啤酒广告策划案
哈尔滨啤酒广告策划文案
哈尔滨啤酒广告策划书姓名：欧阳广婷学院：设计艺术学院班级：09级广告1班学号：************目录前言 (3)第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中宏观环境分析 (3)（二）微观环境分析 (3)（三）市场概况 (3)（四）营销环境分析总结SWOT (4)（五）重点问题 (5)（六）市场发展预测 (6)二、消费者分析（一）消费者心理分析 (6)（二）消费习惯 (7)（三）消费一般观念 (7)（四）消费趋势 (7)（五）消费者特征 (7)（六）消费者购买和饮用啤酒的场所 (7)（七）媒体接触偏好 (7)三、产品分析（一）产品特征分析 (8)（二）产品生命周期分析 (8)（三）产品品牌形象分析 (8)（四）产品定位分析 (8)（五）产品分析总结 (8)（六）产品分析总结优劣势及问题 (9)四、企业和竞争者分析（一）企业在竞争中的地位 (10)（二）企业的竞争对手 (10)（三）竞争态势总结 (12)五、竞争对手广告分析（一）竞争对手广告语，广告方式分析 (12)（二）竞争对手广告主要诉求点 (13)（三）竞争对手的目标市场 (13)（四）竞争对手广告定位 (13)第二部分广告策略与计划一、广告目标（一）企业的目标 (14)（二）本次广告的目的 (14)二、目标市场策略（一）市场细分 (14)（二）本次广告的目标市场 (14)（三）企业的目标市场策略 (14)三、产品定位策略（一）定位前提 (15)（二）定位机会点 (15)（三）定位表述 (15)四、广告诉求策略（一）诉求对象 (15)（二）诉求重点 (15)（三）诉求方法 (15)五、广告表现策略（一）电视广告文案 (15)（二）平面广告 (17)六、广告媒介策略（一）媒体选择依据 (17)（二）媒体选择策略 (17)七、整体传播策略（一）POP广告 (18)（二）促销活动 (18)八、广告计划（一）广告发布计划 (18)九、广告预算 (19)第三部分广告效果监控一、广告效果预测（一）广告创意主要研究流程 (20)（二）广告主题调查测试 (20)（三）广告创意测试 (20)（四）广告文案调查测试 (21)（五）作品效果测试 (21)二、广告发布监控（一）媒介发布监控 (22)（二）广告活动效果测定方法 (22)三、附录（一）市场调查问卷 (22)（二）市场调查访谈提纲 (22)前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。
乌苏啤酒广告策划案
乌苏啤酒广告策划案——乌苏啤酒，源自美丽的乌苏。
选精品啤酒花，矿物质水等酿制而成。
总厂原坐落于新疆天山北坡黄金三角的乌苏市。
现迁至乌鲁木齐市。
是新疆民众的生活必需饮料。
过年过节相互赠送的佳品。
上世纪八十年代，乌苏啤酒诞生在乌苏市，而今，乌苏啤酒早已冲出乌苏，享誉新疆，在中国啤酒行业里也占据了一席之地。
在新疆，无论在繁华的城市，还是在边远的村镇，处处都有乌苏啤酒的“身影”。
一.产品市场分析（一）营销环境分析随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化，“低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。
不少啤酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。
而果啤作为清爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心，市场竞争力较强。
专家指出，在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。
（二）消费者分析消费者一般为青年和中年的喜爱喝啤酒的人士，他们有能力购买啤酒，并且多为男士。
他们购买啤酒的原因通常为聚会，餐饮所用。
（三）企业能力分析新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区，下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司，是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。
公司拥有资产4.5亿元人民币，年生产能力18万吨，各族员工1600人，三个分公司分别通过了ＩＳＯ9002国际质量体系认证。
