖可以与各大零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品的曝光度和销售机会。
万年春酒媒介投放案 (2)
万年春酒媒体投放策略案前言白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。
中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲及酒母等为粮化发酵剂，采用固态发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏等制成的蒸馏酒。
XX万年春酒（简介）对消费者而言，白酒属于随机性消费品，其品牌的树立是一个漫长的过程。
因此白酒广告投放讲究文火慢炖，日积月累，需要不断重复，切不可急功近利，希望通过狂轰滥炸式的广告营销在短时间内树立品牌完成销售，投放方式更加的具胡针对性、科学性、系统性。
万年春酒作为XX白酒市场上的中低端产品，我们希望通过为期一年的广告投放，使万年春酒在XX全境具有一定的知名度，主要城市有一定的销量，年销售量比去年增加20%。
一、中国白酒行业背景分析●白酒业是中国的重要产业之一，目前中国白酒行业竞争空前惨烈。
随着我国经济回暖一级社会消费能力的不能提高，我国白酒制造业规模继续扩大，2010年1——8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入1686.28亿元，同比增长35.04%，增长比上年同期上升9.92个百分点。
每年11月份开始，酒类商品逐渐进入消费旺季，白酒呈现出价格上涨的势头，这些都充分说明白酒市场需求旺盛。
●XX白酒市场分析：XX白酒市场有一个非常显著的特点,市场开放度不高。
省外中低档白酒品牌在XX市场上鲜有作为,仅有白干、金六福、小糊涂仙、白云边等品牌在XX区域市场内有一定的影响力;本省白酒,仅有“四特”这一品牌可以覆盖全省,其它二线酒业只作到区域强势品牌。
白酒在XX是一个边缘化的产业,产能远远落后于川酒、徽酒等其他省份,在赣酒企业中,除了四特年销售过了10亿,堆花酒、樟树贡过亿元以外,XX稍微大一点的酒厂年销售收入都仅仅在几千万元。
●XX白酒市场竞争情况分析：在中低端市场,本土品牌和XX老白干等外来品牌相互较劲。
总的来说,赣酒在中低端市场上占据优势,消费者对本地品牌比较忠诚。
酒厂品牌策划方案
酒厂品牌策划方案1. 引言酒厂品牌策划是一个全面的战略和计划，用于建立和推广酒厂的品牌形象。
一个成功的品牌策划可以帮助酒厂获得市场份额，增加销售额，并与竞争对手区分开来。
本文将提供一个酒厂品牌策划方案，包括酒厂定位、品牌形象、市场推广和公关活动等内容。
2. 酒厂定位酒厂定位是品牌策划中的首要步骤。
通过对目标市场的研究和分析，我们可以确定酒厂在市场中的定位，以及酒厂所要传达的核心价值。
2.1 目标市场首先，我们需要确定酒厂的目标市场。
在市场研究中，我们将考虑潜在消费者的年龄、性别、地理位置和消费习惯等因素。
例如，酒厂可能想要针对年龄在25-40岁，男性，位于城市地区的消费者。
2.2 品牌定位接下来，我们将定义酒厂的品牌定位。
品牌定位是酒厂在目标市场中与竞争对手区分开来的方式。
我们可以通过价格、质量、口味、文化或其他因素来进行定位。
对于我们的酒厂，我们将定位为高质量、独特口味的精酿啤酒。
我们将强调酒厂历史悠久、传统工艺和对品质的承诺，以吸引对传统文化和精品啤酒有兴趣的消费者。
3. 品牌形象品牌形象是消费者对酒厂的整体印象。
一个清晰、一致的品牌形象能够提高品牌的可识别性和吸引力。
3.1 品牌名称和标志首先，我们需要为酒厂选择一个有吸引力和有代表性的品牌名称。
品牌名称应与酒厂的定位和所提供的产品相匹配。
同时，我们需要设计一个独特且具有辨识度的品牌标志。
这个标志将会出现在产品包装、广告和宣传材料上，因此需要设计得精确、易于识别并与品牌形象相符。
3.2 品牌故事一个有趣的品牌故事可以帮助吸引消费者的注意力并增加品牌的认可度。
在我们的品牌策划中，我们将制定一个与酒厂历史和传统工艺相关的故事。
这个故事将通过我们的宣传材料和市场推广活动来传达给消费者。
4. 市场推广市场推广是品牌策划中的核心内容之一。
通过采用多种渠道和方法，我们将介绍酒厂的品牌和产品，吸引目标消费者并促进销售增长。
4.1 广告和宣传传统广告和宣传活动仍然是市场推广的重要组成部分。
酒厂市场广告预算方案
酒厂市场广告预算方案简介该文档旨在提供一份酒厂市场广告预算方案，以确保我们在推广产品和品牌时能够有效地利用我们的广告预算。
目标受众和市场目标受众为年龄在21岁及以上的消费者，主要关注酒类产品的品质和口感。
我们的市场定位是高端酒类市场，但我们也希望吸引那些愿意尝试高质量酒类的消费者。
广告渠道我们将利用各种不同的广告渠道来推广我们的品牌和产品。
以下是我们计划使用的广告渠道：数字广告•搜索引擎广告：我们将投入一定的预算来购买相关的关键字，以帮助我们在搜索引擎上获得更高的曝光率。
•社交媒体广告：通过在 Instagram、Facebook 等社交媒体平台上投放广告，将我们的品牌和产品推广给更广泛的受众群体。
•网络广告：我们将投入一定的预算来在重要的网站上投放横幅广告、弹出式广告等，以增加我们的品牌曝光率。
线下广告•室内广告：我们将投放海报、横幅等广告物料在酒吧、餐厅等场所，以吸引目标受众的眼球。
•印刷广告：我们将在重要的刊物、报纸等媒体上发布广告，以帮助我们吸引更多的消费者。
•商业活动：我们将寻找机会参加业内大会、展会等活动，以展示我们的品牌和产品，并与目标受众建立联系。