乌苏啤酒拥有三大系列21个品种和两个国际知名品牌，乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市，以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。
（四）产品的优势和劣势1.优势：作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品－乌苏金啤，2003年已经占据了新疆市场50％以上，市场消费仍然畅旺，要让它们退出市场是要冒很大风险的，其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位，即2.5元/瓶；同时，新一代只有找到与老普啤的差异点，消费者才能获得感觉得到的更多的利益点，这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受；目前我们在这方面已做了一些工作，如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等，但这些工作基本上还是厂家单方面的行为，并没有站在消费者的角度解决深层次问题。
雪花啤酒广告策划案
雪花啤酒广告策划案篇一：雪花啤酒广告策划前言华润雪花啤酒(中国)有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业。
自20XX年始，公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、现代、活力的姿态受到全国消费者的喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
通过短短的几年发展，每年销量增长幅度达到30%以上，20XX年销量达到107万千升，位居中国啤酒单品牌前三强。
啤酒作为快速消费品的大类之一，啤酒营销的同质化现象非常普遍。
在这种情况下，华润雪花啤酒的一系列传播“动作”独树一帜，收获颇丰。
特此策划进一步占领全国市场.为了吸引新的消费者尝试雪花啤酒的产品并向现有啤酒消费者推荐啤酒饮用场景，本公司自接受委托之日起，特别成立雪花啤酒专门小组。
我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控，附录。
全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
一、市场分析（1）营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b总体的消费态势倨报告,全球啤酒消费至20XX年将超过1800亿.有潜力至20XX年人均啤酒将达至26%到20XX年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案随着经济发展和文化交流的推进，啤酒文化在全球范围内愈发流行，成为人们休闲娱乐和社交交流的必备选择。
在这个背景下，啤酒品牌对市场的渗透和认知越来越受到重视，因此，促销策略和广告宣传也显得至关重要。
1. 了解目标受众对于啤酒品牌的广告宣传，了解目标受众是关键。
首先，啤酒市场主要受众是男性，但女性也是潜在的市场。
因此，宣传的创意和语言需要适合两性，引起共鸣。
其次，啤酒的消费年龄主要集中在25-45岁之间，因此需要在网络、平面媒体、户外广告等不同渠道中精准定位。
2. 宣传主题宣传主题需要与产品特点和品牌调性相契合，同时切合目标受众的喜好和需求。
对于啤酒品牌，通常有几种主题和定位，例如华丽、时尚、健康和自然等，在选择主题时需要充分考虑品牌自身的属性和目标用户的诉求。
在这里，我们以“忘记烦恼，享受生活”为主题，利用啤酒带来的愉悦和社交感，让目标用户在饮用啤酒时放松身心，愉快享受生活。
3. 广告宣传渠道广告宣传渠道需要根据目标受众的特点和习惯，以及预算和效果的考虑，综合选择网络、平面媒体、电视广告和户外广告等多种渠道。
对于网络渠道，可以通过社交媒体平台和微信公众账号等方式进行推广，将宣传内容针对性地投递给目标用户，提高用户的品牌认知度。
对于平面媒体，可以选择印刷广告、杂志广告和户外广告。
在印刷广告方面，可以通过杂志和报纸等传统媒体，进行品牌推广和故事植入，增加用户对品牌的好感度。
在户外广告方面，可以选择公交站牌、地铁广告、霓虹灯牌等形式，增加产品的知晓度。
对于电视广告，需要根据预算和需求来判断是否进行投放。
如果能够投放，可以选择在台播出期间，或者关联选手和明星进行宣传，提高品牌的曝光率。
4. 互动促销除了广告宣传外，互动促销也是重要的手段。
它不仅能够通过抽奖、特价促销、与用户交流等方式，增加用户的忠诚度和用户参与度，同时也能够增加用户对产品的认知度和品牌认同感。
5. 结束语啤酒市场越来越竞争激烈，广告宣传的作用也越来越显著，通过合理的宣传方案和创意，可以让用户对品牌产生好感和认知，从而增加销量和市场份额。
优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案
优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒广告是中国最著名的啤酒品牌之一，自诞生以来一直拥有着广泛的市场影响力和口碑认可度。
在这个日益竞争激烈的市场中，如何在广告策划文案上做出创新，成为了各个品牌需要攻击的难点。
而青岛啤酒广告策划文案可以说是做的非常好，让青岛啤酒成为了广告行业的典范之一。
优秀广告案例：青岛啤酒广告策划文案一、品牌定位明确品牌定位是任何一家企业最先需要思考的问题。
在青岛啤酒的品牌定位上，它以“饮用青岛，享受生活，自由，时尚”的品牌理念作为方向。
这个品牌理念赋予了青岛啤酒品牌一个积极、阳光、青春、自由的形象，使青岛啤酒成为了年轻人中受欢迎的啤酒品牌。
二、视觉效果突出青岛啤酒在广告策划文案中的视觉效果十分突出。
它把啤酒瓶的外观和啤酒色调在广告中自然的呈现出来，在突出品牌特色的同时，使广告更加亮眼和吸引人。
比如以“中国制造”的广告，将世界一流船厂和啤酒生产场景巧妙融合，再加上跟随灯光飞逝的光影。
“越努力，越青春”的广告，渐变色的背景，透出转场时清新脱俗的味道。
所以，青岛啤酒在广告中，充分利用视觉效果，营造品牌形象。
三、幽默诙谐看过青岛啤酒广告的人，一定不会忘记那句“青岛啤酒，黄啤拉不起”。
这类语言幽默、轻松，让人一下子就记住了品牌，也随之产生了好感。
而广告中的一些小短片，同样也为品牌赢得了口碑。
例如，之前涉及到“口渴就喝”这个广告，化身为一只喝水不太用脑的小狗，用它抽风的模样来吸引人们的注意力，同时也让人们感到十分可爱。
四、体现青岛元素青岛有着独特的地方文化，青啤作为青岛啤酒的缩写，已经成为了青岛的文化符号。
在广告策划文案上，青岛啤酒将这种元素巧妙地融入到广告中，使消费者在购买啤酒的时候也会感受到青岛的地方特色和文化。
青岛啤酒的口号“落脚青岛，品味青海”，更是将青岛元素和品牌信息巧妙地结合在一起。
五、以情感互动为主青岛啤酒广告在策划文案中主要是以情感为主，通过生活中各种场景的展现，来展示那种轻松愉悦的生活态度，这更容易打动消费者，产生共鸣。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案篇一：青岛啤酒广告策划书青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
()2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
啤酒广告策划书范文 (2)
啤酒广告策划书范文这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
四、创意1. 主题：挑战自我，释放激情。
2. 故事情节：故事情节围绕一群年轻人参加极限运动比赛展开，通过展示他们的勇敢、冒险和激情，同时与品牌形象进行有机结合。
3. 声音和音乐：选择动感、激昂、有节奏感的音乐，搭配广告中的画面，增强观众的情感共鸣。
4. 形象和符号：运用速度、光影、边缘处理等特殊效果，营造激烈、刺激的视觉效果，传递出活力、自由的品牌形象。
五、传播渠道1. 电视广告：通过购买电视媒体的广告位，将广告在黄金时段播放，吸引更多的观众注意，同时与其他营销活动进行结合。
2. 微博和微信推广：通过社交媒体平台发布广告视频、图片和相关内容，与年轻消费者建立连接，扩大品牌影响力。
3. 线下活动：通过参加或举办各种与年轻人相关的活动，如音乐节、体育赛事等，增加品牌的曝光率和认知度。
六、预期效果1. 提升品牌知名度，增加产品销量。
2. 塑造积极、时尚、自信的品牌形象。
3. 增强品牌与目标消费群体的连接和互动。
4. 提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
以上是一个啤酒广告策划书的简单范文，具体情况可以根据实际需要进行调整和修改。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案1. 引言青岛啤酒是中国最知名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为了进一步推广青岛啤酒品牌，并吸引更多消费者的关注和喜爱，我们制定了该广告策划方案。
本文档将详细介绍广告策划的目标、受众、传播渠道、创意与内容等方面。