预算分配我们计划将我们的广告预算分配如下：广告渠道预算搜索引擎广告$50,000社交媒体广告$30,000网络广告$20,000室内广告$40,000印刷广告$40,000商业活动$20,000总计$200,000结论通过本文档提供的酒厂市场广告预算方案，我们可以更好地利用我们的广告预算，并确保我们的品牌和产品能够与目标受众建立联系。
这将大大提高我们在高端酒类市场中的影响力和竞争力。
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湖南湘窖酒业有限公司万年香酒广告策划案策划人：zero to one策划时间：2015年6月7日目录第一部分：前言-----------------------------------------3 第二部分：万年香酒市场分析1.宏观环境分析-----------------------------------------42.行业分析---------------------------------------------73.消费者分析-------------------------------------------94.竞争对手及广告分析-----------------------------------105.产品分析---------------------------------------------13 第三部分：万年香酒市场战略1.营销目标---------------------------------------------152.产品定位---------------------------------------------163.广告目标---------------------------------------------16 第四部分：万年香酒广告表现1.广告诉求对象-----------------------------------------172.广告主题创意-----------------------------------------183.广告媒介---------------------------------------------19 第五部分：万年香酒广告预算-----------------------------20 第六部分：万年香酒广告效果评估-------------------------21第一部分：前言湖南湘窖酒业有限公司前身为邵阳市酒厂，始建于1957年10月，2003年8月被湖南金六福酒业有限公司（华泽集团）成功收购后更名为湖南湘窖酒业有限公司。
目前，公司已有湘窖、开口笑、邵大三大产品系列。
52°湘窖以卓越品质跻身于名优高档酒行列，注册商标“开口笑”被国家工商总局认定为中国驰名商标。
邵阳大曲自60年代以来一直是地方名酒，具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净”的独特风格。
50多年来，湘窖酒业一直在不断创新中发展，已连续多年被评为湖南省经济效益百强企业、湖南省酿酒行业重点大型骨干企业和中国制造业500强。
近年来，公司还获得了“国家级3A旅游景区”、“农业产业化国家重点龙头企业”等一系列荣誉，2012年更是荣获了湖南省企业最高荣誉——湖南省省长质量奖。
为了回馈社会对湘窖酒业的支持，通过原有品牌的知名度、美誉度开阔万年香酒市场，以“释放压力、享受生活”这一主题，来应对现在快节奏生活给人们带来的压力，从而提高万年香酒的知名度、美誉度，来满足中低端消费者的需求。
第二部分：万年香酒市场分析一、宏观环境分析1.经济人口环境分析据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。
我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。
对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004年到2007年GDP 增速一直保持在10%以上。
人均国民收入和购买能力大幅度提高。
2008 年末全国金融机构各项存款年末余额达到478000亿元，城乡居民储蓄存款221503亿元。
随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。
尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。
我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。
因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。
2.政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。
国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。
2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。
税收重大利好，增加利润10%以上。
新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。
3.社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期（距3200多年前），中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。