2. 广告策划目标本次广告策划的目标是：•提升品牌知名度和认知度。
•增加消费者对青岛啤酒的好感度和忠诚度。
•推广青岛啤酒的独特品牌文化和价值观。
•增加青岛啤酒的销量和市场份额。
3. 受众分析为了更好地定位广告受众，我们进行了细致的受众分析：•年龄：广告受众主要集中在18岁到35岁之间的青年人群，因为他们对啤酒消费具有较高的潜力。
•地域：广告受众主要位于中国大陆的一、二线城市，特别是青岛所在的山东省以及周边省市。
•兴趣：广告受众通常对时尚、音乐、体育等领域有较高的兴趣。
4. 传播渠道为了有效传达广告信息，我们将采用以下传播渠道：•电视广告：通过在主流电视台购买广告时段，将广告内容传播到广大观众中。
•网络营销：在主要社交媒体平台上发布青岛啤酒的宣传信息，吸引年轻消费者的关注。
•体育赛事赞助：赞助青岛啤酒球队，增加品牌曝光率。
•KOL合作：与知名的影音媒体进行合作，制作有趣的短视频宣传片，吸引受众的眼球。
•户外广告：在主要的交通枢纽、商业区等区域设置青岛啤酒的户外广告牌。
5. 创意与内容广告的创意和内容应突出青岛啤酒的品牌特点和独特价值观，同时吸引目标受众的注意力。
以下是具体的创意和内容构想：•视频广告：制作一支以青岛啤酒的酿造过程为主题的视频广告，展示其严谨和精致的酿造工艺，同时强调品牌的文化底蕴和独特之处。
•情感营销：以情感触动消费者的内心，通过表达与青岛啤酒相关的友情、亲情、爱情等，拉近与消费者之间的距离，建立情感共鸣。
•品牌活动：组织一系列主题为“青岛美好时光”的品牌活动，如摄影比赛、音乐节、啤酒文化展览等，增强受众对品牌的关注和参与度。
6. 广告效果评估为了评估广告的效果，我们将采用以下指标进行监测和分析：•媒体传播效果：通过媒体监测工具，分析广告在电视、网络等媒体上的曝光量和影响力。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 前言啤酒广告作为传统广告的一种，已然成为了家喻户晓的模式。
随着社会的进步，消费者的需求也发生了很大的变化，如何让消费者更好地体验到啤酒广告的魅力，是每一个营销人员需要思考的问题。
本文将从多个方面出发，提出了一些有针对性的啤酒广告策划方案。
2. 品牌定位在品牌定位方面，我们需要将品牌文化定位清晰，成为消费者观念中的符号。
我们的品牌文化定位方向如下：•大众化：让更多的消费者，特别是年轻人能够认知品牌，甚至是爱上品牌。
•时尚化：崇尚自由、时尚的生活方式，与消费者有更多的共鸣点。
•健康化：突出啤酒健康的元素，让更多消费者认识啤酒文化，愿意在适当的场合饮用。
3. 广告定位思路广告定位需要针对不同的受众、场合以及视觉表现等不同的要求进行针对性的方案制定。
我们的定位思路如下：•场合定位：根据不同场合的需要，制定适合的广告方案，比如家庭团聚、聚会、运动场馆等，制作不同的广告宣传语，如“来喝我们的啤酒，享受热闹欢乐的氛围”等。
•受众定位：我们将啤酒广告主要定位在年轻人身上，比如90后、00后群体。
针对年轻人的特色，我们可以制作针对性的广告，如利用网络平台制作微电影、短视频等。
•视觉表现：针对不同受众，我们可以采用不同的视觉表现，例如，对于偏向女性的消费者，可以使用粉色调和渐变色彩。
4. 广告内容策略在广告内容方面，我们须根据不同目标的实现和追随品牌文化的确立，设计相关策略。
我们的策略如下：•生活情景类广告：以温情、亲情、友情等为主题，实现更加符合品牌文化的认可。
例如，可制作家庭团聚的广告，让客户们认识品牌的人文内核。
•娱乐情景类广告：制作聚会场景的广告，让客户们认识品牌在娱乐方面的强调和特性。
•玩味情境类广告：针对特色消费者的特质和消费者的独立思想，制作增加生命力的广告，增加品牌的受欢迎度。
例如在品牌文化上寓意“让生命的与众不同变得更加有趣”。
5. 广告传播渠道广告策略完全没有用于传播方式。
优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案
优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌之一，一直以来都有着收视率较高的优秀广告，其中不乏经典之作。
本文将着重介绍青岛啤酒历年来的广告策划文案，分析其优秀之处以及对消费者的影响。
1. “更深层次认识啤酒”此广告以自然风光为背景，展示了幸福与自由的生活方式，而青岛啤酒则成为这样的生活方式的象征和饮料选择。
广告提倡大众可以喝啤酒，但要“更深层次认识啤酒”，显然在提倡品质生活的同时也在宣传品牌形象。
该广告策划文案的亮点在于它在盛行“绿色环保、健康饮食”等社会理念的当下，为消费者推出了一种“放松”的饮食方式，如此看来它既服务社会潮流，也照顾了自身品牌的诉求。
2. “我选择青岛啤酒”该广告的内容简单，表现了消费者对于啤酒的选择，即宣传啤酒本身的品质与口味。
广告破除了“劣酒”这一亘古不变的概念，使得消费者认为自己有着正确的选择。
这样的广告策划文案正是让人印象深刻。
其精髓在于品牌本身的品质和口感，这也是青岛啤酒一直以来走高端路线的必然选择。
因此，该广告不仅提升了消费者对于品牌的信任感，也间接宣传了其品质上乘的产品卖点。
3. “王嘉尔的青岛啤酒”这是一支明星代言的广告，王嘉尔作为华语乐坛的代表性人物之一，为品牌主打新年鉴。
在这支广告中，王嘉尔显然是品牌合作伙伴的象征，他的背景音乐和品牌广告的风格完美地结合。
与在节目中出现的姿态相比，王嘉尔为青岛啤酒的广告呈现出了相当沉静的一面。
品牌的策略是注重体验传达，也称为“以品牌经验为主要推荐波动的推荐波动”。
品牌的经验传达包括影片、音乐等多方面因素，这只是其中一种展示。
以上青岛啤酒的广告案例，在策略、品牌、传达等方面都达到了较高的水平，这为其他同类产品的广告营销带来了新的思路和灵感。
某啤酒广告策划文案
某啤酒广告筹划文案1. 引言啤酒作为一种受人们喜爱的饮品，具有很大的市场潜力。
为了推广某啤酒品牌，我们制定了一份广告筹划文案。
本文将介绍我们的广告创意、目标受众、传播渠道以及预期效果。
2. 广告创意我们的广告创意是以快乐、自由和友谊为核心，传达某啤酒品牌的品牌形象和价值观。
我们希望通过这一广告，向受众展示某啤酒品牌的愉悦和活力，激发他们的购置欲望。
2.1 剧情设置广告的剧情设置在一个炎热的夏日，一个团结友好的团体在海滩上享受着阳光和海浪。
他们欢笑着，举起某啤酒的酒杯，彼此祝福和庆祝。
通过展示团体的欢乐和活力，我们希望受众可以把这种快乐和某啤酒品牌联系起来。
2.2 角色设定广告中的角色包括不同性别、不同年龄段的人，他们代表着各行各业的工作人群。
通过多样性的角色设定，我们希望广告的受众可以更容易地与角色产生共鸣，认同某啤酒品牌的价值观。
3. 目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁之间的城市青年，他们有一定的经济实力和社交圈子。
这些人群注重品味和个性，追求自由和快乐的生活方式。
4. 传播渠道为了让广告更好地触达目标受众，我们方案在以下几个传播渠道发布广告：4.1 电视广告在夜间电视节目和体育赛事期间播放广告，以吸引目标受众的注意力。
选择诙谐幽默的广告片断，使受众在观看时产生共鸣。
4.2 社交媒体通过在主要社交媒体平台，如微博、微信和抖音等发布广告，将其传播给大量的目标受众。
同时鼓励受众在社交媒体上分享广告，并参与相关活动。
4.3 户外广告利用城市中的广告牌、公交站牌和地铁站等户外媒体发布广告，让目标受众在日常生活中接触到广告信息。
5. 预期效果通过以上的广告筹划，我们期望到达以下效果：•提升某啤酒品牌的知名度和认知度。
•建立某啤酒品牌与快乐、自由和友谊的形象。
•吸引更多目标受众购置和品尝某啤酒产品。
•增加销量和市场份额。
6. 总结在这份某啤酒广告筹划文案中，我们以快乐、自由和友谊为核心创意，设计了一个生动有趣的广告故事。
啤酒打入营销策划方案4篇
啤酒打入营销策划方案4篇啤酒打入营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
啤酒广告策划书范本
啤酒广告策划书范本
尊敬的广告主：
一、营销目标
我们旨在提升您的品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
通过本次广告活动，我们将帮助您吸引更多目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
二、目标受众
本次广告活动的目标受众为年龄在18-40岁之间的消费者，他们对新鲜，优质的啤酒有较高的需求，在社交场合中喜欢享受啤酒带来的愉悦和放松。
三、广告内容和创意
我们将通过一系列有创意、有趣的广告内容创意，来展示您的产品特色和品牌形象，引起消费者兴趣，增加他们对您产品的好奇和购买欲望。
四、宣传渠道
我们计划通过电视广告、社交平台广告、户外广告等多种渠道进行宣传，全方位覆盖目标受众，获取更多曝光和关注。
五、实施方案
我们将严格按照你的品牌形象和需求，制定详细的广告投放计划和营销策略，确保活动顺利进行，并取得良好效果。
六、预期效果
通过本次广告活动，我们预计可以提升您的品牌形象和认知度，增加市场份额，吸引更多潜在消费者，提高产品销售量。
七、合作方式
我们期待能与您合作，共同打造一个成功的广告活动，并让您的品牌更上一层楼。