中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。
受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。
作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。
全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。
消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。
传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。
4.资源与技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。
这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
近年来我国城市化进程加快，大量农田被城市建设和基础实施建设所征用，导致粮食大幅减产，粮食进口增长较快，粮食价格的上涨。
导致白酒企业的成本的上涨。
但同时随着近年来我国天然林保护工程、长江中上游生态屏障的建设工程的实施，我国生态环境明显好转，加之近年来我国一系列的三农政策的出台，这将为我国粮食生产打下良好的基础。
白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。
随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。
在单位耗粮水平大幅度降低的同时，生产工艺、制酒技术、微机应用、微波烤熟等新技术和现代化检测手段的应用方面都取得了重大进展。
白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目。
近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，如泸州湘窖对浓香型白酒进行了气象色谱分析。
分析出白酒的主要成分。
这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。
近年来出现的白酒勾兑技术使得企业能够生产出更加适合人们需求口味的白酒产品。
现代化的机械设备引入酿酒行业，这大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。
二、行业分析我国白酒生产集中度向着大型企业集中，前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40％之多，利税占全行业的60％左右，产量约占全行业的30％。
据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业3．7万余家，其中乡以上独立核算的白酒企业约4700家。
年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中，大中型企业占22％，销售收人占了78％，利润总额占了96％。
大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场。
发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。
对于中国白酒行业来说，两极分化可能会加剧。
一般酒类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。
这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。
白酒行业资产总计1000余亿元，负债总计550亿元左右，应收帐款净额100亿元，流动资产平均余额480多亿元，流动资金周转天数1O7天。
白酒产品合格率达 90％以上，大中型白酒企业的产品合格率在97％以上。
在白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车"和“占位"。
向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车"最显著的特点。
为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。
其中效果最为明显的有“全兴集团"的“水井坊"、“泸州湘窖"的“国窖·1573"、“洋河集团"的“蓝色经典"、“西凤酒"的“陈年（包括10年、15年、30年等等）西凤酒"、“汾酒"的“国藏汾酒"、“双沟集团"的“苏酒"-----等等。
三、消费者分析1.消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件首先是口感，占消费者选择比率的 35.1%；其次是质量，占17.4%；品牌占12.6%；价格占10.5%；年份和文化分别占8.4%和7.9%；度数为6.25%；其它条件选择比率很少。
2.消费者喝的最多的白酒产品是哪个度数消费者喝的最多的白酒主要是38度的比率最高，达到38.9%；其次是45度的白酒，占消费者选择比率的19.5%；40度排在第三位，占消费者喝的最多白酒比率的14.2%；往下分别是52度占10.9%；56度占8.3%；35度占4.6%；其它度数的选择比率很少。