我们承诺提供专业的服务和优质的创意内容，让您的广告效果最大化。
期待您的答复，谢谢！。
啤酒广告策划方案
啤酒广告筹划方案啤酒广告筹划方案名称：XX啤酒广告企业划案企业单位：XX广告公司筹划人：撰稿人：完成日期：202_年XX月一、前言随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，XX啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，XX啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的，啤酒广告筹划方案。
我们有理由相信，XX啤酒会是将来市场的主流。
但在饱和期降临之前，享受XX啤酒仍然是最容易承受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，XX啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为XX啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的降临。
3、商业时机：(1)2023年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)2023年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)XX啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这承受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。
因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。
三、商品分析^p(1)用处a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：进步商品的知名度，b、中文名：XX(3)包装：采用亚洲的'原味的设计(4)颜色：与天空相接淡蓝(5)口味：以如今的商品分析^p 、啤酒不要淡要合适群众口味6、容量：与青岛相仿500CM(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元(7)预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%四、市场分析^p1、设定对象：(1)18~45：如今的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
啤酒推销策划书参考模板
啤酒推销策划书参考模板
标题：啤酒推销策划书
一、项目概述
1.1 项目背景：简要介绍啤酒市场的概况，当前市场竞争状况
1.2 项目目标：阐明本次推销活动的目标和预期效果
1.3 项目内容：
- 推广产品特色和品牌
- 提升品牌知名度和市场份额
- 扩大销售渠道和提高销售额
二、推销策略
2.1 目标群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域等方面的定位2.2 推广渠道：确定推广方式，如线上线下结合、广告投放、社交媒体营销等2.3 促销方式：制定具体的促销方案，如优惠活动、赠品促销等
2.4 合作伙伴：寻找合作伙伴，如超市、酒吧等，共同推广产品
三、执行计划
3.1 推销活动时间表：明确推销活动的时间节点和计划安排
3.2 资金预算：编制推销活动的资金预算，确保资金使用合理
3.3 人员配备：确定推销团队成员及其分工
3.4 监测与评估：建立推销活动的监测与评估机制，及时调整策略
四、风险控制
4.1 潜在风险：列出可能的推销活动风险，并提出应对措施
4.2 应急预案：制定应急预案，确保在意外情况下能够及时应对
以上是啤酒推销策划书的大致内容框架，你可以根据实际情况进行适当调整和补充，以制定更具体的推销策划方案。
啤酒推广方案
啤酒推广方案前言啤酒是现代社会最受欢迎的饮品之一，拥有众多热爱啤酒的消费者群体。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何使自己的品牌在众多啤酒品牌中脱颖而出，成为市场上领先的品牌，这是每个啤酒品牌都需要考虑的问题。
本文将探讨一些具体的啤酒推广方案。
1.创新的啤酒广告创新的啤酒广告是吸引消费者眼球，让消费者记住品牌的关键。
创新的啤酒广告不仅能引起消费者的关注，而且能增强品牌的印象。
在设计啤酒广告的时候，应该注重以下因素：•幽默感：幽默感能够吸引消费者的注意力并赢得他们的好感。
在啤酒广告中采用幽默的手法，可以让消费者更容易接受品牌信息。
•创意：创意是吸引消费者的关键。
优秀的啤酒广告应具有创新性和独特性，能够引起消费者的共鸣。
•重点突出：要让消费者快速了解品牌，啤酒广告里需要重点突出所表现的品牌特色和卖点。
•媒体选择：选择媒介非常重要，啤酒广告的效果完全取决于所选择的传播媒介。
合理选择媒介，才能确保广告的有效性。
2.赞助或合作节目活动赞助或合作节目活动是推广啤酒品牌的另一个重要手法。
通过在各种节目或活动中投入资源来宣传自己的品牌，可以加强品牌与消费者的互动，使品牌持续存在于消费者的视野中。
啤酒品牌可以找一些与自己品牌特点相似的节目或活动，如音乐节、足球比赛等体育活动。
在这些活动中赞助或合作，会让消费者产生强烈的品牌归属感，加强品牌感知度。
3.线上营销如今，互联网已经成为消费者获取信息的最重要途径之一。
啤酒品牌可以在各种在线平台上进行营销推广，包括社交媒体、电子商务平台等。
在社交媒体上推广，可以通过广告投放和推广账号的方式来增加品牌曝光率。
同时，啤酒品牌可以在自己的官网上发布新品信息、推出促销活动等，在各大电商平台销售自己的产品。
4.品牌策划品牌策划是通过不同形式的宣传手段，将品牌特点契合到消费者生活中，从而提高品牌在消费者中的认知度和美誉度的一种手段。
针对啤酒品牌，品牌策划可以包含以下方面：•打造啤酒美食文化：将不同种类的啤酒和各式美食搭配，宣传该品牌在美食和休闲方面的特点。
青岛啤酒广告策划文案
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
毕业设计青岛啤酒广告文案策划学生姓名：郭耀学号：100608050147学院名称：文化传播学院专业名称：文化事业管理指导教师：李梅山东女子学院教务处制2013年5月12 日目录一、市场分析 (3)（一）国内啤酒行业概况 (3)（二）市场具体分析 (4)二、竞争分析 (7)（一）主要竞争对手及其优劣势 (7)（二）青岛啤酒优劣 (7)三、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)（四）营销组合描述 (10)1、产品 (10)2、定价 (11)3、分销 (12)4、促销 (12)（五）广告方案 (13)四、活动策划案 (14)“青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14)五、策划活动预算 (15)前言：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。
可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。
同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。
青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。
然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。
因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。
而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。
80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。
啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。
朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。
所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。
啤酒展示文案策划方案
啤酒展示文案策划方案背景随着中国啤酒市场的日益成熟和消费者对啤酒品质和饮用体验的要求不断增加，传统啤酒品牌和新兴啤酒品牌的竞争日益激烈。
在这样的形势下，如何通过有力的文案策划和展示方案进行有效的品牌推广和市场营销是每个啤酒品牌都非常关注的问题。
本文档将提供一份啤酒展示文案策划方案，探讨如何通过文案策划来达到最大的品牌营销效果。
目标我们的目标是通过创意、独特、简洁、明了的文案策划和展示方式，提高用户对我们品牌的知晓度、好感度和忠诚度，增强品牌价值和品牌影响力。
策略在啤酒展示和推广文案策划中，我们应当遵循以下原则：1.突出品牌特色和核心竞争力2.围绕用户需求，注重用户体验和感受3.可以采用简洁、幽默的文案，以达到吸引消费者阅读和关注4.文案内容要符合法律法规和道德规范，避免涉及不当言论或言过其实方案展示方式1.宣传海报和广告牌：这是一种最基本的展示方式，可以在超市、酒店、餐厅等地方挂放宣传类广告，以吸引消费者关注和好感，并提升品牌知名度。
2.产品包装设计：通过包装设计优化展示产品的品牌特色和卖点，如大小字号、视觉层次、色彩搭配等方式，增加品牌在用户心中的印象和认知度，达到口碑传播的效果。
3.线上推广：借助互联网和数字化媒体平台，通过微信、微博、知乎等方式向目标用户推送品牌营销信息，以及发布品牌文案和新鲜内容，增强品牌粉丝的活跃度和互动性。
文案策略1.强调品牌独特性和质量优势，突出品牌价值和文化内涵，让消费者对品牌形成一种深刻的印象，建立品牌忠诚度。
2.创意和幽默元素的注入，增加用户好感度和活跃度，激发用户参与、传播、互动的潜能，增强口碑传播效果。
3.针对特定的用户群体，通过展示他们关心和关注的话题，建立品牌与用户的情感联系，增加用户参与度，提高品牌忠诚度和转化率。
4.采用数字化技术和数据分析，通过了解用户偏好和消费行为，实现个性化文案推送和优化，精细化营销效果。
结论啤酒展示文案策划方案，是通过精细化展示方案设计，创意和准确地文案策划，以及展示方式创新和多样性提升，来达到品牌推广和市场营销的效果。
啤酒广告策划方案
啤酒广告策划方案项目描述啤酒作为一种传统的饮品，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的啤酒品牌越来越多，消费者面对众多的选择也显得更加苛刻。
在这样的市场环境下，啤酒品牌需要通过精准的广告策划来吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销量。
本文将针对啤酒广告策划方案进行详细的分析和探讨。
我们将从品牌定位、目标用户、创意和媒体渠道四个方面出发，提出适合啤酒品牌的广告策略。
品牌定位在制定广告策略之前，需要对啤酒品牌进行品牌定位。
品牌定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，为目标市场创造独特价值的过程。
通过品牌定位能够帮助消费者识别并选择品牌，同时也能够提高品牌在消费者心目中的地位。
针对啤酒品牌的品牌定位，我们需要明确以下几个方面：•品牌名称：名称应该简单易记，并且与品牌的风格相符。
例如，可选取“纯生啤酒”、“醇香啤酒”等。
•口感特点：不同品牌的啤酒口感不同，可选取“清爽”、“浓郁”等口感作为品牌特点。
•目标消费人群：啤酒产品针对不同年龄层的消费者定位不同，可选取“年轻人”、“中老年人”等作为目标用户。
•品牌价值观：啤酒品牌需要赋予自己独特的品牌价值观，例如“享受人生”、“自由无限”等。
目标用户清楚地了解目标用户是推广产品或服务的前提，不同的人群对广告的接受程度和反应也有所不同。
针对啤酒的目标用户，可以归纳为以下几类：•年轻人：这是啤酒的主要消费人群，他们钟爱于逛夜店、吃烧烤等活动，对啤酒有着很大的需求。
•体育迷：啤酒是体育迷常备的饮品之一，他们在看球或打球的时候都会选择啤酒。
•中老年人：虽然啤酒主要是年轻人的饮品，但是随着健康意识逐渐提高，一些中老年人也会选择喝啤酒放松身心。
基于以上目标用户的人群特征，我们可以针对不同的目标用户定制专属的广告策略。
创意广告策划的重要组成部分之一就是创意，创意要有创新性，有新奇感，才能引起消费者注意。
通过市场调研和分析，我们可以得出以下几条充满创意的广告创意：•基于时下最受欢迎的快闪店概念，以拉闸疯狂啤酒大赛形式，吸引年轻人前往，推出纯生机饮啤酒和浓香黑啤酒新品。
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啤酒广告策划案
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,
另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不
在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”
广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。
另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡，倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前) 牡丹江日报牡丹江晨报。